中国美容专业线商教联盟时代的来临

近年，中国美容专业线厂家竞争空前激烈，各种营销手段与促销方案光怪陆离，层出不穷，各种配赠力度与人员支持不断强化，投入加大，可还是解决不了终端美容院的生存发展问题。为什么付出这么多，收获的利润却越来越少，这个悖论与疑惑一直困扰着无数美业同仁。

中国美容专业线现在最大的成本是营销成本，中国美容专业线明天最大的成本将是教育成本！纵观专业线近几年的发展，我们不难发现，教育培训做得好的厂家都风生水起，崭露头角，在竞争中站得一席之地。投资教育培训，要从根本做起。如何另辟蹊径，将部分营销成本转化成教育成本，这是许多厂家值得思考的课题。

很多厂家都一直注重教育与培训，然而，厂家并没有开店的经验或者说不能把专注力投放于此，故很难从店务等多角度来帮助美容院成长。而且美容院也不是仅靠单一的产品培训就能够提升销量，迅速发展，维系忠诚度的。

有的美容院一直在搞培训，但课程设置不具体，有些甚至本末倒置，假大空框，一些基础实操问题却没有讲，比如厂家整体介绍与技术卖点每个加盟店会讲吗？每个项目、每个产品的功效员工会倒背如流吗？项目如打包销售，该如何组合营销？理论一条线，项目一大片的策略是否了解了？美容师赞美、关怀、撒娇、诉苦的训练做过吗？给顾客做规划的手段掌握了吗？美容师销售胆量不够，有方法突破吗？以上等等，基础做不好，业绩如何保障？

对终端美容院来说，做好基础的教育培训，才能从根本上解决问题。高度决定未来，而深度赢利现在。如果美容院有自我的销售能力与管理技巧，不过于依赖厂家与经销商，各司其职，各尽其责，这个行业才能良性健康发展。

众诚・王勇刚美容教育机构作为行业最权威，最专业，最有影响力的教育机构，目前在全国范围内开班逾百期，200名连锁大店5000家美容院参与各种课程的学习；其中《美容商战赢利模式》全国开班64期，《美容院店务店长班》、《美容院店务系统王》全国开班12期，辅导过很多中国一线连锁大店与优秀的美容院。

今年，很多专业线心怀大爱，注重教育，愿意帮助美容院与品牌一起成长与发展的知名厂家慕名而来，与众诚・王勇刚美容教育机构密切合作，通过“专业的人做专业事”的嫁接模式，进行教育打包，像台湾罗丽芬化妆品公司、创美时化妆品公司、兰树化妆品公司、樊文花化妆品公司等，都是深入市场，屡经考察后选择与众诚合作的。可以预见的是，这些睿智的厂家与品牌通过教育锦上添花，提升品牌竞争力，在不久的将来，一定能建立稳定、有效、忠诚度高的终端网络，确保企业基业百年长青。

众诚・王勇刚美容教育机构会为相关厂家量身裁衣，依据不同店的大小、规模、需求与特点，来针对性地研发设计课程，确保厂家、美容院、品牌三方受益。

比如针对中小美容院的SOP作业四个流程管理：销售流程、服务流程、操作流程与工作流程。

1.销售流程是指每一个卡项、项目、产品的销售，从顾客进店到出门中给顾客销售的实施过程，从新顾客到老顾客到大顾客的转换过程。强调口语化，强调实战性。

2.服务流程是在给顾客服务的执行全过程，从迎宾到送客，从微笑接待到服务周到，解决异议，后期跟进。强调细节，强调标准，强调人性化。

3.操作流程是指每一个项目、仪器与设备的具体操作时间、手法、用料、注意事项等，强调标准，强调项目规范化。

4.工作流程是指全体员工每天、每周、每月、每年的具体工作内容，要制定成标准，可执行与检查。

再比如针对高端大项目的销售策略：

1.了解顾客价值观，选定顾客群体，售前引导，火力侦察很重要，多人次进行需求扫描；

2.七遍资讯铺垫来做观念引导，氛围营造很重要；

3.要学会为顾客消费找借口，顾客发的牢骚就是我们帮找的借口；

4.一套标准固定的会议营销，从造势、销售、操作完成到销售后跟进系统；

5.自己销售大项目系统，则要学会可视化营销，做成图片针对性放置。打包营销，几个高端一起销售引导，理论一条线。专案营销，找准顾客的消费时机来完成；

6.检疫过程专业设计，体现价值，服务过程体现差异，凸显尊贵；

7.销售配演练合与员工奖励；

8.大项目销售之后，可以增加营销手段，塑造价值。如饭局，设计形象改变风格，多人同步服务，小礼品赠送，甚至是灵修玄学等心理层面的内容来引导……

营销与教育两手抓，营销解决阶段性问题，教育解决长期性问题，这是中国美容专业线商教联盟时代的来临！