天然气销售企业营销探讨

1价格策略

积极推动天然气定价机制改革。前面在分析天然气特点时已经提到，由于天然气商品具有一定的垄断性，天然气定价存在一定的政府干预问题。因此，天然气销售企业要不断进行价格研究，向政府提出科学合理的定价机制，积极推动天然气定价符合市场发展规律。同时，要不断加大宣传力度，使消费者能够顺应价格导向的趋势，合理使用天然气资源。最后，天然气销售企业要灵活应对天然气价格变动，及时向上游反馈以及并与有关部门一起，推动天然气价格机制在下游顺利形成。

2天然气市场营销中存在的问题

2.1管理者和员工缺乏市场竞争意识、依赖性强。由于天然气企业一直以来受到市场垄断的影响,使得企业职工和管理者普遍缺乏市场竞争意识,管理者大多都是沿用以前的管理手段,使得企业缺乏管理创新理念。除此之外,由于天然气企业所面临的竞争对手较少,这就造成天然气企业的职工和管理者没有危机意识,使得他们的竞争态势不强,从而导致天然气市场工作推进较为缓慢，甚至处于停滞不前的状态。

2.2营销方法陈旧单调。天然气企业市场营销中,由于天然气企业具有自然垄断的情况,所以企业内部普遍不太重视市场的开发和营销方法的研究。一些天然气企业虽然制定了营销策略,但还是沿用以前的营销策略,没有着实地执行新的有效营销策略，并且方法较为陈旧和单调,没有根据相关地区市场变化的实际情况,来制定相应的营销策略,由此可见,营销方法陈旧单调也是造成天然气企业营销效率低下的主要原因。

3完善天然气市场营销的对策

3.1正确认识天然气营销形势,不断改进营销服务质量。近两年来,随着天然气市场竞争的不断激烈,如果继续沿用以前传统的市场营销手段,是很难在市场上站稳脚步的。因此,作为天然气企业应该正确的认识市场营销的形势,提高气质的质量,并且不断的改进天然气企业营销的服务质量，提供天然气的综合性价比。天然气企业应该在稳住原有市场的基础上,不断的开发新市场,并且应该不断的创造条件提高员工的综合素质,作为市场营销人员应该认真研究天然气市场的短板、新市场的开拓瓶颈，以及急需解决的问题,并且要针对这些问题制定严格的整改措施,以此来可稳定原有市场，并持续开拓新的高端天然气市场。天然气企业要站在用户的立场为用户着想,及时结合实际妥善解决天然气市场的供需矛盾,只有这样做才可以使天然气市场营销获得成效,在市场上具有一定的竞争力。

3.2树立在市场竞争中求生存、求发展的理念。作为天然气企业应该提高管理者和员工的生存危机感,使他们认识到天然气市场营销的严峻性、紧迫性,使他们明白天然气市场营销是需要他们共同努力的,只有让他们具备危机感、紧迫感,才可以提高天然气的营销效率。作为天然气企业,应该增强企业自身的紧迫感,不断的提高宣传力度,使企业的管理者和员工都具有使命感和责任感,使他们树立在市场竞争中求生存、求发展的理念,只有这样才可以真正的提高天然气销售的力度,使天然气用户感受到企业的诚心、耐心和恒心。

3.3塑造企业和产品形象。促销性营销策略天然气作为一种优质,清洁,方便,高效的绿色能源,过去由于宣传不够,促销乏力,使相当一部分公众,用户缺乏对天然气的了解和正确认识,从而失去了一些潜在市场,抑制了消费,因此,制定天然气产品的促销策略,已刻不容缓。首先,可通过广告,公关等活动,加强对天然气产品及天然气企业的宣传,提高公众对天然气产品和天然气企业的品质认可和信用。其次,将天然气产品赋予,品牌,知识,服务,网络,等现代企业新特性,建立良好的企业形象,提高企业知名度和美誉度,从而促进天然气的销售。除此之外,从环境污染,生态平衡,社会经济的可持续发展等方面加强对天然气产品的宣传力度,塑造天然气的社会责任形象。

4结语

综上所述,随着天然气工业的不断发展,天然气市场营销也发生着较大的变化,作为天然气企业想要提高自身的营销效率,就应该首先了解天然气营销形势,不断改进营销服务质量,并且加强对天然气市场的风险跟踪研究,以此来制定符合企业发展的市场营销策略,只有这样才可以使天然气企业发展适应天然气市场的变化,从而满足用户对天然气的需求,提高天然气企业在市场上的竞争力。

作者：叶健豹 单位：中国石油西气东输管道公司