对话李天伶:会长要引领一个群体的成长

中国商人：你是搞科技研发出身的创业家，永定商会的会员则多是经营实业，或者从事贸易起家的。当这样一个商会的会长，对你本人的挑战是什么？

李天伶：应该说没有太多挑战，因为办一家公司，发展好一个商会其实都是一种经营。人家可能尊重我靠研发起家有了自己的事业，但大家都是做企业的，我并没有什么特别之处。我要做的首先是跟商会的会员，跟兄弟商会会长们融合在一起。

就永定商会实际情况而言，会员群体企业规模比较小，多数是经销、贸易、工程施工等，而我自己是研发加生产。商会应该给会员提供那些服务一直是在探索中，我们也讨论过共同开发一些项目，比如大家融资建一个资金池为会员项目提供融资等等，目前来看条件还不是很成熟。这需要相关的人腾出一些精力，需要资金上的联系，也需要大家在具体项目上达成共识。因为商会是一个大平台，而每个人又都有自已的小圈子，在大家没有达成共识的事情上，商会平台上的事情毕竟不是公司行为，所以执行起来不像是一个很紧密的体系来做。我们龙岩商会会长是从事建筑设计和装修的，他领导龙岩商会一些会员企业参与并主导了家乡的长汀物流园开发项目，这是他的公司所擅长的，也是他公司发展所需要的，这样的项目就容易搞起来。我相信随着我们商会的发展，会有助于帮助会员企业共同开发一些比较成熟的项目。

建立乡友数据库

中国商人：跨行业的会员需要在一些可行性较高的实体项目上找到感觉。

李天伶：这样的项目需要是会员共同感兴趣的，我们商会创立时间不长，当前首先要把大家凝聚起来。我有一个想法，计划春节后跟大家深入讨论。比如，我们客家餐饮是会员都可以参与的。首先是客源有保障，大家都希望经常吃到正宗的客家美食，其次“土楼客家美食店”采用连锁店模式，只需租用现场店面就可以，投资也不大，也可以跟厦门、福州等兄弟商会合作。此外，我们还可以跟地方政府对接，解决一些社会就业。

我们商会还有个特点，是龙岩地区率先与支乡会在具体运作中合并的商会。北京永定支乡联谊会已有三十年历史，现任会长是张胜友，我兼任执行会长。在这样的协同机制下，两个会各有侧重，又有密切合作，执行和运作效率更高，在此基础上可以设计并开展主题和定位更精确的活动。比如我们已形成一个中老年活动联谊会，随后我们要开展中青年骨干联谊会，还要搞青年联谊会，并把大学生也凝聚起来。我们三个年龄层次的活动主题是不同的，比如中老年活动联谊会我们在重阳节搞了一个健康养生讲座，去年6月底我们还组织了一次“土楼客家文化研讨会”。

中国商人：你想把不同行业和圈层的乡友组建成一个智库？

李天伶：永定支乡联谊会的一项重要工作，就是首先把乡友的工作职业等信息收集起来，建立在京永定乡友信息数据库。然后是对信息进行分门别类，即按照永定籍在京乡友所在行业与界别建立医疗卫生、科研文教、公检司法、农林食品、工商贸易等相关的分类数据库，这样就可以为永定乡友提供更快捷、精准、贴心的服务。

转流承办主题沙龙

中国商人：这些主题活动是跟特定需求，以及家乡特色产业对接的。

李天伶：此前我们在京永定人是各个乡镇联系较多，我们希望这些主题活动成为不同年龄、不同圈层乡友的交流平台，更成为永定土楼等非物质文化遗产和知名产品对外推介窗口。

比如，中老年搞健康养生，青年人体力强，就一起组织打球。

然而，中青年骨干联谊会怎么搞？这个群体是有社会阅历和文化层次的，所以要有一个好的主题让大家感兴趣，还要有一定主题内涵，我们想来想去，就以家乡的土楼客家文化为主题内容最合适。于是“土楼客家文化研讨会”就这样出台了。

“土楼客家文化研讨会”联谊活动，不仅在内容创意上跟家乡需求结合，还注重活动形式的创新。所以，我们就考虑，会场里不设讲台，嘉宾们的席位呈V字型格局，分六个桌位组别，每组10-12人，桌位间留有较大空间，方便走动，方便彼此交流。第一个议程是几个企业家代表介绍自己的创业故事和经营心得，而后每一个人都要向大家介绍自己。有意思的是，我们将严肃的文化研讨内容，变为趣味性强的客家土楼文化知识的抢答赛，答对的人有奖品。这次活动很有趣，很成功。

中国商人：这样的分享很亲切，也能煅炼大家的演讲能力。

李天伶：不只是演讲能力，还有活动策划、组织和协调的能力，支乡会那边活动不太一样，我经常催着他们，有了构想一定要去尝试，我这边拨点经费给他们。

商会这边，我们是每个月搞一次主题沙龙活动，由副会长以上会员轮流承办。起初，有些副会长对于报活动主题内容，常常感到无所适从。我鼓励他们说，活动的主题不是最重要的，重要的是你的用心程度，煅炼你自己的能力。就是没有主题，你也要想出一个东西。

截止目前，我们这个主题沙龙活动已经搞了四年多，有的组织去野外，有的搞茶会，有的搞商业交流会等等。最初确实有些副会长感到挺为难的，但慢慢坚持下来，逼着大家的组织能力都有所提升。也有一些县级商会想复制我们的模式，但没能做下去。

先有了解，后有理解

中国商人：这样的活动，实际上也是一个很好的展示平台。

李天伶：我也讲过，任何一个商会搞一些项目，首先内部自己人要互相了解。经过一两年接触，每一个人的行为充分展示在大家面前，他的人品如何，擅长于哪个领域，慢慢就都熟悉了。其实会员在一起，不一定非要马上做生意，我们就在一起交流，快乐就可以了，这是很重要的事情。

中国商人：由于商会规模比较小，你是想以这种沙龙活动带动大家慢慢进入一种紧密合作的状态。

李天伶：是的。其实搞好一个商会不容易，我以前也是龙岩商会最早的几个创始人之一，我当永定商会会长也是大家信任推举的结果。这几年我们也看到一些地域商会在发展中陆续遇到了一些问题，我觉得商会很重要的就是凝聚力，如果暂时没条件有一些大的动作，那就先发挥好商会平台的沟通功能。有时候我在会上传递一些理念，我说当一个副会长不是说要弄一个名头或者来捞点什么东西，当副会长意味着你要付出。一个人要先学会付出，才会有回报。慢慢时间长了，大家就接受了这个东西。我非常感谢我们这些副会长，他们不只是在平时沙龙活动中出钱出力，每次年会等大型活动还是要出钱出力。有了这种付出精神，我们的活动才能坚持这四年多时间。

中国商人：无形中，长期延续的沙龙活动，也会形成一种互相观摩和竞赛机制，毕竟都是老板嘛。

李天伶：我常给大家说，我们不把赚钱当作唯一目的。我说大家千万不要攀比，凑在一起就可以了，但是沙龙活动一定要有一个主题，同时锻炼一下你的召集能力和组织能力。你要想到将来肯定有更大事情等着你去做，所以我们要从小做起。

中国商人：让沙龙成为一个塑造组织者的平台。

李天伶：商会是一个集体，大家的认识要提高到某种高度是需要一个过程的。作为会长就是一个引领者，慢慢地你一些理念肯定要影响到大家。有些商会目的比较明确就是去赚钱，我们商会比较弱化金钱的影响，但是在商言商，我们并不是不注重财富的作用，我们是要在会员们有可能承担更大事业时，帮助你积累运作更大事业平台的实力和人脉。我们中国人习惯吃饭，我不想把活动搞成饭局为主，即便是在饭桌前，我一定要让大家做成一个事情。