大型主机的突围行动

当业界热捧低成本、分布式的计算方式，质疑大型主机生命力的时候，IBM System z系列主机却在近两年中取得了具有历史意义的新突破。

纵观IBM主机四十余年的发展就会发现，主机系列在近两年来进行了更符合市场需求的产品细分：从处理能力角度，出现了以z196为代表的高端产品线和以z114为代表的入门级产品线；从工作负载角度，出现了以ELS为代表的支持Linux操作系统的同构环境产品，和以zEnterprise为代表的、利用刀片系统支持不同CPU架构、运行异构环境的产品。

在中国市场上，主机更重要的突破则在于，System z正在从固守多年的传统银行业市场，真正拓展到医疗、社保、公安、电信、智慧城市等更为广阔的市场。主机业绩也屡创新高，据悉，IBM在中国的主机装机量近年来持续两位数的成长，2011年的增长率更是超过20%。随着主机产品线的不断丰富，IBM System z系列在全球的销量也呈现阶段性提升。

主机，一个典型的初始价格昂贵、应用整合集中式的产品，为何在云计算时代越来越来具有生命力？主机的整合产品与IBM最新的PureSystems有着怎样的区别与联系，又代表了IBM在集成式产品上怎样的发展思路？主机进入中国市场近20年，为何从去年开始得以真正突破银行之外的其他市场？为此，本报在近日举行的IBM ELS主机用户年会上独家采访了IBM新兴市场系统与科技事业部主机产品副总裁Wolfgang Wendt。

斩获其他行业市场

中国计算机报：从去年开始，主机在中国真正从银行业推广到了其他行业，比如南京智慧城市、福建地区社保、21CN服务器整合等。这些行业原来并没有应用过主机，操作系统和相关应用也不是基于主机操作系统z/OS，因此我们是否可以认为从战略上看ELS对于主机推广到其他行业具有关键性作用？

Wolfgang Wendt：相对于银行客户，越来越多的其他行业客户也开始有同样的需求，比如在安全性、扩展性、虚拟化等方面都存在共同的痛点。而且，随着中国市场的不断成熟，其他行业客户的数据量规模也在不断攀升，这就需要一个很好的平台作为支撑。

ELS这种Linux on System z的主机产品就特别适用于快速成长的客户，当客户的数据量和交易量达到一定程度的时候，ELS将是一个非常好的数据整合平台。在中国，尤其是在医疗、社保、公安等公共事业领域已经出现了比较明显的需求，比如福建社保项目的数据量就远远超过该地区商业银行的数据量。所以IBM定位ELS为一个大数据处理平台，同时可以帮助客户在高安全性、高扩展性、高可用性等方面迈上新的台阶。

中国计算机报：从全球的角度看，成熟市场中System z主机的银行客户只占所有客户的1/3，而新兴市场尤其是中国市场中银行客户曾经超过90%。经过这一年来的发展，目前主机在新兴市场情况怎样？

Wolfgang Wendt：传统银行客户一直是主机的核心，IBM多年来做了很大投入，因此他们一直是我们非常重视和非常重要的客户。在新兴市场上，主机近年来在不同领域都吸引了很多新客户，IBM在z/OS和ELS两个平台上都取得了突破。相对于新兴市场，中国的其他行业客户接受主机系统的时间稍晚，但增长迅速，前景广阔。IBM在其他新兴市场与ISV的合作已经有了一些新方案，我希望将这些新的方案带到中国市场。

在中国，我们还有一个重要的目的是吸引更多的ISV，让他们将应用建立在主机平台上。Linux比较容易从一个平台迁移到另外一个平台，相比之下z/OS的应用迁移需要较大的投入，但客户对两种平台环境都有需求，IBM会让客户自由选择。

中国计算机报：其他行业比如公共事业领域在主机上运行的数据量已经超过地区商业银行，但数据交易可能不像银行那样具备关键性，那么主机的其他行业解决方案和传统银行解决方案有什么区别和联系？

Wolfgang Wendt：传统银行的数据应用一定是核心应用，也是一种大数据量的交易。当主机转到其他行业的时候，其实是利用了两方面，这就是行业的特殊应用再加上ISV合作伙伴的解决方案，这两种应用融合后再配合主机特有的高安全性、高扩展性和高集成性的能力，就能满足主机在其他行业的各种需求。

你会发现，传统银行解决方案都具有很高的整合能力。现在其他行业也有类似的倾向，比如在电信行业有很多账单和客户群的管理，都会从开放、发散性走向一个整合的环境。其实，银行业在过去也是经历了同样的发展进程。总结来看，如果客户有更高的数据整合需求，主机的高整合方案是他们的最好选择。

不同的整合能力

中国计算机报：说到整合，IBM早在20年前的AS/400中就体现了软硬集成的思想。2010年下半年，IBM推出了可以支撑不同CPU并运行不同操作系统的高度整合式的主机产品zEnterprise，今年4月又了高度集成的PureSystems系统。这两种集成有何区别和联系？

Wolfgang Wendt：以前，客户更倾向于在不同层面、不同部分分别购买便宜的产品，再由他们自己进行整合，但后来他们发现这样会使其面临更多整合方面的高风险和高投入。因此，近两年来，软硬集成的产品开始受到客户的追捧。

zEnterprise是一个高度整合的主机系统，在CPU上可以运行z196、POWER、x86，并支持主机操作系统z/OS、UNIX操作系统AIX、开放操作系统Linux甚至是Windows。由此可见，zEnterprise对不同硬件平台都做了整合和部署。它的定位是一个高端系统整合平台，进行大规模数据处理和交易进程，定位高端市场。

PureSystems则是一个全面的，可以从低到高入手的集成平台。之所以说它全面，是因为PureSystems还整合了存储和网络产品，定位更适用于中型企业或成长型企业。而主机zEnterprise配备的是外部存储和灾备方案应用。总之，zEnterprise和PureSystems会在不同市场紧密配合并满足客户的不同需求。

中国计算机报：从整合的角度看，以前IBM卖出一台z/OS平台的主机，就会集成很多IBM的软件产品。ELS主机则运行Linux，是否会影响软件销售？

Wolfgang Wendt：传统的主机是从操作系统、中间件都是IBM的产品，而ELS的区别在于Linux本身是一个开放的操作系统。IBM的中间件产品也为此对Linux有了很好的支持，比如管理软件Tivoli和ELS相结合，共同成长做大，又如IBM的WebSphere也可以很好地支持Linux平台，它们都能够很积极地以Linux平台为驱动方向。

从中间件往上看，以前IBM主机整套的销售模式多是针对银行业的解决方案，但无法满足所有行业的需求。而市场上有几千家专门针对行业解决方案的ISV，IBM通过主机平台去支撑他们的行业解决方案，从而为客户提供应用，也是IBM价值的一种体现。

从中间件往下看，在主机平台的硬件层和操作系统中间还有固件层，它提供高效率的虚拟化运作，也提供了把资源分配给不同需求的功能，这些其实是云计算的底层基础，也体现了IBM的优势。主机在这个层面可以更好地配合Linux支撑中间件和上层软件的使用。

中国计算机报：业界有观点认为，云计算的主流发展趋势应该是低成本、分布式的，而IBM主机普遍被认为价格昂贵，用于整合集中环境，似乎与云计算主流趋势相反。那么在云计算环境下，IBM主机有怎样的市场？

Wolfgang Wendt：首先，云计算实质上是一种灵活快速且低成本的服务模式。主机的确初始成本较高，但是区别在于，它是客户成长到一定阶段并到达一定规模后才选择的平台。主机在虚拟化和分配资源上、衡量灵活快速的技术指标上都具有明显优势，当客户到达一定规模的时候，如果按照性能、服务、计算能力去比较，主机则是更经济的手段。因此，主机在云计算市场上极具竞争力。