休闲会所企划方案范文

时间:2023-03-10 08:12:11

休闲会所企划方案

休闲会所企划方案范文第1篇

关键词:房地产 市场营销 策略

随着我国的房地产市场逐步壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展,必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一,越来越受到开发商们的重视,但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似,房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下,如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念,它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲,房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值,与客户进行等价交换,实现房地产企业经营目标的一个过程;从狭义上讲,房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段,将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。?

一、目前房地产营销存在的主要问题:

(一)缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展,都是从市场中来,到市场中去。一个优秀的企业,始终是依托于市场这个大环境,去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景,把握好企业发展的方向,才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察,包括房地产整体市场分析,区域市场分析,消费市场分析,市场竞争格局,房地产价格走势等等。但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候,考察力度不够深入,注重表面资料数据,未进行深入分析,从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时,做的营销方案过时,缺乏时效性,未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发,导致市场营销未达到预期的效果,从而影响企业经营效益的实现。

(二)目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体,他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异,因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的,不同类型、档次的房地产拥有不同层次的消费群体,客户的需求层次主要由社会和经济背景决定。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征,只是盲目随大流,侧重对高档产品的定位,建设大户型的产品,以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么消费者群体,市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响,而且导致整体房地产结构的不平衡,难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

(三)没有整体营销推广策略

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用,来提升本企业品牌效益。但是目前是一个信息爆炸的社会,消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告,譬如说,房产、家电、促销活动等广告,早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大,在这样的形势下,没有整体营销推广策略,还去过度投入广告,加大市场营销成本显然是不明智的。

(四)企划创意不合理?

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策,更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中,一味地去追求“新”与“奇”,而没有真正的创新思维,就成了标新立异;或者采用过于保守的营销策划策略,这样就成了墨守成规、因循守旧;无法实现创意与实际操作的有机结合;还有就是在整个企划创意过程中,并没有将各种因素进行综合考虑,更无法进行有机整合,致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

二、提高房地产市场营销策划水平的策略

(一)高度重视市场考察,增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用,因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前,要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终,需要对房地产整体市场,,消费市场,区域市场,竞争市场进行深入考察,并根据大量的数据材料作出科学的预测,并经过专业的人士的反复论证,才能做出项目的开发方向如何确立、项目各物业的定位、项目的整体规划,从而确定产品价值、竞争差异化、目标人群价值。

(二)目标市场分析

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异,将具有相同需求的消费者聚合在一起。从项目所处地理位置、交通、价格、物业类型并结合周边设施、市场购买力及区域的整体规划等综合分析,并结合当前市场需求状况分析,将消费者划分为不同的市场需求群体,进而分析目标客户的基本特征、心理特征、文化品位特征。根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位如不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,具体内容包括:项目总体市场定位,目标人群定位,项目开发总体规划,组团规划,交通道路规划,户型设计,整体风格,外立面设计,园林景观规划,社区配套,会所,楼宇配套,装修标准,装饰材料,物业管理。协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

(三)营销推广策略采用媒体整合推广

房地产营销推广要起到预期效果,在宣传过程中,一定要寻找项目的核心价值,如: 物业管理概念、绿色生态概念、欧式概念、品位概念、人文概念、旅游休闲概念、会所概念、亲水概念、智能E化概念,媒体要围绕项目的核心价值进行推广,让媒介为营销插上翅膀。特别是如果要引领一种新的居住模式和生活方式,必然要从各方位多角度,高品位的推广手法,才能实现项目营销的市场价值。媒介推广形式必须要结合项目地域特点和本身物业特性,在推广过程要充分考虑,全面权衡。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上,去选择现场包装、项目周边气氛营造、户外及展示、印刷资料、报纸媒介、电视媒介、网络等广告宣传的具体形式;并在广告时间、广告量、广告地点上合理分配媒介推广的成本使之利益最大化。

(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合?

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品,并购买产品。要吸引消费者的目光,就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合,充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性,用艺术化的表现形式来表达产品的优势,譬如说产品的美感、质量等,给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际,时刻围绕主题,以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异,更会让消费者认为脱离老套陈旧,真正达到创意设计的新、秒、精。

总之,房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题,从企业的自身情况出发,制定符合本企业的生存和发展的策略。

参考文献

[1]于颖、周宇.房地产市场营销[M].东北财经大学出版社,2005

[2]菲利普、科特勒.营销管理[M].上海人民出版社,2002

[3]姚玲珍.房地产市场营销[M].上海财经大学出版社,2004

[4]叶剑平.房地产营销[M].首都经济贸易大学出版社,2003

休闲会所企划方案范文第2篇

20岁女生休学开公司当老板

2004年9月,陈考入广东工业大学生物工程系。由于她中学时期就对文艺很感兴趣,而且组织能力非常强,所以大一时,就被推荐担任了学校音乐学会的副会长。当时学校的音乐会都是在露天广场进行的,最大的困难就是缺乏音乐设备。

“不行,怎么也得买一套属于我们自己的音乐设备!”作为音乐学会的一名领导,陈决定承担起这个“责任”。这时,她突然想起自己有一个堂哥,初中毕业后就去做了一名音箱学徒工,年仅25岁就已经成为汕头一个音箱集团的副总。

2005年暑假,陈到深圳宝安一家事先联系好的音响制造厂打工。上班第二天,她就直接找到老板,说发现了一个销售商机,并且进行了一番详细分析,老板听后高兴得马上拍板让她负责做这个临时项目的经理。读大二时,陈又和广州大学城里的5个工作室结盟,组成了一个文化传播公司,她被选举担任公司的执行董事和总裁职务,公司主要是经营大学城里的户外广告业务。

陈的文化传播公司运作一年后,前期工作已经见效,既建立了广州各个高校里的广告渠道,也打开了学校里的党政、社团和各种学生会的联络关系,因此生意非常红火。只要坚持下去,就肯定能赚到钱,但她实在忙不过来,而且身体也不太好,根本不能兼顾工作和学习,同时学校也管得很严,老师在课堂上3次点名不到,就取消考试资格。所以,读完大二的时候,她决定休学。

“你想休学创业?你还不会走,就想飞了!”陈的父亲极力反对,狠狠地批评她。她的母亲也不赞成她这样做。

父母的反对,以及创业初期公司面临的巨大资金压力,让陈遭受到了沉重的打击,看她这般处境,就连房东都劝她放弃。可是倔强的她依然坚持了下来,她反复地跟家人、朋友和学校领导说:“放弃就意味着以前我全部的努力都付之东流,我设定成功的方案很多,不达到目的,我真的很不甘心!”

没办法,2006年6月,陈的父亲在休学意见书上签了字。紧接着,她全身心地投入到繁忙的工作之中。经过一段时间的历练,她不仅摸索和积累了大量经营管理经验,而且通过文化传播公司大学校园广告,以及供应学生搞活动所需的各项音响等途径,赚取了20万元创业资金。

以个人名义签下4000万商业合同

由于陈的公司主要是对高校学生服务,所以她休学创业后聘用的员工,都是在校学生或刚毕业的大学生。

2007年1月的一天,陈和她的创业伙伴在大学城东门广场搞音响制品促销时,发现紧挨着大学城的穗石村西南角,有两幢刚建成的单体建筑,而且正在火热招商。后来她一打听,那两幢建筑是准备用来做商城用的,面对的顾客群自然也主要是大学城里的学生。当时,她就感觉开发商的定位有“问题”。

为了检测自己的观点是否正确,第二天上午,陈和几个创业伙伴开会时,还专门就那两幢建筑讨论了一番。伙伴们不解地问:“人家房地产商投资这么大,开建之前肯定也认真考虑过的,你凭什么说人家的定位有问题?”陈分析说:“因为我是和广州大学城一起‘长大’的,我十分了解……”广州大学城位于番禺区小谷围岛,有中山大学、华南理工大学、广东工业大学等十余所高校,总人口约40万人,相当于一个中等城市,于2004年9月初建成投入使用,陈正是那年考入大学的,因此她对这里的配套设施、一草一木都十分清楚。

陈认为,广州大学城内本身就有一条繁华的商业街,而且将广州四大名街(北京路、上下九、状元坊、流行前线)浓缩复制其中,集娱乐、购物、休闲等为一体,经过3年的发展,已经形成了全国最大规模的高校经济圈。因此,那两幢建筑再用来做商城的话,就意味着面临巨大的竞争。伙伴们听了陈的高谈阔论后,说:“分析得十分有道理!可是,合不合适做商城那是别人的事情,与我们有什么关系呢?难道我们陈总又有什么鬼主意了?”

在伙伴们的追问下,陈大胆地说出了自己的想法:“我们都在大学城生活3年了,不知道大家有没有这样一个感觉,就是这里的商业气息太浓,而文化氛围严重不足,比如各个高校社团之间的聚会、把朋友带到大学城来游玩等,基本上很难找到一个称心的地方。而我们如果租下那两幢建筑,将之打造成一个具有强烈校园文化气息的会所,前景肯定非常不错!”陈的话还没说完,伙伴们就个个目瞪口呆了,呼喊起来:“陈,你不会是疯了吧?那要多少钱啊!”

经过一番大胆设想和调查分析,陈不久后就正式确定了自己的目标,她要针对大学生不同个性特色和模块化的需求,营造一种“理想、创新、自由”的象牙塔文化氛围,打造“中国第一家校园文化会所”。她甚至事先写了一份规划方案,将那两幢建筑租下来后,在里面开设以购物餐饮为主的怀旧区域、中国风和西方文化特区,以居住为主的青年旅馆和以商务为主的大学生创业联盟店等。

然后,陈拿着方案直接去找开发商谈。第一次去的时候,她有点尴尬。由于她的学生模样,对方根本就不愿意和她认真谈,最终被请出了办公室。第二次,她又去了。陈又拿出大量调查表、企划方案,比如大学城有多少学生,每年消费量的增长情况,这些增长由于什么因素造成,以及这种需要的供给情况等。听着她有根有据、有条不紊的讲解,对方才开始真正耐下心来和她谈这个项目。几次洽谈后,对方答应只将大楼的二三层租给她,因为对方还是不太相信她。

其实,即便只租下两层楼,陈的前期投入也至少需要四五十万。这时,陈才将自己的“宏伟计划”告诉家人,因为她自己只有二十多万,其余的只能找家人想办法。为此,在正式签合同前,陈足足考虑了二十多天时间,并且请了专门的法律顾问进行咨询。2007年6月中旬,她最终还是以个人的名义,首付40多万元,勇敢地租下了大学城附近穗石村某商业大楼的二三层,面积共计5600平方米,租期为15年,平均每年租金为200多万元人民币,整个项目的合同总金额近4000万元人民币。谁也没想到,这个来自普通家庭的21岁女生竟如此“胆大包天”!

80后CEO成功进军房产界

正式签下合同后,就意味着陈已经没有“退路”了,她只能选择去精心运作这个价值4000万元的大项目。首先她重新调整了公司人员,专门成立了一个负责打造大学城文化会所的运作团队,包括公司总共只有6个人,其中有4人是在校大学生,另一个是2007年刚毕业的大学生,还有一个是高中毕业生。他们都对这个项目有兴趣,而且各有专长,所以就走到了一起。

陈的团队里每个人都分工明确,她是CEO,负责总体策划;其中有两人专门负责与客户谈判、制定计划书和规划方案;两人负责资料的收集和管理,与大学城内各大高校的相关协会、组织、社团进行联系;还有一人负责市场宣传和促销。团队组建好后,她又将经营细分化。这个总价值4000万的项目,一次投入,她没这么多钱,所以只能想方设法“以大化小”。比如前期投入押金、水电周转金、办公费用等40余万元后,剩下的主要支出就是向开发商付的租金了。而这个环节,她完全可以又通过向别人“收租”来完成。

为了能尽快把承租的场地转租出去,陈再次详细、创新地把5600平方米场地规划了一番,并取名为“新觉青年公馆”,口号为“立志、修身、博学、报国,中国首座校园文化会所――由在校大学生自主开发运营的大型校园文化基地和学生创业园区”!里面分为6个主题区:80年代怀旧主题区,主要为各种风格的音乐酒吧;现代科技主题区,主要是动漫、服饰、精品、玩具、文具等时尚店铺;未来职场体验区,针对大学生的各类培训、创业团队办公、商务配套;中国风主题区,有茶座、点心、特色小吃、民族服饰精品等;西方文化主题区,有咖啡屋、书籍乐器等;还有一个就是给全国大学生提供旅游居住的青年旅馆主题区。

如此“包装”后,那两层原本还是毛坯建筑的楼房立即变得抢手起来。陈和她的团队拿着规划图向社会公开招商后,很快就吸引了一大批老板前来洽谈投资。比如80年代怀旧主题区,仅半个月时间,就进驻了近10家特色酒吧,他们通过怀旧的装修和罗大佑式的音乐,让曾经或现在的大学生在这里相聚后,都能找到那种“光阴故事”般的共鸣。再比如,青年旅馆主题区,竟然被一个私企老板全部租下来了,而且只谈了几分钟时间,那老板就和陈签了合同!陈很惊奇,那老板却笑着说:“你的项目策划书早就打动了我,的确有前景!”

就这样,2007年8月中旬,陈仅运作了两个月的时间,就将5600平方米的场地租出去三分之二!由于后续装修的资金投入量很大,陈没能力也不想自己投入,所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家进驻,然后由商家依据主题区的大风格自己进行个性化装修。她预计9月开学时能全部租完!

为了创业,陈从大三开始申请休学,目前已有一年之久,而她还准备再休学一年,因为她现在根本脱不开身,只有等这个4000万的大项目进入轨道之后再回学校上学。她说:“书是肯定要读的,但是我也不想为了一张文凭而失掉商机!”

在校大学生创业一直是一个有争议的话题。陈的惊人举动,再次引起了人们对于大学生创业的关注。不少同学都挺羡慕她,认为她很有勇气;但也有些同学对她的做法不理解,觉得学习是学生最主要的事情,创业完全可以等到毕业以后,而且由于大学生对市场了解不深,很容易失败。

尽管争议不休,但大学生创业之风似乎越刮越猛。据了解,广州学生创业团队的数量、质量都居全国的首位。对此,广州大学城高级就业指导师邓老师说,当前国内高校对大学生创业尚无明朗的政策,大多数学校都采取尊重学生的创业尝试、反对学生盲目创业的方式,而且建议学生不能影响学业、不要给家庭经济带来风险等。

休闲会所企划方案范文第3篇

在这里,我们在全国范围内甄选了四对夫妻,他们分别来自北京、上海、深圳和香港,都是独立执业的优秀建筑师或室内设计师。不同的夫妻有着不同的相处之道,也有着各自不同的合作模式,就让我们走近他们,看看在设计、生活和爱情之间,他们是怎样寻求平衡。

“我们一同成长”

――香港壹正企划:罗灵杰与龙慧祺

采访/文 朱冬熳摄影 龙慧祺

第一次接触壹正企划是在深圳梅陇镇会所,这个全新概念的会所让我觉得眼前一亮。当时,就有设计师朋友评价说:“这里的空间是矛盾的,但由于各部分都在对话中进行,反而显得非常协调。”而这个项目也众望所归地拿到了被称为室内设计界奥斯卡的英国Andrew Martin国际室内设计大奖。后来见到了罗灵杰与龙慧祺,我再次眼前一亮:这个龙慧祺漂亮的和明星一样,真的是那个拿到“世界领导级设计师”头衔的人吗?

罗灵杰和龙慧祺同在香港出生,大学时代的罗灵杰就读于香港理工大学,而龙慧祺则去了美国俄勒冈州立大学,两个人学的都是室内设计。二十几岁的时候,他们在香港梁志天设计师有限公司相识,作为被分在同一组的同事,他们每天都有很多时间在一起,并且合作得很好,直到后来一起离开,并一同成立壹正企划。

我分别问他们:“最初,对方最吸引你的是什么?”罗灵杰笑着用不太标准的普通话回答:“她的容貌呀。”而龙慧祺的回答则是:“他的设计很棒!”

“那么现在呢?”我追问。“他的才华更高了!” 龙慧祺开心地说。“她的细心与自身宽怀。”普通话不大好的罗灵杰想了想,回答道。

“自身宽怀”,这该怎么理解?龙慧祺告诉我,罗灵杰是个有艺术家性格的人,性格很直接,不会委曲求全,认为对的就会坚持。但又有着悲观情绪,很多事都会放在心上,常常让自己很不开心。比如有时与发展商合作,遇到理念不合就会想干脆不要做了。但龙慧祺是乐观的人,常会提建议给他,帮助他舒缓心情,使他更开心地投入设计。

性格上的互补让他们在工作上也各有分工,与甲方沟通以及汇报方案大多都由龙慧祺来完成。在设计上,罗灵杰对空间尺度的把控能力非常优秀,而龙慧祺则对色彩与材质更为敏感,作品完成之后的拍照也都是由她来完成的。

虽然性格上有着互补的一面,但他们却说,其实,他们的性格蛮像的:因为两个人都是一样的执著。他们为壹正企划确立了宗旨:提升商务及个人生活质量,并一起为了这个宗旨而努力。如今,新婚只有半年的他们,工作与生活完全融在了一起,两个人都非常忙,但他们说:“一起忙好得多!”这也让他们有更多的时间在一起,一起成长,互相扶持。

以设计为生活方式

――北京方合建筑:欧阳昆仑与魏冰

采访/文 朱冬熳部分摄影 孙翔宇

“他太执著了,影响了我们一批人。”欧阳的一位学生对我说。而我常对朋友说的是:“欧阳昆仑,是一个真正的设计师。”

每次与欧阳聊天都会让我觉得不虚此行。毕业于重庆建筑工程学院建筑学专业的欧阳,有着建筑师的执著与设计理想,也有着浓浓的文人气质。而他的妻子,毕业于清华大学美术学院的魏冰,则更多的是淡然的艺术家情怀,衣着素雅、眼神淡定的她,总是静静地跟随在欧阳身边。

2003年,曾经是同事的欧阳昆仑与魏冰成立了北京方合建筑装饰设计有限公司,设计范围包括建筑、景观与室内,并迅速成为著名的建筑及室内设计机构。“不大的公司,不大的项目,不妥协的精神,不陈旧的思维。”这是他们对方合建筑的定位,“热爱设计并以之为生活方式”是他们选择员工的原则,可他们自己的设计与生活方式又是什么样的呢?看看他们自己是怎么说的吧。

SPACE:两个人是怎样相识的?最初就打算合作吗?

欧阳:刚毕业工作初期就认识了。后来几年时间没有联系,但是2002年的一次偶遇让我们开始了合作。

SPACE:最初,对方身上最吸引你的是什么?现在,对方身上最吸引你的是什么?

欧阳:魏冰最吸引我的是冷静,一直如此。

魏冰:最初,欧阳吸引我的是儒雅,执着和纯粹。现在只剩下执着了。呵呵 。

SPACE:各自的年龄?相爱的时间?结婚的时间?合作的时间?

?欧&魏:都是?35岁。2004年结婚。2002年底开始合作。

SPACE:两人的设计观念一致吗?设计过程中需要一方做出妥协吗?

欧&魏:观念基本一致,也不需要谁妥协。魏冰总担心欧阳的某些想法在落实过程中会有偏差,但最终总能找到妥善解决的方法。

SPACE:在设计观念上各自受到对方怎样的影响?性格上是否也受到对方的影响了呢?

欧阳:我在设计观念上一直有自己的原则,不会受什么影响。在性格上因为有魏冰的存在,我会提醒自己要更放松一些,对人、对事、对设计。

魏冰:在设计观念上我受到他很多影响,以前从形式出发,对空间的把握不够。合作后则有很大提升。性格上没有受影响,依然比较淡然。

SPACE:两个人在一起的合作模式是怎样的?

欧&魏:欧阳主外,魏冰主内。感情的开始就是我们合作的开始。最有趣的就是无法撇开感情谈工作,也无法撇开工作谈感情,这里面有太多的事件和细节的积累。

SPACE:两人有共同的设计理想吗?

欧&魏:做再大的事也像做小事一样,做再小的事也能发掘出最大的潜力。始终坚守设计初衷。

SPACE:性格上有互补的因素吗?

欧&魏:我们的性格基本上是互补的,但互补并不重要,能够互相补位才是最重要的。

SPACE:工作和生活能区分开吗?能安排好工作和生活之间的关系吗?

欧阳:我的工作和生活不能区分,选择了一个职业也就选择了一种生活方式。更何况设计不光是我的职业,还是我的爱好。

魏冰:我的工作和生活可以区分开。下班后时间归女儿,不考虑太多和工作有关的事情,上班时全力投入工作。家庭和工作之间永远需要协调的,可能对任何人都是如此。

SPACE:满意现在两个人在一起的工作模式吗?是否想过改变?

欧&魏:不能说很满意,我们希望方合能够更开放,更具吸纳能力,是一个小的延伸设计的平台,而不是一提到方合就总会想起欧阳和魏冰。

SPACE:如果不做设计,你们各自最想做的是什么?仍会是两个人一起做吗?

欧阳:不做设计的话,就做些跟动脑有关的事情,像看书、教育小娃娃、当个木匠,早晚会是这样的。

魏冰:如果不做设计,我会开家杂货店,再静下心来画点画。

“他让我把节奏放慢”

――深圳厚夫设计:陈厚夫与洪亚妮

采访/文 朱冬熳图片提供 厚夫设计

夜里十一点半,亚妮和我躺在北京丽晶酒店舒适的大床上东一句西一句地闲聊,当我问:

“厚夫最吸引你的是什么?”亚妮这才意识到:采访已经开始了。

十几年前,学生时代的亚妮与厚夫在校园的网球场上相识。运动间隙,厚夫喜欢拿出随身携带的速写本,画一些只存在于脑海中的画面,那些如行云流水的线条像是有灵性一般从笔端流出,在白纸上神奇地蜿蜒,也牢牢地吸引住了亚妮的目光。亚妮渐渐发现,这个会害羞的、有着憨憨笑容的朴实男生有着非同一般的才华,而厚夫,也被这个时尚聪明的活泼女孩所深深吸引。

亚妮是汕头人,在城市中长大,家里条件不错,从小可以说是无忧无虑,而厚夫是客家人,从小生活在农村,要借钱读大学,很不容易。成长环境的不同让两人的性格也很不相同,不过,这并没有成为爱情的绊脚石,相反,亚妮的活泼要强与厚夫的沉稳认真恰好形成了互补,无论生活中还是在工作上,都相得益彰。

“做老板还具有害羞气质的男人已快绝迹了,属于稀缺品种。”这是好朋友陈南对厚夫的戏评,而这种气质与厚夫的厚道也正是最吸引亚妮的地方。

厚夫的认真与专业在设计圈是有名的,同为设计师的朋友王厚然曾开玩笑地说:“你不是想把我们的活路都给封了吧?要都这么细致地做设计,那设计费还不得每平方米收他个千把美金?!”从公司的名字就可以看出,在“厚夫设计”中,厚夫是设计的核心。“除了设计,我什么都不会。”厚夫老老实实地说。不过,屡获“全国十佳设计师”称号的厚夫,绝不是除了设计什么都不会的,在享受设计的同时,他同样也很会享受生活。喝功夫茶就是他放松自己的方式,而他的高尔夫球球技也几乎达到了专业水准。厚夫偶尔还喜欢“面壁”,用亚妮的话说,就是“自个儿跟自个儿待着”。

“他会于无形中牵制着我,让我把节奏放慢下来,这样挺好。我原来对人对事有点过于执着,现在随着年龄的成长也学会了自在、随意的生活态度,凡事不要太逼迫自己,如果已承诺的事情就尽心尽力去认真对待。”与亚妮认识两年了,回想起来,居然每次见面都是在不同的城市,深圳、北京或者杭州;通电话时她也往往会在不同的城市甚至其他国家,开会、上学或是考察。工作压力大,工作节奏也快,但在厚夫的影响下,亚妮会努力调整好生活状态。瑜伽是她调整自己的一种方式,常和一帮朋友一起来折腾一些跟瑜伽有关的事。有时联系不上她了,也许她正在尼泊尔、不丹这类地方朝圣、练瑜伽。

如今,结婚与合作都已经超过十年了,厚夫与亚妮在合作模式上更加成熟。他们也曾经历过共同进行设计创作的过程,但渐渐地,他们发现了更适合他们的合作方式。现在他们分工明确,各有侧重,在工作上是有交叉点但并不平行的两条线。在公司营运上,厚夫专注于业务,亚妮偏重商务;在项目上,厚夫着重总体空间设计与品质感控制,亚妮则会侧重协调软装饰配套服务。他们更愿意建立一种合伙人的氛围,因为觉得这对工作有好处,而同事们也习惯并认同他们各自的工作角色。

问到他们的设计理想,亚妮说:“让公司真正走上国际平台,更加国际化、专业化。今年我们在美国HOSPITALITY DESIGN AWARDS 酒店休闲空间设计大赛上获奖,是迈向这一目标的关键一步。”而厚夫的答案是:“开心设计,有更多好作品得到大家的认同。”

“我们找到了生活和设计的理想”

――上海如恩设计:郭锡恩(Lyndon Neri)/胡如珊(Rossana Hu)

采访/文 Vivi Ho 人物摄影 俞泳

如恩设计研究室隐匿于兴国路63弄内的一座老仓库内,郭锡恩(Lyndon Neri)和胡如珊(Rossana Hu)既是夫妻,也是如恩设计研究室的合伙人。推开他们办公空间的大门,印入眼帘的首先是黑与白:黑的窗格,白的帘幕,黑的计算机,甚至,员工身上的装束也是黑白的,而郭锡恩和胡如珊也以他们一贯的黑色装束出现在我面前。两人的工作和生活似乎没有界线,一直恨忙碌,终于趁着五一期间的假期,他们才有空接受了我的采访。

他说,“我们是一见钟情”

正如所有校园里浪漫的爱情故事一样,Lyndon和Rossana的故事也开始于伯克利大学的校园。

“我似乎一直都喜欢高挑的女孩,可能是为了未来的孩子着想吧,因为我觉得自己不够高,” Lyndon用有些调侃的语调对我说,“第一次看到Rossana,我就有种一见钟情的感觉,她就是我一直在寻找的那个人。”

当时Rossana刚进入大学,Lyndon是大学三年级。在Rossana眼里,Lyndon是那时候学校里的明星学生:“他的设计非常出色,也有建筑师特有的自负,觉得自己是全世界最棒的。” Rossana 又说:“其实,刚开始的我并没有发现Lyndon对我的注意,那时候建筑系的作业非常重,为了完成一个设计作业常常要好几个宵,甚至一个星期都得住在教室里面,那时候Lyndon就借着机会过来帮我画图,有这么出色的学长帮忙,当然非常开心。”

从此以后,Rossana每次通宵赶图,Lyndon都会出现在她的旁边,接下来的爱情故事也就不言而喻了。

“我们找到了生活和设计的理想”

“Lyndon的幽默感和对生活和生命的热忱,让我找到了生活的快乐。”

“在一起,我们找了生活和设计的理想”

2003年1月底,时任迈克.格雷夫斯设计事务研究所(Michael Graves & Associates)亚洲项目总监的Lyndon来上海负责外滩三号工程项目,Rossana也陪同前来。不幸的是,那时SARS突然在中国全面爆发,两人原定10个星期的上海之旅只好被迫无限期延长。

此间,两人经与设计界同行的交流,发现上海这片土地蕴藏着无限的潜力和商业价值,于是,当SARS风波结束后,二人并没有继续返美定居,而是选择了留在上海。在为普林斯顿的Michael Graves Architects and Associates设计事务所工作了10年后,Lyndon和Rossana在上海创立了自己的设计工作室“如恩设计研究室”。2004年初,如恩设计研究室创立,这成了他们十余年建筑设计生涯中最重要的转折点。2006年秋,郭锡恩和胡如珊携手创办的“设计共和”在外滩5号隆重亮相。

“我觉得我们比大多数人要幸运,因为我们可以做设计,做自己热爱的工作。我们是夫妻,又是合伙人,工作和生活变得没有界限。我们会在床头讨论设计,会在飞机上画草图,快乐地忙碌着,对于现在的生活状态,我们很满足,也很感激有这样一份工作,但对于设计上的理想,我们并不满足。”在这对设计师夫妇眼里,设计师永远应是完美主义者,最好的设计永远是下一个。

休闲会所企划方案范文第4篇

一、网站硬件环境说明

企业自已搭建WEB服务器和邮件服务器,并提供实IP地址。谢绝一切服务器托管请求。

二、设计软件环境要求。

操作系统:WINDOWS 2000 SERVER 或 WINDOWS 2003

数据库为 SQL 2000 SERVER

设计语言:ASP或JSP

三、网站设计原则

网页浏览快速、流畅,页面创意专业大气、简明时尚,并符合企业形象标准要求。后台管理维护功能强大且方便安全。

四、网站设计思想

树立诚信经营企业形象;建立完善的产品展示系统;为现有的客户提供更有效的服务;建立完善的网上服务系统;为企业员工提供强大的邮件服务支持系统;提供强大的网站自主后台管理维护功能。

五、网站的实现内容功能:

1 、公司介绍

主要包括公司简介、领导致词、资质荣誉、企业文化、组织机构等内容。

2、产品信息系统

产品展示:

能够在网上提供在线产品目录,展示所有产品信息。如果定期更新,客户即可获得最新目录。

更新和添加新产品信息:可以全面控制站点,并随时进行更改或补充,而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

详细的产品介绍:提供全面的产品描述,客户可以充分了解所有产品,并灵活地从您的产品线中进行选择,并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

搜索引擎能力:客户可以对产品进行搜索,以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。

3、新闻公告信息系统:

用于企业新闻动态、企业介绍、相关信息等相关图文,可按日期、类别、内容等排序,并可修改、添加、删除。

4、供应商专区

供应商可拥有自己的用户名和密码,可查看供货、退货、货款结算情况。

5、客服中心

主要包括销售网点介绍、服务网点介绍、服务宗旨介绍等。

6、BBS论坛管理系统:

标准论坛、系统论坛分类管理,注册会员可发表文章,浏览文章,文章粘贴,文章查询,热门话题,热门论坛。后台管理维护界面。

7、音、视频管理系统:

后台填加,前台实时显现;可按类别、日期、内容等关键字,对音视频文件进行排序;后台设置管理员维护界面,可对每条新闻进行编辑,优先显示,可按日期、类别、内容查询、修改、添加、删除。

8、留言板系统

留言板系统服务可以作为用户与本企业交流的渠道,企业也可在此回答用户提出的问题或某些消息。

8、资料下载中心

提供给客户/供应商相关的产品资料/表格下载功能

9、电子邮件系统

为企业用户提供登录企业电子邮件系统。

10 、网站流量分析系统

网站流量分析系统可以向企业网站管理人员提供页面访问计数、排行和访问分析服务,网站流量分析系统可以分析网站流量,对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析,并对网站分析出完整的统计报告,随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度,并以此做出相关调整策略。

11、在线招聘系统

为企业搭建一个网上招聘的平台,使人才更加直观的了解企业的具体情况。在线提交个人的电子简历。

12、全站智能后台管理系统

管理员可对所有栏目、各功能模块及数据库进行修改、添加、删除等操作。对子站的权限进行管理。

六、风格设计要求:

首页设计突出企业的标志性形象,运用现代流行理念和元素,体现出企业现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航,突出网站的重要职能和重要内容,在编排、用色、布局方面均符合汽车零部件制造企业形象体系,使得网站能够同汽车零部件制造行业形象完美结合,建成国内一流的汽车零部件制造行业网站。主要体现以下几个方面:

符合:网站应当符合企业形象标准,能够充分展示企业的人文风貌及深厚的内涵。

现代:网站应当是美观大方的网站,能够紧跟世界网站设计潮流,运用流行元素,如使用FLASH技术,使网站首页具有动感,并大方得体,使网站大气而充满现代气息。

实用:网站应当让访问者最快找到他所需要了解的,一目了然,轻松自如;同时,管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用并能使网站走向良性循环轨道。

互动:访问者是一面镜子,网站应当从访问者那里获取对网站的反馈,能够捕捉客户的需求,能够双向交流,能够使企业人员在网站中充分发表见解,并加以吸收。

扩展:网站应当具有一定的可扩展性。

七、网站语言

中文、英文双版

八、网站设计商须提供的相关资料

《网站设计方案书》

内容主要包括:网站设计架构图(表)、网站设计进度表、邮件服务器支持软件实现方式、网站推广方式、技术培训和售后服务方式。

汽车网站策划书(二)

一、项目简介

为了深度推广XX品牌的文化内涵 ,提高品牌的良好评价,实现口碑宣传 ,维护品牌高度的美誉度,特在春季这一旅游旺季组织我们已有的客户进行一次放松身心拥抱自然的京郊自驾游活动。本次活动主体内容分为:

1、组织部分已有客户参加平谷自驾游活动(客户尽量限为情侣或年轻家庭)

2、开展有趣、生动、参与性强的娱乐节目和品牌推介:情侣大碰撞、篝火晚会等环节

3、 邀请本地主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传XX,更直观全面的报道XX

主办:XXXX汽车贸易服务有限公司

协办:XXXXX

企划:XXXX市场部

推广:XXXX广告策划有限公司

时间:200x年X月X日—X日(星期六—日)

地点:北京平谷

二、活动内容 :

组织客户自驾游,数十台XX汽车(挂有明显活动标志)从北京城区至平谷

在平谷城区巡游,经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观“金海湖” 并就餐

在金海湖组织水上运动会、情侣大冲撞等活动

在活动中颁发有关XX品牌的奖品,并适时做品牌推介。

晚上入住将军关市级乡村民俗旅游村

开展篝火晚会

在网站上进行相应宣传,让客户写出游记或感受,并进行评奖和宣传

三、活动意义:

1、老用户的全心参与,能够较好的口碑宣传的效果,加强品牌的形象塑造,促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱(对用户的爱)进行到底!

4、在活动进行过程中以及活动后的客户的游记展示等,都会造成较好的社会影响,对于潜在客户是一个很好的宣传

四、日程安排:

X月X日(星期六)

08:00—9:30 XXXX汽车贸易服务有限公司出发——平谷城区

09:30—10:10 XX自驾游车队城区巡游

10:10—10:40城区—“金海湖”,

12:00—13:30集合就餐并为下午活动做准备

13:30—15:30 水上运动会、情侣大冲撞

15:30—16:30自由游玩

16:30—17:00到达将军关市级乡村民俗旅游村

17:00—19:00 入住、就餐、休息、填写用户调查表

X月X日(星期日)

07:00—08:30早餐

08:30—9:20前往丛海逸园休闲娱乐园

12:10—14:00  车队午餐、午休 通知客户写游记评奖等事宜

14:00—16:00 返回北京城区,活动结束

后续:跟踪回访

五、基本配置

1、后勤筹备

统一服饰标志30套

统一活动车身贴宣传画15组

配备随车必用日常品15套

配备随车对讲机3部

扬声器

2、发车现场

移动背景版1块(3*5m)

15个停车位

最后检测车辆、加油

3、平谷

30人景点参观(门票)

水上运动会道具、场地租金、奖品

2名导游

横幅2条(1.5*8m)

15个停车位置

3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

标间客房15间

民族表演

统一服饰标志

纯棉帽子

印XX标志

统一车身贴宣传画

篝火晚会所需道具、物品

六、成本预算

七、人员安排及分工:

八、可能发生的情况及控制

休闲会所企划方案范文第5篇

3月26日,世界自然基金会(WWF)倡议发起的“地球一小时”启动仪式现场,人们意外发现,有一个叫做玛卡西尼的服装企业竟然和可口可乐、沃尔沃、蒙牛、万科等业内知名品牌站在一起,成为了官方赞助商之一。

这着实有意思。长期以来,人们心目中的公益活动的赞助商大多都是花钱如流水的跨国品牌,最起码也得和环境、能源沾边。作为一家既不与能源、环境污染沾多大边,二则没有多大名气的企业,玛卡西尼为什么也会对“地球熄灯一小时”这样的环保活动有如此大的兴致?

在不少人看来,这纯粹是典型的“败家”行为。而在了解了玛卡西尼CEO丁耿著是一个名副其实的“富二代”之后,或许,这种想法会更加凸显。

创业证明自己

几天后,当一头卷发,以描有个性图案的蓝色T-SHIRT+灰色小西装+紧身牛仔裤的混搭造型出现的丁耿著让记者再一次颠覆了CEO的传统形象。

交谈中,你会发现,相对于枯燥的商业,丁耿著更乐意谈他的这身搭配。

“我从小就很会穿衣服。” 为了让自己的服装有个性,每次买回来的新衣服丁耿著总喜欢自己做修改,“就比如一定要在牛仔裤上剪几个洞。”

这其实也就是其想出来创业的理由,“长大后就很想有一个属于自己的服装店和服装品牌。”

即便如此,丁耿著也并没有贸然决定。而是和绝大多数的富二代们一样,大专一毕业,丁耿著就进入了父亲的工厂工作。从车间工人做起,六七年后,丁耿著坐到了副总经理的位置。

对于已有的成绩,丁耿著认为理所应该。不过,外人似乎并不这么认为。这让丁耿著倍感憋屈:“总觉得我在父辈的企业里做,不管做得有多好,我的成绩永远都扣在父辈头上,可能事情是在你手上发挥得更好,但这个光环永远在父辈。”

“我不想接父亲的班,不想延续父亲的路线,我想做我自己的事情。”从那以后,丁耿著开始对父亲的企业产生了厌恶感。

不服气的丁耿著迫切想让自己的能力和价值得到大家的承认和认可,于是,2007年,丁耿著选择了离开父亲的企业,自己创业。

为了证明自己的能力,除了拿着父亲给的500万人民币的创业资本,从头开始的丁耿著从工商注册到团队组建,再到市场营销推广,全部选择了自己动手设计自己的梦想,“没有任何人的铺垫。”

丁耿著想借此证明他今后取得的成绩不是来自于父辈,而是来自于他自己“我有借助上代人,并不是全部,只是我的父辈帮我完成了我应该要花很长时间去完成的原始积累。”丁耿著告诉记者。

之所以选择服装领域,除了从小的爱好之外,还在于在父亲工厂工作的经历,他感觉自己一直以来对设计都很有天分。而且“父亲从事的制鞋行业和服装行业,也很多程度上是相通的”。

做80后喜欢的事情

如何把服装做得和别人不一样,这也是一个头痛的话题。

丁耿著发现,80后的上位,人们对时尚的理解愈加深刻,时尚男装必将在男装的细分市场拔得头筹。

与之相对的是,无论是商务正装市场还是商务休闲装和运动品牌市场,都充斥着大量的知名品牌,市场大局已定。唯独在时尚男装领域,人们甚至还叫不出前五名的品牌。丁耿著觉得,这恰恰说明了商务时尚市场的需求未能得到充分满足,也正是玛卡西尼的机会所在。

“现在时代不同了,分水岭已经显现。未来服装市场肯定80后是主力军,他们很叛逆,很有个性,很爱表现自己,这三点就构成了市场最大的份额。”

丁耿著说玛卡西尼最大的优势在于他和他的团队大多都是80后。“我们受的是80后的教育,血液里淌的是80后的血,因此我们所理解和设计出来的东西会更贴近80后的市场。”

做出了80后喜欢的时尚服装,还得让80后认知才是。丁耿著盯上了低碳环保。

在接受记者采访时,丁耿著承认,玛卡西尼关注低碳环保,“很大一个因素还在于玛卡西尼的潜在目标消费群喜欢。”

丁耿著曾经做过一个市场调查,发现玛卡西尼的主力消费族群大多在25~35岁,他们生活在一线城市,热爱环保,追求个性。

丁耿著希望能够把低碳环保概念做成玛卡西尼迎合80后消费者的一块敲门砖,让消费者能够通过其钟情和热爱的低碳环保活动时不时能见到玛卡西尼的身影。

特别是在服装企业都不把低碳环保当成卖点的时候,玛卡西尼的迎合策略显然能够赢得更多的关注和眼球,特别是在类似于“全球熄灯一小时”这样全球性的低碳活动中。

为了与80后关注环保的大潮流一致,玛卡西尼甚至于在企业内部运营和服装的开发设计中也融入环保的理念和元素。比如,企业日常经营中,使用再生纸的名片、环保手提袋,在面料的选择上,增加15%~20%的有机棉,减少石化资源的使用。

而这首先无形中加大了企业成本。丁耿著告诉记者,“同样的设计,与普通的化纤面料相比,有机棉面料的衣服制作成本会高出10%左右,而成本的提高势必会吃掉企业的利润。”

对此,玛卡西尼试图从设计源头上去弥补。要花很多心思,这对设计部门的压力很大。”丁耿著告诉记者。

够个性就有市场

尽管做了很多工作,但丁耿著并不会特意向消费者强调衣服材料是否环保。丁耿著清楚,低碳仅仅是敲门砖,要想打动消费者,还得产品有个性。

作为80后的丁耿著说他很清楚80后的想法:“我们喜欢穿出自我,不在于好不好看,只在于个不个性。”

说起来容易做起来却很难。要想做到时尚且有个性化,首先要追求的就是“款多量少”。为此,玛卡西尼建立了一支100多人的设计师团队,在广州和福建建立了两个设计中心,今年还将在香港建立第三个设计中心。即便如此,如何对用户的个性需求及时把握,仍然是一个挑战。除了从营销团队回馈消费者信息这一常规渠道外,丁耿著还要求玛卡西尼的设计师“每年都要到全世界到处走,不断寻找灵感并记录下来”。

由于定位于时尚男装,与一般男装企业不同,玛卡西尼推出新品的节奏会更快,“我们的商品企划方案来定,我们按季度,不是按年度制定的,而且服装卖完后不补货。这对于追求个性的消费者来说,也是一种保护。”他说。

“我们的衣服不只是衣服,是有主题、有故事的。”这也就是丁耿著所谓的商品力。在具有了迎合80后一代的设计和主题后,玛卡西尼的个性化特质依然显露无余。

当然,“款多量少”的运作模式,意味着玛卡西尼的运营成本要远高出同行。这点上,丁耿著的做法则接近于偏执性的疯狂,他说玛卡西尼会把“每年销售收入的40%~50%投入到研发设计”。

休闲会所企划方案范文第6篇

截至目前,在全国开设200余所分校,专职教师7000余名,累计培养学生50万名。教学体系科学完备,特色鲜明,主要教学科目有连氏心算、趣味数学、快乐拼音、唱歌识字、金子作文、超级英语、感统训练、儿童优势智能测评等覆盖数学、语文、英语、艺术、早教、幼小衔接、综合系列在内的20多门经典课程。

悠季瑜伽(中国)加盟:朝阳产业、前景广阔

中国瑜伽市场目前市场规模约为人民币400亿元。中国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4f乙。中国已成为世界上最大的商业瑜伽市场。高消费人群是瑜伽消费的主力军,中高档的瑜伽会馆是瑜伽馆发展的主流,瑜伽在中国的发展持续升温,瑜伽成为了都市女性最宠爱的健身娱乐项目之一。这么大的一个消费市场,这样一个朝阳产业,在众多的瑜伽品牌中,投资者该如何选择呢?

加盟方面,首先要挑选有经验的品牌来做,这样可以得到更好的经验支持和品牌效益。悠季瑜伽(中国)自2003年成立以来,历经8年,现有全国直营馆7家,3家师资培训学院,加盟馆数十家,可以更好的保证加盟商在运营管理,品牌效益等方面处于全国领先。

悠季瑜伽(中国)对于加盟商的支持可谓是面面俱到。

选址支持:按照总部提供标准和方法选址并调查报告,总部进行评估后给出建议;

装修支持:总部恨据运营需求提供场所设计及装修效果图;

开业支持:派驻管理、派驻师资、产品配送支持;

瑜伽专业培训支持:免费提供200小时基础教师培训及教师上岗培训名额2-3名;

运营管理支持:总部提供整套运营管理手册,可以有效帮助零起点管理者顺利经营;

终端支持:教学支持、高管培训、营销支持、策划支持、总部教师支持;

形象设计支持:总部提供VI手册,为加盟商在装修、布展、宣传等工作提供统一支持;

产品配送支持:总部以批发价提供瑜伽产品以及出版物,帮助加盟商开展商品销售项目。

大到选址装修,小到运营管理所用表格,给加盟商提供一切所能做到的支持,帮助加盟馆顺利开馆并且以最快的速度收回成本。

悠季瑜伽(中国)历时8年,以其正宗成熟的教学体系和实力强大的教学队伍著称,并于2005年与全美瑜伽联盟建立紧密合作关系,引进美国瑜伽联盟200小时教师培训体系,完善现有教程,达成国际权威认证。同时与印度KaicalyadhamaG,s瑜伽研究学院合作,启动印度瑜伽留学项目,此留学课程经过印度国家教委特别批准,成为中印文化史上第一支大型瑜伽官方交流团队。

悠季瑜伽(中国)为保证加盟体系的完善与正规,特别重金聘请国内知名的特许经营顾问公司,结合连锁实践经验,打造出整套健全的连锁加盟体系和全套加盟手册,以保证加盟商的利益。

悠季瑜伽健身会馆有别于传统意义的健身房,除了利润高以外,还具有以下几个特点:

行业领军品牌:历时8年的发展历史,国内瑜伽市场知名品牌;

权威教学体系。以其正宗成熟的教学体系和实力强大的教学队伍著称;

成熟运营体系。经历8年的会馆经营与管理,积累了成熟的运营经验;

专业加盟体系。结合连锁实践经验,打造出健全的连锁加盟体系和盈利模式。

野荷花语:“新古典创意中国菜”创餐饮流行新趋势

平面、纸媒、网络、线下、全方位立体化的宣传攻势,打造餐饮界的时尚新品牌!

我们有从零做起并发展起来的营销人才,有各种传媒人脉资源,能够充分把握餐饮市场需求,从网络媒体、平面媒体和面对面交流等各个方位进行广泛品牌宣传。针对追求生活品质的人群在各大热门论坛、门户网站对野荷花语进行了海量发帖;在名博博客、微博、SNS、BBS对野荷花语进行了广泛的品牌推广;在纸媒:乐Time out、健康之友、伊周、北京青年周刊一青年周末、好管家、都市主妇、Lady格调、达人志、舒适广告、高尔夫旅游休闲、旅伴、参考消息、玩家惠等时尚生活类杂志进行了软性的品牌推广;线下我们还不定期进行包场、酒会、冷餐会等面对面的品牌推广活动!中端偏高顾客的精准定位,缔造创意料理,引领消费趋势。

在广大的餐饮消费群体中,潜在着许多接受“新古典创意中国菜”的人群,潜在顾客以年龄在18~45岁,追求生活品质的中青年为主,他们受过良好教育,自小接受了外来的饮食文化,其中多数还是留过学的海归。这部分人群现已成为社会的中坚力量,有文化,有追求,有消费能力,倡导现代的养生观念及绿色的环保理念,不仅仅单纯的用餐,要求的是卫生、营养、文化、氛围、感觉、范儿。而创意中国菜正是这种中西结合的菜品,恰好能满足这部分顾客的潜在需求,它选用世界各地的上等原材料,并和雅致美观的器皿相得益彰,充分满足了视觉与味觉的至高享受。

专业化管理团队,年实战的历练,创造大业界典范。

野荷花语(北京)餐饮有限公司的管理队伍前身是加州棕榈企业开发有限公司,其团队具有强大的人力资源、经营管理策划能力、财务管理策划能力及先进的服务理念。公司曾成功企划、开发的项目包括:都太国际集团亚洲区总规划、金钱豹集团内部管理整合、北京牛扒工厂企业加盟规划、上海天27号国际海鲜自助总会前期开发管理等。其服务团队由具有国外和国内餐饮服务经验的美籍华人岳斌(yue zhuo)――人称“李逵”进行指导,有着严格的培训机制和系统的培训计划。

在鸿华国际高尔夫会所、在山东的东营大名大厦、山东烟台鲁参舫养生会所、在唐山的爱诗特套房酒店、廊坊一品国菜、郑州的河南龙祥宾馆、沈阳巴别塔时尚餐厅、深圳招华曦城山顶会所,都有我们的菜品团队,这些都成了流动的品牌广告。

新古典创意中国菜,博采众家之长,拉风菜品新时尚。

野荷花语(北京)餐饮有限公司所经营的创意时尚菜,以时尚艺术为品牌基调,采用了中西合璧的新式烹饪技艺,吸纳了西方的制作手法和原材料,对传统中餐的烹饪工艺进行了改良和细化,同时它选用有机食材,以低盐、低糖、低脂、低碳的“四低”标准进行烹制。其原始、自然、本色、美味、营养、唯美的卓而不群的菜品特色在北京的餐饮业已崭露头角。其菜品即作品,如诗、如画;细品其味,如醉、如痴。由烹饪界创意菜“京城四少”之一的郝文杰先生自创的“野荷宫爆荔枝虾球”、“香妃小羊排”、“野荷花椒水沁鲜鱼”等特色菜品,无论色、香、味、形、器、韵,皆让人耳目一新。

创意中国菜是未来餐饮业的发展趋势,野荷花语会引领创意菜,走向大众群体。欢迎各界有识之土加盟野荷花语,让我

们共谋发展,创造中国餐饮业的新潮流!

来宝汽车美容维修连锁加盟

来宝汽车服务连锁品牌创始人李文强,怀揣一份追求卓越的人生理想,致力于学习发达国家先进生产技术和经营模式,寻找创业掘金之路。李文强敏锐洞察到汽车美容装饰行业的巨大潜力,始终专注于该行业的技术创新与实践应用,成为汽车服务行业科研专家。

来宝,成功运营20年的本土化品牌,让千万消费者尊享世界级服务的专业汽服商,制定汽车美容装饰服务及教育标准的企业,用20年直营实践与投资者分享朴实精粹的成功之道――国际化与本土化无缝结合,消费者与投资者和谐共赢,企业责任与社会责任完美统一。

这样的王者之路,走得更稳、更远……

一、来宝20年的卓越品牌,并通过建立全国连锁加盟网络以及在全国范围内强力策划的有效广告支持,树立了汽车美容第一品牌形象,加盟商因此可获得强大的品牌后盾。

二、投资回报:来宝提供一整套成熟完善的经营管理模式、统一规范的技术指导和支持。在门店装修及采购方面有丰富的经验和渠道,节约了投资者的资金,使加盟商在成功的基础上迅速扩张,降低了投资风险,提高了成功率。

三、利益保障:来宝实行产品统一配送,避免了串货现象,另外总部有严格的区域保护政策,从而保障了加盟商的利益不受损害。

四、管理优势:来宝将成功经营管理方法,毫无保留的提供给加盟商,并结合当地实际情况制定策划方案,配置了各方面的专业人员,总部提供的技术支持、广告支持、统一营销方案将会使加盟商在经营中倍感轻松。

五、技术优势:来宝有规范的培训体系(北京来宝汽车美容装饰学校、北京来宝汽车维修学校),并设有多媒体教室,采用理论结合实践的办法,指导加盟商掌握全方面的技术及管理知识,总部定期的巡视督导、宣传投入等完善的后续服务,更加给加盟商的成功经营提供了保障。

六、资源共享:来宝有强大、完善的广告宣传、统一的新产品开发及采购系统和丰富的人力资源,会收集市场最新的信息,第一时间传达给加盟商,加盟商可与总部共享,实现双赢。

七、成本优势:总部自有:汽车真皮座椅厂、座套厂、地胶厂、脚垫厂、桃木厂、把套厂、设备厂,均以总部出厂价供货,保证产品的质量和价格的优势,节约了投资者的资金,保证了加盟店的竞争优势!

八、物流优势:来宝有很强大的物流体系,减少了加盟店的库存资金的占用,提高流转速度,保证了加盟商的供货需求。

企业价值观:让中国车主尊享世界级的汽车服务是我们的责任,创造理性投资让中国投资者成功是来宝的使命!

服务理念:尊贵与价值并驱――品位由心而始

技术理念:精益求精,教育传播――为中国汽车后市场服务品质而战

产品理念:提供性价比最高的产品。

合作理念:开放信任、共享共赢。

领先与否,其实只在动静之间。

领先,不仅是实力、更在于强劲的动力。

北京科诺华有害生物防制公司

Poc(pest control operation)意为卫生有害生物防治,是在欧美及发达国家很普及的行业,是一种比传统投药方式更有效、环保、安全的新方式。北京科诺华有害生物防制公司成立白2003年成立,已累计为3000多家大厦、写字楼、卖场、超市、医院、驻京部队、高校、饭店、政府机构、幼儿园、工厂等诸多单位约5千万平米进行防制服务,并累计有30多万户家庭使用我公司研制的各类药品。

公司于2010年成功并购北京市拥有农药合法生产许可的化工企业一一一北京市维家日化。预计2(J11年可批量生产防制系列产品20余种。可全面供应防制服务及家庭所需。故此给企业带来的是不仅能够吧防治服务中心发现的问题及时应用于产品,更够节约成本,为企业发展全国市场奠定更稳固的契机。

休闲会所企划方案范文第7篇

【范本一】

一、前言

莱恩田园区的出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。

莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。

莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。

莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。

二、市场分析

1)市场背景

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。

果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。

在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。

现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。

重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。

2)产品分析

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。

优势:

一棵令人震惊和赞叹的超级百果树

它立在莱恩田园区的大门口或中心。

它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。

中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。

上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。

还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。

果树命名为仙醉百果树,由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁。

这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。

它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格;

在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。

劣势:

对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。

3)竞争对手分析

东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出特大型低密度园林式住宅牌子,推出了绿色概念和环保概念。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。

东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。

三、广告战略

1)广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。

扩大莱恩田园区的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量达到80%以上。

2)广告对象

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;

喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;

乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;

3)广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4)广告创意

广告主题:

(1)每天活在水果的世界里

创意

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。

(2)回到家,就是渡假的开始

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:老公我在家里好闷,我要去渡假。

老公:行,马上带你上。

上了车,不过多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:老公,我要在这里住一辈子?!

老公:没问题。孕妇:真的可以吗?老公:当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。孕妇:哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公:回到家,就是渡假的开始。你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。

5)广告实施阶段

第一期:试销阶段(三个月)

行为方式----------新闻运作、广告、

时 间----------20XX年2月1日

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常

让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。

在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。

吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。

第二期:扩销阶段(三个月)

行为方式-----------新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威,保持其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并形成一定之口碑。

合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。

第三期:强销阶段(四个月)

行为方式-------------新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售 楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增加可信性。

市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让莱恩田园区传为美谈,变 成公众的社会话题。

广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。

加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。

调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。

合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。

第四期:巩固阶段(三个月)

行为方式-------------营销、广告

消化剩余楼盘,基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。

细水长流,渗透式的广告行为。

加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。

【范本二】

策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。

个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届云珠花园书画艺术节)

三、主题广告语

云珠花园描绘花都写意人居

四、活动框架

1、时间:20XX年5月1日至7日

2、活动地点:云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日

(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日

(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日

(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日

(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日

4、活动组织

主办(楼盘促销现场安排、经费支出):云珠花园开发商(组织书画家参与):区书画家协会

协办:(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、 促销配合

1) 参观样板房、派发宣传资料

2) 优惠购房折扣

3) 购房赠送书画作品

4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1)、活动组织、策划、资料: --------------------5800元

2)、现场布置:(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)------------------12000元

3)、礼品及纪念品、奖品 ------------------20000元

4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元

5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000元

总费用:63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产--房地产,我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地

产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验,服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘:富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

2、我们的自办媒体:

《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。

【范本三】

1.市场分析

1.1.区域市场分析

天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区。总面积 147.77平方公里,人口41.8万人。天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道,黄埔大道等63条主要干 道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中 学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移,天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

1.2.定向市场分析

员 村位于天河区南部,毗邻天河公园和天河区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多, 逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天河区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工 作的人士在此置业安居。

1.3.项目分析

1.项目名称:海景中心

2.项目规模:由2幢28层组成

3.推售情况:现推都景轩,海都轩的7~28层

4.宣传主题:只交一成,即做业主

5.价格:4076~5598元/m2,均价4708元/m2

6.装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面,双面豪华门,全景落地玻璃门)

7.优劣势分析

⑴优势分析

1、本项目由海景公司开发,发展商实力雄厚,能给买家充足的信心。

2、位于广州新城市中轴线,发展潜力巨大。

3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点,交通十分便利;

4、项目以准现楼发售,增强买家信心。

5、社区配套设施较完善,有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;

(2)劣势分析

1、珠江新城配套设施仍然未成熟,发展尚须时日。

2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强,形象已经广为人知。

3、项目三面被楼宇包围,景观被遮挡了一大部分。

4、外来人员多,治安问题多,影响买家心理;

1.4.竞争对手资料分析

对手一

1.项目名称:侨颖苑

2.项目规模:由3幢12层及一幢9层组成

3.推售情况:现推C栋C1~C4梯的3~12层,B2栋的2~12层

4.宣传主题:新天河、新市民

5.价格:4481~5145元/m2,均价4655元/m2

6.优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘已为现楼,可即买即入住,易于吸引买家入住;

②价格较同区域其他楼盘为低,有竞争优势;

③位于内街,可避免主干道噪音及空气污染影响,但亦可方便出入主干道,属旺中带静,有一定的升值潜力;

⑵劣势分析

①周边外来人口较多,人流复杂,治安环境较差,影响买家购买心理;

②楼盘周围环境欠佳,影响楼盘档次;

③户型设计一般,凸柱位较多,影响使用率;

对手二

1.项目名称:紫林居

2.项目规模:由3幢连体9层组成

3.推售情况:现推CH座的3~9层

4.宣传主题:品味家在公园旁的舒适与休闲

5.价格:4511~6208元/m2,均价5320元/m2

6.优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘,且内部环境优美,易于吸引买家购买;

②邻近交通主干道黄埔大道,交通异常便利;

③该楼盘紧靠天河新区府,天河公园近在咫尺,对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路,受噪音影响大,空气污染大,影响销售;

②周边外来人员多,且时常有治安事件发生,影响买家入住信心;

③户型设计上有一定的不足,有凸柱现象;

1.5.项目周边配套状况

1.社区配套

①大学:暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

②中学:四十四中学、华师大附中、天华中学

③小学:昌乐小学

④银行:中国建设银行

⑤康体:天河体育中心、羽毛球馆

1.6.项目企划思路

由于项目为广电成熟生活区物业,有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显,做好项目的销售企划工作,是项目能否取得成功重点。我们得企划思路:

1.充分利用先天优越的交通环境

项目的交通环境较为优越,故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个天河中心区宜商宜住精品公寓典范,塑造独特的品牌形象。

2.把握市场需求,迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后,供方面临的严峻问题就是,产品的消费是否迎合客户的需求。

3.营造现场舒适环境,引起客户购买冲动

在吸引大量客流后,现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

4.体现以人为本的经营理念

面对多元化的目标客户,我们必须抓住人的特点,规划设计更加人性化。2.项目市场定位

2.1市场定位

员村附近的楼盘可谓良莠不齐,档次不一,而且价格相差悬殊,可以说一路之隔,楼价翻一番。所以,本项目的区域划归应与珠江新城未来新城市社区紧密挂钩,淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点,敝司建议塑造独特的品牌形象

---天河中心区宜商宜住精品公寓典范

以此定位入市,充分迎合市场,进而突破市场,形成本区域的最大热点,当然,要达到这样的目标,必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

2.2.项目形象定位

在 项目形象定位上应扬长避短,抓住市民向住环境好的绿化小区的心态,带给客户一种既享有成熟小区环境,又座拥未来新城中心的双重抵买价值。初步提供 以下项目形象定位供贵司参考:广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范最后一期精品。通过上述的形象定位,给本案赋予现代高质素生活的实质内涵,使项 目从低沉的环境气氛中摆脱出来,从而体现项目内外环境的优越。

2.3.目标客户定位

作为广州新城区之一的天河区员村,其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念,整个新地区(从东山黄埔)的客户都是本项目客户。根据实际情况,我们又可将这部分客户群定向细分如下:

1.区内的买家

分析:员村附近区内人口密集,路窄人稠,整体环境缺乏大型园林绿化,绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户,本案住宅是他们置业首选。

2.区域居民的子辈

分析:这批人在当地生活较长时间,生活圈子几乎固定在此,对该区感情深厚,而现有条件已难以满足其生活需要,想买大屋改善环境,同时出于孝敬老人的前提下,在同区就近购房,既能更好照顾老人,又能享受独立居住的自由便利。

3.区域居民的亲属、朋友

分析:此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传,对小区向往,同时在此地置业,方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通,接触和联络,还享受其优越住宅环境。

4.外来人口在该地置业

分析:此类在该区域中占主流,他们注重本案的综合素质,周围的自然环境以及周围的配套设施,对新环境适应性较强,反而对区域感情不太考虑。

2.4.目标市场细分

针对目标客户的情况,敝司将目标市场细分如下:

1、购买阶层

1)自用:大众市民(含拆迁户),有能力而又确实希望置业的。

2)安居保值:高薪收入阶层。

3)换屋计划:不满现时居住条件且有能力供屋的人士,房改房的原居者。

4)投资客:投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群,针对本项目,被吸引的多是中小型投资者。

2、年龄层次:

中青年人为主(30~50岁)

3、家庭结构:

三~五口之家为主

2.5.目标客户

市 场仿如金字塔,不但要瞄准金字塔的顶部,而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费群体)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析, 天河区大部份的消费者,最可接受的房价是20万到45万元之间,而另一部份人可接受的房价为45万到60万,能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶 部了,本案的目标客户为15~60万元这一阶段,如图示:

3.销售策略建议

3.1.市场气氛培养

敝司建议在现阶段利用项目一切的条件,营造浓烈的市场气氛,吸引买家的关注,为项目推出时的销售打下良好的市场基础,具体操作内容包括:

1.硬件塑造

⑴告知性工地展示

应利用楼盘入口围墙包装,树立项目形象,营造市场气氛。并可通过横幅,彩旗等工具将项目信息传达给市场,吸引买家。

⑵户外广告设置

户外广告设置能增强项目的认知能力,可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑,公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。

⑶设置精美的示范单位和样板房

通过对示范单位和样板房的包装设计,可有效掩饰平面中的弱点,引起客户购买冲动,促进成交。

2.软性宣传

⑴为区域造势

通过报纸软性文章,详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处,以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心,挽回不断外流的区域客源。

⑵为本案住宅造势

目的:把市场的注意力拉至本案住宅,突出项目形象,以本案住宅环境好,交通便利的优点吸引买家。

⑶为楼盘造势

形式一:软性广告宣传;把区府搬迁,城市东移,城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。

形式二:置业调查问卷,以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时,留住部分准备置业的买家。

3.2.促销手段建议

1.增加销售点

敝司建议本项目销售点除现场售楼部外,可考虑节假日在宏城广场、设促销点,并设专车接送睇楼,以加强楼盘销售网点的联合促销力。

2.大型展销会

选择适当的时间和地点,通过适量的广告投放,营造销售高潮。

3.潜在客户开发

利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料,通过主动联络推销方式,增加项目的客户来源。同时,应发感谢信给首期业主,并采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励,从而开发旧客资源。

4.提供额外优惠

展销会期间提供额外折扣及优惠,可以促使客户尽快交易,降低成交风险。根据项目的实际情况,建议如下:

⑴赠送一年管理费

针对工薪族的置业心态,既加强他们对物业管理的信心,又能给予客户一种实惠的感觉,有效促进成交

⑵赠送一年天河公园门票

提醒潜在买家项目邻近天河公园,生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起,令客户联想起项目周边康体配套优势。

3.3.付款方式建议

针对区域内楼盘的付款方式过于单一,应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面,增加其超前入市的可能性。同时,根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下:

付款方式

手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款

折扣88折9折91折93折

签认购书时付

定金10000

签认购书七天内

(扣除定金)30%10%

即办理最高七成三十年银行按揭10%

即办理最高七成三十年银行按揭30%

(扣除定金)

发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭

一个月35%20%10%

二个月30%

三个月10%

办好房地产证七天内5%

4.宣传策略

建议在本项目推出前投放一定量的软性广告,向市场营造一种我们推出的不仅是一幢高尚住宅,更是一种高品位的生活模式和身份象征的概念,待 ;项目推出市场后更以这一概念,通过强有力的立体广告效应,创造浓烈的市场气氛,以达到理想的销售业绩。

4.1.媒体选择建议

⑴广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一,是广州首选的地产广告媒体。

⑵羊城晚报

全国十大报业之一,以家庭读者为主,和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低,听众广,能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

⑷户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②巴士车身广告

③楼盘工地周边围墙广告

4.2.宣传主题

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议,旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色,使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象,扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划,激起消费者对本项目的强烈关注,促使消费者产生购买行动。

竞争对手分析

高质素的物业在现今的广州房地产市场当中,竞争日趋激烈:从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修,到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用,均挖空心思,务求令到消费者解囊认购。

海 景中心所在的黄埔大道中,其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项,由于上述楼盘的宣传力度略优本案,在 市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象,锁定目标客户群,引起消费者的注视,促使消费者作出购买行动。

新城市中心区宜商宜住精品公寓典范

4.3广告创意及诉求

1、广告创意

海景中心的广告创意是以新城市中心区宜商宜住精品公寓典范,此广告句统领项目整体广告的宣传,强调大都会内丰富多彩的高品味生活。

2、广告诉求

在前期以理性与感性相结合,中期则以理性诉求为主,后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。

3、表现手法

结合不同时期的推广策略,在项目整体品牌形象塑造等方面,以现代都市感的平面表现手法,围绕项目广告主题,在标题等方面统一完整地表现海景中心的新城市中心区宜商宜住精品公寓典范,从而塑造项目的品牌形象和亲和力。

4.4广告宣传推广策略

1、项目在第一阶段,将以树立品牌形象为主。

敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族,所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活,树立起海景中心新城市中心升起的一颗璀璨新星,精致都会生活的一颗新星的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可,带动销售。

2、 第二阶段延续第一阶段的广告策略,仍以高品味的都市生活为主要诉求点,以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎,例如:新城市中心地理 位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前,以引起买家的共鸣。

3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。

5、媒介的组合策略

报纸、电视、电台为主,广告为辅。配合的公关活动,在新闻媒介上适当的报道。

1、 报纸

《广州日报》、《羊城晚报》

2、电视

以省有线、市有线翡翠台与本港台为主,广州电视台为辅

3、电台

广州二台、羊城交通台

方案说明

此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架,许多细节部分还有待与发展商沟通,加以进一步充实完善,其中主要有:

1、报纸、楼书等的重新创作设计

2、公关活动的专项活动提案

结束语

就项目本身现存的规划设计而言,结合适当的价格定位,理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议,敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质,提升项目知名度,既成功推出市场,又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础,并使项目成为区域的指标性物业。

基于敝司对项目介入度不足,本策划案的建议尚属探讨阶段,待贵司认可本策划的整体思路后,敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案,望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化,敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。

评论:

在所找的几篇房地产策划书中,这是唯一一篇有目录的策划书,目录一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容,更有针对性。。

这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料,花费巨大的人力、物力和资金,才能完成的,可见房地产商对该项目是十分重视的。

第三优点是在广告策略、实施方面,这部分的内容是十分详细的,表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫,这一切都是为了扩大天河花园的知名度。。

这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点:

一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此,小组名单对一份策划书是十分重要的。

二、它没有前言,没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。

三、 这份策划书有些要点在分析时,分析得不够充分。例如,竞争对手资料分析,一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个,更何况是在中国经济最发达的城市上海, 这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时,不够详细。一个这么大的项目,优劣不可能只有三四个,真是这样这个项目的未来一定不理想。

休闲会所企划方案范文第8篇

一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

(四)创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,我们的服务对象主要是针对广大在校师生,我们将考察师生的需求,认真做好让顾客满意的广告,达到最好的宣传效果。

(五)公司服务

1、专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

2、全面的业务服务

迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑,迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4、其他

客户利益:迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。

(二)公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期,已经成功的为国内某着名的电子产品平台厂商做了新产品推广,并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

(三)产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。

迈德的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(四)营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场,到2007年12月时,根据现有规模测算,其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规,规范化后,据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业,商品针对学生消费群的各级零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“迈德”的模式,帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所,新势传媒,新鲜传媒直接竞争,并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争,其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手,我们的宣传与学生消费群体有更近的距离,并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

(五)风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我们可灵活经营规避市场风险,并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

(六)管理团队

我们的团队由下列成员组成:

总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:

(七)资金需求

中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资,用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后,根据公司情况,进行剩余利润分红后,再次融资或实现上市融资。

(八)融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元,并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在,短时间内已经完成了3万元的业务,实现毛利润1万3000元,实现8000元的税前利润,并且业务量有强劲的增长趋势。

(九)销售总结

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业我们创造价值

(二)做事模式

团队协作集思广义

(三)创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新,作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

大学生最基本的消费支出,针对这些方面,可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

瞄准这些市场需求,可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

这部分的消费需求是巨大的,也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块,可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

这部分的消费也是相当巨大的,各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场,满足大学生的需求,挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求,给我们传媒很大的业务支撑,这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

江西财经大学位于昌北开发区,附近学校密集,大学生众多。此外,江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校,很多优秀毕业生选择自主创业,也为我们公司的发展提供了良好的条件。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:江西财经大学校内市场,江西财经大学周边市场,昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求,校内各团体活动的广告需求,学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

1、创业初期阶段(第一年)

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案(1):与开发区的一些小规模广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足江西财经大学周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。

2、联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们广告公司。

3、游说学校社团,将我们公司作为社团的广告。

4、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

5、与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段(第二、三年)

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南昌市具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1、在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个江西省覆盖。

3、把我们公司向江西各地推广,公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

A、博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心,该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括:广告设计,广告制作,广告宣传和维护,商标设计,企业形象的设计等。

B、天艺事务所成立2007年六月份,使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办,团队的成员曾多次获得设计将项,获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告,海报,宣传画册,名片,版式,标志,网页,艺术画册,图片处理,插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务,设计新颖,价格优廉为宗旨。

C、新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于2006年10月,一直秉承“立足校园,服务学生,助力企业”的服务理念,为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系,并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体,内容焦于校园文化,为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具,致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

D、江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌,它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

七、风险与机遇

(一)商业风险

a。我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性、但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来,我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

b、我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的能力较弱,我们是一家刚刚开始成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有

相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务,以及更为优惠的价格,让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

d、我们在技术上的能力还不够,尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

(二)商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更为人性化的设计,我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略,我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意,并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前,事中的一次,我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制,随时解决客户的难题。

3、面对学校规章制度的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,或依靠校园内大型的全员性活动,或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之,在进入管制较严的学校时,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校,企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究,对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量,特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划,加强对活动效果的后续测评。

将通过综合的研究,或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险,我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识,在2年内,我们能够实现这个目标。

商场活动策划书范文(二)

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况:

1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略:

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略:

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传:

1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系:

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式。

九、营业推广:

1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销:赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

商场活动策划书范文(三)

活动时间:3月10日—15日

活动主题:情系3.15爱心连万家

活动地点:购物广场业态、综合超市

副题:关注3.15投诉有理更有礼

活动内容:

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

四、特别企划:

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