休闲会所企划方案范文
时间：2023-03-10 08:12:11
休闲会所企划方案范文第1篇
恒枫天园项目企划书
一、推广目标
本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。
二、整体营销推广策略
1、本案价值体系的建立
在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。
价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。
2、价值体系建立的两个层面
基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性
ü房型——满足：宽敞舒适的基本需求
ü绿化——满足：高绿化率的环境需求
ü景观——满足：视觉和功能的高度统一
ü地段——满足：动线发达，蕴含投资价值
ü建材——满足：高品质标准的基本需求
ü会所——满足：服务和娱乐的基本需求
ü智能化——满足：安全、便捷的基本需求
ü投资——满足：投资收益的基本需求
ü物业——满足：人性化服务的基本需求
ü品牌——满足：与身份相符的基本需求
ü生态——满足：舒适，健康生活的需求
附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活）
3、实现价值体系的两大要素
1)产品要素
突出本案的高品质
Ø国际化精品社区
Ø未来潜力地段
Ø户型合理，面积经济
Ø规划和景观精致
Ø其它配套设施完备
Ø生态湿地景观
Ø暨阳湖的天然景观
2)推广要素
概念领先，立体作战
Ø概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行
Ø立体作战；打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式
4、战略思想
Ø品牌营销——立高：塑造华兴房地产品牌，并嫁接到本案；
Ø产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场；
Ø销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。
三、销售阶段分期策略
销售阶段分期表
销售期数销售时间推售产品推售案量备注
第一期2005年9月中旬小高层4万平方以低于均价的价格，快速抢占市场，回笼资金。
第二期2006年1月小高层8万平方延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累客户
第三期2006年5月产权式酒店1.7万平方此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店的产品可借势推广。进一步塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。
第四期2006年9月联排别墅，迭加洋房1.8万平方通过起三期的发售，项目已成为长沙高档住宅的代表，此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独栋别墅的推出做准备。
第五期2007年3月独栋别墅7000平方此时独栋别墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期2007年9月高层＋商业6万平方高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能体现。
（具体的推案进度和产品将根据开发进度进行调整）
5、入市策略
本案入市时面临的困难：
ü对本案所在区域的认同感
ü肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务
ü生态湿地景观住宅的市场适应性
ü板块概念的明确
ü品牌形象在短时间树立
ü较高的价格下快速去化
总结整体市场现况和本案的各项特征，以上困难在入市战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可。针对以上困难，入市应当注意：
ü抢战机：从宣传上提前介入市场，造成先声夺人的市场影响力。浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏。
ü造概念：本案的操作不光是生态湿地景观住宅，而是创造了一个众人羡慕的生活方式——生态居住方式。
ü作板块：为了使项目在市场中的高档地位更突出，应充分把握地段升值，发展前景，将附近区域塑造成暨阳湖高档居住区板块。
ü树品牌：解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，抢先占领制高点具有现实意义。营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对前期还是对整盘都大有裨益，而且对发展商在长沙开发的后续楼盘积累品牌效应！
四、一期产品销售计划
五、一期产品销售周期
第一阶段：酝酿期（2005年3月15－9月9日）
市场形态：项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。
企划目标：入市之初，迅速树立工地形象和项目形象，让潜在置业者对楼盘独特USP(独特的销售主张)及项目质素有不同程度的印象，同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。
执行策略：
Ø鉴于本案量体大的缘故，建议适当的拉长酝酿期，运用不同媒体把产品的整体形象建立起来，为后续各期的推广作好铺垫。
Ø利用媒体的有利性，将开发商形象、实力进行宣传，在提升企业知名度的同时，提升本案的形象。
Ø采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。
Ø借由报纸阐述暨阳湖生态园及项目的独具一格的规划理念和优化素质，制造地产新闻题材。
Ø利用网络的有效传播性，制作网页在相关网站投放广告。
Ø根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力，增加客户信心。
Ø现场售楼处进行包装，营造生态环境气氛，给买家强烈的现实感染力及对产品的渴求欲望，同时展示开发商的实力。
Ø现场绿化带先行，营造与生态园一体的感觉。
Ø邀请有关气象、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕适合现代人居住的“标准”进行探讨，同时申请“国家生态环境示范社区”称号，并邀请媒体朋友进行新闻炒作。
Ø建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“观天下”气质的成功人士为佳，如：陈道明。
SP活动：
ü【华兴置业会】募集会员活动
ü物业管理公司签约仪式
ü形象代言人签约仪式
ü“部级生态小区示范工程”评选大赛
业务执行：
3月15－6月30日前期准备
ü现场户外看板，工地围墙，T霸到位，开始拦截客户。
ü临时接待处选址，设计，筹建。（力争在7月10日前完成）
ü现场环境开始进行，道路，绿化。
ü项目设计方案确定，并开始参加“部级生态小区示范工程”评选活动
ü会所开始施工，作为正式售楼处（力争在强销期前完成）
ü样板区开始施工，样板房开始设计
ü人员招募
7月1日－9月9日正式酝酿
ü7月10日人员进场开始接待客户咨询
ü开始市场调查分析，调整说辞，行销点确定。
ü完成统一销售说辞，为DS和参加四月苏州房展会准备。
ü老客户及受访者DS邀约
ü统计回馈等
ü临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。
ü公开前一周完成初步客户积累。
第二阶段：公开期（9月10－9月30日）
市场形态：项目包装初见成效，市场知名度开始树立，具有良好的市场形象，可开盘。
企划目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。
核心攻击点：现场实景，报纸广告、DM直邮为主，电视、网络、PR（公关）活动为辅，实行全方位动线封杀。
执行策略：
Ø售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；
Ø开盘广告；
Ø举办开盘SP活动，邀请长沙市相关领导、形象代言人参加开盘仪式，造成轰动效应。
Ø邀请知名的书法家于开盘现场为本案的案名进行题词。
Ø邀请有名的艺人为本案专门进行谱写曲词，并于开盘当日举办首唱仪式。
SP活动：
ü开盘活动
ü“部级生态小区示范工程”授牌活动。
ü步行街现场产品推介会，并赠送小礼品。
ü开始抽奖活动，奖品已欧洲十日游，以及家电，计算机等。
业务执行
ü9月19日开盘活动执行。
ü参加9月苏州秋季房展会。
ü房展会接待，宣传；组织看房车。
ü接待中心正式开放。
ü公布抽奖活动方案。
ü现场接待客户。
第三阶段：强销期（10月1日－11月19日）
市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。
企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。
核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。
执行策略：
Ø运用媒体及执行策略将本案形象提升，适度的营造产品“一房难求”的印象。
Ø进行DM派发，让更多消费者更深入的了解本案的特性。
Ø利用媒体的有效传播性将“暨阳湖生态园，我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理。
Ø于售楼现场播放本案影视动画DVD，让消费者更直观的了解本案。
Ø与长沙日报联合举办【观天下——我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“长沙楼市旗舰”的高度。
Ø会所落成，让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利。
Ø从本案中选取一套高端楼盘，送予名人，并进行媒体炒作，同时打出“与名人为邻，与健康为伴”的广告，来吸引消费者的关注。
Ø利用“世界湿地日”，将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传。在广告宣传方面可以打“人和湿地”“湿地是生命之根”等进行主题性宣传。提升本案的形象、档次。
Ø结合6月5日“世界环境日”，举办“亲自然”SP活动，让消费者亲身感受本案与自然的亲密接触，完全体验到本案的特性，吸引更多的潜在消费者。
Ø参加长沙当地及苏州的房展会，扩大本案知名度及影响力。
Ø于售楼现场增加设计师、室内设计配置图册联展。打类似“买住宅，送设计”的广告，吸引更多的潜在客户。
SP活动：
ü全城唯一情景体验式样板生活区正式开放。
ü会所落成暨现场正式售楼处启用。
ü会所体验活动。利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务。
业务执行：
ü样板房开放
ü样板楼完成。
ü现场接待
ü开始签约动作
第四阶段：延续期（11月20日－12月20日）
市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化企划策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。
企划目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘，掀起二次销售热浪；并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿。
核心攻击点：促销，公关活动为主，实行品牌攻击。
执行策略：
Ø继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述，与其它个案的差异化表现出来。
Ø对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报。
Ø利用开发商的品牌形象打消买家对楼盘的疑惑。
Ø结合政府行为，解决户口问题，满足外地客户需求。
Ø实行有奖销售，在推广期间的购房业主，送三年物业管理费用。
Ø拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。
Ø价格促销、开展更灵活的付款方式。
Ø强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感；并为后续各期的推广赢得良好的口碑！
SP活动：
ü进行第一期抽奖活动，并公布得奖名单。
ü第二批【华兴置业会】会员募集活动，为第二期进行前期客户积累。
业务执行：
ü完成签约动作。
ü促进老客户带新客户成交。
ü一期产品基本清盘，媒体公布售磬。
ü现场封盘，开始积累第二期客户。
以上是本案第一期项目的整个推广过程，在第一期项目进入尾盘延续期时将对第二期项目进行酝酿。依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕。在短期内实现项目利润的最大化！
六、价格策略
1）定价策略
采用一房一价的定价方式。
2）价格走势及调整
价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以景观和位置不佳的户型作为入市价格，如4580元/平方米，至一期销售30％后调价到4750元/平方。一期销售至60％时，调价到4880元/平方米。造成潜在客户，价格节节攀升的预期心理，为第二期推出创造提价空间。
3）付款方式
采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。
建议对一次性付款的客户给予折扣。
六、行销通路
大众传统媒体：
CF：面对整个长沙、江阴、苏州市客源，建议制作3D动画影片。
NP：面对整个长沙、江阴、苏州市客源。选用媒体：苏州当地报纸。
DS：开盘前利用我司积累的意向客户，进行电话DS，吸引客户在开盘期间来售楼现场，制造现场热卖气氛。
车体广告：选用沿途经过本案线路，广告的效果较好。
网络平台：面对周边地区的白领等高素质客户，专门制作网站。选用网络媒体进行宣传等。
标志性工地现场：
T霸（高炮）、LOGO墙、工地围板、临时接待处，现场会所接待中心、样板区、样板房、现场看板
影响性广告载体：
大型户外看板、引导旗、灯光广告牌、SP活动
七、推广时机建议
建议项目入市的时机最好在05年的9月份。在3月份开始进行前期准备的动作，6月正式酝酿，引导客户对生态住宅的接受度，同时预热市场，在9月份中旬开盘，推出第一期，10、11月旺销后，到06年1月份推出第二期。
八、整体包装策略
1、项目VI系统设计
–案名
–LOGO
2、现场包装
–围墙广告形象
–户外定点看板
–道路及绿化先做，塑造工地形象。
–售楼处包装
–样板房
3、开发商品牌形象包装
4、物业管理公司品牌包装
九、临时售楼处现场包装
1、包装原则：
采用体验行销的概念，让客户可在现场和售楼处提前体验项目的魅力。
地址：建议在项目金港大道立交桥南侧，沿金港大道，面向暨阳湖布置。便于日后解说小区进出暨阳湖的便利性。同时对面就是暨阳湖的入口和公交车站。
2、设计风格：
建议临时售楼处，设计为两层，挑高7米，一楼4.2米。二楼挑高2.8米，钢架结构，外立面为大面积幕墙玻璃。大门入口挑空设计，悬挂大型液晶电视屏。便于播放楼盘3D，暨阳湖宣传风光片。二楼可登高望湖，直面暨阳湖四平方公里的美丽景色。
3、内部装修建议：
建议引入设当的生态园林，给客户回归自然的感觉，地面采用天然石材装饰。布置小型水景瀑布，盆栽绿化等。在售楼处外部设计花坛，种植绿化。体现项目生态社区的主题。
4、销售道具建议
1）模型：建议制作系列模型，整盘30万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型单体模型。
楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案30万平方米的恢弘气势，其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。
一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势
同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。
房型单体模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示。
2）设备陈列：
建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等组件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果。
5、样板区、样板房：
在样板区设置3套左右样板房，2房、3房、4房，分别以不同的风格进行装修。
6、智慧化演示：
本案大量运用了智慧化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智慧化演示可以充分提升楼盘形象。
7、3D动画：
利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示未来小区规划，具有现实意义，可作为电视广告在媒体上播放，也可在现场大屏幕电视上播放，增加客户对楼盘的认识。
企划策略部分
一、要点
1、利用华兴地产在长沙当地的知名度以及所推成功个案的影响力，来提高本案的美誉度及形象。
2、将本案与暨阳湖生态园结合推广，并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化，来提升本案的整体形象。
3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来推广，营造本案健康、休闲的氛围。
4、将暨阳湖生态旅游的概念进行推广，结合现实中暨阳湖生态旅游的火热，以及对酒店的需求，将本案产权酒店的理念推广。
5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述，来提升本案外部配套的多样性。
6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述，来提升本案的整个品质。
7、将本案内部配套优势进行有利推广，造成消费者对本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造战略
生态是品牌最核心的DNA
生活艺术
↗
生态环境健康生活
（感性认知）
企业牌+生态牌+形象牌
建立项目健康、休闲价值地位
（理性认识）
创造企业效益与项目利润最大化
提升企业品牌知名度、美誉度
三、媒体策略
1、媒介目标
Ø选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
Ø通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。
Ø树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。
2、媒介选择的标准
Ø选择长沙地区对消费者最有影响力的媒介。
Ø针对项目别墅及产权酒店部分，选取周边省市的强势媒体。
Ø注重媒介组合的威力。
Ø整合所有可以利用的媒介资源。
3、媒介运用
Ø长沙区域性电视广告
Ø《长沙日报》或夹报派发
Ø户外媒体：T霸、灯箱、引导旗等
Ø直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等
ØDM直邮
Ø网络广告的适量投放
Ø《上海楼市》、《扬子晚报》、杂志等（针对产权酒店及别墅部分）
4、广告频率
Ø在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性策略，分流客户抢占市场份额；
Ø开盘强销阶段，则采取集中配合SP活动的策略，即在各媒介上持续广告，以便迅速占领市场；
Ø强销期过后，采取间歇的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
5、媒介投放组合策略
Ø酝酿形象导入期
A、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。
B、适当报纸软性文章配合公关活动进行渗透。
C、适当形象NP广告，进行形象宣传。
Ø开盘、强销期
A、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
B、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。
C、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。
E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
Ø延续尾盘消化期
A、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
B、利用DM直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。
C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。
广告表现部分
一、案名建议
总案名：观天下
案名精神：此案名简洁明了，却不乏恢弘的气势。体现了“华兴地产”勇攀高峰，站得高，看得远，放眼天下的宏伟战略目标；另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质楼盘纳天下才俊的开阔胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了开发商以人为本的开发理念；简单的“尊邸”两个字，将本案住宅部分尊崇的高品质完美的体现了出来，从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重。
别墅部分案名：豪宅
案名精神：体现了开发商无限豪情的开发信心；另一方面从“豪宅”字面上体现了别墅的豪华配套、装修及景观，更深层次的体现出了欧式风格的雍容华贵的内在气质及客户的尊贵身份。
产权酒店部分案名：锦馆
案名精神：“锦馆”代表了开发商鹏程万里及投资客锦绣人生的又一个美好开端；“景观”的谐音则再次将本案产权酒店与生态旅游环境的特性优势的结合及至的展现了出来。
二、广告总精神
【暨阳湖畔•豪情人生】
三、广告秀稿
形象系列
1、企业品牌形象
主标：华兴地产=实力+信誉+保障
副标：观天下，华兴地产2005年全城之作
内文：
“观天下”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣，华兴地产以其雄厚的实力、财力、才力、智力及专业的队伍为长沙人民奉献力量。华兴地产以开发长沙精品住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口浪尖上，敢为地产马前驹，为长沙人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩，开创了长沙市人居的新模式。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、企业品牌形象
主标：地产名宿，观天下
副标：买房一定要找个有实力的后台
内文：
长沙华兴房地产开发有限公司，以其专业、超前的理念纵横房产界。在公司领导的指导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务，不断创历史新高，为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境。如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话，那么非“辉煌”莫属。因此有了华兴作为您投资的坚强后盾，那么您的投资置业一定会无往不利。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
住宅系列
1、主题推广
主标：观暨阳美景，做天下豪客
副标：健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准
内文：
“观暨阳美景，做天下豪客”，不但指一种居家的温馨、乐趣，更指“湖环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水乡，沐浴湖畔，这是何等样的豪气情怀！
“观天下”傍依暨阳湖，不但传承了悠悠绵延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨，暨阳湖水波涟涟，湖上泛舟的逍遥婉约……
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、公园居住模式
主标：享受不可逾越的境界
副标：湿地生态，创造都市生活新模式
内文：
有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一种公园居住的新模式，它究竟体现哪？
体现在拥水入梦的生活；体现在随空间而纵情的生活；体现在攀登顶峰的生活；体现在择高尚者而邻的生活；“观天下”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分，为公园居家创造了充分的条件。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、水、景观
主标：360°美景生活，365天幸福时光
副标：优越景观、健康生活、辉煌人生
内文：
千百年来，我们的古人依水筑房，是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程；而今，我们依然在暨阳湖畔择水而居，是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情，投入大自然的怀抱，感受大自然对我们的恩赐，纪念水带来的永垂的福祉。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
别墅系列
1、别墅品质
主标：至尊级别墅，颠峰版人生
副标：湖畔生态，还您健康、荣耀的一生
内文：
大非凡生活领域，成功人士的生活礼遇；
拥有与自己身份地位相等的湿地生态社区；
在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋；
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻；
孩子的起步就与优越同步；
星级物管礼遇；
拥有湖水天然氧吧的美极环境。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、建筑风格
主标：源欧美经典，纯享受空间
副标：欧美别墅，自由、巨富与荣耀的盛典
内文：
欧洲，文化是空气，建筑是醇酒。欧洲，戴着神赐月桂花冠的艺术王朝。从西班牙、法国、意大利…到美国，古典的荣光与时代的激情总是交相辉映。当代至尊别墅，从不墨守成规，每一种空间风格，是对传统致敬，更是对人性全新的理解和张扬。“观天下*豪宅”，传承欧洲经典建筑风格，让您轻松享受欧洲风情。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、美景人生
主标：拥璀璨人生，环自然生态
副标：湖滨别墅，与自然的亲密接触
内文：
建筑一道贵族色彩；
品鉴一方美学空间；
品位一份怡然自得；
荡漾一股生命活力；
坐拥一处旺地静宅；
体会一种尊崇感受；
“观天下·豪宅”，
集万宠于一身，
尊贵、荣耀人生即刻拥有！
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
产权酒店系列
1、产权酒店概念
主标：产权酒店，风靡全球的投资方式
副标：独立产权，享有私家酒店就是这么简单
内文：
所谓产权酒店，就是开发商将酒店的客房分割后出售给您。并将客房委托酒店管理公司统一出租经营。每年年底都将获取年度分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。产权式酒店带给您的，就象奔驰、宝马带给您的一样，除了自身的享受，还有自信、尊贵和自豪感。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、旅游投资环境
主标：旅游黄金三角洲，时代财富聚宝盆
副标：优势环境、优势地段、优势资源，财富尽在掌握
内文：
本案坐落于长沙暨阳湖生态区的精华之地——暨阳湖畔，丰富的自然资源和暨阳湖新景观，必将成为近年景点旅游的新热点，长沙公园、森林公园一带旅游气氛已经形成，成为了长沙黄金三角旅游得天独厚的景观资源。在未来发展中必将迸发出巨大的财富源泉，为您对本案的投资奠定了坚实的基础。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、投资方式
主标：金生·金世
副标：用您智慧的眼光来发现今生的财富
内文：
找一个好的投资项目，是您投资成功的一半。“观天下·锦馆”产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，它以投入门坎低、收益稳定、回报丰厚而赢得了现资者的青睐。一种既是消费又是存储，既是服务又是家产，既可自用又可赠送的特殊商品，满足您的各种不同需求。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
四、户外广告及VI系列
现场看板：
1、地产名宿，观天下（企业形象）
2、华东地区首席湿地住宅，坐观天下（住宅）
3、至尊级别墅，颠峰版人生（别墅）
4、产权酒店，一种风靡全球的投资方式（产权酒店）
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
户外定点看板
华东地区首席湿地住宅，坐观天下
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
灯箱：
湿地生态，创造都市生活新模式
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
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观暨阳美景，做天下豪客
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
幸福热线：0512—66681688
罗马旗：
观暨阳美景，做天下豪客
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
T霸
华东地区首席湿地住宅，坐观天下
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
休闲会所企划方案范文第2篇
20岁女生休学开公司当老板
2004年9月，陈考入广东工业大学生物工程系。由于她中学时期就对文艺很感兴趣，而且组织能力非常强，所以大一时，就被推荐担任了学校音乐学会的副会长。当时学校的音乐会都是在露天广场进行的，最大的困难就是缺乏音乐设备。
“不行，怎么也得买一套属于我们自己的音乐设备！”作为音乐学会的一名领导，陈决定承担起这个“责任”。这时，她突然想起自己有一个堂哥，初中毕业后就去做了一名音箱学徒工，年仅25岁就已经成为汕头一个音箱集团的副总。
2005年暑假，陈到深圳宝安一家事先联系好的音响制造厂打工。上班第二天，她就直接找到老板，说发现了一个销售商机，并且进行了一番详细分析，老板听后高兴得马上拍板让她负责做这个临时项目的经理。读大二时，陈又和广州大学城里的5个工作室结盟，组成了一个文化传播公司，她被选举担任公司的执行董事和总裁职务，公司主要是经营大学城里的户外广告业务。
陈的文化传播公司运作一年后，前期工作已经见效，既建立了广州各个高校里的广告渠道，也打开了学校里的党政、社团和各种学生会的联络关系，因此生意非常红火。只要坚持下去，就肯定能赚到钱，但她实在忙不过来，而且身体也不太好，根本不能兼顾工作和学习，同时学校也管得很严，老师在课堂上3次点名不到，就取消考试资格。所以，读完大二的时候，她决定休学。
“你想休学创业？你还不会走，就想飞了！”陈的父亲极力反对，狠狠地批评她。她的母亲也不赞成她这样做。
父母的反对，以及创业初期公司面临的巨大资金压力，让陈遭受到了沉重的打击，看她这般处境，就连房东都劝她放弃。可是倔强的她依然坚持了下来，她反复地跟家人、朋友和学校领导说：“放弃就意味着以前我全部的努力都付之东流，我设定成功的方案很多，不达到目的，我真的很不甘心！”
没办法，2006年6月，陈的父亲在休学意见书上签了字。紧接着，她全身心地投入到繁忙的工作之中。经过一段时间的历练，她不仅摸索和积累了大量经营管理经验，而且通过文化传播公司大学校园广告，以及供应学生搞活动所需的各项音响等途径，赚取了20万元创业资金。
以个人名义签下4000万商业合同
由于陈的公司主要是对高校学生服务，所以她休学创业后聘用的员工，都是在校学生或刚毕业的大学生。
2007年1月的一天，陈和她的创业伙伴在大学城东门广场搞音响制品促销时，发现紧挨着大学城的穗石村西南角，有两幢刚建成的单体建筑，而且正在火热招商。后来她一打听，那两幢建筑是准备用来做商城用的，面对的顾客群自然也主要是大学城里的学生。当时，她就感觉开发商的定位有“问题”。
为了检测自己的观点是否正确，第二天上午，陈和几个创业伙伴开会时，还专门就那两幢建筑讨论了一番。伙伴们不解地问：“人家房地产商投资这么大，开建之前肯定也认真考虑过的，你凭什么说人家的定位有问题？”陈分析说：“因为我是和广州大学城一起‘长大’的，我十分了解……”广州大学城位于番禺区小谷围岛，有中山大学、华南理工大学、广东工业大学等十余所高校，总人口约40万人，相当于一个中等城市，于2004年9月初建成投入使用，陈正是那年考入大学的，因此她对这里的配套设施、一草一木都十分清楚。
陈认为，广州大学城内本身就有一条繁华的商业街，而且将广州四大名街（北京路、上下九、状元坊、流行前线）浓缩复制其中，集娱乐、购物、休闲等为一体，经过3年的发展，已经形成了全国最大规模的高校经济圈。因此，那两幢建筑再用来做商城的话，就意味着面临巨大的竞争。伙伴们听了陈的高谈阔论后，说：“分析得十分有道理！可是，合不合适做商城那是别人的事情，与我们有什么关系呢？难道我们陈总又有什么鬼主意了？”
在伙伴们的追问下，陈大胆地说出了自己的想法：“我们都在大学城生活3年了，不知道大家有没有这样一个感觉，就是这里的商业气息太浓，而文化氛围严重不足，比如各个高校社团之间的聚会、把朋友带到大学城来游玩等，基本上很难找到一个称心的地方。而我们如果租下那两幢建筑，将之打造成一个具有强烈校园文化气息的会所，前景肯定非常不错！”陈的话还没说完，伙伴们就个个目瞪口呆了，呼喊起来：“陈，你不会是疯了吧？那要多少钱啊！”
经过一番大胆设想和调查分析，陈不久后就正式确定了自己的目标，她要针对大学生不同个性特色和模块化的需求，营造一种“理想、创新、自由”的象牙塔文化氛围，打造“中国第一家校园文化会所”。她甚至事先写了一份规划方案，将那两幢建筑租下来后，在里面开设以购物餐饮为主的怀旧区域、中国风和西方文化特区，以居住为主的青年旅馆和以商务为主的大学生创业联盟店等。
然后，陈拿着方案直接去找开发商谈。第一次去的时候，她有点尴尬。由于她的学生模样，对方根本就不愿意和她认真谈，最终被请出了办公室。第二次，她又去了。陈又拿出大量调查表、企划方案，比如大学城有多少学生，每年消费量的增长情况，这些增长由于什么因素造成，以及这种需要的供给情况等。听着她有根有据、有条不紊的讲解，对方才开始真正耐下心来和她谈这个项目。几次洽谈后，对方答应只将大楼的二三层租给她，因为对方还是不太相信她。
其实，即便只租下两层楼，陈的前期投入也至少需要四五十万。这时，陈才将自己的“宏伟计划”告诉家人，因为她自己只有二十多万，其余的只能找家人想办法。为此，在正式签合同前，陈足足考虑了二十多天时间，并且请了专门的法律顾问进行咨询。2007年6月中旬，她最终还是以个人的名义，首付40多万元，勇敢地租下了大学城附近穗石村某商业大楼的二三层，面积共计5600平方米，租期为15年，平均每年租金为200多万元人民币，整个项目的合同总金额近4000万元人民币。谁也没想到，这个来自普通家庭的21岁女生竟如此“胆大包天”！
80后CEO成功进军房产界
正式签下合同后，就意味着陈已经没有“退路”了，她只能选择去精心运作这个价值4000万元的大项目。首先她重新调整了公司人员，专门成立了一个负责打造大学城文化会所的运作团队，包括公司总共只有6个人，其中有4人是在校大学生，另一个是2007年刚毕业的大学生，还有一个是高中毕业生。他们都对这个项目有兴趣，而且各有专长，所以就走到了一起。
陈的团队里每个人都分工明确，她是CEO，负责总体策划；其中有两人专门负责与客户谈判、制定计划书和规划方案；两人负责资料的收集和管理，与大学城内各大高校的相关协会、组织、社团进行联系；还有一人负责市场宣传和促销。团队组建好后，她又将经营细分化。这个总价值4000万的项目，一次投入，她没这么多钱，所以只能想方设法“以大化小”。比如前期投入押金、水电周转金、办公费用等40余万元后，剩下的主要支出就是向开发商付的租金了。而这个环节，她完全可以又通过向别人“收租”来完成。
为了能尽快把承租的场地转租出去，陈再次详细、创新地把5600平方米场地规划了一番，并取名为“新觉青年公馆”，口号为“立志、修身、博学、报国，中国首座校园文化会所――由在校大学生自主开发运营的大型校园文化基地和学生创业园区”！里面分为6个主题区：80年代怀旧主题区，主要为各种风格的音乐酒吧；现代科技主题区，主要是动漫、服饰、精品、玩具、文具等时尚店铺；未来职场体验区，针对大学生的各类培训、创业团队办公、商务配套；中国风主题区，有茶座、点心、特色小吃、民族服饰精品等；西方文化主题区，有咖啡屋、书籍乐器等；还有一个就是给全国大学生提供旅游居住的青年旅馆主题区。
如此“包装”后，那两层原本还是毛坯建筑的楼房立即变得抢手起来。陈和她的团队拿着规划图向社会公开招商后，很快就吸引了一大批老板前来洽谈投资。比如80年代怀旧主题区，仅半个月时间，就进驻了近10家特色酒吧，他们通过怀旧的装修和罗大佑式的音乐，让曾经或现在的大学生在这里相聚后，都能找到那种“光阴故事”般的共鸣。再比如，青年旅馆主题区，竟然被一个私企老板全部租下来了，而且只谈了几分钟时间，那老板就和陈签了合同！陈很惊奇，那老板却笑着说：“你的项目策划书早就打动了我，的确有前景！”
就这样，2007年8月中旬，陈仅运作了两个月的时间，就将5600平方米的场地租出去三分之二！由于后续装修的资金投入量很大，陈没能力也不想自己投入，所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家进驻，然后由商家依据主题区的大风格自己进行个性化装修。她预计9月开学时能全部租完！
为了创业，陈从大三开始申请休学，目前已有一年之久，而她还准备再休学一年，因为她现在根本脱不开身，只有等这个4000万的大项目进入轨道之后再回学校上学。她说：“书是肯定要读的，但是我也不想为了一张文凭而失掉商机！”
在校大学生创业一直是一个有争议的话题。陈的惊人举动，再次引起了人们对于大学生创业的关注。不少同学都挺羡慕她，认为她很有勇气；但也有些同学对她的做法不理解，觉得学习是学生最主要的事情，创业完全可以等到毕业以后，而且由于大学生对市场了解不深，很容易失败。
尽管争议不休，但大学生创业之风似乎越刮越猛。据了解，广州学生创业团队的数量、质量都居全国的首位。对此，广州大学城高级就业指导师邓老师说，当前国内高校对大学生创业尚无明朗的政策，大多数学校都采取尊重学生的创业尝试、反对学生盲目创业的方式，而且建议学生不能影响学业、不要给家庭经济带来风险等。
休闲会所企划方案范文第3篇
一、网站硬件环境说明
企业自已搭建WEB服务器和邮件服务器，并提供实IP地址。谢绝一切服务器托管请求。
二、设计软件环境要求。
操作系统：WINDOWS 2000 SERVER 或 WINDOWS 2003
数据库为 SQL 2000 SERVER
设计语言：ASP或JSP
三、网站设计原则
网页浏览快速、流畅，页面创意专业大气、简明时尚，并符合企业形象标准要求。后台管理维护功能强大且方便安全。
四、网站设计思想
树立诚信经营企业形象；建立完善的产品展示系统；为现有的客户提供更有效的服务；建立完善的网上服务系统；为企业员工提供强大的邮件服务支持系统；提供强大的网站自主后台管理维护功能。
五、网站的实现内容功能：
1 、公司介绍
主要包括公司简介、领导致词、资质荣誉、企业文化、组织机构等内容。
2、产品信息系统
产品展示：
能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品信息。如果定期更新，客户即可获得最新目录。
更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。
详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。
搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。
3、新闻公告信息系统：
用于企业新闻动态、企业介绍、相关信息等相关图文，可按日期、类别、内容等排序，并可修改、添加、删除。
4、供应商专区
供应商可拥有自己的用户名和密码，可查看供货、退货、货款结算情况。
5、客服中心
主要包括销售网点介绍、服务网点介绍、服务宗旨介绍等。
6、BBS论坛管理系统：
标准论坛、系统论坛分类管理，注册会员可发表文章，浏览文章，文章粘贴，文章查询，热门话题，热门论坛。后台管理维护界面。
7、音、视频管理系统：
后台填加，前台实时显现；可按类别、日期、内容等关键字，对音视频文件进行排序；后台设置管理员维护界面，可对每条新闻进行编辑，优先显示，可按日期、类别、内容查询、修改、添加、删除。
8、留言板系统
留言板系统服务可以作为用户与本企业交流的渠道，企业也可在此回答用户提出的问题或某些消息。
8、资料下载中心
提供给客户/供应商相关的产品资料/表格下载功能
9、电子邮件系统
为企业用户提供登录企业电子邮件系统。
10 、网站流量分析系统
网站流量分析系统可以向企业网站管理人员提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。
11、在线招聘系统
为企业搭建一个网上招聘的平台，使人才更加直观的了解企业的具体情况。在线提交个人的电子简历。
12、全站智能后台管理系统
管理员可对所有栏目、各功能模块及数据库进行修改、添加、删除等操作。对子站的权限进行管理。
六、风格设计要求：
首页设计突出企业的标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出企业现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合汽车零部件制造企业形象体系，使得网站能够同汽车零部件制造行业形象完美结合，建成国内一流的汽车零部件制造行业网站。主要体现以下几个方面：
符合：网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业的人文风貌及深厚的内涵。
现代：网站应当是美观大方的网站，能够紧跟世界网站设计潮流，运用流行元素，如使用FLASH技术，使网站首页具有动感，并大方得体，使网站大气而充满现代气息。
实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用并能使网站走向良性循环轨道。
互动：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使企业人员在网站中充分发表见解，并加以吸收。
扩展：网站应当具有一定的可扩展性。
七、网站语言
中文、英文双版
八、网站设计商须提供的相关资料
《网站设计方案书》
内容主要包括：网站设计架构图（表）、网站设计进度表、邮件服务器支持软件实现方式、网站推广方式、技术培训和售后服务方式。
汽车网站策划书（二）
一、项目简介
为了深度推广XX品牌的文化内涵 ，提高品牌的良好评价，实现口碑宣传 ，维护品牌高度的美誉度，特在春季这一旅游旺季组织我们已有的客户进行一次放松身心拥抱自然的京郊自驾游活动。本次活动主体内容分为：
1、组织部分已有客户参加平谷自驾游活动（客户尽量限为情侣或年轻家庭）
2、开展有趣、生动、参与性强的娱乐节目和品牌推介：情侣大碰撞、篝火晚会等环节
3、 邀请本地主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传XX，更直观全面的报道XX
主办：XXXX汽车贸易服务有限公司
协办：XXXXX
企划：XXXX市场部
推广：XXXX广告策划有限公司
时间：200x年X月X日—X日（星期六—日）
地点：北京平谷
二、活动内容 ：
组织客户自驾游，数十台XX汽车（挂有明显活动标志）从北京城区至平谷
在平谷城区巡游，经过市区、购物广场、社区等地
驾车游玩参观“金海湖” 并就餐
在金海湖组织水上运动会、情侣大冲撞等活动
在活动中颁发有关XX品牌的奖品，并适时做品牌推介。
晚上入住将军关市级乡村民俗旅游村
开展篝火晚会
在网站上进行相应宣传，让客户写出游记或感受，并进行评奖和宣传
三、活动意义：
1、老用户的全心参与，能够较好的口碑宣传的效果，加强品牌的形象塑造，促进销售；
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！
4、在活动进行过程中以及活动后的客户的游记展示等，都会造成较好的社会影响，对于潜在客户是一个很好的宣传
四、日程安排：
X月X日（星期六）
08：00—9：30 XXXX汽车贸易服务有限公司出发——平谷城区
09：30—10：10 XX自驾游车队城区巡游
10：10—10：40城区—“金海湖”，
12：00—13：30集合就餐并为下午活动做准备
13：30—15：30 水上运动会、情侣大冲撞
15：30—16:30自由游玩
16：30—17：00到达将军关市级乡村民俗旅游村
17：00—19：00 入住、就餐、休息、填写用户调查表
X月X日（星期日）
07：00—08：30早餐
08：30—9：20前往丛海逸园休闲娱乐园
12：10—14：00 车队午餐、午休 通知客户写游记评奖等事宜
14：00—16：00 返回北京城区，活动结束
后续：跟踪回访
五、基本配置
1、后勤筹备
统一服饰标志30套
统一活动车身贴宣传画15组
配备随车必用日常品15套
配备随车对讲机3部
扬声器
2、发车现场
移动背景版1块（3*5m）
15个停车位
最后检测车辆、加油
3、平谷
30人景点参观（门票）
水上运动会道具、场地租金、奖品
2名导游
横幅2条（1.5*8m）
15个停车位置
3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
标间客房15间
民族表演
统一服饰标志
纯棉帽子
印XX标志
统一车身贴宣传画
篝火晚会所需道具、物品
六、成本预算
略
七、人员安排及分工：
略
八、可能发生的情况及控制
休闲会所企划方案范文第4篇
截至目前，在全国开设200余所分校，专职教师7000余名，累计培养学生50万名。教学体系科学完备，特色鲜明，主要教学科目有连氏心算、趣味数学、快乐拼音、唱歌识字、金子作文、超级英语、感统训练、儿童优势智能测评等覆盖数学、语文、英语、艺术、早教、幼小衔接、综合系列在内的20多门经典课程。
悠季瑜伽(中国)加盟：朝阳产业、前景广阔
中国瑜伽市场目前市场规模约为人民币400亿元。中国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4f乙。中国已成为世界上最大的商业瑜伽市场。高消费人群是瑜伽消费的主力军，中高档的瑜伽会馆是瑜伽馆发展的主流，瑜伽在中国的发展持续升温，瑜伽成为了都市女性最宠爱的健身娱乐项目之一。这么大的一个消费市场，这样一个朝阳产业，在众多的瑜伽品牌中，投资者该如何选择呢?
加盟方面，首先要挑选有经验的品牌来做，这样可以得到更好的经验支持和品牌效益。悠季瑜伽(中国)自2003年成立以来，历经8年，现有全国直营馆7家，3家师资培训学院，加盟馆数十家，可以更好的保证加盟商在运营管理，品牌效益等方面处于全国领先。
悠季瑜伽(中国)对于加盟商的支持可谓是面面俱到。
选址支持：按照总部提供标准和方法选址并调查报告，总部进行评估后给出建议；
装修支持：总部恨据运营需求提供场所设计及装修效果图；
开业支持：派驻管理、派驻师资、产品配送支持；
瑜伽专业培训支持：免费提供200小时基础教师培训及教师上岗培训名额2-3名；
运营管理支持：总部提供整套运营管理手册，可以有效帮助零起点管理者顺利经营；
终端支持：教学支持、高管培训、营销支持、策划支持、总部教师支持；
形象设计支持：总部提供VI手册，为加盟商在装修、布展、宣传等工作提供统一支持；
产品配送支持：总部以批发价提供瑜伽产品以及出版物，帮助加盟商开展商品销售项目。
大到选址装修，小到运营管理所用表格，给加盟商提供一切所能做到的支持，帮助加盟馆顺利开馆并且以最快的速度收回成本。
悠季瑜伽(中国)历时8年，以其正宗成熟的教学体系和实力强大的教学队伍著称，并于2005年与全美瑜伽联盟建立紧密合作关系，引进美国瑜伽联盟200小时教师培训体系，完善现有教程，达成国际权威认证。同时与印度KaicalyadhamaG，s瑜伽研究学院合作，启动印度瑜伽留学项目，此留学课程经过印度国家教委特别批准，成为中印文化史上第一支大型瑜伽官方交流团队。
悠季瑜伽(中国)为保证加盟体系的完善与正规，特别重金聘请国内知名的特许经营顾问公司，结合连锁实践经验，打造出整套健全的连锁加盟体系和全套加盟手册，以保证加盟商的利益。
悠季瑜伽健身会馆有别于传统意义的健身房，除了利润高以外，还具有以下几个特点：
行业领军品牌：历时8年的发展历史，国内瑜伽市场知名品牌；
权威教学体系。以其正宗成熟的教学体系和实力强大的教学队伍著称；
成熟运营体系。经历8年的会馆经营与管理，积累了成熟的运营经验；
专业加盟体系。结合连锁实践经验，打造出健全的连锁加盟体系和盈利模式。
野荷花语：“新古典创意中国菜”创餐饮流行新趋势
平面、纸媒、网络、线下、全方位立体化的宣传攻势，打造餐饮界的时尚新品牌!
我们有从零做起并发展起来的营销人才，有各种传媒人脉资源，能够充分把握餐饮市场需求，从网络媒体、平面媒体和面对面交流等各个方位进行广泛品牌宣传。针对追求生活品质的人群在各大热门论坛、门户网站对野荷花语进行了海量发帖；在名博博客、微博、SNS、BBS对野荷花语进行了广泛的品牌推广；在纸媒：乐Time out、健康之友、伊周、北京青年周刊一青年周末、好管家、都市主妇、Lady格调、达人志、舒适广告、高尔夫旅游休闲、旅伴、参考消息、玩家惠等时尚生活类杂志进行了软性的品牌推广；线下我们还不定期进行包场、酒会、冷餐会等面对面的品牌推广活动!中端偏高顾客的精准定位，缔造创意料理，引领消费趋势。
在广大的餐饮消费群体中，潜在着许多接受“新古典创意中国菜”的人群，潜在顾客以年龄在18～45岁，追求生活品质的中青年为主，他们受过良好教育，自小接受了外来的饮食文化，其中多数还是留过学的海归。这部分人群现已成为社会的中坚力量，有文化，有追求，有消费能力，倡导现代的养生观念及绿色的环保理念，不仅仅单纯的用餐，要求的是卫生、营养、文化、氛围、感觉、范儿。而创意中国菜正是这种中西结合的菜品，恰好能满足这部分顾客的潜在需求，它选用世界各地的上等原材料，并和雅致美观的器皿相得益彰，充分满足了视觉与味觉的至高享受。
专业化管理团队，年实战的历练，创造大业界典范。
野荷花语(北京)餐饮有限公司的管理队伍前身是加州棕榈企业开发有限公司，其团队具有强大的人力资源、经营管理策划能力、财务管理策划能力及先进的服务理念。公司曾成功企划、开发的项目包括：都太国际集团亚洲区总规划、金钱豹集团内部管理整合、北京牛扒工厂企业加盟规划、上海天27号国际海鲜自助总会前期开发管理等。其服务团队由具有国外和国内餐饮服务经验的美籍华人岳斌(yue zhuo)――人称“李逵”进行指导，有着严格的培训机制和系统的培训计划。
在鸿华国际高尔夫会所、在山东的东营大名大厦、山东烟台鲁参舫养生会所、在唐山的爱诗特套房酒店、廊坊一品国菜、郑州的河南龙祥宾馆、沈阳巴别塔时尚餐厅、深圳招华曦城山顶会所，都有我们的菜品团队，这些都成了流动的品牌广告。
新古典创意中国菜，博采众家之长，拉风菜品新时尚。
野荷花语(北京)餐饮有限公司所经营的创意时尚菜，以时尚艺术为品牌基调，采用了中西合璧的新式烹饪技艺，吸纳了西方的制作手法和原材料，对传统中餐的烹饪工艺进行了改良和细化，同时它选用有机食材，以低盐、低糖、低脂、低碳的“四低”标准进行烹制。其原始、自然、本色、美味、营养、唯美的卓而不群的菜品特色在北京的餐饮业已崭露头角。其菜品即作品，如诗、如画；细品其味，如醉、如痴。由烹饪界创意菜“京城四少”之一的郝文杰先生自创的“野荷宫爆荔枝虾球”、“香妃小羊排”、“野荷花椒水沁鲜鱼”等特色菜品，无论色、香、味、形、器、韵，皆让人耳目一新。
创意中国菜是未来餐饮业的发展趋势，野荷花语会引领创意菜，走向大众群体。欢迎各界有识之土加盟野荷花语，让我
们共谋发展，创造中国餐饮业的新潮流!
来宝汽车美容维修连锁加盟
来宝汽车服务连锁品牌创始人李文强，怀揣一份追求卓越的人生理想，致力于学习发达国家先进生产技术和经营模式，寻找创业掘金之路。李文强敏锐洞察到汽车美容装饰行业的巨大潜力，始终专注于该行业的技术创新与实践应用，成为汽车服务行业科研专家。
来宝，成功运营20年的本土化品牌，让千万消费者尊享世界级服务的专业汽服商，制定汽车美容装饰服务及教育标准的企业，用20年直营实践与投资者分享朴实精粹的成功之道――国际化与本土化无缝结合，消费者与投资者和谐共赢，企业责任与社会责任完美统一。
这样的王者之路，走得更稳、更远……
一、来宝20年的卓越品牌，并通过建立全国连锁加盟网络以及在全国范围内强力策划的有效广告支持，树立了汽车美容第一品牌形象，加盟商因此可获得强大的品牌后盾。
二、投资回报：来宝提供一整套成熟完善的经营管理模式、统一规范的技术指导和支持。在门店装修及采购方面有丰富的经验和渠道，节约了投资者的资金，使加盟商在成功的基础上迅速扩张，降低了投资风险，提高了成功率。
三、利益保障：来宝实行产品统一配送，避免了串货现象，另外总部有严格的区域保护政策，从而保障了加盟商的利益不受损害。
四、管理优势：来宝将成功经营管理方法，毫无保留的提供给加盟商，并结合当地实际情况制定策划方案，配置了各方面的专业人员，总部提供的技术支持、广告支持、统一营销方案将会使加盟商在经营中倍感轻松。
五、技术优势：来宝有规范的培训体系(北京来宝汽车美容装饰学校、北京来宝汽车维修学校)，并设有多媒体教室，采用理论结合实践的办法，指导加盟商掌握全方面的技术及管理知识，总部定期的巡视督导、宣传投入等完善的后续服务，更加给加盟商的成功经营提供了保障。
六、资源共享：来宝有强大、完善的广告宣传、统一的新产品开发及采购系统和丰富的人力资源，会收集市场最新的信息，第一时间传达给加盟商，加盟商可与总部共享，实现双赢。
七、成本优势：总部自有：汽车真皮座椅厂、座套厂、地胶厂、脚垫厂、桃木厂、把套厂、设备厂，均以总部出厂价供货，保证产品的质量和价格的优势，节约了投资者的资金，保证了加盟店的竞争优势!
八、物流优势：来宝有很强大的物流体系，减少了加盟店的库存资金的占用，提高流转速度，保证了加盟商的供货需求。
企业价值观：让中国车主尊享世界级的汽车服务是我们的责任，创造理性投资让中国投资者成功是来宝的使命!
服务理念：尊贵与价值并驱――品位由心而始
技术理念：精益求精，教育传播――为中国汽车后市场服务品质而战
产品理念：提供性价比最高的产品。
合作理念：开放信任、共享共赢。
领先与否，其实只在动静之间。
领先，不仅是实力、更在于强劲的动力。
北京科诺华有害生物防制公司
Poc(pest control operation)意为卫生有害生物防治，是在欧美及发达国家很普及的行业，是一种比传统投药方式更有效、环保、安全的新方式。北京科诺华有害生物防制公司成立白2003年成立，已累计为3000多家大厦、写字楼、卖场、超市、医院、驻京部队、高校、饭店、政府机构、幼儿园、工厂等诸多单位约5千万平米进行防制服务，并累计有30多万户家庭使用我公司研制的各类药品。
公司于2010年成功并购北京市拥有农药合法生产许可的化工企业一一一北京市维家日化。预计2(J11年可批量生产防制系列产品20余种。可全面供应防制服务及家庭所需。故此给企业带来的是不仅能够吧防治服务中心发现的问题及时应用于产品，更够节约成本，为企业发展全国市场奠定更稳固的契机。
休闲会所企划方案范文第5篇
关键词：旅游意象；文化设计；技术路线
拙文《论旅游意象属性及其构成》从西语文献中的Image的词意辨析人手，分析了其基本内涵定向应当是“意象”而非通常国内学界和业界所说的“形象”，同时，从对旅游意象(Image)“意”与“象”互动生成从理论思辨角度进行阐释。如此“形而上”层面的探究究竟如何落到实处并且能得到操作层面的成功验证和支撑，或者，在实践中得到必要的修正(丰富拓展或调整完善)，是本文所尝试解决的问题。
一、旅游意象设计的技术路线
究竟如何做区域旅游意象定位?笔者在长期的旅游理论探索和旅游规划实践中摸索了一条行之有效的技术路线，那就是：立足于“昂普”(RMP，英语文献中的资源、市场和产品的缩写)模式，针对客源市场细分，发掘本土文化资源中最能显示自身特性、且最具视觉冲击力和心理召唤性潜能的元素，进而熔铸成扼要精炼、形神兼备的意象(Image)，并以意象为核心设计适销对路的产品架构。
如上技术路线在实际操作中，可以概括为若干程序性步骤。这样的步骤，在笔者参与编著的《山岳型生态旅游目的地规划的理论创新与实践》一书的第六章，结合神农架规划案例作了实际表述，在拙著《旅游经济文化研究》中，则作了程序性概括，即，作为文化设计的旅游意象定位三“步”曲：
第一步：问题诊断。结合内外部环境分析对特定区域旅游意象构筑中存在的现实问题进行解析；
第二步：地脉和文脉阐释。通过不无文化人类学意味的人文地理视角发掘特定区域的社会生态特征，并作相应评述；
第三步：内核提炼及其发散。针对特定市场需求、依据对资源特定的真理性把握厘定特定区域具有鲜明标志性的文化内核(主题)，然后，由内而外，发散开来，构筑形散意聚的旅游产品和项目系统。
设若从理论思辨角度上审视，上述有关如何打造旅游意象所进行的程序性概括具有一定的说服力，那么，进一步要解决的问题就是具体如何操作，将如此旅游意象定位三“步”曲落到此处。
在实际教学过程中，旅游管理专业旅游资源开发和规划研究方向的研究生常常对如上所述的操作程序的实际掌握感到困惑，觉得有点难以下手。理论从实践中来，是对鲜活的生活现象的抽象蒸馏，又必须回到实践之中去，接受生活的严酷检验。区域旅游意象绝非信口开河、随便说说所能为，首先必须通过“思想实验室”，在专家的审视眼光以及质疑和反驳中接受检验，其次必须经历岁月长河的淘洗，被实际绩效所验证从而决定其真伪。在此，笔者结合自己的亲身实践经验，尝试对旅游意象塑造进行颇具实战意味的论析说明，以便在接受方家的批评中修正旅游意象操作方案、完善有关旅游文化设计的理论。
二、“赫灵永康”
浙江省永康市的“中国科技五金城”赫赫有名，胡公祠则以四方还愿香客不绝如缕的香火证明其灵光四射，方岩部级风景名胜区也是在“赫灵”照壁的辉映下名不虚传。2008年4月4日至5日两天的实地考察，也让我们华东师范大学由冯学钢教授领衔的一行旅游规划人对此地有了感同身受的认识。按照笔者执著坚持的“以大观小、以小见大”系统规划观念，与其给方岩一个有关旅游意象的说法，不如从大处着眼，让方岩所处的永康市提高知名度，进而提携方岩在拓展客源市场知晓率的过程中提升其美誉度。
当时，在拿在手中的这份“中国・浙江永康旅游”的宣传活页上看到一个说法：“五金天堂，山水永康”；在踏访过程中我们也听到“千秋永康”的定位设计。如此说法有无商榷余地?显然是有的。
考察过程中，笔者搜寻着足以体现永康文化个性的细节。终于，方岩景区入口处矗立的一堵照壁引起高度关注。这堵宽12.7米、高7.28米的照壁正面居中为宋高宗赵构御笔手书的鎏金大字“赫灵”，据传此含金量极高的两个大字出自南宋绍兴末年(公元1162年)宋高宗送给胡公大帝的御匾。因此，胡公祠也被人称作“赫灵”祠。“赫”是吴语方言常用的程度副词，略当于普通话中的“很”。“赫灵”者，特灵也。宋高宗何以要赐额“赫灵”?胡则死后又是怎么由人演变为神的?如此问题可以交由文史专家来解答。但，我们却可以顺手拈来做旅游文章。
“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。笔者当时的心头就浮现这样的创意，这块有着陈亮、胡公祠、丹霞地貌、五金产业重镇等显赫人文自然资源的土地之旅游意象，根本不要挖空心思异想天开，何不就从此人手，叫响4个字：赫灵永康!
网络资讯查阅可见，在永康，以“赫灵”作为企业命名的数以百计。聪明的永康生意人，用脚踏实地的商业嗅觉，掂出了这两个字的文化资本份量。有点遗憾，就是没见将这两个字作为永康市(包括永康旅游)的金字“招牌”。
五日下午考察组的会上，笔者谈了自己有关将“赫灵永康”作为该地旅游意象定位之想法。聪明的参会同伴意识到，这个“赫灵”，具有本土文化的独特性，且在以上海为中心的长三角市场很能叫得响。用上海方言读出的“赫灵”两字有其具有难以言尽的传神意味，气韵之生动，意味之深长，让大家不禁暗自为之击节赞叹。出乎笔者意料，家乡在四川、湖北的两位老师也认为，它们家乡方言中也有类似的说法。这就彻底打消笔者的“赫灵”是否具有方言地域性的局限制顾虑。当时的笔者非常执著地认为，完全可以就此入手，构建出一份《“赫灵永康”文化型产业集群发展取向下的旅游振兴计划》。同时，笔者还提出有着实际内容作支撑的“三步成就未来愿景”。这三大步骤就是：(1)抓眼球(注意力经济)；(2)掏心肺(体验经济)；(3)挖钱袋(旅游启动内需工程)。最终达到“促和谐”的综合绩效提升的愿景(目的)。
如何将“赫灵永康”作为区域旅游形象定位落到实处?进一步所要作的工作就是围绕“赫灵永康”做相应的主题演绎以及产品设计。这个来自生活的旅游规划经验告诉我们，有时候，与其挖空心思搞企划，不如眼睛向下面对大地“讨生活”。当年的俄国美学家车尔尼雪夫斯基有句名气很响的美学断语：美是生活。的确，我们的旅游意象定位，有时候，其关键词往往就在我们眼前。旅游人永远需要的是植根于生活(历史、现实与未来)的创意。
三、洪泽湖，新天府
如今的国内旅游业界时兴“先策划，再规划”的做法，在编制一项大型规划之前，先从诸多专题层面和不同专家(专业)侧面召开若干“群仙会”式的策划会议集思广益。今年的4月12至13日，笔者 于特定市场的产品和项目板块作对接。
对由设计单位编制的《南通市狼山地区发展战略及空间布局概念规划研究》，笔者高度评价了其规划内容的翔实、丰富和创意，同时，更进一层提出建议，文本中所设计的很多项目，诸如，青少年拓展训练基地、体育休闲公园、张謇历史文化公园、东浩山庄国际企业会所、西山春庐文化大讲堂以及“欢乐天地主题休闲片区”等，可以进行基于“南通大势至”主题麾下的系统整合，从而将“无主题变奏”转化为主题型的积聚一发散型产品(项目)支撑系统。比如，将青少年拓展训练基地等归人由“拔三涂苦”生发的“拼搏赞”板块，将张謇历史文化公园归入由“般若智”引申的“智慧树”板块，将欢乐天地主题休闲片区等归入由“解脱”升华延展的“欢乐颂”板块。于是，在解构中结构，形神兼备的南通“大势至”的旅游意象脱颖而出，意味深长的宗教境界从天界降临凡尘，进而与脚踏实地的人生旅游图景相结合。
在对南通旅游意象定位的探索中，笔者将在神农架规划(2004)中提出的意象塑造(从“问题诊断”入手，结合“地脉和文脉分析”，作“内核提炼及其发散”)技术路线，做了进一步补充。其“内核提炼及其发散”在这里具体化为3个环环紧扣的步骤：提炼－拓展－整合。彼此构成连锁互动关系：提炼是基础，拓展是桥梁，整合是归宿。
五、余论
旅游意象具有形神兼备的特征，是外在的“象”与内在的“意”之结合体。因此，特定区域旅游意象就不能单向度地仅仅关注诉诸官能感受的“形象”而忽视诉诸内心体验的“意蕴”。形象的塑造要求是鲜明生动因而“好看”，足以吸引人们的眼球，具有视觉的冲击力，意蕴的提炼要求的是意味深长，因而使得形象获得丰富内涵而“耐看”，具有“余音绕梁三日而不绝”可持续体验性。
国内学界和业界通常所说的旅游形象定位在实际操作过程中也自觉不自觉地在“意”和“象”两个向度上展开；但是，也许由于顾名思义的暗示作用所使然，人们往往重“象”轻“意”，以至于使得落到实处的“象”之设计因为缺乏“意”(主题)的统摄和提携而失控，失去应有的定性，形成特定旅游区域内的产品和项目不成体系、“东一榔头西一棒子”的散乱局面。
有鉴于此，本文结合实际进行旅游意象塑造的操作指向论析时，采取矫枉过正的方式，偏重于旅游意象的内在底蕴的提炼以及在此基础之上的发散演绎。这并不意味着严格意义上的旅游地外在形象塑造不重要。
休闲会所企划方案范文第6篇
第十一届（2013）现代装饰国际传媒奖的评委团由专家评委组与媒体评委组构成。阵容也愈加强大。整个评选过程恪守公平、公正、严谨的原则，经由现代装饰专业编辑初选、专家评委与媒体评委独立评审、组委会综合评议三大环节。经过层层严格的评选，最终产生各项大奖，获奖者分别来自美国、英国、德国、瑞典、希腊、日本、巴西、荷兰、中国台湾、中国香港以及中国内地多个城市。
梁志天
著名设计师、粱志天建筑师有限公司及梁志天设计师有限公司创办人、董事
今年的入围作品整体水平不错，当中不乏大胆且具创意的作品。同时，大赛也吸引到不同国家和地区的优秀设计师，称得上是一个国际性的专业比赛。
众多作品中，我对柏林Das Stue酒店及挪威Vennesla图书馆兼文化中心这两个作品有较深刻的印象。前者糅合了当地历史文化与休闲风格的设计元素，手法饶富趣味，亦体现出柏林的城市背景及活力充沛的形象；而后者的室内空间与造型独特的建筑外型和谐呼应且富趣味性，室内、外的空间比例也处理得恰到好处，贯彻主题之余，亦考虑到实用功能，可见设计师的用心。
对于我来说，2013年可说是既忙碌又有意义的一年。为庆祝公司成立15周年，我们举办了“55 25 15梁志天作品展”，在内地12个城市巡回展出，通过展览和论坛与大众分享我多年来的设计经验及理念，让大家进一步了解生活中的设计。我也非常开心在巡展中结识了全国各地的设计师朋友。另外，我于2013年4月加入由国际房地产企业家约翰-海奇考克斯（John Hitchcox）和设计大师菲力浦-史达克（Philipp Starck）合作成立的yoo之明星级设计团队，成为Steve Leung&yoo品牌的创意总监。同年底，我受中国室内装饰协会的聘请，担任设计专业委员会的执行主任，负责协会的国际交流。希望通过这些合作，可将中国的设计及艺术传扬世界，并为国内同行带来世界级的好设计。
Mark Hemel
著名建筑设计师、InformationBased Architecture创始人
很荣幸能够担当本届现代装饰国际传媒奖的评委，在评审过程中能够见识到如此多的创意解决方案和设计风格，我深感荣幸。
这些入围作品大部分都非常有趣，但还没有哪一个入围作品能够真正打动我。在我看来，一个能够脱颖而出的作品必须是真正的原创且极具代表性，这不同于有些昙花一现的作品。这件作品要么展现出设计选材、设计理念的新模式，要么呈现出某种全新的设计视角。然而，不幸的是这类作品只是零星地出现，极其稀少，也许原因在于很多设计师只是以上级领导或客户的要求为核心立足点来展开设计。如果真正努力思考一番，有一件作品还是给我留下了深刻的印象，那是一家精品店，里面的服装在深褐色背景下如艺术品般陈列，有看似已经毁坏的衣柜、稀疏的照明以及几乎空荡荡的空间。如此装饰引诱着顾客去探索，去发现那些热销中的服饰。此精品店的设计也许没能让其取得太多的商业效益，但它却让人神清气爽，着实是个有趣的设计。恭喜设计师。
今年（2013年）我们迁回了荷兰，我们在中国的“旅程”宣告结束。对于我本人、我在设计和生活中的伙伴、我的三个孩子来说，这是一段美妙的经历。同时，回到欧洲我们也非常高兴。在这里交流会变得很容易，不过就我个人来说也仍然会有很多游览中国的机会。目前我们正忙于一个位于内蒙古的重大项目，要知道这是我们击败了扎哈-哈迪德和安藤忠雄这两位国际知名建筑设计师之后才得到的珍贵机会。
设计师采访
获奖作品：《瑞典Radi$son Blu滨江酒店》
所获奖项：年度酒店空间大奖
Bronwynn Welsh、Nicholas Veitch（瑞典）同为Doos Architects创办人
我们的作品能从众多优秀的参赛作品中脱颖而出，荣获第十一届现代装饰国际传媒奖“年度酒店空间大奖”，对此我们非常高兴。我们在创作中习惯从很多地方汲取灵感，同时也乐于赋予他人以灵感，相互学习。设计充满乐趣，对我们而言，设计就是生活。目前在瑞典、挪威、芬兰、丹麦和德国等市场我们均有大量的在建项目，在英格兰、荷兰和比利时，也有很多经由我们设计的竣工项目。瑞典甚至是整个北欧的设计产业底蕴丰厚，正处于健康发展中。我们同时也希望开拓欧洲以外的市场，包括亚洲、非洲以及美洲等。我们始终坚持运用富有想象力的解决方案来打造令人激动且有意义的设计作品。在此，我们非常感谢展现出如此众多优秀的作品，让我们留意并发现了当代设计的发展趋势。
获奖作品：《风语筑设计大楼》
所获奖项：年度办公空间大奖
李晖（中国上海）
上海风语筑展览有限公司总裁兼首席设计总监
首先感谢大家对我作品的认可，谢谢！说到感想，我想先用“跨界”这个词来表述我的设计初衷，设计是多范畴的系统集成，跨界是突破疆域性的资源整合。入设计行业近20余年，不期而遇过一些或大或小的奖项，我觉得，作为一名设计师，是一种坚持，带着我在这条路上一路前行；是一场融合，开创了一个开放而公平的时代；更是这个奖项，让我的作品得到传媒的认可，荣幸之至。2013年，是“现代装饰国际传媒奖”设立的第十一个年头，十一年，正如主题“爱·设计”，是风逐光影中不长不短的一段轮回，是水滴石穿中一层不厚不薄的积淀。于我来言，又是何其相似。上海设计业向来呈现着设计门类纷繁、专业公司众多、综合竞争力强的整体特征。源于上海的设计作品遍布全国，一流的设计机构数目也在激增中，竞争也将更为激烈。再则设计业与“建设创新型国家战略”渊源尤深，前景可观。但面对众多实力雄厚的境外设计机构的分黄行为，本土设计机构的前路还是任重而道远的。
从企业的成长发展衰退整个周期来看，企业每经过五年的快速发展后，大抵需要面临转型的路口。未来我们计划在五年内完善已打造好的产业链，包括多元设计、影视动画、互动多媒体、装饰装修等等，更好地应对转型。另外可能涉及展览馆类别的外扩诸如科技馆、博物馆、主题馆等也可能外延到展览展示相关的服务。于我个人而言，做好每一个馆，塑造好每一个城市形象，一步一个脚印踏踏实实做设计便是我一直坚持、更会延续下去的原则与规划了。在这里，我还要感谢我的团队，他们与我同进同退，达成了团队的荣誉。2014年，我们不松懈、不松劲、不动摇！2014年，继续努力！
获奖作品：《伦敦ohvocame餐厅》
所获奖项：年度餐饮/酒吧空间大奖
Pierluigl Piu（意大利）Arcllitetto Pierluigi Piu创办人
我的作品能从众多高质量作品中得到评委的积极回应，对此我深感荣幸。我本人对于今年参赛作品的精致与高质量也惊讶不已，能够在中国这样一个具有千年悠久历史文化的国度获此殊荣，得到专业的认可，我深感自豪。
如今餐饮和酒吧空间的设计较之10至15年以前的确有了长足进步，这类空间的氛围营造不仅意味着要对这类商业运转的细节了如指掌，而且还要求具备足以令顾客沉迷其中的魔法。我感觉我自己就像一个为顾客订制套装的裁缝，对每个细节都亲力亲为，因为完美的细节把控就像一件完美裁制的服装，能够取得意想不到的效果。我的职业兴趣现在越来越倾向为顾客提供私人订制服务，且使他们能够从文化修养的角度欣赏我的服务。我相信如今的中国在这方面拥有广阔的市场需求。
即将过去的2013年对于我来说，是非常重要的一年。除了被提名为英国“餐饮&酒吧空间设计大奖”的候选人之外，还出乎意料地于12月6日在中国深圳荣获第十一届现代装饰国际传媒奖——年度餐饮＼酒吧空间设计大奖，这个国家对我作品的热情关注让我非常感动。
获奖作品：《栢悦汇会所》
所获奖项：年度会所空间大奖/年度杰出设计师大奖
潘鸿彬（中国香港）香港泛纳设计事务所创办人
非常荣幸我们这个作品得到贵传媒奖评审的肯定，来年我们会努力创造更出色的空间作品！
2013年香港市场发展相当蓬勃，受惠于内地经济迅速增长、需求上升，为香港设计师带来不少商机。而在来年，公司除了餐饮和零售项目，会逐渐向酒店、会所（内地及香港）设计发展，希望创造出独特的酒店及会所空间。过去一年本人参与了不少推动行业发展的活动，其中有两件在这里分享一下。首先，本人参与香港室内设计师协会所推动的香港室内设计行业专业化的活动。这项活动得到香港政府的研究资金支持，现正进行为期12个月的研究。来年将为香港室内设计的教育及执业的专业制定指引。报告将会于来年年中发表。另外，本人于今年成为国际组织旧（旧国际室内建筑/设计师联盟The International Federation of Interior ArchitectWOesigners）唯一的华人执委，为推动亚洲的室内设计在这个国际平台上发声。能够透过这些别具意义的工作在设计创作及教育行业发展中薄尽绵力，本人深感荣幸。
获奖作品：《阿姆斯特丹JWT办公室》
所获奖项：年度办公空间大奖
Alrik Koudenburg（荷兰）A+1 Concept&Dedgn设计总监
RJW Elsinga（荷兰）艺术家
获此殊荣对我们来说是极大的荣幸，令我们高兴不已。在此非常感谢本届现代装饰国际传媒奖评委对我们作品的肯定，也感谢帮助我们最终完成JWT室内项目的所有人，阿姆斯特丹JWT公司是一个伟大的合作伙伴。本次能够从遥远的中国获得如此酷的奖项，我们惊喜万分！很高兴看到如今地理距离不再是问题，我们彼此的国家能够借助文化、网络以及国际交流等途径和手段实现越来越亲密的联系。设计变得越来越国际化，我们很荣幸能成为这个国际潮流中的一份子。再次感谢！
荷兰的设计产业总体上呈现繁荣景象，“荷兰设计”已经成为一个知名品牌，也许由于工作模式逐渐变得更加务实与时尚，使得荷兰的设计风格和趋势正处于转型期。同时，可持续设计和创新也是未来的一个发展趋势。
获奖作品：《故园-似是而非》
所获奖项：年度展示空间大奖
冯羽（中国深圳）深圳市大羽营造空间设计有限公司主创设计师
获奖是个好事儿，至少证明了社会的一个适度认可，所以感谢现代装饰国际传媒奖在众多作品中，发现了我们这个呼唤中国式人文的作品，从而也让我们更坚定、更鞠躬尽瘁地走自己未来的路。我们很珍惜和尊重每一个公平、公正的奖项，是这些肯定让我们多了坚持下去的勇气。因为我们还有很长的路要走，这是我们选择给自己的宿命，别不多言，感谢。
2013年设计行业随着经济的放缓，应还是行业大洗牌的一年。至于行情，我们从来不关注。我们做的也不是市场化的设计，所以行情与我无关。团队一成不变地坚持持有中国的现代人文空间设计。规划对于空间艺术来讲是虚伪的。我们只有追求，没有规划，顺其自然。今年我触动最大的事很多，比如：深港建筑双年展，何时可以给“人”举办一下；深圳“设计之都”这个称号，是否应该改成“工业设计之都”，真不知道这个城市为什么只注重推广工业设计，难道设计只有工业吗？反正乌七八糟，讲多也没用。设计经历便是创作作品的过程中所带来的痛并快乐着的感觉。比如：创作《故园-似是而非》，谁又会想到这个作品是诞生在遥远的新疆乌鲁木齐，而不是在内地呢——这对一些大都市的甲方来说应是一个讽刺。另外就是，团队当中想像空间艺术的越来越多，整体素养越来越高，这应是很大的收获。
所获奖项：年度最具影响力团队大奖
MET Studio（英国）
非常感谢现代装饰能够给MET Studio这个荣誉，这是一本非常漂亮的设计杂志，我们很高兴能够参与其中，同时也希望我们能够继续保持这种合作关系，谢谢！我们发现，中国作为一个大国，现阶段的经济和行业形势非常活跃，具有很大的潜力，未来几年里对设计领域方面会有很大的需求，我们也希望能够在中国开展业务。
必须承认的是，在MET Studio，我们的工作，我们的目标就是做富有创造力的设计。在MET Studio，我们的工作性质就是把内容以3D的形式呈现。每一次，在访问者以及普通的观众参观我们打造的展览时，我们都会有所创新地挑战他们的视觉。作为一个团队，在MET Studio我们每一个人都会努力做到最好，提升我们的竞争水准，到最后再资源整合，从而有所突破，做出最好的设计。所获奖项：年度杰出设计师大奖
谢谢现代装饰国际传媒奖的评委。得知这个信息的时候我觉得很高兴，能在全球范围内众多设计师中被选是很荣幸的一件事。看到更多的设计公司在飞速发展，深圳设计师的出品品质越来越稳定，不断亮相国际舞台，在创新方面已经形成无可争议的城市品牌。深圳本土开发商及企业这些年在全国乃至全球积极拓张，也带领了深圳设计师的发展。
我们公司最初的自我定位仅做室内的设计，但在五年前开始提出了在建筑、室内、景观、灯光幕墙等跨专业的设计中需要跨界整合的一体化设计理念。也就是倡导打破专业壁垒，实现无缝衔接的整体化设计，并逐渐以顾问的方式介入建筑生成的过程，尤其在企业总部建筑方面，开始把融合了建筑、室内、景观一体化的设计理念付诸实践，近年来也陆续完成了一些跨界设计作品如华润三九观澜基地办公楼、惠州林间会所等等。
记得三年前，我在《唯自然》里提到过自己年过40岁了，信仰局面依然比较混乱的一个状况；现在的感觉是慢慢地变得有点清晰了，隐约看到了活出自己本性的一个使命。年初参与“观筑小小建筑师”教学让我感觉到新生代与生俱来蓬勃的创造力，太需要被保护了！上个月参加儿子的学生家长会让我看到减负后的传统教育者对不需要以考试为指挥棒的新形势有点无所适从，所以我觉得如果有合适的机会设计师应多介入教育，这很重要，关系到城市当中的新代表人们的健康成长，因为他们将改写我们这个城市的未来。今年九月份入选参与深大“三十而立”校友作品展，喜悦地看到校友精彩的作品，深大建校30年晚会上，看到最早的83级毕业生把自己的儿女送入深大就读，颇有感慨，几十年过去，无论对它怎么样的评论和批判，深圳、深大已经成为我们这些深圳人生命中重重的烙印，难以磨灭。
获奖作品：《台北弘丽卫浴展厅》
所获奖项：年度展示空间大奖
陆希杰（中国台湾）CJ Studio创办人
能够在众多来自各国入围的优秀作品中获得奖项，真的感到非常高兴，希望未来也能继续参与。
今年的台北市场仍然非常热络，对于我们公司来说，未来计划向国际性规划来发展；而在我个人发展方面，不管在教学研究或是设计演讲方面都会持续去经营，未来也不排除在公司品牌商业化部分研讨做新的发展方针。
近期我正计划出版一本使用灌注模型来做设计发展研究的书籍，其中将10年来的教学及设计相关经验写入书中，比较有收获的是在这种反复探讨的过程中也重新有了的体会和感悟。
获奖作品：《壹正企划有限公司工作室》
所获奖项：年度办公空间大奖
其实我们工作室用的概念“增值回收”和“循环再造”是我们一直很想采用的设计方法，无奈很多客人不接受，所以这次我们的工作室能够获奖我们也很高兴，因为我们觉得这个项目很有意义，希望可以以身作则，展现出废弃物料也可以创造出时尚的设计。
有很多同行的人跟我们说设计的行情很差，但很幸运地，对我们公司似乎没有太大的影响。我们向来贵精不贵多，以质量取胜，我们会一直坚持以“主题”为主的设计理念，而且不会局限设计方案，继续创新。今年最大的收获可以说是为香港铜锣湾时代广场的UA戏院旗舰店设计，我跟其他朋友也很有感触。我们自小生于香港岛，常常也会去这家UA看电影，想不到现在自己有机会为这家戏院设计，感觉很特别。而且这个设计会放上五年、甚至十年，一想到自己的设计会让很多人欣赏到，特别是这个充满回忆的地方时，就很有成就感。
获奖作品：《“形形摄摄”地下铁》
所获奖项：年度建筑（室内）摄影大奖
Nick Frank（德国）建筑摄影大师
这是我在中国获得的首个奖项，对于我来说意义重大，我为此深感自豪，再次感谢！
虽然德国的设计产业与你们所看到的亚洲市场有很大区别，但在德国国内依旧举足轻重。德国的设计产业一直呈现向前发展的趋势，没有走太多弯路，显得更加健康有序一些。换言之，这里的设计产业发展地更加理性一些。坦白来讲，我个人非常喜欢德国（或欧洲）设计，因为它们让我感觉非常舒适。我曾经合作过的慕尼黑大多数设计或广告公司目前正在大量招聘人才，所以我非常看好这一领域的市场前景。
我今后的目标是每3个月一次，每次2至4周的环球概念摄影旅行，之后开展摄影作品的挑选工作，同时可能还会有适当的修补工作。我拥有功能强大的推广网络，我计划将我的作品放到网络上，看有何反响。我已经试验过好几次，至今反响还不错。我的下一站是冰岛和苏格兰天空岛，想要收获人们从未见过的摄影作品将会是一项极其艰苦的工作，不过冰岛这些年确实很受欢迎。
所获奖项：年度设计优势力（上海）
十大精英设计团队大奖
首先获得这个奖非常开心，能同这么多优秀的设计师同时进行一次深入的交流，收获很多。同时也感受到设计给大家带来的快乐，希望这种快乐能传递给更多的朋友，谢谢！
休闲会所企划方案范文第7篇
1、 医院内部医疗环境（气氛）的营造：
1-01、各层走廊宣传看板：
目前以医学科普知识介绍为主，计划在一楼x光检查区增加x光检查、ct检查、碎石介绍的相关看板；在二楼原妇科区域增加医院及科室形象宣传看板；
1-02、各科室内宣传看板：
计划以医师包装、技术包装、相关的生理解剖讲解图为主；
1-03、医院环境指示索引系统：
在医院一楼大厅设立全院楼层分布图，在各层设立本层科室分布指示图，方便患者就诊；
1-04、一楼停车场广告牌（西药房窗户外）：
以医疗设备为主进行宣传展示；
1-05、医生宣言：
一楼大厅内，树立医院对外服务形象；图已制作，有待配合科室制作有机面板；
1-06、xx之星及医院简介：
一楼大厅内，宣传医院内部文化；图已制作，有待配合科室制作有机面板；
1-07、流程公示：
以易拉堡或x展架的形式公示，包括：医院初、复诊流程；医院体检流程；患者投诉流程；急救流程；科室医护服务流程；
1-08、电梯对面墙体宣传看板：
个层电梯门打开后所面对的墙体，画面以本层所涉科室介绍为主；需想关部门提供医护人员的形象照片；
1-09、各层楼梯墙体宣传看板：
楼梯步行上去所对的墙体，目前以医院形象介绍为主；画面主题已设计完毕，有待配合科室提供医护人员的形象照片；
1-10、门口专家栏：
医院大门口现宣教栏，初步设计稿已有，有待专家医生招聘到位后进行包装统一制作；
1-11、医院主楼靠建设北路户外墙体广告牌：
现医院几大科室的上方位置，计划包装出一大的户外广告牌，加强医院外墙的医疗气氛；
1-12、医院副楼靠龙珠路玻璃窗宣传：
医院副楼现口腔科、针灸推拿科靠龙珠路玻璃窗，计划以高精度的灯布喷绘，制作相关科室的宣传；
1-13、医院二楼增加收费处：
在现二楼到医台与化验区之间，增设二楼收费处，方便门诊区患者就医；
1-14、医院门口外部活动简易宣传牌：
可活动（移动）的简易宣传牌，用于医院阶段性活动宣传，营造活动气势；
1-15、夜景工程：
由医院向区政府提请，申请夜景工程，做为医院夜间及城市宣传的一大亮点；
1-16、医院副楼广告牌
现有楼顶为体检科的霓虹灯字，计划在科室调整后，更改为医院妇科、口腔、男外科的系列广告牌
2、各科室印刷宣传资料：
2-01、医院整体及相关科室宣传册：
目前医院仅有医院简介、手足外科、体检中心三张三折页，计划做到医院宣传册有：女性健康手册、男性健康手册、青春期少男少女、口腔健康手册、人人健康（体检知识手册）、孕产妇健康手册、婴幼儿保健手册、肝病防治手册、生活急救手册、百姓健康手册（涉及全科）等；
2-02、医院院刊杂志：
在设计人员招聘到位后，院刊杂志将由部门自行设计排版，并将杂志进行扩板，以月刊形式出现，由地面营销队伍及市场部进行派发；
3、 专科电视广告：
3-01、医院整体、各科室形象篇广告：
目前医院现有电视广告片有：妇科形象（30”）、医院形象（同一首歌30”）、医院形象版（60”）、医院公益广告（苍蝇30篇”）。
计划增加：产科（30”、60”）
3-02、各科室技术篇广告：
目前医院现有无痛人流（30”）、痔疮（60”）、耳鼻喉（30”）、男科（45”）、妇科（30”）。
计划增加：子宫肌瘤（30”）、宫颈疾病（30”）、肝病科（30”）、乳腺（30”）、障碍（30”）、腋臭（30”）、前列腺（30”）
3-03、各科室专题讲座广告：
计划开展以下几个专科，以现场讲座的专题形式开展：肝病、无痛人流、妇科炎症、障碍、前列腺，并根据现有的电视广告合同，进行5分钟或10分钟的自我栏目包装
4、 专科广播广告：
4-01、医院整体、各科室形象篇广告：（参考电视广告）
4-02、各科室技术篇广告：（参考电视广告）
4-03、各科室专题讲座篇广告：（参考电视广告）
5、 报纸宣传：
5-01、以彩页推广节日活动及新技术推广方案：
以彩页印刷形式做为报纸夹递宣传，主要报纸有：《南方日报》、《羊城晚报》、《广州日报》；
5-02、以专刊形式与《》合作，推广医院及相关科室（含硬性广告）：
与《》合作，每周推出一期“”专刊，并固定面积做硬性广告宣传，同时协商禁止竞争对手的广告；
6、 活动策划：
6-01、建院五周年及医院揭牌仪式：
炒作建院五周年及揭牌仪式（中华中医药管理学会、广州中医药大学关系），结合优惠诊疗活动，邀请知名医院、专家，政府要员参与仪式的进行，在社会上制造、并让百姓体验医院医疗服务新形象
6-02、社会节日策划：
社会公众节日的活动策划，如三八妇女节（以女性为宣传活动对象）、五一劳动节（以体验最新诊疗技术为中心）、国庆57周年（以大方面的免费检查、优惠诊疗结合推广，作为年度活动重点项目开展）、元旦节日的促销活动，增加社会效益和经济效益
6-03、健康卫生节日策划：
5-20全国母乳喂养日（产科推广）、6-6爱眼日（五官科小范围科普宣传）、9-20爱牙日（口腔科诊疗项目推广）、10-28男性健康日（泌尿外科，卫生节日中的重点活动项目），结合卫生节日进行宣传或活动策划，扩大知名度和影响力；
6-04、新技术推广及专家会诊活动：
利用花都目前没有普及和推广的技术设备，如bbt技术推广、双镜（阴dao镜宫腔镜）结合技术推广、医德医风推广月等，并邀请外来专家造势，共同推进医院在花都的影响力，并获得经济增长
7、原有广告更新：
7-01、医院公交车体及停靠站牌广告：
医院现有公交车体的广告主要以医院形象为主，停靠站广告牌以男女科形象介绍为主，计划在医院开展活动时，对其内容进行同步更换，日常以专科技术推广为主
7-02、医院建设北路外墙体广告灯箱：
该位置现在的宣传以口腔、体检、妇科、男科、儿科、中医内科、肝病、耳鼻喉科的形象宣传为主，计划在医院所需证件文件到位时，更换为专科技术及整体实力的推广，日常将科室涉及调整为：妇科、男科、肝病、体检、口腔、产科（或中医内科）、医院简介、儿科（或活动宣传）
8、 医院vi建设：
在设计人员招聘到位时，由专人进行医院vi整体设计，之前由市场、企划、经营、客服、院办共同制定具有可行的、相对比较完整的vi细目
9、医院各组织建设：
9-01、女子健康会所：
科室调整后，拟建“人爱女子健康会所”，主要供部分中高层女性消费群体的休闲、健康交流及候诊使用
9-02、人爱医院党支部建设：
参与党的基本建设，传达党的精神，紧密团结党和政府，拉近医院与职能管理部门的关系，便于医院开展的各项活动得到外界支持，并促进、增加医院职工精神文化
9-03、人爱天使爱心服务队：
成立“人爱天使爱心服务队”，全员征集，主要用于医院在对外服务、活动中的协调、帮助，并打造成医院的一大窗口，让社会关注、百姓满意、人爱特色服务的一大亮点，使之成为医院文化的一支组成部分
10、医院文化建设：
10-01、医院文体比赛：
积极开展各项文体比赛，如篮球、羽毛球、乒乓球等比赛，响应社会全民健身活动，加强和丰富员工业余生活，增强团队、进步意识；适时可与团队客户进行友谊比赛，体现出医院良好文化的一面
10-02、医院节日文娱活动：
元旦、5-12护士节、中秋节举办医院晚会，日常不定期开展适合全院员工参与的文娱活动，构建医院成医院文化的一项重要组成部分；适时可与团队客户进行联谊开展，体现出医院良好文化的一面
10-03、内部文化构建
包括员工生日及入院周年的贺卡、院内公榜祝福；组织医护宣誓大会；建设医院图书馆；进行不定期的学术交流；开设技术、业务、管理培训课程；组建院内职工网站论坛；开展医院医疗技术互动学习交流会
10-04、医院文化对外宣传：
义诊、电影队、讲座等系列对外活动时，利用图片展示或视频动画，向社会展示医院文化；积极鼓励员工参与社会公益活动
休闲会所企划方案范文第8篇
关键词：博物馆；免费；经济
按照国际博物馆协会的定义，博物馆“是一个不追求营利的、为社会和社会发展服务的、向公众开放的永久性机构，为研究、教育和欣赏的目的,对人类和人类环境的见证物进行搜集、保存、研究、传播和展览。”从这个定义可看出，博物馆的首要职责体现在公益性方面，这决定博物馆采用门票价格作为创收手段是有限的。虽然博物馆收取低廉的门票或者免费是大势所趋，但博物馆的公益性质并不意味着排除通过其他手段来获取收益的可能性。
一、博物馆创收的意义
（一）减少国家财政负担。政府支持文物保护的资金有限，非门票创收让博物馆对财政拨款的依赖性减少。从国外的博物馆发展现状来看，博物馆一方面要履行其公益性职责，一方面博物馆又被迫走向市场，利用免收门票，出售纪念品、饮食以及出租物品等方式进行创收。美国政府对文化机构的资助一般只占这些机构全部收入的10%左右，更多的是依靠社会中介组织实施赞助。有限的拨款使得文化机构更多地依靠自身积极进取来谋取生存，同时更有效地利用社会资源，避免无效投入。英国也鼓励文化事业自创收入，争取社会赞助。据英国《卫报》报道，英国将在艺术行业的公共拨款支出上有一个大幅度的削减。文化、媒体和体育等机构(DCMS)的拨款削减了百分之三即0.88亿英镑。这意味着英国的众多博物馆将失去政府3%的拨款资助，英国文化部长亨特解释说DCMS 范围内的所有部门都需要同国家一起在应对减少赤字的挑战中扮演其角色。相对英美来说，只有法国等少数国家倾向于政府全额资助。
（二）通过扩大收入来源，增强经济实力，从而改善内部环境与服务水平。博物馆的收藏功能、教育功能、旅游功能以及娱乐功能需要大量的资金来维持，而只依赖有限的门票收入和财政拨款难以让博物馆满足公众这些方面的需求。有资料显示，全国2300多家博物馆中，生存困难的约占三分之二。这导致多数博物馆的吸引力较差，如展览水平不高，宣传力度不够，软硬件设施难以满足公众需求等问题。
（三）为博物馆培养和招徕人才。我国博物馆的总体情况是专业性人才多，经营性人才少，缺乏复合型人才。通过博物馆增加创收途径，可促使工作人员研究探索，从而提高经营管理水平。博物馆利润的增加同时有助于改善博物馆工作人员的生活条件，从而有利于培养和留住优秀人才，并招徕外部优秀人才。
二、博物馆创收的方式
博物馆的创收途径并非人们想象中般的狭窄，相反不依赖门票的创收途径有多种方案。早在1980年，一份为英国独立博物馆协会所制定的市场营销手册中，提及的非门票收益就包括以下种类：
1.对主要景点中开展的特别展览活动收取额外的费用，但免收门票费用。
2.对特殊活动收费。
3.对读物、纪念品和饮食标出高价。
4.对电影和电视收费。
5.对研究所需要复印的照片、图案和文件收费。
6.出租具有特殊功能的设备设施。
7.出租馆藏品。
8.对使用博物馆信誉和名声提供担保收费。
9.对馆藏的资料进行商业性利用，要收取复制和复印费。
10.收取讲座和会议费用。
11.对使用图书馆设施和研究设施收费。
综合来看，博物馆的创收有四类市场可以挖掘。
一是教育市场。它既可以包括中小学生、大中专院校的学生，也可包括研究型高端人才。博物馆可以针对此类市场，推出多种教育性活动及辅助产品，如开展有关文物复制、仿制、鉴定的工作和举办各种专业知识讲座、培训等活动。
二是收藏市场。利用馆藏文物的专有权和知识产权，进行馆藏产品的开发设计。如相关研究成果、明信片、专题展览资料和各种音像制品。与藏品相关的纪念品、工艺品的开发，也是一个重要的项目。收藏市场具有巨大的挖掘潜力，据统计，每年京城的收藏品、艺术品市场交易额都高达几十亿元，礼品消费也有六七亿元之多。国博和首博都已经在开发此类市场，国博成立艺术品开发中心，出售文物仿制品。首博设立了经营办和文化产业部，专门负责设计研发新旅游商品, 现在已推出数百种价位不等的纪念品。
三是旅游市场。博物馆不仅要满足人们参观游览的需要，更要满足游客的参与性需要。博物馆可以开设让游客亲自动手参与的一些项目，如定期推出企划展览与演讲，各种类型的作品展、工艺品展览。亚特兰大新可口可乐博物馆不仅可以让游客参观可口可乐的生产过程，还可购买刚刚下线的可口可乐，游客可以根据自己的喜好选择不同的图案，通过特殊的机器画在可口可乐的瓶上。另外，陈列方式上，避免馆藏品的简单罗列，而更看重人在博物馆的活动，从“摆设”转向“场景”的重现。
四是资金市场。与西方博物馆的资金来源不同，我国博物馆缺乏社会捐助。从国外博物馆的融资渠道来看，既有政府拨款、自身运营，还有社会的捐助。美国的博物馆收藏品多为私人捐献，大都会博物馆到目前统计的捐款人数有6600万，99%的藏品都是捐献的。亚洲艺术博物馆有15000件藏品，其中9000件是在1966年个人捐赠的。洛杉矶的盖蒂博物馆是美国早期知名的石油大王保罗. 盖蒂捐赠的，盖蒂基金会每年有高达4000万美元的预算，可以用来增购艺术品，高居全世界各博物馆之首。但目前我国对博物馆的扶植政策有待完善。对于社会的捐助行为，税收减免也十分有限，且手续繁琐、耗时长。可借鉴西方博物馆的发展经验，设立博物馆事业发展专项经费；也可以专门设立支持博物馆建设发展的“文化基金”，以吸收社会闲散资金；实行博物馆增值税返还；给予捐赠者荣誉市民之类的精神奖励等。
除了以上四类市场外，博物馆还可延长产业链，譬如在没有合适项目或无力经营的情况下出租一些空闲的场地、房屋；开发休闲娱乐产品，提供场地和文物建筑拍摄电影、电视作品或进行联合开发；把博物馆内道路的冠名权予以拍卖，所得收入填补博物馆资金。
三、博物馆创收应注意的问题
（一）博物馆需要转变角色，增强自身运营能力。
目前我国的博物馆对政府的依赖很强，行政的色彩过多，这对博物馆的发展有一定的制约作用。无论是实践还是理论都已经证明，依靠政府直接拨款的资金运作方式，效率是比较低的。如何创造条件最大限度地调动社会的力量，促进博物馆事业健康发展，吸引全社会公众对博物馆的了解和参与，博物馆需要做出改变。
（二）监管不可忽视。博物馆的公益性决定了创收应取之于民，用之于民。比如美国的联邦和各州法律规定，非盈利组织可以进行创收性经营，但必须把那些盈利重新投入其“再生产”项目，而不能分发给员工个人美国国家税务署一旦发现公益性非盈利机构的管理人员收入过高，将中止该机构的免税待遇。我国深圳今年就出现一则公司打着“汉玉博物馆”的名义，擅自改变协议，将使用功能变成商城，文化产业在该博物馆占的比重极低。
（三）加强安全防范体系和游客行为管理。
随着博物馆免费措施的推出，以及经营管理能力的增强，进入博物馆参观的人数迅速增加，在我国这种增长势头仍将会持续。参观人数的增加，令馆藏文物的保护问题凸显出来。博物馆超负荷接待使得馆内的微环境发生变化，少数游客的不文明举止，如乱扔垃圾、拍照、抚摸藏品等行为，都导致文物受损。博物馆一方面要加强对游客的行为管理，倡导旅游伦理；另一方面要健全和完善预防措施，如培养高素质的保卫人员，建立安全保卫规章制度，技术防范设备设施的维护与更新等。
（四）练好内功，加大宣传。
通过免费来带动其他相关收入的增加，需要建立在博物馆的良好运行机制的基础上。从免费措施推出后的反应来看，依然有不少博物馆难以吸引公众参观游览。原因大致有以下几个方面：陈列方式落后，只是静态观赏，走马观花；标示指引系统不健全、不规范，甚至没有总的游览示意图；参与性项目少，容易产生厌倦感；便民设施难以满足游客需求，博物馆的人文关怀不足。西方博物馆重视宣传，大多数旅游者是通过宣传媒介而了解到博物馆，而在我国，人们常在地铁、公交、报纸、杂志上看到电影、电视剧和各类演出信息，却很少见博物馆展览和活动的资讯。
免费之后，博物馆依然可以通过自身努力和政府、社会支持进行创收活动，繁荣博物馆经济。博物馆经营性创收可以使资源利用效率最大化，吸引公众游览，发挥教育功能，从而更好地提升我国人民的人文素质。
参考文献：
[1]彭玉华， 博物馆免费开放漫谈 [J] 博物馆研究，2009年第3期
[2]杨忠，木月兰， 浅议博物馆免费开放后的应对策略[J]中原文物 2009年第4期
[3]A.V.西顿 M.M.班尼特编著，张俐俐，马晓秋主译[M]旅游产品营销―概念、问题与案例高等教育出版社，2004年10月
[4]徐玲，张礼刚 ，试论博物馆营销策略[J]北方经济，2002年第6期
[5]马桂花，张之简，赵青 ，博物馆免费开放看看国外咋办的？[J]思想工作，2008年第5期
休闲会所企划方案范文第9篇
上海首店优雅揭幕
近日，来自法国的顶级皮具品牌LOUIS QUATORZE（瑞克朵丝）在上海全新的时尚地标――月星环球港一楼盛大开幕。韩国奢侈品巨头Tae-Jin International公司将LOUIS QUATORZE（瑞克朵丝）带到时尚之都上海，为这座魅力大都市送上来自法兰西的时尚精品。为庆祝上海首店开幕，LOUIS QUATORZE（瑞克朵丝）特别举办了精彩的新品秀，与到场的众多时尚和艺术界人士分享了品牌新季的众多精品皮具，率先感受LOUIS QUATORZE（瑞克朵丝）引领的法式优雅风尚。作为有着三十多年历史的法国高端皮具品牌，LOUIS QUATORZE（瑞克朵丝）以知性的优雅（Intellectual Elegance）为品牌精神，将实用性融入法国贵族品质及匠人精神，致力于继承和体现具备上流品位和高端品质的17世纪的法国文化，成为全球明星最爱的皮具品牌之一。
LOUIS QUATORZE（瑞克朵丝）最大的特点是其严苛的手工制作，精心选用来自法国和意大利的最高品质的纯天然皮革，使用立体模型制作外形后，再经过精心的手工缝纫来防止产品变形，制作出最适合消费者的独一无二的完美皮具。在设计上，LOUIS QUATORZE（瑞克朵丝）延续了优雅和知性的法兰西贵族血统，凭借匠心玲珑的手工技艺，将经典与优雅融为一体，成为真正能够引领法国时尚理念的国际性品牌。
美发跨界碰撞 灵感巅峰之作――施华蔻奢美至选品牌会奢华上演
百年美发世家施华蔻，以德国式的专注专业精神，带来全新涵盖洗护、造型领域的专业级美发产品――施华蔻奢美至选（SUPREME SELECTION）系列。这是一次施华蔻旗下代表沙龙美发权威的专业部与洞悉消费者所需、注重科技创新的零售部前所未有的共襄合作，并携手2012年施华蔻大中华美发大奖赛（GCHA）总冠军朱美燕（Fion）合作研发，专为亚洲人而设，用独一无二的冠军品成就你的非凡秀发！施华蔻奢美至选系列，延续了施华蔻一贯极具时尚感的简约设计，以高雅奢华的金色、淡紫色、银色分别诠释至臻修护、至润水养、以及至选至型。拥有创新的秀发基底复源科技，融入卓效护发配方，由内到外修护秀发源生结构，激发秀发撼世复活能量，快速恢复发丝活力。配合使用蕴涵强力塑形科技的至型系列产品，赋予发型持久动感，焕启秀发非凡境界。
由身体说话――LEVI’S REVEL亚洲媒体会
作为蓝色牛仔裤的发明者和行业先锋，Levi’s早在1934年就创造出全世界第一款专为女性设计的牛仔裤。80年的时间里Levi’s不断创新，更懂得女性。2013年在Levi’s Curve ID基础上推出全新Revel女性塑形牛仔裤系列。Levi’s相信，Revel将给女性消费者带来空前的惊喜。在近日的亚洲媒体会上，嘉宾们不仅通过艺术展领略到Levi’s无所不在的创造力，还亲身经历了一段“由身体说话之旅”。作为牛仔领袖，不断创新是Levi’s品牌的内在力量。2010年秋冬Levi’s开创性地推出Curve ID系列，以颠覆性的“身型比例替代腰围尺码”概念重新定义裤型标准。针对为不同身型的女性提供不同的曲线选择，为每位女性找到如同定制般合身设计的牛仔裤。今天，作为Curve ID升级版的Revel牛仔裤面世，这条前所未有的塑形牛仔裤融合了创新技术与精湛工艺，特别针对臀部和腿部曲线提供了完美的解决方案。我们骄傲地说，Levi’s Revel满足了女性消费者对牛仔裤的全部需求：塑形、提升、纤腿。
给肌肤来一场超越时间的旅行
雅姿恒时凝颜抗衰系列重磅上市
日前，全球高档美容化妆品牌ARTISTRY雅姿在上海举行针对轻熟龄肌肤全新抗老系列――雅姿恒时凝颜系列首站新品上市专家巡讲会，国际知名皮肤美容及激光医疗专家、雅姿科学顾问委员会成员Patricia Ogilvie博士（国际美容师协会特使Michelle A D’Allaird），从专业角度解析雅姿恒时凝颜系列产品运用创新科技，完美融合长寿草精萃、生命之树精华、精微六胜肽三大传奇青春成分，引领肌肤年轻蛋白活力延续新风潮。
雅姿恒时凝颜系列抗衰产品新品上市专家巡讲于7月至8月，先后在北京、上海、广州等15个城市开展。现场除外国专家的科技解读，还有丰富多彩的产品互动体验。此外，“美妆天后”、顶级时尚杂志美妆专栏作家游丝棋亲自演示雅姿恒时凝颜系列抗衰产品的专业护肤手法――青春美肌“摩”法，并展示产品立竿见影的美肤功效。
玛花纤体专业改善橘皮组织
国际纤体权威专家，具有二十七年历史的欧洲纤体品牌――玛花纤体在全世界已经成功地为数十万名顾客重塑身材曲线，致力于为顾客带来“天然、有效、持久”的窈窕体态，帮助她们实现女性的美丽与自信。本年初，玛花成功地为最新形象代言人张雨绮小姐纤出轻盈、纤细、曲线优美的婀娜身姿和健康活力的气质。玛花纤体在2013年盛夏之时为中国女性带来新福音，它就是来自法国的纤体新成员――Active Reducing Serum轻盈美肌精华露，令你拥有像张雨绮小姐般健康紧致的光滑肌肤，更有炫曲线、耀现在的美丽资质。
邂逅盛夏果实体味“蔓”妙滋味
让“意”犹未尽的蔓越莓点亮你的夏日生活
近日，上海――优鲜沛（Ocean Spray）公司携手KitchenM美厨体验中心在上海掀开了在中国的第一场烹饪体验课堂的大幕，将原产自北美的蔓越莓融入中华饮食的谱系之中。五道精心打造、适宜于日常烹饪的绝妙菜色，将把蔓越莓果干的神奇口味和创艺食法淋漓尽致地展现在中国消费者面前。这场烹饪体验课堂将三“意”融为一体，完整展现优鲜沛公司出产的蔓越莓的三大内涵：有益、有艺、有忆。益，指健康益处；艺，指先进工艺和丰富多样的创艺应用；忆，则指让你“意”犹未尽的蔓越莓为你的生活增添了快乐和回忆！
恒久坚持 彰显承诺
2013年FOREVERMARK永恒印记“分享承诺”主题活动官方启动
2013年初夏，一贯秉承“美丽，稀有，来源可靠”的至高承诺，全球首个钻石品牌Foreverrnark。永恒印记（APromise Made）“分享承诺”活动开启了它的第三年“承诺”进程，与来自宝岛台湾的范玮琪及陈建州伉俪携手，和大家分享他们独一无二的“关于爱”的承诺，Foreverrnark。永恒印记最真实地记录了每一个珍贵的瞬间，以美钻见证承诺，也唯有恒久美钻方可传递出他们深藏心底的那份爱的坚持。点点滴滴，一路走来，不曾离开，永不放弃。本次官方启动，范玮琪与陈建州伉俪第一次与大家分享了唯属于他们的“爱与承诺”，不仅有对彼此的“爱情承诺”，更有他们对社会的“爱的承诺”，即共同努力并一直不遗余力坚持的“LOVE LIFE”计划，致力于救助社会上需要帮助的患病儿童，影响更多的爱心人士参与身边的义举。与此同时，一组由范玮琪与陈建州倾惰演绎的精美大片也是首度亮相。同时，该活动的另一个亮点是今年Foreverrnark永恒印记品牌特别邀请了来自英国的，因“重新定义了现代时尚”而享誉国际的知名时装设计师嘉乐斯・普（Gareth Pugh），及中国最有影响力的知名设计师王培沂与品牌一起，进行跨界的创作。届时，时尚与奢华的碰撞，将进发出超乎想象的作品。
PUMA劲“玩”无界 强势进军极限运动领域
2013年秋季全新GRC环球跨界拉力赛系列
国际知名动感生活品牌PUMA历来与赛车领域合作深入，除了多年携手共创无数荣光的Ferrari车队以及在两轮世界比赛里拥有至高荣耀的杜卡迪Ducati摩托车的长期鼎力相助外，2012年亦将Mercedes AMG Petronas、BMW宝马赛车团队与休闲座驾品牌MINI纳入强强联手的合作阵营。此番，PUMA又将其跨界合作版图扩张至极限运动领域，进驻GRC环球跨界拉力赛（Global Rally Cross，简称GRC），与Subaru拉力车队和知名车手联手打造2013年秋季全新GRC系列，通力演绎速度与激情的碰撞。
早从20世纪60年代开始，赛车爱好者为了使赛车运动更具有娱乐性、刺激感，将赛车场上疾驰的速度与犹如障碍赛一般的难度（如飞跃、水坑、砂石路等）集结在一起，开创了全新的赛车领域――跨界拉力赛车。赛场上整装待发的赛车仿佛是机械领域的田径选手，比赛中由于不同障碍和环境而可能发生的惊险镜头更是让人激情澎湃。这种极限运动所倡导的自我挑战的精神与PUMA寻求在运动中获得乐趣的理念不谋而合，Subaru车队的合作更是如虎添翼。PUMA全新推出的2013年秋季GRC系列采用大胆的橙、黄荧光配色，凸显极限运动个性的骷髅与视觉冲击洼的涂鸦设计，旨在向这项极限运动以及这群追求刺激与冒险的年轻人致敬。
悠游清新依云，体验至纯魅力
――携手孙俪探寻依云小镇的点滴纯净
近日，法国天然矿泉水品牌依云携手气质辣妈孙俪共赴法国依云小镇，感受其如世外桃源般的静谧生活，探寻依云小镇至纯的魅力。多年来，孙俪一直以其健康正面的形象及清新亮丽的气质深受大众喜爱。此次受依云品牌之邀前往依云小镇――坐落于日内瓦湖边的法国边境，源自阿尔卑斯山脉的天然之地。在小镇游历的过程中，孙俪参观了依云限量瓶家族陈列室，极富个}生的创意设计令她惊叹不已、流连其间。随后走访依云天然矿泉水工厂，孙俪仔细了解依云水零接触、零污染的开采和装瓶过程，由此感叹水就是自然对女人最大的恩赐。在依云小镇天然矿泉水的取水口，孙俪还欣然享用了这源自大自然的馈赠，感受依云天然矿泉水的清爽与活力。她欣喜地直言，清甜纯净的依云水让她感觉到身体的轻松与年轻！
EXcellent Times北京派对
新百伦联同余文乐及时尚界人士共同见证MRL996诞生
日前，新百伦在751D-Park北京会所举行了盛大的“Excellent Times”派对，齐集了大中华地区的时尚及潮流界人士，一起见证本年度新百伦重点MRL996系列的推出。早前新百伦x COMMON SENSE合作联名企划的消息及新百伦日本团队的时尚产品总监正能哲也（Testuya Shono）与演艺界红人余文乐的“Excellent Times”访谈短片于网络上公布后，MRL996企划即时震撼了整个时尚界。不少潮流达人、球鞋收藏家甚至演艺圈人士均对这个合作企划趋之若鹜。正能哲也联同余文乐同时现身派对，一起正式全新的996 REVlite系列，共同见证一个Excellent Times的诞生。
中国垂直马拉松北京落幕
近日，垂直马拉松世界巡回赛（中国站）在北京落幕。本次比赛是由酷作广告公司在中国大陆地区首次举办，共吸引了来自世界各地的600名选手参赛，包括11位专业组明星选手。男子专业组德国知名选手Thomas Dold创造的9分55秒和女子专业组澳大利亚的Suzy Walsham创造的11分47秒成为垂直马拉松世界巡回赛（中国站）的首次记录，二人获得1000美金的奖金。
来自中国的赫巍和邢如伶分别获得业余组男子组和女子组冠军，成绩分别是11分42秒和14分22秒，他们的奖品是伦敦香格里拉之旅――碎片大厦内即将开业的伦敦香格里拉酒店套房3晚住宿以及由阿联酋航空赞助的北京至伦敦的往返机票。
据酷作广告公司总经理刘雯雨女士介绍，垂直马拉松在国内仍然是个较为新兴的概念，虽然国内也举办过爬楼大赛，但均为民间赛事。因此萌生了将国际大赛引入中国大陆地区的想法，并通过各方的努力成功举办了首届赛事。通过这次比赛也可以看到，中国站的报名和比赛都十分火爆。在女子专业组的比赛中，中国选手干雪获得亚军，创造了12分51秒的好成绩。同时刘女士也透露，酷作广告将会把这项赛事一直在中国举办下去，并有望在国内各大城市的摩天大楼上广泛开展起来，让更多的中国爬楼爱好者都能参与到这一竞技体育赛事当中。
雅漾焕彩提亮遮瑕刷新上市
雅漾焕彩遮瑕系列，突破性地利用色彩互补系统，运用对比色调和、淡化瑕疵的原理，能改善肌肤各种瑕疵，营造出自然通透、白皙亮丽的完美妆容；出色的防紫外线能力，保护敏感肌肤免受阳光的侵害；不含香料，不诱发粉刺，耐受性良好；卓越的遮盖功能，妆容轻盈自然，肌肤无负担；防水防汗，妆容持久贴合。全新雅漾焕彩提亮遮瑕刷，精选米色，专为亚洲女陛肤色设计，适用于黑眼圈、眼袋、色斑、痘印和表情纹的完美遮瑕，提亮并匀净肤色。高度耐受性，不含香料和对羟基苯甲酸脂，适用于所有肌肤，敏感肌肤亦可安心使用。特有防晒指数SPF15，保护皮肤免受紫外线侵害。旋转出乳液质地，延展性极佳，防水防汗配方，令妆容更持久自然。小巧的精美包装，便于随身携带。
翩翩温情，花语满圆
――Bread Talk中秋月饼温情上市
日前，倡导时尚生活方式的国际烘焙品牌BreadTalk面包新语于上海老码头举行了一场别开生面的主题“花语满圆”中秋月饼新品会，2013年全新系列中秋月饼。近200位来宾于BreadTalk面包新语精心打造有如浪漫花园一般的优雅氛围内共襄盛举，投情于BreadTalk面包新语带来的温情午后。时尚创意，年年有约。今年中秋BreadTalk花心思添圆满，采用2013年最in潮流菱形图案结合中国传统经典窗棱的镂空设计，将时尚撞色、流行图案与传统中国元素融会，完美演绎非同一般的中秋视觉盛宴。特别推出了系列中秋月饼：花好月圆系列彰显优雅现代复古美感，时尚精致中国风的如花似悦系列，甜蜜无限又具时尚感的Hello Fatty创意卡通系列，满足每一个挑剔的小心思。BreadTalk创意打造一份与众不同的中秋精致厚礼：经典广式月饼品味传统，别致酥品勾起丝丝情意，重量级的创意月饼更是充满惊喜。有别于传统月饼饼皮的甜腻口感，BreadTalk的创意饼皮口感细腻、香滑甜润，入口即化。新奇的口味耐人寻味，娘惹鸡肉鲜香四溢；乳酪番茄浓郁回味；木鱼昆布相得益彰，带来非同一般的中秋味蕾新体验。
2013年盛夏S2正觉国际开幕酒会
追逐梦想，启迪未来！
时至2013年盛夏，喜逢S2正觉国际乔迁新址之际。近日，由正觉国际主办的“2013盛夏开幕酒会”在北京朝阳区枫花园汽车电影院内举行。百位企业代表、设计师及行业内友人和30余家主流媒体相聚于S2正觉国际新址，共同见证了S2正觉国际历时三年来的成长与发展。自成立至今，经过几年的市场积淀，成功为百余家企业提供灵魂创意，推动企业市场营销，得到了合作企业的深度肯定。S2正觉国际创始人朱玉晓先生，将艺术・设计与生活完美地融入在S2正觉国际新址外部环境和内部设计中。在他的诠释中，艺术・设计本身始终不能脱离生活，其之间有着密不可分的关联和妙趣。
10倍Q10眼霜――夏末眼周肌肤的救世主！
10倍Q10？还没听说过吗？那你就OUT了！日本销量突破1000万个的跨时代之作已经席卷亚洲各地掀起黄色抗老风暴，以纯正鲜黄的Q10能量拯救末日枯老肌！
DHC历时六年尖端研发，终于将肌肤能量块――辅酶Q10的浓度成功提升10倍！抗氧化力10倍提升，源源加速细胞新陈代谢，让肌肤真切感受时钟逆转的10倍年轻力！经过一夏的暴晒，强烈的紫外线会加速消耗肌肤内负责弹力与张力的辅酶Q10，而下眼睑的细纹、干纹是否会定型为深层皱纹，就在此一举了！DHC辅酶精萃赋活眼霜以日本“药用级”认证的10倍浓度Q10火速救援，同时配合VE、VC诱导体、透明质酸等多重美肌成分迅速渗透至角质层深处，为疲倦脆弱的眼部肌肤喂饱水分及养分，眼周肌肤日渐充盈平滑、紧致饱满，再现青春光彩！
2013毛豆豆有机生活新闻会
毛豆豆携手央视网，开启高端有机品牌的新篇章！
近日，2013毛豆豆有机生活新闻会暨央视授牌仪式在北京飞天大厦举行，毛豆豆有机生活网的创始人毛豆豆女士，分别以“我的梦想、追梦、坚持在真善美中成长和毛豆豆的明天”为标题，分四个部分作了精彩的发言，并以相当篇幅的真实图片，展示了毛豆豆从儿时的土地梦想到一步步经历各种艰辛而一直坚持有机农业至今的感人故事，表达了毛豆豆以及整个团队对有机事业所付出的执着和努力，同时也为我们展现了毛豆豆作为嘉宾参加各期健康沙龙的真实情景。自2013年4月起（央视网）企业频道正式授权毛豆豆为全国有机行业唯一一家黄金展位合作伙伴，从此毛豆豆以更加高端、权威、诚信的品牌形象出现在大众视野之中。希望凭借对梦想的追逐与实践，和大家一起分享真正的有机生活概念，享受大自然馈赠的有机食品，享受真善美的有机生活。
SEIKO（精工）全新代言人林依晨
携Lukia系列腕表以崭新之姿，绽放美丽未来！
SEIKO（精工）正式宣布2013年春夏Lukia系列新品腕表与全新年度代言人――金钟影后林依晨。林依晨以知性与柔美兼具的崭新之姿，完美演绎了SEIKO（精工）品牌旗下Lukia系列时尚女款腕表，展现出经过时光淬炼后的都会女性充满自信的迷人风采。2013年SEIKO（精工）首度大胆启用华人女星担任品牌女表及Lukia系列的海外代言人。双方首度合作的宣传片以“时光的礼物”为主题，通过林依晨淋漓尽致的演绎，倾情呈现出现代女性在成长过程中，随着时间的洗练，自信与勇气与日俱增所带来的美丽蜕变。时光给予的这份礼物，让女性拥有一颗成熟而坚强的内心，对生活和未来有自己的独特感悟。Lukia系列腕表，献给珍惜生活中每一刻美好时光的女性。
浅水湾文化艺术中心“特芙娜之心灵解压话剧演出季”
浅水湾文化艺术中心话剧季7月欢乐启幕
五部麻辣话题剧揭秘爆笑法则为都市人打造“心灵解压舱”。生活的快节奏、工作的高强压，令越来越多的都市人感觉每一天都像拧紧了的发条般，马不停蹄地往前奔跑，心灵逐渐被压力霸占，背离了幸}哥}央乐的初衷。从今年7月开始，作为上海音乐新基地的浅水湾文化艺术中心将启动“心灵解压话剧演出”，联手沪上知名话剧制作团队《笑纳》奉上五部风格迥异的麻辣话题剧，以最热门的话题、最具想象力的情节、最有深度的反思，关注都市人的欢乐、希冀与烦恼，用爆笑的解答方式让困顿的心灵得以释放。
CJW――Tambora激情爵士风
位于“亚洲第一全景天幕”――世贸天阶的CJW（Cigar，Jazz，Wine）爵士音乐酒吧，迎来来自美国的著名歌手Artillis Tambora。Tambora重登CJW舞台，再现经典激情时刻，为尊贵的客人接连呈现非同凡响的视听盛宴。有听众表示，Tambora的演唱风格让他想起了惠特尼・休斯顿，中气十足。Tambora将率领来自美国的乐手，包括键盘手、贝斯手、吉他手、鼓手等每晚准时在CJW上演纯正现代爵士的风隋。传统爵士精髓和现代音乐元素在此完美邂逅，演绎出时而慵懒松散、时而激情跳跃的爵士乐篇童，给整个空间增添随性而又热烈的现场气氛，让尊贵的客人在用餐或休憩的同时享受更多愉悦。
BoConcept北欧风情倾情赞助丹麦羽坛新秀
休闲会所企划方案范文第10篇
一、市场及竞争概况
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。
另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。
当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的__茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。
因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，__茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。
二、消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
·个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
·旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
·礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
·团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和 办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
·专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
三、品牌战略及推广策略
通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。
个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康
旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象
游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象
高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者
团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象
增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客
专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象
专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客
下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。
·个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“__”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“__”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。
因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
·团体消费——增值服务策略
应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说，也是“__”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“__”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说，“__”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“__”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘__’普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。
在此，本人提出“__”品牌推广战略目标：
·20__上半年，重点进行“__”品牌塑造，树立“__”品牌形象；
·20__下半年及20__年整年度，在全国实施“__”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“__”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；
·20__年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“__”在中国的知名度，同时使“__”品牌借机传出国门，走向世 界。
五、“__”品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“__普洱茶现代茶健康茶”
·第一阶段：“__普洱茶”
目标说明：高起点推出“__”品牌，使消费者将“__”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“__”是中国普洱茶第一品牌的印象。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“__”，真正的普洱茶
传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“__”等同于“真正的普洱茶”。
·第二阶段：“__现代茶”
目标说明：将“__”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“__”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“__”的购买及消费热潮。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“__”，上演现代茶饮文化
传播策略及手段：让“__”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“__”普洱茶。
·第三阶段：“__健康茶”
目标说明：将“__”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“__”时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“__”，伴您健康每一天
传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶__健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“__”品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“__的云南的中国的世界的”
市场推广需要有步骤地进行，“__”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“__的云南的”。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“__的中国的”。
“__”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。
全国性的分区域品牌推广计划希望于20__年初之前完成，在20__年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“__”的品牌推广达到一个高峰期，20__年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“__”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“__的世界的”。
七、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“__”默默地与他们同在，使“__”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。
一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。
·事件营销
事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“__”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。
同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。
（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。
中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶谢恩师——‘__’谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、 学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。
教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“__”茶，策划新闻会，借助媒体相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘__’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。
其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“__”品牌获得有机的提升。
结语：
由于品牌塑造与推广是一项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念、广告语、创意表现、媒体企划等均很少提及。同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性、完整性均未达到优秀策划案的标准。
笔者不求得到企业太多的认同，只希望自己知识的系统性、付出的精力、真诚的态度能得到企业领导的认可。不管最终企业的选择结果如何，只希望企业也能如我一般的真诚，真诚面对员工与消费者，真诚面对“__”的品牌发展之路。
诚望，作为茶行业率先提出品牌传播的企业之一，“__”能走好……