外资五强鏖战体重控制市场

90年代末，中国人富起来了，各种富贵病因此开始显现。肥胖，理所当然成为了富贵病排行榜的第一名。

中国，这个位居世界人口第一的国家，也是肥胖人群数量最多的国家，顺理成章地成为了世界上最大的体重控制市场。

这块大肥肉自然逃不出直销巨头们的眼光，从直销界的体重控制鼻祖康宝莱开始，如今已有5家以上的外资直销企业开始进入体重控制市场，笔者就此略作盘点。

康宝莱：不只是臧肥

虽然每个人胸前都别了个“马上减肥，办法问我”的胸章，但是康宝莱公司却努力撇清自己与“减肥企业”的关系。之前，康宝菜一直强调其“体重控制”并非只能减肥，甚至能增重：而上千家营养早点店中国市场推出在之后，“全能营养”的概念被康宝莱着重推广。

自2005年改头换面再进中国以来，作为全球直销界保健品第二巨头、30年专业体控专家，康宝莱在中国立即掀起一股减肥风暴。康宝莱先后推出大豆奶昔、奶昔随身包、速溶茶饮、浓缩锭片等产品在内的体重控制产品，其根本原理就是通过康宝莱产品的代餐实现热量摄八的有效控制，并且注意在这个过程中实现营养的供应和均衡，从而达到最终调整体重甚至增强体质的目的。

虽然原理简单，但康宝菜配之以行之有效的销售模式，并不断拓展产品外延，也获得了相当的成功，在体重控制市场更是一枝独秀。在中国市场，康宝菜2009年以14亿元人民币的业绩证明其直销巨头本色。

嘉康利：遥望康宝莱

嘉康利在美国也算是一家老牌直销企业，但是在减肥市场起步较晚。2004年，它毫不犹豫地拷贝了康宝莱的做法，甚至将原供职于康宝莱的吉米博士挖到自己公司，操刀与康宝莱同宗同源的体重控制产品。

嘉康利推出的“纤奇计划”系列体重控制产品，与康宝莱的营养代餐理念如出一辙，只是在产品外形包装上采用了不同形式。据悉，吉米博士将在康宝莱时所研发的减重产品加以配方改良、质量升级，创造出纤奇减重系列产品，通过将素食草维锭、细喜锭、高纤锭等配方浓缩成锭的方式，让使用者使用起来更为方便经济。

2007年，嘉康利在中国悄然落户，虽然明目张胆地以康宝莱为竞争对手和挖人对象。但由于在中国市场严重的水土不服，一时还没有打开局面，屡次换帅之际，暂时还没能威胁到康宝莱的减肥领头羊的地位。

美乐家：燃脂待时机

美乐家本是一家循规蹈矩的直销企业，做法似乎更偏重于传统，但美乐家老板显然也相信减肥市场的重大商机，于是将体重控制也纳入到公司发展的重要版块。

与营养代餐为特色的康宝莱和嘉康利不同的是，美乐家的体重控制产品颇具特色，其主打产品是零食一般的“燃脂活力棒”。

燃烧活力棒宣称的特色在于，利用产品特殊的天然植物复合成份，通过食用后强烈的饱腹感来帮助减少进食。而且因为每条燃脂活力棒只含150卡热量，能有效控制使用者每日热量摄入，同时通过辅助运动有效地燃烧体内积聚的脂肪并转化为能量，增加运动效率、帮助肌肉锻炼，有效维持健美身段。

据悉这款产品在美国、加拿大获得了不小拥趸，但因为目前美乐家在中国大陆市场发展业绩一般，因此这个重头产品还没有到引入的时机，消费者只能通过海外市场购买。

大溪地诺丽：内外兼修　中西合璧

相比之下，以果汁为拳头产品的美商大溪地诺丽倒是在体重控制产品上明显展示出对中国市场的突击心态。大溪地诺丽的体重控制产品首先不是直接向体重和脂肪下手，而是从体内排毒入手。这和中医“先清再调”的养生思路不谋而合，算得上是中西合璧的崭新理念，估计会让国人很有亲切感。

中医养生有：“男怕伤肝，女怕伤肾”的说法。毒素的清除对整个身体机能，尤其是代谢功能的调解是非常关键的。而大溪地诺丽推出的净体果汁除了着重清除肝肾的毒素，还能调整人体代谢机能。在净体果汁做好了清和调后，大溪地诺丽再补充蛋白质粉和纤维素等营养素，最终实现减肥的功效。

甚至，大溪地诺丽推出的轻食胶囊，在研发上也是为习惯食用淀粉和甜食的东方人研发。另外，辅以专为中年女性研发的纤体外用体霜，极其符合中国人内外兼修的理念。

欧瑞莲：护肤不灵减肥助

值得一提的是，近日传来信息，欧洲直销巨头欧瑞莲因为传统的护肤品一直没有在中国打开市场，竟然也开始向中国市场投放体重控制产品，希望能成为中国市场的真正敲门砖。

据悉，欧瑞莲新推出的瑞尔姿复合蛋白粉，是由豌豆精华、鸡蛋蛋白、乳清蛋白(牛奶)三种优质来源的氨基酸、脂肪酸Omega3和Omega6、碳水化合物和纤维素，可以为人体补充维生素、矿物质以及抗氧化成分。

据悉，食用瑞尔姿复合蛋白粉可以有效地减缓身体的重量，减少脂肪含量，促进肌体健康。同时，按照不同的吃法用量将实现快速减肥、正常减肥和健体增重等效果。

显然，这款产品本质上和以康宝莱为首的“蛋白粉”系体重控制产品一样，优势都是可以实现减肥或增重的多重体重控制效果。但是以化妆品起家的欧瑞莲，一系列与康宝莱说辞相似的产品，似乎很难在体重控制市场产生太大的竞争力。内资：生食当先锋

通过这五大外资巨头的争先恐后的进入我们不难看出，体重控制市场是一个非常庞大的市场，而且历来产品也因为显效的功能性非常适合直销模式进行推广。另外，体重控制产品似乎概念并不复杂，踏入的门槛也不见得有多高。当外资自销企业纷纷将体重控制产品作为中国市场的主打产品、开路先锋，或者敞帚自珍的时候，我们的内资企业又在哪里?难道都还只是在一旁集体“打酱油”?

还好，通过业界老将骆超引进中国直销市场的韩国生食似乎具有体重控制方面的潜质，虽然它并没有被打上“减肥”的标签。生食这种产品也是典型的代餐食品，其要点是打着健康饮食和保健旗号，但实际上，如果要用在体重控制上面，似乎和大豆蛋白粉之类的概念又差不多了。因此，早有经营生食的隆力奇和三生直销团队以各种概念引出生食的体重控制功效，只是还没有形成一个明确的品牌效应。

不过，生食终归是韩国“舶来品”，面对庞大的减肥市场，中国直销企业理应拿得出自己土生土长的应对之道。想想看，连康宝莱都不得不宣称其草本概念来源于中国。