市场营销学习计划范文

市场营销学习计划范文第1篇

关键词：引导文教学法 《市场营销》 教学应用

《市场营销学》是一门实践性、综合性都很强的学科，其理论源自于实践又高于实践，而我们所面对的绝大部分学生，由于社会阅历和实际经验都非常有限，空空洞洞的纸上谈兵，常常让他们感觉似懂非懂、云里雾里，笔者在《市场营销学》教学中探索应用引导文教学法，为学生营造一个仿真环境，使他们在课堂上就能感知到市场营销环境的变化，接触到企业的实际问题，从而培养并锻炼其在复杂的市场环境条件下分析、解决实际问题的能力。

一、什么是引导文教学法

何谓“引导文教学法”？引导文教学法是借助一种专门的教学文件（即LEADTEXT）引导学生独立学习和工作的教学方法。是在德国职业教育培训部门普遍采用的一种方法，引导文是引导文教学法成败的关键，在引导文中包括一系列难度不等的引导问题，学生通过阅读引导文，可以明确学习目标，清楚地了解应该完成什么工作、学会什么知识、掌握什么技能。在引导文的引导下，学生必须积极主动地查阅资料，获取有意义的信息，解答引导问题，制订并实施工作计划、评估工作计划，避免了传统教学方法理论与实践脱节、难以激发学生学习兴趣的弊端。它能有效地促进学生独立工作能力的发展。为学生指出获取有关信息的渠道，培养学生获取、加工、处理信息的能力。“引导文教学法”的组织形式有两种：1.独立学习形式：即每个学生独立制订计划，独立实施计划。

二、引导文教学法在《市场营销学》教学中的实施过程

引导文教学法也叫行动导向教学法，它的基本原则是根据企业传授实践技能的方式发展而来，其目的不是以学校的教学为导向。在《市场营销学》教学中，教师要结合实际，布置学习任务并准备相应的引导文资料、组织教学活动，学生则根据引导文及相关资料完成理论学习和实际任务。

（一）按照教学目标的要求，积极开发引导文，作好教学准备。

引导文是指导学生完成某一教学项目（或教学单元）的重要教学文件，它具有明确的目标性、准确性、连读性和方向性。整个教学过程，学生全程参与，从制定学习计划、查阅资料、解决引导问题、到结果检测评估，不断发现问题、分析问题、解决问题，充分体现了学生的主体地位。如何开发引导文呢？引导文的种类很多，如项目工作引导文、知识技能传授性引导文、岗位描述引导文等，引导文的开发应根据不同的职业和专业的培养目标和不同的学习内容以及学生的认识特点、认识规律进行设计，笔者在《市场营销学》教学中多采用岗位分析引导文。此种引导文可以帮助学生学习某个特定岗位所需要的知识、技能以及有关劳动、作业组织方式的知识。本文以“促销组合决策”一节为例编制如下引导文：学校模拟超市（由营销班学生经营）在本月（六月）初新进了大批零食和饮料（包括雪糕等），为了在放假前全部销售并取得最大利润，应采取哪些促销方式，说明采取这些促销方式的理由，并计算各种促销方式的成本。教师在编写引导文、审查学习计划、评估学习成果、总结经验教训、引导学生做进一步深入研究等方面始终起着主导作用。

（二） 组织教学活动，引导学生完成理论学习或实际工作任务。

“引导文教学法”的目的不仅在于让学生学会了科学知识，更重要的是教会了学生进一步学习和研究的方法。 在引导文教学法中，培养学生的独立工作能力是一切教学活动的基本出发点。首先学生通过阅读引导文，对老师提出的问题进行独立思考或小组讨论，发现问题、分析问题、解决问题、总结成果。比如根据“促销组合决策”一节的引导文，学生首先要阅读教材，知道有哪些促销组合决策，分析不同组合决策适应的销售环境。然后将同学们分为几个小组，每个小组针对各自要促销的商品设计不同的促销方式，并预算促销成本后开展促销活动。学生在按照引导文深入实践、查询资料、调查研究、进行科学实验、的过程中，学会了探求知识、科学研究的方法，从而提高了学生的自学能力、科研能力。

（三）在“引导文教学法”的运用过程中，正视了学生之间的个体差异，赋予每个学生确立自己行为目标的权利，对学生理论学习或完成实际工作任务情况的检查和评估，充分挖掘每位学生的潜能，最大限度地调动学生学习的积极性和主动性。在上面提到的案例中。每个小组根据自己设计的促销方式实施促销后，对本组的促销结果进行评价，分析成功或失败的原因，并寻求更好的促销组合。每小组派一名代表说明本小组的总结情况，不完善的部分，小组的其他成员可以给予适当的补充，教师给予总结评价。在整个教学过程中，学生之间互相学习、相互帮助、共同研究、共同提高，从而使学生的整体成绩、整体能力得到了提高。采用此方法提高了学生的分析问题和解决问题的能力，并且可以把教师从大量重复性的提问过程中解脱出来，同时给学生自由发挥的空间，既可以让小组成员有充分的发言机会，又可以培养他们的团队合作精神。

可见，引导文教学法的实施过程是“理论指导实践，实践修正理论”的一个个循环。“引导文教学法”的运用过程，实质上就是一个进行创造性思维的过程，学生从中学到的不仅是知识，还有实际工作能力和工作经验。 在整个教学过程中，学生不断发现新问题、学习新方法、求得新成果，学生的创造性思维能力得到很大提高。

三、引导文教学法在《市场营销学》教学中应注意的问题

1、教师在开发引导文时不能拘泥于引导文的结构和形式

引导文教学法起源于德国，主要用于“双元制”职教模式。德国于1969年颁布了《职业教育法》，用法律来保证职业教育的实施。引导文教学法作为企业职业培训的一种方法，有它一定的结构和形式，但在实际教学过程中，引导文的开发应根据专业和学科特点进行设计，在《市场营销学》教学中，开发引导文的核心是提出引导问题。通过核心问题的引导，让学生知道要做什么，需要达到什么目的，使学生学会自己分析引导文所给出的重要信息，为完成老师布置的任务还需要搜集哪些资料、准备哪些知识等。学生学会了科学研究和科学探索的方法，从而培养了学生的科技创新能力。

2、教师在开发引导文时要处理好引导文与现行教材之间的关系

在引导文的开发过程中，教师既不能简单地将教材作为引导文，又要避免脱离教材，随意设计引导文。在开发引导文的实践中我们应根据某一教学单元（或教学模块）的培养目标、知识结构的要求，着力于创设与当前学习主题相关的、尽可能真实的学习情景，设计好学生学习过程中的引导问题，即对学习方法、学习途径、学习应具备的知识与能力、评估范围与标准等因素进行研究和探讨，为学生的学习过程制定出切实可行的学习方案。培养学生的创造性思维能力和创新品质。

3、处理好教学过程中教师和学生的关系，建立以学生为主体教师为主导的关系

正确运用“引导文教学法”可以提高学生的自学能力，发现、分析、解决问题的能力和科技创新能力，由于引导文教学法是以引导文为基础、为中心的。所以，教师的工作重点应集中在引导文的开发和教学的准备、收尾工作上。整个学习过程是学生主动完成的。在课堂讨论和代表发言过程中，教师要积极组织和配合，提供一个活跃的课堂气氛，鼓励学生们积极发言，畅所欲言，支持学生们的创新精神，不要轻易否定他们的方案，因为在市场营销中，不是所有的问题都有标准答案，许多决策方案不存在明显的对错之分。教师在必要的时候，例如在小组间争论不休时，应该因势利导，把握讨论的大方向。开发学生自身潜能以及迎接各种挑战的能力，是一种值得推广运用的教学方法。

四、结束语

大学教育中应用引导文教学法教学的目的是学会学习，教师只起着指导、引导作用，操作技巧等都需要学生通过讨论自行决定。《市场营销学》是培养大学生适应能力和竞争能力的一门课程。也是繁荣经济，促进社会发展的重要内容。职业教育的发展程度及普及状况，是衡量一个国家或地区现代化程度的一个重要标志。引导文教学法的实施过程就是“理论指导实践，实践修正理论”的一个个循环。学生从中学到的不仅是知识，还有工作经验。实际教学中应用引导文教学法将会大大提高《市场营销学》的教学效果。

参考文献：

[1] 王宇. 案例教学法在《市场营销学》课堂教学中的应用研究[D]. 内蒙古师范大学, 2007

[2] 崔保利. 在市场营销教学中案例教学法的实施探讨[J]. 才智, 2010,(05) .

市场营销学习计划范文第2篇

[关键词]建构主义 市场营销学 实践教学

我国的应用型本科高校占全国本科高校总数近30%。应用型本科院校人才培养目标定位是以市场需求为导向，面向区域经济，为地方经济发展服务为宗旨，以应用型人才培养为目标，突出“应用”特色，强调学校的人才培养与社会需求、岗位需求直接对接，强调培养动手能力强、具有实际操作能力的人才。但是目前，很多应用型本科的课程教学“应用”特色不突出。简言之，也就是实践教学的环节还比较薄弱，实践效果欠佳。本文主要研究应用型本科市场营销学课程的实践教学环节。

一、市场营销学课程的实践教学目标

市场营销学是应用型本科经管类专业的必修课，具有理论性强和实践性强的特点。所以对该课程来说，实践教学非常重要。营销的实践教学是巩固和加深学生掌握营销理论知识的有效途径，是培养具有创新意识的高素质营销人才的重要环节。市场营销学的实践教学还是是理论联系实际、培养学生营销技能、职业素养的重要平台。

市场营销课程实践教学的目的在于促使学生将所掌握的营销知识向营销实践能力方面转化，培养营销人的职业技能和职业素养。结合我校的“市场营销”课程，实践教学的具体目标如下：

如何更好的实现上述实践教学目标，是市场营销实践教学改革的关键。建构主义理论对营销的实践教学改革有着重大的指导意义。

二、建构主义理论对市场营销课程实践教学的启示

建构主义认为，认知和学习不是简单的复制客观世界，知识也不以符合现实世界的客观存在为判断标准，不是放之各种情境皆准的教条，它们处在不断的发展之中，而且在不同情境中，它们需要被重新建构。学习者不是一张走白纸进教室的，在以往的生活、学习和交往活动中，他们逐步形成了自己对各种现象的理解和看法，而且他们具有利用现有知识经验进行推论的智力潜能。相应地，学习不是简单的知识由外到内的转移和传递，而是学习者主动地建构自己的知识经验的过程，即通过新经验与原有知识经验的相互作用，来充实、丰富和改造自己的知识经验。

根据建构主义理论，教师在设计营销课程实践教学课时需注重学生的主体性，学生获得营销技能的过程要求学生主动探索，不断的改变已有的知识结构，建构新的认知结构，因此，实践教学活动的设计要充分考虑学生的兴趣、背景和心理。不能让学生被动的接受知识，而要学生主动的去探索、思考营销问题。实践教学活动的设计要以“营销问题”为主题进行设计，将学科知识表示为产生式，以“问题-探究”，“合作-互助”，“交往-对话”，“自主-钻研”，“意义-接受”等活动组织教学。

三、建构主义理论指导下的营销实践活动设计

建构主义理论要求市场营销的实践教学是在真实的市场环境下，训练学生应用营销知识能力，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际营销问题的综合能力。包含营销调研、营销环境分析、消费者行为分析、市场开发分析和产品营销计划全过程。实践教学的具体操作要求如下：

（一）以实践教学基地的合作企业为营销课程实践能力培养的研究对象

近年来，很多高校都建立了校外实践教学基地，并且数量众多。但是有些实习基地只是“一纸协议”，还有些实习基地的作用也尽限于参观，并没有充分发挥实践教学基地的作用。我们的市场营销课程充分利用校外共建实践教学基地的企业。

学期开始时，根据市场营销课程教学班的数量和企业的意愿，我们选择和企业合作共授。我们的学生为企业做调研、提供营销环境分析、消费者行为分析和市场开发分析和营销策划计划，企业参与指导学生的实践活动，对学生提供的方案进行评价，给予一定程度的物质奖励。目前，我校的市场营销课程已和蜂花、柔雅、炫动、纽康有合作的经历，并都获得了学生和企业的认可。

（二）充分利用建构主义的学习模式培养学生的实践能力

市场营销学的实践教学操作如下：（1）开学初，把班级分成4-5人/组，以小组的活动为主，强调异质分组。在小组活动中采用异质分组，使小组成员在性别、成绩、能力等方面具有一定的差异，并具有互补性。（2）学期中，每个小组根据教学进度和老师要求完成相应的营销报告，课堂展示营销报告，企业营销人员和教师进行点评。（3）学期末，学生、教师、企业营销人员总结本学期的实践教学经验。

整个实践教学过程，充分利用了建构主义倡导的教学活动：“问题-探究”，“合作-互助”，“交往-对话”，“自主-钻研”，“意义-接受”。

1.“意义-接受”活动

很多大学生都认为书本的知识脱离实际，甚至会觉得读书无用，因此学习没有兴趣，更谈不上全身体投入。而我们是为实实在在的企业做营销分析和计划，这样能激发学生的实践学习兴趣，促使学生积极主动的投入到学习中。让我们的学生变被动为主动，主动地以原有的经验系统为基础，对新信息进行编码，通过新旧经验之间的相互作用，建构自己的理解。

2.“问题-探究”活动

探究教学（学习）肇始于20世纪60年代美国的学科结构运动。探究也指的是学生用以获取知识、领悟科学的思想观念、领悟科学家们研究所用的方法而进行的各种活动。在“问题—探究”活动，大学生在教师的导引下，开展解决“问题”的活动。其核心要素是问题。“问题一探究”的实施要求将课程视为教师与学生、学生与学生、学生与社会的互动和探究的过程。在营销课程的实践活动中，企业的营销问题就是学生要探究的，学生在真实的问题情境中激发探究兴趣，从事探究活动。在为企业提供营销分析报告、方案的过程中，如果遇到问题，那么教师与学生、学生与学生、学生与社会互动。简言之，就是学校教师、企业营销人员给学生提供相应的指导，并且互相学习，学生与学生之间互相学习。

3. “合作—互助”活动

建构主义认为，“合作—互助”活动可以促进学生在社会交往中构建学习经验，“合作—互助”活动是学习者以小组合作的形式，在共同的目标指引下，为获得最大的个人和小组学习成果而进行合作互助的学习活动形式。其最基本的特点在于以学生的“学”为中心，强调学习者之间的相互作用与互相帮助。

我们的整个营销实践过程需要小组成员共同收集资料、分析资料，并完成营销报告。可见，非常注重小组成员的合作、互动与互助。学生之间的互助合作是学生获得学习经验的源泉，强调营销目标指引。小组所做的营销分析报告，设计的方案一旦被企业选用，那么企业会给予奖励。“合作—互助”活动中各成员的成绩是以所在小组在达成目标过程中的总体成绩为依据的，因而，“合作—互助”活动强调各成员在各自的小组活动中各尽所能，以得到最大程度的发展。每位同学要在营销过程能各尽所能，就要互相协作。

4.“交往—对话”活动

在实践教学的过程中，每个阶段各小组都要展示实践报告。在实践过程中，学生有什么困难，随时可以和老师沟通，在分享营销报告后的答辩环节，我们的实践课程倡导师生之间、生生之间的“交往—对话”活动，教师与学生、学生与学生是一种平等的关系，区别于理论课程中师生之间的支配性关系，师生、生生之间在平等、民主的气氛中“参与—合作”，通过对话、互动与合作，促进学生的学习经验的形成。因此，加强师生、生生之间的相互理解是教育活动的主要目的，师生之间通过对话达成理解，促成教师与学生走进相互的精神、情感和整个心灵世界，促进双方的视界融合，有助于形成学生的学习经验。

5.“自主-钻研”活动

“自主—钻研”是学习者在自我驱动的学习动机指引下，自行选择学习内容，自主调节学习策略，自我计划和管理学习时间，通过与环境的相互作用，自我形成学习经验的过程。

由于营销实践很多内容是在课外完成，如：营销调研、营销报告的撰写，所以要求学生能自行安排个人学习计划、自我监控和调节学习进度，在学习活动后能对学习结果进行自我检查、总结、评价、补救的一系列活动。在我们的整个实践教学环节，强调学生要主动学习，我们对实践的考核是结果导向，只有主动学习才能取得好成绩。

（三）学期分阶段检验实践成果

因为学期安排的限制，不可能在所有的理论课时完成之后再进行实践。所以我们在学期刚开始时，就引导学生关注研究对象，当相应的理论内容讲完，马上进行实践。比如：我们讲授完营销调研和营销环境分析后，立即要着手为企业提供营销环境分析报告；讲授完目标市场营销战略，学生立即着手为企业提供市场开发报告；讲授完4P，要求学生立即为企业提供营销策划报告。又因为实践课时的限制，我们也不可能把所有的实践课时安排在课堂上进行，相当部分的实践任务安排在课外。课内的实践课时，主要用于教师指导实践教学环节、学生展示实践成果和答辩，教师和企业的营销人员点评阶段性的阶段成果，学期末时学生要以小组为单位交流实践经验，总结教训。最终的实践成绩考评分为3部分，企业占50%，教师占30%，学生占20% 。并把实践成绩作为期中考试成绩，计入学生的总评成绩。这样操作提升了实践教学在市场营销课程教学中的重要性，更符合应用型本科人才的培养目标。

基金来源：上海商学院管理学院中央支持地方高校发展专项资金教学实验平台建设“实验讲义及实践教改”

[参考文献]

[1]池丽华，“市场营销”课程教学改革探索，中国电力教育，2011年第22期

[2]卢毅、韩军辉，“团队项目训练法”在市场营销教学实践中的应用，重庆科技学院学报（社会科学版），2010年第5期

[3]彭虹斌，课程组织研究——从内容到经验的转化[D]，华南师范大学，2004年

市场营销学习计划范文第3篇

关键词：网络互动；市场营销；教学模式

中图分类号：G712 文献标志码：B 文章编号：1674-9324（2012）04-0138-02

职业教育在我国经济发展过程中起着重要的作用，为市场需要提供各类型职业技能人才。在此前提下，市场营销课程教学模式的创新就变得尤为重要。目前，很多职业教育在营销课程的教学中，一般都是以“教师为中心”的传统教学模式为主，学生很少有机会来锻炼自己实际操作能力。在网络经济社会，教师可以借助网络技术来转变传统的教学模式，把学生积极性和主动性充分调动到课堂学习中，把学生变为教学活动中的主体，使学生实践能力的培养得到真正的落实。为了取得好的教学效果，根据学生的特点和市场营销学课程的特色，教师在讲授市场营销学中可以采用“网络互动教学模式”。

一、网络互动教学模式的界定

1.互动教学模式的内涵。互动教学模式是有别于传统教学模式“以教师讲授为主，学生被动式接受”而言的一种新教学模式。互动式教学摒弃传统教学中的“灌输式、填鸭式”的教学方式，将单一被动接受知识的学生，转化为课堂教学的主体，使教学活动中教师引导、督促及帮助学生学习，学生积极主动参与学习；教师与学生、学生与学生之间是一种多方位、多层次的交互过程，通过将教学与社会实践相关联的互动融入教学活动，师生多方位参与，课堂教学的多向交流，建立起以交互式启发性教学为主线，教师的导学、助学、促学及学生的自学、互学相支撑的一种新型教学结构形式。

2.网络互动教学模式的内涵。网络互动教学模式是建立在计算机网络基础上的，借助多媒体技术和网络技术创设的网络氛围下学习，即在教师的帮助和指导下，学生利用互联网和多媒体计算机等手段主动地对话和合作，激发学习兴趣，体验学习过程，感受学习乐趣，使学习成为一个以学生为主体的“老师―计算机―学生”立体交叉式互动的学习活动过程。网络互动教学模式通过利用声音、图像、文字、图形等以立体生动地展现教学内容，使之图、像、文、声并茂，将传统单调的讲授式学习，变为富有趣味性和刺激性的学习，减少学生视、听觉疲劳，提高学生听课学习效果的一种新型的网络互动课堂教学模式。与此同时，这种网络互动教学不仅是师生之间的双向互动，而是教师、学生、网络之间的多方位的信息沟通形成的全方位互动体系。网络互动教学模式巧妙地将了网络教学与一般课堂教学结合起来，摒弃二者的缺点，使之互为补充，取长补短，相得益彰，形成一种优秀的新型教学方式。

二、市场营销学网络互动教学模式建构

1.网络互动教学模式的构建框架。市场营销学的网络互动式教学模式，是建立在网络基础上的，强调教师的引导，学生为主体的学习地位，充分发挥学生的主动性与参与性，形成学生间、教师间、师生间的多向交互沟通，共同完成“自学、导学、助学和督学”相互联系的教学过程。从教师角度来看，教师可以通过网络来搜索更多关于知识点的信息，充实丰富内容，再利用运用多媒体教学来播放视频、图像、动画等为课堂教学添活力，活跃课堂学习氛围，提高学生听课效果，以达到改进和优化教学方法，激发和调动学生的学习积极性，引导、帮助及督促学生参与学习。从学生的角度来看，通过构建网络互动式教学，使学生能够以多种形式参与教学活动中，充分利用各种资源来学习，并且养成主动参与、主动探索、主动思考、主动实践的学习意识，起到自学作用；同时可以在网络平台来搜寻所需教学资源来自学或在学习过程中，遇到问题向教师求助；再者学生群体之间利用网络互助来共同学习，以便加深知识点的掌握程度和运用。在考虑到当下科技进步和多年教学思考实践探索的基础上，针对网络互动教学模式本文提出以下的教学模式框架图。

2.市场营销学网络互动教学模式解读。在这种教学模式下，教师群体是学生的导学者、助学者及督促者存在的，改变过去的教学活动中，由教师“包办”的方式。首先，作为导学者、助学者及督促者，教师将导学渗透于整个教学过程，做学生自主学习的引导者和促进者。帮助学生建立学习目标、学习计划，辅导学生应用各种多媒体交互手段获得学习资源和信息，及更好地利用资源和信息完成学习任务。教师的导学、助学及督学既有课内的，如借助教室、学校课程网络等平台，充分利用校内外的教学资源，采取课堂讲授、案例讨论、情境模拟、课堂习题等多种的教学方式，增进师生间的互动。也可以是课外的，如借助校内网络平台进行在线测试、下载教师课件学习、QQ、电子邮件等多种的课外教学方式，来延续师生间的交互沟通学习。其次，学生群体间的交流互学对学生成长有着重要的意义。通过网络互助教学模式，学生可以多种形式获得教师的帮助，更好地对课程做进一步学习。譬如，在市场营销教学中，当教师采取小组作业或情境模拟、案例讨论等形式时，学生便可以利用各种资源随时参与到教学活动中，使得师生间的交流、沟通变得更加顺畅。最后，为了更好地将网络互动教学模式应用到市场营销教学中，有必要对该教学模式的实施过程和结果进行管理监控评价和反馈。教师在互动反馈中，一方面了解学生的学习状态，及时帮助学生在学习中的困难；一方面，从学生的反馈情况来修正教学方式，优化教学手段。学生则在一方面在教师的导学、助学、督学中，不断形成自主学习，以达到知识和能力的全面提高；另一方面，通过自检自测、自评互评，来改进自己学习，提高学习效果。

三、中职市场营销学网络互动教学模式应用探索

市场营销学是一门理论性和实践性极强的综合应用课程。而中职市场营销学正是以培养符合社会、市场需要的各类型营销技能人才为目标，这就要求该学科在实际的教学培养中，要以培养学生的实际操作能力为核心，以培养学生的“动手能力”、“灵活运用能力”为教学宗旨。在教学活动中，中职市场营销教学可以采用“网络互动教学模式”来实现，具体的“网络互动教学模式”的实施体现为以下几种典型的教学模式中。

1.协作互动学习模式。协作互动学习模式是指在网络教学环境下，由多个学生组成一个学习小组，来共同解决某个问题，小组成员针对该问题进行相关资料搜集，并利用这些资料进行探讨交流以解决问题。在讨论过程中，学生可以就自己所查阅的资源对问题的解决提出自己的见解或建议，使得每位学生都有机会发言。同时，由于学生从不同的角度来思考问题，通过集思广益可以有助于问题思考的深度和加深相关知识的理解与掌握。在小组学习中，对组员进行适当的分工合作，如分部学生负责整理知识，部分学生则把知识点以适当的形式表达出来，也有助于培养学生团队合作互助精神。

2.实践教学互动模式。在学习《市场营销》课程中，教师可根据教学大纲设计一定的实践内容，加深学生对相关知识点的掌握并运用到实践活动中。如将“市场营销调研”内容时，让学生分成小组，以小组为单位围绕某一个调研主题进行实地调查，指导学生设计问卷、实施调查工作的开展，并让学生以小组形式尝试写此次调查报告。通过小组互助的调研实践课，可以使学生真正掌握市场调研这节内容。

3.“小案例+大案例”互动教学模式。市场营销学在社会实际生活中的运用是极为普遍的，如商家在节假日为提高销售量，利用各种营销促销手段来吸引消费者购买以达到增加销量的目的。像这种日常生活中随处可见的例子为课堂教学活动向社会生活延伸提供了鲜活贴近身边的典型范例，将营销理论“讲活”，引起学生听课的兴趣，达到教师教与学生学的沟通。因此，教师在教学活动中，可以采用“小案例+大案例”互动教学模式。首先，教师可以利用网络资源或者生活周边的小事例或当下热门话题等以“小案例”形式引出话题，从学生熟悉的生活现象或时下热门话题来吸引学生听课的注意力和激发学生求知欲，主动参与课堂学习；然后对小案例进行总结，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，引出本节内容，将学生的注意力提到最高的集中度达到理想的听课效果。

4.模拟情境互助教学模式。由于中职学生基础性较弱，对抽象理论理解能力较差，需要教师在教学中将这些抽象的理论具体化或形象化，以刺激学生的感官，有助于学习效果。因此，教师可以通过创设某个情境，让学生根据情境做相应的模拟练习。如讲述“定价方法”时，由学生自愿组成模拟小组，在创设相应的情境下，模拟某公司产品定价问题，要求学生给新产品制定一个合适的价格，由同学讨论、评价此价格，从而引出“定价方法”的内容。通过这种教学模式，一方面加深学生对“定价方法种类”的理解。教师亦可以从知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者，而学生则在互相学习、取长补短、活跃学习气氛大有裨益。

参考文献：

[1]李华，吴云勇.“互动式”教学模式论析[J].沈阳师范大学学报（社会科学版），2008，（3）：77-79.

[2]柯水发.企业管理学互动式教学模式研究与实践[J].中国林业教育，2007，（6）：49-52.

市场营销学习计划范文第4篇

关键词：探究式教学法，国际市场营销学，教学主体

中图分类号：G642.0 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）015-000-02

Practice and Thoughts of Inquiry-based Teaching Methods in International Marketing Teaching

Ye Song-wen

（Yulin Normal University， Yulin Guangxi 537000）

Abstract： Inquiry teaching method is teaching two-way interactive full exchange can be both teaching and learning teaching model . “International Marketing” on marketing theory and technology to apply ， requires the use of a global perspective and thinking to think and solve problems in a complex international environment.Need to try new teaching mode to make up routine to instill teaching students lack initiative and narrow vision defects . This article explains the meaning and significance of the inquiry-based teaching methods ， combined with the " International Marketing" course features and the author's teaching practice ， the inquiry pedagogy focused on the teaching of international marketing strategy ， and finally further improve “inquiry Teaching Method”thinking .

Key words： Inquiry-based Teaching Methods； International Marketing ； the Mmain Teaching

20世纪中期，美国施瓦布提出了探究式教学法，它以教学互动、共同探究、充分交流为特征，学生主体地位与教师主导地位有机结合，教师根据教材内容设计，以研究现实问题为轴心，引导学生对某个问题或某个方面进行探究，让学生在探究过程中自主探索研究客观事物的属性、事物发展的起因以及内在联系，找寻规律，加深对某个问题的理解，形成自己的认知，并加以应用的教学模式。

一、采用探究式教学法的意义

（一）课程特质所需

如今，企业面临经济全球一体化和网络经济时代，大中小企业的产品融入国际市场已成为生存和发展的明智选择和必然趋势。企业的国际化运作迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律，精通专业知识，又有一定实践能力的人才。国际市场营销学是营销学的一门分支学科，具有营销学的基本特征，在综合性、实践性和环境异质性方面的要求较高。

由于国际市场营销学的研究环境是把市场营销活动放在国际环境中去研究和阐述，而国际环境包括了国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际社会文化环境以及国际科技、自然物质环境等。对已掌握一定市场营销学基础知识的学习者而言，由于对国际环境的了解不是很全面，且没有涉外经历和经验，较难把握。

（二）探究式教学法的适合性

探究式教学法具体实施过程，是先由教师给学生讲授涵义和方法，列举相应的案例讲解后，设定一些需要解答的问题，引导学生分组对某几个方面问题进行研究分析，让学生自已通过查阅、分析、比较、思考、讨论、听讲等途径主动去探究，自行领悟相应的理论和得出一定的结论的教学方法。

由于教师在一个学期的课堂里所教的内容有限，或有些问题没能讲深入，不如留一些问题和悬念，让学生去思考、分析、讨论和查阅，由此调动学生的胃口，挖潜学习兴趣，而对问题进行生生探讨、师生共讨，又可营造一种轻松活跃、学术气氛浓厚的课堂。这一转化，教师可从繁重的讲授知识任务中解放出来，学生更积极主动思考和探讨问题，师生讨论促使彼此关系更融洽；学生各有所谈、各有所识，互相启发，共长知识。

二、探究式教学法在《国际市场营销学》教学过程的实践

探究式教学法在国际市场营销教学实践中，应注重培养学生的思考分析、实践操作解决问题的能力，有意识地引导学生亲自经历学科探究的全过程。由于探究内容和课堂教学时间、任务的限制，在具体设计探究活动的过程时，要站在整体和全局的高度用系统的观念进行有意识的设计，逐级推进，系统安排。

（一）教学内容的总体把握，备教案，备学生

从备课上，总体把握教材内容结构，理清各单元的教学主线，确定各章节的重点和难点，针对具体的教学对象与教学环境，设计出章节知识布局合理、难度适中的各种问题，为探究式教学式教学的学生活动提供充足的材料。

1.教材章节内容的合理选取

教师根据教材大纲，精心设计影响全局、辐射全课的教学环节，除了利用课堂重点讲授，还要考虑拓展和延伸教学空间，明理深化，实践探究。

有的教学内容是需要老师在课堂上重点讲授，或作为抛砖引玉教学过程，引发学生们思考，激起学生的探究兴趣，学生通过探究式学习获得某种启迪，体验成功探究的快乐。教师要合理把握，选取部分内容实践探究，正向强化学生的学习诱因，开发学生的创新精神，展示学生的创新才华，并使教学效果得以提升。例如：国际环境对国际营销战略及策略的影响非常关键，国际营销的基本概念和理论可作为讲授内容，但是国际营销环境的的部分，各国各经济体的营销环境千差万别，由于课时有限，必须安排课外任务让学生进一步探究，这也为后面的知识学习以及将来的实践打好基础。

2.设题应多角度、开放式，重在知识的获取、能力的培养

探究式教学模式注重培养学生的自主学习探索的能力，训练学生养成动手、动脑的习惯，通过自主探究、合作探讨的锻炼，对学生今后的工作和成长大有俾益。在国际市场营销教学中，一般把问题设置成观点型和操练型两大类。

观点型问题是为了获取事实信息，回答者需要在理解教材知识基础上，通过课外多方查阅、对比和思考，加上自己的经验来表述观点，教师事先不确定学生作何回答，课堂互动性强，富于真实情境的交流。在教学中，若是为了培养学生思辩思维和语言表达，可设置观点型问题，给予学生一个思考辩析空间和充分表达机会；若是为了训练学生实践能力，可设置操练型问题，给学生充分展示知识综合运用并加以及创新能力的平台。如：由学生任选一个国家或经济区，作为国际市场进入的目标，从了解该国家或经济区市场基本格局，进行国际市场调研预测和评估、市场细分和定位策略，到采取何种正确的方法进入该国家或经济区市场，实施什么样的国际市场的业务战略和竞争战略，这样全程策划的操练，利于学生从整体上把握章节知识的衔接，训练综合运用的能力。

（二）开学第一堂课，交待课程学习要求，帮助学生拟定学习计划

开学第一堂课，教师应让学生知晓课程教学计划，包括课程介绍、教学目标与要求、课程读物与本学期授课时间安排等。这样，学生就知道老师每堂课将要讲些什么内容，在哪个单元或教学阶段要安排教学互动的作业，要看哪些材料并完成些什么作业。这样，相当于给学生的课程学习指明了方向。此法与传统填鸭式授课方式不同，学生参与讨论、发表意见的机会较多，学生要想很好地完成课堂操练，就必须在课前做足功课，也就是课前要看大量的阅读材料，包括相关文章和书籍、报告和数据，以及网络相关资料知识等。比如：要做某个国际市场的营销策略，包括国际产品策略、国际定价策略、国际营销渠道策略和国际促销策略，其工作量是非常大的，需要先了解该国际市场的格局、环境，才能使用相应的方法技术正确制订国际营销策略。

如此，一个学期的课程学习，看似半年时间很长，学生会感到任务满满地，不会松懈学习。为了能更好地参与课堂讨论，他们总是会想办法抽时间泡在图书馆、电子阅览室查看材料。

（三）合理分组，培养学生人人参与的团队合作精神

探究式教学的教学效果关键是看学生能否积极参与。首先，要顾及个体差异，学生个体学习能力和性格的不同，还要顾及每组人数，合理分组，人数通常为平均分配，可采取随机分组或自由组合两种办法，以利于学生交流和组织活动为原则。其次，注意培养学生的团队协作精神，鼓励学习能力不同，性格、爱好、兴趣不同的同学，学会相互协作，每人都可以发挥自己长处和潜能，使小组的任务能出色地完成，同时，组员可以互相促进，共同进步。

在探究过程中，学生在教师的组织、引导下，分工协作、独立查寻与问题有关材料信息，自主探究多方寻求解决问题的方案或办法，然后小组成员之间相互积极配合，讨论交流，最后经过小组加工合成本组的主张、见解或成果，由小组派出代表发表见解或作汇报。

（四）抛题引趣，解疑引导，总结评价

1.课堂探讨前，抛题引趣。在探究教学过程中，教师铺垫式地导出疑问，激发学生探究的欲望，由学生自己查阅资料、研究分析和总结梳理，得出结论、见解或疑惑，课堂上发言代表把本组的结论、见解或疑惑大声清晰地表达出来，接下来的师生共同交流和探讨，使教师指导与学生探究相结合，传授知识与解决问题相结合，单一性思考与求异性思维相结合。

2.课堂探讨中，解疑引导。课堂上，教师应善于激发并调动学生讨论发言积极性。要求教师有丰富的教学经验，有一定的课堂驾驭能力，营造一种活泼、平等、友好的课堂氛围。如：“同学们赞同的这一组的观点吗？有什么不同的见解？”“你们对他的回答满意吗？有什么需要补充吗？”等等。此时，教师要注意及时给予学生鼓励，鼓励学生开拓思维，大胆地把想法说出来，探讨交流中会产生思维碰撞，闪现思维火花，促使思维创新产生。经过双方或多方的探讨，在不同观点的撞击、不同思路的启迪、不同角度的论证中达到对知识的理解和升华。

3.课堂探讨后，总结评价。课堂探讨最后，教师总结性发言，举出几个代表性观点，结合教材理论，综合剖析，引起学生再次反思，将新认识与原有理解联系，有意识地提炼出概括性的知识。对于知识的引申，教师可以提出一些有深度的问题，如果当堂解决不了的，可留给学生课后思考，进一步开发学生的创新思维和创新能力。

三、关于完善“探究式教学法”的思考

在《国际市场营销学》探究式教学实践中，应关注学生的知识结构和能力高低；明确课程总体目标，在备课中针对培养学生相应能力把教学探究问题设计出来，然后将总目标细分为单元目标，单元中的每一课节知识点由精心设计的教学探究问题连结，这样，“探究式教学”的教案就为几个连贯的课节的总体，它能提升学生掌握知识和培养能力的水平。设计教学探究问题时，应注意“问题”的现实价值性、存疑可探性、开放创新性、导向科学性，该“问题”设计科学合理，能激发学生学习兴趣，诱导学生生疑、质疑、探疑、释疑。

教学过程是千变万化的，因此，探究式教学模式不应程序化和固化，可以创造性地适当穿插引用多种教学法。如对比教学法、训练实践教学法、案例教学法、国际营销策划、项目实施、情景模拟等。教无定法，教无定律，只有不断探索和尝试，就能构建一套有创意、有实效、操作性强的教学方法。

参考文献：

[1]许京锋.问题探究式教学模式的构建及其在地理教学中的应用[J].学习方法报・教研周刊，2011（45）.

[2]葛志琼.国际市场营销学教学改革的基本思路[J].黑龙江教育（高教评估与教育），2012（3）.

市场营销学习计划范文第5篇

在网络经济社会，教师可以借助网络技术来转变传统的教学模式，把学生积极性和主动性充分调动到课堂学习中，把学生变为教学活动中的主体，使学生实践能力的培养得到真正的落实。为了取得好的教学效果，根据学生的特点和市场营销学课程的特色，教师在讲授市场营销学中可以采用“网络互动教学模式”。

一、网络互动教学模式的界定

1.互动教学模式的内涵。互动教学模式是有别于传统教学模式“以教师讲授为主，学生被动式接受”而言的一种新教学模式。互动式教学摒弃传统教学中的“灌输式、填鸭式”的教学方式，将单一被动接受知识的学生，转化为课堂教学的主体，使教学活动中教师引导、督促及帮助学生学习，学生积极主动参与学习；教师与学生、学生与学生之间是一种多方位、多层次的交互过程，通过将教学与社会实践相关联的互动融入教学活动，师生多方位参与，课堂教学的多向交流，建立起以交互式启发性教学为主线，教师的导学、助学、促学及学生的自学、互学相支撑的一种新型教学结构形式。

2.网络互动教学模式的内涵。网络互动教学模式是建立在计算机网络基础上的，借助多媒体技术和网络技术创设的网络氛围下学习，即在教师的帮助和指导下，学生利用互联网和多媒体计算机等手段主动地对话和合作，激发学习兴趣，体验学习过程，感受学习乐趣，使学习成为一个以学生为主体的“老师—计算机—学生”立体交叉式互动的学习活动过程。网络互动教学模式通过利用声音、图像、文字、图形等以立体生动地展现教学内容，使之图、像、文、声并茂，将传统单调的讲授式学习，变为富有趣味性和刺激性的学习，减少学生视、听觉疲劳，提高学生听课学习效果的一种新型的网络互动课堂教学模式。与此同时，这种网络互动教学不仅是师生之间的双向互动，而是教师、学生、网络之间的多方位的信息沟通形成的全方位互动体系。网络互动教学模式巧妙地将了网络教学与一般课堂教学结合起来，摒弃二者的缺点，使之互为补充，取长补短，相得益彰，形成一种优秀的新型教学方式。

二、市场营销学网络互动教学模式建构

1.网络互动教学模式的构建框架。市场营销学的网络互动式教学模式，是建立在网络基础上的，强调教师的引导，学生为主体的学习地位，充分发挥学生的主动性与参与性，形成学生间、教师间、师生间的多向交互沟通，共同完成“自学、导学、助学和督学”相互联系的教学过程。从教师角度来看，教师可以通过网络来搜索更多关于知识点的信息，充实丰富内容，再利用运用多媒体教学来播放视频、图像、动画等为课堂教学添活力，活跃课堂学习氛围，提高学生听课效果，以达到改进和优化教学方法，激发和调动学生的学习积极性，引导、帮助及督促学生参与学习。从学生的角度来看，通过构建网络互动式教学，使学生能够以多种形式参与教学活动中，充分利用各种资源来学习，并且养成主动参与、主动探索、主动思考、主动实践的学习意识，起到自学作用；同时可以在网络平台来搜寻所需教学资源来自学或在学习过程中，遇到问题向教师求助；再者学生群体之间利用网络互助来共同学习，以便加深知识点的掌握程度和运用。在考虑到当下科技进步和多年教学思考实践探索的基础上，针对网络互动教学模式本文提出以下的教学模式框架图。

2.市场营销学网络互动教学模式解读。在这种教学模式下，教师群体是学生的导学者、助学者及督促者存在的，改变过去的教学活动中，由教师“包办”的方式。首先，作为导学者、助学者及督促者，教师将导学渗透于整个教学过程，做学生自主学习的引导者和促进者。帮助学生建立学习目标、学习计划，辅导学生应用各种多媒体交互手段获得学习资源和信息，及更好地利用资源和信息完成学习任务。教师的导学、助学及督学既有课内的，如借助教室、学校课程网络等平台，充分利用校内外的教学资源，采取课堂讲授、案例讨论、情境模拟、课堂习题等多种的教学方式，增进师生间的互动。也可以是课外的，如借助校内网络平台进行在线测试、下载教师课件学习、QQ、电子邮件等多种的课外教学方式，来延续师生间的交互沟通学习。其次，学生群体间的交流互学对学生成长有着重要的意义。通过网络互助教学模式，学生可以多种形式获得教师的帮助，更好地对课程做进一步学习。譬如，在市场营销教学中，当教师采取小组作业或情境模拟、案例讨论等形式时，学生便可以利用各种资源随时参与到教学活动中，使得师生间的交流、沟通变得更加顺畅。最后，为了更好地将网络互动教学模式应用到市场营销教学中，有必要对该教学模式的实施过程和结果进行管理监控评价和反馈。教师在互动反馈中，一方面了解学生的学习状态，及时帮助学生在学习中的困难；一方面，从学生的反馈情况来修正教学方式，优化教学手段。学生则在一方面在教师的导学、助学、督学中，不断形成自主学习，以达到知识和能力的全面提高；另一方面，通过自检自测、自评互评，来改进自己学习，提高学习效果。

三、中职市场营销学网络互动教学模式应用探索

市场营销学是一门理论性和实践性极强的综合应用课程。而中职市场营销学正是以培养符合社会、市场需要的各类型营销技能人才为目标，这就要求该学科在实际的教学培养中，要以培养学生的实际操作能力为核心，以培养学生的“动手能力”、“灵活运用能力”为教学宗旨。在教学活动中，中职市场营销教学可以采用“网络互动教学模式”来实现，具体的“网络互动教学模式”的实施体现为以下几种典型的教学模式中。

1.协作互动学习模式。协作互动学习模式是指在网络教学环境下，由多个学生组成一个学习小组，来共同解决某个问题，小组成员针对该问题进行相关资料搜集，并利用这些资料进行探讨交流以解决问题。在讨论过程中，学生可以就自己所查阅的资源对问题的解决提出自己的见解或建议，使得每位学生都有机会发言。同时，由于学生从不同的角度来思考问题，通过集思广益可以有助于问题思考的深度和加深相关知识的理解与掌握。在小组学习中，对组员进行适当的分工合作，如分部学生负责整理知识，部分学生则把知识点以适当的形式表达出来，也有助于培养学生团队合作互助精神。

2.实践教学互动模式。在学习《市场营销》课程中，教师可根据教学大纲设计一定的实践内容，加深学生对相关知识点的掌握并运用到实践活动中。如将“市场营销调研”内容时，让学生分成小组，以小组为单位围绕某一个调研主题进行实地调查，指导学生设计问卷、实施调查工作的开展，并让学生以小组形式尝试写此次调查报告。通过小组互助的调研实践课，可以使学生真正掌握市场调研这节内容。

3“.小案例 + 大案例”互动教学模式。市场营销学在社会实际生活中的运用是极为普遍的，如商家在节假日为提高销售量，利用各种营销促销手段来吸引消费者购买以达到增加销量的目的。像这种日常生活中随处可见的例子为课堂教学活动向社会生活延伸提供了鲜活贴近身边的典型范例，将营销理论“讲活”，引起学生听课的兴趣，达到教师教与学生学的沟通。因此，教师在教学活动中，可以采用“小案例 + 大案例”互动教学模式。首先，教师可以利用网络资源或者生活周边的小事例或当下热门话题等以“小案例”形式引出话题，从学生熟悉的生活现象或时下热门话题来吸引学生听课的注意力和激发学生求知欲，主动参与课堂学习；然后对小案例进行总结，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，引出本节内容，将学生的注意力提到最高的集中度达到理想的听课效果。

市场营销学习计划范文第6篇

[关键词]市场营销团队学习体验学习实践能力

现代市场经济的快速发展,对市场营销人员的要求日益提高,市场营销专业的毕业生能否尽快适应市场的要求,是我们迫切需要探索和解决的问题。问题的关键是要深入分析当今社会市场的需求，了解当代市场营销专业毕业生的特点，即弄清供给与需求的差异，在此基础上指出需要改变传统的以教师为中心的教学方式,推行以学生为主体的市场营销团队体验式的教学方法。

一、市场对营销人员的要求与当代营销专业毕业生的特点

外部市场环境竞争日趋激烈，致使企业对营销从业人员的要求越来越高，概括起来主要有以下四个方面。

1.营销人员应具备较强的沟通能力。沟通能力是市场对营销从业人员最基本的要求，因为营销工作的许多方面，如了解市场需求，进行市场调研、营销环境分析、产品试销、与客户进行洽谈、产品的促销等都离不开良好的沟通能力。

2.营销人员应具备有良好的职业素养。职业素养，除了应具备专业的知识以外，还应当包含两个方面：一是敬业的精神；二是合作的态度。在市场营销领域里有一句经典的行话，要做好营销工作必须先学会做人，再做营销。这里的做人就是要求营销人员应具备的营销工作职业素养，它是干好营销工作的基础。

3.营销人员应具备一定的实操能力。从事实际的营销工作，要求能将所学的市场营销原理灵活运用于实践中，这就要求我们的毕业生能进行市场营销相关工作，如市场调查的计划、组织、实施、分析市场调查结果，最后形成完整的市场调查报告。

4.营销人员应具备有良好的合作精神。现代社会是一个十倍速改变的社会，目前的社会不崇尚英雄，更需要团队的合作，因为只有合作起来，才能适应多变的环境，个人的能力面对如此快速变革的社会环境，实在是有限的很，而营销工作更是如此。所以，营销从业人员必须学会如何跟他人进行良好的合作，需要具备良好的团队合作精神。

经调查发现，当代市场营销专业毕业生具有的显著特点是：当代市场营销专业毕业的大学生大多数是独生子女或是兄弟姐妹少，从小在父辈们百般呵护中长大，受到的挫折少，自主意识强，团队合作精神欠缺，没有较强的沟通能力，责任感弱和主动承担责任的意识差。这些特点与社会市场需求差异大，就需要我们在营销教学中刻意地缩小社会需求与供给的差异，以满足市场对我们毕业生的需求。

二、传统市场营销教学存在的主要问题

传统市场营销教学是由教师、学生和教材这三个要件构成的系统，教师在这个系统中处于主宰的地位。所以传统教学方法是以教师为中心，其特点是通过讲授、板书及教学媒体的辅助，把市场营销的思想及重要知识点和实践方法传递给学生或者说是灌输给学生。传统教学方式带来的直接后果主要有以下几个方面。

1.学生学习的积极性受到摧残。采取以教师为主体拼命灌输的方式进行知识的传授，学生学习兴趣就荡然无存。

2.学生的沟通能力、实践能力和职业素养得不到应有的锻炼和提高。市场营销学是一门实践性很强的学科，营销人员不仅具备相应的理论知识，更加看重的是其实际的操作能力，而传统的市场营销学的教学难以培养学生的实操能力和良好的职业素养，结果是大学毕业生极可能自己都推销不出去。

3.学生既无全面系统的理论知识也不具备较强的实际动手能力，这与市场需求有相当的差距，导致学生上岗容易，下岗也迅速的后果。

三、团队体验式学习的特征

1.团队体验式学习的内涵。何谓团队体验式学习呢?团队体验式学习就是指在营造一个仿真的实践环境,使学生置身于一个逼真的环境中,通过身临其境般的亲身经历运用自己的经验、理论知识来达到提高分析、解决问题的实践能力的目的,深化对理论知识的理解与掌握，整个体验学习的过程不是单个个体进行，而由具有共同学习目标的学习团队共同努力合作完成的2.团队体验式学习的特征。团队体验式学习，学生成了教学的主体，一切以学生为中心展开，并且以团队为单位展开，无论是学习计划的制定，过程的引导，绩效考核体系的设置，学生是主体，且学生间相互合作学习贯穿始终。这种主动地参与式团队学习模式具有特征为：（1）可激发学生的学习兴趣。如今80后的大学生的心理特点是自信，讨厌说教，但乐于动手，体验式的学习方式较传统的说教方式学习更容易为他们所接受，容易激发学生学习市场营销相关知识与技能的兴趣。（2）有利于培养80后大学生的责任感。团队体验式学习，考核体系完备，利于培养学生的责任感。（3）可增强学生的沟通能力。团队体验式学习任务的完成，需要成员之间真诚、平等的沟通，有助于学习成员沟通能力增强。（4）有利于培养良好的职业素养和团队合作精神。在整个学习与任务的完成过程中，团队成员必须相互依赖、互敬互重、相互帮助，共度难关，良好的职业素养与团队的合作精神通过团队体验式营销学习过程得以养成。（5）学以致用，有利于使学生获得一定市场营销实践能力。市场营销团队体验式学习的精髓是“LearningByDoing”，就是要进行各种形式的营销实践“体验”，为学生及时提供了一个运用知识的空间,使学生成功地进入活生生的现实环境和思想交流之中，营销实践能力在这个过程中等到显著锻炼与提高。

四、团队体验式教学的实现

团队体验式教学对教师提出的基本要求——要导学,不要讲课。教师要由知识的传播者,转换为学生学习兴趣的激发者,探索创新的引导者,合作学习的参与者,学生学习的帮助者、指导者。市场营销团队体验式教学需要由四个教学环节构成的完整教学链条来实现。

1.团队体验式教学的设计。系统科学的教学设计是保证市场营销教学目标得以实现的基本前提。

2.团队体验式教学的组织。其主要涉及到两个方面的问题，一方面是市场营销教研室教学任务合理分配，另一方面是促使学生形成有效学习团队，各团队成员分工与带队老师接洽等工作，在这个阶段具体确定。

3.团队体验式教学的实施。具体来讲，教师首先要向学习团队明确学习任务或项目，并明确学习目标，指导学生团队如何进行计划、组织、实施和评价与改进方案指导。整个过程教师需要精心设计合适的问题、情景、活动等发，引导学生思考、激发学生思维、挖掘学生学习潜能,要求学生自己得出结论、找到解决问题的路径,感悟营销之道。充分体现教师扮演教练角色，学生是真正的运动员，学习成果的取得只能靠学生自己。通过学习团队共同体验学习营销的过程，让80后的大学生真实体验创新、感悟营销,同时培养团队合作精神。

4.团队体验式教学效果给予评估。这个阶段，每个教师需要对自己指导团队体验学习成果进行评价，结合预期目标体系进行对比，成果评价是优、良、中、差，要得出结论，分析原因。学生学习团队也要给自己团队打分，给出得分的理由，对于做得差的方面需要认真剖析原因。最后师生一起面对面地畅所欲言地沟通，共同评价学习成果并总结成功的经验和失败的教训。

5.团队体验式教学改进。在团队体验式教学成果评价与总结的基础上，教师团队需要共同一起总结团队体验式市场营销教学中成功与失败之处，并结合实际情况提出改进策略，为更好地开展下一次的市场营销教学工作提供实质性帮助。

五、团队体验式教学可能存在的一些障碍

团队体验式营销教学是市场营销教学的新的教学方式，新事物就需要有恰当的土壤，没有合适的环境其成功实施就会遇到障碍，总体来讲主要有这样一些阻碍。一是学生配合的意愿是否强烈，这关乎成败;二是教师是否有愿望以及能否打破传统的市场营销教育模式也是一大障碍;三是确定合适的体验营销项目也是一大难题，案例教学、创办营销策划公司、举办创业大赛、专题研究、项目实践等，需要结合教学时间的长短、学生的能力与兴趣、学校的拥有的资源与条件、教师的科研能力与实践能力等方方面面综合考虑才能确定。

基于市场需求的团队体验式营销教学的成功实施，将达到丰富教学内容、师生互动、教学相长的效果。更重要的是学生能真实感悟营销，体验营销，使学生的职业素养和团队合作意识、学生的营销实践能力和沟通能力、工作责任感得以形成，为更好地融入营销实战打下坚实基础，应当成为今后市场营销教学的新模式。

参考文献：

[1]刘得元:怎样进行分组讨论式教学[J].青海教育,2004,(12)

[2]谢江红曹军辉:基于体验教学的市场营销学教改探索与研究[J].民营科技,2007,(04)

市场营销学习计划范文第7篇

[关键词] 市场营销 团队学习 体验学习 实践能力

现代市场经济的快速发展,对市场营销人员的要求日益提高,市场营销专业的毕业生能否尽快适应市场的要求,是我们迫切需要探索和解决的问题。问题的关键是要深入分析当今社会市场的需求，了解当代市场营销专业毕业生的特点，即弄清供给与需求的差异，在此基础上指出需要改变传统的以教师为中心的教学方式,推行以学生为主体的市场营销团队体验式的教学方法。

一、市场对营销人员的要求与当代营销专业毕业生的特点

外部市场环境竞争日趋激烈，致使企业对营销从业人员的要求越来越高，概括起来主要有以下四个方面。

1.营销人员应具备较强的沟通能力。沟通能力是市场对营销从业人员最基本的要求，因为营销工作的许多方面，如了解市场需求，进行市场调研、营销环境分析、产品试销、与客户进行洽谈、产品的促销等都离不开良好的沟通能力。

2.营销人员应具备有良好的职业素养。职业素养，除了应具备专业的知识以外，还应当包含两个方面：一是敬业的精神；二是合作的态度。在市场营销领域里有一句经典的行话，要做好营销工作必须先学会做人，再做营销。这里的做人就是要求营销人员应具备的营销工作职业素养，它是干好营销工作的基础。

3.营销人员应具备一定的实操能力。从事实际的营销工作，要求能将所学的市场营销原理灵活运用于实践中，这就要求我们的毕业生能进行市场营销相关工作，如市场调查的计划、组织、实施、分析市场调查结果，最后形成完整的市场调查报告。

4.营销人员应具备有良好的合作精神。现代社会是一个十倍速改变的社会，目前的社会不崇尚英雄，更需要团队的合作，因为只有合作起来，才能适应多变的环境，个人的能力面对如此快速变革的社会环境，实在是有限的很，而营销工作更是如此。所以，营销从业人员必须学会如何跟他人进行良好的合作，需要具备良好的团队合作精神。

经调查发现，当代市场营销专业毕业生具有的显著特点是：当代市场营销专业毕业的大学生大多数是独生子女或是兄弟姐妹少，从小在父辈们百般呵护中长大，受到的挫折少，自主意识强，团队合作精神欠缺，没有较强的沟通能力，责任感弱和主动承担责任的意识差。这些特点与社会市场需求差异大，就需要我们在营销教学中刻意地缩小社会需求与供给的差异，以满足市场对我们毕业生的需求。

二、传统市场营销教学存在的主要问题

传统市场营销教学是由教师、学生和教材这三个要件构成的系统，教师在这个系统中处于主宰的地位。所以传统教学方法是以教师为中心，其特点是通过讲授、板书及教学媒体的辅助，把市场营销的思想及重要知识点和实践方法传递给学生或者说是灌输给学生。传统教学方式带来的直接后果主要有以下几个方面。

1.学生学习的积极性受到摧残。采取以教师为主体拼命灌输的方式进行知识的传授，学生学习兴趣就荡然无存。

2.学生的沟通能力、实践能力和职业素养得不到应有的锻炼和提高。市场营销学是一门实践性很强的学科，营销人员不仅具备相应的理论知识，更加看重的是其实际的操作能力，而传统的市场营销学的教学难以培养学生的实操能力和良好的职业素养，结果是大学毕业生极可能自己都推销不出去。

3.学生既无全面系统的理论知识也不具备较强的实际动手能力，这与市场需求有相当的差距，导致学生上岗容易，下岗也迅速的后果。

三、团队体验式学习的特征

1.团队体验式学习的内涵。何谓团队体验式学习呢?团队体验式学习就是指在营造一个仿真的实践环境, 使学生置身于一个逼真的环境中, 通过身临其境般的亲身经历运用自己的经验、理论知识来达到提高分析、解决问题的实践能力的目的, 深化对理论知识的理解与掌握，整个体验学习的过程不是单个个体进行，而由具有共同学习目标的学习团队共同努力合作完成的。

2.团队体验式学习的特征。团队体验式学习，学生成了教学的主体，一切以学生为中心展开，并且以团队为单位展开，无论是学习计划的制定，过程的引导，绩效考核体系的设置，学生是主体，且学生间相互合作学习贯穿始终。这种主动地参与式团队学习模式具有特征为：（1）可激发学生的学习兴趣。如今80后的大学生的心理特点是自信，讨厌说教，但乐于动手，体验式的学习方式较传统的说教方式学习更容易为他们所接受，容易激发学生学习市场营销相关知识与技能的兴趣。（2）有利于培养80后大学生的责任感。团队体验式学习，考核体系完备，利于培养学生的责任感。（3）可增强学生的沟通能力。团队体验式学习任务的完成，需要成员之间真诚、平等的沟通，有助于学习成员沟通能力增强。（4）有利于培养良好的职业素养和团队合作精神。在整个学习与任务的完成过程中，团队成员必须相互依赖、互敬互重、相互帮助，共度难关，良好的职业素养与团队的合作精神通过团队体验式营销学习过程得以养成。（5）学以致用，有利于使学生获得一定市场营销实践能力。市场营销团队体验式学习的精髓是“Learning By Doing”，就是要进行各种形式的营销实践“体验”，为学生及时提供了一个运用知识的空间,使学生成功地进入活生生的现实环境和思想交流之中，营销实践能力在这个过程中等到显著锻炼与提高。

四、团队体验式教学的实现

团队体验式教学对教师提出的基本要求――要导学,不要讲课。教师要由知识的传播者,转换为学生学习兴趣的激发者,探索创新的引导者,合作学习的参与者,学生学习的帮助者、指导者。市场营销团队体验式教学需要由四个教学环节构成的完整教学链条来实现。

1.团队体验式教学的设计。系统科学的教学设计是保证市场营销教学目标得以实现的基本前提。

2.团队体验式教学的组织。其主要涉及到两个方面的问题，一方面是市场营销教研室教学任务合理分配，另一方面是促使学生形成有效学习团队，各团队成员分工与带队老师接洽等工作，在这个阶段具体确定。

3.团队体验式教学的实施。具体来讲，教师首先要向学习团队明确学习任务或项目，并明确学习目标，指导学生团队如何进行计划、组织、实施和评价与改进方案指导。整个过程教师需要精心设计合适的问题、情景、活动等发，引导学生思考、激发学生思维、挖掘学生学习潜能,要求学生自己得出结论、找到解决问题的路径,感悟营销之道。充分体现教师扮演教练角色，学生是真正的运动员，学习成果的取得只能靠学生自己。通过学习团队共同体验学习营销的过程，让80后的大学生真实体验创新、感悟营销,同时培养团队合作精神。

4.团队体验式教学效果给予评估。这个阶段，每个教师需要对自己指导团队体验学习成果进行评价，结合预期目标体系进行对比，成果评价是优、良、中、差，要得出结论，分析原因。学生学习团队也要给自己团队打分，给出得分的理由，对于做得差的方面需要认真剖析原因。最后师生一起面对面地畅所欲言地沟通，共同评价学习成果并总结成功的经验和失败的教训。

5.团队体验式教学改进。在团队体验式教学成果评价与总结的基础上，教师团队需要共同一起总结团队体验式市场营销教学中成功与失败之处，并结合实际情况提出改进策略，为更好地开展下一次的市场营销教学工作提供实质性帮助。

五、团队体验式教学可能存在的一些障碍

团队体验式营销教学是市场营销教学的新的教学方式，新事物就需要有恰当的土壤，没有合适的环境其成功实施就会遇到障碍，总体来讲主要有这样一些阻碍。一是学生配合的意愿是否强烈，这关乎成败;二是教师是否有愿望以及能否打破传统的市场营销教育模式也是一大障碍;三是确定合适的体验营销项目也是一大难题，案例教学、创办营销策划公司、举办创业大赛、专题研究、项目实践等，需要结合教学时间的长短、学生的能力与兴趣、学校的拥有的资源与条件、教师的科研能力与实践能力等方方面面综合考虑才能确定。

基于市场需求的团队体验式营销教学的成功实施，将达到丰富教学内容、师生互动、教学相长的效果。更重要的是学生能真实感悟营销，体验营销，使学生的职业素养和团队合作意识、学生的营销实践能力和沟通能力、工作责任感得以形成，为更好地融入营销实战打下坚实基础，应当成为今后市场营销教学的新模式。

参考文献：

[1]刘得元:怎样进行分组讨论式教学[J].青海教育,2004,(12)

[2]谢江红曹军辉:基于体验教学的市场营销学教改探索与研究[J].民营科技,2007,(04)

市场营销学习计划范文第8篇

一、采用探究式教学法的意义

(一)课程特质所需

如今,企业面临经济全球一体化和网络经济时代,大中小企业的产品融入国际市场已成为生存和发展的明智选择和必然趋势。企业的国际化运作迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律,精通专业知识,又有一定实践能力的人才。国际市场营销学是营销学的一门分支学科,具有营销学的基本特征,在综合性、实践性和环境异质性方面的要求较高。

由于国际市场营销学的研究环境是把市场营销活动放在国际环境中去研究和阐述,而国际环境包括了国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际社会文化环境以及国际科技、自然物质环境等。对已掌握一定市场营销学基础知识的学习者而言,由于对国际环境的了解不是很全面,且没有涉外经历和经验,较难把握。

(二)探究式教学法的适合性

探究式教学法具体实施过程,是先由教师给学生讲授涵义和方法,列举相应的案例讲解后,设定一些需要解答的问题,引导学生分组对某几个方面问题进行研究分析,让学生，！自已通过查阅、分析、比较、思考、讨论、听讲等途径主动去探究,自行领悟相应的理论和得出一定的结论的教学方法。

由于教师在一个学期的课堂里所教的内容有限,或有些问题没能讲深入,不如留一些问题和悬念,让学生去思考、分析、讨论和查阅,由此调动学生的胃口,挖潜学习兴趣,而对问题进行生生探讨、师生共讨,又可营造一种轻松活跃、学术气氛浓厚的课堂。这一转化,教师可从繁重的讲授知识任务中解放出来,学生更积极主动思考和探讨问题,师生讨论促使彼此关系更融洽;学生各有所谈、各有所识,互相启发,共长知识。

二、探究式教学法在《国际市场营销学》教学过程的实践

探究式教学法在国际市场营销教学实践中,应注重培养学生的思考分析、实践操作解决问题的能力,有意识地引导学生亲自经历学科探究的全过程。由于探究内容和课堂教学时间、任务的限制,在具体设计探究活动的过程时,要站在整体和全局的高度用系统的观念进行有意识的设计,逐级推进,系统安排。

(一)教学内容的总体把握,备教案,备学生

从备课上,总体把握教材内容结构,理清各单元的教学主线,确定各章节的重点和难点,针对具体的教学对象与教学环境,设计出章节知识布局合理、难度适中的各种问题,为探究式教学式教学的学生活动提供充足的材料。 1.教材章节内容的合理选取

教师根据教材大纲,精心设计影响全局、辐射全课的教学环节,除了利用课堂重点讲授,还要考虑拓展和延伸教学空间,明理深化,实践探究。

有的教学内容是需要老师在课堂上重点讲授,或作为抛砖引玉教学过程,引发学生们思考,激起学生的探究兴趣,学生通过探究式学习获得某种启迪,体验成功探究的快乐。教师要合理把握,选取部分内容实践探究,正向强化学生的学习诱因,开发学生的创新精神,展示学生的创新才华,并使教学效果得以提升。例如:国际环境对国际营销战略及策略的影响非常关键,国际营销的基本概念和理论可作为讲授内容,但是国际营销环境的的部分,各国各经济体的营销环境千差万别,由于课时有限,必须安排课外任务让学生进一步探究,这也为后面的知识学习以及将来的实践打好基础。

2.设题应多角度、开放式,重在知识的获取、能力的培养

探究式教学模式注重培养学生的自主学习探索的能力,训练学生养成动手、动脑的习惯,通过自主探究、合作探讨的锻炼,对学生今后的工作和成长大有俾益。在国际市场营销教学中,一般把问题设置成观点型和操练型两大类。

观点型问题是为了获取事实信息,回答者需要在理解教材知识基础上,通过课外多方查阅、对比和思考,加上自己的经验来表述观点,教师事先不确定学生作何回答,课堂互动性强,富于真实情境的交流。在教学中,若是为了培养学生思辩思维和语言表达,可设置观点型问题,给予学生一个思考辩析空间和充分表达机会;若是为了训练学生实践能力,可设置操练型问题,给学生充分展示知识综合运用并加以及创新能力的平台。如:由学生任选一个国家或经济区,作为国际市场进入的目标,从了解该国家或经济区市场基本格局,进行国际市场调研预测和评估、市场细分和定位策略,到采取何种正确的方法进入该国家或经济区市场,实施什么样的国际市场的业务战略和竞争战略,这样全程策划的操练,利于学生从整体上把握章节知识的衔接,训练综合运用的能

力。 (二)开学第一堂课,交待课程学习要求,帮助学生拟定学习计划

开学第一堂课,教师应让学生知晓课程教学计划,包括课程介绍、教学目标与要求、课程读物与本学期授课时间安排等。这样,学生就知道老师每堂课将要讲些什么内容,在哪个单元或教学阶段要安排教学互动的作业,要看哪些材料并完成些什么作业。这样,相当于给学生的课程学习指明了方向。此法与传统填鸭式授课方式不同,学生参与讨论、发表意见的机会较多,学生要想很好地完成课堂操练,就必须在课前做足功课,也就是课前要看大量的阅读材料,包括相关文章和书籍、报告和数据,以及网络相关资料知识等。比如:要做某个国际市场的营销策略,包括国际产品策略、国际定价策略、国际营销渠道策略和国际促销策略,其工作量是非常大的,需要先了解该国际市场的格局、环境,才能使用相应的方法技术正确制订国际营销策略。

如此,一个学期的课程学习,看似半年时间很长,学生会感到任务满满地,不会松懈学习。为了能更好地参与课堂讨论,他们总是会想办法抽时间泡在图书馆、电子阅览室查看材料。

(三)合理分组,培养学生人人参与的团队合作精神

探究式教学的教学效果关键是看学生能否积极参与。首先,要顾及个体差异,学生个体学习能力和性格的不同,还要顾及每组人数,合理分组,人数通常为平均分配,可采取随机分组或自由组合两种办法,以利于学生交流和组织活动为原则。其次,注意培养学生的团队协作精神,鼓励学习能力不同,性格、爱好、兴趣不同的同学,学会相互协作,每人都可以发挥自己长处和潜能,使小组的任务能出色地完成,同时,组员可以互相促进,共同进步。

在探究过程中,学生在教师的组织、引导下,分工协作、独立查寻与问题有关材料信息,自主探究多方寻求解决问题的方案或办法,然后小组成员之间相互积极配合,讨论交流,最后经过小组加工合成本组的主张、见解或成果,由小组派出代表发表见解或作汇报。

(四)抛题引趣,解疑引导,总结评价

  1.课堂探讨前,抛题引趣。在探究教学过程中,教师铺垫式地导出疑问,激发学生探究的欲望,由学生自己查阅资料、研究分析和总结梳理,得出结论、见解或疑惑,课堂上发言代表把本组的结论、见解或疑惑大声清晰地表达出来,接下来的师生共同交流和探讨,使教师指导与学生探究相结合,传授知识与解决问题相结合,单一性思考与求异性思维相结合。

2.课堂探讨中,解疑引导。课堂上,教师应善于激发并调动学生讨论发言积极性。要求教师有丰富的教学经验,有一定的课堂驾驭能力,营造一种活泼、平等、友好的课堂氛围。如:“同学们赞同的这一组的观点吗?有什么不同的见解?”“你们对他的回答满意吗?有什么需要补充吗?”等等。此时,教师要注意及时给予学生鼓励,鼓励学生开拓思维,大胆地把想法说出来,探讨交流中会产生思维碰撞,闪现思维火花,促使思维创新产生。经过双方或多方的探讨,在不同观点的撞击、不同思路的启迪、不同角度的论证中达到对知识的理解和升华。

3.课堂探讨后,总结评价。课堂探讨最后,教师总结性发言,举出几个代表性观点,结合教材理论,综合剖析,引起学生再次反思,将新认识与原有理解联系,有意识地提炼出概括性的知识。对于知识的引申,教师可以提出一些有深度的问题,如果当堂解决不了的,可留给学生课后思考,进一步开发学生的创新思维和创新能力。

三、关于完善“探究式教学法”的思考

在《国际市场营销学》探究式教学实践中,应关注学生的知识结构和能力高低;明确课程总体目标,在备课中针对培养学生相应能力把教学探究问题设计出来,然后将总目标细分为单元目标,单元中的每一课节知识点由精心设计的教学探究问题连结,这样,“探究式教学”的教案就为几个连贯的课节的总体,它能提升学生掌握知识和培养能力的水平。设计教学探究问题时,应注意“问题”的现实价值性、存疑可探性、开放创新性、导向科学性,该“问题”设计科学合理,能激发学生学习兴趣,诱导学生生疑、质疑、探疑、释疑。

市场营销学习计划范文第9篇

随着我国教育体系的完善和教育事业的发展，高等职业教育的整体教学水平获得了显著的提高。企业管理作为高等职业教育的一门重要课程，开设数量和选课人数都位于全国高等职业教育开设课程统计排行的前列，对其展开研究具有较高的学术价值和实践价值。

关键词：

高等职业教育；企业管理；课程改革

一、企业管理课程开设现状

企业管理作为我国高等职业教育开设课程中重要的一门，深受广大学习者的喜爱与追捧。据相关统计数字显示，2015年在全国所有的正规高等职业院校中，有75%以上的高等职业院校开设了企业管理课程，在此其中有35%的高等职业院校将企业管理课程设置为该校重点的建设学科；每年选择进修企业管理课程的学生占据总学生数的一半以上。企业管理早已成为高等职业教育管理学系中重要的一门课程，对其深入研究有助于提升整体高等职业教育教学水平。结合相关开设该课程的高等职业院校的实际情况进行分析发现，我国高等职业院校企业管理课程设置主要分为以下几个部分：组织行为学、人际关系学、企业管理概论与理论研究、生产运行方面的企业管理、服务贸易方面的企业管理、加工制造方面的企业管理等；与之相关课程包括财政学、金融学、会计学等经济大类的学科，以及数学、统计学、代数学等数学计算大类的学科，以及企业文化与管理、市场营销等营销管理大类的学科。企业管理作为一门课程，应用范围广泛，涉及学科众多，需要很强的交叉协同能力。所以在高等职业院校的企业管理课程发展中，需要加强相关的交叉课程开设，重视多学科间的交流和互通。本研究正是基于此背景展开。

二、高等职业院校企业管理课程改革面临的问题

我国高等职业教育课程改革的过程中，一些问题凸显。高等职业院校企业管理课程改革所面的问题主要包括以下五个：

（一）高等职业院校企业管理课程教授理念相对陈旧

我国高等职业院校开设企业管理课程的数量的确非常多，也有很多学生选择了学习该门课程，但我国高等职业院校企业管理课程的整体教授理念还相对较为陈旧，很多高等职业院校的相关课程设置都沿用了其他学校的现成案例或者本科案例，没有任何的自我创新，都是直接搬来照抄而已。这就使得企业管理课程无法体现出该校的特色，很多时候与本校的办学理念、办学模式、教学方式甚至都是冲突的。这非常不利于企业管理课程改革，也不利于高等职业院校自身的发展[1]。

（二）高等职业院校企业管理课程教学模式单一

除了高等职业院校企业管理课程教授理念相对陈旧以外，高等职业院校企业管理课程教学模式单一也是存在的一个主要问题。企业管理是需要多方面、全方位、多层次参与共同开展合作教学的一门学科，如果只是单纯的讲授课本上的内容，是难以满足相关教学需求的。教学模式的死板也会直接影响相关学习者的学习质量，教师和培养人员也不乐于进行课程的创新与改革，导致整个高等职业教育的改革遭受阻碍[2]。

（三）高等职业院校企业管理专业型教师人数较少

教师在高等职业教育中的重要性不言而喻。缺乏优秀的教师作指导，学习者难以获得好的学习体验，学习效果自然也会大打折扣。在我国的目前发展阶段下，相关专业型的企业管理课程教师总体数量偏少，整体教师水平也有待提高，这也是我国高等职业教育企业管理专业发展所面临的一大考验。

（四）缺少相关的人才培养目标以及可以提供实践机会的训练场地

高等职业教育的特点就是需要学习者多多开展相关的实践工作，尤其是企业管理专业这类管理性质的学科，更需要学习者边学边练，在实践中熟练和掌握相关理论知识。但在实际的发展过程中，由于实训基地的缺失导致学生没法获得足够的实训机会，影响了其学习效果。除此之外，关于高等职业院校企业管理专业的整体发展理念、思路也相对较为缺失，没有顶层设计做指引，继续而深入的课程改革就难以落实。

（五）高等职业院校企业管理专业课程改革成果比较抽象，难以用量化的指标去描述

该问题主要体现在具体的课程改革评价体系上。相应评价体系的缺失导致高等职业院校企业管理专业课程改革的过程难以被所有人知晓，同时由于缺少量化的指标，导致其课程改革的好坏不容易进行评判，这就导致了课程改革在继续开展的时候，没有相应的经验教训可以遵循，错误、问题可能重复多次出现，严重影响课程改革的效率，也会伤害课程改革人员的热情，最终导致课程改革的失败。

三、高等职业院校企业管理专业交叉课程的知识内容及相关特点

（一）高等职业院校企业管理专业交叉课程的知识内容

1.市场营销学

企业作为一个市场实体，需要最大程度的推销出去自己的产品、服务，才能使得企业拥有较好的效益。所以相应的营销手段和营销能力非常重要，市场营销作为一项专门培养学习者营销能力的课程，可以很好的提升学习者的营销能力。所以在企业管理专业交叉课程的选择中，市场营销学可以作为非常重要的组成部分。仔细研究市场营销学特点，同时结合企业管理的培养目标和培养方针，可以将应用于企业管理专业的市场营销学设置为五个具体的部分，分别是市场商机的选择和把握，市场的细分、选择与定位，相应产品与服务的营销组合、营销项目的设定，市场营销的战略和整合营销以及公司的项目竞争策略。

2.沟通协调能力

管理学作为一门需要管理他人的学科，需要具有非常强的沟通协调能力。企业管理涉及诸多的管理对象，上至公司的高层领导，下至公司的普通员工，需要打交道的人和事非常多，所以就更需要较好的沟通协调能力。这里所重点说的沟通协调能力，不单单是口头上的对话，还包括具体的书面沟通能力、向上司汇报工作的能力、向相关人员将接工作安排的能力以及团队协作的能力等等。将沟通协调能力的培养纳入到高职企业管理专业交叉课程中来，可以提升学习者的能力，促进学习者全面快速发展。

（二）高等职业院校企业管理专业交叉课程的特点

1.市场营销学

市场营销学需要学习者具有良好知识背景，同时需要学习者具有较好的知识应用性和环境适用性。在实际的教学工作中，需要教师及相关人员在培养学习者掌握相关知识与概念的同时，结合各种比赛、实习机会多进行实践操作，只有这样才能将二者结合的优点淋漓尽致的展现出来。

2.沟通协调能力

将沟通协调能力的培养引入到高等职业院校企业管理专业交叉课程中来，需要相关的教师和培养人员尽一切努力，平等、民主的与学习者进行一对一的交流，结合每个学习者不同的特点，为他们制定专属的学习计划，将理论与实际工作相结合，通过案例教学模式，拓宽学习者的知识面，培养其语言和文字表达能力。除此之外还必须培养高等职业院校学习者的自信心，很多高等职业院校学习者觉得自己因为高考成绩的问题，无法进入高等院校学习，只可以在这类的高等职业院校进行接下来的学习工作，而产生较强的自卑心理，这是不利于学生发展和课程推进的，需要相应的人员加以疏导，大力培养学习者的自信心。

四、推动高等职业院校企业管理专业交叉课程改革的建议

（一）解放思想实事求是，优化办学模式，端正办学理念

高等职业教育伴随着经济的快速发展，也需要进行不断的改革创新。在这个重要而关键的变化过程中，必须遵循改革开放事实求是的优良作风，结合自身的实际情况和发展特点，优化办学模式，端正办学理念，从根本上明确相关的责任和义务，为高等职业院校企业管理专业交叉课程改革提供根本性的思想基础和坚持保障。

（二）克服高等职业院校普遍存在的行政化过重的倾向

行政管理作为高等职业院校的重要职能部门，具有非常重要的作用，但它不是万能的。在实际的发展情况中，很多地方的高等职业院校的行政部门成为了院校的领导部门，甚至凌驾于教学机构之上，高等职业院校课程的开设和整体的办学理念，都需要行政部门来决定。这是不正确，更不利于高等职业院校的课程改革与创新。在高等职业院校企业管理专业交叉课程改革的过程中，一定要注意避免类似问题的出现，如果之前就存在着类似的问题，要进行彻底的纠正。

（三）办学主体逐渐由单一向多元化转变

在目前阶段的高等职业教育发展过程中，我国高等职业院校的办学主体大多呈现单一化的趋势，这不利于具体的课程改革。高等职业院校应当多与政府、社会、企业展开积极且富有成效的合作，提升学生的实践能力，丰富学生的知识，拓宽学生的视野。所以在高等职业院校企业管理专业交叉课程改革的过程中要注意办学主体的多元化，创新办学机制，促进课程设置的改革，引入合理的竞争机制。

五、结束语

高等职业院校如果想继续获得快速的发展，必须要跟随时代的特点进行相关的创新和大幅度的转变，要在人才培养机制、教育办学理念、教学方式方法等问题上多思考、勤创新，提升自身的办学质量，为我国高等职业教育的发展贡献力量。

作者：葛万军 单位：温州职业技术学院工商系

参考文献

[1]杨应崧.高等职业院校人才培养导致评估[M].北京：高等教育出版社，2012.

市场营销学习计划范文第10篇

关键词：高职院校 市场营销 核心职业能力 培养路径

高职院校市场营销专业主要从营销职业能力上来增强学生的适应性。对于营销职业核心能力的培养，关键从其内涵及定义上，来明确实际工作中的技巧和方法。通过反思、总结，从当前营销职业核心能力的培养途径上来展开探讨，增强学生自信，提升人际交往能力，从实践中学会做事，懂得做人。

一、当前市场营销学生职业核心能力现状及特点

高职市场营销人才培养侧重于营销职业能力的锻炼，特别是在专业素能教育中，往往忽视学生核心职业能力的训练。学生走进岗位好后，面对职业环境、岗位轮换、就业能力等变化无所适从。细数来看，其职业核心能力表现在：一是人际沟通能力不足，据麦克思公司对高校毕业生的就业调查显示，从事一线的企业销售人员，有近60%的毕业生表示在人际沟通上感到吃力，特别是对于顾客信息的传递与反馈上，总是存在不畅或理解错误。可见，对于就业环境及不同沟通对象来说，由于性格、心理、年龄、背景等差异而带来的人际交往及思维方式，对于毕业生就业能力至关重要。因此需要从陌生环境及变化对象中，强化换位思考、加强对心理的自我认识，尤其是口头语言的运用上，通过实践训练来提升自我交际能力。二是在学习自主性上显得不足，营销岗位对营销人员的学习力具有较高要求，特别是随着不同企业环境的变化，对于新技术、新知识的学习应该从自主学习上来适应。复杂多变的就业环境，对于营销职业学生要从学习计划、学习目标上进行不断调整，凸显学习方法的灵活性。如对营销专业理论的认知，对营销职业理想的树立，对于营销学习目标的明确等等。三是耐挫力相对不足。从学校走出来的毕业生，因学校环境与社会环境的差异性，对于学生自身的抗压及耐挫力培养极为欠缺。如对于导购、传单发放、服务生等工作内容相对简单，涉及到的岗位磨砺较少，再加上当前大部分学生宽松的生活学习环境，家庭的影响导致心理承受力的降低。

二、推进高职营销专业职业核心能力的有效途径

注重营销专业职业核心能力的培养，必须从营销岗位人才的用工标准来贯彻。

（一）注重理论与实践课程的融合，优化学科专业体系

职业核心能力与专业结合是紧密的，而课程的设置又关系到教学实效性的提升。为此，要从市场营销理论知识与实践能力上，加大职业核心能力的突出，特别是对于营销基础、渠道管理、大客户管理及销售能力拓展等内容进行整合，切实从营销基础能力到岗位职业能力做好过渡。

（二）注重教学方法的创新，尤其是课堂教学活动的设置

学生职业核心能力在培养中讲究一定的方法，而教学方法又与学生职业核心能力融为一体的。从当前市场营销岗位能力来看，要加大“教、学、做”的相互渗透，凸显学生的认知规律和能力养成，不仅要从职业核心能力上来激发学生的积极性和参与性，还耍从特定任务的实践中，注重能力养成的阶段性、计划性和协作性。

（三）注重综合能力培养，优化第二课堂

对于高职阶段教育教学工作来说，第二课堂是强化学生职业核心能力的有效补充，特别是从社团实践活动中，让学生从中来进行创新创业训练，结合第二课堂来丰富对专业课程的理解，对相关营销理论的认识。如利用多种方式的课外实践活动，引导学生利用营销知识解决实际问题；通过参与社团竞赛活动，从中强化专项能力的培养。细化来看，如对于销售基础能力，结合企业考察与参观，了解企业岗位特点，参加校园策划竞赛，展示个人营销策划能力；通过组织销售能力竞赛，以辩论、终端产品导购销售、电话营销等方式来凸显职业核心能力；开展商务礼仪活动，模拟商务谈判进行营销技能比赛；开展营销沙盘技能学习和训练，利用营销知识拓宽职业技能。

（四）注重校企合作，凸显实践教学

职业核心能力离不开企业实践与实训，特别是对于高职院校来说，从校企合作中强化工学结合，增强学生的职业能力。结合人才培养目标及能力要素，借助于企业参观、营销专家演说、校企人才订单培养、营销策划专题指导等活动，让学生从营销学视角来审视学科专业发展方向，对自我营销能力、学习能力、岗位职业能力等进行客观评价；结合校企营销实习实训，从岗位营销、环境适应等方面，增强独立思考及解决问题的能力。做好自我管理，加强自我管控，强化与人合作，注重团队协作及交际沟通，利用设置各类专项课题来增强学生的心理调适能力。

三、结语