传媒生意,必须构筑内容高地

记者：近期，央视和芒果都开始把优质内容迁移至自家的新媒体上进行独播，你对未来的台网融合如何预测？

罗江春：原来电视是一个独立的跑道，每年一千亿左右的广告市场；互联网视频也是独立的跑道，我们预计今年视频的广告肯定是过百亿的，像顶级的视频网站优酷，它的收入可以排到卫视的前四名。这个时候，电视台如果还在不断地往这个跑道里面输送内容的话，视频的跑道会越跑越大。最后两条跑道交叉的结果是视频把电视台吃掉。现在我认为电视台这帮兄弟应该停止向视频输血，要把自己的新媒体做大。

客观来讲，芒果做的事非常正确，电视台就应该把自己的大型季播节目和内容放在自己家的新媒体上独播。原因很简单，如果在满世界的互联网上都会看到这个内容，这个内容是不值钱的，独家才有价值。互联网视频是介于互联网和传媒之间的生意，传媒是内容导向的，某个报纸有没有人看、电视节目有没有看，是内容决定的。任何一个媒体，或者说任何一个传媒生意，一定有自己的王牌节目和王牌栏目。

央视和芒果独播之后，在新媒体上形成自己的内容高地，用户想看这个节目，必须上央视网或者芒果TV，用户想看东方卫视的节目，必须上风行网，其他视频网站的节目竞争力就会下降。我的观点是，靠内容形成自己的新媒体阵地，这是传统的电视传媒集团唯一正确的打法。央视网是第一家把央视的内容放到互联网上独家运作的，这就是为什么你看不见央视网做太多的宣传，也不像我们的同行那么砸钱，但每天照样拥有庞大的用户的原因。

芒果独播之后，我预计，江苏和浙江很有可能跟进。未来互联网视频的竞争，肯定少不了广电系的力量。但做电视的人想把互联网做好，确实很不容易，这是另外的话题。我也可以预期，未来会有其他视频网站开始走风行网构建的“台网融合”道路，但是谈判需要花很长时间。

记者：目前，东方卫视的节目还没有全部独家供给风行吧？

罗江春：是的，但这（独家）是大趋势。

记者：百视通和风行网2009年就开始谈判，2012年才结合，为什么谈了这么长时间？在磨合过程中哪些问题解决起来难度很大？

罗江春：我在媒体上总结过，就是两个字，妥协。妥协实际上是一种智慧。只是你要懂得什么时候该妥协，什么时候坚持原则。这么说吧，从百视通参股到控股，风行网团队现在没有任何人退出，能做到这样，如果不懂得妥协，这个生意做不下来。我在香港的时候被问到，“听说你套了很多现”，我说我一分钱都没拿到。要做成一件大事是要懂得妥协，关键是你心里的目标坚定不坚定。

百视通是中国所有传媒集团里面最国际化、最懂资本、最有新媒体思想的传媒集团，SMG做互联网的时间非常早，2002年就开始做东方宽屏。风行网是一家非常务实的公司，而且产品技术很过关。两家公司，虽然一个做传统的电视生意，另外一个是做互联网生意，但这两拨儿人的思维模式、思考问题的方式、经营的理念很接近。

为什么谈了这么长时间，我还是要用谈恋爱作比喻。结婚是很慎重的事，谈恋爱的时间可以长一点，你可以充分了解这个人，充分了解这家企业，进入婚姻以后会很稳定。我用了两年，我敢说，我的同行如果再找一家电视集团来谈，两年是最短的时间。现在已经是2014年4月份了，原来我没在公开场合说过，现在回过头来看，两年已经过去了，除了百视通和风行网，还没有第二家成功的，因为很困难。原因就在于电视和互联网是两种不同的人在思考，怎么碰撞、怎么磨合、怎么用资本和市场化的手段去做，这个需要很长时间。

记者：视频网站目前都专注于内容方面的突围，风行的内容战略是什么？

罗江春：我们不求独播量，但我们在构建电影、电视剧库的时候，是求量的。风行的正版电影、电视剧和电视节目量超过任何一家视频网站。我们宣传的少，但你们可以摊开看，我们正版电影有7000部，正版电视剧有3000多部，也就是10000多集。就风行网来说，砸钱去买独播不是我们的重点，因为没有庞大的视频库，只有零星的独播剧是没有生命力的。电影、电视剧、电视节目、动漫、体育是我们最重要的内容资源。

记者：现在自制也是一种很重要的突围方式，你是否看好这种模式？

罗江春：不看好。我们要做的是电视级水准的互联网原创，但我不看好互联网公司自己做原创，这是砸自己的牌子。可能五年以后，大家才能做到电视级水准的互联网原创，但现在，这种原创是不行的，都是粗制滥造，没办法登堂入室。

记者：风行有什么方法可以将自制做成电视级水准？SMG的工作室会给风行做一些内容？

罗江春：是的。

记者：现在已经有启动项目了？

罗江春：现在很多项目在做，还不到公布的时候。

记者：去年开始，UGC卷土重来，你不看好这个模式的原因是什么？

罗江春：五年前、十年前我都不看好，UGC在中国就是工业废水，中国人做不出来，这是文化的基因。一、中国大众没有记录的文化和习惯。我原来在美国，我们的同事每一家都有小孩成长起来的录像带，西方文化就是愿意记录。为什么西方的纪录片做得好，这是有原因的。二、大众的创意平均水准非常低，做出来的UGC都是把电视剪一小段，做一个标题放上去或者把新闻剪一段，谁又骂人了，这是UGC吗？不是。西方人有各种创意表演比赛，看起来很搞笑，而中国这样的节目很少，基本没有。

记者：风行网推15秒广告效果如何？会继续这一策略？

罗江春：我算过一个简单的账单来说明60秒和15秒的差别：如果一个用户一天点7个视频，60秒和15秒一个月的差别就是105分钟，相当于一个月多看了一部“广告电影”。但这105分钟的广告中有多少是用户感兴趣的？所以我说提高库存有两种方法，一种方法是让广告变得更精准，另外一种方法是让广告变得更多，而后者是愚蠢的，没有技术含量，并且对用户有杀伤力。风行网是从影视商圈做起来的，用户的积累很多，我们会想办法让客户的广告精准，15秒是我们在用户和广告商之间找到的一个很好的平衡点。如果客户需要，我们会继续坚持做下去。

记者：风行的盈利模式有哪些？

罗江春：我们的盈利比较多元，广告是一种，广告占据最多比例；还有一块业务是游戏联合运营，跟网页游戏和手机游戏打开联合运营；第三部分是做电商的联合运营，帮他们导流量。电商是最精的，比品牌广告主精得多，广告效果不好，第二天就会停掉。

记者：互联网视频走到现在还没有走出烧钱怪圈，如何破局？

罗江春：要走出这个怪圈，最重要的两个字就是创新，一定要做出新产品，更好地满足用户的预期。现在，行业太浮躁，都是砸钱，没有创新。刚才我说的台网融合就是一种创新，它现在依然在研发的过程中，会逐渐推到用户这端，最后的形态是节目包围用户，怎么理解呢？不是用户主动找节目，而是让节目主动找用户。

记者：风行有没有上市计划？

罗江春：上市应讲究水到渠成，规模到了，你不想上，也会有很多人推你上。规模不到，你自己想上，上了也是很难受的。最重要的是踏踏实实把业务和公司做好，在产品、营销上有创新，能够满足甚至超出用户和客户的预期。

（赵国红）