对话张宝全我们不是玩票

《综艺》:今典最初进入电影业时的战略思路是怎样的?

张宝全:开始时想法其实很简单,因为我是学导演的,所以想做内容,这是根本目的。但中国电影业有一个很大的问题,就是放映市场。以前很多人以为好莱坞受盗版影响最大,其实中国的本土电影才是最受伤的,你看最后只剩下几个导演活下来了。如果不把市场的问题解决好,做内容很难。因此我们首先致力于如何恢复放映市场,一开始做了蒙太奇放映机,然后是打通设备和内容。建立网络体系方面,目前数字放映这块基本成型,所以我们又开始做内容。目前集团旗下已有6家分公司,当然现在对外是公司制,对内其实还是事业部制,以后会逐步向真正的独立公司转型。

《综艺》:2005年今典进军电影业时,内地一线城市的商业影院建设其实刚刚起步,为什么当时没有选择进入这块业务?

张宝全:因为我们的重点是国内那85%还没有影院的市场。我觉得一级影院已经够了――我们之前接收了华纳的影院,最近又通过北京市电影公司间接成了新影联股东,这两块加起来已经差不多了。这几年影院建设走的都是一个路线,就是大片商业影院,但中国国产电影市场的主流其实是中小影院,但这一块被长期忽视。这种现状对市场和本土电影其实有严重伤害,你看现在大家都在建大影院,彼此又在恶性竞争。将来中小影院起来的话大影院会很尴尬,因为他们的运营成本太高,也没法降下来。

《综艺》:不同的影院和市场自然也需要不同的商业模式。

张宝全:对,在数字放映时代,电影的经营模式将完全改变。峨嵋院线的赵国庆以前提出电影票价就该10块钱。按照人均收入算有道理,毕竟美国的电影票才6-9美金。我们提出的也是17.5元,但不管票价多少,关键是要让影院赚到钱,让他们卖10块钱一张票也能盈利。但在胶片时代,制作成本高,加上院线发行机制的局限,10块钱的票价连发行商的宣发拷贝费都打不平,更别提场地、人工等影院经营成本了,所以赵国庆的模式在胶片时代不成立。但数字放映就不一样了,我们已经把这个模式做出来了:17.5元一张电影票,一个影院一年票房就300万,3年即能收回投资。当银幕数达到一定基础时,对票价的要求就会退居其次。胶片时代电影主要靠票房,而在数字时代,片库经营会成为重要的模式。现在放映都是到期就下片,这肯定不对。数字时代就是要你想看什么就能看得到,一个影院只花8000块就能存储两千部电影,只要有授权就行。所以未来影院点播和院线分化都是必然趋势。

《综艺》:那你怎么看国内院线制的未来?

张宝全:如果中国市场要发展至3-5万块银幕,除了要应对盗版这一目前最大的瓶颈以外,还要迅速提升院线的服务能力。中国的院线和美国不一样,美国只有影院投资公司,专门投资造影院;中国则是通过院线企业把不同投资方建设的影院集合到一起,但二者的本质不同。美国投资影院的就是四大家,片商去和他们谈发行,其内部分配非常有效,能够在发行中实现很强的针对性,比如对不同的市场、人群配给不同的内容。在胶片时代,中国是不管什么影院都放一样的片子,因为院线决定了拷贝分配。从成本看,院线的提成是票房的5%-10%,洗一个拷贝就几千块,再算上邮寄、人工费,票房要做到10万才基本不赔――所以院线发行要求一个拷贝10万的票房保底。这就使得很多中小影院不能拿到首轮拷贝,加上盗版,成为这些年中国的中小影院迅速消亡的根本原因。现在数字放映能够有效地解决这个问题,因为可以在现行技术条件下把成本降到最低,每个拷贝平均下来的成本可以忽略不计,这就保证了中小影院能够和北京上海的大电影院同步拿到内容――这才是解决问题的关键。

现在全国有37条院线,排名前6的院线占据了市场的绝大部分份额,我认为院线现有的盈利模式会被数字放映彻底改变。院线未来的发展方向会成为影院服务公司,设备、技术、广告的配供。现在院线的主要职能在于发行,你不加入院线就拿不到拷贝。未来不一样,院线一定是影院服务商的角色。

《综艺》:现在你自己开始当导演,为什么第一个项目选择《胭脂》?

张宝全:其实从导演的角度,我最想拍《天命》,但问题是需要的投资很大。《天命》两次在我们的电影投资委员会都没通过,包括谢飞和芦苇都认为投资太高,尤其是美术和制景,几乎就是一个恢复龙门石窟的过程,又要在沙漠里拍,搭成的外景没法再利用。相比之下,《胭脂》在商业上更稳妥,所以大家都劝我先拍这个,故事有传奇性,编剧是刘恒,品质是有保证的。

《综艺》:《天命》会拍成3D动画?

张宝全:现在是这么考虑,因为拍成3D动画比拍普通电影成本至少能降低1/3,但票房的潜力说不定会更高。如果合适的话我们计划拍成三部曲。目前国内做3D最大的困难不是技术而是创意,这一点其实无论三维还是二维都是如此。中国动画企业的经验主要还是在制作层面,创意上有经验的人还是太少。

《综艺》:从今典公布的项目和班底来看,似乎公司更看重编剧的品牌?

张宝全:我认为剧本是很重要的,中国电影最大的问题就是本子差。都说要走向世界,我们很多片子才花了四、五百万人民币,别人一个剧本就花了300万美元,怎么比?因为成本低、给编剧的钱就少,编剧为了挣钱都在写电视剧或是小说。刘恒这次写《胭脂》,我们给了一个中国电影本子最高价。我觉得这是应该的,几千万的投资不在剧本上花点钱说得过去吗?

做内容没有人才是不行的,像芦苇这样的编剧,在类型片方面研究很深。《龙的亲吻》的本子我一晚上就看完了,第二天就坚决要跟他签约。我们希望能通过直接和间接的合作建立自己的品牌团队。芦苇现在是我们的文学总监,本子都是他先看再提意见。谢飞是艺术总监,管得更全面,从制作、创作各层面都介入。如果《胭脂》成功了,对于公司品牌和队伍的建设都有好处。因为好的作品才能延续品牌,对渠道建设和网络推广也都很重要,这才是核心竞争力。

《综艺》:今典进入电影业已有5年了,你对集团下一阶段的发展要求是什么?

张宝全:到2009年我们对产业的孵化基本结束,标志是集团旗下的所有板块和子公司全面盈利。2010年起,我们开始主推城市中小影院盈利模式,即“17.5”战略。我对企业下一阶段的要求分渠道和内容两块:影院方面今年要建成1000块银幕,明后年争取达到3000块,阶段性的目标是三年5000块银幕;内容方面,我希望公司能保持现在的制片质量和速度。我自己的目标是三年拍两部电影,当然个人的目标是在企业之下的,毕竟我们不是在玩票。