浅谈快速时尚品牌ONLY和ZARA的成长之路

【前言】浅谈快速时尚品牌ONLY和ZARA的成长之路由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。一、丹麦知名成衣品牌Only 1.发展之路 Besterseller集团是欧洲著名的国际时装公司,成立于1975年,总都设立在丹麦的Brande。Only是旗下拥有的四个著名品牌之一。集团成立以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间的加盟店。 为满足追求时尚的年轻人的市...

[摘 要] 当今,世界经济的一体化和多元化,信息科技的高速发展,人们消费观念的转变,导致了成衣品牌在其品牌发展推广的速度和范围上发生了重大的改变,现代服装品牌的发展已经进入到一个成衣品牌主导的融合发展期。在这一大环境下,西班牙的Inditex、丹麦的Besterseller、瑞典的H&M等自营式大众成衣品牌集团公司逐步在世界市场形成垄断局面。我们应该从它们的发展-成功之路中寻求到中国成衣品牌的成长成功之路的可取经验。

[关键词] 快速时尚 发展之路 成功之路

“如果有人能够概括最近200年里服装工业发展方向,那么他就会说,服装工业的发展,经历了从把服装设计成持久耐用的基本用品消费,变成可以大量购买、花费不多、随时翻新的消费。”

当今,世界经济的一体化和多元化,信息科技的高速发展,影响了人们经济和文化生活的方方面面,导致了成衣品牌在其品牌发展推广的速度和范围上发生了重大的改变,现代服装品牌的发展已经进入到一个成衣品牌主导的融合发展期。在这一大环境下,西班牙的Inditex和Mango、丹麦的Besterseller、瑞典的H&M、美国的Gap等自营式大众成衣品牌集团公司逐步在世界市场形成垄断局面。而从世界服装产业格局来看,也进入到高级成衣品牌主导的多元化发展期。中国正在快速地向世界时装强国迈进着。

与此同时,丹麦Besterseller公司的Only、Vero Moda(女装)和西班牙Inditex公司的Zara,这几大知名的快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”、“家乐福”在中国迅速的发展,受到广大时尚青年的热衷追捧。它们之所以能取得如此的成功,并在世界逐步形成垄断的局面,主要是和品牌的经营理念、发展战略有着紧密的联系。我们应该从它们的发展-成功之路中寻求到中国成衣品牌的成长成功之路的可取经验。

一、丹麦知名成衣品牌only

1.发展之路

Besterseller集团是欧洲著名的国际时装公司,成立于1975年,总都设立在丹麦的Brande。Only是旗下拥有的四个著名品牌之一。集团成立以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间的加盟店。

为满足追求时尚的年轻人的市场消费需要,Besterseller在1995年推出Only品牌。自1997年在挪威开设的第一家专卖店至今,Only已经在欧洲和中东拥有了125家直营店和2140家店。1996年,绫致时装集团将Only品牌引入中国,目前已在中国的各大、中城市开设了近300家专卖店。

2.成功之路

(1)独特的品牌风格

Only品牌不仅拥有大量的设计师,而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要的时尚发源地,当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这样一来就有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势迅速的捕捉,并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总并分析,再有设计师们根据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采用丰富多变和视觉冲击力很强的色彩,选用欧洲和日本的高级面料进行设计,这也是Only能够永远走在时尚最前沿,能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦资深的设计师,她赋予了Only最新、最大胆的理念,从而受到广大中国年轻消费者的热爱。

(2)快速的反应机制和新款上市

创新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个变化莫测的市场,也只有创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新款上市,更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱Only的年轻人们来说,Only的快速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的个性时尚衣族们,Only最新的款式、特别的印花、面料,都满足了大家对于个性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是Only对市场的承诺。Only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随变化而变化,达到了每周都有新的设计。

(3)终端渠道的专业优质的服务

在店里,Only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员,她们青春活力的象,以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释,都会让顾客得到更多的体验。Only在每一次新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有详细的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什么样的顾客,一些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到Only所带来的时尚体验。

二、西班牙知名成衣品牌zara

1.发展之路

西班牙的Inditex是全球排第三、西班牙排第一的服装零售商,目前在世界各地56个国家内设立了2000多家服装连锁店。自1975年,在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店以销售积压货物,使集团创始人意识到生产和市场“联姻”的重要性。1976年～1984年期间,在西班牙各大城市开设ZARA分店,使得ZARA的时尚概念得到广泛的肯定。1985年,确立了INDITEX为集团的母品牌,为日后集团的发展奠定了基调,树立了灵魂。 于1986年～1987年,整个集团致力于ZARA连锁店的发展,为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础。整个品牌发展战略上采取的是快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。通过几年时间,Zara冲破时装巨头的垄断,成为时尚品牌领导者。

Zara这个让全球时尚青年为之疯狂的欧洲服装品牌,可是说是服装行业的一个神话,在2005年全球100个最具价值的品牌中,Zara位列77名。被认为是“时装中的戴尔电脑”、“时装中的斯沃琪表”。很多热爱Zara时尚青年常用一句话来形象的描述他们心中的Zara ,即: 一流的形象,二流的产品,三流的价格。

2.成功之路

(1)时间是时尚的关键。

Zara创始人AmancioOrtegaGaona对”时尚”概念的理解――”时尚就是在最短的时间内满足消费者对流行的需要。”由于既是制造商,又是零售商,所以Zara对生产、供应链每个环节的控制和管理都十分到位。这使得它能迅速跟进最新的潮流,在某个环节出现错误后能够迅速更正。Zara一年大约推出约12000种时装,每一款时装的销量很少。即使是畅销款式,Zara也只供应有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值,Zara通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。在“多款式、小批量”的模式下,Zara实现了经济规模的突破。

(2)快速复制时尚

如今,Zara在服装业被作为极速时尚业的头把交椅,每年能够推出约12000种新款服饰,是一般品牌的5倍。Zara公司近400名设计师经常奔走于到巴黎、米兰、纽约等时尚发源地,看最新的高级定制女装秀,从中汲取顶级设计师的智慧和理念,然后加以模仿制造。从流行的识别到新款服装的售卖,Zara通常只需要两周时间,并且新款在店面的摆放周期不会超过两周。这样的设计方式能保证Zara紧跟时尚潮流,成为快速时尚的佼佼者。而设计师与门店经理在同一间办公室工作,使来自第一线的信息可迅速反馈到设计者和生产者那里,从而在最短时间内调整产品细节和生产流程。如此频繁的更新频率,正是Zara深受消费者欢迎的重要原因:有钱人买Zara,因为它时尚;低收入者也买Zara,因为它时尚且廉价。

(3)优化的全程管理控制系统

Zara花巨资一体化设计了自己的灵敏供应链。在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了二十多个高度自动化的染色、剪裁中心和400家代工终端厂,借助地下传送带网络,每天把最新潮的布料准时送达终端厂以便快速响应生产要求。在欧洲,Zara用卡车来进行成品服装配送,保证两天内到货;在美国和日本,Zara采用空运方式来保证配货速度,这种大生产思维使得 Zara成为全球惟一一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。

三、结语

中国虽然是一个有着五千年悠久文化历史的国家,但由于受经济发展和消费观念的制约,因此,中国服装品牌的发展适合基于大众成衣品牌向高级成衣品牌发展。而从Only、Zara的发展-成功之路看中国的成衣品牌,我们清楚地看到它们的成功在于成功的品牌发展战略,一只力量雄厚的优秀设计团队,快速的反应机制,及有效的管理控制系统。

参考文献:

[1]Joanne Entwistle.The Fashion Body: Fashion, Dress and Modern Social Theory. Polity Press in association with Blackwell Publishers Ltd,2000:276

[2]刘晓刚 李 峻 曹霄洁:《品牌服装运作》.东华大学出版社,2007年

[3]葛 星 汪建斌 赵 静:《快胜:ZARA极速盈利模式》.清华大学出版社,2008年

[4]刘元风《我们离世界服装品牌还有多远》.中国纺织出版社,2008年