广告中的秘密

国外相机是如何进入中国市场的？

为什么有的国外相机和镜头企业曾经特别火，可后来却慢慢地落后了？

为什么有的国外相机进入中国时间虽短，可是很快就被摄影人接受呢？

我们心中有许多疑问，可是很多年来却不知道如何来解开心中的谜团。

一、疑问中的发现

我们随意翻阅着《大众摄影》杂志，突然从广告中发现了一些秘密，当年学摄影时，摄影前辈向我们推荐购买的相机大多是广告中宣传最多的相机。

从美能达到佳能，从尼康到索尼，从玛米亚到哈苏，一代代地更换，原来很大程度上都是受广告的影响。那么，我们系统地统计杂志的广告情况，是不是可以看出国外相机进入中国市场的情况呢？

带着这个疑问，我们搬出来所有的《大众摄影》杂志，逐一翻阅，当我们翻阅完几十年的杂志后，眼睛亮了起来，从中果然可以看出国外相机进入中国市场情况的一些端倪。

二、进入中国的相机和镜头品牌

中国改革开放以后，逐渐允许国外相机进入中国市场，先后有近20种左右的日本相机和镜头品牌、1种韩国相机品牌、10种左右的欧洲相机品牌、1种美国相机相机品牌进入中国，它们在中国展开着激烈的市场竞争，有的在艰难的奋争中不断壮大，有的在残酷的拼斗里轰然倒下，有的后起之秀跃跃欲试，有的弱小企业力图在市场夹缝中分得一杯羹。经过30多年的努力，国外相机已经牢牢地占领了中国的相机市场。据中国电子商会在2007年底公布的全国调查数据表明，目前，国外品牌的数码相机在中国拥有94%的市场占有率。

三、成功占领中国相机市场的佳能

目前，在中国摄影界中，到处都能看到佳能相机的影子，殊不知佳能刚进入中国的前十多年，还是非常弱小的，1980年第8期，佳能就继美能达之后，在《大众摄影》杂志上F-1相机的广告，这是《大众摄影》复刊后的第一个封底广告。紧接着两年的时间中，佳能连续了15期广告，佳能的F-1和A-1至今仍然是许多中国摄影名家珍藏的相机。可是从1982年至1991年，佳能广告从《大众摄影》杂志上消失了踪迹。在人们的印象中，那个时期，佳能在中国摄影者心中的知名度和影响力都比较低。

自20世纪90年代以后，佳能相机逐渐完成了向全自动方向的转型，1992年9月，佳能EOS1000/1000F相机广告重新出现在《大众摄影》杂志上，从此，佳能几乎每年都未中断过在《大众摄影》上的广告，每出一款重要的相机都要在杂志上信息。尤其是进入21世纪后，佳能相机在《大众摄影》杂志上的广告越来越多。15年的时间中，刊登广告达200多页，可以明显地看出佳能在中国市场中的发展情况，也能看到佳能开拓市场的决心。那么，佳能在当今市场中的地位是怎样的呢，这一点几乎不用问，人们都可以做出肯定的回答。《大众摄影》杂志曾经通过自己的广大客户群做过数次市场调查，得到的结论是：佳能相机在中国摄影者中的拥有率占45-50%之间，处于市场领先的位置。

四、昔日的霸主――尼康

二十多年前，尼康曾经在中国摄影界享有巨大的影响力，通过影响新华社等方法，尼康相机成为中国大多数省市新闻单位摄影部门的首选机器。全国的摄影名家也多用尼康。从20世纪80年代至90年代初，尼康没有在《大众摄影》上做过广告。可能是当时的尼康认为没有市场敌手，无需再做广告宣传吧？

然而，随着佳能的影响不断增大，越来越多的摄影爱好者转向佳能。

1993年第4期，尼康开始在《大众摄影》上刊登广告，尤其是进入21世纪后，每年的广告从未断过，而且数量也越来越多，似有努力赶超佳能，努力夺回原本属于自己市场的架势。但是，14年间广告总量只有60多页的尼康，与广告总量达到200多页的佳能相比，显得宣传力度不足。但是，这也不影响尼康作为一个卓有建树的摄影器材厂家，近年来，尼康的市场宣传力度较以往有了明显的提高，凭借优秀的产品和大规模的宣传，与佳能分庭抗礼应在情理之中。

五、哈苏风暴

1995年7月，石利洛香港有限公司在《大众摄影》杂志上刊登了哈苏相机广告，精彩的广告图片让中国摄影人大为震动，似乎就是从这个时期开始，哈苏开始了10多年的进军中国之旅。

20世纪末21世纪初，哈苏相机在中国极受欢迎，它是专业的相机，是高品质的象征。哈苏广告、哈苏巡回讲座活动给广大摄影人留下深刻的印象，“哈苏热”席卷中国大地，许多专业摄影师、摄影发烧友都以拥有哈苏相机为荣。2000年，仅北京汇丰今日数码科技中心销售的哈苏相机就达到1000多万元，创造全球单店销售最多的纪录，由此可见哈苏相机在中国市场的受欢迎程度。

六、袖珍闯入专业圈

早在20世纪80年代，理光单反相机就在中国销售，因其价格便宜，使用方便而受到普通影友的欢迎。但是与佳能和尼康相比，定位低端用户的理光单反相机始终显得比较业余。

然而，理光却剑走偏锋，另辟蹊径，在袖珍相机领域杀出一条“血”路。今天的理光在中国专业摄影界享有盛名，它的GR系列高质量袖珍胶片相机成为许多摄影名家随身携带的备用相机，这种影响力甚至延续到现今的GR系列袖珍数码相机。

自1992年，理光便在《大众摄影》上广告，长年不断，尤其是近10年来，更加强了袖珍相机的宣传力度，因此，我们可以看到卓越的品牌形象树立，需要长期坚持不懈的宣传努力才能成功。

七、镜头的比拼

日本的腾龙和适马主攻镜头市场，从《大众摄影》广告上可以看出，1998年7月，腾龙开始刊登广告，而1999年2月适马也转变了仅在摄影报纸上广告的习惯，在《大众摄影》的显著位置上刊登广告。两家的宣传力度都比较大，几乎每年都有，只是后进入中国的腾龙颇有后来居上的势头。从市场反响上看，两家旗鼓相当。

近10年来，镜头企业在中国的发展速度都十分迅速，用户也越来越多，尤其是近年来图丽镜头的加入，更使竞争越来越激烈了。

八、市场中杀出的一匹黑马――索尼

2002年5月，索尼第一次在《大众摄影》杂志上袖珍相机的广告，便以超乎寻常的闯劲杀入相机市场，每年的广告版不断递增，近两年来，几乎每期都在杂志的醒目位置广告，尤其是2006年第一款单反相机面市后，广告力度更明显增强，经常以跨页的形式精彩的广告内容。

在“2008年中国数码相机行业发展趋势论坛”上，中国电子商会公布了2007年最受欢迎的大众化相机品牌，索尼相机位列前茅。如果这个官方公布的消息可靠的话，那么，仅仅5年的时间，索尼就在中国相机市场中取得如此的成功，的确是可喜可贺的事情，其中一定有很多成功的推广经验值得学习探索。

九、日本攻势和欧洲攻势的差别

有一句形容的话语我们觉得特别恰当：日本企业是用钱砸开中国相机市场，而欧洲企业是用轻风细雨吹开中国人的心田。

从《大众摄影》广告中，我们可以看出日本企业多自己开发市场，广告投放量大，长年持续不断，有的每期都有，有的一期就刊登数页广告，从而把相机的形象强烈地送入人们的脑海中。

与此相反，欧洲相机基本上都请香港公司作为总，广告的数量比日本相机少许多，即使有也是隔数月一期，大有和风细雨的感觉。

作为企业，一定要根据自己的实际情况决定广告宣传的方式和力度，没有谁对谁错之分。然而，从开发整个中国大市场的角度来分析，从国外相机在中国市场的占有率来评价，这两种市场推广方式就能够分出高下了。

作为现代社会的一种宣传方式，广告在推动产品的发展方面具有举足轻重的作用，消费者大多都是被广告牵引着，自觉不自觉地完成着购买的行为。因此，广告中蕴含着巨大的信息量，是社会学家、经济学家、市场专家研究的重要资料来源。《大众摄影》杂志上的广告情况只是国外相机在中国宣传推广工作的一个局部，但是由于杂志在中国摄影界具有的特殊影响力，以及杂志广告具有的完整系统性，因此，在相当程度上可以看到国外相机在中国市场的开拓情况。如果有人把国外相机和镜头在中国媒体上的各种广告都收集起来加以整理，一定会看到更多的秘密。

注：个别品牌的国外相机和镜头可能也进入过中国，但是从未在《大众摄影》杂志上登载过广告。鉴于那些产品在当今的中国摄影市场中没有什么大的影响力，因此，不列入我们的统计研究范围之列。

这是《大众摄影》杂志第一个国外相机广告。作为进入中国市场的急先锋，美能达初期冲劲十足，从1980年至1985年，总共刊登了单反相机广告20期，占20世纪80年代《大众摄影》单反相机类广告的45.6%，现在的中老年摄影爱好者都经历过那个时期，他们中间有很多人都清楚地记得当年的美能达曾经在中国火爆一时的情景。