农村商机大爆炸

无论大投资，还是小创业，如今大大小小的生意人，都急急奔向已渐渐成熟的农村市场――中国市场化改革的最后一块处女地，商海弄潮的最后一次大机遇……

2005年4月观者18日，革命圣地江西井冈山，美的空调的营销精英们会聚一堂并郑重宣告：得乡镇者得天下，面对全国达2800多个县城和5万多个乡镇的巨大农村市场，美的”乡镇空调普及革命”正式行动，2005年美的投资1亿，自建有1万个乡镇经销商的农村销售网络――如今美的、联想、宝洁、柯达等既有远见又能稳和准的中外大企业，正纷纷对农村市场从投石问路升级为大规模行动……

之前的今年2月，国家商务部正式启动，“万村千乡”工程，分期投入巨资和排出优惠政策，助排城市连锁企业或个人投资创业者到农村，在3年内国70％乡镇、50％自然村建立25万家农村连锁府――如今政府的“万村千乡”农相连锁店工程、”两网建设”农村药品供应工程、“百亿IT”农村远程教育工程等等，已为投资创业者提供出能现实地赚到大把钱的众多农村商机项日……

蓬勃新兴的中国在农村，正在成为中国市场化的最后―块女地，商海弄潮的最后一次大机遇!

专家指出，中国农村的现实已改变：一方面，封闭、贫穷等传统意义上的农村区域正在急剧减少，而开放、富裕的新农村区域正在大片增加，城镇化形式的农村区域如县、县级市、中小城镇、卫星城镇等近年数量巨增，在辽阔东部农村及上海、北京、广州、深圳等发达都市的农郊卫星城镇农民人均收入甚至已超越很多城市中的居民，这些地区共同构成了今天“中同大农村”的市场概念；另一方面，这样潜力巨大的中国大农村却儿乎没行现代化的商业市场，比如在比较富裕的浙汀等农村地区当地没有精品市场，在中西部次富裕的农村地区乡镇基本没有正规的日用品商店。

如今．农村市场的商机终广大爆炸!

农村的3笔核心财富

到农村做生意，必须把握以下3笔核心财富：

1．从2005年起，国家每年撒向农村3000亿元以上

据2005年国家财政预算，政府今年将对农村支付新增劳动力转移资金140亿元，种粮农民直补资金100亿元，良种补贴资金37亿元，农机具购置补贴资金3亿元，种粮人县补贴55亿元……加上国家投入农村基建、文教、卫生、就业培训等若干项专用巨额资金，专家预汁网家今年撒向农村的资金总量将超过3000亿元，且今后每年将以5％以上的速度增长。

2．从2005年起，农民每年已有2．7万亿元以上的消费潜力

务农的农民减负增收，打工的农民工资增加，做农产品加工的农村小老板越来越多……农村人均年收入近年“跑步向前”，2004年人均纯收入巳达2936元，全国9亿多农民一年收入总计超过2．7万亿，年增长高达12％(扣除价格因素，实际增速也高达6．8％)。

另外，辽阔的东部农村地区和发达城市周边农村，如浙江、江苏、北京、上海等地农村，农民年均纯收入很多地方已超过万元，收入水平远远超过厂很多城市居民。

3．农村丰富而廉价的地方物资与人力资源，开发价值难以估量

温州人人主山西农村小煤矿、浙江人热炒西部农村小水电，老外也来中国农村“土货发洋财”等，如今农村的购富故事越来越多。

土地、水利、矿产、农特产、劳动力等广阔农村中的丰富资源，目前尚未充分开发，而近年农村的公路运输、通汛邮政、互联信息网络等投资环境因素正日趋完善。

但怎样才能分享到这3笔巨大的核心财富?以下推荐Io个重点商机――

投资农村10大商机

1．农村大建新房，家装建材市场几乎空白

修房子是每个农民的第一需求甚至毕生追求。较富裕的东部农村及大城市周边农村，农民正攀比建楼。甚至在刚刚脱贫的西部偏远农村，如江西大余等县，农民也正积极申请农村专项优惠政策贷款，大建新房。

为保证耕地面积和解决城镇化中移民问题，许多农村当地政府也正在利用国家专项资金，人量修建集中的农民安置房或移民新村。农村住宅面积近年已悄然快速增长，初步估计至少已高达7亿平方米，悄然超过了估计为6亿平方米的城镇住宅面积。

但农村家装建构市场目前几乎完全空白――农村乡镇驻地或集贸市场。急缺产品种类齐全的中心辐射型家装建材市场；较富裕农村地区和一般县城中心，急缺精品家装建材产品；偏远农村，基本没有最普通的几种常用建材销售，而如今越偏远农村越是大量急需这此产品；另外，农民纷纷到城市买家装建材但都得自行运输，所以日前急缺从城市到农村各地的家裴建材专营运输送货服务。

专家分析，广阔农村市场的城镇化进程、农村住宅更新换代。无疑已给建材、家装材料带来了前所未有的大商机。

2．“两网工程”，农村400多亿元药品待购

同家正在农村强力实施“新型农村合作医疗保障制度”和“两网工程”(农村药品临督网和供应网)，农村人口用药需求量大增。中国医药商业协办会预测，2005年农村药品市场会增加到410亿元规模。

在此背景下，农村药品市场特别是城乡结合部用药市场逐渐成为掘金的新出路。

一些中小浙商已先行一步，浙江绍兴县华通医药有限公司总纤理饯木水介绍，在浙江以及沿海经济发达的农村地区，一此经过当地卫生行政部门批准的农村诊所、小型卫生院(工作人员一般在10人以下)越来越多，如绍兴儿就已有了500多家。2004年一家叫华通医药的公司仅为浙江一个县城的农村诊所、小型卫生院做配送服务，捎售额就达到了6000多万元，且农村珍所、小型卫生院生意红火，不会拖欠账款，一般都是现款交易。

城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院等，以及将要兴起的农村连锁加盟药店，会越来越成为广大农村地区的药品销售终端的上渠道。

3．包装机械，农村市场留有很大机会

各类农副产品加工业在农村普遍兴起，但现有国内包装机械厂家大多未能充分调查农村市场，导致产品不能适销对路，为农村的包装机械市场留有很大机会。

目前广大乡村企业和农民加工户对包装机械有以下希望：

一显希望销售网点多。这是目前农民加工户反映员强烈的一个问题。眼下包装机械厂家大都将销售网点中集中在省城或一些大中城市，县所在地基上没有销售网点，农民购买这些包装机械产品十分不便。如有投资商与山区农民供销部门合建销售网点，开展直接进村入户送货上门服务，定会商机无限。

二是希望包装机械功能要简单。目前包装机械功能复杂、说明书多是外文，很多想购机的农民只能望机兴叹，他们希望多开发一些“傻瓜式”的包装机械。

三是希望维修方便。很多在山区从事特产加工农民，希望能解决偏远农村维修难的问题。

四是希望质量要过硬。很多从事加工

的农户，希望设备质量和售后服务，能应对农村电不稳、操作人压员水平差、易损耗零配件购买不便等特点。

4．“百亿工程”，引爆农村lT需求

“百亿工程”缘起于国务院的明确要求：国家从2004年起安排100亿专项资金实施“两基”攻坚计划．即在西部十二个省、自治区、新疆生产建设兵团的农村中小学建立6万多个教学光盘播放点、5000余套所需的卫星接收系统、相关汁算机系统等，以及建立近7000个计算机网络教室，从而实现农村远程教育的优质教育资源共享。

“白亿工程”远不只为IT厂商带来100亿元的产品商机，而足将彻底激活农村超过100亿的投资创业机会：

首先，“百亿工程”将直接拉动农村课件软件的需求。

其次，“百亿工程”将激活农村IT培训市场、农村师生对信息化的理解和掌握不能与城市相比，因此他们的信息化培训非常迫切。比如月前仅在陕西省，就打5万农村教师急待培训。

此外，“百亿工程”对农村家用IT消费市场的带动不可估量，通过”百亿工程”大量农村学生布学校接受到信息化教育，必将激发他们对电脑和网络们热情，这会刺激部分富裕农利家庭对家用电脑等IT产品的响买欲望。目前联想、浪潮等纷纷推出农村低价家用PC，正是看准了“农村IT消费的市场大门已经打开”。

5．手机及相关产品，农村今年商机无限

2005年4月，信息产业部电信管理局鲁阳副局长表示，小城镇及农村用户首次购机，足2005年我国手机市场三大需求之首(其他两个需求为大城市用户更换高端于机、第三代移动通信3C手机用户出现)。

鲁阳认为，农刊移动通信网络覆盖率正在日浙提高，与此同时农民收入增加、通信需求增加，未来新增用户的很大一部分将来自农村地区的低端用户。有语音、短信等基本功能的实用低价于机，将是农村市场的发展重点。

6．家电销售，重心逐渐偏向农村

日前在我国绝大多数农利地区，家电消费环境大有改善，一些贫困地区的供水、用电、运输、电视信号接转等问题也日渐解决，此外，农利电力设施落后、电价高，产品维修困难、售后服务缺乏等问题也开始逐步缓解并趋向正规化。调查已表明，近年农村家电的消费年均增长率为～15％~20％，而城市仅为5％左右。

专家预测，农村2．3亿户家庭这样一个家电市场，潜力如今势不可挡，未来3年将凸现爆发性消费增长，然后还将持续5年左右增长周期。顶计今后I0年内，我国农村家庭的彩电有率将达到1．68亿台、电冰箱1．47亿台、洗衣机1．62亿台，数量相当可观。

另外，农村目前巳开始出现收购大尺寸彩色电视机的新一轮高峰期，并将持续到2008年。

7．奶粉销售，农村仍然市场巨大

相对于城市，奶粉在农村有更适合的市场，市场商机专家对此解释：目前城市消费者更注重液态奶的饮用，全由于运输不便、保质划短等因素，农村市场液态奶的市场机会受到限制；担奶粉则有运输方便、保存容易的优势，在农村市场受到普遍欢迎。

而农村奶粉小场需求巨大。据乳品工业协会统计，我。每年婴儿奶粉市场需要30万吨，但目前婴儿奶粉市场产量仪8-10万吨，可以说市场空间特别是农村市场空间还很大。

前不久的安徽阜阳农村“问题奶粉”件引发了奶粉行业的一场地震，大量假冒伪劣奶粉被清除市场，而三鹿、惠氏等国内外品牌奶粉企业趁机加快厂抢占农村市场空白的脚步，纷纷快速到农村去发展经销网络，争相寻求中小投资者共同到农村县、乡、镇建立直销店，指定零售店等。

8．农机农资供不应求，缺口多商机大

今年初农机设备和农资产品在农村巳供小应求。具中重大商机主要在以下3个方向：

（1）农机种类缺口多，商机大。

当前农机装备种类远远不能满址市场需要，如种子生产机械和种子精深加工机械，国内还是空白；粮食干燥和储存设备功效还很薄弱，造成人量粮食霉变；我国是一个水果生产大国，近几年才开始研发水果的分级包装机，但水果的收获机械还是空白；同时我同是蔬菜生产与出口在国，但蔬菜的收获机械也是空白；目前随着农产品从初加工向深加工的变化，成套加工装备的需求市场已经形成，但其中节能型、环保型的相关装备还是空白。

“工农”钢材，潜在市场巨大。

2005年占央―号文什就加强农村基础建设作了部署，口前农业基建的加快巳极大拉动钢材消耗，各地农利政府纷纷筹资、寻求适合农村市场特点、价谦物美的“三农”钢材。

比如今明两年政府将儿划投入18亿元国债资金鼓励各地农村建没规模较大的水厂，以改善农村人口饮水不安全问题，但是目前输送水的大量钢管供应就成了问题，仪上海农郊的一项总长仅16．8公里的引水工程，轧制钢管就需钢板2万余吨。

③农用塑料，市场需求压力一直难减。

随着农业科技在我国农村的推广普及．农用塑料产品成了必不可少的重要生产资料，其市场需压力一直难减，主要需求为：农用塑料棚膜、地膜；节水灌溉塑料器材；渔业及畜牧业塑料川品。

9．“万村千乡”工程，投资农超时机成熟

刚入4月，河北沧州海兴县的农民就发现，乡里的“好日子”连锁店又增加了几家。

目前商务部已正式启动“万村干乡”中国农村连锁超市网络的构建工程，目标是从2005年起力争用3午时间，在试点区域(覆盖全国70％乡镇、50％自然村)培育出约25万家像“好日子”这样的农家店，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。

目前，像河北“好日子”这样被同家政策扶持的连锁超市品牌，已吸引了许多小型投资者竞相加盟，而这样的连锁店也深受当地农民消费者的欢迎。

据权威机构调查，农民普遍认为乡镇杂货店、夫妻店等“不方便，不安全，不实惠”，国内有1／3以上的农民在购买生产资料、消费产品叫都要跑到县以上的市场去找。

而如今连锁企业对同家的“力村千乡”

工程反应也很积极，北京的物美、京客隆超市，上海的世纪联华，江办的果等各地知名商业连锁集团，都加速在农村铺网开店。农村市场，无疑对连锁企业和个人投资加盟者，都是一个重大商机。

10.“土货发洋财”，生意空间无限

中央电视台今年3月报道，张文玉，山东枣庄市山亭区“山裕农副产品开发公司”的老板，专门在当地组织农民加工一种土特产――红薯干，然后卖给日本东京安记株式会社。如今，小小的红薯干每年都能为张文玉等当地农村的小老板带来200多万美金的收入。

同样据中央是视台报道，一个中文名字取为李文志的地道法国人，1997年从巴黎来到上海任一家法同跨国餐饮企业中国公司的则务总临。但在1998年，他辞职在上悔近郊农场种植和加工新鲜切割蔬菜，然后大量销往日本。具后，他又把产品内销国内大城市――很多西餐企业已来到中国，沙拉也开始受到越来越多中国城市年轻消费者的欢迎，而沙拉的主要原料都是新鲜割蔬菜。

2004年，李文志的客户已经有1200多个，他在上海郊区的农场和工厂每月提供700多吨新鲜切割蔬菜，年销售额超过了8000万．并开始推出了自己的沙拉品牌。……

中国冈农村目前尚未允分开发的丰富而廉价的土地、水利、矿产、农特产、劳动力等资源，无疑带给了到农村去的投资者或创业者无限的生意空间。

农村市场，也须注意风险

2002年6月，王昌权以50万元在沈阳注册了蒲公英商贸公司，成为了进军当地农村市场的”急先锋”――列2003年4月，他就快速建立起了有3300家农村加盟店、2个商品配送中心，一个冷饮加工中心的连锁体系。当然他的投资总额也增加到了400万元。

然而当时的叫机不成熟和他的的快发展、方法不当，导致了他的企业走向快速死亡――开业不到2年时间，王昌权就陷入了困境，企业濒临倒闭。

王昌权告诉记者，他急急忙忙地进入农村之后，才发现自己对农村市场的特点并没有充分了解，于是在经营过程中多次被迫调整产品和市场开拓方式，增加了很多成本。事后仙感慨：买卖本身并没有赔钱，如仅2002午10月到2003年4月的半年叫间，公司营业额就超过了900万元；但算上那些走了很多市场弯路而增加的成本，他失败了。

因此我们布此郑重提醒：虽然目前投资农村市场的时机已成熟，但如在投资之前不能认清农民的消费特点，农村的市场特点，必然仍有巨大的投资风险。比如农村地区贫富差异也较大、各地需求不一，农村商业有较强季节性，农民要求产品简单、实用、低价，农村当地组织盘根错节……这些都是需要仔细调查与仔细考虑的问题，在此无法详细介绍。

记住：农村市场，如今真的”桃子”熟了；但只有真正能抓住其特点的广告与市场招术，才能把这个巳经甜甜的“桃子”吃在嘴里!