医药供应链范文

医药供应链范文第1篇

作为药品行业全供应链的中间环节，医药流通在完善和强化整个药品供应链管理的链条中起着不可或缺的作用。然而，当前国内医药物流链条信息化、流程化管理普遍相对缺乏，商业物流与医院药库信息流脱节，导致药品从出库时起信息流就出现了断裂，医院药库信息成为“孤岛”的现象比较突出。

在多年的市场运作中，北京医药股份有限公司（以下简称“北医股份”）敏锐地发现了“孤岛”背后蕴藏的商机。开始将业务重心向药品营销（批发）和物流配送倾斜，向医疗单位、社区诊所及全国医药商业企业提供专业、全面的服务。

这一决策使北医股份从十年前只有医疗销售一种经营模式，发展到如今拥有医疗销售、社区配送、商业分销、零售连锁、工业生产五大业务板块，实现了“电子商务+现代物流配送+增值服务”的经营转型。目前，北医股份营销网络已覆盖到全国28个省市（自治区）拥有医院、社区卫生服务中心（站）等终端客户1万余家，2012年销售预计达到140亿元。

粘合药企

物流，成为北医股份经营转型的重要支撑。

“将上游医药企业的药品进行快速配送，是赢得客户的关键。而过去依靠传统的订单分拣方式，在北医股份庞大的配送业务中显得力不所及”。北京医药股份有限公司信息管理部副部长黄志远告诉记者。在物流信息化“破冰之战”中，北医股份通过加大投入，自主研发配套的信息系统，提高了客户的需求响应能力和对市场的快速反应能力，而智能化物流也成为其与客户建立牢固合作关系的粘合剂。

早在2003年，北医股份与西门子德马泰克公司合作建设的“北京现代医药物流中心”就已经正式投入使用。“现代医药物流配送中心的建成将过去完全依赖手工操作的仓库变成了信息化拣选、自动化传输的物流配送工厂”。黄志远说。

不同于传统的“手工纸”单拣选方式，北医股份物流中心里的商品拣选极其简单、准确而快速。在无线系统覆盖区域，用RF扫描枪扫描周转箱上的条码后，即可获取商品的拣选指令。拣选人员需走到每条指令指定的存储位置拣取指定数量的商品，并在扫描枪上确认，之后即可以开始下一个指令的拣选，直至完成该周转箱在该区域的所有拣选任务。在电子拣选区域，用激光扫描枪扫描周转箱上的条码后，存储货架上的电子商标随即便显示出拣选位置、拣选数量，而拣选人员完成拣取指示的数量商品后，经过确认方可开始下一个货位的商品拣选，直至完成该周转箱在此区域的所有拣选任务。

“在马连道配送中心，楼高5层的配送中心仅需几十名员工，完全摆脱了过去的‘人海战术’，同时还加快了药品的分拣和出库，提升了医药生产企业的市场响应速度”。黄志远解释。

“无论是上游客户还是下游客户，需求都是在不断变化的。对于北医股份来说，提供专业化、智能化的物流服务是其同上、下游客户合作的重要出发点”。黄志远告诉记者。

尝到智能化物流带来的甜头后，北医股份开始加大信息化网络的建设。目前架设了北医股份总部和马连道主物流中心、分物流中心（大兴、通州、北郊、亦庄）、15个区县分配中心的网络设施建设。在公司总部与主物流中心之间、主物流中心与分物流中心分别架设了专线，在分物流中心之间也架设了网络连接，健全的网络格局给全面的医药快速配送打下了良好基础。

据了解，目前，北医股份配送品规已达2万余种，配送品种包括中成药、西药制剂、化学原料药、生化药品、生物制品及医疗器械等。配送范围涵盖北京市城区和远、近郊区的全部医院以及2000多家社区卫生中心站和1000多家药店。

深入医院

作为药品流通核心环节的药品物流服务已经不仅仅局限于完成运输和仓储的基本职能，也不再局限于对药品流通过程中各个环节的优化组合，而是在更迅速地向上下游延伸服务。

近日，针对医药物流领域存在的各种问题，国家商务部正式了《药品批发企业物流服务能力评估指标》行业标准。该标准规范了药品批发企业物流服务能力构成的要素和评估指标。

事实上，从2001年起，北医股份就已经把建设现代医药物流，将服务向下游医院延伸，实现业务流程全面的信息化作为自己的重点发展目标。在借鉴国外同行业先进经验的同时，依靠企业自身优势，以信息连接为通路，将现代医药物流信息化系统、自动化技术和管理方法延伸到医院药库，为医院药库提供专业化、个性化的信息管理解决方案。

而在医院药库物流管理体系上，黄志远告诉记者，北医股份使用自主开发符合GSP的医院药品物流信息系统（H-WMS），并与医院的信息化管理系统（HIS）接口，同时集成国内外多家药房（库）自动化设施设备，提供从供应商-药库-病患者的全程物流管理服务，使医院药库的药品出入库等各项操作都实现流程化和信息化，同时可实时监控药品的物流状态，保证药品批号有效期的全程监控，提升医院的药品流转效率和准确率，确保药品流转全程中的安全性与可靠性。

采访中，黄志远饶有兴趣的向记者介绍了北医股份的“新鲜事”。在北京协和医院，护士只要用手指在药柜指纹识别屏幕上轻轻一按，病人处方就一目了然地显示出来了。接着，再点击病人的名字，药品盒便自动闪烁提示药品所在智能药柜。根据信息系统提示，通过分布在各病区的智能药柜，护士便可按照医嘱及时、准确地为患者调剂药品。“智能药物发放系统可以准确地追踪到每粒药品的流向，同时避免退换药的情况发生，为企业节约了大量成本，也大大缩短了患者用药等待时间”。黄志远说。

“智能药柜只是北医股份医药物流延伸服务的一部分”。黄志远强调。更令其感到自豪的是，北医股份已经在实践中创造了从医院药库到病床的全程物流服务模式的“北京天坛医院模式”：物流信息化、自动化技术和培训服务模式的“北京大学第三医院模式”；物流信息化平台服务模式的北京社区卫生服务中心“一键通”模式等多种物流延伸服务模式。目前，北医股份物流延伸服务管理已经推广到北京和全国20余家三甲、二甲医院，100多家社区卫生服务中心。

医药供应链范文第2篇

医药供应链具有复杂性，主要体现在两个方面：一是由于药品规格、品种、批次繁多，不同药品的生产、流通、存储和销售要求不同；二是医药供应链参与主体较多，除新药研发部门、原材料供应商、制造商、分销商和医院等医疗服务提供部门外，还有政府、保险机构和药品采购组织（GPO）等，不同主体之间相互作用和影响，增加了医药供应链的复杂性。

中美医药供应链比较

近几年，我国医患纠纷较多，与医药供应链不完善不无关系。我国医药供应链发展尚处于起步阶段，而美国医药供应链较为先进，并且模式已经成熟，通过对比或可借鉴。

供应链结构：直接供应与间接供应

中美两国医药供应链结构方面的最大差异，在于直接供应与间接供应的方式。美国的医药供应链结构一般来讲比较简单，通常都是通过医药工厂进行直销，其好处是能够以最快的速度给患者提供最好的药物。对于医院来说，直接供应保证了医药充足。而我国的医药供应链是通过中间多个流通商来进行多层、多级流通的，导致医药产品在这个过程中可能发生日期延误、包装破损等一系列问题。当然，最大的问题在于，在流通过程中药品的价格也在不断攀升，给患者家庭带来了沉重的负担。

当前国内医药物流链条信息化、流程化管理普遍缺乏，商业物流与医院药库信息流脱节，导致药品从出库起信息流就出现了断裂，医院药库信息“孤岛”现象比较突出。因此，选择适合我国国情的信息化建设模式，是医药信息化发展的关键。

供应链成本：流通费用率差距大

可以说，中美医药供应链的结构差异，造成了成本积累方面的差异。美国医药流程行业市场集中度很高，全国只有5家一级药品批发商，前三强就占全美90%以上的市场份额。目前，美国医药流通费用率为3%，销售利润率为2.4%。而中国现有医药批发企业16000多家，年销售额超5000万元的企业占比不到5%，名列前10位的批发企业销售总额只占市场总额的20%，全国医药商业企业平均流通费用率为12.5%，销售利润率小于1%。在美国，65%左右的处方药由批发企业配送，药品经销企业平均每天需处理25万份订单、1000万条信息，配送12.5万个分销机构，隔天配送的响应率高达95%，准确率达到99%，每个订单条目的配送成本仅为0.3美分。这样的反差，显示出中国医药流通规模和流通技术等与代表世界先进水平的美国之间存在巨大差距。

供应链渠道：民间供应与官方供应

美国是全球最大的药品生产和消费国，药品分销渠道以零售为主。在美国，药品批发商早已完成市场整合，医药制造商通过少数的药品批发商将药品分销至零售药店、医院、保健诊所，并最终到达患者，实现了寡占型的市场集中度。美国药典委员会是全球唯一独立于政府系统之外的药典编撰机构，主要任务是编撰美国药典、提供标准品等，其地位由法律确定。

中美两国医药供应链之所以会有一系列的差异，很大一部分原因在于美国的医药供应链主要采用官方供应的方式，而中国医药供应链采用了民间供应与官方供应共同参与的方式。这是由于中国中医治疗方式历史悠久，而中医治疗之中所使用的中药产品大部分都来自民间种植。因此，可以说，在中国医药供应链之中，民间医药供应发挥了很大的作用。

借它山之石，完善医药供应链

基于上述对中美两国医药供应链的差异分析，整理、总结了如下几点提升方案。

降低流通成本

美国医药供应链值得我们学习的经验有以下几点。一是制定企业的服务水平标准体系，并根据用户的需求动态修正。二是与上下游的企业战略协同，建立合作伙伴关系。美国医药供应链成员间彼此保持着长期、稳定的合作关系。以大型批发企业为例，批发企业根据客户的需求为其提供便捷的服务，如为客户建立可以与本企业联系的信息系统、实现与客户之间的无缝连接等。三是选择第三方物流合作伙伴，利用专业化物流的规模效益来降低成本。四是美国医药供应链层次更少，层次的减少缩减了流通的环节，从而降低了药品流通环节的费用。当前，中国新医改的相关措施，如集中招投标采购和集中配送等，旨在进一步减少中国医药供应链的层级，降低流通的成本，从而降低药价。中国也在积极建设大型医药物流企业，改进流通环节中“多、杂、小、乱”的现状，缩短药品的供应环节和层次。

加强药品福利管理者作用

在美国医药供应链中，药品福利管理者作为雇主或保险机构的人，提供专业的服务，从而降低治疗费用和提高治疗的质量。药品福利管理（Pharmacy Benefit Management，简称“PBM”）是一个独立的第三方非政府组织，与企业和保险公司之间是服务合同关系，因此双方能够更好地发挥和体现市场的作用。中国虽然有发挥类似作用的机构，如政府招标机构，但是该机构与医疗购买机构（如保险公司）没有相应的协议，同时对医生也无法进行监督，因此发挥作用远不及PBM。

药品采购信息化

近年来，美国医药企业开始重视厂商电子商务系统的开发和应用。美国制药企业和批发商致力于推动医疗机构药品采购活动的信息化。在美国，药品经销企业为医疗机构和其他药品分销机构提供各种信息服务，包括订单处理、库存管理、决策支援、合同管理及处方调剂系统，以降低供应链成本。早在2000年，美国一批在医药行业处于领导地位的医药企业就共同投资约5亿美元，建设了环球医药交易中心（GHX），以推动医药产品全面上网交易。美国对传统企业的信息化改造，表现于企业资源计划（ERP）在美国医药物流企业的应用。美国实现了药品生产、流通模式的变革，医药企业的生产、管理和经营被联系在一起，从原材料采购到药品销售，全部信息在网络上进行有机整合，确立了其医药物流信息化在全球的领先地位。

避免因医药供应产生的医疗纠纷

不可否认，无论哪一个国家都需要良好的医患关系，但由于医药供应过程中存在不少不确定因素，因此发生错误的概率也比较大。这一点，无论是中国还是美国都难以避免。在对中国医药供应链结构进行改造、调整时，应尽量发掘医药供应过程中可能出现的问题，避免因医药供应不足或不完全甚至错误而导致的医疗纠纷。

医药供应链范文第3篇

[关键词] 医药物流；医药供应链

[中图分类号] F252 [文献标识码] A

目前，我国医药供应链的研究主要在医药供应链重建、药品流通信息化、医药流通体制改革等方面；而医药物流主要关注医药配送中心、物流园区的管理与建设、医药物流的冷链研究、医药物流的信息化等方面。国外尤其是发达国家的医药物流与供应链的研究较为成熟，大部分已经是实施和运作阶段。现将国内外研究现状概况综述如下：

1 医药供应链研究现状

1.1 国内医药供应链研究现状

刘力，李铁成（2004）提出在医药流通领域构建一个新型的医药行业供应链系统。在技术层面上要推动以信息网络技术为主要手段的医药电子商务在全行业的应用，推动现有批发企业向商和配送商转变，但是没有具体解决如何构建供应链和如何建立绩效评价指标。

田亚明，张建珍等（2005）结合其开发医药企业信息化软件的经验，针对医药相关企业特点，提出医药企业供应链信息化管理的三个阶段及相应的管理措施。

彭向辉（2006）、丁勇 （2008）、高翔，王宏起，王雪原（2011）指出了我国医药供应链的构成形式及存在的问题，分析了问题产生的原因，同时分析我国医药企业实施医药供应链战略联盟的必要性。并且对医药制药企业在不同阶段联盟伙伴选择对象、选择标准等做了研究，旨在提高其伙伴选择的科学性，促进企业的有效运行。

陈培正，周怡，张浩明（2008）针对目前医药供应链信息系统中各企业信息和业务难以共享的现状，提出了以SOA体系架构来实施医药供应链共享平台的方案，可以有效解决共享问题。并且分析了医药供应链信息系统中的服务功能模块，并据此讨论了信息系统实现模型与实现方法。

王艳，寇长华（2009）指出当前我国医药分销体系较为冗长，导致药品在流通中成本过高。提出了在医药供应链现状分析的基础上，尝试提出改进模式，即通过各级医药分销企业与第三方医药物流企业合作，降低流通成本。

吕红，刘伟（2010）从政府管理角度分析了合作模式的发展演变，认为我国经济体制导致医药行业相关政策变化，从而影响了与供应链合作模式的发展，且指出管制影响已经超出了市场的承受范围。

杨昌，郑尊信（2011）从医药供应链的基本概念出发，分析了我国医药供应链的基本组成结构。以过程为视角，将医药供应链过程分解为循环、订货循环、生产循环和采购循环，并对每个循环的具体运作过程进行了解析。

1.2 国外医药供应链研究现状

国外学者对供应链管理理论的研究在理论和实证上都取得了一定的成果，但应用在医药领域相对来说不是很多。

Papa georgiou（2001）和Shah（2003）侧重于利用计算机软件对医药供应链的模拟和建模。

M.Grunow（2003）指出所有药品的销售包装上建立条形码，这为物流中心实现标准化，规范化、自动化拣选奠定了基础，使得散件采用播种式拣选成为可能，大大提高了分拣速度、准确定，出货差错率低等。

2 医药物流研究现状

2.1 国内医药供应链研究现状

宋远方，宋华（2005）、谢明，梁旭（2007）结合中国医药企业改革的实际情况以及医药物流现状，系统地分析了制约其发展的因素，提出如何通过建立有效的、符合国际发展趋势并具有中国特色的医药物流体系和结构，增强我国医药企业的国际竞争力。

杨舒杰，陈晶（2007）、原晓娉（2011）介绍了国外医药物流的模式和信息化建设状况，并与我国的医药物流发展情况进行对比，指出可学习和借鉴国外的经验，加快发展我国的医药物流体系。且针对医药物流配送中存在的问题，提出了相应的建议。

李志锋、谢如鹤、邱祝强（2008）发表的文章中首先分析了我国医药物流目前存在的突出问题，然后通过总结现代医药物流的基本特征，提出了我国医药物流模式选择的思路。通过普洛斯、南京医药和美国，麦卡森公司的实践案例，总结了三种先进的现代医药物流模式，并提出了发展现代医药物流时应该注意避免的误区。

崔艳（2009）、雷芳（2010）提到医药行业缺乏先进的物流理念，政策、法规、行业标准、信息系统等方面的建设亟待加强，以及缺乏运作经验丰富的大型的第三方医药物流企业。发挥第三方医药物流企业专业的管理团队、设施和发达的网络与信息技术运用方面的优势，增强企业的核心竞争力和客户服务水平，加快现代医药物流的发展。

2.2 国外医药物流研究现状

关于医药物流的研究，国外学者已经将医药物流与供应链的思想进行结合，且取得了一定的进展。

Applequist（2000）从医药品生命周期的角度对医药存储和生产计划进行了研究和建模。

Lerwent（2000）研究了医药品在流通渠道中如何保持低库存和订单处理机制的问题。

Grabowski（2002）对医药品的分销中心以及配送节点的选址进行了建模和研究。

3 总结

经过国内外的医药物流与供应链的文献回顾，发现基本上是从管理与技术的层面上研究医药物流与供应链，针对供应链和集成环境下的医药物流绩效评价的研究文献并不多见，另外几乎鲜有国内学者研究医药物流与供应链的实证研究。所以未来的研究可以从基于供应链环境的物流绩效方向进行研究；并且可以尝试从医药物流与供应链的不同角度着手实证研究。

参考文献：

[1]刘力，李铁成.重构我国医药行业的供应链[J].信息与电脑，2004（3）.

[2]宋远方.中国医药行业物流运营模式研究[J].中国工业经济，2005（12）.

[3]田亚明，张建珍.浅论医药商业企业供应链信息化管理[J].当代经济管理，2005，27（3）.

[4]谢明，梁旭.我国医药物流发展的制约因素及对策分析[J].中国市场，2007（32）.

[5]彭向辉.我国医药供应链现状及成因分析[J].物流技术，2007，26（6）.

[6]李志锋，谢如鹤，邱祝强.我国医药物流发展现状及其模式选择[J].物流技术，2008（06）.

[7]陈培正，周怡，张浩明.基于SOA架构的医药供应链信息共享系统研究[J].中国数字医学，2008，3（11）.

[8]王艳，寇长华.依托第三方物流优化医药供应链[J].中国医药指南，2009，7（20）.

[9]雷芳.我国医药物流发展的对策思考[J].管理学家，2010（6）.

[10]吕红.刘伟医药供应链合作模式及利益分配机制研究[J].现代管理科学，2010（7）.

[11]杨昌，郑尊信.我国医药供应链及其运作流程分析[J].物流科技，2011，34（3）.

[12]安祥林，迟桂华.我国医药物流问题及对策分析[J].物流科技，2011（6）.

[13]高翔，王宏起，王雪原.基于供应链的医药制造企业联盟伙伴选择[J].统计与决策，2011（21）.

[14]Applequist，G.E.，Pekny，J.F.，&Reklaitis，G.V. Risk and Uncertainty in Managing Chemical Manufacturing Supply Chains[J].Computers of Chemical Engineering，2000，（24）：2211-2222.

[15]Lerwent J.The New Pharmaceutical Paradigm：Scientific Management at Merck[J].Harvard Business Review， 2000，Jan-Feb：88-89.

[16]Papageorgiou，G.E.，Rotstein，G.E.&Shah，N.Strategic Supply Chain Optimization for the Pharmaceutical Industries[J].Industrial Engineering of Chemical Research.2001，（40）：275-286.

[17]Grabowski H.The Effect of Pharmaco economics on Company Research and Development Decisions[J].Pharmacoeconomics，2002，（11）：389-397.

[18]Shah，N.，Samsatli，N.J.，Sharif，M.，Borland，J.N.，&Papageorgiou，L.G..Modelling and Optimisation for Pharmaceutical and Fine Chemical Process Development[J]. AIChE Symposium Series.2003，323（96）：31-45.

[19]M.Grunow.， H.O.Gyang.Plant Co-ordination in pharmaceutics supply networks[J].Springer-verlag，2003，25（1）.

[基金项目]基于供应链的珠海金湾区医药物流研究——2011年中国物流学会研究课题 （编号：2011CSLKT171）

医药供应链范文第4篇

大会通过投票选举广州厚德宝供应链服务有限公司尹博恩担任首任会长，《物流》杂志社社长魏祁蔚担任秘书长，同时选举确定了常务理事和副会长等。

现代企业的竞争是供应链与供应链之间的竞争，谁拥有全程畅通的供应链体系就会获得强有力的优势，建立完善的供应链已经成为现代服务业、物流业的核心内容之一，也将会是广东省产业升级过程中的建设重点。

众所周知，广东享有“世界工厂”的美誉，有较完整的产业体系，也是全球产业链的重要组成部分。但随着能源、原材料涨价，人民币升值及产品质量、知识产权争端，品牌缺失等，导致广东大部分中小企业只赚取产品附加值中的加工费，处于供应链的底层，附加值低。

近年来，受全球生产制造业向东南亚转移的影响，广东省政府提出打造现代服务业产业定位，并通过整合资源，引导综合一体化供应链企业为制造企业提供研发、设计创新、标准制定、电子商务、金融、物流、会展等优质综合性的生产服务。

广东省经济与信息化委员会巡视员戚真理指出，广东省产业基础雄厚，产业发展规模、结构、门类等都处于全国乃至全球前列，是供应链活动比较活跃的地区，涌现了一大批优秀的供应链企业。近些年，行业对于供应链有了全新的认识和体会，特别是互联网的快速发展对于传统的供应链模式是一个新的挑战和机遇。

尹博恩表示，身处这样一个激动人心的大变革时代，供应和采购已经发生重大变化，并必将发生更深刻的变革。当今移动互联网技术应用蓬勃发展，4G互联网和新兴IT技术方兴未艾，金融领域的各项创新层出不穷，大数据采集和挖掘得到广泛认可和发展，种种迹象表明整个价值链将发生更大的变动。

尹博恩强调，在采购与供应链领域，广东省在各项前沿领域的理论研究和产学融合方面，与长三角地区和京津唐地区有一定差距。身处这一变革时代，能否在价值链重塑的过程中不被整合，占据价值链的高端和关键控制点，乃至制定未来产业的规则，是对行业的严峻挑战。

随着社会主义市场经济改革的不断深入，行业协会作用更加突出。国务院副总理在担任广东省委书记时曾强调，要充分利用市场经济的力量促进社会信用体系的建设，以打造诚信体系，更好地为物流行业服务，广东应成立多一个物流行业协会开展此项工作。非常重视行业协会的发展，他指出，广东市场经济发达，行业协会、商会在完善市场经济机制、加强政府与企业联系、帮助企业发展壮大等方面发挥了积极的作用。

广东省社会组织管理局登记管理处李志华处长指出，广东省采购与供应链协会在这一大好时机下成立，可以有效地整合各方资源，有利于会员企业的健康发展和规范管理，有利于搭建平台更好地进行对外沟通，为企业的发展奠定良好的基础。

据了解，新成立的广东省采购与供应链协会作为综合服务性的社团组织，将整合、优化社会服务资源，逐步建立诚信资质、融资担保、人才引进、现代化管理等服务体系，并通过积极宣传、贯彻政府职能部门服务企业的理念，提供优质服务和协助完善生产服务业企业社会化服务体系，真正达到充分放大各级企业行政主管部门服务功能的目的。该协会是政府推进生产服务业企业服务体系建设的需要。兴业银行还为广东省采购与供应链协会提供5亿元的授信额，将为协会成员发展提供资金的支持！

同时，广东省采购与供应链协会还举行了采购与供应链研究院、共享采购联盟、职业教育联盟、采购与供应链诚信平台等启动仪式。

着眼未来，广东省采购与供应链协会将以“铸会员成功、创协会辉煌”为宗旨，着重做好树立广东省全球采购中心和供应链上游的地位；优化采购与供应链，减少和降低流通过程中的冗余；搭建采购与供应链诚信体系，实现合作共赢最大化；成立广东省采购与供应链研究院，完善采购与供应链体系的理论与实践；加强广东省采购与供应链研究以及全省采购与供应链人才的培养等几方面工作。

据尹博恩介绍，广东省采购与供应链协会将以培育出一批在价值链占据主导地位的企业为主要任务。协会要成为各项现代技术与行业融合的孵化剂，将大力促进各项现代技术服务于产业；协会要致力于成为供应链领域金融产品创新和推广的孵化剂，协会将推出自己的金融产品；协会将通过建设和运营供应链实验园区，为会员企业打造坚实的孵化基地，帮助会员快速成长。

魏祁蔚指出，广东省采购与供应链协会将以“服务、合作、交流、提升”为准则，加强对政府、对企业的服务，积极成为政府与企业之间的桥梁和纽带，并协调生产服务业各环节企业之间以及与其他组织间的关系，优化采购与供应链发展环境，促进广东省各个产业在采购、技术、供应链管理、市场、人才等方面的进步，维护生产服务业、流通企业的利益，提升广东省流通企业的核心竞争力，推动广东经济的整体发展。

广东省经济与信息化委员会以及广东省民间组织管理局均对协会的成立寄予厚望。

戚真理表示，在这个领域过去没有专业的行业协会，现在广东省采购与供应链协会的成立可以更好地指导大家工作，希望协会能够顺势而为，积极为供应链上的企业开展服务。希望协会和广大会员企业能够抓住新的机遇，研究供应链中新的变化，在管理中不断创新。

在第六份年度UPS供应链难点年度报告中，有证据表明，医疗保健供应链即将发生转变，这是因为执行官们希望供应链可以推动商业变革，实现商业目标。

迎接医疗保健供应链的变革

尽管大部分企业仍将继续同各自供应链中再熟悉不过的问题做斗争，但某些企业的报告显示他们所采取的策略已卓有成效。与此同时，医疗保健产品的复杂程度在不断增加，来自监管环境的压力有所增强，新兴市场也在不断发展之中，这些因素交织在一起，不仅带来了新的挑战，也让我们有机会反思供应链。

本年度的扩大调查显示：在解决行业中最普遍的物流难题上，尽管各大医疗保健公司取得了不同程度的成效，但仍未能找到可以确保全面成功的战略。然而，一些新观点表明，那些最为成功的企业越来越依赖通过建立后勤与分销合作伙伴关系获得专业知识和支持。这主要集中在以下领域：新市场准入、供应链优化、合规性、IT、监管和干预，甚至包括运输保险。医疗保健物流执行官为了优化其复杂冗长的供应链，正努力寻找行之有效的方法。在这一过程中，我们注意到合作伙伴关系的发展势头在不断增强。

尽管许多医疗保健制造商主要依赖自身创新和资源来管理供应链，但一些行业领导者与全球供应链解决方案供应商合作的趋势日益明显，因为行业领导者报告的供应链改进成效最为显著，也最具持续性。这一精简模式对资金需求更少，并且节省资源，从而让公司能够专注提升各自的核心生命科学研发能力。

在UPS，公司拥有广泛的优化型医疗保健投资组合，公司一直恪守“您托付给我们的，不仅仅是一个货件，更是无数宝贵的生命 （It' s a Patient， Not a Package?）”的信条。

全球商业蓝图

全球医疗保健行业正迎来新的增长机会，同时也面临着日益复杂的监管和立法环境。此外，全球企业依然需要应对经济和商业挑战。与此同时，各大企业都在供应链绩效方面实现大跨步的发展，为整个行业未来的投资、发展和转变奠定基础。

供应链问题

法律法规、产品安全以及成本管理是供应链最棘手的难题。

合规性、产品安全及成本管理是2013年全球供应链最为关切的三大因素。这也是有史以来首次将产品安全排在成本管理之前，成为全球供应链的第二大难点。2013年的整体担忧程度依然较高，但相较于2012年，对其所持的悲观态度已稍有减弱。而面对供应链中的主要难题，人们的担忧程度依然严重。

近距离观察

合规性，即通过采用新技术、扩展专业知识以及强化合作伙伴关系，让公司可以应对合规性的挑战。

公司致力于引进新技术，增加管理经验，并强化与第三方专家的合作关系，以应对合规性挑战。尽管国家监管依然是全球扩张的首要障碍，但仍有3/4的医疗保健执行官计划在未来5年内拓展新的全球市场。

产品保护，即合作伙伴关系和技术解决方案促进产品保护。当今，供应链较以往有所延伸，产品也更复杂，价值更高，这就使得产品保护至关重要。2013年，产品的安全保护已超越成本控制，首度成为最受关注的因素。由于产品的安全保护问题错综复杂，许多物流执行官都通过值得信赖的合作伙伴对货物进行投保，同时也对技术解决方案进行投资。

成本管理，即良好的合作伙伴关系和先进的信息技术可成功实现成本管理。就成功的成本管理而言，物流和分销合作伙伴关系、技术投资以及供应链优化是医疗保健供应链专家关注的三大焦点，也是首要战略。2013年，运输成本、人力成本以及更加复杂的供应链是成本管理的首要难题。

未来战略

新的分销模式、技术投资以及全球扩张是未来取得成功的首要战略。

未来5年，医疗保健执行官最看重三大发展战略，即技术投资、全球市场扩张以及新分销渠道的深度利用。同时，部署这些战略的执行官人数也会大幅增长。

共同主题

推出常规解决方案：加强专业知识和新技术。在供应链中最受关注的三大因素（合规性、产品保护和成本管理）中，积累专业知识和使用最先进的技术是供应链中两个最佳实践方案。

物流专业人士确信，无论是在内部开发资源，还是与外部伙伴合作，他们都能够凭借自身在供应链和监管方面的专业知识应对这些挑战。

订单管理和网上订购技术仍将是IT投资的主要领域。但是，医疗保健后勤执行官同样打算在未来5年内，大规模增加对温度敏感技术、特定安全技术和序列化技术的投资。

亚洲聚焦

亚洲的商业环境和问题。亚洲的供应链执行官非常关心日趋严格的监管问题。另外，激烈竞争也成为亚洲医疗保健执行官关注的第二大商业问题，其原因可能是跨国公司和本土生产商的竞相发展所致。相比其他地区而言，有41%的亚洲执行官担心专利到期问题，这是亚洲特有的现象。

纵观全球，亚洲的医疗保健供应链专家对经济形势最为乐观，只有31%的人表示仍未摆脱经济萧条的影响。基于对经济形势的乐观看法，74%的高管计划未来5年面向全球扩展业务。

合规能力，即产品保护问题促使亚洲加大对技术投资。产品保护不仅包括高价值货物的安全，也包括产品变质，这是亚洲医疗保健供应链执行官最为关注的一个问题，关注程度几乎是西欧和北美的2倍。发展中国家的市场在地区和基础设施方面存在地域分散的特点，这些因素很有可能使问题更加严重。为了应对这些挑战，亚洲的执行官重点关注技术投资。亚洲有76%的医疗保健物流执行官担心产品安全问题，明显多于其他地区。70%的关注合规性，57%的人关注供应链成本管理问题，48%注重全球市场及新客户群的开拓，40%关注分销渠道和市场进入策略的变化。67%的亚洲执行官高度重视产品损坏和变质问题，这一比例几乎是北美和西欧的2倍，后者的人数比例分别是38%和34%。

参与调查的亚洲执行官在技术方面的投资同样高于欧洲和北美，并希望未来5年内可以解决产品保护难题。71%的执行官计划投资序列化技术，68%的执行官计划投资特定安全技术，61%的执行官计划投资温度敏感技术。

全球比较

全球对产品安全、合规性和产品损坏或变质给予最高关注，与此同时，亚洲执行官报告称在解决供应链问题上，问题依然严重，获得成功有待时日。

医药供应链范文第5篇

关键词：医药供应链；拓扑结构；药品福利管理者

一、 引言

随着全球经济一体化以及专业化分工的深入，依托信息技术的快速发展，国际上普遍采用供应链管理模式，在制造业、零售业、服务业等领域已经被广泛应用。在医药领域，为了实现医药行业中的各类企业、相关经济实体、最终的诊所、医院或病人之间有效的沟通和合作，医药的供给也广泛实施供应链管理。通过将先进的供应链管理思想和技术手段引入医药生产加工、流通销售以及消费的各个环节，不但可以达到资源配置的合理化，还能有效提高医药物流的效率、服务水平和竞争力。

伴随着新医改方案的出台，我国医药物流和医药供应链的议题正在逐步升温。一方面医改方案明确提出要建立健全药品供应体系，另一方面众多的医药商业企业和医药供应链体系面临着新一轮的洗牌，纷纷“圈地”加强供应链建设，希望利用现代物流和供应链管理技术来降低成本、打造核心竞争力。美国从20世纪70年代开始至今三十多年的的时间形成了较成熟的市场经济主导的医药供应链体系，比较我国与美国在医药供应链方面的异同，可以为我国的医药供应链理论和实践的发展提供有意义的借鉴。

二、 中国医药供应链拓扑结构

1. 医药供应链的界定。根据《中华人民共和国药品管理法》中的规定，狭义的药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能，并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等，广义的药品还包括医疗器械、卫生材料、医药包装材料等。药品有多种分类方法，如根据药品原料来源分为化学药、中药、生物药；根据药品治疗疾病的领域分为心血管用药、抗感染药等；根据药品是否原创分为创新药和仿制药；根据药品的安全性、有效性和公众自我选购及使用的风险与效益分为处方药和非处方药。本文所研究的医药主要关注的是狭义药品定义中的处方药，因为规制政策对处方药供应链的影响更为巨大，而非处方药供应链的市场运行规律则与一般产品供应链的市场运行规律相类似。

医药供应链作为一种特殊的供应链相关的研究文献相对较少。一般将医药供应链定义为：医药或服务从供应商到消费者的流动，目的是为了提高医疗服务提供部门的绩效同时减少成本。该定义指出了医药供应链的主要节点成员，包括新药研发部门，原材料供应商，制造商，分销商，医疗服务提供部门（医院和诊所等）以及最终消费者（如图1）。在供应链中存在三种流：物流、信息流、资金流，图示中箭线表示物流的方向。

表面上看该供应链与一般供应链相类似，表现为只要企业从原材料供应部门购买活性或非活性物质并按照配方进行生产加工和包装，然后通过分销商、医疗服务提供部门最终流向用户，但是医药供应链也具有其特殊性：

（1）药品的特殊性。药品作为一种特殊的商品，与其他商品相比有明显的特征，及生命的关联性、高质量性、公共福利性和高度专业性，医药供应链要求在生产、流通、销售环节都严格保证药品的质量，并符合国家的药品标准。

（2）规制的重要性。由于对药品的需求和供给的特有自然规律，药品市场在许多国家受到严格管制。政府一方面需要保证患者能够及时获得药物和治疗，另一方面又要平衡医药产业的健康发展，给予一定的利润空间。

（3）医药供应链的复杂性。医药供应链的复杂性一方面是由于药品规格、品种、批次繁多，不同的药品的生产、流通、存储、销售要求不同，因此带来了医药供应链管理上的复杂性。另一方面医药供应链参与主体多，除结构模型中所提到的新药研发部门、原材料供应商、制造商、分销商、医院等医疗服务提供部门外，还有政府、保险机构、GPO组织等，不同的主体间相互间又相互作用和影响，提高了医药供应链的复杂性。

2. 中国医药供应链拓扑结构历史演变。

（1）计划经济时期单一的供应链结构。在过去的计划经济时期，所有的药品都通过层层划拨的形式到达终端消费者（如图2）。医药制造商将生产出来的药品统一销售给国家批发部门（一级批发商），批发部门按照各区域（如华东地区）将药品划拨给区域批发商（二级批发商），区域批发商根据区域内各省的需求进行分配划拨（三级批发商），各省在按照其辖属的市县进行下一个层级的分配划拨，药品进入医院并最终达到患者。该供应链链条结构简单，分销层级分明，能够较好的控制药品的质量和价格，但是该链条缺乏竞争机制，会导致分销效率的下降和供需的不平衡。

（2）经济体制改革后供应链结构。随着经济体制的改革，中国的医药分销改变了原来行政分配方式转向由市场主导的分配方式（如图3）。药店、医院等医疗服务提供机构和患者不仅可以从上游节点获得药品，同时还可以跳过上层批发商，直接至上层批发商的批发商或是制造商购买药品。整个医药供应链变的灵活而复杂而且链条成员面临的竞争加剧了。

3. 医药供应链节点成员分析。

（1）制造商。医药供应链中的制造商即制药企业，它从原材料供应商处购买活性或非活性物质并按照配方进行生产加工和包装，是医药供应链中重要的节点。制药企业制定自身的生产计划并根据市场需求的变化进行调整，制造企业的生产技术和管理技术直接决定了药品的质量和价格。中国制药企业多是规模较小的公司，地理分布较分散，并且由于缺乏在研发和创新方面的投入生产的产品多是仿制药。但是，我国的制药企业在原料药的出口方面还是处于领先地位的，如维生素、氨基酸、生物碱等产品。

（2）批发商。医药批发商介于制造商和医院或药店间的关键纽带，医药批发商在供应链中的地位日益突出。大多数的批发商会使用不同的促销策略推销其产品，如派医药代表进驻医院，通过给购买或开列其公司产品的医院管理者或医生回扣或礼品换取其产品销量的增加。另外，通过与制造商分担药品的广告投放费用以达到销量增加的目的（我国目前仅限OTC药品）。这些促销活动以及利润在多个层级间的分配都推高了药品的价格。

（3）零售商。医药供应链中扮演零售商角色的成员较多，如提供医疗服务的医院，零售药品的连锁药店或独立药店，私人诊所等，但是在我国目前的情况来看，大多数病人生病时仍然选择去医院并在医院药房取处方药，多出于病人的药物是由医生推荐的，病人在医院的药方取药方便，药品的质量有保证等因素考虑。

（4）政府。与一般产品的供应链不同，医药供应链中政府的规制和管理显的尤为重要，国家和政府应当保证药品的质量和可获得性。国家食品药品监督局（SFDA），作为中国药品监督管理工作的主管部门，承担着对医药供应链的诸多监管。在新药注册方面，在中国一种新的药物要上市必须要进行注册，SFDA依据其申请新药的药物化学、毒理学、临床药理、临床疗效及安全性来决定是否批准此药；在药品制造方面，SFDA确保制造企业符合GMP标准，并确保药品生产的质量和安全；在药品分销领域，批发商和零售商都需符合GSP标准等。

（5）保险机构。医药供应链还有一个重要的参与者-医疗机构，与其他一般产品的供应链显著不同。中国的商业医疗保险仅占总的市场份额7.6%，而且它主要服务上层阶级群体。目前，中国政府根据人们的工作和居住情况，提供三种主要的保险种类：基本医疗保险，社会医疗救助和农村合作医疗保险。国家和保险机构制定药品目录及进行基本药物遴选，规定准予支付和补偿的药品种类。制药企业为了获得大量、稳定的订单，往往希望企业所生产的药品被列入国家基本药物目录。

三、 美国医药供应链拓扑结构

1. 美国医药供应链特点分析。美国的医药供应链分为两类：医药研发供应链和医药生产供应链。医药研发供应链侧重对新药的研发过程和步骤进行研究，医药生产供应链侧重对大量药品复杂的生产和分销过程进行研究。我国新药研发供应链尚未加入至医药供应链研究体系中，该供应链具有隐性成本高，风险高和回报时间长的特点，本文侧重研究医药生产型供应链，如图4。

美国医药生产供应链呈现寡头垄断的结构，医药制造商通过少数的药品批发商将药品分销至零售药店，医院，保健诊所并最终到达患者。

（1）制造商。制造商包括品牌药制造商和仿制药制造商。2010年IMS医疗保健信息研究所研究报告称，在所有零售渠道配售的药品中，仿制药占78%的份额。这是由于随着专利失效，仿制药被更广泛使用。平均而言，在品牌产品失去专利保护的6个月内，其销售量80%以上将被仿制药取代。但是，品牌药的制造商比仿制药的制造商具有更强的议价能力。

（2）批发商。美国医药的批发主要通过大型的药品批发企业如麦克森（McKesson），卡地纳健康（Cardinal Hea-lth），美源伯根（Amerisource Bergen），大概50家左右，掌控全美200多个分销中心。大型药品批发企业为客户药店或医院提供便捷的服务，如进行特定剂量药物的封装，承担库房管理和配送任务，负责向生产企业下达订单等，同时保持与客户的长期稳定合作关系。小型药品批发企业开展专业化经营，如经营需要特殊处理的药品品种，如疫苗、注射剂、血液、放射性药品等。

（3）零售商。美国的药品零售商主要包括连锁药店、独立药店、超市、综合商店、医院、保健诊所等。在美国药品市场中，市场份额最大的是连锁药店，如2010年销售额排名前三名的Walgreen，CVS，Riteaid，其次是独立药店。医院门诊不设病房，因此医院的药品销售份额很少，不到总销售额的五分之一，医院的药品销售份额主要来自医院的住院部。另外随着电子商务的发展，网上购药也成了药品零售渠道之一。

（4）保险机构、雇主和政府。在美国，向企业和机构出售团体医疗保险是商业性保险公司的主要业务。美国民众获得医疗保险主要有三种形式，一是由雇主提供的医保，二是由政府提供，三是个人购买。美国绝大多数人是依靠前两种形式获得医疗保险。在雇主提供医疗保险计划中，员工也要按一定比例缴纳医疗保险的保费。政府提供的医疗保险主要涵盖两种人群，一是儿童，二是老年人。政府提供的医疗保险主要是两种形式，一是公共医疗补助计划（Medicaid），二是公共医疗保险计划（Medicare）。

2. PBM在医药供应链中发挥的作用。药品福利管理机构（Pharmacy Benefit Management，PBM）是美国医药供应链中重要而有特殊的主体，接受保险机构、雇主或政府的委托，在药品制造商、批发商、零售商之间起着关键作用，PBM与供应链各主体间的关系如图5所示。

PBM作为第三方在供应链中主要发挥以下作用：

（1）PBM接受委托为保险机构、雇主或政府提供服务，决定列入报销范围的药品并确定报销补偿比例；

（2）PBM与制造商和批发商协商价格和价格折扣，采用邮购方式降低成本，并及时进行第三方付费；

（3）建立零售药店的网络体系，患者在网络体系内的成员药店进行购药时可以享受协议的报销比例；

（4）监督医生的处方行为，积极推进医生使用可替代的低成本的药品，从而降低治疗成本，并对用药的合理性、药物相互作用等进行专业评价；

（5）对慢性疾病患者进行疾病教育，提高治疗的依从性和效果。

四、 中美两国医药供应链拓扑结构比较

对比分析认为我国医药供应链在减少层级、建立类似PBM组织的中介机构，保持成员间合作关系方面加以改进，可以降低整个供应链的成本，提高供应链的运作效率和服务水平。

1. 供应链结构层次。对比中美两国医药供应链的拓扑结构可以得出美国的医药供应链层次更少，层次的减少缩减了流通的环节和流通成本，从而使药品流通环节的费用降低。我国的新医改的相关措施如集中招投标采购集中配送等旨在进一步减少我国医药供应链的层级，降低流通的成本，从而降低药价。我国也在积极的改进流通环节中的多、杂、小、乱等现状，建设大型医药物流企业，缩短药品的供应环节和层次。

2. 美国特色的PBM组织。在美国的医药供应链中，药品福利管理者PBM，作为雇主或保险机构的人，提供专业的服务，从而降低治疗费用和提高治疗的质量。PBM是一个独立的第三方非政府组织，与企业和保险公司之间是服务合同关系，因此双方能够更好的发挥和体现市场的作用。而我国虽然有发挥类似作用的机构如政府招标机构，但是该机构与医疗购买机构（如保险公司）没有相应的协议，同时对医生也无法进行监督，因此发挥的作用远不及PBM。

3. 长期合作关系。美国医药供应链成员间彼此保持着长期稳定的合作关系。以大型批发企业为例，批发企业根据客户的需求为其提供便捷的服务，如为客户建立可以与本企业联系的信息系统, 实现与客户之间的实时信息传送，同时保持与客户的长期稳定合作关系等。医药供应链成员保持长期的合作关系能够降低整个供应链的成本，提高供应链的运作效率和服务水平。我国的医药供应链节点成员也应着力于建设长期合作关系，努力提高彼此间的沟通与合作，加强供应链的整合。

参考文献：

1. 侯艳红,刘高峰.供应链多阶段长期合作关系契约博弈模型及其仿真研究.现代管理科学，2010，（12）：101-103.

2. 吕红，刘伟.医药供应链合作模式及利益分配机制研究.现代管理科学，2010，（7）：94-96.

3. Kager, P., Mozeson,M. Supply Chain: The forgotten Factor, Pharmaceutical Executives，2000，（6）:84-96.

4. 岳宗福.论新医改方案中政府主导与市场作用的厘定.北京劳动保障职业学院学报,2009，（3）:17-19.

5. 滕志香,王彦.我国医药物流信息化建设制约因素探讨.中国药房,2009，（10）:725-727.

6. 朱小兵.医改越深入IT价值越明显.计算机世界, 2010，（1）:1.

7. 沈凯,李从文.供应链视角下的中国药品安全问题研究.北京理工大学学报(社会科学版),2008，（3）:82-85.

基金项目：国家自然科学基金（项目号：71103199）；中国药科大学医药产业发展研究中心社科基金重点项目（项目号：CPUSJ1101）。

作者简介：侯艳红，博士，中国药科大学医药产业发展研究中心、中国药科大学国际医药商学院讲师；丛萌，武汉大学基础医学院。

医药供应链范文第6篇

关键词：中国医药城；泰州；供应链；医药物流

一、引言

据统计，目前全国约有各类医药园区100多家。中国医药城是2009年5月29日才成立的年轻的医药高新区。由于发展时间短，速度快，在物流供应链建设方面没有形成自己的特色，有待进一步优化。

二、中国医药城医药供应链的发展现状

1.医药物流企业的信息化程度偏低

近几年，中国医药城医药品流通业获得了快速发展，然而由于缺乏具有全国物流网络的医药品物流企业，多数为区域性的医药品物流企业，其信息化程度偏低。

2.医药物流社会化发展滞后

由于医药品的特殊属性，园区内医药品物流市场的主体是医药品流通企业。据统计园区内年销售额在10亿以上的医药流通企业大多拥有自己的医药物流中心。基本不将业务外包给第三方物流企业。专业的医药第三方物流发展滞后，造成医药成本居高不下。

3.供应链集成度不高，无法实现规模优势

中国医药城集聚企业众多，但是企业间技术合作和信息共享相对缺乏。供应链系统缺乏市场集成度。特别是没有建立一个上下游供应链企业之间双赢的合作机制来调节产业链关系，协调供应链成员之间的利益。没有集成度的市场会带来较高的成本和较弱的创新能力，也可能导致恶性竞争。

三、中国医药城地位和发展优势

中国医药城是经国务院批准的全国唯一的医药高新区。是国内唯一一家把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，并贯穿医药产业发展全过程的医药产业园。泰州医药制造业的经济总量连续四年居全省第一，经济效益连续八年名列榜首。医药产业是泰州的支柱产业。2010年，泰州市医药经济总量达到360.07亿元，连续11年居江苏省首位，占江苏省份额四分之一强。

四、对中国医药城供应链建设的建议

1.整合供应链，发挥规模优势，集中化经营降低物流成本

发挥医药城的规模优势，形成集团化经营，建立战略联盟，增加市场集中度，实现集约化，规模化。整合物流供应链，使供应链整体的交易成本最小化，收益最大化，构成企业和产业的竞争优势，达到供应链成员之间共赢的目的。

2.建设现代化物流网络体系，提升物流服务水平

整合园区供应链上的大中小型医药企业，建设园区综合现代化物流网络体系，建立自己的统一的供应链管理、客户关系管理等相关信息系统平台。这个平台既可以实现供应链企业间信息资源共享，也可以促进企业间科技合作，达到信息共享和利益共赢双目的。

3.快速响应顾客需求，建立医药品电子商务物流为主的交易模式

建立BtoB、BtoC医药品电子商务交易模式，缩减中间流通环节，减少物流成本，降低医药品价格，是中国医药城电子商务发展的必然选择。

五、结束语

物流是企业的第三利润源。医药城在建设方面不能只重视生产和研发，也应该重视物流供应链建设。在供应链建设方面应该积极利用自身优势和产业发展特点。加强平台建设，整合上下游企业，使供应链中各企业集成为一个有机联系的整体，以快速响应顾客需求，实现共同目标，提升园区的竞争力和影响力。

参考文献：

[1]马鑫，黄一倩.中国医药供应链现状分析[J].物流科技，2010（6）.

[2]中国医药城官方网页http：///Index.asp.[DB/OL].

[3] 马骏.中国医药第一城的起飞.中国中医药报.[N] 2012年11月23日.

[4]工信部联消费.关于加快医药行业结构调整的指导意见[Z].[2010]483号.

医药供应链范文第7篇

关键词：医药物流；供应链；协同

2009年3月17日中共中央、国务院向社会公布关于深化医药卫生体制改革的意见，《意见》中提出“有效减轻居民就医费用负担，切实缓解‘看病难、看病贵’”的近期目标，以及“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务”的长远目标，可以说完善医药卫生四大体系是实现《意见》目标的重要途径和手段，国家要求各层各级通力合作，在全国范围内建立基本药物的生产供应保障体系，在政府宏观调控下充分发挥市场机制的作用，基本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节，保障群众基本用药，这是其中四大体系中的药品供应保障体系重要的建设内容，国家希望能从根本上解决“旧医改”中出现的药品供应保障体系落后于医疗服务和保障体系的顽疾。如何能够解决这一医药体系中存在的难疾，建立一套适合中国国情的药品保障体系，本文试从建设协同式医药物流供应链的角度提出自己的几点思考意见。

一、供应链及供应链的三种类型

根据国内权威供应链管理专家马士华老师的总结，供应链是一种基于围绕核心企业的网链关系结构，通过对此链条上节点企业信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后通过销售网络把产品送到消费者手中，在这个过程中，企业之间的关系错综复杂，链条上的供应商、制造商、分销商、零售商以及最终的用户会连结成一个整体的功能网链结构。

站在交易成本的角度，供应链可以分为三种类型，即分布式供应链、协同式供应链和集成式供应链。其中协同式供应链是三种供应链类型中，交易总成本最低的，结合了分布式供应链自主决策和集中式供应链整体控制两者优点的管理模式，而且在三种供应链模式中具备非常强的可行性及实现的可能性。

分布式供应链里面各个节点企业独立决策，追求的是企业自身利益最大化，显然是与供应链管理追求整体效益最大的目标有冲突之处，而且也不符合国家建立能够节约整个社会成本的药品供应体系的目标。

集成式供应链里面的节点企业以核心企业为主，统一接受核心企业的决策，追求整个供应链效益的最大化，在作者看来，集成式供应链在理论上是可行的，而且效果可能是最优的，但是可实现性比较差，链条上的企业很难去完全做到信息的充分共享，供应链管理中出现的逆向选择问题和道德风险问题并不能得到完全有效的解决，因此可操作性比较差，实现的可能性比较小。

结合对分布式供应链和集成式供应链特点的分析，作者认为，协同式医药物流供应链的建立应是在中国药品供应体系建立过程比较好的方式。

二、医药物流供应链的构成及中国现状

根据供应链的概念，医药物流供应链是指在医药商品从原材料采购、药品生产、药品最终到达消费者手中使用的一系列过程中，链条上的各个节点企业包括医药监管部门、医药原材料供应商、制药厂、医药销售批发和零售企业、医院、各种合作伙伴（如物流公司、银行等）、终端消费者所形成的网状链条结构，具体见图1-1。

图1-1 医药供应链

由图1-1可以看出，医药供应链节点企业关系错综复杂，并且作为特殊的供应链，全程要受到医药监管部门严格的管理和监督，供应链各个节点企业之间有信息流、资金流以及物流的相互联系。

中国作为世界上人口最多的国家之一，医药市场也是世界上最重要的市场之一，尤其是加入到世贸组织以后，中国的医药市场正在快速的发展，同时经济的全球化给中国医药市场带来机遇的同时也带来了严重的挑战。面对比较复杂的中国国情，构架符合中国特色的医药物流供应链日益显得重要，尤其是2009年中共中央和国务院下发了关于新医改的意见之后。目前，中国医药物流供应链的发展现状主要表现在以下几个方面：

1.流通渠道复杂，集成度低

根据商务部《2014年药品流通行业运行统计分析报告》数据显示，2014年全国药品流通行业销售总额15021亿元，同比增长15.2%，增速较2013年下降1.5个百分点，其中药品零售市场3004亿元，扣除不可比因素同比增长9.1%，增幅回落2.9个百分点。

截至2013年底，全国共有药品批发企业1.49万家；药品零售连锁企业3570家、下辖门店15.82万家，零售单体药店27.44万家，零售药店门店总数达43.26万家。

2014年，药品批发直报企业商品配送总额9460亿元，其中自有配送中心配送额占82.5%，非自有配送中心配送额占17.5%，非自有配送中心配送额占比较上年降低2.3个百分点；物流费用103亿元，其中自主配送物流费用占84.0%、委托配送物流费用占16.0%，委托配送物流费用占比较上年降低2.1个百分点。

中国医药市场总量很大，但是流通渠道非常复杂，环节多，行业集成度很低。从行业市场占有率来看，2014年前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模为65.9%，其中前三位药品批发企业占30.9%；主营业务收入在100亿元以上的批发企业占同期全国医药市场总规模的48.8%。与美国和日本等发达国家相比，药品流通行业的前三名占据市场份额的80%以上，差距比较大，行业的规模效益很难较好的实现。并且在中国的医药市场上，地方保护主义严重，各种中小规模的药品流通企业依靠当地网络，始终占有一系之地，整个行业的集成实施困难较大。

2. 不规范现象突出，市场扭曲

中国药品流通行业不规范操作的现象主要表现在以下几个方面：第一，药品集中采购招标政策实施过程不规范，药品集中招标采购后， 消费者没有享受到招标降价后的实惠， 药价仍然居高不下， 医药商业企业利润被压到最低点， 同时还要承受不合理的经济负担， 亏损和濒临亏损的企业增多；工业企业赚不到利润， 甚至有的品种出现了“药品一中标就死”的怪现象， 使国家税收大量损失.究其原因，医院为确保医院用药和病人需求，认为集中招标每年一次， 周期太长，在实际操作过程中会缩短招标的周期；其次，在招标过程中， 生产厂家会和医药公司联手以低价投标， 合谋围标， 然而中标后却以各种理由不予供货；或者将中标规格停产， 改产其他规格， 通过改变药品的剂型或规格后， 成为“独家产品” ，如果医院需要该品种， 只能以市场价格购进。从而在招标竞争中由于对手少而获得中标机会；还有一些药厂同时以两种不同规格的产品委托不同的商业单位投标， 常用规格定价很低， 即使中标也不销售， 而另一种特殊规格则依靠高价中标夺得市场。第二，回扣和变相回扣、倒买倒卖税票现象在药品流通行业普遍。药品流通过程中，大量的不法“医药代表”一般挂靠一到两家医药公司，表面上拥有一切合法手续，实际上是自购自销、上交固定提成、费用包干、利润包干、内部单独核算等变相挂靠经营。为安全起见，不法“医药代表”只用现金给医生支付回扣，为了套现和洗钱，不法“医药代表”大量购买或者虚开增值税发票，这样不但为支付回扣套取了现金，通过偷逃税款盈利，同时还使得依法纳税、合法经营的企业在价格上处于绝对的劣势，严重扰乱市场秩序。

3.重营销轻服务，效益较差

自中国的医药市场对外开放以后，市场的激烈异常惨烈，国外实力雄厚的药品生产及流通企业大量涌进中国，医药供应链上的节点企业，尤其是药品批发及零售企业更重视的是药品营销方式的多样化、药品销售业绩的提升，忽视了服务质量的跟进，医药流通行业的商业品牌尚未大规模全面建立起来。我国的传统医药生产和流通企业很多没有自己的注册商标，尤其是医药流通企业，企业名称大多是地名+医药公司（站）， 品牌识别度很低，更别提拥有一套自己的企业识别系统。在整个药品流通过程中，负责具体流通环节的企业物流运营成本比较高，零售费用率占销售额的20 %左右， 批发费用率占销售额的7 %～ 8 %， 原因除了中间环节过多导致销售费用较高外， 物流的规模小、专业化程度低也是主要因素，另外管理经营方式较为落后，造成无法在流通环节降低药品成本，整体效益比较差。

4.信息利用率差，共享度低

药品流通行业发展到现在，可以说绝大多数的药品原材料供应商、药品生产商、药品各级经销商及医院已具备了信息系统，但是对于信息系统中数据的挖掘、开发、分析和使用，尚处开始阶段。不同类型的企业使用信息系统的作用不同，很多企业花巨资购置了SAP、Oracle等跨国公司的ERP 系统，但企业对其的利用率却极低；还有一些企业只重视产品的销售信息，比如药品生产企业，比如商品在何时何地被何人购买；同时还存在部分企业截止到现在对信息系统的作用认识不足，不愿或者没有能力去开发信息系统，即使购买了软件系统，由于投入有限，软件公司提供的也是最基本的信息服务，无法升级和兼容其他系统。最为关键的一点是，由于药品流通供应链上的企业信任度比较低，绝大多数的企业信息系统之间无法实现信息共享，企业对信息系统的使用更多的局限于内部层面，企业与企业之间的信息系统没有整合，对系统不能充分的利用。如果信息无法在企业之间快速、有效、准确的流动，那么企业之间的决策就是相对独立和自由的，供应链上的“牛鞭效应”表现明显，同时逆向选择和道德风险问题也会因信息的不对称会时有发生。

三、协同式医药物流供应链的设计思考

由对供应链概念及其三种类型的解析，作者认为构建协同式供应链是解决中国药品流通问题的有效方法之一，基于此认识，作者认为搭建协同式医药物流供应链应从以下几个方面思考：

1.供应链的搭建须充分考虑到药品是一种特殊的商品

药品作为一种特殊的商品，其原材料的采购、药品的生产和流通以及最终的消费要受到严格的管理和控制，除了具备一般商品的属性之外，还具备一些特殊的属性。具体表现在药品使用的专属性、药品效用的两重性、药品价格需求的低弹性、及药品质量鉴别的复杂性、药品使用的时限性、药品使用权和选择权的分离性等。

药品的上述特殊性质，要求我们必须把药品与其他一般商品区别开来，充分考虑药品在流通过程中的安全性、有效性和专属性。搭建医药物流供应链，既要具备一般供应链的共性，同时也应具备其特殊性，在国内医药供应链发展不完善的情况下，相关业务操作务必要按照国家相关文件《药品物流服务规范》、《药品经营质量管理规范》、《GMP药品生产质量管理规范》、《关于加强药品流通行业管理的通知》（商秩发[2009]571号）等相关文件执行。

2.政府主导发挥市场调节作用，提升医药物流供应链集成度

药品作为一种特殊商品，供应链全过程受到国家严格监督，供应链的搭建务必要以政府为主导，在国家的宏观调控下，以市场为抓手，发挥市场调节的作用，对分散在全国药品流通领域的物流资源通过联合、兼并、拍卖、撤销等多种形式进行整合，通过改造提高完善功能，发挥效益，显著提高企业规模经济水平和产业集中度。减少医药企业数量，使得医药流通百强企业销售收入占到全行业的销售收入的50%以上，形成一批具有国际竞争力和对行业发展有较强带动作用的大型企业集团。

3. 积极推进信息技术应用，探索现代化医药物流供应链服务体系建设

建立以政府为引导者，企业为主要建设者的医药物流供应链管理信息平台，实现供应链节点企业物流信息交换及共享。在药品流通企业中推广条形码、电子数据交换技术（EDI）、全球卫星定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、无线射频识别（RFID）、电子订货系统（EOS）、客户关系管理（CRM）物流信息系统（LMS）等先进物流技术，探索以信息技术为支撑的现代医药物流供应链服务体系建设。

4.创新供应链管理思维，大力探索开展医药电子商务企业

电子商务、互联网+目前已经成为国家层面的战略，各级政府和药品流通企业应牢牢抓住时代机遇和政策红利，大力探索开展医药电子商务，医药电商的发展将形成新的药品流通行业供应链体系，推动健康大数据的应用，进一步提高行业服务能力和管理水平。同时面对行业增速放缓的形势，药品流通企业积极探索新型服务模，。药品批发企业积极与医疗机构开展形式多样的创新业务合作，提供各种增值服务，在提高药品配送的安全性和便捷性的同时，满足客户的个性化定制需求。

5. 多渠道培养及引进医药供应链管理人才，提高供应链管理整体实力

未来行业要努力解决影响医药物流供应链体系中总体效率提升和可持续发展的适用人才缺乏的问题。据国家食品药品监督管理总局执业药师资格认证中心统计，截至2014年12月，全国41.5万余人获得执业药师资格，其中注册在药店的执业药师近13万人，平均每家零售药店配备执业药师人数0.3人，从事在医药流通行业的物流专业人才更是极度缺乏，针对行业发展的新趋势，药品流通企业将重点吸收具备医药专业背景、具备供应链管理知识和大数据应用思维的电子商务人才加盟，培养具有网络技术、医药专业、市场营销等专业知识的多元化的跨界人才，提升医药物流供应链从业人员整体素质和企业供应链管理软实力。（作者单位：1.漳州市中医院；2.湖北工业职业技术学院）

参考文献：

[1] 桂荆荆.医药供应链管理系统的设计与实现：[硕士学位论文].成都：电子科技大学，2012

[2] 马士华，林勇. 第三方物流. 北京： 机械工业出版社， 2015

[3] 马鑫，黄一倩.中国医药供应链现状分析.物流科技. 哈尔滨， 2010，（6）：100-102.

医药供应链范文第8篇

关键词：IT能力 知识管理 医药企业 供应链绩效

资源基础理论（RBV）认为，企业是各种资源的集合体，由于各种不同的原因，企业拥有的资源各不相同，具有异质性，这种异质性决定了企业竞争力的差异。企业在资源方面的差异是影响企业获利能力的关键，也是拥有优势资源的企业能够获得持续竞争优势的根本原因[1]。在以知识为主导的今天，知识的重要性获得了前所未有的显现和证明。越来越多的企业管理人员认识到了知识对那些传统资源的替代作用，如同珍惜任何其它资产资源一样，对知识进行恰如其分地管理、利用和再开发。供应链（SC）的功能在知识经济环境中得到了进一步的延伸，以知识的视角介入供应链管理（SCM）相关问题的研究将成为供应链管理领域中的一个崭新视角。研究显示，增强IT能力、加强知识管理（KM）对于供应链成员企业在诸如销售量增加、减少库存成本、改善客户体验以及提高柔性等的SC绩效方面具有显著的影响[2-3]。但将IT与KM二者结合起来进行的研究较少，尤其在医药领域尚无实证研究先例。本研究以医药供应链成员企业作为研究对象，评估我国医药行业的IT与知识管理能力水平以及二者对医药供应链绩效的影响。

1.研究假设

有研究表明，IT能力是企业有效运用信息技术管理企业信息所拥有的知识的程度，信息技术能力应包含三个要素，即信息技术知识（IT knowledge）、信息技术运行（IT operations）和信息技术对象（IT objects）[4]。这一研究结果在学术界得到了很多的认可和应用。

结合供应链管理中的具体情况，知识管理能力可以划分为知识取得流程、知识转换流程、知识保护流程、知识应用流程四个维度[5]：第一，知识取得，将外部环境中的知识转化到企业内部，使之成为能够为企业创新所用的知识;第二，知识转换，知识被切实地扩散开来并被组织成员彻底吸收，以此实现知识真实的转换;第三，知识保护，组织有效地保护知识，避免被组织内外部不当地加以利用;第四，知识应用，运用既有知识解决工作流程中的问题或利用这些制定决策的过程。

在供应链绩效的测量方面，利用单一的评价指标会有很大的局限。Cooke教授指出现有评价指标已经不能全面反映21世纪供应链绩效，必须建立新的绩效评价系统[6]。马士华在研究工业企业物流能力与供应链绩效关系的文献中，提出响应性、服务质量、物流绩效和财务绩效等4个供应链绩效指标[7]。结合医药行业自身特点，本文采用Beamon的研究成果，从成本效益、顾客满意、灵活性三方面展开：第一，成本效益评价包括对所使用的能源、设备，员工成本，以及库存水平等成本方面的评价;第二，顾客满意是对顾客需求的应答水平，需要从成品的质量和服务两方面进行评价;第三，灵活性评价分为范围灵活性、响应灵活性[8]。

在确定IT能力、知识管理能力和供应链绩效评价指标要素的基础上，结合前人已有研究成果，提出如下假设，随后加以验证。

H1：供应链信息技术能力对供应链绩效具有明显的正向影响。

H2：知识管理能力对供应链绩效具有明显的正向影响。

H3：供应链信息技术能力对知识管理能力具有明显的正向影响。

H4：知识管理能力在供应链信息技术能力与供应链绩效之间具有中介作用。

2.研究方法

2.1 样本来源

研究对象为建立了供应链体系的医药行业，其中以大中型企业为主，调研的企业分布在吉林、河北、天津、江苏、安徽、上海、陕西、广东及四川，代表了我国主要的经济地理区域。共计发放问卷1000份，收回298份，对无效问卷进行筛选与剔除后最终保留的205份有效问卷确定为研究样本，问卷总回收比率29.8%，有效问卷回收率20.5%。这是一个可以接受的回收率（MSUGLRT类似的研究回收率为17.1%[10]）。分析回收的有效问卷发现，问卷应答者多为企业的CEO或其他高层管理人员，大部分被访者受过高等教育且具备一定的经济管理理论基础，能够正确地理解问卷中的问题。企业绝大多数拥有供应链伙伴关系，建立供应链伙伴关系的平均年限为6.46年，从而保证了关于供应链绩效的调查的可信度。样本来源的描述性统计分析见表1。

表1 样本来源的描述性统计分析

2.2 假设检验

依次检验IT能力对供应链绩效的回归、知识管理能力对供应链绩效的回归以及IT能力对供应链绩效的回归，并且检验了知识管理能力在另二者间的中介作用，结果如表2所示：

表2 回归分析与验证结果

IT能力对供应链绩效的回归、知识管理能力对供应链绩效的回归以及IT能力对供应链绩效的回归均成立，知识管理能力在IT能力与供应链绩效之间起到部分中介作用。

3 结论与启示

本研究为医药企业提供了有益的管理实践启示：第一，重视信息技术，更要重视信息技术能力;第二，知识管理为供应链有效运转保驾护航;第三，供应链中包括了信息流、资金流和实物流的集合。准确无误地生产、存储、运输、销售是提高绩效的关键;第四，供应链成员企业间的实质关系是委托。这些企业间往往存在着信息不对称、不完善的问题。这些问题可能使得某些企业遭受被中心企业压榨而遭受损失或是被其他竞争者替代而被挤出供应链。因而，在增强供应链成员间信息的交流与共享的能力，加快知识在供应链节点间转换、传递速度的同时，加强知识保护流程是十分必要的。总之，虽然交换医药产品和药学服务被认为是医药市场的首要目标，但成员企业也不应忽视无形知识资产。在供应链管理实践中，信息技术在简化供应链流程与促进成员间合作上扮演着重要角色，认识到知识的重要性、强化知识管理，都将帮助供应链快速应对市场变化，并获得长期竞争优势。

参考文献：

[1]殷国鹏，陈禹.基于资源观的企业IT能力理论及实证研究.南开管理评论， 2007， （1）： 26-31.

[2]孙林岩，陈钢，杨洪焦.中国企业信息技术对供应链绩效的作用分析[J].科学学研究，2008，2（26）：105-109.

[3]张旭梅，朱庆.国外供应链知识管理研究综述[J].研究与发展管理，2007，2（19）： 34-41.

[4]Tippins M.J.，Sohi R.S.，2003.IT Competency and firm performance：Is organizational learning a missing link[J]. Strategic Management Journal 24： 745-761.

[5]陈菊红，王能民，杨彤.供应链中的知识管理[J].科研管理，2002，（1）： 98-102.

[6]Cooke J A. Measure for measure [J]. Logistics， 1999， 2 （7）： 111-113.

[7]马士华，谭勇，龚凤美.工业企业物流能力与供应链绩效关系的实证研究[J].管理学报，2007，4（4）：493-500.

[8]Beamon B M.Measuring Supply Chain Performance[J].International Journal of Operations and Production Management，1999，19，（3）：275-292.

[9]Gold A. H. Towards a theory of organizational knowledge management capabilities. Ph.D.diss.， University of North Carolina， Chapel Hill， USA，2001.

医药供应链范文第9篇

关键词：供应链金融；医药行业

中图分类号：F83 文献标识码：A

原标题：医药行业供应链融资浅析

收录日期：2012年11月2日

我国医药行业市场潜力巨大，受国家相关政策的影响，医药行业规模正持续保持快速增长的势头，发展前景良好。伴随着金融创新，金融机构与医药企业在供应链金融领域日益紧密，作为对传统金融产品的革新，供应链金融为金融机构、供应链企业，以及第三方物流企业之间的紧密合作提供了良好的平台，使得所有合作能达到“共赢”的效果。医药行业供应链金融产品可以解决长期困扰我国医药行业发展的问题，为我国医药企业快速发展提供有力融资保障，并可以通过对医药行业服务带动供应链融资业务整体快速发展。

但是，供应链金融在医药行业的应用还处于较为初级的阶段，还没有广泛开展。本文仅对供应链金融在医药行业的理论和可能采取的模式进行探讨。相信，随着供应链金融理论研究的不断深入与实践的不断积累，医药行业供应链金融产品将有更广阔的发展前景。

一、供应链融资的概念和特点

供应链又称“价值链”、“供需链”，源自美国哈佛大学教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供应链集成了企业现金流、订单信息流、仓储配送流，其实质在于价值和信息的传递。所谓供应链融资，是指对产业供应链中的单个企业或上下游多个企业提供全面的金融服务，以促进供应链核心企业及上下游配套企业“产-供-销”链条的衔接、稳固和顺畅，并通过金融资本与实业经济的协作，构筑银行、企业和商品（劳务）供应链互利共存、持续发展的产业生态。

与传统的贸易融资业务相比，供应链金融的最大特点就是在供应链中找寻一个核心企业，并以此为基点为供应链提供金融支持。一方面将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡问题；另一方面将银行信用融入上下游企业，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期的战略协同关系，提升供应链的竞争力。

供应链金融的核心理念是银行在信贷市场上通过寻找多个参与者或利益相关者，通过建立一种特殊的机制共担中小企业贷款风险。银行通过借助与中小企业有产业合作关系的核心企业的信用，或者以两者之间的业务合同为担保，同时依靠第三方物流企业等的参与来共同分担贷款风险，改变了以往银行仅针对单一企业主体进行信用评估，并据此做出授信决策的融资模式，使银行从专注于对中小企业本身信用风险的评估，转变为对整个供应链及其与核心企业之间交易的信用风险评估。因此，处于供应链上下游的中小企业能够取得在其他方式下难以取得的银行融资。

二、医药行业供应链金融的现实意义

现今我国正在大力开展医药行业改革，医药企业能否获得资金支持来迎接挑战是其能否得以生存和发展的关键，基于供应链金融创新视角研究医药企业尤其是处于流通环节的中小企业融资模式，具有很强的现实意义。

（一）医药企业融资创新能够实现银行与企业双赢。首先，供应链金融能使医药企业迅速筹措短期资金，保证营运的持续性以及整个供应链的畅通，帮助其消除资金融通的劣势，提升其信用等级，从而获得更多、更便利的信贷支持，有效改善医药行业流通环节的融资困境；其次，医药企业的贡献度逐步上升，正成为商业银行发展的战略性目标。医药企业将成为商业银行未来最具有活力的目标市场之一。

银行可以通过发展中小企业融资业务分散集中的优势，对信贷资产结构和客户结构进行战略调整。通过供应链金融的方式为医药行业流通环节提供融资，将对商业银行和医药企业形成一种双赢局面，对于两者的发展都具有举足轻重的作用。

（二）医药企业贷款融资利好政策。长期以来，我国医药流通行业就存在着“多、小、散、乱”的格局，竞争力严重不足。商务部发出《关于做好2010年药品流通行业管理有关工作的通知》，明确要制定出台《2010-2015年全国药品流通行业发展规划纲要》，加强对地方药品流通行业发展规划的指导，修改完善药品流通管理法规，加快制定行业经营、服务等标准体系。本次《通知》中明确提出要加强医药连锁经营，提高药品零售连锁企业的市场占有率，在培育大企业的同时，引导促进中小企业健康发展。《通知》明确了医药行业的利好形势，银行须把握时机，迅速与处于流通环节的中小型企业开展融资合作。

（三）深化医药企业运用供应链金融的研究。供应链金融紧贴供应链的结构及交易特点，借助核心企业的信用实力或单笔交易的自偿程度与货物流通价值，对供应链上单个或上下游多个中小企业提供全面的金融服务。供应链金融有利于弱化银行对中小企业本身的限制，有利于缓解银行信息不对称的程度，有利于降低银行的交易成本，从而刺激银行发放贷款的积极性，提高银行对中小企业的信贷支持，有效缓解中小企业的融资困境。但是，国内就医药行业流通环节如何实现供应链金融制度创新，特别是如何进行风险评估与管理等方面的应用研究还有待探讨。

三、医药行业产业链及融资需求分析

（一）我国医药行业产业链的构成形式。目前，我国医药行业产业链构成形式主要分为以下四种：1、药品原料供应商—核心企业—医院—消费者；2、药品原料供应商—核心企业—药店—消费者；3、药品原料供应商—核心企业—批发商—医院—消费者；4、药品原料供应商—核心企业—批发商—药店—消费者。

上述医药行业产业链中，核心企业即药品生产厂家。而批发商这一角色包含了多种含义和环节，包括商、一级药批、二级药批等。这四种形式中，因为受到医药不分家的传统体制影响，医院依然是主要的药品经销商，但近几年由于连锁药店的出现，药店所占的市场份额不断扩大。

（二）医药行业供应链及金融服务需求分析。医药行业上游主要包括种植业、化工、电子元器件、金属元器件等。下游主要包括医药流通环节、医疗卫生机构、社会福利机构等。

在药品和医疗器械生产企业的采购体系中，上游供应商多数情况下为中小型企业，在与生产企业的交易中往往处于相对弱势地位，多以赊销方式销售并形成应收账款，账期一般为60～120天，因此面临着较大的资金压力。

在药品和医疗器械生产企业的销售环节，医药流通企业（包括药品经销商以及“医药公司”）扮演着重要角色，药品及医疗器械主要是通过医药流通企业销售，医药流通企业再销售给医疗机构（医院）及最终消费者（病人），或通过医疗机构销售给最终消费者。在医药流通体系中，具备国资背景的大型医药公司及医药生产企业设立的销售分子公司在医药流通体系中居于核心地位，区域性的大型民营医药流通企业也起着不可或缺的作用，而中小型的医药流通企业将随着基本药物政策的实施而面临着被淘汰或兼并的风险。医疗流通企业为贸易型企业，因资金实力有限往往需要通过向银行融资解决其采购资金需求，同时又由于资产负债率过高、可供抵押的固定资产有限而无法取得有效的银行资金支持，而供应链金融业务（保兑仓、厂商银等）可有效满足此类企业的融资需求。

四、基于供应链金融的医药行业融资模式

目前，商业银行的贷款方式仍以固定资产抵押为主，但对大多数的医药企业而言，其可以用作抵押担保的固定资产较为有限，但企业拥有的流动资产，如权利单证（包括仓单、应付和应收款项单据凭证等）和存货还占有一定份额。供应链金融服务正是针对这些医药企业的特点，在创新银行传统的抵押、质押和票据业务的基础上，基于医药企业在供应链中的实际融资需求而推出的金融服务模式。银行针对供应链核心企业及其与上下游配套企业的交易关系，借助对大型企业支付能力和强势信用支持等方面的评估，而对其上下游中小企业的应付与应收账款、存货等进行质押融资，面向供应链上的单个或多个医药企业提供全面的金融服务支持，从而有力地解决了供应链企业的资金缺口和信用失衡等问题。

本文已经针对整个医药行业产业链融资需求做出了分析，为了提高整个供应链的运营效率，结合医药企业营运管理特点，笔者分别针对上游采购环节和下游销售环节探讨供应链金融融资模式。

（一）医药行业上游采购环节供应链金融服务产品需求。根据医药行业产业链条中采购环节特点，对于采购环节的金融产品我们推荐国内保理和应收账款质押业务。

1、国内保理业务

（1）业务释义：指上游供应商向核心企业（医药生产企业）赊销并形成应收账款，本行受让该应收账款，并在此基础上向供应商提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款买方信用风险等的一系列综合性金融服务。

（2）适用情况：核心企业上游供应商（生产或贸易企业）有一定资金实力，可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。

（3）风险点及控制措施：为保护银行在应收账款项下的权益，应在业务下柜前在人民银行应收账款质押登记公示系统上进行查询并登记，以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。

2、国内应收账款质押授信业务

（1）业务释义：指上游供应商向核心企业（医药生产企业）赊销形成应收账款，并将相关应收账款质押给本行而获得的本行授信额度及其项下具体融资业务。应收账款质押授信业务以应收账款回款作为主要还款来源，本行对授信申请人（即上游供应商）保留融资追索权。

（2）适用情况：核心企业上游供应商（生产或贸易企业）有一定资金实力，可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。

（3）风控措施：业务下柜前应在人民银行应收账款质押登记公示系统进行查询和登记，以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。

（二）医药行业下游销售环节相关产品需求

1、保兑仓业务

（1）业务背景介绍：保兑仓业务是本行针对药品供应链中药品生产企业的下游客户（这些下游客户主要是除医院以外的药品经销商、商等，以下统称医药公司），因为其在向核心企业采购药品到收到销售款时，存在回款账期而缺乏短期流动资金所提供的融资方案。

（2）业务释义：指本行通过与核心企业（医药生产企业）、医药公司签订三方业务合作协议，允许医药公司以现金和银行承兑汇票或国内信用证等提货，核心企业受托保管药品。医药公司向本行申请付款后，本行通知核心企业发货，核心企业按照本行指令发货。

（3）适用情况：医药公司应被核心企业认可并向本行推荐；核心企业愿意协助本行控货，并承担差额（未发货部分）退款责任。

（4）操作要点：应在三方合作协议中明确要求核心企业向本行承担差额退款责任或连带保证责任；本行融资款项定向支付核心企业，银行承兑汇票应由本行直接交付给核心企业。

（5）业务流程：①本行与核心企业签署供应链金融服务网络业务总对总合作协议；②本行、核心企业、医药公司签署三方业务合作协议；③医药公司向本行申请开立银行承兑汇票（或流贷、国内信用证等）；④本行向核心企业定向付款；⑤医药公司向本行付款申请提货；⑥本行通知核心企业发货；⑦核心企业向医药公司发货（注：如此循环操作，直至发货完毕），在银行承兑汇票或三方协议到期前，医药公司应向本行存足保证金，使融资敞口同时填平；⑧如医药公司违约（未在约定时间内付款提货），本行通知核心企业向本行退回未提货部分对应的款项。

2、厂商银业务

（1）业务背景介绍：与保兑仓业务相似。

（2）业务释义：厂商银业务操作与保兑仓业务相似，指本行通过与核心企业（医药生产企业）、医药公司（医药流通企业等）签订三方业务合作协议，给予医药公司融资用于满足其向核心企业订购药品、医药器械的资金需求，并由核心企业为医药公司向本行提供连带责任保证。其与保兑仓业务的区别在于厂商银业务不可同保兑仓业务一样循环操作。

（3）适用情况：医药公司与核心企业关系密切，例如医药公司为核心企业在各地设立的销售分子公司等；医药公司应被核心企业认可并向本行推荐；核心企业愿意向本行承担连带保证责任。

（4）风控要点：核心企业须与本行签署担保合同，并明确由其对于医药公司在本行承担连带保证责任。

（5）业务流程：①本行与核心企业签署供应链金融服务网络业务总对总合作协议和担保合同；②本行、核心企业、医药公司签署三方业务合作协议；③医药公司向本行申请开立银行承兑汇票（或流贷、国内信用证等等）；④本行向核心企业定向付款；⑤核心企业根据生产及销售进度计划，自行向医药公司发货；⑥如医药公司违约，本行通知核心企业承担连带责任保证，并向本行支付相关款项。

3、订单融资

（1）业务背景：对于资质较好，有稳定的供销渠道，或者与作为核心企业关联公司的医药公司，若其下游企业是处于强势地位的医院，医院在向医药公司批量购买药品和医疗器械时不愿向银行申请融资服务，且不愿确认对医药公司确认应收账款时，本行可对医药公司提供融资。

（2）业务释义：指企业凭信用良好的买方产品订单，在技术成熟、生产能力有保障并能提供有效担保的条件下，由银行提供专项贷款，供企业购买材料组织生产，企业在收到货款后立即偿还贷款的业务。

（3）业务流程：①医药公司向本行出具承诺函，约定其收款账户为监管账户；②当医院对医药公司签署采购协议后，医药公司凭协议原件向本行申请融资，本行审核采购协议；③本行向核心企业定向付款，根据医药公司向核心企业的采购合同给予流贷或者开立银行承兑汇票；④核心企业收到货款后通过本行指定物流公司发货；⑤医院收到药品或医药器械后按采购合同上的收款账号将货款打入本行监管账户。

（4）风险点控制：由医药公司与医院签订采购协议时约定锁定回款账号在本行；要求医药公司向本行出具承诺函：该公司所有销售回款均回笼本行账号，本行对该收款账号进行监管；本行与医药公司共同签署知会函，告知医院该医药公司已向本行申请融资，医院须按照订单和采购协议约定将货款打入本行账户；药品生产厂在发货时必须通过本行指定物流公司发货，本行全程监控药品和医疗器械的运输过程。

4、国内商业发票贴现

（1）业务背景：商业发票贴现业务是本行针对药品供应链中医药公司，因为其下游客户较为强势（如医院等），多采用赊销的方式购买药品和医疗器械，医药公司在从向下游客户销售药品到收到销售款时，存在回款账期而缺乏短期流动资金。

（2）业务释义：国内商业发票贴现指银行与卖方之间存在一种契约，根据该契约，卖方将现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售合同所产生的应收账款转让给银行，由银行为卖方提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收等综合性金融服务。该业务也是一种国内保理业务的一种，建立在应收账款债权转让的基础上。

卖方凭带有债权转让声明的拟贴现商业发票、增值税发票正本及复印件等相关商业文件及单据即可向银行申请融资。

（3）业务适用客户及业务：与本行有一定合作年限、经营稳定，需尽快实现销售回款、要求资金快速周转的中小型企业；广泛应用于赊销、托收等交易方式。

（4）业务流程：①医药公司和银行签订《国内商业发票贴现协议》；②医药公司向下游企业销售了医疗用品或提供了服务；③下游企业通知医药公司开立商业性专用发票；④银行对卖方的商业发票按贴现协议的规定进行贴现，同时医药公司将《应收账款转让通知》传达至买方；⑤本行在应收账款到期日之前采取合适的方式向买方催收；⑥若在已贴现商业发票到期日未收到买方的付款，本行有权自相关商业发票到期日三十天后向医药公司追偿贴现款项并合理计息。买方到期付款，本行用以归还贴现本息，将余额转给卖方。

（5）风险控制：本行在对医药公司给予发票贴现前，需严格审查其经营情况及未来现金流；选择资质较好的下游客户；由本行在应收账款到期前需向买方催收货款；一旦发现下游客户无力支付或者有拒付倾向的，需立即采取措施确保本行信贷资金能按时收回。

5、应收账款质押

（1）业务背景：本行针对药品供应链中医药公司或者药品生产商在向下游企业销售货款时，存在回款账期而缺乏短期流动资金所提供的融资方案。

（2）业务释义及操作流程：同核心企业采购阶段原材料供应商对核心企业的融资办法一致。

五、医药行业供应链金融风险提示

发展医药供应链金融虽然能为供应链节点企业、物流公司和金融机构带来“共赢”效果，但提供融资服务的金融机构却不得不面对各种各样的风险，有效地分析和控制这些风险是金融机构能否成功的关键之一。

供应链金融服务提供商主要的风险可以归纳如下几种类型：内部管理风险、运营风险、技术风险、市场风险、安全风险、环境风险、法律风险和信用风险。以上风险因素是银行开展供应链金融业务所普遍存在的，目前已有一些针对上述风险的对策研究。而医药行业供应链金融业务因其医药产品的特殊属性——药品的食用安全性、时效性以及要求相对较高，因此存在一些特殊的风险。

（一）仓储监管风险。医药行业产品品种繁多，药品形态多样，对药品存放的要求也不近相同。例如，绝大多数的液体药剂不易储藏保管，有些药剂则需要保持在一定的恒温状态，一些则需要避免见光，在药品存储过程中，对仓储监管方要求较高。因此，医药行业推行供应链金融业务就存在比较严重的质押货物风险。

针对上述情况，建议在药品流通过程中尽量直接由药品生产方的仓库进行监管，尤其是一些对药品存储条件相对苛刻的液态制剂、生物制剂等产品，需严格规定仓储地点，避免在药品的仓储监管中发生药品变质或其他药品食用安全风险。

（二）药品属性风险。医药制品因其属性的特殊性，存在着价值难以确定、不同厂家的同一种类型的药品就存在巨大的价差，市场价格相对来说不透明，某些特种药品市场需求量极小（比如治疗癌症、SARS类型病症的药物），某些药品市场需求小决定了其流动性差、不易变现等特点，且很多药品制备出来之后需要尽快进入临床使用，否则会产生诸如药效降低、甚至失效的可能。因此，药品的特殊属性也会为医药行业推行供应链金融业务带来较为严重的风险。

医药供应链范文第10篇

记者：首先请介绍一下曼哈顿在医药流通行业的关注点及提供的服务。

Arnold Consengco：中国医药行业主要由药品生产厂家和经销商组成。从传统角度看，中国医药行业更注重于生产环节和内部管理环节，而不是采购、运输、存储、分类、配送、跟踪等环节。过去主要的弱点在于缺乏有效的跨地区医药配送基础设施，这无疑增加了经营成本的控制难度，严重影响了企业利润。

无论是中国还是美国市场上，我们的医药行业客户皆通过曼哈顿的解决方案为他们的客户提供了更好的服务。曼哈顿在医药领域有广博的专业知识和经验，可以为客户提供最适用的供应链解决方案；特别是在订单管理和库存优化方面，我们可以提供先进的解决方案，帮助客户改善产品的分销渠道，平稳快速进入三、四级城市。

记者：近年来，曼哈顿参与了国药的众多物流中心项目，请介绍具体情况。

Arnold Consengco：国药控股股份有限公司作为中国最大的药品经销商，业务遍及中国各地。在国药项目中，最大的挑战在于他们需要一个伸缩自如的解决方案，用以支持随业务增长而不断扩大的配送网络。2006年，经过深入分析和评估，国药控股选择曼哈顿作为其供应链解决方案服务商，在国药控股上海配送中心率先实施曼哈顿高度集成和先进的仓储管理解决方案(WMS)。该系统通过提高库存透视度，加强供应链综合数据共享，能以更高的效率进行货品流通管理。其特点在于，功能强大、便于配置，能实现复杂供应链中各个流程的自动化，减少误差，提高运作效率，从而帮助国药控股降低了成本。

不仅如此，曼哈顿解决方案的集中采购和配送网络整合能力还帮助国药控股提高了供应链的绩效，增强了公司的核心业务竞争力。同时，也增强了国药控股在中国物流配送领域，以及制药厂、零售商场及其他下游客户中的声誉。

目前，曼哈顿已经成功为国药控股的多个配送中心提供了供应链解决方案，近期国药将其物流系统升级至曼哈顿SCALE及曼哈顿开放式仓储管理系统最新版。可以说，国药受益于功能更全面的曼哈顿解决方案。供应链解决方案已成为国药成功发展的关键要素，增强了公司在市场中的发展能力和竞争能力。

记者：从专业供应链系统解决方案供应商的角度，曼哈顿如何看待现阶段中国医药流通行业的整合?可以提供怎样的技术支持?

Arnold Consengco：目前中国医药行业的竞争十分激烈，整个供应链的有效管理已成为关键。为保持竞争优势，企业必须在准确、按时完成订单的同时，实施更加严格的标准。加强质量控制。由于在研发领域投入巨大资源，曼哈顿的基本解决方案都能达到GSP规定的货物追踪和监控要求。此外，曼哈顿在整合不同物料处理设备方面也具有丰富的经验，这对于医药行业是至关重要的。曼哈顿解决方案还能够在复杂的自动化环境中管理和处理大批量的信息，同时达到政府最新的GSP标准要求。借助该方案，医药企业通过采用现代化供应链管理技术，实现监控和加快医药产品流通，提高配送效率和配送中心产出率。另外，我们每年都向客户提供重要的系统升级和增强维护服务，可以帮助客户减少软件的总体拥有成本。

记者：曼哈顿一直致力于帮助客户实现供应链的优化，对于医药流通企业而言，其供应链优化的重点体现在哪些方面?应该如何着手?

Arnold Consengco：在中国，这个情况比较特殊。中国的经济发展非常迅速，但是物流基础设施还相当不成熟。政府正致力于制定推动一个全面完善的医疗保健服务体系，使三、四线城市的居民可以享受和大城市同等的医疗服务。由于需要覆盖的地域网络相当庞大，在三、四线城市提供这样的服务面临相当太的挑战。

在此情况下，供应链优化的关键点是在供应链优化中心的周围节点，如药店、医院和配送中心，维持相当的服务水准。医药流通企业在一个多层次的供应链网络中必须非常注重补货优化和交付。在实际操作中需要在中央配送中心和区域配送中心间进行安全库存优化和交通网络优化。此外，如何进行订单管理是关键，如何确定交货的先后次序、地点，以哪个供应商为源头等，都会影响到实际的服务水平。

中央配送中心应该能够在一个多层次的销售网络中进行补货优化，确保交通运输网络得到优化，并减少成本，同时最大限度地提高产量和空间利用率，进行库存订单优化，以保证订单可以分配到最适合的区域配送中心，择优选取供应商，以一贯的服务水准，准确及时送达医院、诊所、药店等最终交货地点。

记者：在行业整合的大环境下，医药供应链系统将呈现出怎样的发展前景和趋势?对此，曼哈顿有何发展计划?

Arnold Consengco：医药供应链系统的未来发展趋势，将是建立一个中央配送中心，继而辐射到其他的区域配送中心，从而重组和优化整条供应链，这通常发生在医药公司并购中。我们许多的客户都经历了这样的变革。由于并购会导致不同的作业程序和系统，原先低效的流程需要合并到一个统一的规范平台中，这就意味着需要一个标准化的物流平台。