企业融资要读懂投资者

缺资金，几乎是所有企业在发展中都遇到过的问题，尤其是中小企业，大多都被资金问题困扰着，限制了自身的发展。融资，是这些企业都会考虑和面临的选择，但对中小企业来说，融资并不容易。中小企业在发展过程中究竟遇到哪些融资难题？如何有效地拓宽融资渠道、突破融资困难的瓶颈？企业如何更好地得到投资者的认可，更大限度地融到企业快速发展的资金？

红十三私募基金合伙人符德坤、河南九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈、河南金汇农业科技有限公司副总经理程琦、河南雪阳集团营销总监李文杰、郑州绿叶堂本草科技有限公司董事长李俊卿、国超电子商务总经理郭传超等六位嘉宾共同探讨了企业融资方面的一些问题。

融资困境相似

张保盈：只要涉及企业，都会面临到融资的问题。企业面临着融资困难的内外部的因素究竟是什么状况？请几位谈一下。

符德坤：民营企业或者说创业者面临的一个问题是，它融资难有很多种。第一就是自己的商业模型不够健全，在做项目的时候不能够做成一个闭环，不能突出自己的价值优势。第二就是个人的信念，一个是对自己的一种认知，另外一个是对项目的高度的总结能力。第三，融资其实是投人，不是投项目，很大一部分是你对自己的企业是不是负责任，能不能走得很远，就要看你做得怎么样，是不是有担当。

李俊卿：我们创业的最困难的就是资金，我们有自己的技术，但我到了各个银行，第一句话就是你有没有房产，第二句话就是你有没有土地。现在，我们有了自己的产权，有了我们的固定资产，我们到银行贷款就容易了。就民营企业而言，光有技术、光有知识、光有专利是不行的。我还是要考虑，专利和无形资产一定要做我们融资的一部分，但现在我们河南省这种例子很少。

张保盈：一个国家、一个民族如果不能给科技一条融资的道路，那么这个国家根本就没有发展的未来空间，这是我们确定不疑的东西。所以技术如果不能够赚钱的话，单纯用钱去赚钱，这个社会肯定是畸形的。国超电子在这方面遇到了那些问题？

郭传超：创业刚开始的时候也跟绿叶堂本草科技一样，那时候因为一项业务突然之间变得不好了，公司所有的人因为要吃饭，不能养活这一帮人，那么怎么办？街上有高利贷的小广告，就去找人家，当然他们也需要房产证明、车产证明。随着慢慢地发展，最重要的问题可能是找融资的话太繁琐，到现在这个阶段，可能小钱不太缺了，大的融资的话，也是企业包装的问题，不知道该如何来打动投资者。

李文杰：中小企业大部分都是董事长或者投资人占有绝大部分的股份，所以老是想自己把这个事情做好，碰到资金困难的时候，就向亲戚朋友或者其他地方借。为什么不把你的股份稀释，让出股份，让别人参与你的项目？实际上这是一种融资的思路，光去借钱不行，光去贷款不行，要共同发展，拉来一帮人。

张保盈：李总谈的更多的是融资渠道、企业管理和股权之间的关系，但是这里面涉及我们中国人有一个缺点，就是不喜欢借钱，就是认为企业经营过程中我不能有欠债，你突然之间告诉他你可以贷款去做的话，他未必有这种思想转变。这是我们理念方面的矛盾。

程琦：首先我觉得是一个投资理念的问题，比如说有的是更看重当下的获利性，有的更看重你未来的扩张性或者是未来多大的一个市场。第二，从实际的心态来讲，一个好的企业快速发展的时候，是一定需要资金的，尤其是中小企业，融资非常困难。如果更好地放到一个平台上，这样融资会更快。第三，我们投资界需要颠覆和创新。这个颠覆和创新是除了遵循国家发展道路之外，有没有一个更先进的理念、更新的思维模式，打破我们传统的选择标准。

拓宽融资渠道

张保盈：有没有更新的融资的渠道？

李俊卿：现在应该说形势特别好，真的说不缺钱。但是我仍然这样考虑，产品的技术很重要，你必须有好的产品，然后你要包装自己，就能走得很远。

郭传超：我们到现在为止的话还没有，靠自己滚雪球式的发展。

李文杰：我们现在解决资金的渠道主要就是现代化理念的一些投资渠道，我们集团需要资金量比较大。另外一个，我们内部也要融资，内部不只是我们的企业员工，而是市场。我们建更多的运营公司，这样我们的资本投入是非常大的，所以把我们的经销商和我们其他的经营者变成我们的合作者，也是很重要的一部分。

程琦：我们公司前两年一直在做基础，也在做商业模式，如今，我认为已经到了快速扩张期，这时候可能要考虑战略投资商，考虑战略的合作伙伴。我们在河南的模式就是建立一个平台，这个平台指的就是分公司，这两个条件成立之后，通过所有的推广手段，吸纳资金，往前推进。融资的渠道未来还是考虑专业的投资商。

符德坤：投资者都是经营者或者是经营规则里面玩得很透的人，是极其聪明的人，他要保证安全，要找到合适的项目，你们不能要求投资者怎么顺应你们，而是要读懂投资者需要什么样的方式。

好项目、好人根本就不缺钱，你融不到，是你跟资本打交道这一块是极缺乏知识的。钱就是创业者的工具，使用这个工具要有方法，它的方法很简单，你要知道我在什么地方能够抓住机会，创造更多的价值，有人就会给你。然后表现出我这个人是靠谱的，你能干得出去，你干过就告诉人家，如果你干不过，你就告诉人家在这个领域的商业模式是什么，有吸引力，马上人家就给你钱。你要知道我们在合作做一件伟大的事情，不是在救你的急，救急是你自己的事情。