休闲服装营销方案范文

时间:2023-02-23 19:20:28

休闲服装营销方案

休闲服装营销方案范文第1篇

[关键词] 运动休闲服装业 体育营销 问题 对策

一、体育营销的概念及内涵阐释

“体育营销”其实就是有关企业通过实物或资金等手段,与相关体育组织、活动和项目等建立某种联系,从而获得相应的名义和权利,从而运用广告或公关等促销等手段来围绕企业产品的品牌定位或整合传播,最终建立特有的品牌联想及品牌认同感,从而有目的地实现营销策略的实施。体育营销的内涵其实应该包含两个方面的内容,体育实体本身的市场营销和企业借助体育主题或资源进行的市场营销。企业的体育营销不管采取哪种具体的营销方式,如果想要取得预想的效果,很重要的一点就是要做到体育营销策略与整体的市场战略实现有机的融合。

二、我国运动休闲服装业体育营销中存在的问题

1.我国运动休闲服装业体育营销经验欠缺,管理水平低下。首先,国内运动休闲服装业明显缺乏体育营销的经验,很多运动休闲服装企业在获得国内的大型体育赛事赞助商身份后,仅仅只是是利用体育场所内的几块广告牌或者运动员服装做做广告,而对体育资源的整体开发是非常欠缺的,最典型的例子就是2005年中超足球联赛的“零冠名”现象。运动休闲服装业体育营销管理水平比较低,在体育营销环节存在较大的管理问题,通常只是将注意力集中在营销行为本身上,而忽视了对营销活动的管理与策划。

2.我国运动休闲服装业体育营销模式呆板、观念滞后,没有长期的体育营销战略。目前我国运动休闲服装业营销策略的通常做法就是利用赛事本身的吸引力来进行社会宣传,以便提升品牌社会知名度,但是这样的宣传手法根本就无法实现预期宣传效果。另外我国运动休闲服装业目前仍是为了一时的知名度和销售目标才去做体育营销,只是把体育简单地作为实现其短期目标的一种传播媒介,严重缺乏长期营销策略。

3.缺乏体育资源整合能力,体育营销策略没有能与企业的长期市场营销发展战略相结合。首先,要明确体育营销应该是属于一种整合营销,需要充分利用一切可用的资源及合理的方式来实现企业发展策略的目的,应该充分依托体育运动的传播平台,同时同企业内部的各种资源互补,从而形成市场的整体冲击力,最后实现企业自己品牌价值与产品销售的双提升。令人遗憾的是在国内体育服装业对营销市场定位是非常模糊的,长期战略规划缺乏,更是缺乏长远市场规划,只是表现出急功近利的心态,很难将体育营销策略与企业的长期市场营销发展战略相结合。

三、我国运动休闲服装业体育营销策略探讨

1.运动休闲服装业开展体育营销必须树立新的营销理念,并且要有效结合企业长期发展战略。运动休闲服装业体育营销必须要转变陈旧的营销思维,树立起崭新的营销理念,明白服装业进行体育营销是作为一个社会主体参与社会活动的,因此在营销过程中必须要考虑到其他社会公众和社会团体的公共情感,不能单一的为了营销而营销。运动休闲服装业要想通过体育营销来吸引消费者的兴趣,从而引导消费者消费自己的产品就必须依据企业自身情况来制定符合本企业发展的营销策划和方案。目前国内很多运动休闲服装业的赞助是短期的,这也决定了营销也是短暂的,而这样的营销效果基本是没有任何长久意义的,因为消费者是很健忘的。所以如果运动休闲服装业一旦选定了与自己品牌相关的体育运动,就应该作为一种长期投入,同时要最大化的利用本公司现有资源和外在的体育资源,从而服务于企业长期发展战略。

2.运动休闲服装业开展体育营销要合理利用和整合体育资源,走整合式体育营销模式。

所谓整合式体育营销模式就是指体育营销活动要依托体育运动的传播平台,充分调动体育、文化、市场及企业内部的各种资源形成市场的整体冲击力,从而实现自身品牌价值与产品销售的双提升。也就说休闲服装业开展体育营销应该将营销活动与自身品牌效应的提升二者有机结合起来。只有这种注重实效性的整合式体育营销模式才能充分地体现出企业产品品牌与体育资源进行融合的市场营销效果。同时要想顺利走整合式体育营销之路必须打破单一的宣传方式,必须要突破时间与空间因素的限制,要从本着发扬民族精神和增强国民体质的社会价值出发,积极开展体育赞助活动和展开体育营销活动。

3.运动休闲服装业必须逐步提升体育营销管理水平,创新体育营销策略。我国运动休闲服装业必须要逐步提升体育营销管理水平,避免营销的盲目性和随意性,这样才可以有效减少体育营销的风险性。因此我国运动休闲服装业目前必须要集中自身优势资源,逐步提升体育营销管理的水平,进行体育营销策略创新,从满足市场发展的需要出发,让体育精神和现代化的产品完美结合,设计出适当的产品和服务以便不但能满足这些市场的需要,而且还可以达到树立企业品牌形象的目的。

4.运动休闲服装业必须要努力营造良好的社会舆论氛围,创造稳定和谐的体育营销环境。作为推动社会前进的重要力量的体育活动的发展是离不开社会舆论的支持的,媒体与体育之间是一种相互促进和相互协作的关系。运动休闲服装企业作为市场营利主体要想通过体育营销营利就必须要在利用良好的社会舆论导向的基础上,充分依靠媒体的力量将产品推向市场,同时体育营销策略的成功也需要媒体的配合,需要和谐稳定的营销环境。

参考文献:

[1]张华鑫:论我国企业品牌国际化体育营销战略[J].《体育科学》,2005,25(4)

[2]耿力中:体育市场营销[M].北京:人民体育出版社,2004

休闲服装营销方案范文第2篇

1999年到2008年,十年的时间,在沙溪政府的引导下,迅速崛起了一个“休闲名镇”,形成了一个以休闲服装为主的产业集群地。它凭借着强大的生产加工能力、日趋合理的产业配套、发达的资讯、对世界服装市场的快捷反应和对休闲服装内涵的独特感悟,一次又一次的扮演了休闲服装先行者的角色。

但是,任何的事情都具有着如硬币一样的双面孔,它的翻转也在一瞬间。在休闲服装的高层论坛上,当中华全国商业信息中心主任王耀博士提及ZARA等国际休闲时装品牌在中国的迅速崛起时,沙溪的企业家不免感到沮丧。目前,无论在国内市场还是在国际市场,中国的休闲服装品牌都很难与国外的品牌相抗衡。在中国,H&M,ZARA,优衣库等国外休闲服装品牌正在持续加速的占有着国内庞大的市场。“中国必须打造升级版的产业集群,加速休闲服装的产业转型升级,才能增强未来和国外品牌对抗的能力。”中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨说,中国的休闲服装产业转型升级已迫在眉睫。

一个样板基地骄傲背后的“沮丧”

沙溪,作为中山市西部一个仅仅55平方公里的小镇,2008年生产总值却达到190亿元,其中纺织服装业总产值达到140个亿,占生产总值的74%,沙溪已经成为国内纺织服装产业集群的样板基地。“高处不胜寒”,沙溪站在风尖浪头,重重压力当然也是来自各个方面。

目前,相对于外来品牌的竞争压力,沙溪最迫切,压力最大的就是现在的休闲装产业集群如何升级的问题。“休闲产业白皮书”指出,沙溪产业虽然经受住了金融海啸的严峻考验,但也暴露出了很多“软肋”―缺乏国际性品牌,产品档次低,附加值不高,竞争力不强;企业知识产权意识淡薄,不良竞争;企业核心竞争力不强,缺少高层次的专业技术和管理人才,家族化意识现象突出;专业市场档次不高;上下游企业不强,带动力不足等等一系列的发展问题。

外资休闲品牌的迅速扩张

在休闲沙溪迅速崛起的同时,国外的中低档休闲品牌也以迅猛的势头来到中国抢占市场。

有大型门户网站的时尚频道进行的针对休闲服装品牌的网络问卷调查显示,在价格相近或差额不大的情况之下,有70%左右的消费者是选择国外品牌的,究其原因很简单,就是款式更新速度快,非常接近国际潮流。相比之下,在这个品牌的基础产品方面,就已经使国内休闲品牌感到极大的压力和沮丧,更何况在品牌的特色营销和强势的推广这些专业性极强的方面,更是存在着基础观念上的天壤之别。王耀博士表示,在中国消费者品牌意识逐渐增强的情况下,国内的休闲服装品牌若不能及时升级,在国际快速时尚来袭之时,国内休闲服装品牌将受到极大的冲击。

产业转型升级已经迫在眉睫

沙溪面对自身软肋必须摒弃原有的低成本、粗放型的发展模式,走高端服装发展之路,即高科技和高附加值,走好以创意、精致、品牌、高品质、高科技、流行、时尚、个性化为关键词的发展之路,加强产品的设计研发、品牌打造、市场渠道网络建设,占领价值链的高端。企业必须看清建立自主品牌、拥有自主知识产权的重要性和紧迫性,加快技术进步和技术创新的步伐,加快开发具有自主知识产权的核心技术。

针对种种现象,沙溪政府早已重视到产业升级的客观性和重要性。在2009年第十届中国休闲服装博览会上了首部《沙溪休闲服装产业发展规划白皮书》,实现沙溪产业集群模式改良、沙溪服装业发展模式升级、重新建立沙溪区域品牌等方面的具体方案已被政府提上工作日程,并且,对于沙溪休闲服装产业未来的发展做了十年三个阶段的详细规划。以促进产业集群的顺利升级,来对抗国外品牌的竞争。

沙溪发展规划的兑现之路

“白皮书”将升级规划的理论指导制定出来了,但如何去兑现规划,走好接下来的第一步呢?

第一,要发展成为中国休闲服装业链条最完善的,高度集约化的产业集群地,形成从棉纺、织造、做版、生产加工、染整的完整生产链,构筑遍及全国以及世界的完整营销网络,追求跨越式发展。继续提升包括布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等在内的六大市场的专业质量和运营水平。继续培育与引进与制衣配套的纺织、漂染、印花、机械配件等上下游环节中有产业影响力的龙头企业。

第二,利用靠近香港原辅材料,国际资源丰富的优势,研发制造多变化的,时尚前卫的休闲服装,成为全球休闲服装最具美誉度的产业基地。利用特定的地理优势与多年的产业基础,打造中国联结国际与国内的休闲服装中转站和建立亚洲最大的休闲服装物流中心。

第三,尽快建立与国际时尚资源的紧密联系,在下一阶段大力发展ODM,将低档市场的成衣部分转去中西部建立生产基地,在沙溪仅留下开发、设计中心,营销总部,物流总部。 大力培育与引进设计、开发人才,向海外引进国际贸易人才;在下一阶段,成为迎接香港、澳门服装业、公司、贸易基地向内陆转移的企业总部接收地。 致力于成为中国休闲服装内陆市场的研究、设计、生产制造基地。

第四,沙溪也应该看到国内其他休闲服装重镇的崛起和发展,与他们建立起一种相互学习、良性竞争、互相促进的相辅相成的关系。

当10月25日,第十届中国国际休闲服装博览会圆满落幕之时,我们对休闲服装市场是有信心的,对沙溪也是有信心的,更加的对中国的休闲服装产业的未来充满信心。

新闻背景:

10月22日-25日,在广东省中山市博览中心,召开了第十届中国休闲服装博览会。本届服博会展出面积2万平方米,划分为服装品牌区、服装机械和CAD区、面辅料区、品牌展销区、设计创意品牌区,共计120个国家名牌、省名标名牌、港台及英、美等境外品牌参展,与上届相比展位增加了100个。

休闲服装营销方案范文第3篇

居安思危

希望(陕西)体育用品有限公司总经理朱文建就是其中的一员。该公司是中国西北地区最大的运动鞋服营销机构之一,拥有10年的运动休闲类产品规模化零售及5年品牌经验。目前为PLAYBOY运动休闲系列陕西省总。公司的前身陕西超越体育用品有限公司,1998~2004年是安踏运动鞋服西北市场最大的零售商,曾创下安踏全国单店销售冠军。2005年6月公司PLAYBOY(美国)品牌。目前PLAYBOY全省零售网点超过120家(自营店铺60余家、加盟店铺60余家),且每年以20%--30%左右的速度递增,年销售额位列全国前5名。公司拥有1000平米的办公环境及K4000平米的库房面积,办公室在职员工80余人,零售精英400余人。

“比起十几年前刚刚入行时,行业形势发生了很大变化。”朱文建说,过去的服装生意更简单、更容易。只要在商场租个柜台,租金很低,顾客需求量很大,稍微好一点的款式,一天的销售量就很可观。现在房价越来越高,利润越来越薄。

还不仅仅是店租的问题。这两年国内市场竞争越来越激烈。

首先是众多新来者进入中国内销市场,分割原有的商、经销商市场份额。制造成本上升、人民币增值等因素导致众多原来的外销企业转型内销市场,海外市场的低迷促使大量海外品牌的进入中国市场,这些熟谙国际游戏规则的新入场者,偏向于绕开商和经销商,经营自己的渠道。他们所带来的新的市场运作规则,对传统的经营模式带来一定程度的冲击。

其次是品牌商渠道革命所带来的威胁。新劳动法带来的劳动力成本压力、新税收制度带来的不对称竞争、原材料成本的上升。都使品牌商不堪重负。成本倒逼机制,迫使品牌商缩短销售渠道环节,要么收回店铺进行直营要么绕开大商,直接与加盟商签约。

朱文建敏锐地感受到行业发展的趋势,尽管他身处的陕西运动休闲服装市场,上述这些压力还不是很明显。“这两年国内品牌成长很决,竞争主要是来自国内品牌。”“从运动休闲装来看,海外品牌的冲击还不是很大。和女装还不太一样,很多海外品牌还没有进来。”朱文建提到一个值得关注的变化是,进入中国市场的国际品牌出现品牌价值稀释的趋势。“过去ADIDAS、NIkE被看做是有身份的品牌,买ADIDAS的不会买国内运动品牌,买国内运动品牌的认为自己买不起ADIDAS。但现在的消费者心里,没有这种分别,同一个消费者会同时消费ADIDAS和国内运动装品牌。”

起源于美国的PLAYBCY运动休闲服装,早在1986年就进入了中国市场,因此在经营模式上完全是本土化运作。但是其国际化的品牌形象仍然在市场推广方面很有优势。PLAYBOY的“兔子头”形象,和McDonald的大M、NIKE的“小钩子”、POLO衫上打马球的小人一起,是全球认知度最高的商标。在陕西运动休闲服装市场,这一“超值的长销型休闲品牌”,仍然有很大的市场号召力。

“ 从2005年经营到现在,我们在陕西市场的市场份额算中上,空间依然很大。经济增长引发消费需求增长,我们的空白网点依然很多,现有的网点也还有很大的提升空间,需要花2~3年去完善。公司整体正处于一个快速高效的发展阶段。”

在发展态势良好之时发现潜在的风险,在危机之时发现并存的商机,唯有如此,才能成就大气象、大格局的事业。

学习的热情

当中研国际时尚品牌管理集团总裁祝文欣在大连服博会的网商峰会上见到朱文建时有些意外,他没有想到一位陕西总商,会千里迢迢赶到一个东北三省交流为主的会场去参会。

朱文建一节不落地听完了连续三天的网商峰会。吸引他的是峰会上的电子商务内容。“电子商务和网商是今后的发展趋势。我要让自己去接触这些新的东西。将来不是你愿不愿意,而是你必须去面对去接受的行业现实。”

三天的峰会之后,朱文建对电子商务有了更深的认识,“阿里巴巴只能解决店址的问题,能不能赚钱的问题还是要你自己解决。”这方面朱文建认为中研等机构更了解服装行业,更能提供合适的网络营销解决方案。

“行业的游戏规则发生变化,对经营者的素质要求越来越高。”作为省总商的朱文建忙着自我充电、接触行业信息。

他将学习看成是分销商负责的做法。“零售商不太能够走出他所在的区域,去了解发展更好的市场,把握行业变化。想要带领分销商一起实现很好的发展的话,总商就必须给他们提供这些。”“在大连的三天,我要尽量去多接触、多听,比在我自己的公司更有价值,对我公司发展更有益处。”

“行业形势对总商提出了更高的要求,主要是系统化、规范化的市场运作能力。要制定出适合行行现状、适合当地行业发展的组织框架,规范岗位职责、工作流程、绩效,规范化运作。只有具备真正的系统运营能力才能实现商与分销商一体提升’否则的话,单,个分销商三年五年乃至十年的发展,是非常有限的。”

不仅仅自己忙着学习,朱文建还要带领分销商和公司全体员工一起充电。8月底聘请中研进行了“超级执行力”的培训,九月底的培训项目是“疯狂卖手”……每个月都要对员工和合作伙伴进行大型培训――他的愿望是将公司建设成“像学校一样的公司”。

休闲服装营销方案范文第4篇

关键词:中职;专业对接产业链;专业建设

中山市沙溪理工学校在两年的示范校创建过程中,以“专业对接产业链”的思路,加强重点专业建设,强化学生职业技能和素养的培养,全面提高了人才培养的数量和质量,打造了中职品牌专业,为示范校建设奠定了坚实的基础。

一、“专业对接产业链”的含义

沙溪是中国休闲服装名镇,产业链完整,涵盖服装设计、工艺制作、生产管理、质量检测、产品、陈列展示、营销物流和电子商务等环节,我校紧紧依托和服务当地服装产业,对接产业办专业,形成了“专业对接产业链”的服装专业建设模式,并以此推广到学校其他专业的建设中,取得了显著的成效,也产生了广泛的影响。“专业对接产业链”就是“实训基地(中心)对接产业链、专业教学对接产业链、专业拓展对接产业链”。

二、“专业对接产业链”在专业建设中的具体做法

(一)专业设置和专业拓展对接产业链,办有吸引力和生命力的专业。

我校根据服装产业发展和市场人才需求,服装专业对应服装产业链中设计、生产、检测、营销等各个环节,开设了服装设计、服装制版、服装工艺、生产管理、服装模特、服装展示、服装营销等专业或专门化方向,同时还与电子商务专业、物流专业、工艺美术专业等进行无界化合作,开设了服装电子商务、服装物流和服装服饰设计等专门化方向;还依托服装检测中心开设了全国中职学校中唯一的服装检测专业。总之,专业设置和专业拓展紧紧对接产业的发展和需求,及时调整专业方向,改造老旧专业,新增新兴专业,办有吸引力和生命力的服装专业。

(二)把企业生产线引进学校,实训基地(中心)对接产业链,增强企业对专业的人才依存度。

建立与现代学徒制相适应的实训基地(中心)是示范校重点专业建设的核心,而实训基地(中心)是否与产业紧密对接成为关键。我校的做法是:把企业生产线引进学校,建 “教学工厂”或“教学实训车间”。这样的“教学工厂”或“教学实训车间”既要真实地按生产流程和岗位要求来配置设施设备,又要考虑到教学实训需求,如我校近年引进的英仕婚纱晚礼服生产线、EK休闲服装生产线、合鹰单量单裁自动裁剪生产线等。

在实训基地(中心)建设中,除了引进企业线外,我们也按照产业链上的岗位要求,建立相应的“教学工厂”或“教学实训车间”,其功能设置、设备和工位配置、实训环境布置上既参照企业车间来建设,又考虑到教学实训需求,如服装设计制作一体化实训车间、电脑绣花实训车间、服装工艺实训车间等。

(三)专业教学对接产业链,促使教学改革全方位推进。

“把课堂搬进车间,让学生上课就是上岗。”无疑打破了传统的教学模式,而学校专业教师与企业技师共同培养学生,也让现代学徒制教学模式初具雏形。

一是改革教学模式,为此,我们根据产业链的岗位要求,把企业生产线引进学校,建 “教学工厂”或“教学实训车间”,让学生在真实的工厂和车间环境里“做中学”,让教学在生产性实训中开展,让专业教师与企业技师共同参与对学生的教学实训指导,培养与产业要求相适应的技能人才。

二是改革教学方法,全面推行“项目教学法”、一体化教学,以学生为中心,以工作任务为驱动,强化学生技能训练,着力提高学生技能水平。

三是改革评价模式,让企业的技师参与对学生的评价。我们的教学实训车间都配有企业技师与专业教师,共同负责指导学生和对学生的岗位技能进行考核评价。同时,也通过完成项目任务的情况来考评学生技能水平,让学生根据自己的兴趣爱好分别组成若干项目小组。

四是改革教学内容,构建校本课程,开发校本教材。

五是改革教学手段,加快教学资源库建设进度,充分利用学校信息化平台,教师可随时调用丰富的教学资源来辅助教学,学生可利用丰富的教学资源进行网络学习,大大提高了教学效果和教学效率。

(四)把名师引进学校,建立名师工作室,引领专业发展。

我们聘请了中国服装设计师协会副主席张肇达、清华大学美术学院染服系主任肖文陵等20多位全国知名服装设计师、专家学者和企业生产技术管理人员担任服装专业建设指导委员会专家,把这些专家名师引进学校,建立名师工作室,现已建成名师工作室有13个,如董怀光设计师工作室、欧阳心力教授工作室等。同时我们还将服装专业教师和学生编组配备到每一个名师工作室中,做名师的下手,面对面聆听名师的指导和教诲;此外还定期在校内开设学生与名师直接对话的“名师讲堂”,让师生能接受到专业发展最高水平的名师指导,提升教师和学生的专业素养和水平,从而引领专业发展。

(五)重视“双师”素质专业教师专业的培养,打造专兼职教师队伍。

在专业建设中学校和专业部重视“双师”素质专业教师专业的培养,制定了专业教师到企业参加生产实践的管理制度,规定所有专业教师每年不少于一个月时间到企业参加生产实践或挂职锻炼。实践的形式主要有两种,一是脱产到校外企业挂职,二是在校内教学工厂或工作室中带项目。在校外企业挂职的由企业分配任务,根据任务的完成情况由企业给予评价,学校再根据企业评价给教师相应的奖罚;对不受企业欢迎的教师,学校则要求教师限期提高业务,并降低对教师绩效考核的评定档次。在校内教学工厂或工作室中带项目的教师,要完成规定的项目任务,如带学生给企业设计服装样板的项目教师,要以有无企业认可生产的服装样板为考评标准。通过这些管理、考核和激励措施,促进了专业教师的成长,使专业教师真正做到“拿起书本能讲,挽起袖子能干”,既是学校教师,又是企业技师。

(六)与科研院所和行业企业开展产学研合作。

近年来,我校通过学校承办的研发中心、设计师协会这些产学研合作平台,先后与中国纺织科学研究院、齐齐哈尔大学、广州美院、香港理工大学设计学院、上海和鹰机电科技有限公司、中山市英仕服装有限公司、中山市通伟服装有限公司等60多家科研院所和行业企业开展全面、深度和高端产学研合作,为珠三角服装产业群培养包括服装设计、生产、营销等在内的各类专业人才;为杉杉集团等40多家服装企业提供新产品设计开发、生产改造、服装检测和人才培训等服务,全方位推进了专业对接产业链。

(七)承办行业发展高峰论坛和服装设计大赛,增强专业对行业企业的影响力。

多年来,我校积极承办行业产业发展系列论坛活动,相继举办了2009年第十届中国休闲服装博览会(CHCW2009)之广东服装行业产学研研讨会和东方儿女杯休闲服装设计大赛、2010年天竹杯服装设计大赛及服装产业高峰论坛、2011年广东职业教育与产业发展对接暨与粤港澳服装业对话论坛、2012年百利达杯服装设计大赛及服装产业高峰论坛。尤其是2011年11月13日在我校举行的广东职业教育与产业发展对接暨与粤港澳服装业对话论坛,教育部鲁副部长亲临指导,来自教育部、中国纺织工业协会、中国服装设计师协会、中国纺织科学研究院、清华大学、香港理工大学设计学院、上海和鹰机电科技有限公司、中山市英仕服装有限公司等近400位等领导、专家学者和企业家参加了会议,在国内产生了广泛的影响。

三、“专业对接产业链”的专业建设模式所产生的成效

(一)专业吸引力增强,招生就业两旺。

专业对接产业链,促进了服装专业建设,提升了人才培养质量,使服装专业形成了“出口畅,进口旺” 的就业招生良好局面,最近两年服装专业的毕业生双证率达到99.6%以上,初次就业率超过98%,专业对口率在85%以上。2010年前一年招生规模只有4个专业班230多名学生,在校学生仅有600多人,现在一年招生7个班400多名学生,在校学生人数超过1200人。

(二)打造了“一基地三中心”,提升了专业实训能力和水平。

“一基地”,是由中央财政支持建设的服装专业实训基地,近年来,在服装专业重点专业建设过程中,引进企业生产线,新建扩建了19个教学实训车间,实训基地内建成有包括中山英仕婚纱晚礼服生产线实训车间、EK休闲服装生产线实训车间、上海合鹰单量单裁自动裁剪生产线实训车间,雅丽绣花公司电脑绣花车间、恒辉印染公司服装数字化印花车间、服装设计制作一体化示范车间、服装工艺车间、服装版房车间、服装尾部处理车间、服装电子商务实训室、服装CAD机房、服装设计室、服装模特表演厅、服装产品陈列展厅、服装销售门店、服装模特摄影室、平面广告制作室、服装信息中心等在内的30多个教学实训车间或场室,各个实训车间或场室布局合理,设备先进,与产业对接紧密,能满足每年1500名全日制学生实训、2500人培训的需要。

“三中心”,一是由学校与中国纺织科学研究院合作建设的中纺标CTTC中山检测中心,为中山市乃至珠三角纺织服装企业提供权威、便捷、高效的纺织服装产品检测认证服务;二是学校承办的目前中山市纺织服装行业最大的公共技术服务平台——中山市休闲服装工程研究开发中心,并以此服务上百家企业,与高校、名师开展深度的产学研合作,至今连续举办了四届广东省服装业高峰论坛、每年多次举行行业交流会和企业产品会。三是学校与中山市网商联盟合作建设的服装电子商务中心,为中山十几家服装企业服务。

“一基地三中心”的建成,大大提升了专业实训能力和水平,同时也成为全市、全省中职专业教师培训、师生技能竞赛和技能考证以及为当地产业人才培养、企业员工技能进修的重要基地。

(三)教学改革成效明显。

(1)课程和教材建设成果丰富,聘请行业企业专家与学校专业课教师一起,编写了服装专业3个主要专门化方向的人才培养方案,制定了3门核心课程的课程标准,基本完成了以工作任务为核心、业务流程为主线的核心课程和教材建设。

(2)专业对接产业链的教学改革模式成为广东中职学校教学改革典型案例之一,为示范校的专业建设和教学改革提供了经验。

(3)引进企业生产线,建 “教学工厂”或“教学实训车间”;项目教学、一体化教学在专业课教学中全面推行;学校专业教师与企业技师共同培养学生,让技能水平和项目成果来反映学生职业能力,这些举措都让专业教学改革如火如荼地开展起来,也让现代学徒制教学模式在校内初具雏形。

(4)教学资源库建设初见成效,作为国家示范校数字化教学资源共建共享计划课题的副组长单位,与相关的企业院校合作开展数字化教学资源库的建设,已取得阶段性成效。

(四)教学质量稳步提高。

服装专业学生连续六年代表广东省参加全国职业院校学生技能大赛,实现六连冠,截至2012年,我校代表广东省参加全国职业院校学生服装技能大赛,已经累计获得12个一等奖,10个二等奖,13个三等奖,还获得了全国职业院校学生技能展示特等奖和一等奖。服装专业毕业学生双证书率达到99.6%。学校在中山市中等职业学校教育教学质量评价中,连续五年稳居全市一等奖的第一名。

(五)专兼职教师团队建设成效突出。

近年来,服装专业现有35名专业教师,已培养2名专业带头人,8名骨干教师,有11位教师是技师或高级技师,一位教师被评为“广东省十佳服装设计师”,一位教师被评为高级服装设计师,“双师型”教师比例达到专任专业课教师的90%。

所有专业教师每年均不少于一个月时间到企业参加生产实践或挂职锻炼,还聘请了17位企业技师做服装专业的兼职教师,他们或定期给学生上课,或在车间带项目、指导学生。专业教师到企业实践,企业技师做学校兼职教师,打造了一支专兼职教师队伍。同时,还聘请了20多位全国知名服装设计师、专家学者和企业生产技术管理人员担任服装专业建设指导委员会专家,把这些专家名师引进学校,建立名师工作室。

(六)校企深度合作进入良性发展阶段。

校企合作是专业建设的基础和保障,服装专业以项目来推动校企深度合作,如与中国纺织科学研究院合作建立纺织品检测中心项目,与中山英仕服装有限公司合作的婚纱晚礼服制作设计项目等,目前,校企合作项目已达21个,合作单位包括中国纺织科学研究院、广州美院、中山英仕服装有限公司等31家科研院所及企业,校企及产学研合作进入良性发展阶段。

四、体会和反思

专业建设是示范校建设的核心问题,是内涵发展、上台阶、提升办学水平、提高社会声誉的着力点和突破口。要想促进专业发展,专业建设就必须立足地方优势产业,对接产业办专业,面向市场育人才。

休闲服装营销方案范文第5篇

【关键词】体育服装 网络营销 问题 对策

一、营销策略涵义及相关理论

(一)营销策略

营销策略即以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

(二)营销策略组合

美国市场营销专家麦卡锡提出了著名的营销策略组合理论,即4Ps理论,主要包括产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

(三)网络营销定义及依据

1、定义

网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

2、网络营销依据

消费者思维。进行网络营销,首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问,对于综合性网站和专业网站,其消费者的定义是不同的。然后,需要进一步接近和了解消费者,并学会和他们一样进行思考,进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

成本策略思维。人们在进行营销策略的传播过程中,不断地琢磨出新的营销怪招:价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现:消费者有时并不注重价格,甚至忽略成本,“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。

方便性思维。方便性策略指的是不强调固定的分销渠道,而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点,是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。

沟通思维。网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时,经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过,一“击”不回。这是为什么?到底是传播的方式不对,还是互动手法存在问题?所以,最后应提出沟通策略,这是营销传播的更高层次,其实际就是双向传播。

二、体育服装企业网络营销的优势

(一)服装网络营销是一种比传统营销更强调个性化的营销方式。比起传统营销的任何阶段或方式,网络营销可使顾客的消费在时间和空间上拥有更大的选择自由,都更能体现以顾客为主导的经营理念。

(二)顾客服务变为双向的顾客互动,使顾客感受到自我决策的满足感,使得消费者对服装的选择购买更为积极。传统营销模式下,由于消费者在售后出现问题时不愿意或不方便直接和店方进行交涉,但在网络上可以随时随地畅所欲言,把建议和意见告诉服装商。

(三)服装网络营销能使消费过程简便,提高顾客的购物效率。传统消费过程一般包括收集商品信息、看样、选择商品、确定所需购买的商品、付款结算、包装商品、取货或送货等。网络营销能简化购物环节,节省消费者时间和精力,将购物过程中的烦琐减少到最小。

(四)服装网络营销能满足重视价格型消费者的需求,能为企业节省巨额的广告促销费、流通费用、管理费用和人工费用,从而使商品成本和价格的下降成为可能。因此,网络服装消费区别于其他传统服装消费表现在个性化需求明显、品牌效应显著、流行周期缩短、买卖双方互动密切、购买决策时理性成份增加等方面,随着服装网络营销的成熟而不断变化,直至趋于稳定。

三、我国体育服装网络营销现状及存在问题

(一)现状

服饰行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐行业,这就决定了服装企业必须接受最新的市场反馈信息,把握、引领时装潮流的前进方向,将获得的信息优势迅速转化为决策优势,实现企业信息及时。目前我国市场上有影响力的体育服装品牌有国内的李宁、安踏、匹克等和国外的耐克、阿迪达斯等。欧美发达国家多数居民都有网络购买服装的经历。据统计,服装电子商务位居电子商务领域前五名且发展势头迅猛,已成前沿消费潮流。而中国市场并不逊色于欧美,但目前的发展却明显滞后于国际市场。目前,我国很多服装企业都在采用网络间接营销渠道的方式,因为网络交易中心可以为制造商和消费者提供安全、便捷的付款方式,解决了“拿钱不给货”和“收货不给钱”的问题。网络中间商的出现为服装企业开展网络销售带来了机会,受到了广泛欢迎。如广州速腾运动服装有限公司等知名度不够高的中小型服装企业均借助中国服装网开展了网络营销业务,李宁、安踏、耐克、阿迪达斯、361等著名服装品牌入驻淘宝商城。近年来成为网络中间商营销体育服装品牌的越来越多,如淘宝网、当当网、拍拍网、易趣网、阿里巴巴、京东商城等。但体育服装的网络营销相比其他服装的网络营销不同,体育服装的样式与颜色较统一,差异性小,因此品牌因素在体育服装网络营销中所占比重大,而我国体育服装品牌相对于国外知名品牌的竞争力明显不足。

(二)存在问题

1、网站更新慢,服务质量低。调查显示,长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题。有些网站建立于2001年,但2001至2004年网站上都只显示着2001年的信息,这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等。有些企业只重视品牌策划,网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的几条。事实上,网站信息和产品的丰富程度、服务质量、形象和企业文化,直接关系到消费者的满意度和回头率,影响着企业的发展。

2、网站版面旧,难体现主题。体育服装企业网站应突出服装品牌,不仅要具备常规网站的功能,还要注意网页版面的美观,其视觉效果直接影响到品牌以及企业的形象。有些网站在建设初期能够与当季服装相结合,通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来,但几年之后仍是一副“老面孔”。由于流行趋势变化之快,一个品牌往往每年会出几个季节的新款,风格虽然不变,但是主题在变。因此,有必要经常更新网站的版面,使之与品牌当季最重要的主题相结合,完美体现品牌风格。

3、虚拟试穿假,售后换货烦。调查发现只有极少部分网站拥有网络试衣间。“网上试衣间”根据用户自己上传的照片、填写的三围,设计出一个虚拟的“我”,可以用真人头像,还可以按照自身情况调整模特的身材,在试衣间里试各种各样的衣服。但虚拟的模特毕竟不能替代真人,每个人的身材特点都不一样,网络试衣的效果和真人试穿肯定有差别。网上试衣软件还是新事物,在技术方面并不成熟,很难达到理想效果,使试衣的效果大打折扣。在目前试衣软件还不成熟的条件下,销售企业应该用详尽的产品细节描述来弥补这一缺憾。由于无法试穿,常常会有网络消费者买到不合身或不满意的服装,而引发售后服务问题,主要体现在消费者退换货不方便或退换货成本较高等方面。在著名的网购平台淘宝网上,尽管有一部分商家加入了网站的消费者保护计划,向顾客承诺无条件退换货,但真正做到的寥寥无几,商家通常都会在退换货的条款中加入很多附加条件。

4、法律文件少,诚信最苦恼。网络销售方面的法律文件不完善是阻碍我国网络营销的最大问题。消费者在网上购物,不仅可能买到假冒伪劣,造成人财两空,还可能被盗取个人信息,造成隐私权被侵害。同时,诚信问题依然存在,尽管不少BZB网站已经和各大银行合作,推出了支付宝之类的第三方网络支付平台以解决网络诚信问题,但仍有不少网上交易是采用向对方提供的银行卡汇款来完成,加上部分经营者和消费者唯利是图的心态导致了网上交易缺乏诚信之风,各种欺诈行为愈演愈烈,诚信问题已成为制约我国体育服装开展网络营销的主要瓶颈之一。

究其原因,我国体育服装网络营销存在问题主要是营销理念落后。受计划经济体制影响,与国外运动休闲服装营销相比,国内运动休闲服饰营销相对滞后于竞争对手,进行主动营销的意识还很薄弱,营销理念比较落后。受相对落后营销观念的影响,国内运动休闲服装把握市场需求和驾驭市场行为的能力也较弱,这也严重阻碍了国内整个运动休闲服装行业的发展。随着市场经济发育日渐成熟,品牌形象已成为消费者认知商品的第一要素,运动休闲服装也不例外。

四、完善我国体育服装企业网络营销之对策

(一)建立商务网,确保信誉强。我国体育服装企业开展网络营销是必然趋势,也是成功的关键。中、小体育服装企业在初始阶段通过依托行业电子商务平台或建立联合网站的“短、平、快”方式,一方面可快速树立起企业的新形象,加速企业产、供、销等信息的对外传播,另一方面也保证了信誉。

(二)促进网站建设,提升个性。网络品牌主要是通过企业域名、企业电子邮箱、企业网站等建立起来的。一般而言,企业上网是从域名注册开始,到网站建设完成为止。但如果暂时不具备条件的企业也可以分两步走,即将域名注册和网站建设分别进行。网站建设是网络品牌的重要组成部分,也是一个企业实现真正意义上的网络化的必备条件。对于我国体育服装行业来说,在这个阶段由于以企业产品信息为主的网站内容比较简单,信息量不大,因此没有必要自行配置Web服务器,租用虚拟主机是最为便利和廉价的方式。

(三)提高竞争力,满足顾客需求。网络营销不仅迎合了信息时代的发展,同时也逐渐影响和改变着消费者的消费观念。网络营销特点体现在充分实现以消费者为主导的现代经营理念的实践上。当今世界买方市场已经形成,市场竞争日趋激烈,任何一家企业,要想取得竞争优势,就必须充分考虑顾客需要,而网络营销正是实现这一目标的极佳方式。网络营销是未来企业发展的新模式,这种逐渐完善的新型营销模式,使企业面临更多的商机,企业也将从传统的单向顾客服务变为双向的顾客服务。因此,我国体育服装企业通过互联网可以有效地服务于顾客,满足顾客多元化的需求。

(四)建企业网站,提升业绩量。网络直接营销渠道即建立企业自己的网站,企业网络营销站点建设是网络营销实施中的关键一步。企业网站上所设计的网页能否吸引企业网络目标消费者的注意力,能否激发网络消费者的兴趣,诱导其需求,并驱动其积极行动,直接关系到企业网络营销的业绩。根据体育服装企业的建站目的和主要目标群体的不同,把网站分为以下三类:

1.基本信息型:主要面向客户、业界人士或者普通浏览者,以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主,也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。

2.电子商务型:主要面向供应商、客户或者企业产品的消费群体,以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易,或为业务服务的服务或交易,如李宁官方商城。

3.多媒体广告型:主要面向客户或者企业产品的消费群体,以宣传企业的核心品牌形象或主要产品为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告,因此用多媒体广告来称呼这种类型的网站更贴切一点。

国内体育服装企业的网络营销尚处于起步期,整个市场的竞争格局尚未形成,同时网络营销已是体育服装营销发展的不可或缺的营销模式和经济发展的产物。目前制约体育服装产品网络营销发展的因素主要是网站设计、服务质量及必要的法律约束等。随着网络技术的发展,制约体育服装产品网络营销发展的因素将不断变化。解决服装产品在网络营销渠道中的瓶颈问题不仅需要网络技术的支持,还需要解决诚信缺失、企业宣传规划等问题。体育服装企业和网络中间商要积极面对发展现状,同时呼吁政府相关部门制定法律文件,采取有效措施,对网络营销渠道方案的选择、渠道的整合和协调等方面进行管理和监督,确保体育服装企业网络营销良好运转,促进网络营销渠道良性发展。

参考文献:

[1]孙海长.企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(07).

休闲服装营销方案范文第6篇

[关键词]服装 市场营销 品牌效应 营销策略

美国著名的市场营销专家,菲利普・科特勒指出:“市场营销是一种企业功能,它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望,规定和衡量它们的范围大小,确定一个能够最好为其服务的目标市场,以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念,我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲,市场营销被全球所有的国家使用,有利地加强了各国之间的联系,是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲,市场营销的发展顺利与否,直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。

服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想,进而满足衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动,以实现服装产品交换,获得工人最大利润。

众所周知,服装市场营销同样以消费者需求为中心,从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势,只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究,服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势,而能及时做好更改应对其变化的策略,努力创造出更多的市场价值,为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动,达到服装市场营销的最终目标。

伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用,将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生,人类心理的需求变化,服装产品从设计师的构想设计,到工人生产,再到销售人员的推销,这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程,服装营销活动的环环相扣、紧密相连,是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士,一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何,才能真正地为企业做出贡献,更显自己的设计理念。同时,销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限,售后服务方式等等,从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快,需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此,在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律,这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向,我们才能在探索服装的征途上不至于迷失,才会顺着我们的航标顺利的起航。

市场营销在国企中到底值多少钱,没有人能定得了它的价值,它给你的时候不是自给的,收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心,并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性,消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响,所以作为服装企业,特别是时装企业,一定要把握住市场机遇,发现不同的市场需要,重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值,并使之完美的结合起来,争取创造最大的利润。

随着市场经济的建立和发展,我国的商品经济有了前所未有的发展,为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中,品牌产品层出不穷,在一定程度上满足了人们的服装消费,受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌,就是现代服装市场营销的成功范例。此外,现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展,人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层,接受着同一文化的熏陶,具有相似的个性,但由于不同的生活方式,他们的活动、兴趣和见解也就有所不同,表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富,使得人们的生活方式趋向于多样化,他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加,穿着休闲服装的人越来越多。因此,企业了解消费者的生活方式,也是很有必要的。并且要在此基础上,加强企产品对消费者生活方式的影响,使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。

知识经济的来临、全球经济一体化,使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业,更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力,为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此,在设计中融入了简约的大都市风格,将重点放在剪裁和用料的细节上,在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式,以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出,就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明,研究市场营销环境增强了u&I公司的能力,使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为,任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏,顺应其变化趋势,就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害,从而为企业的发展提供了新的机会,扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天,企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。

休闲服装营销方案范文第7篇

针对近年来不少服装企业普遍面临的成本增加、利润减少、缺乏增长力等问题,百胜软件公司也开始尝试在信息系统应用中引入供应链管理理念,并于2008年7月正式了“RFID FOR BSERP'’的快速供应链解决方案。

记者:现阶段,服装行业对信息系统的应用包括哪些方面?

黄飞:服装企业的信息化绝不是单纯的软件应用问题,还涉及到企业管理架构的调整、业务流程的重组等方面。先进的信息化管理系统提供的是一个整体企业运作模块,它蕴涵先进的经营理念、科学的管理流程和敏捷的IT技术,将引导企业进入标准化的管理运作模式。

服装行业对于信息系统的应用主要分为三种类型:一是供应链管理系统平台,支持整个供应链上下游管理;二是分销/零售系统平台,支持进销存管理;三是服装企业ERP系统平台,全面管理企业的计划、生产、物料、库存和财务等方面的业务。

对服装企业来说,不同的经营范围和定位决定了其对信息化的需求不同,信息化建设的重心也不同。比如,对于品牌商而言,信息化的需求重点在于市场分析,对产品策划的支持,以及从供应商到渠道商的整个供应链上下游的管理,因此信息化建设应用以供应链管理系统为核心;对于分销商或零售商而言,信息化的重点在于销售分析和商品库存控制,其信息化建设应用以分销/零售系统为核心;对于生产商而言,信息化建设的重点在于采购物控和生产计划管理,其信息化建设应用以企业资源计划(ERP)系统为核心。

记者:具体到不同类型的服装企业对信息系统的应用需求有哪些差异?

黄飞:不同定位的服装企业对信息化的需求差异很大,并且这种定位分类很复杂,界限模糊。单就正装而言,男装和女装的特点就有明显的区别,同时,正装和休闲装也有交叉,如商务休闲等。所以,企业对信息化表现出的需求是千差万别的,在此只能进行较笼统的分析。

从市场扩展方面来看,运动休闲类企业的利润来源集中在二线、三线城市,门店的数量一般较多,要求信息化系统具备强大的数据存储、远程管理和分析能力。

从营销方面来看,运动休闲类服装的款式变化速度很快,要求对市场信息做出更快、更准确的反应。其中,产品周期更短的时尚女装类产品表现的尤为明显。

从数据分析方面来看,由于产品周期不同。男装正装类企业对往年数据分析较少,而运动休闲类或者时尚女装企业需要对流行趋势进行更准确的把握,这决定了他们对数据存储、分析等有明显的需求。

记者:对服装企业而言,供应链管理信息系统的应用具有怎样的价值?

黄飞:信息系统从很多方面解决了服装企业供应链管理中从上游到下游的连接,具体表现在以下几个方面:

第一,终端信息的及时反馈;

第二,再订货周期缩短,改变过去通过电话、传真和归纳计算的方式;

第三,优化材料库存的控制,并降低库存成本和仓库管理成本;

第四,生产设计方案和产品生产得到统一管理。以往由于通过人工手段对不同的版本进行控制,如果版本发生改变,而采购人员不知道,就容易造成一些浪费;

第五,基于信息系统的强大的财务管理。以往财务核算成本是非常困难的事情,现在通过系统中生产任务的执行,就可以得到准确的生产成本,同时现金流也能得到很好的控制。

记者:服装企业怎样实现信息系统与供应链管理的完美匹配?需要关注哪些问题?

黄飞:要帮助服装企业建设供应链管理信息系统,并且实现信息系统与供应链管理的完美匹配,首先要了解其供应链设计。据调查,很多服装企业都是以设定下游为供应链起点的,“为顾客实现的是什么?顾客对服装企业的满意度怎样?”这是很多服装企业的最终原则,所以,很多企业首先从店铺管理开始。

另外。对上游供应链的建设,对于服装企业而言是最困难的。所谓上游的供应链建设,是指从采购、设计到生产整个环节的建设。众所周知,国内服装行业的进入门槛较低,因此有相当部分的服装企业管理水平有限,从业人员的管理能力和理念比较落后。事实上,其上游供应商也同样存在这样的问题。就整个服装行业的发展现状而言,管理能力应该说处于中低档水平。但是,服装企业面临的市场是千变万化的。这样的特点决定了服装企业在实施供应链管理信息化过程中必须要对采购、设计、生产、终端销售等整个链条进行重新审视,然储管理是一项核心工作。

记者:曼哈特为服装行业提供的系统解决方案包括哪些内容?

郭仁正:针对服装行业的供应链管理特点,曼哈特为这类客户提供的解决方案主要包括四个系统,客户可以根据自己的实际需要进行选择。

一是仓储管理系统(WMS)。它是仓库管理最基础的系统,涉及收货、铺货、存储等仓储活动,重点是实现对款式、颜色、尺码等信息的有效管理,以降低库存,加快流转速度。

二是扩展企业管理系统(EEM)。该系统是一个平台化的产品,提供实时透视度和贸易伙伴协作,以确保货物通过最佳渠道及时流向客户。通过供应链同步,扩展式企业管理系统为企业创造极大的经济效益,并且经常带来立竿见影的效果。无论企业是集中于订货过程,还是创建预期出货通知,或是借助于全球透视度及事件管理系统对库存进行跟踪和控制,扩展式企业管理系统均可实现关键功能整合,帮助企业实现既定目标。

扩展企业管理系统的应用价值具体体现在以下方面:

1 通过统一解决方案,管理全球协作商务;

2 降低库存总体搬运成本、运输成本和人工成本;

3 实时提供全球货物流透视度;

4 按时交货率提高10%-20%;

5 订单履行率提高5%-15%;

6 周期时间缩短2-4天;

7 安全库存量降低5%-15%;

8 提高配送中心、物流服务商的运作透视度。

三是需求预测系统。需求预测是服装企业做好供应链管理的一项重要工作,对于服装企业而言,一方面要保证足够的库存以防止断货,另一方面又要防止过多各货导致的库存积压。要做好需求预测工作,系统的支持很关键。借助系统实现准确的库存需求预测,可以帮助服装企业促进销售,最大限度降低流动资金需求,维护客户满意度。

四是库位优化系统。该系统主要是针对一

些季节性明显的产品,解决拣选效率的问题。因为多数服装的销售有较强的季节性,随着季节变换,库位优化系统会优先考虑当季产品的出入库,按照一定的销售规律,向WMS传递拣选时间、内容、数量等信息。

记者:请您结合实际参与过的项目,介绍曼哈特系统解决方案在服装行业的具体应用。

郭仁正:曼哈特在全球的第一个订单就是来自服装行业,目前在全球服装行业的WMS项目中,曼哈特占有50%-75%的市场份额,客户包括高级时装、商务休闲、户外、内衣、运动等众多不同类型的服装品牌。在中国市场,曼哈特2006年以来先后与达芙妮、某大型休闲服装零售商、森马建立了合作。其中,达芙妮在上海的仓库建设项目于2006年10月启动,2007年9月正式上线曼哈特的WMS系统。该仓库面积达到1.5万平米,SKU数量达2万个。随后,达芙妮在重庆、北京、福建、郑州及沈阳也自主安装了此系统。2007年11月,某国内大型休闲服装零售商实施了曼哈特仓储管理系统及扩展企业管理系统解决方案,用以优化其供应链来达到资源优化配置的目标。该项目已于2008年11月正式上线。去年9月,曼哈特与森马的合作项目正式启动,该项目也位于上海,面积达到3万平米,该仓库安装了自动立体仓库、输送机、电子标签拣选系统等自动化仓储设备。预计上线时间为2009年下半年。与其他应用行业相比,为服装行业设计和

记者:实施供应链管理解决方案需要重点关注哪些环节或因素?

郭仁正:单就WMS而言,每一个行业的应用都有其独特之处,甚至同一行业的不同企业也都不尽相同。以服装行业为例,不同档次、不同类型的服装在季节性、销售量等方面都有所不同。根据曼哈特以往服务于服装行业的经验,我们认为有几方面内容值得重点关注。首先,服装产品的生命周期很短,季节性很强,因此WMS要支持不同季节库位管理的切换;其次,服装产品的颜色、尺寸、款式管理很特殊,为了加快拣选效率(把零拣变为箱拣),服装行业越来越多地开始采用混码箱操作(供应商来货时,同一款式颜色会有数种箱。每种箱按照不同的数量比例来包装不同的尺码,比如25件一箱:A型箱是2件XL、5件L、13件M、3件S;B型箱是3件XL、4件L、10件M、5件S),这对WMS是个挑战。而且,到季度末的时候,门店的补货可能要不了一整箱25件了,那剩余的混码箱可能就要进行拆箱、分别上架,然后按照正常的零拣来处理。这个需求的实现具有更高的难度;第三,对于一些需要进行挂装处理的服装企业,其供应链管理解决方案中还需解决与相关系统和设备的接口问题。

此外,为服装企业设计和实施供应链管理解决方案还需要结合其销售模式。目前中国服装企业的销售模式主要有自营店、加盟店、专柜、B2C四种,而每种销售模式下的拣货和配货方式存在很大差异。

记者:曼哈特如何看待仓储管理系统在中国服装行业的应用前景和趋势?

郭仁正:据了解,中国具备一定规模的服装企业对财务软件、CAD设计软件、ERP系统的应用已经比较普遍,随着他们对供应链管理需求的不断增加,其对仓储管理系统的应用前景值得看好。现在的问题在于,虽然服装企业对仓储管理系统有明显需求,有实力的企业也不在少数,但既有实力又有正确认知的企业则是凤毛麟角。就目前中国市场的仓储管理系统用户情况来看,多数还属于第一代用户,他们对仓储管理系统的应用仅限于基础的进销存管理,而很少涉及与仓储相关的所有活动管理。在应用产品方面,服装企业大多采取自主开发软件的方式。所以,需要我们进行大量的介绍和说服工作。我相信经过未来3-5年的探索,这些第一代用户会从中有所领悟,真正了解并选择适合自己的仓储管理系统。

记者:从供应链管理的角度来看,仓储管理系统在服装行业的应用存在哪些可以发掘的空间?

休闲服装营销方案范文第8篇

内容摘要:蓝海战略是在未知的市场空间中制定、实施的战略,其理论精髓是价值创新。企业通过价值创新,能开拓新的市场空间,从而取得竞争优势,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。文章对我国企业实施蓝海战略的必要性进行了分析,并提出了我国企业实施蓝海战略的对策。

关键词:蓝海战略 创新 差异化 可持续发展

蓝海战略是钱金教授和莫博涅教授提出的,该理论问世以来,一直深受商界的热捧。蓝海战略是指企业超越成本优势竞争,将目光投放在无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争及价格战的陷阱。同时通过价值创新,企业可以避免常规差异化战略下的高成本、高投入与高定价,从而实现买方与企业的双赢。

蓝海战略的内涵

“红海”与“蓝海”是蓝海战略中最基础也是最具特色的概念,它们奠定了蓝海战略的基础。所谓红海代表现今存在的所有产业,在这种产业市场上,企业常规的做法是,要么以较高成本为顾客创造更高的价值,要么用较低的成本创造产品的有效价值,该战略被看成是差异化和低成本战略。然而,以低成本为导向的战略限制了企业所能获取的利润率,同时追求“差异化”战略则意味着相应地增加成本。因此,无论采用哪种战略,企业获利增长的空间都会越来越少,结果必然造成竞争对手之间的“零和对弈”。在目前过度拥挤的产业市场中,随着市场空间越来越拥挤,常规的竞争只能令企业深陷红海,即在已知的市场空间中,与对手争夺既定的利益。

蓝海则代表当今不存在的产业,代表着创造新需求,代表着未知的市场空间。在蓝海中,企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是将全力放在为买方和企业自身创造价值的飞跃上,这时企业可以依据这种价值创新,开创新的无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。

事实上,蓝海战略是对红海战略的一种补充,而非否定。正如钱金教授和莫博涅教授所说:“在红海领域中击败竞争者始终是重要的。”因为蓝海最终会变为红海,并不是说企业只开创蓝海不需要红海,而是既要经营红海,又要开创蓝海,尤其是当红海供大于求,不足以维持企业良好的业绩增长时,要赢得更好的未来,就必须回避与对手硬碰硬的竞争,积极主动地开创新的蓝海,摆脱同质化竞争,走特色化的新型道路,在众多的竞争对手中脱颖而出,获得核心竞争力。

我国企业实施蓝海战略的必要性分析

目前,实施蓝海战略对于当今的中国企业来说,具有非常重要的意义,随着经济全球化发展及国内市场的开放,尤其是随着国家和地区间贸易壁垒的拆除,企业间的竞争日益激烈,在这种形势下,企业要想脱颖而出更加困难。因此,在战略思想上的创新就显得更加重要。

(一)实施蓝海战略是企业适应市场环境发展变化的需要

近年来,国内市场供大于求的趋势日益加剧,市场需求已由数量转向质量、品种和服务。经济全球化下,中国企业的竞争对手不仅是国内同行,更要直接面对实力更加强大的世界级跨国公司的激烈竞争。面对如此激烈的竞争形势,我国企业普遍靠低成本、差异化经营来提高效率,企业在有限的市场空间里,为追赶或打败竞争对手而战,竞争日趋白热化。许多行业都在削价竞争,企业之间的“价格战”、客户争夺战日益激烈,市场变成了红海。这种竞争使参与竞争方都疲于奔命、苦不堪言。尤其是在传统的粗放式经济增长方式已经走到尽头的今天,企业要避免在熟悉的本行业与同行恶性竞争,就必须尽快改变原有的经营思路和经营领域,否则将会处于更加不利的市场地位,或市场份额逐步被侵占,或越来越被边缘化。因此,我国企业迫切需要进一步认清形势,增强加快改革的紧迫性,通过实施蓝海战略,寻找价值创新途径,以价值创新的方式开拓尚无人进入的新领域,尽快实现高技术含量、高附加值的集约型内涵增长,谋划和打造企业的竞争优势。总之,应把目标放在无人争夺的市场上,甩脱直面的竞争,发现和开创一片蓝海。

(二)实施蓝海战略是企业创造顾客的需要

企业的存在,需要以市场为依托。市场,讲到底就是顾客,开拓市场,就是创造顾客,企业赢得了顾客,便拥有了市场。因此,企业应该以顾客为关注焦点,真正实现对顾客的承诺,真正做一个让顾客满意和对社会负责的企业。在实施蓝海战略的过程中,企业一定要注意探寻顾客尚未满足的需求。顾客尚未满足的需求有两种:大家都看得到的显性需求和不易被认知的隐性需求。蓝海战略就是超越产业竞争,围绕顾客新需求,开创全新市场。企业要在发展过程中寻求长期稳定的利润,就必须满足顾客的新需求,变“追随营销”为“创造营销”,否则企业之路只会越走越窄。创造市场需求就需要把先进科技成果,即技术创新,转化为基于顾客需求为中心的价值创新。因此企业要准确清晰地确定客户需求,进行有的放矢的价值创新。这是实施蓝海战略的目的。蓝海战略不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求,也不把竞争对手立为标杆,而是去创造需求,摆脱竞争。

(三)实施蓝海战略是企业可持续发展的需要

在全球化的市场竞争格局中,中国企业核心竞争力的打造日益成为关乎企业可持续发展的关键,企业持续的发展需要有长期的竞争优势,长期的竞争优势源于不断变革发展的核心竞争力,而核心竞争力的变革发展是企业不断创新的结果。

企业创新是全方位的创新,其核心是观念创新,再是技术创新和价值创新。技术创新是新发明、新创造的研究和形成过程,它单纯地提高产品的技术竞争力,而价值创新能把新技术成果价值化。因此企业不仅要注重技术创新,更要通过价值创新开辟蓝海。蓝海战略的实质是价值创新,价值创新以市场为导向,以提高企业核心竞争力和经济效益为目标,它强调经济价值,强调科技发明的商业应用,并以此发展新的市场空间。总之,通过创新为顾客提供新价值,是企业可持续发展的动力。

我国企业实施蓝海战略的对策

中国企业在未来的市场发展中,要保持健康快速发展,就必须放弃有限市场内的竞争角逐,改变战略思维,独辟蹊径,发现新的业务增长点,培育新的市场,制定实现持续盈利性增长的蓝海战略。

(一)打造适合蓝海战略需要的创新型企业文化

蓝海战略的基石是价值创新,只有跳出产业边界,创造和获取新的需求,同时追求差异化和低成本,才有可能摆脱残酷的红海竞争,因此企业应该鼓励创新精神。第一,企业家要有创新精神,蓝海战略要求企业家要勇于突破原有产业或行业的规则,建立新的标准,因为任何行业都有成长、成功的规则,对于墨守成规的人来说,规则意味着传统和极限,而对具有创新精神的人来说,突破规则,就意味着新的机会;第二,创新不仅仅指单纯的技术上的创新,它指的是价值创新,价值创新要求企业让整套系统都朝着为买方和企业自身实现价值飞跃而运转;第三,应该鼓励企业全体员工大胆创新。这是因为员工是站在企业第一线的人员,他们所提出的变革意见可能是最直观、最具可行性的,同时,员工又是企业变革最终的执行者,他们提出的创新意见如果被采纳,可以消除企业变革过程中可能遇到的各种障碍。这种创新型的企业文化,是企业发现和打造蓝海的基础和前提。

(二)重建市场边界以开创蓝海

蓝海战略最重要的一条原则是,为自己重建市场边界可以让企业摆脱竞争,开创蓝海,规避风险。

1.从替代性行业中发现蓝海。替代性产品不仅仅是指产品的替换,也包括功能与形式都不同而目的却相同的产品和服务。如喜欢休闲服装的顾客,追求的是自然、放松、自我和简单生活。根据这种分析可以推测,实际上与休闲服装存在竞争关系的产业确实不少,看电影、听音乐、朋友聚会等都可以满足顾客的这种需求,他们都属于替代性产品。那么,在这种替代品的竞争中,为使休闲服装成为更多人的首选,可以考虑生产多功能产品和跨产业合作。即把休闲服装和其他产品的功能整合起来,打造蓝海。

2.从互补性产品或服务中去发现蓝海。在互补产品或服务背后常常隐藏着巨大的价值,关键是要弄清楚消费者在选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么。互补性的产品中常常蕴藏未经发掘的需求,关键在于搞清买方在选择产品时在寻求些什么,一个简单的办法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需求,从互补产品的搭配销售中发现蓝海。

(三)从企业经营环境中发现蓝海

蓝海战略要求企业不要跟风,而是以客户需求为导向,了解客户购买商品或服务的真正目的,从而挖掘客户价值。其所追求的是新开发的市场需求,是市场整体扩大所带来的收益,而不是通过单位产品高利润获得暴利。因此企业要深入分析企业经营受到外部影响的趋势变化,分析这一趋势将如何影响客户价值和企业的业务模式,从中挖掘客户价值和市场价值,抢先找到新的蓝海。蓝海战略的关键点在于价值创新,事实上,很多蓝海都是在红海的现有边界内开创的,而不是在产业边界外,因此企业可以根据自身的条件,创新经营理念,建立和完善以市场为导向的技术创新体系,营造良好的创新环境。

(四)从功能性或情感性诉求的改变中寻找蓝海

目前,同行业的不同企业不但经营范围日趋相同,而且其基本诉求也很类似。一些行业主要通过价格和功能来竞争,关注的是给客户带来的效用,他们的诉求是功能性的;而另一些行业则主要以客户的感觉为竞争手段,他们的诉求是情感性的。随着时间的推移,功能导向型行业会变得越来越注重功能;情感导向型行业会变得越来越注重情感。

事实上,企业产品或服务的诉求方式并不是一成不变的。相反,企业可以通过改变诉求方式拓展新的用户,当企业尝试改变已经存在的既定诉求时,常常会发现新的市场机会。如情感导向型的行业通过增加功能诉求,会创造一个全新的业务模式,从而受到客户欢迎。反过来,功能导向型行业可以通过添加一些情感因素使产品获得新生,刺激新的需求。

参考文献:

1.李文燕.基于顾客价值创新的蓝海战略研究.价值工程,2008(2)

2.程瑞巧.蓝海战略助推企业实现可持续发展.集团经济研究,2007.7

3.许乔.论快速消费品的“蓝海战略”.内江科技,2007.7

4.马建威.中国企业需要蓝海战略.财务与会计,2007.8

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