精准营销10大行业出炉 市场规模可达60亿

2006年8月10日，“2006中国广告精准营销高峰论坛”在北京新世纪日航饭店召开。来自网络界、营销界、广告界400位业内人士共聚一堂，探讨精准营销的理论与实践：据论坛数据，精准营销的10大热门应用行业分别是医疗保健、互联网与通讯、商业连锁、计算机与消费电子、教育、信息服务业、文化休闲、房产、工业制造、餐饮服务。

论坛主办方表示，“精准营销”相对于“广播”模式而言是一种投入更小、产出更多、精准度更高的营销方式。随着网络技术的发展，以精准定位技术为核心的互联网精准营销工具已经开始被越来越多的行业所接受，诸如在搜索引擎领域的“竞价排名”，在网络广告领域的“窄告”，已经成为了“精准营销”的标志，与我们已经比较熟悉的直邮广告等共同形成了“精准营销”的生态圈。因此，有必要在行业内探讨“精准营销”的实践与发展。

中国商务广告协会会长，全国政协外事委员会会长周可仁对2006年广告发展形式进行了回顾。他认为，中国广告应该向“精准”化的方向发展。对广告主来说，不仅信息传播更加精准，广告费会更加便宜。“精准营销”对于中国企业的品牌建立大有益处，值得推广。

中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长郑砚农、中国商务广告协会副社长兼《国际广告》杂志社社长刘立宾、天下互联科技集团董事长兼总裁张向宁、昌荣传播机构副总经理窦山平、华扬联众广告公司总经理苏同、天极网高级副总裁王政、中国传媒大学广告学院院长黄升民、中国人民大学新闻学院常务副院长高钢、上海艾瑞市场咨询公司副总裁黄嘉骊亦进行了精彩演讲。

论坛主办方之一天下互联集团总裁张向宁表示，精准营销的主要参与者呈现出典型的惯性、关联性、大额消费的三大特征。诸如医疗保健、商业连锁、教育等行业，它们在传统行业的广告投入一向很积极，对新兴的营销手段也勇于尝试；诸如互联网与通讯、计算机与消费电子、信息服务业、文化休闲等行业，其产品或服务本身与互联网的关联性很强，属于“关联营销”；而诸如房产、工业制造(含汽车)、餐饮服务等产业，它们具有累积大额消费的特征。商家看中的是获得某个目标顾客的终生价值，因此，它们除了采用传统方式进行推广外，也不遗余力通过网络构建一个获取有价值客户的“系统”，精准营销则是系统中的重要组成部分。

论坛对精准营销的发展进行了展望。各方认为，精准营销在中国仍然处于起步阶段，但潜力巨大 当前，大型客户精准营销的月平均消费额在18万左右，小型客户的消费额在5000左右，“窄告”和搜索引擎竞价排名、直邮广告是主要的营销工具。预计在2007年，精准营销有望占到广告份额的3％～5％，市场份额将达60亿元人民币。