投资可穿戴的“多多少少”

我们一直在寻找投资热点。软硬件结合的项目，国内市场真正量产的产品寥寥无几，主要就是智能盒子了。但是这些产品面世后出货量都差强人意，真正使用的活跃用户或许更少。

再看看现在最火的可穿戴设备Pebble，出货量27万，APP下载量是100万，用移动互联网的经验来看，实在太小。对VC来说，这个生意很难具备规模效应。软硬件领域火了这么久，国内VC投资的项目总数不会超过两位数。换在移动互联市场，这是不可想象的。

市场上的可穿戴设备大体上我都试用过，包括Fitbit、Pebble、大麦、咕咚等。我买了五个Jawbone送给朋友玩，3个月后发现大家都不用了，因为找不到粘合点和用下去的理由。用互联网的思路看，这就是用户留存出了问题。

一句话概括这些创业团队：基本还是以技术为主，有成熟产品的很少。对此，投资人也只能光看不投。总结大多数VC对这个领域的的状态，就是看的人多，懂的人少，投的更少。

细究原因，在于以下几方面。

首先，VC投资第一要务是看人和团队。这个领域至少需要3个维度的人才：软件、硬件和云领域人才。但现在他们都被隔离在不同圈子。对VC来说最大的难处就是，很难找到一个既懂互联网、对硬件有深入研究又懂云的团队，能把这些事情想明白，并执行下去。

其次，产品渠道和品牌也存在挑战。用传统方法做品牌和渠道，没有哪个小团队可以支撑这么多费用和资源。

我认为，创业者必须注意到哪些是自己的机会。比如，谷歌眼镜和路由器，是需要大资源、大平台来做的，融几千万美金可能都不够，还要有经验丰富的人来做，能吸引所有资源（这也是雷军能够率领小米势如破竹的原因）。小团队的产品做得再好，若吸引不到流量，就很难获得变现渠道、树立品牌。何况，眼下的流量几乎已经被巨头瓜分完毕。

第三，从产品本身的角度来看，现有的可穿戴设备也存在问题。比如，找到的都是窄众需求，而非用户刚性需求；留不住用户；使用门槛太高；所收集的数据无法转换为对用户有价值的信息。

最后，软硬件项目的周期长、成本高，对VC而言也是风险因素。

总结来看，这个领域还处于非常早期的阶段，还没有一个手机领域的iPhone，或汽车领域的Tesla出现。

但这的确是一个很好的方向，因为移动互联的入口肯定要前移。软硬件领域里能成功的人，一定是用互联网思维改造硬件、改造用户体验，改造生产、销售和客服的人。

可穿戴设备对我来说，并不只是一个硬件，用互联网的思路来看，可以把它看做APP。从流量维度来说，Hard APP也存在一个吸引流量并留住流量的过程，然后实现变现。软硬件的本质在于，人跟物的虚拟化、数字化，是流量从一维走向三维的过程。