对话王朝阳

问:"供应商"入股“整车厂商”这样的案例并不多，您将如何做好自行车这个市场？

王朝阳：虽然全球自行车中80%由中国企业制造，看似掌握着行业的发展趋势，实际上却并非如此。欧美市场对自行车的消费量并不高，却引领着自行车所代表的休闲、健身、运动的行业发展趋势。因此我们必须站在全球视野下看自行车的发展时，才能拨开迷雾看清方向。凤凰是一个中国本土品牌，所以我们采取品牌延伸策略，全方位去触及能激活人们凤凰情结、品牌联想的产品领域，其中包括童车、轮椅、医疗辅助设备等。

问：目前凤凰的竞争对手中有捷安特自行车和永久自行车，永久在2010年推出永久C品牌，为年轻人所喜欢，您如何看待这一现象？

王朝阳：捷安特在自行车行业中所表现的执着、专业和坚持的企业精神，一直是我们学习的榜样，我们也一直在围绕品牌做文章。但凤凰与捷安特之间形成不了竞争格局，因为双方的产品策略不同，凤凰品牌能给予人以亲切感和民族感，这是凤凰品牌独特的价值所在。

永久在2010年推出了永久C品牌，得到了社会广泛的认可，永久C做的是细分市场，是将传统自行车与现代色彩有机融合的一次尝试。凤凰也在进行这方面的尝试，且在战略部署上更加全面和完善。

问：作为品牌运作的高手，您觉得凤凰若要实现涅磐重生，需要练怎样的内功？

王朝阳：首先，要大力将强产品与品牌定位的匹配度；其次要提升凤凰的整体管理能力，包括渠道的掌控能力、设计研发能力和品质管控能力等；此外，在品牌运作上建立年度计划方案和长远战略规划。凡此种种，旨在让消费者直接感受到凤凰的变化，唤起中老年人群对凤凰品牌的记忆，同时在青年学生中塑造起凤凰中高档的品牌形象。

问：虽然凤凰品牌的价值很高，我却任务凤凰品牌是一个难啃的骨头，不知您是否和我有相同的理解？

王朝阳：我是做品牌、产业和产品的人，我需要一个具有价值的品牌作为进入市场的依托，但接手凤凰品牌更多是出于自己对中国本土品牌的热爱之情，因此对重塑凤凰品牌，我将会把她作为民族品牌来运作。

其实每个行业都有自己闪光的地方，这个闪光点是无法被磨灭的，正如消费者对一个品牌的情怀，这样的闪光点已越来越少，而凤凰就是自行车行业中的一个闪光点。在此前的15年中它发展迟滞，缺乏与时俱进的创新精神，然而从现在开始，如果我们能够将这样的创新精神有机地融合到品牌的闪光点之中，我深信凤凰的品牌潜力将是无限的！