中职招生策略之我见

摘 要：近年来，各地中职学校的生源竞争越来越激烈，中职学校要想在激烈的竞争中生存下来，首先，学校领导和其他教师思想上要高度重视招生工作，做到上下齐心；其次，加大宣传力度，积极主动，抢占先机；再次，创新思路，拓宽生源渠道。做到学生在校管理好、学好；出校就业好。

关键词：招生现状 招生策略 优势体现

中职学校招生人数的多少，直接关系到中职学校的生死存亡，因此，招生工作也就成了中职学校生存和发展的关键，是社会各界评价中职教育办学水平、办学社会效应、办学信誉的集中反映。每个学校的招生策略各不相同，下面我就招生的策略进行浅析，与同行们共勉之。

一、中职学校招生现状分析

随着市场经济结构的改变，中职学校已经转向市场经济模式，招生和就业的市场化、政策的倾向性、各学校之间的竞争，使各中职学校面临新的挑战。特别是近年来，各校面临生源越来越少的局面，已经严重影响到各中职学校的生存和发展，一是自2010年秋季以来，人数越来越少。二是随着2008年金融危机过后的两年，由于各个国家的措施得当，我国发达地区的企业接到的订单增多，出现了“用工荒”，所以，初中生进企业就容易了，甚至有些企业还招收只有16岁的学生做员工，而且工资能够达到1500元以上。在这之前，有的中职学校毕业生，推荐到企业工作，工资每月只有几百元到1500元左右，甚至还要低。部分学校安排的工作专业不对口，且工资又低，所以一些学生认为读书也就无用了，读书的愿望就不再强烈。

另外，由于进入中职学校的学生基础薄弱，厌学思想严重，再加上学生大都是独生子女，毕业后进入企业吃不了苦，不几天就打道回府了。然后整天在外闲逛，无所事事，这样给中职学校造成了很不好的影响，导致学生不想进入中职学校读书。

其次就是，很多县里的职业学校采取了地方保护主义，通过相关部门下文，不允许外来中职学校到本县中学招生，以满足本县职业学校的生源需求量。

二、招生策略剖析

（一）领导重视，教师齐心，形成整体合力。

首先，要意识到招生工作是学校所有教学工作中的重中之重，学校领导要把招生工作当成大事来抓，把招生当成一场战争来打，高度重视！同时，老师们要齐心协力，一心一意形成整体合力。只有大家上下一心，才能打好招生这一仗。学校领导更要提前准备，制定完善的招生政策，带头参与招生工作，带头承担招生任务；中层干部、招生骨干要勇挑招生重担；全体教职工要积极配合、主动参与招生。只有人人参与、人人重视、团结一致，形成合力，才能在激烈的市场竞争中取得主动，占尽先机。

其次，要转变观念，摒弃“等、靠、要”的思想，审时度势，抓住机遇。中职教育的市场化，是市场发展的规律，大势所趋。我们不能观望，要争取政府的支持，但不能等待政府来解决所有问题。不要有“等、靠、要”的思想，要主动出击，主动适应市场，主动融入市场。要充分认识市场经济的特点就是竞争，对学校而言，竞争的目的就是学校必须要有生源。

再次，周密部署，保证招生工作的政令畅通。要认真进行调查、摸底，研究招生方法的可行性，确定招生目标。把制定的招生计划和激励措施加以落实，保证招生工作有条不紊地进行。

（二）加大招生宣传力度

招生宣传工作是整个招生工作的重要组成部分，随着职业教育的不断发展，学生的选择机会和自主性大大增加。因而，通过多形式、多渠道、多途径，多措施加大招生宣传，提高学校的知名度，对顺利完成招生任务尤为重要。

1.充分利用媒体资源，进行全方位，立体式的广告宣传

（1）积极参加省、市组织的招生大蓬车宣传。将制作好的招生资料及时向各地初中毕业生发放，让各中学老师、学生了解本校的优势所在。

（2）开通网络招生在线，将招生简章、助学措施等资料上网宣传，方便考生咨询。开设电话咨询，每天安排工作人员值班，周六、周日也不例外。

（3）充分利用板报、墙报、宣传标语等在各县市、乡镇宣传以提高知名度。

2.充分利用学校师生资源，组成强有力的招生队伍

由学校领导挂帅，招生办统筹，骨干教师组成招生宣传小组。培训宣讲员，在适当的时间，分赴生源所在地与初中毕业生面对面交流。向学生介绍职业教育的发展前景，中等职业教育的有利因素，介绍自己学校办学条件、学习环境、专业设置、毕业生就业等方面的优势，动员学生报读中等职业技术学校。同时，要充分发挥在校学生的作用，让他们做学校招生的义务宣传员。

3.充分发挥各中学领导、班主任、科任老师的积极性，与他们多交流，相互了解，诚实守信

组织毕业班学生到中职学校参观、观摩，让学生了解本校的长处、办学实力以及中职生的风采。开展联谊活动，热情接待中学老师、学生和家长，耐心解答学生的疑问，让学生、老师、家长感到亲切、温暖！

（三）广建招生网络，拓宽生源渠道

要想多招学生，就应当建立良好的招生网络，拓宽生源渠道。其实，我们中职学校的领导、老师都希望自己的学校学生多，办得红红火火，这样老师们活得才有尊严。但是，如果在招生工作中的策略失误，就会造成“差之毫厘，谬以千里”的苦果！所以在制定招生政策时，一定要多考虑有利于招生的因素，特别是要舍得大胆投入。另外，聘用一些退休的中学教师和大学生以及社会上有德且信誉好的人员做招生宣传员，运用他们的聪明才干为学校服务。再次，动员本校在校学生，在暑假放假回家之时为学校宣传招生，因为这些在校生有一定的社会活动能力，他们能为学校效力。只有从各个方面入手，拓宽生源渠道，学校才能多招学生。

三、职业教育的优势体现

中职学校招生难、办学难的问题，是市场经济的产物，是长期存在的，职业教育要做大、做强、做稳、做长远，关键是招生。要转变观念，落实“发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措”的要求，加大投入 ，走规模发展之路，以市场为导向 ，服务地方经济建设。随着职业教育的蓬勃发展，必将为社会的发展提供坚实的力量。

参考文献：

[1]蔡杰忠.浅谈中等职业技术学校招生策略。

[2]陈娟.职业教育三年攻坚驶入“快车道”。（桂林市教育局）