“天赐”的恶梦

好像是天赐的良机，让我终于可以实现自己的创业梦想了。结果却是恶梦连连，直到今天都令我心有余悸。

想拥有自己的事业，是我不灭的梦想，打工是我进行原始积累的方式，虽然这样的方式很慢，但是我一直没有放弃过，包括现在！

3年前，我再次经过是创业还是买房等反复思索后，加快了我的创业实践。我一心想找项目，什么项目都去考察，并在心里发誓：一定要在2003年12月31日前确定投资方向。而且每天说3次，用以激励自己。

我的岳父也积极为我找项目，他老人家真可以说是不放过他身边的任何机会与信息。

天赐良机

一次，岳父回老家，在火车上和坐在他旁边的一个中年妇女聊了起来，那妇人说她有两个儿子在做生意，都成了大老板。我岳父也对她说起了我想要做点事的想法，希望能得到别人的帮助，妇人答应到时跟她儿子说一下。

在到达终点下车的时候，妇人伸手拉行李时直叫手痛。岳父是老中医，也很自然地帮她看一下，原来是手病。岳父知道，这病他有80％的把握能治好，于是就给她开药，要她先试一下，如果有效果，可以找他再开方子。

半个月后，妇人打来了电话，岳父就去了她家，给她再次诊治，并开了方子，从而双方的交往密切了起来。妇人生日的时候也请了岳父，那时她的二儿子回家了，这个老二为人谦虚有礼，对岳父也很热情，直说愿意帮忙，问我有多少资金。岳父如实相告，他说，可以了，并给了一张名片。岳父回家就给我电话，要我和他联系，告诉我这兄弟俩哥哥有500多万元，弟弟有300多万元，要我好好向他们学习。

兄弟俩做的是家装材料，我当时就想，现在房地产很火，家装材料是一个有前途的项目。几天后，我打过去电话，对方很热情并约好星期天见面。我如期而至，见到了他――李某，比我年轻多了，讲话很对味。也是怪，那天他生意很好，一台大卡车来装货。他忙得很，一直说要我等一下。

忙完了后，他对我说：“想做生意，我会帮忙的，我哥前面的门面可能不做了，我想到前面去做，到时把这个店转给你。”

这么好生意的店铺，对方要转给我，简直真是太好了，我自然心存感谢。我们聊了很多，他劝我辞职，一定要去做生意，不然什么都没有，还说他一个朋友是银行的信贷科长，七八千元一个月的工资，比我的条件好多了，也出来做生意了。

然后，我们每个星期都见面，几乎每次去他的店铺时生意都较好，后来，我妻子也去看了他的店，感觉生意和店子的情况都还不错。我们对即将到来的创业也充满了信心。

完成誓言

在2003年12月的中旬，李给我打来电话，说他已经决定去做他哥的店铺，通知我可以买他的店了，并且要和我详细谈谈方案。在一个星期天，我和妻子一起前往。

他说：“我这个店只要给我25万元就是你的啦，别人最少也要30万元。”我被这个报价吓了一跳，心中暗想这次我恐怕是做不成了，可是又有些不甘心，于是在转让费上与李一直讨价还价，令我惊喜的是，最后竟然以4万元成交了！店铺中的存货按李的进价加运费核算，其他租金与固定财产另算。只是当时李提出了一条，我很不理解。他说房租到期后，由他去续签合同，让我用他的证照，用他的牌子做生意，这市场就不会有人排挤我了。

我总觉得这里有点不对劲儿，但一想，他毕竟是朋友，而且说的也在理，可能人家也是为了帮我一下，所以也就没有多想。只是接手时间我不同意，因为马上就要到春节了，这不是明显要关一个月门吗？于是我说在3月8日前接手，为了不让他为难，好安排他的事，我提出先付定金2000元和预付款3万元。

在12月31日，我们草签了合同，并给了定金和预付款。我终于在12月31日前完成了自己的第一个誓言！

我和妻子做着2004年就会发财的好梦回老家过了一个愉快的春节，大年初五，李某就到我老家拜了年，并要我大年初八回去后就开门。

我妻子的哥哥在贵州做过木板木线生意，为了更加保险一些，我托他帮我再参谋参谋。正月十七他专程赶了过来，并且和我妻子开始看市场、了解情况。但我妻子是一个十分单纯的人，她哥哥对这边的市场又不熟悉。几天下来，虽然他们都认为这里生意不太好做，但想可能是因为此时是淡季。加上李某开始催我们，连岳父也请人看了皇历，说2月23日前一定要开业。所以我们在2月21、22日就开始着手准备开店铺了。现在想起来当时真是漏洞百出，但发财心切，也没顾上多想。

店子有货7.9万元，固定财产1.5万元，房租4.2万元，加上转让费4万元，共计17．6万元。我开始做生意了！

梦想破灭

2月23日早上7点开门营业，8点就有人上门了，我以为来了生意，热情接待。却不料是找李某的，才知道李某给我的货没有给别人付款。8点来的人还没走，9点又来了人，也是要钱的。天啊，这个李某怎么是这样的人啊！

来人最后闹得要拉我的货抵账，没办法，我只好打电话给李某。李某来了，对着要钱的人说，要钱没有，要命一条！天，这时我才算认识了这个人！在后来的一个月内，这种讨债的事几乎天天都有，生意怎么做。税没有交，头一年11月起的水电没有交，这对我的打击太大了，最可恨的是，他房子不是从市场租的，是属于二租，应该是没有转让费的。我等于白白花了4万元，再看看他留下的货，几乎都是存货老货，部分都已经损坏了，还有一部分甚至已经变质。而店里的电话，也因他有半年未交话费而被停机了。由于李某不是户主，所以根本无法再开通了。

同时，就在我开业后的第二天，之前一直关着门的李某哥哥的门面终于开门了，我一看，里面早就空空如也，现在成了一个做其他东西的门面。后来才清楚，他哥哥其实也是因为在市场里做不下去了，早就跑到外面躲债去了。

生意自然是出奇的差，1个月下来只有1天做出1笔买卖。妻子无法过这种生活，只好又回原单位上班。那段时间，妻子晚上睡着老是从梦中惊醒，而我却整夜地睡不着。生意不好，有人说到下半年才会火起来，但是，房租8月8日就到期。要继续做，7月8日还要交9.2万元的房租，你说我还能投入资金吗？

在开业后，我又投入了2万元进货，我没有钱了。

而且，直到经营了这个店铺我才发现，这种生意我做不了。我请了一个伙计，是李某以前留下的，生意要靠他来做。当有客人上门，先和木匠交流好，答应好回扣，然后和木匠一起搞用户的名堂。比如：80元进的板子，报价40元，先吸引消费者。然后，从别的地方将损失找补回来，比如线条1元／米进价，报价则是10元／米；在开单时，消费者要了50米，就先在单子上开50米，但先不算账，到算账时在前面加个1成了150米。有时候干脆少发货或有意写错价格。再或者是你要A种料，给你B种料，用户不清楚，只要木匠不说。我觉得这不是做生意，这完全是一种欺骗。

没多长时间，我的心理和财力都不能承受这样的压力了，每天早上沮丧着出去，晚上叹着气回来，妻子天天不开心，儿子跟着受罪。

我想将铺面转掉！可是谁要呢？有好几次和别人谈，都没有成。谈一次，寄希望一次，失望就更大一次！最后，我的货和李的存货，一共8万多元的货，加上1.5万元的固定财产，作价3.7万元，就全给人家了。

编后

死记硬背“创业定律”

这个“创业定律”就是：创业=机会+风险，盲目的创业=0.1%的机会+99.9%的风险。

《科学投资》经过多年对创业案例的深入调查研究发现，70%的创业经营是从接手店铺开始的，在这其中90%都以失败告终。很长一段时间，《科学投资》一直希望通过鲜活的案例告诉创业者一个必须要遵守的“创业定律”，直到又一个案例摆在了面前。

媒体宣传的多了，创业故事讲述的多了，想创业的人心思也越来越活泛了。看着一个个创业成功者幸运的创业过程，看着一个个百万富翁、千万富翁抓住发财的机会，很多人开始将创业的过程当成了“童话”，以为许一个愿，吹一口仙气儿，再加上自己的一点点运气，成功就会属于自己了。对于本案例的主人公不客气地说，根本不具备创业资格，除了以为只要开店就会赚钱外，对自己是否适合创业、适合什么行业、创业过程中必须具备哪些避险的手段一概不知。细看他创业的整个过程，表面上他是陷入了一个早已设好的陷阱中，但实质上这个“套儿”是他给自己套在脖子上，然后又一点点将绳套收紧。

在没有衡量清楚自己适合做什么、擅长做什么的前提下，创业项目的选择去依靠“天赐良机”，这种梦境只有童话中才会有；进入了“童话世界”后，为什么如此赚钱的店铺却要转让、为什么红火生意的转让费却可以从30万元讲到只需要4万元、一街之遥的李某兄弟的店铺怎么会在生意如此好的情况下关门、转让店铺前最基本的市场调查和行业调查都没有、最起码的债务情况都不了解……如此多的漏洞一个接一个。如果主人公具备创业的素质，那么他从一开始就应该具备审视这桩生意的能力，即使是被种种假象迷惑了，最终接下了店铺，至少也应该知道运用自己的才能去弥补、甚至是尽可能挽回自己的损失，但是我们看到却是只会唉声叹气，抱怨自己陷入了恶梦的倒霉蛋而已。

如果对这样的创业者进行一下评估，那么他的创业综合素质仅仅是处于幼儿园的地步，即基本上处于任人宰割的状况。这样的“创业”注定了是往外扔钱。最让人感到痛心的是，像主人公这样的创业者依然在前赴后继地涌现着。

事实上，所有准备创业的人都应该看到一个现实，对于创业者来说，只要迈出创业这一步，你面前就只有一种结果，那就是等待你的是100%的风险，是一个你根本不可能躲避的风险。而之所以会出现不同的人结果不同，很大程度上取决于创业者是否具备降低风险的能力。这个风险不会是99%，也不会是98%，所以你根本不能抱任何幻想。而对于走向成功的人来说，他们并非是运气好得碰上了零风险，只不过是他们具备了在创业过程中，以自身的素质、利用自己的优势，去一点点化解风险，一点点降低风险的能力。

《科学投资》在给诸多创业者出谋划策的同时，对尚不具备资格当老板的人也不得不说一句，从创业心思开始产生的那一刻起，风险就已经包围在你身边了，直到你开始进入状况并开始创业，这个风险指数都是以100%为基点不断增加的。所以你要做的只是运用自己的能力去做减法题。不论你是否一直梦想着创业，不论什么时候，只要你动了创业的心思，前提条件就是必须要先死记硬背“创业定律”。这个“创业定律”就是：创业=机会+风险，盲目的创业=0.1%的机会+99.9%的风险。