中国设计公司需要注意的问题

【摘要】海外渠道和市场经验 Tensilica公司中国区经理李冉说，中国客户建立海外销售渠道有时是更困难的过程。NXP的金宇杰认为中国设计公司需要在全球市场的运作经验方面丰富。苏州国芯科技...

我国已有一些设计公司(design house)取得了成功。但是下一步还盼望有更多的中国设计公司活跃在中国和世界舞台。众多公司阐述中国设计企业成功甚至进入国际市场需要注意的问题。

系统设计公司需注意的问题

创新能力和核心技术

ARM中国总裁谭军博士认为，中国市场本身也是全球市场之一，能否取得成功的关键是创新能力。如果在市场里做随大流者，那么在市场中的获利将越来越少；而如果自身常常创新，就有机会成为市场领导者。例如广州周立功公司，由业务一步步转向设计业务，从刚开始的产品到进行产品优化，再上升到设计产品，走出了一条成功的市场创新之路。

NXP半导体多重市场大中华区高级产品营销经理金宇杰说，中国企业需要有自己的核心技术。

海外渠道和市场经验

Tensilica公司中国区经理李冉说，中国客户建立海外销售渠道有时是更困难的过程。NXP的金宇杰认为中国设计公司需要在全球市场的运作经验方面丰富。苏州国芯科技有限公司总经理肖佐楠说，国内设计公司对未来新的技术潮流和市场发展把握还有待更加准确。

ST半导体公司大中国区微控制器事业部市场经理曹锦东补充道，对国外的文化和知识产权方面规则了解是非常重要的。注重设计开发的规范化、对市场需求的把握、市场开发的能力、对国际标准的跟踪等诸多方面，都是一个企业能够成功不可缺少的重要因素。

与客户沟通能力

Luminary Micro公司CMO(首席市场官)Jean Anne Booth说：“我从本公司的中国客户那里了解到，中国的设计工程师具有创造出色嵌入式应用的才能。我认为，中国设计公司所面临的挑战与世界各地的那些能干的工程师们一样：如何就你的价值观与你的客户沟通。”Luminary借助其Design House Program来帮助那些与Luminary合作的中国的设计公司，该计划的目标是帮助协调最终客户与为这些客户设计产品的设计公司的关系。Luminary为中国设计公司所带来的价值是能在多种不同的应用中使用Luminary的MCU，充分利用其低成本、高性能、高集成度和简便的C语言编程能力，来扩展其横跨多个应用空间的市场。

提高特定应用的专业素质

Microchip副总裁Ganesh Moorthy认为，成功的关键在于发展面向特定应用／领域内的专业素质。建议中国工程师与Microhip等重要的半导体公司结成合作伙伴(这些公司可以在中国提供技术支持)，并充分利用来自于半导体厂商的持续的技术培训。

NEC电子中国的应用技术部部长赵明宇认为，目前，中国本地的Design House技术能力其实都比较强，但是由于发展较晚，中国本土没有强大的自主研发MCU的技术力量，大部分应用的规范和协议等相关内容的跟进也有些落后，这些是中国本地设计公司成功进入国际市场需要面对和解决的问题。

芯片设计公司需注意问题

另一家中国芯――北京神州龙芯集成电路设计有限公司也开展了32位处理器的IP授权技术。龙芯公司IC部经理樊荣和IP部经理宋兴嘉谈了他们的看法。

中国处理器／IP设计公司现状

・近年来国内的MCU市场渐渐地活跃起来，以龙芯、国芯、君正等为首的IC设计公司在产品研发和市场推广上不断加强，为树立自主知识产权的MCU品牌打下了坚实的基础。但是国内处理器受设计能力和工艺水平的限制，还很难与西方一些先进处理器IP正面交锋。从长远角度看，国内的MCU市场得到不断的发展，少不了行业用户的长期稳定支持。

・国内MCU的发展普遍落后于西方发达国家。因此我国的MCU研发多采用兼容国外先进处理器的指令集，以减少开发周期降低开发成本，这一点在软件开发和应用上体现的最为突出。但这样做必然要同国外同档次的产品分享市场，而我们的MCU在性能、开发工具和后续研发能力上，很难占据优势地位。

・中国大陆地区有能力研发32位／64位处理器的公司和学校已有十来家，但研发的方式与方向过于分散化。无论正、反向设计，还是以开源、授权或自主研发为起点，都没有将处理器的设计上升为科学研究与行业应用相结合的高度来发展。科学研究可以使我们从处理器架构设计上，完成有专向开发和长久的系列化发展；行业应用则能使我们彻底摆脱国外的限制，在实际应用中不断完善产业链，维护生态环境的良性循环。

从技术趋势角度来看，龙芯32位CPUIP自推广以来，已有客户应用的成功案例。但是为了能够不断满足市场的需求，龙芯将从功耗、主频和指令吞吐率上进行全面优化，为客户提供安全、高效、低成本的MCU产品。同时龙芯还将重点维护开发环境建设，提供完善的评估与验证手段，让更多的人了解与使用龙芯嵌入式处理器。此外，更多的设计方案将会不断推出，以便减少客户的开发周期，降低开发风险。

SoC设计公司现状

MIPS科技公司战略营销经理Ian Anderton认为，中国大陆在先进代工厂工艺上仍然相对落后，而且外贸出口条款限制了某些技术的引进。虽然中国的工程师接受过很好的培训，他们的实际设计经验还是受到了限制。但是，中国正在迅速应对这些挑战，为成本敏感和性能驱动的设计而努力。这对于像MIPS这样的IP设计公司是一个绝佳的机遇。中国的半导体公司越来越认识到采用标准的、成熟架构而不是开发专有的解决方案对于上市时间和成本优势的重要性。