产业价值转移下企业扩张战略路径选择

内容摘要：全球经济一体化进程的加快，使我国经济增长方式和经济结构都在迅速地发生着改变，作为国民经济的重要部门和微观组织，企业管理人员必须关注价值转移与企业扩张的战略路径选择问题，以把握机遇迎接挑战，提升企业竞争能力，促进企业的可持续发展。本文就产业价值转移和企业扩张的战略路径选择进行探讨。

关键词：产业转移 企业扩张 发展战略 路径选择

引言

自改革开放以来，尤其是进入二十一世纪以来，我国经济不断同国际环境深入接轨，融入全球经济一体化进程的浪潮，在国际经济发展中占据着极为重要的地位。在融入全球经济一体化过程之中，我国经济增长方式和经济结构都在不断转换和变迁，并深入全面的体现在我国经济的每一个层面。在国民经济增长方式和经济结构不断转换的过程中，企业作为国民经济微观经济组织的企业运营风险不断加剧，经营效益越来越难以保障，持续发展的压力越来越大。挑战与机遇并存，实际上，经济结构的转变通常会催生很多新产业，并推动产业价值的不断提升，成为企业持续经营和扩张的重要机遇。如何准确地研究和把握产业价值转移轨迹，寻找企业扩张的战略路径，成为众多企业管理者所共同关心的重要课题。

产业价值转移分析

产业价值转移实际上是随着产业技术的进步和消费需求结构的变化而发生的，是市场价值在产业与产业之间、企业与企业之间所展开的转换和变迁，产业价值转移最终会引起产业竞争焦点的变化，从而改变企业竞争战略。

（一）产业价值转移在企业发展中的表现与作用

产业价值转移是一直伴随着现代经济发展不断发生着，早在十九世纪末就已经开始出现。在世界经济体系中，产业价值转移驱动了众多企业的兴衰，代表着新旧经济结构的转换和新旧经营模式的改变，是新经济结构和新经营模式对旧经济结构和旧经营模式的超越。随着全球经济的发展和我国经济的推进，当前我国产业价值转移频率正在不断加快，这对经营规则造成了巨大的影响，使得企业必须改变获取核心竞争力的战略路径。

产业价值转移并不以人的意识而改变，而是不可避免地发生在国民经济发展的过程之中，使产业价值得以重新分配造成竞争优势在不同企业和产业间发生转移，在20世末21世纪初，我国有很多传统老牌企业市场竞争力不断下降，究其根本原因就是未能在产业价值转移过程中及时调整企业发展战略，使得原有的企业规模和市场份额在产业价值转移之后获利能力下降，不再成为企业的竞争优势。可以看出，在产业价值转移过程中，企业组织结构、企业经营流程、企业运营方案都必须进行一系列的变革，因此企业必须时刻跟踪和分析产业价值转移，以及时调整自身发展战略，从而保持企业竞争能力和竞争优势。

（二）产业价值转移的特征

在经济发展速度越来越快的今天，产业价值转移呈现出周期越来越短、层次越来越复杂的特点。产业价值转移周期变短的原因，主要在于经济发展速度加快，加快了经济结构的变化，从而更快的催生了新的产业，更快的构造了新的经济增长方式，造成了产业价值的快速转移。在产业价值转移周期变短的影响下，企业竞争节奏也越来越快。企业除了要保持原有竞争优势注重规模外，还需要注意时刻把握产业价值转移迹象，灵敏迅速地调整企业战略。可以说当今企业与企业间的竞争已经发展成为企业规模、发展战略、调整速度的竞争。

产业价值转移的层次性主要表现在产业间的价值转移、产业内部不同企业间的价值转移、企业内部不同业务和部门间的价值转移三个方面。产业间的价值转移体现在不同时期的高价值产业之间的转换，如当前传统的钢铁、采矿等正渐渐丧失价值优势，而生物技术、信息产业价值优势正迅速提升；产业内部不同企业价值的转移体现在不同时期，高价值在同一产业内部不同企业之间的转换，如信息产业市场价值从曾经最好的企业IBM转移向英特尔、微软等企业；企业内部不同业务和部门间的价值转移，则体现在不同时期高价值在同一企业内部不同业务和部门之间的转换，如IBM公司高价值从主机系统转移向系统集成，柯达企业高价值从胶片转移向数字胶片等。

（三）产业价值转移影响因素

产业价值转移虽然是由于用户需求的变化所引起的，但实际上产业价值转移是产业、企业竞争的产物。美国著名经济学家迈克尔·波特所提出的产业竞争理论指出：“生产要素、需求条件、相关产业发展、企业与同业竞争是构成竞争优势的基本要素，而机遇和政府则是重点要的影响变量，这些因素和变量互动的结构从根本上限定了产业价值及其转移的方向、强度和速度”。从波特的产业竞争理论中可以看出，生产要素、需求条件、相关产业发展、企业与同业竞争、产业技术、政策变化等是产业价值转移的重要影响因素，企业在制定发展战略路径时，必须关注这些影响产业价值转移的影响因素，才能制定出合适的发展战略以顺应产业价值转移。

产业价值转移与企业扩张战略选择

（一）产业价值转移对企业扩张战略的影响

产业价值转移对企业扩张战略有着决定性的作用，比如我国西部开发，就是对沿海发达地区和西部地区在空间上的产业价值转移，入世则是我国产业价值在时间上的转移，产业价值转移会打破现有的经济格局和价值组成，再如房地产调控既有房地产业内部产业价值的转称，又有与其它产业之间的价值转移。虽然不同产业的运作有着各自的特点，但产业价值转移存在于任何产业之中，企业如果不能预测未来产业价值转移规律和方向，必然跟不上产业价值转移的步伐出现价值流失现象，无法在生产、营销、组织方面实质性地提升企业竞争力。比如我国汽车产业是采用通用、大众、福特的模式，还是向新动力、新材料方向发展，电力产业是向高参数、大机组方向，还是向小机组、低污染方向发展，都必须把握好产业价值转移的规律和方向。

从产业价值转移考虑企业扩展战略，实际上是实现用户价值、股东价值、企业价值的统一。在产业价值转移下的发展战略应当超越传统的单纯的竞争战略，由于竞争的动态性和竞争对手的不确定性，竞争的方向应当着眼于目标和能力之间的差距，着眼于如何满足动态变化着的消费者需求。企业扩张战略不再有内外之别，而是企业内外各要素协调互动的结果，不再是封闭状态下的企业内外部能力的评价，而是内外结合的协调发展。

（二）基于产业价值转移的企业扩张战略分析

企业扩张战略的研究最初起源于国家的国际竞争力研究，目前流行的观点和理论有波特基于产业竞争结构和企业价值链的理论、C.K.Prahalad与G.Hamel的核心能力理论和M.hammer的流程再造理论。在基于产业价值转移选择企业扩张战略时，企业必须分析自身所处产业的价值转移现象和规律，以此来考虑企业的资源配置目标、强度和路径实现扩张战略的具体化。因此，企业必须抛弃传统的由内向外的扩张战略路径选择思维模式，避免将发展战略集中于企业自身技术、客户、竞争对手情况等方面，而应当以更广的视野分析企业所处的整个产业的价值转移方向、阶段以及数量，把握产业技术和消费需求的变化，以此来调整企业扩张战略获取竞争优势。

基于产业价值转移的企业扩张战略

（一）关注客户财富变化

客户财富是客户消费能力的一个重要指标，当客户财富发生变化，会催生其需求的变化，从而给企业的发展带来新的机会。从传统企业竞争来看，客户财力增加可能会使企业营业收入和利润总额得以提高，但是客户财富增加同价值流入并不是正相关关系。比如在20世纪20年代，由于客户财富的增加，通用汽车根据不同财富水平的汽车需求，建立了新的扩张战略，而福特则是从原有设计生产加大的方向进行调整，使得产业价值迅速从福特流向通用汽车。而在20世纪80年代，由于客户财富的实质性停滞或下降，威名百货则利用这个机会调整扩张战略，迅速创造了超过六百亿美元的利润值。

（二）掌控客户力量程度

客户财富变化催生了产业价值的转移，而客户力量则影响着产业价值的流向。当客户集中程度远超出供应商集中程度时，客户力量就会增加，供应商的减少也会使客户力量得到增加，这种力量从供应商向客户转移的情况，会直接影响产业价值的流向。虽然当前还没有系统科学的理论和方法来精确评测客户力量，但客户力量对产业价值流向的影响却是必须考虑的重要问题，企业必须对客户力量的变化作出积极的对策，如创新方法、改变供应形势等，以此来避免产业价值从企业流向客户，将主动权掌握在企业手中。

（三）分析客户需求成熟度

客户需要成熟度是掌握价值转移过程的根本，虽然客户财富、力量、需要都会对客户决策造成影响，但企业却只能从客户需要才能看出采用怎样的竞争战略才能为客户提供服务、获得利润。这种客户偏好对决策系统的影响，可以为企业扩张战略创造机会，以获取更为庞大的产业价值。虽然了解客户需求成熟度很简单，但却能产生庞大的效能，可以直接指导企业采用什么样的扩张战略更为有效，可以更好的预测客户需求变化的速度和特性。

（四）扩大企业竞争视野

从产业价值转移来选择企业扩张战略，虽然要基于客户这一产业价值转移的动力源，但应当注意客户和客户的需求不是凭空产生的，会受到企业所提供的新产品和服务数量多少的影响。实际上，产业价值并不是被传统竞争对手所剥夺的，而更多的是因为外来企业的侵蚀的原因。如果企业在制定扩张战略时，依然只注重于竞争对手，势必不能适应产业价值转移的需要。企业应当扩大竞争视野，发现并分析直接、间接、边缘竞争者，避免这些竞争者向客户提供新选择造成产业价值的迅速流失。这一点尤其在当前企业竞争国际化、竞争对手突现化的情况下更应注意。

（五）回避企业机构记忆

企业机构记忆是一种顽固的存在于企业内部的过去的思维和经验，这会使企业决策陷入狭隘的境地，无法及时有效地获取产业价值转移警示，更不可能去适应产业价值转移。企业在选择扩张战略时，如果机构记忆超越了追求利润的努力，企业所制定的扩张战略只会使企业停滞不前，面临产业价值转移时，会导致产业价值流失，最后走向衰退。要克服企业机构记忆，可以多参加客户会议而非产业会议，更好的学习客户的思维模式；可以动态改变企业信息组合冲破机构记忆控制；可以从企业所属产业外挖掘人才而非仅从企业所属产业内挖掘人才；可以持续不断的挑战企业扩张战略积极应对产业价值转移，以紧抓客户群创造价值成长模式。

结论

全球经济一体化进程的加快，已经改变了传统的基于企业内部的竞争模式，经济结构和经济增长方式的改变，使得产业价值不断转移，企业竞争已经不再只是限于产业内部的竞争对手，更多的还来自于产业外企业和新兴企业。因此，企业必须建立起新的竞争机制，着眼于产业价值转移选择企业扩张战略路径，这就需要企业抛弃传统的经营理念和发展模式，从客户需求出发，深入把握客户财富和客户力量的变化，分析客户需求成熟度，建立起更为广阔的竞争视野，以此深入掌控产业价值转移规律和方向，制定出符合产业价值转移规律和方向的企业扩张战略，获取更多的产业价值而不是让产业价值从企业流失，从而提高企业竞争能力和发展能力。

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