创新找准市场定位

中国的内需增长缓慢，和中国内需没有明显的改变，不仅对中国整个零售行业包括对服装零售行业的增长将会带来巨大的压力，必然会对企业的经营提出更高的要求。

针对中国现阶段的人均收入状况和财富集中程度比较畸形的情况，中国有很多服装企业在选择市场发展的时候一个真实的情况就是，市场上消费者的收入和财富的关系表现出中国的消费者并没有形成我们所期望的中产阶级而且收入进一步分化，两极差异越来越严重。综合上面些经济因素和市场因素，我们对服装行业未来的发展怎么样去规划，怎么样去制定一个明确的目标。

走高端路线推服装品牌

近几年国内有很多服装品牌的路线，比如像白领、例外等，作为消费者我们可以感觉到，他们的价格每年呈现出一定的百分比在不断上升，而且我们也从整个行业中看到，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，已经形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端的服装品牌，价格越来越贵，但是并没有因为他们的价格走高，或者因为市场定位的提高而影响他们的销售反而这部分服装品牌从2001年以后到2006年，获得了巨大成功。究其原因主要表现在中国的财富集中在0.4％人手中，这部分人的人均消费能力非常强大，而且他们对高端品牌，奢侈品和高档品牌，以及他们心目中认同的时尚品牌的消费能力在不断增长。国际很多奢侈品牌到中国，与复旦大学、清华大学等知名学府合作办奢侈品班，这些国际奢侈品牌是来中国做推广的，他们认为中国一部分人越来越富有这些富有的人需要懂得如何去享受奢侈的生活，他们也看中不断增长的0.4％的这部人所拥有的70％的消费能力和市场，所以说他们认为中国未来会成为世界第二大奢侈品市场，这也是有理由的。

财富的过分集中也造成两极分化越来越严重，消费者需求变得越来越捉摸不定，这让中高端的品牌在市场中的生存变得越来越举步维艰，国内很多做中高端的服装品牌在市场中明显感觉到消费者需求的把握，价格的定位，渠道的拓展，市场规模化经营都变得极为重要。

因为在个没有明显形成中产阶级的国家，通过寻找符合品牌目标的群体，并且去培养消费者对品牌的认知程度打动消费者，并且让消费者成为品牌的忠实群体，这个过程是非常艰难的是一个摸索的过程。所以说很多品牌在中国选择品牌定位的时候，在锁定它的顾客群体的时候，茫然往往多于准确度。

回过头来看中国的百货公司，走高端的百货公司很容易给自己 个清晰的定位，在高端的百货公司里，我们可以看到很多世界著名的奢侈品牌，GUCC阿玛尼、路易威登PRADA在里面云集，并且这些商场的生意向不坏。我们看到些定位中高档的商场，他们在锁定市场锁定消费者的时候，在促销的时候我们可以感觉到他们的彷徨，他们的价格的不断浮动。这些品牌价格在往高走的时候，面对来自上端的压力，价格往低端走的时候面临更多的竞争对手，这些企业在经营过程中面对的压力很大，主要是消费群体决定市场的存在价值。

所以说根据中国现在市场的这种消费群体财富集中的实际情况我建议很多做高端品牌的企业把目光锁定到顶层消费群体，这些企业它们已经有很清晰的目标，并且通过和国外品牌的合作或者学习，正在努力发展成为中国少数人群中喜爱的品牌，我们可以看到国内已经有一些男装和女装企业获得了定的成功，我相信他们选择的方向是正确的。随着0.4％人群的扩大，他们的业绩增长也会获得空前成功。在那些定位中高档，锁定中国白领的那些品牌，应该在经营上去思考，用什么方法去打动消费者，这些消费者它们需要的是什么，在他们的收入里，你的定价应该和他的收入情况，对品牌的喜好程度和需求程度配套，我认为做中高端的这些品牌应该灵活机动的调整定位，把握市场需求，以灵活来应对不确定的顾客群体这是他们很好的一个出路。

过剩内需市场机会不一

在中国内需市场还未完全启动的过程中，中低端的服装市场就产品而言，需求已经严重过剩。休闲装市场竞争激烈

首先表现出内需过剩的是80-90年代迅速起来的休闲装品牌。休闲装品牌经过这几年激烈的竞争，他们的那种大众化和广泛铺开的营销策略已经收到了良好的效益，但是经过这几年激烈的竞争，休闲装市场开始慢慢出现过多过剩，或者说市场的需求出现了疲软的状态，主要是产能超过市场的需求能力。市场的增长毕竟是有限的，即使很多经营不善的品牌让出了市场的空白点，但是就休闲装市场而言，市场新的空白点已经不是特别多，所以说很多做休闲装的企业在制定未来几年发展过程中，必须考虑您的增长和市场的增长是否配套。如果过分强调市场的占有率和市场的增长忽视了市场的增长因素，我相信企业的利润和库存情况将会受到很明显的影响。

体育用品高速发展

体育用品经过这几年的发展，阿迪达斯、耐克彪马李宁、安踏再到乔丹361，特步等等这些品牌，经过这几年的高速发展这个市场很快也会进入到产能过剩的时代。一个产业当竞争激烈达到一定的时候，当产能和需求已经过剩的时候，我认为会进入淘汰，优胜劣汰的过程。体育用品市场中，国内的品牌主要集中在二线以下的城市，而国际品牌主要集中在一、二线城市等市场的上端，这几年随着耐克、阿迪达斯等品牌调整了市场战略，他们也关注二线和三线市场，我相信体育用品市场的血拼在2008年会达到高潮。谁能胜出7那些有远见的，有能力做好准备的企业我认为将会是胜出的品牌。

童装品牌有待发展

童装企业这几年的不景气，已经是有目共睹了。中国有几亿人口的儿童群体，但是中国儿童人群的消费能力和市场的生产能力不匹配。为什么庞大的童装消费人群却没有拉动市场消费趋势的增长。主要原因是孩子的教育成本给父母有限的收入带来了沉重的压力，所以父母用在孩子身上的耐用消费品，比如服装的消费支出每年在缩减。在没有建立起庞大的社会教育体系前我认为童装企业还需要做打持久战的准备。

女装品牌进入多元化竞争

再说中国的女装企业，已经逐步形成了高端、中端低端的市场格局在竞争中形成不同风格。产品的设计能力和品牌的经营水平正在朝超过计划的水平靠近，但是中国的女装企业尚未形成个领导性的品牌，主要的原因就是消费者需求变得多元化，但是消费者的购买力却没有快速增长。当需求化和购买力没有成正比的时候给企业带来的压力就是产品的设计需要多款少量，会给很多女装企业成长和多元化带来沉重压力。所以说中国的女装企业在诸多的不确定因素中前行。抓住机会寻找新的亮点，把握住市场成为市场需求的要点。

任何一个品牌和产业的崛起在大的经济环境改变的时候抓住市场寻找到新的增长亮点和增长机会。所以说今天我们选择做一个产业个市场，不能为今天赚钱而做准备，而要看到未来市场发展和经济管理的趋势，选择好企业生存的重要方向。