我国种子企业运营模式研究

内容摘要：现阶段我国种子企业运营模式主要有代繁模式、繁销模式、育繁销模式、单纯经销模式和混合型模式，其中主要以代繁运营模式为主；在新的环境下，我国种子企业将优化资源，兼并重组，逐步形成以“育繁销”运营模式为主，其它运营模式为辅、共存的格局。

关键词：种子企业 运营模式 趋势

我国种子企业运营模式概述

在我国种子产业发展的过程中，随着计划经济到市场经济的转变，《种子法》的出台，我国加入WTO，全球诸多国外种子企业进入我国种子市场，2011年我国《农作物种子生产运营许可证管理办法》（修订草案）实施，种子产业不断成长，运营模式也随着时代的变化而变化。从20世纪80年代到90年中期，在基本上处于计划经济管理体制之下，形成了以县为单位的“统种+统销”模式，此时，国有种子企业在种子产业中基本处于垄断地位；1995-2000年，随着种子工程的实施，国有企业改制，以及市场经济的不断深入，种子企业运营模式基本以“统种+统销”+“私营”为主，但主要成分还是“统种+统销”，种子市场开放度低，产业运营效益低（伶屏亚，2009）；2001-2010年，随着《种子法》的出台和实施，尤其是2001年我国加入WTO后，种子市场全面开放，我国种子市场和国际市场逐步接轨，形成了多种运营模式共存的种子企业格局，有力地推动了我国区域种子产业化进程；在新的市场环境下，“育繁销”将成为未来我国种子企业最主要的运营模式。

目前我国种子企业运营模式分类

（一）代繁运营模式

1.代繁运营模式的涵义：代繁运营模式（订单模式）是指种子企业直接（或间接）和具有种子品种所有权的企业（以下简称被代繁企业）联系，通过双方洽谈协商，确定种子生产计划（包括品种、产量等）、收购价格、预付资金等条款，签订种子生产订单合同；被代繁企业根据合同先预付一定的资金，种子生产企业根据订单生产种子、收购种子，进行种子初检（根据要求对种子生产企业进行初加工），将合格的种子大包装运输发送给被代繁企业，经过检验合格后，将其余种子收购资金支付给种子生产企业的运营方式。基本流程如图1所示。在我国种子产业中，90%以上的种子企业属于代繁企业。

2.代繁运营模式的特点：代繁企业没有种子品种研发的投入和风险；代繁企业承担种子价格波动风险小；代繁企业资金投入相对较小；有现成规范的生产技术标准，生产技术相对成熟；被代繁企业提供技术培训或现场技术服务；代繁企业基本无种子营销环节，营销成本低；代繁企业种子积压风险低；代繁企业回款相对集中；工作重心放在种子生产，技术扩张度小。

3.代繁运营模式的优势：运营简单，风险低，可操作性强；成本较低，企业效益较高，资金积累快。

4.代繁运营模式的弱势：无自己的品种和品牌，受制于人，企业发展后劲不足；随着竞争的加剧，利润空间逐步减小；回款风险较大；无种子所有权和经营权等。

（二）繁销运营模式

1.繁销模式的涵义：繁销运营模式是指种子企业购买种子科研机构、企业或个人新品种的种子所有权，然后进行种子生产、加工及营销，为企业获取经济效益的一种运营方式。基本流程如图2所示。在我国的种子产业中约有6%的繁销种子企业，这类种子企业同时进行生产和销售，对企业的规模、技术和资金有一定的要求，不适合小企业。

2.繁销模式的特点：企业无种子品种研发的风险；具有种子品种所有权；制种基地稳定，具有一定规模，种子贮藏、检验、加工设施齐全，种子生产等技术成熟；企业具有自己完整的营销体系。

3.繁销模式的优势：企业工作重心放在种子生产和市场开发，具有种子生产、加工等技术优势，具有较为丰富的种子市场开发经验；种子营销体系较完善，具有成熟的种子营销网络和服务能力；企业管理和运营环节相对较少，成本相对较低。

4.繁销模式的弱势：购买新品种的投入大，购买品种后的市场开发、品种推广投入大，有可能存在一定的财务风险；无新品种研发支撑，品种单一，存在替代品的威胁，企业发展受制于人；有可能存在种子积压风险等。

（三）育繁销运营模式

1.育繁销运营模式的涵义：育繁销运营模式是指种子企业自主研发新品种，通过自己的生产基地、农场或制种农户等进行种子生产，检验收获（收购）种子，并进行晾晒、贮藏、加工等种子处理，制定种子营销策略进行种子包装、营销，将新品种推向市场获得经济效益的一种运营方式，如图3所示。在我国的种子产业中，育繁销运营模式的企业为数不多，严格意义上讲所占比例不到1%。

2.育繁销运营模式的特点：企业具有自主研发新品种的能力；具有种子品种所有权、商标权和种子品牌；生产、贮藏及加工技术成熟，设施齐全；种子营销体系完整。

3.育繁销运营模式的优势：企业规模较大，资金实力雄厚，市场竞争力强，抵御风险能力强；企业拥有完善种子研发机构和较强的新品种研发能力，企业发展空间大；具有种子知识产权和种子品牌，占得市场先机，能够实现品牌效应；具备种子生产、贮藏、加工能力；具有种子市场主动权和完善的种子营销体系，引领种子市场等。

4.育繁销运营模式的风险：企业研发新品种的投入大，存在研发风险；品种的市场开发投入大，有一定市场风险；企业的运营、管理线长，管理难度较大，运营反应较慢；种子积压风险和财务风险较大等。

（四）代繁销运营模式

1.代繁销运营模式的涵义：代繁销运营模式是指种子企业和有品种所有权的企业或个人，通过协商，签定授权合同，进行种子生产、收获种子、种子加工处理，包装上市，使用被代繁企业的品牌进行销售获取经济效益的一种运营方式，如图4所示。目前在我国的种子产业中，该类运营种子企业约占3%。

2.代繁销运营模式的特点：双方合作经营；无种子品种所有权，有一定的代销经营权；具备较好的种子生产技术能力；具有种子贮藏及加工等处理技术和设施。

3.代繁销运营模式的优势：无新品种研发投入风险；企业生产基地、农场或基地稳定；具备种子生产、贮藏、加工及包装能力；具有一定的种子营销网络；可以借助被代繁企业逐步壮大自己的企业。

4.代繁销运营模式的风险：无品种研发支撑，企业发展受制于人；品种的市场开发有一定市场风险；企业的利润空间受到限制；有一定的种子积压风险和财务风险等。

（五）单纯经营模式

单纯经营模式是指种子经营企业和较大的种子生产及种子生产经营企业签订种子销售合同，只从事种子销售，获取经济效益的运营方式。该类运营模式的企业主要包括种子批发企业和种子零售企业。一般情况下，这类企业只有种子产品的经营权，无种子品牌的所有权。

（六）其它运营模式

1.代繁+育繁销混合模式。代繁+育繁销混合模式是指种子企业混合使用代繁和育繁销两种模式，以获得更大经济效益的运营方式。其主要特点是企业的种子生产能力强，有一定的种子营销网络，但相对种子新品种研发能力较弱。根据混合模式所占比重大小，又可分为代繁+育繁销模式、育繁销+代繁模式。前者是以代繁为主，在此基础上投入一定资金研发自己的种子新品种，并进行种子销售；后者是以自己的品种为主进行育繁销，但企业种子生产能力过剩，附带代繁综合运营。

2.代繁+繁销混合模式。代繁+繁销模式混合是指企业混合使用代繁和繁销两种模式，以获得更大经济效益的运营方式。其主要特点是企业的种子生产能力强，有一定的种子营销渠道，但没有种子新品种研发能力。根据所占比重大小，又可分为代繁+繁销模式、繁销+代繁模式。前者是以代繁为主，投入一定资金购买种子新品种所有权进行制种销售。后者是以购买品种为主进行繁销，但企业种子生产过剩，附带代繁综合运营。

3.繁销+育繁销混合模式。繁销+育繁销混合模式是指企业混合使用繁销+育繁销两种模式，以获得更大经济效益的运营方式。其主要特点是企业的种子生产能力强，企业具备较强的种子营销能力。根据所占比重大小，又可分为繁销+育繁销模式、育繁销+繁销模式。前者是以购买新品种繁销为主，在此基础上，种子企业研发自有新品种进行育繁销运营。后者是以育繁销模式运营为主，由于企业种子生产过剩，附带繁销进行综合运营。

我国种子企业运营模式的发展趋势

（一）强化科研，培育新种

目前我国种子产业的科研水平和投入较低，建成水平较高的种子专门研究所屈指可数，种子科研能力直接影响种子产业的健康快速发展，种子科研水平低下已成为影响当前我国种子产业发展最主要的颈瓶（李红铁，2009）。因此，强化、重视科研，培育新种是我国种子企业运营中最重要的一个环节。要加大科研投入，建立种子科研机构；引进和培养科研人才；积极内联外合，与国内外科研部门、高校合作，共同培育新品种，产权共享。

（二）集约土地，规模繁种

种子生产是种子企业运营中的一个主要环节。目前我国种子生产存在基地（农户、农场等）相对凌乱，制种土地零散，标准化程度较低，总体规划不统一等问题，生产成本逐年翻番等因素，难以实现繁种现代机械自动化、标准化和规模化，还可能造成一些企业寻求新的制种基地，使种子企业流失于中国，有可能延伸至国外（南美、东南亚）等地。随着城市化进程的发展，农村人口向城市转移和农村劳动力的向外输出，未来制种发展方向是集约土地、规模繁种。

（三）开拓市场，品牌营销

种子推广和营销也是种子企业运营的主要环节，其直接影响种子企业产品最终出口和经济效益。我国种子企业只有建立品牌，实施种子品牌营销，才能在竞争激烈的种子市场中立于不败之地。

（四）兼并重组，做大做强

由于我国种子产业中存在种子企业数量多、规模小、竞争能力弱等问题，其实力和势力要想和国际一些大公司抗衡，必须进行企业的优化、兼并重组（罗明、张国良等，2006），建立“育繁销”模式运营机制，在全国建成10个左右的大型种子企业，并使其发展壮大。

参考文献：

1.伶屏亚.简述1949年以来中国种子产业发展历程[J].古今农业，2009.1

2.新浪农业.中国种业发展全面提速[EB/OL].www.省略，2009，12（2）

3.李红铁.国有农业科研单位种子企业存在的问题及发展对策[J].河北农业科学，2009，13（8）

4.罗明，张国良等.国际种业发展的启示[J].广西农业科学，2006，37（1）