投资“可爱”的N种方式

长线投资需要极好的耐心，同时对投资者的资金要求极高，因此对中小投资者来说风险较大。如果有意投资“可爱”，《科学投资》杂志建议您先从短线投资开始，积累经验，从中线投资中获取回报。

与大多数投资一样，投资“可爱”也分为短线投资、中线投资和长线投资三种方式。由于人们对市场的看法不同以及个人性格等方面的差异，加上受时间、精力、资金实力等因素的制约，不同的投资者选择了不同的投资策略，有的人喜欢短平快的项目，有的则认为，既然这是一个平缓向上的增长，那就长期持续地进行发展。事实上，不管哪一种类型的投资，都各有千秋。

长线投资需要极好的耐心，同时对投资者的资金要求极高，因此对中小投资者来说风险较大。如果有意投资“可爱”，《科学投资》杂志建议您先从短线投资开始，积累经验，从中线投资中获取回报。

短线投资：只求短平快

易趣淘气吧的店主“逗逗”将泰迪熊重新包装，让其衍生成一种新的“可爱”产品，这是一种最适合小投资者的典型的短平快投资。

2004年情人节，“逗逗”推出的50多束花束熊抢购一空后，她却选择了停止推出新的花束熊。这一次成功的销售经历让她看到了一个问题，虽然零售可以带来更丰厚的利润，但是销售量却依然很有限，她的目标是可以更多、更广泛地推出她的设计，从而在消费者中确立一个“可爱专供者”的地位。

于是，她很快让自己的店铺进入了调整期。她发现，由于各地的玩具店囿于地域及当地批发市场有限的限制，所以很多店主都希望从网上寻找到新款玩具的批发途径。而在著名的阿里巴巴网站上，由厂家直接供货就意味着必须达到一定的批发数量。相比而言，店主们从易趣上的玩具店挑选商品批发就灵活得多了，可以挑选很多款式，而每款玩具只需要挑选几个。于是“逗逗”动起了脑筋。她先设计了一套批发规则公布在店铺中，并且尽可能降低批发的价格，吸引了很多各地的玩具店主到她这里来批发。

随后，她开始浏览国内的各大鲜花网站，与她料想一样的是，她推出的花束熊已经开始被一些鲜花网站效仿，由于这些网站提供的是鲜花，所以相比之下逗逗的绢花花束熊已经处于劣势了。此时一直帮她打理网上交易的朋友劝她放弃花束熊。不过，“逗逗”却并没有在意。因为在她制作出第一批50多束花束熊时，就已经想到会遇到这样的局面，并且同时已经想好了解决方案。

当利用了半年时间将批发客户积累到20多家时，“逗逗”开始利用休息日去各个供货商那里挑选小毛绒玩具挂件。她挑选挂件时有三个原则，一必须是外贸出口的毛绒玩具，这样可以确保每款的数量都十分有限；二挂件形象必须可爱、做工必须精致，这样可以确保质量；三是一旦看中一款挂件就必须要全部拿断货，这样可以确保自己的商品与众不同。

到2004年11月初，“逗逗”再次提出了制作花束的想法，只是这一次她换了一种制作方式。她用经过精心包裹后的铁丝折出一个卡口，将先前挑选的小挂件装入卡口中固定好，再用漂亮彩色包装纸制作出一个花托，一朵卡通花就诞生了。当几只卡通花凑在一起并捆扎成一束花束后，不但样式更加漂亮，而且由诸多卡通制作的花束也更加可爱。

随后，“逗逗”将新设计的花束登录到了店铺中，与她期待的一样，新款的花束熊不但再次掀起了抢购的局面，20多家批发客户也同时下订单要求订货，甚至有一个批发客户每一款式都要求订购100束。以至于“逗逗”不得不增加人手专门制作花束以完成订单。

花束销售获得巨大的成功，但这还不是“逗逗”投资“可爱”的目标。早在2004年年初时，她的一位在日本的朋友回国时，看到她设计出的花束后，对“逗逗”的创意极为佩服。这个朋友准备在日本开一个店铺，于是她征求“逗逗”的意见。而“逗逗”告诉她，日本是“可爱文化”最为盛行的地方，只要是与卡通结合的产品就不愁没销路，并且建议她从国内挑选一些下岗女工制做的手工钩编书包，一定要确保款式新颖，色彩可爱时尚。手工包做好后，再寻找加工厂将可爱的毛绒玩具钉在包上，然后运送到日本开一家专门的卡通包专卖店。这种搭配不同毛绒玩具的卡通包，款式上稳重、精美可以成为上班族的通勤包，同时毛绒玩具又增添了十足的可爱气息，一定会大受欢迎。朋友采纳了她的建议，很快就制作出了一批卡通包，带回了日本开起了专卖店，销售极好。而“逗逗”也可以将这些卡通包留下一部分在自己店铺中销售。

就在花束熊吸引了很多人关注的时候，“逗逗”觉得卡通包销售的最好时机也到来了。她迅速登录出这种新款的卡通包。她的店铺马上就成为了“蔻一代”关注的焦点。

第一批50多束花束让她获得了丰厚的利润，而在这批花束销售过程中，由于拥有自己独特的商品，她的店铺其他商品也销售极旺。同时因为有着花束销售的记录，在批发客户的心目中，她对商品的挑选独到而且能够迎合消费者的口味，所以再次吸引了大量了批发客户。在第二次花束登录以后，新款式的造型让批发和零售的客户都耳目一新，店铺的销售额更是直线上升。同时，由于花束的销售量增大，她对毛绒玩具挂件的需求量也迅速增加，不断大批量的进货让供货商对她的销售能力另眼相看，为了笼络住她这个大客户，很多供货商都相应调低了价格。而当卡通包再次推出时，两个独特的商品直接将她的店铺推向了最热门店铺，从而创造了她开店两年来最高的月销售记录，同时也吸引了更多的批发客户。

对于“逗逗”来说，因为缺少专业设计知识、缺少资金、缺少销售渠道，因此她只能选择这种短平快的投资方式，但这种投资最大的风险就是门槛低，很容易被跟风，所以投资者必须要不断调整、更新思路，设计新的商品。一旦积累了足够的资金后，就应该改变投资方式，将目光放得更长远一些。

中线投资：“可爱”是关键

开专卖店也好，卡通形象授权也罢，最大的风险通常来自投资者的经营能力。

张之颖是北京门头沟三家店乡人，1996年进城给别人打工。两年后，她东拼西凑了3万元钱，在中关村卖起了电脑配件。随着竞争日趋激烈，利润越来越薄，她萌生了转行的念头。这时杂志上一篇关于茶吧的文章引起了她的注意。北京大学旁边有一个茶吧，叫娃娃吧，墙上挂满了好多各式各样的娃娃，每对情侣、朋友或者是在那聚会的人都要买几个走。

这引起了张之颖的兴趣，可当她找到茶吧时那里已经拆迁了，她就到玩具礼品市场做了一番考察。

2000年初的北京玩具市场，以电动玩具和毛绒玩具为主，娃娃只占一成左右的份额，且多是价格不菲的进口娃娃和做工粗糙的布制娃娃，做工精细的中档娃娃还是一块处女地。张之颖决定开拓中档娃娃领域，可去哪里进货令她犯了难。

经过多方打探，一个朋友告诉她一家北京的外贸公司一种专供出口的陶瓷娃娃。当她找上门谈判时，却遭到了拒绝。这个娃娃专供出口，因为这家公司认为国内市场不大，国内的消费能力也比较弱，对方不愿费那个劲儿。在遭到这家外贸公司拒绝后，张之颖没有就此放弃，一个月内多次找上门谈判。最后对方出具了一份为期两年的合同书，求货心切的她没有过多考虑就在上面签了字。按照约定，一周后对方发来了样品。

当张之颖接到样品的时候，激动得简直都跳起来了，太漂亮了。娃娃脸部是台湾瓷做的，小睫毛和头发都是人造丝做的，手、腿和脚丫子也是瓷的，中间这一段是涤纶棉、腈纶棉等填充物。

2000年11月，她用全部积蓄从中间商手里进了10多万元的货，匆忙之中在长安街上租了一间30多平米的店铺，开起了娃娃专卖店。满怀希望的张之颖每天都在店里等待顾客的上门。

由于北京市民对新鲜的瓷娃娃缺乏了解，再加上定价偏高，结果总是问的人多买的人少。张之颖的第一家娃娃屋头3个月就赔了6万元。

2001年元旦，当人们都在为新年做着准备时，张之颖却陷入了深深的困惑之中。自己之前所做的考察和决定难道都是错的？这一年的年关成为张之颖最难熬的日子。她关了店铺，回到父母家里把自己关了一个星期，反思这些年来生意场上的得失。

痛定思痛的张之颖单方面终止了合同，为此她支付了4万元违约金。生意跌到谷底的她想办法联系上了这些娃娃在江苏的生产厂家，并与厂家直接达成进货协议。进价降低后娃娃屋有了转机。

到2001年春天时，随着上门顾客的增多，长安街路边的娃娃屋停止了亏损。但还是有部分娃娃销不掉，6月，张之颖看到报纸上说追求时尚的女孩出门抱个奶瓶状的水杯，受此启发，她建议来店里的女孩把奶瓶换成自己的娃娃，结果效果还真不错。

到2002年时，信心和效益重新回到了张之颖的身边。她又跟厂家下了50万元的订单，设想备足货后大干一场。令她万万没有想到的是，那年的夏天格外的热，来店里的人出奇的少。经验不足的张之颖第二次尝到了滞销的痛苦。

这令她重新思考起自己产品的市场定位。如果销售对象仅限为女孩，那市场太过狭小，若再碰上恶劣的天气，出门的女孩少了，购买力就更低了。这时她发现，很多与她年龄相仿的女性，在童年时都有着对娃娃的喜爱情结，但因为当时家里生活条件比较艰苦，很少有人买得起娃娃，现在终于有了经济条件了，岁数却大了。一种找回童年的情结成为了很多女性开始消费“可爱”的主要原因。为此，她挑选了一些有特色且具有怀旧风格的娃娃，并且给每个娃娃都编了一个可爱的故事，在顾客进到店后，她和店员就将娃娃的故事讲给顾客听。这一招果然很奏效，很多年龄稍大的女性顾客被可爱娃娃和那些小时候常常听来的故事所打动，开始收集这些娃娃。

经过了2年多时间后，张之颖终于摸索出了娃娃店的准确定位，女顾客占到70%，男顾客有30%。她还发现了不同顾客群体的不同爱好，小女孩喜欢那些长头发的，金头发的，能编起来的，服装华丽点的；年纪稍长一些的女顾客喜欢有特色的，包括哭呀笑呀有故事的娃娃；男孩子喜欢一些形象比较淘气，很生动的娃娃。而最为重要的是，不论是多大岁数的顾客，找寻他们心目中的“可爱”才是关键。

中线投资，首要一点就是投资必须建立在可以满足消费群体对于“可爱文化”的追求，由于“可爱文化”本身涵盖的面比较宽泛，年龄层的跨度很大，因此不可能每一个商品都可以适应全部的消费者，而追回或留住年轻记忆的心理却是“蔻一代”的共性。只有抓住这个共性，并且让自己的产品与他们产生共鸣，才能够赢得消费者的心，从而使自己的投资得到稳定的回报。

过去的几十年里，各行各业的投资者都认识到，为了让生意不断兴隆，就需要获得一个潜在机会较大，消费者数量众多的市场消费群体。

这个消费群体要时尚前卫，要能不断的接受新产品而不厌倦！

这个消费群体要对事物永不满足，愿意不断购买！

这个消费群体要年轻，具有很大成长空间！

这个消费群体要潜力巨大，有很广泛的影响力！

而“蔻一代”，就是这样一个消费群体。

他们永不满足！

他们年龄跨度巨大！

他们是时尚用品的第一接触群体，且深受影响！