多品牌整装待发

近年，在多重业态的冲击之下，百货商场纷纷进行品牌调整以寻求新的发展机遇，华联商厦（阜成门店）便是其中之一，今年10～11月，该商场进行了结构调整和品牌筛选，12月初以崭新形象重新亮相。据悉，这家位于北京市西城区阜成门外大街的北京华联商厦（阜成门店）是1996年北京华联集团在阜成门地区开出的第一家百货商店，经过10年多的经营发展，其已成为深受当地客群青睐的老牌百货商场。

位于三层的青春生活馆涵盖少淑装、内衣以及鞋类产品，其中女装为主要品类，包括ONLY、VERO MODA、ochirly、Esprit、GLORIA、E·LAND、MANGO等大众和快时尚品牌。

销售业绩三足鼎立

沿商场东侧扶梯行至三楼，首先映入眼帘的品牌是位于东北侧银边位置的MANGO，这一专柜以黑、白、灰为主色调，左侧为折扣区域，陈列较为简单，牛仔裤、连身裙、夹克等产品常年以3～5折的价格售卖；右侧的新品区中则以应季的羽绒服、大衣为主，L形的专柜内，只有两位导购，与其他快时尚品牌一样，MANGO采用的是顾客自选的经营模式，店内客流量较大。

这一楼层中，最值得关注的品牌当属占据南侧金角位置的ONLY。在超过200平方米的店铺中，约有6名导购正以饱满的热情招呼着顾客。有些顾客在进店后会立即被相熟的导购认出来，这些导购甚至能记住顾客上次购买的服装款式，专业的服务一直是ONLY的杀手锏。

记者发现，流连于此的顾客年龄大多在25～30之间，他们对该品牌的认可度较高，常年光顾该店的27岁顾客小唐表示：“我在这家店买了很多条牛仔裤和小礼服，性价比也不错，而我钟爱ONLY最主要的原因在于，只有ONLY的牛仔裤和礼服尺码最小，其他品牌的尺码普遍偏大。”该店产品以羽绒服为主，价位在1000～2000之间，部分产品享有6折优惠。

紧邻ONLY的品牌为VERO MODA，该品牌服装的色彩更为活泼，简洁的款式突出优雅的女人味，契合了该品牌为成熟女性打造职业休闲装的设计理念。该专柜内主打产品为羽绒服、各式呢子大衣和牛仔裤。当看到一位顾客翻看店内一款可拆卸的羽绒服时，导购当即热心推荐3件同类款式的羽绒服，虽然该顾客最终因为价格过高没有购买，但对导购的服务留下了良好印象。

这三个占有较大面积的品牌在商场的改造中被保留下来，足以证明其实力。而时尚女装品牌ochirly、E·LAND、GLORIA、GELANO等则分布在南侧银边。

新格局见证品牌成长

走访的过程中，记者发现在三层东侧ONLY、MANGO等位置的人流较多，而西侧人流要少得多。在阜成门华联本次调整中，ONLY、VERO MODA、MANGO屹立不倒，而中间的品牌集聚区内，快时尚品牌Esprit放弃了东侧银边位置200多平方米的店铺，选择在相隔甚远的西侧银边设立缩小近2/3的专柜。

另外，在此次调整中，衣恋集团旗下三个品牌E·LAND、TEENIE WEENIE、Prich放弃了原来300多平方米的中部集聚区，分别在南侧和北侧设立了三个专柜，产品风格和品牌也进行了调整，其中E·LAND品牌专柜中产品开始以5折左右价格售卖。

新入驻的品牌中，由刘诗诗代言的伊芙丽选择了西北金角位置。该品牌主张回归自然，以米色系和灰色系为主，用土黄色、橘红、大红、绿为点缀，力求以同色系的浓淡变化来表达抽象的自然印象。

值得一提的是，本层西南侧中岛位置新增了女装品牌CASABLANK，据该专柜导购介绍，2008年CASABLANK从华联撤柜，此次重返蓄势已久，该专柜占地150～200平方米，新品还未完全到柜，陈列的服装以呢子大衣和针织毛衣为主。其中一款驼色中长款呢子大衣引起了记者注意，该款大衣款式简洁，修身效果明显，折后价位在1000左右，但大衣上沾染的各种杂质，让人望而却步。相比ONLY店铺的分区陈列，该品牌在陈列显得十分单调，并未突出主体，坪效相对较弱。

本次调整中，位于MANGO和ONLY之间的东侧银边，新增了VANS、New Balance、adidas三个运动鞋品牌。

其中1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌VANS品牌在此区域极为显眼，专柜内经典的帆布鞋是运动达人的钟爱。

而紧邻的New Balance专柜内左侧陈列着服装，右侧以新品休闲鞋和慢跑鞋为主，这个有“慢跑鞋之王”称号的品牌秉着制造卓越产品的精神，不断在科技材质、产品外观与舒适感上持续进步。店内陈列的休闲鞋均为新品，价格在600元以上，而该商场满600减100的活动极为诱人。

与VANS、New Balance相对应的中岛位置，分布着奥卡索、天美意等女鞋品牌，在ONLY、MANGO的包围之下，这里形成了一定的品牌集聚效应。

另外，原本在二层的内衣区集体转移到三层北侧银边的中间位置，形成了内衣联合区域。爱慕、华歌尔、安莉芳、黛安芬、曼妮芬等品牌占据着优势地位，其中曼妮芬品牌的导购极为热情，一位顾客在商场中寻找着某个品牌，导购主动为其指点方向，并且热情地指出电梯所在位置，传递出浓浓的正能量。