市场推广论文范文

市场推广论文范文第1篇

根据调查数据的不同身份对目标顾客进行细分：

1.18-24岁的大学生。这一年龄阶层的学生刚刚迈进入大学的校门，卸下繁重的学业包袱，喜欢在业余时间走出大学校门，看外面的风景；大学生对自己的经济和时间有充足的自主支配权。休闲农场会对这类大学生群体进行半价优惠，吸引有能力的目标消费群体前来消费。

2.25-35岁的中高收入群体。这个年龄段目标群体主要是年轻的父母，他们大多是一家三口出行，在节假日放松自己的同时，还希望让自己的孩子亲近自然。这一目标群体出行的目的：陪孩子一起度过一个快乐的童年，让自己的孩子开拓视野，增长见识；相比较而言他们的就业问题已经基本解决，养老的负担在这一阶段不是很明显，所以他们更加注重的是休闲放松。

3.中年人35-55岁。这一年龄段的人面临养老，抚养孩子，人际关系等精神与身体上的双重压力。对于他们来说，在节假日最主要目的是能够放下工作上的重担，珍惜跟家人在一起的时间，增近与家人的感情，享受自然带来的安宁。

4.55岁以上的退休老年人。这部分群体退休之后，一般赋闲在家，对于他们来说，重要的是能够用自己喜欢的方式度过空闲时间，而这一部分群体的需求往往是被忽视。针对这一群体，除了宣传休闲农场的采摘活动，农事体验，应很大一部分精力放在土地租种的宣传上面，实现开放或者是半开放的租种格局，并且自主的管理模式。

二、农夫时光休闲农场目标市场推广

1.前期准备阶段。在这个阶段，休闲农场处于建设中，广大的市民不了解这一项目。在这个阶段做的宣传推广主要是为后期休闲农场真正的走向市场做一个铺垫。1.1充分利用媒体宣传平台，提高知名度。目前正处于建设期，必须加大广告上的投入，大力宣传自己的旅游产品和品牌。

1.1.1平面媒体广告“巧”运用。在休闲农场落成竣工之前，邀请烟台现有的媒体系统，比如烟台晚报，今晨6点等对休闲农场做一个专题报道；在市民经常用的一些网站：胶东在线，水母网，烟台市论坛，17路论坛等上面有关休闲农场规划布局的图片等。

1.1.2网络媒体“常”运用。现在互联网的快速发展使得网络媒体宣传成为一个必不可少的平台，前期休闲农场可以微信，微博，论坛等社交软件定期发送有关旅游信息，增加关注度为休闲农场后期实现线上与线下的结合打下基础。

1.2善用公关策略，增加休闲农场关注度。

1.2.1与政府维持良好的关系。做好政府的公关工作，争取获得烟台市政府对旅游企业的资金，政策方面的支持，同时积极参与烟台市旅游局组织的各种旅游节庆活动，提升企业形象。

1.2.2为烟台市高校赞助。在大学中，大学生会自主举办很多大型活动，比如营销大赛，新生入学晚会等。

2.起步初级阶段。在这一阶段，休闲农场将正式的走向市场，需要对休闲农场进行大力的宣传。这一阶段采用的推广策略：促销，人员推广为主，广告，公关推广为辅。

2.1多样的促销推广策略。例如与各大旅行社实现整合营销，实现各地门票的捆绑营销，同时对大型的旅行社设置各种激励奖项，调动各大旅行社的积极性，带来更多的旅游人员。

2.2利用互联网，进行高效的网络推广。例如建设公司的特色网站。在休闲农场宣传前期，公司的网站正在着手建立。当休闲农场大力推广时，网站正好发挥作用。普通的会员，可以注册自己的个人账户，在主页上分享在休闲农场个性的照片，可以在浏览公司网站时了解公司最新动态，委托我们经营的个人板块信息查询，公司论坛上分享自己的观点。

2.3合作打造精品旅游路线。例如打造精品旅游路线可以利用现有或挖掘、开发的众多资源与周边或其他条件具备的地区进行组合营销,实现1+1>2的叠加效应。

3.市场成熟阶段。在这一阶段的主要目的是进行休闲农场平台的推广。休闲农场在推向市场之前就在着手建立公司网站，正式推向市场后，不定期的推出优惠活动，吸引大量的消费者前来注册，成为会员，帮助休闲农场积累大量的用户，以这些用户为依托，使得公司网站发展成为一个平台，能够让消费者在网站上买到绿色蔬菜，同时成长为绿色蔬菜种植者的一个销售渠道。

三、结语

随着人们生活水平的提高，人们越来越注重对休闲生活方式的追求，而休闲农场恰好迎合市民的这一需求。烟台多主题休闲农场通过对烟台地区进行调查，根据消费者的需求选择合适的地址，根据不同的年龄群体设计休闲项目，同时将烟台地区所特有的文化特色融入到休闲项目之中，让烟台市民在休闲时能够领会到“家乡”的感觉，体会到烟台的特色。

市场推广论文范文第2篇

作者：李众宜 单位：山东英才学院

购买和使用成本偏高，消费者难以接受新能源车“叫好不叫座”的尴尬局面，主要是购买和使用成本偏高而无法被消费者接受，2010年国内新能源汽车总产量约为七千辆，其中私人购买的电动汽车仅为百余辆，纯电动汽车市场主要由城市公共交通工具的采购占据着大部分份额。在政府推出一系列补贴政策的情况下，新能源汽车仍要比同级别普通汽车价格翻了近一倍。用买一辆中档汽车的钱去买一辆经济型混合动力汽车，这对于任何消费者来说都是难以接受的。在使用成本方面，新能源汽车维修成本高。以电动车为例，新能源汽车的电池技术还不成熟，使用寿命短，制造成本高。市场上销售的电池的质保期是1-2年，过了质保期的电池维修和更换将是一项较大的支出。维护时难以找到维护的服务站和娴熟的技工，这样必然导致维护时形成较高的维修费用。如果更换电池，代价更高，电池的成本高达8-10万元，这和普通汽车的维护和油耗费用相比，代价更难以让人接受。产品不成熟，存在很多不稳定因素从产品技术方面看，新能源汽车核心关键部件与技术等方面存在很多不足，比如汽车的关键零部件不能自己生产完全依赖进口，电池充电时间过长，电机驱动系统效率低下，使用寿命较短等问题，都是制约新能源汽车推广的重要因素。从产品价格方面看，由于新能源汽车生产相比普通汽车而言起步较晚，生产厂商生产能力不足，价格也不稳定。目前，国内新能源汽车生产厂家数量有限，产量也较少，尚未形成规模生产，继而新能源汽车的价格波动比较大。新能源汽车价格的不稳定直接影响了消费者的购买行为。从销售渠道方面看，目前国内各品牌的新能源汽车鲜有属于自己的销售网络，国内汽车企业奇瑞、比亚迪等虽都在构建自身的新能源汽车销售渠道，但是采取的大多是与原有普通燃油车销售共用一个销售网络的模式；或者让投资者在建设独立的新能源汽车销售网点和升级原有燃油车销售网点的两种模式中自主作出选择。众泰汽车开始在北京筹建独立的新能源汽车销售渠道，但投资额必须高于1千万元，可见此次其设立的新能源汽车销售网点的准入门槛较高，普及较难。基础配套服务不到位，设施不完善推广纯电动汽车需要有与之配套的足够密集、足够便捷、功率足够大的充电站网络，或在住宅区、商务区的停产场配备电源插座和计量设施；氢动力汽车则需要安全、便捷的加氢站，目前国内只有北京有制氢加氢站；无论是混合动力汽车、电动汽车，还是氢动力汽车，都需要用到电，新能源汽车的普及使用，会消耗大量的电。在国内电动汽车市场较好的深圳市，目前也只有60余座充电站和数量有限的充电桩。此类配套设施的缺失，无疑会对新能源车的使用照成重大的不变，也成为推广新能源车的主要瓶颈之一。

在借鉴国外新能源汽车市场推广经验的基础上，采取多种营销措施，加快拓展市场的步伐，促进替代，扩大消费，带动生产，形成新能源汽车产业的快速可持续发展。加大补贴力度，降低购买和使用成本目前新能源汽车产业刚刚起步，产品高生产成本导致消费者的购买成本也较高，因而导致很多潜在消费者望而却步。我国要推广新能源汽车必须建立健全政府支撑体系，强化财税金融激励手段，采取全方位的扶持政策促进新能源汽车市场的形成。第一，政府应设立专项资金给予新能源汽车企业财政补贴，减免税收，给予研发补贴，降低企业生产成本；第二，各级政府应给予消费者购买新能源汽车补贴。各城市应制定鼓励购买新能源汽车的补贴和支持政策，在享受国家补贴的基础上，享受更多地方优惠政策。以长春市为例，长春地方补贴标准为新能源汽车售价的20%，私人购买一辆纯电动乘用车最高可获补贴10.5万元。第三，在新能源汽车配套设施建设方面给予补贴。鉴于充电站等基础设施的建设需要大额资金投入，而且短期内市场回报较低，政府必须提供财政支持。首先，是政府可以出资，直接拿出资金建设充电站；其次，鼓励各种类型资本进入充电设施建设，减免税收以及发放配套资金的补贴；第三，可以建立充电网络产业基金，动员更大量、更大范围的资金介入。充电设施作为新能源汽车最基础的配套系统，只有解决了基础，才能让新能源汽车有效的进行，推动市场化。提高产品质量，打造自主品牌目前我国对新能源其中整体的支持力度很大，但重数量、轻质量。要加快新能源汽车的推广，保证质量是关键。企业要加大研发力度，集中优势资源，在电控、电机核心技术上取得突破，在核心零部件、整车匹配技术上取得重大进展，成本满足商业化要求。只有形成自主知识产权和知名品牌，保证良好而稳定的质量，才能加快推广新能源汽车的应用。细分市场，挖掘目标消费群体新能源汽车的销量要扩大，不能盲目的做市场推广，而是要做好市场细分，将消费者分类，发现和挖掘出有购买欲望的目标消费者群体。新能源汽车企业要给予这部分特定消费者群体适当的试用补偿，促进产品替代的范围不断扩大。目前新能源汽车市场推广的主要细分市场是在公共交通、汽车租赁和出租车业务三个领域，深圳、上海等很多新能源汽车的试点城市，都出现了新能源汽车的租赁公司。租赁公司积极地为消费者提供一些新能源车型，以租赁的方式给消费者试用，以此消除消费者的顾虑，提升购买欲望。重视产品宣传，提高消费者成熟度新能源汽车一开始就作为替代品出现在市场上，要想顺利替代传统汽车占领汽车市场，需要消费者有一个认知和接受的过程。目前，新能源汽车尚处于起步阶段，社会公众对它的环保性，安全性，经济性，可靠性还不充分了解，所以，要进行广泛的社会宣传，努力提高人们对汽车尾气危害性的认识，意识到新能源汽车是时尚选择，是未来发展的趋势。

在新能源汽车宣传普及的过程中，除了注重在汽车品质方面的宣传，还要将其安全保护方面的技术措施的宣传放在重要位置，更要注重宣传对环境保护的功能，以引导消费者来加深认识，主动购买。力推快换模式，突破传统思维加快改变新能源汽车普遍存在的电池容量低、充电时间过长、运行不稳定等问题，新能源汽车企业要改变局面必须另辟蹊径。电动车企业要与国家电网展开深度合作，在国内各城市建成方便快捷的移动式换电站。上海电巴汽车企业通过采用容易装卸、固定牢固安全的锁止装置，将电池整合在箱体中，当需要充电或者维护时，只需要在换电站更换一块新电池即可。而更换下来的电池则在换电站中进行充电管理。这个看似简单的举措，却能给购买新能源汽车的用户解决后顾之忧，扩大购买量，提升市场份额。重视汽车美容服务市场新能源汽车投放市场已经是不争事实，当新能源汽车真正规模化投放市场之时，作为汽车售后服务的保障机构临时培训技术人员或许为时已晚。在新能源汽车市场化前夕，汽车美容连锁机构应着手提高从业技术人员对混合动力车、电动车等新能源车的工作原理及其构架做好相应的技术培训，在新能源汽车的维修、保养等服务流程上进行系统化、专业化建设，提高企业核心竞争力。

市场推广论文范文第3篇

目前我国已推向市场的工业电子雷管主要有两个品种，一个是现场编程且采用并联起爆方式的品种(以下简称现编型)，另一种是预编程且采用串联起爆方式的品种(以下简称预编程)，两个品种的延期精度和延期时间范围都能满足爆破市场的需求。现编型适应于露天较多数量的雷管及段别的起爆;预编型适用于井下掘进和作业面开采，也适用于地面的各种工程爆破。但作为一种新型的起爆器材产品，爆破市场希望工业电子雷管有更多的适用，既能满足现行的爆破需要也能满足爆破技术发展的潜在需要，还要有可接受的性价比，因此目前爆破市场对工业电子雷管持谨慎使用的态度，大多数民爆产品的用户仍在关注和了解工业电子雷管的发展态势，少数已经使用工业电子雷管的用户，一方面重视使用的过程和结果，另一方面通过使用不断地向研发和生产方提出改进和提高的意见。而研发和生产方，应及时收集和分析使用方传递的信息，从增强产品的适用性出发，持续的进行创新和改进。并要认真的处理好几个关系:(1)先进性和适用性的关系。所有研发工业电子雷管的单位，都追求其研发成果的先进性和适用性。先进性的基本体现:一是雷管起爆的可靠性(含延期精度);二是信息传递使用的可靠性(含流通监管的信息要求);三是全过程的安全可靠性(生产安全、使用安全、社会公共安全)。适用性的主要体现是市场接受程度高，设计和实现的产品功能少有或没有浪费，性价比合理。先进性寓于适用性之中，有产品的适用性才能体现产品的先进性。而适用性又是通过先进性来实现的，因此先进性和适用性是互依共存的。综合分析爆破市场，要求起爆雷管提供的功能是越来越多，但落实到每一个爆破市场，需求的起爆功能不一样。如矿山的巷道掘进和作业面开采，每个工作日的爆破用雷管的数量比较稳定，不需要使用现场编程的工业电子雷管，预编程的工业电子雷管较适用;有的矿山有计划要实现数个爆破作业面的爆破由一个人来完成，或是计划实现离井爆破，就要求工业电子雷管长距离联线(大于1万m)后，传输信号不衰减，保证可靠起爆;有的矿山回采，还需要提供无线工业电子雷管，如此等等，市场还会提出更多的、可能是研发人员目前还没想到的问题。如果研发人员把所有市场提出的工业电子雷管的功能要求，集中在一个品种或两个品种上来实现，表面看是功能增加了、性能指标提高了，体现了设计及产品的先进性，而实际上可能造成产品结构更复杂，制造成本更高，使用中造成的功能浪费更多，产品的性价比下降，这样的产品很难推向市场。没有了产品的适用性，其设计的先进性就毫无意义了。因此笔者认为工业电子雷管要多品种系列化发展，以优化结构、降低成本。这样才能更贴近市场、更有市场、更具产品的舒用性。(2)普遍性和特殊性的关系。在研发阶段，科研人员通常是依据普遍性要求来设计产品的功能，包括普遍性的技术要求和使用要求。产品研发出来以后，技术要求的符合性可通过试验测试，或是产品的权威性专业检测机构的测试结果来进行判断。而使用上的要求则要由终端用户来评价判断其符合性，而终端用户的使用要求存在明显差异，他们既关注工业电子雷管可实现的普遍性的功能，更关注本单位爆破现场所需的特殊功能的满足程度。特殊功能是指用户提出的超出产品技术条件的功能要求，或是要求调整某部分产品技术功能参数的要求，这种要求是多方面的、有技术上的、也有使用上的、更有爆破现场安全性的各种要求。最早提出这种要求的，供应方认为是特殊要求，以后有这种要求的用户多了，这种特殊要求就转化为普遍性要求了。市场上对工业电子雷管的普遍性要求，都是由单个用户的特殊要求组成的。如用户提出抗380伏电压而不起爆问题，研发人员认为是个特殊要求，而且需要增加产品制造成本，但通过认真分析，有色金属矿山井下作业存在动力线路，也就存在动力线路与工业电子雷管的连接线路有接触的可能性，用户为保障安全生产，提出抗380伏的要求是必要的，而且对于矿山井下爆破作业具有普遍的意义。工业电子雷管目前正处于市场推广使用的初始阶段，研发单位和人员要高度关注用户提出的各种特殊要求并尽力去满足这种要求。(3)产品标准与市场需求的关系。产品的国家标准、行业标准和企业标准，是产品的技术法规，是组织产品生产的依据，也是对用户的技术承诺。工业电子雷管随着应用领域的逐步拓宽、使用量的不断增加、以及爆破技术的创新进步，市场会不断提出新的技术需求，要满足市场的技术需求，就要处理好技术需求和产品标准的关系。产品的标准是为产品的适用的，标准中的各项规定是企业在组织产品的生产过程中必须达到的基本要求。当用户提出超出标准范围的要求，而这种要求合理且具有必要性时，供应方应理解用户的要求，并当作最高标准来执行。另一方面，科研生产企业不能被标准所束缚，应持续创新，不断完善产品功能，并按管理规定适时的修改和补充产品的企业标准。这样既使工业电子雷管的使用越来越广泛，而且产品的标准更趋完善。

二、技术服务对市场的推动作用

工业电子雷管作为全新的产品推向市场，有必要多种方式进行宣传和推介，更应加强产品的配套服务和技术服务。配套服务的工作主要有两方面，一方面是与产品使用直接关联的工作，如产品的专用起爆器，不同的用户和不同的爆破作业存在很大的需求差异，直接影响工业电子雷管的销售和使用。例如矿山用户甲试用SF－A型工业电子雷管后向供应商提出起爆器价格贵且在井下作业时携带不方便，供应商开发了一种一次最多起爆25发产品的新规格的起爆器，小巧便携，价格只有原起爆器的四分之一，矿山用户甲感到满意。对工业电子雷管持观望态度的矿山用户乙得知起爆器改进后，决定全矿改用工业电子雷管进行爆破作业，并一次定购小型起爆器100多台。而另一类型的矿山用户丙虽有使用工业电子雷管的意向，但对供应商明确提出，单台起爆器一次能起爆1000发以上的雷管时，才能试用工业电子雷管。SF－A型工业电子雷管的供应商认识到:专用起爆器也应该作系列产品来开发。包括煤矿许用型，只有让用户来选择所适应的起爆器，才更利于工业电子雷管的推广。配套服务的另一方面是满足公安部门对工业电子雷管全寿命周期的监管要求，树立强烈的社会公共安全责任感，把公安部门作为特殊用户对待，满足其提出的产品通信要求，以得到其更多地支持。工业电子雷管的市场技术服务较之普通工业雷管的售后技术服务，有着理念的变化和服务方式的不同:(1)售后服务通常是产品销售后或使用后出现问题的服务，服务的重点是查明发生问题的原因及分清问题的责任，改进双方下一步的工作，而工业电子雷管的技术服务重点是使用前的服务，是预防问题发生的服务:(2)技术服务除包含售后服务的全部内容外，还应增加办班培训使用人员，讲授工业电子雷管的功能特点及使用要求，以及专用起爆器功能特点和操作要求;现场示范，指导受培训人员正确地进行现场操作;主动了解用户的爆破方案和爆破要求，并对爆破方案和使用工业电子雷管提出参考意见;协助用户进行爆破完成后的工作总结，必要时进行爆破方案的调整，以求达到最佳爆破效果;向研发人员或生产单位准确传递用户的需求信息，督促产品的改进和提高。(3)工业电子雷管市场技术服务的工作内容，决定了技术服务人员的综合素质要求，不仅需要与工作相适应的技术素质，更需要为用户服务的高度责任心，以及严谨、务实、细腻的工作作风。

三、结语

SF－A型工业电子雷管的科研和市场推广的工作已有10年，在研发成果通过行业的科技成果鉴定后的一段时间里，产品的市场推广少有成效。经过调整工作思路，加强调研，把爆破市场的现实需要和潜在需要作为研发、改进和市场推于所关注的焦点，初步有了明显的成效，不仅使SF－A型工业电子雷管有了系列化品种的发展，而且市场的销售量也稳定上升，2013年比2012年的销量增加了4倍，重要的是有意向使用工业电子雷管的用户、主动来了解相关情况的用户越来越多，呈现了良好的市场态势。

市场推广论文范文第4篇

2013年，从宏观环境来看，整体经济出现下行，全国限购、限行区域逐渐扩大等不利影响，但中国汽车整体市场全年销量仍然达到2199万辆，实现增速13.9%，总量再创历史新高，继续保持世界第一。从公司经营来看，公司全体员工围绕“精耕”主题，圆满完成了超挑战目标，整体销量达到11.8万台,同比增长16.2%，高于行业增幅2.3个百分点；营业利润完成3.71亿元，同比增长102%。从产品序列上来看：CDV和皮卡两大序列商品实力日益增加，其中CDV合计销量48441台，同比增长23%，尤其是帅客1.5L，通过开展对标五菱宏光活动，实现销量17585台，同比大幅提升76%；皮卡车型合计销售51479台，同比增长14.1%。CDV+皮卡合计销量达到10万辆，已经成为公司销量的绝对主力，占比达到了85%。

二、消费者分析

通过对2013年郑州日产销售的CDV车型的消费者做了综合的客户画像，我对郑州日产CDV车型的消费者特征做出了以下总结CDV车型中的NV200消费者群体特征：以男性为主，年龄在25-40岁之间，购车主要是家用为主同时又能兼顾自己买卖的货物。（这里体现了消费者对于七座CDV车型的综合使用需要，载人要宽敞，载货空间要大同时要有承载重物的能力）。车主大多是私营业主，以从事建筑，装修，装饰行业为主。购车关注该车的品质，空间，发动机与油耗。每年大概行驶四万公里左右。工作地点在较为偏远的郊区，购车决策点在于载人乘坐舒适，载货空间特别大，前置前驱安全省油。皮卡车型中的锐琪消费者群体特征：以男性为主，年龄在35-50岁之间，购车以拉货为主，车主多是私营业主。从事建筑行业与食品行业居多。购买皮卡主要关注了该车的发动机动力，钣金，后斗长度。购车决策点是周围人用的都感觉不错，自身品牌也不错（这里强调了郑州日产皮卡车传承经典品质，在消费者心中印象很好，形成了影响力较广的转介绍群体）。

三、市场推广策略

新产品的市场推广主要以电视广告为主，在中央五套黄金时间循环播出新车型广告。同时加强网络汽车网站的同步推广。报纸开发大篇幅版面对新车型较老车型对比做出讲解，户外广告牌还需大量投放在乡镇地带。今年，全新推出网络微博，微信营销的渠道，客户可以通过网络手段在线咨询，在线订车，提升了郑州日产产品的时尚性。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销体系要率先贯彻“以客户为中心”的实践活动，深层次走进用户，持续开展客户画像活动。

据此展开针对性的广宣和营销活动，围绕用户工作和生活需求，提升用户可以感知的销售和服务，试点一些有效的增值服务项目。做好用户关于商品力和满意度的反馈收集整理，设定专项流程向公司内部传递。设定公司级的市场品质问题对应第一负责人，统筹营销、制造、开发部门的对应活动，加快客户投诉的应对处理，推动产品品质改善，减少客户抱怨，加速形成老客户的带动效应。

市场推广论文范文第5篇

正如大家看到的，促销，以广告的形式，仅是营销程序的一部分。如何借助广告促销是一项系统工程，需要这个产品提供价格及品质上的竞争能力，要求促销广告能够吸引消费者打开钱包。事实上，广告的效果将加速一个不合适产品的死亡，好的营销总是基于好的广告。有关消费者的认知起源于两种不同类型的研究。定性研究试着了解当人们在做出行为的时候，他们是怎样以及为什么这样思考和行动的。通常，结果是在文字中被传达的。定量研究收集积累大量的数字数据，比如广告暴露，购买和其他的营销事件。结果是在数字中被表达。大多数广告策划者会同时使用定性和定量分析，因为他们认为了解消费者行为并且描述它是十分重要的。

二、广告策略

广告策略意味着计划并且引导艺术和科学的一次战斗行动。在许多方面，营销相似于一场战争，市场像一个战场。战斗者袭击对方的地盘，并尝试获得来自对方的市场占有率。攻击和反攻经常发生，一切都伴着音乐的节拍和战斗口号的呐喊声进行着。完善的广告计划搭配适当受众的正确信息，借助正确的媒体就容易到达目标受众中。有很多的方法来表达广告信息，并有大量媒介载体可用来携带这些广告信息。广告策略是实施广告战略的具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类，即产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外，还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。一般说来，我们通常主要是执行以下内容的广告策略：配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略;配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略;配合营销时机而采取的广告策略，即广告时机策略;配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略;配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。制订广告策略应当着重考虑以下要素：一是营销背景/行销目标；二是广告目标；三是目标市场消费群/消费者当下面临的最大难题；四是竞争情况/竞争范畴；五是消费者认知；六是消费者权益；七是广告主张；八是受众支持广告主张的理由；九是广告的表现基调和手法。总之，广告策略要从广告活动的各个环节或组成部分出发，为了贯彻战略方针实现战略任务而采用有的放矢的手段或方式。它要根据环境情况在战略原则允许的范围内不断变换，具有很强的机动性和很大的灵活性以及工作手段和操作方式上的艺术性，终极目的是通过各个环节、各个局部的高效率运作而使整个广告计划获得成功。为了同市场、消费潮流等外部环境变化相适应，做到与时俱进，企业的广告计划每年都会被改进。文案是广告的核心。文案撰写的目的是劝服或者提醒人们采取行动，满足需求或想法。文案撰写人必须首先争取吸引人们的注意，通过使用多种手段使自己的作品在海量信息中脱颖而出。此外，为了产品需要，文案撰写人要刺激受众在产品上预期的兴趣，并建立该产品的可信度，文案撰写的重心应集中在产生欲望上，最后集中在刺激行动上。

营销传播的市场人员总共有十二种不同的传播工具可使用：个人销售、广告、促销、直接行销、公共关系、赞助、展览、包装、授权专卖、因特网、口头传播和企业形象。这些沟通工具构成了营销传播组合。广告学领域有许多著名的理论，其中影响力最大的也许当数4P、4C理论。4P、4C理论不仅深刻影响着广告界，也是重要的市场营销理论。4P是美国营销学学者麦卡锡教授所提出，该理论认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。产品（prod－uct）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四个单词的第一个字母均是P，故称之为4P理论。这其中的促销，主要是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，即，消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Commu－nication）。该理论强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。某种意义上说，4C理论将整个营销活动变成了一场传播活动，站在消费者的立场上实现了传播企业形象、树立产品或服务美名的目的，更值得现代媒介环境下的广告人、营销人加以研究和利用。

市场推广论文范文第6篇

整个装置的体积：300×300×200（mm）蓄水量：200×200×180（mm）左右两边圆柱体积：50×50×∏×200（mm）锂电池规格：产品尺寸：MAX39*56.6*99mm，电压：12V过流值：10~25A标准持续放电电流：0.2C1.水流量的计算。蓄水装置底部的圆孔直径：60mm硅胶水管长度：2—3m硅胶管内径为60mm，外径为80mm喷头孔隙：0.5,0.7,1.0mm三种规格的。按照此规格，计算得到，每分钟水流量为30×30×∏×20（mm）2.半开合矩口U型管规格的计算。封闭部分的面积：由节省材料和达到封闭圆孔截止水流的双重目的考虑，得到面积为：60×60（mm）开放部分的面积：由所用材料压缩弹簧和步进电机的规格，得到比较合理的数据，该部分面积为60×20（mm）3.选用的锂电池的规格。额定容量：400mah标准电压3.7（V）充电电流40（A）外型尺寸：35×25×5（mm）4.植物每日需水量。植物每日需水量为：湿冷环境下2.5-3.8mm；干冷环境下3.8-5.0mm；温暖环境下3.8-5.0mm；干暖环境下5.0-6.4mm；湿热环境下5.0-7.6mm；干热环境下7.6-11.mm。

二、工作原理及性能分析

1.工作原理。

1.1采用了两部分圆管内部喇叭口处相扣，管处活动的格局。在整个U型管在电机带动下向前拉动和由于弹簧的弹力向后运动时，该套管都能够保证无误地恢复。水流运送即能顺利完成。

1.2电机和弹簧都具有把一种能转化为机械能的作用。当电能提供给电机时就能带动U型管运动，从而使开合的口正对上方的水流，水流进行顺利的流动。当电停止时，电机靠自身齿轮减速停止，而弹簧已被压缩，在无外力大于弹力时，弹簧得到释放，向后反弹，将弹性势能转化为机械能，U型管最终平衡在封闭的一边堵住水流，阻止水流流下。达到顺利控制喷灌的目的。

2.性能分析。

2.1定时喷灌装置采用不同规格的喷头，喷头的规格是根据现行市场比较廉价和普及的。方便及时找到性价比高的替换品。体现了以人为本的概念。

2.2定时喷灌装置采用了电机和弹簧来作为动力系统，一方面机智的运用了能量守恒，另一方面也节省能源，降低了成本，增加了机械的寿命。

2.3定时喷灌装置结构和造型简单大方，且都是采用标准件，工作可靠，寿命可预测，检修方便。

2.4定时喷灌装置采用定时开关，反应灵敏，且控制的时间和时间间隔都是由植物需要和顾客需求调解的，具有人性化。

2.5定时喷灌装置采用半开合矩口U型管，既可以起到利用水势传递水流的目的，又可以巧妙控制水流是否流出。

2.6定时喷灌装置采用定时装置由顾客自己提供，既能满足家中的物资得到利用，又可避免重复冗杂增加功能，使成本增大和失去市场。

2.7定时喷灌装置上层的顶盖是可以方便拆卸的，利于加水，换水，或者其他用途。

三、创新点及应用

1.创新点。

1.1采用定时开关，既能满足植物对需水量的要求，又能合理控制浇水的时间，符合生理要求。并且，在离家时间段内，装置自动浇灌，很是减少许多不必要麻烦损失。

1.2采用不同喷头规格，既可以根据需求调节需水量，又可以调节喷灌的范围。

1.3采用弹簧、电机和曲杆相结合来协调组合的运动。

1.4设计中运用U型管的传递水流的模型及原理，加以改进和创新，创造出矩口半开合U型管。灵活操作，方便使用。

1.5设计中总体造型是普通坐凳，表面的软垫可自行添加，也可以做茶几等，四周为透明塑胶组成，既可以增加平日阳光对水的曝晒，使水中矿物质增加更适宜浇灌，又可在平日当做储物箱或者鱼缸等等。

2.应用。

2.1首先是当做坐凳或茶几，整体的材质为加厚的塑胶，绝对牢固耐热。

2.2该装置可以普及到一般家庭或者植物爱好者等拥有花卉盆栽的群体中，解决了他们在离家出差等状况下，无人侍候植物的麻烦。并且多种规格的备用，可满足不同状态下顾客的需求。

2.3该装置结构简单，组装方便，操作简单，适宜的群体大众化。

2.4使用的能源是电能，锂电池也可反复充电使用，成本低，节约能源。

四、结语

本设计是针对市场上应用普遍的自动喷灌、自动滴灌装置创新改进，本着装置本身能储蓄水的思路，利用水泵增压以及定时装置原理，满足人们把一段时间内植物需水量一次性储蓄起来，在按照植物特点，分配水量，装置定时按需浇灌植物的需要，解决长时间外出时没时间浇水花草干枯以及浇灌时自来水使用不便的困扰。

市场推广论文范文第7篇

摘要：移动通信产品迅速发展已经成为我们国家的重要支柱产业。该产业中新技术新产品层出不穷，对新产品在该产业市场中的扩散过程和特点的研究具有重要的实践和理论意义。本文从网络外部性方面描述了其扩散的特点和成因，并介绍了国内外在该邻域的近年来的研究概况。

一、移动通信新产品在市场中的产品扩散特点

移动通信产业在我国国民生产总值中所占比例已经超过7.5%，在国民经济发展中起着至关重要的作用，移动通信产业已经成为提升国家竞争力的平台。截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。移动通信网络用户群体规模庞大，构成了一个庞大的复杂网络，采用社会网络方法研究通信新产品的扩散在近几年的国外的研究中已经成为一个热点。

移动通信产业的一个突出特征是技术创新速度快于其它产业，各种新产品和新服务层出不穷。可是，正如Chakravorti(2003)指出的那样，技术创新速度很快，但市场接受这些创新的步伐要比预期慢得多，该产业中许多创新扩散的速度十分缓慢，大多数创新产品最终以失败而告终。这样的例子有很多，最典型的如2003年起3G的大规模商用，尽管在5年时间内大力推广，至今为止3G业务用户和收入仍然只占很小比例，只有韩国的SK、日本的docomo，kddi获得了部分成功，2008年中国移动对TD-CDMA3G业务试商用更是受到了市场的冷遇。由此追述，2000年推出的2.5G业务，包括彩信、无线数据上网，wap等业务经过了长达5至6年的市场培育期才在2006年开始有所起色。但是至今传统语音和短信仍是，世界各大运营商的主要业务收入来源和利润增长点。与此相对应的是，彩铃、手机即时通信如移动QQ、MSN等业务却异军突起，在整个市场中迅速扩散。怎样把新产品和新服务成功推向市场，移动通信新产品在市场中扩散的规律的研究都是产业界和学术界都十分关注的问题。

移动通信产业新产品扩散缓慢的一个主要原因是该产业的网络化特征，表现在两个方面。①一种新产品或服务的推广往往依赖与使用该产品相关的基础设施和社会条件，这就导致产业中企业之间的决策相互依赖，只有相关企业之间协调起来，新产品扩散才能成功。但是，企业之间存在的竞争和利益冲突使得这种协调十分困难。②产品本身呈现出网络效应特征，一种产品的使用价值随着使用这种产品的用户规模增加而递增。网络效应使得消费者之间的决策相互依赖。早期采用新产品的用户面临很大的风险和较低的使用价值，只有一定数量的用户采用了新产品，市场正反馈机制才能够触发。因而，需要协调消费者之间的采用决策。实际上，移动通信产业新产品扩散过程本质上是创新企业、竞争者、合作伙伴和消费者之间集体决策的动态演化过程，在更高层次可以抽象为一个复杂多主体动力学过程。新产品扩散过程的关键是提供一种协调机制和适当的政策干预，使得扩散过程朝预期轨迹演化。

传统新产品扩散理论假设扩散过程服从S型扩散模式，用微分方程来拟合。对于某些新产品，这一假设模式是合理的。而且，从预测的角度看，这是对新产品扩散过程的一种展望，以便据此作出相关的管理决策。实证研究结果发现，移动通信产业新产品呈现出许多新的特征，如临界群体现象、双峰模式，陡峭S型曲线等等。即使观察到新产品在一个市场的扩散轨迹服从S型曲线，也不能够就此假设该产品在其它市场的扩散也会服从这种模式。因为新产品具有的网络效应特征改变了消费者的新产品采用决策和市场竞争模式，新产品扩散更多取决于市场参与主体的策略，扩散成功的关键取决于市场参与主体的集体决策动力学。传统新产品扩散理论不适合移动产业的新产品扩散，国内外学者正在探索新的方法和建立新的理论。

二、国内外研究概况

国内外有关移动通信产业新产品扩散的研究集中于：①产品的网络效应特征及其对新产品采用和市场竞争行为的影响：②复杂系统，尤其是复杂网络理论和方法的运用。

2.1产品的网络效应特征及其对新产品采用决策和市场竞争行为的影响信息和通信技术的新产品具有一个显着特点，那就是网络效应。如果某项产品的效用随着拥有该产品的用户规模增大而增加，该产品就具有直接网络效应特征(KatzandShapiro，1985)。由于直接网络效应来源于不断增加的新用户，因而又称为需求方网络效应。梅特卡夫定律认为网络总价值与网络规模的平方成正比，个体的网络价值与网络规模成正比。Swann(2002)却指出，个体感受到的网络价值与网络规模之间的关系大致呈S型。刚开始网络规模太小，消费者的效用增加很缓慢：随着网络规模扩大，效用值快速增加：当网络规模扩大到一定程度，效用几乎不再增加。间接网络效应说明核心产品与互补产品之间的关系。核心产品的消费量越大，与之兼容的互补产品种类越多价格越低，就产生了间接网络效应(KatzandShapiro，1985)。由于这种效应来源于供应方，因而又称作供应方网络效应。

网络效应新产品扩散通常出现市场正反馈和锁定现象。加入大网络消费者可以获得较大的网络价值：新用户进一步增加了网络价值，市场提供更多和更便宜的互补品：进一步降低了采用风险，增加了采用价值：吸引更多消费者加入网络。这样就形成了赢家通吃的局面。市场竞争的结果通常是一家企业取得很大的市场份额，该企业的产品成为主流产品，即使这种产品的技术并不是最先进的。

市场推广论文范文第8篇

为了研究欧普照明的市场推广策略，首先必须调查太仓地区消费者对灯饰、照明设备的认知情况，因此笔者于2014年1月在太仓市之江国际家居广场进行了随机调查，本次调查一共发出问卷200份,回收了190份问卷，其中有185份有效问卷，经整理后调查结果如下：在本次调查中，男性有85人，占45.9%；女性52人，占28.1%；还有48人是夫妻、情侣两人共同参与调查，占26%；调查对象中25-50岁的人群占的比重较大，达到了93%；月收入在3000-6000元的人最多，占到了86%。调查显示功能细分、造型豪华、崇尚自然、色彩丰富、组合使用、高技术化、多功能化、节能化、环保化成为影响消费者对灯饰灯具消费的主要因素。在这个时尚与潮流结合的年代，灯饰灯具的装修作用远远大于其照明作用，现在有很多别墅，不仅购买的灯饰灯具数量多，而且对灯的专业性要求也比较高，除了要求灯饰灯具简约大方，安全性能高外，还要环保、可靠，不影响人体健康。同时调查发现学历越高，收入越高，对于灯饰灯具越了解,也更愿意去买可靠安全的拥有一定品牌知名度的灯具。他们对照明灯具的要求已经从大众的节能、安全阶段发展到了更高的保健阶段，分析其主要原因还是因为近年来青少年近视发病率的不断攀升。据统计，中国学生的近视发病率已经高达70%至80%，在全世界的排名中已经上升到第二位，仅次于日本。有科学研究表明，青少年近视率如此之高主要是由于中小学生晚上在灯光下看书，导致眼睛长期处于疲劳状态造成的。保健的灯具主要是帮助青少年在健康的光线下看书，预防近视，所以，它的问世为青少年预防近视提供了一种手段，并渐成市场热点。

二、优化欧普照明的市场推广策略

（一）强化品牌优势欧普照明使用寿命长达10年以上，在相同亮度下，比传统光源设点更多，节能省钱。在核心产品层次上是要为消费者提供绿色环保健康的光源，产品的品牌具有一定的知名度，可以借助已有产品的品牌效应，向消费者传递出公司的企业文化，传递产品的优势。同时文联灯饰商行可以联合太仓地区的新开楼盘，共同举办灯饰知识宣讲活动，普及照明灯具的知识，同时强化品牌优势，让消费者在装修新房之前先对照明灯具有全面的了解。

（二）加大市场推广力度文联灯饰商行可以进行社区推广、专业市场推广、团购推广等各种形式的推广活动，因消费者对入户拜访的戒心较大，在进行推广活动之前要做好前期的准备工作，在对小区进行扫楼前，要让客户准确的指导什么品牌什么时间会进入社区对其进行拜访，以减少拜访阻碍。在推广活动过程中，要加强对活动信息与店面信息的介绍，有助于提高消费者的进店率和成单率，拉动门店销售，同时还要针对不同消费者的需求重点介绍不同种类的产品。

（三）努力发展二级分销商文联灯饰商行是欧普照明在太仓地区的独家，为了进一步提高欧普照明产品的品牌知名度和市场占有率，文联灯饰可以努力发展二级分销商，但是对分销商要有一套管理和激励机制，在价格方面要有低价限定，这样可以保护产品的品牌形象，防止市场上的渠道窜货，但是对于二级分销商要有激励机制，可以根据销售额来享受奖励金额，提高分销商的拿货积极性，同时要帮助二级分销商，让他们了解产品知识，帮助他们提高销售技巧。

（四）与装潢公司合作销售照明灯具是属于装修建材的一种，在现在社会住宅装修注重整体布局，多数消费者偏爱找装潢公司进行整体设计，实行半包或全包的方案，在这种情形下，与装潢公司和水电工合作，给予一定的提成，共同销售是一项必然之举。文联灯饰商行可以和太仓地区知名度较高的大拇指装潢设计公司、同济装潢设计公司、基磊装潢设计等公司合作，共同销售，一方面加大品牌宣传，一方面提高销售额。

（五）增加网络销售渠道网络经销商由于使用网络媒介，因此其运营成本相对较低，可以将所售商品的价格调低，这种低折扣的形式本来就能够吸引更多的消费者。文联灯饰商行因其创立品牌时间不长，自身的品牌知名度不高，可以在太仓的主流网站主页面，如太仓视窗、太仓信息港、太仓房产网等，进行品牌的宣传，进一步进行折扣销售，以便吸引更多的消费者，以此提高品牌知名度和消费者购买的积极性。文联灯饰商行也可以自建网站，树立公司形象，宣传产品品牌，可以在网站上进行网络抽奖的促销形式，抽奖可以圈定出目标消费群体，获得大量消费者的关注，通过网络调查问卷、样品试用调查等活动展开，这本身也是扩大公司曝光率的捷径。在采用网络抽奖方式进行促销时,文联灯饰商行应注意在奖品的设置上要具有一定的诱惑性，使消费者感觉物超所值；同时，活动参与形式要简单化，要重点考虑激发目标消费群体的浏览兴趣，从而保证消费者积极参与。

（六）举办多种销售促进活动文联灯饰商行应该进行多种短期近距离的销售促进，以加强终端消费者对品牌的了解和认知，提高曝光率。可以选择在太仓地区举办的大型家居建材展通过现场派发宣传单和产品，老顾客专属优惠活动，拉近与目标消费群体的距离，通过经常性的此类活动，不断培养出消费者的忠诚度，达到宣传品牌的目的。当然，短期近距离的促销要做到长期性坚持，可能短期内并不能看到营业额的实际增长，不过这有利于目标消费者亲身体验产品和了解公司及其服务，可以促进其在适当的情境下成为消费群体。

三、结论

市场上的照明灯具层出不穷，品牌也是多种多样，虽然欧普照明品牌具有一定的优势，但是文联灯饰商行的公司形象是全新的，要想在太仓市的灯具市场突颖而出，就必须进行必要的市场推广策略，只有不断地优化市场推广策略，才能不断地提高销售额。

市场推广论文范文第9篇

【关键词】高校；学术期刊；编辑；人才；培养

1 编辑人才培养的重要性和必要性

国际风云瞬息万变，中国能以不败之地立于世界之林的根本在于人才。虽然人类文明不断进步、科技水平不断提高，但是当今国际社会最重要的资源仍然是人才[1-4]。人才历来是稀缺资源。中国虽然人口众多，但人才的数量还是远远不够的。无论发达国家还是发展中国家领导历来都非常重视人才的培养。高校是人才培养的重要培育基地，高校的科研水应了一个国家的科学技术水平。高校学术期刊是高校学术水平的重要展示平台，向世界展示中国高校及科研院所的当前科研成果和技术水平，展现中国的科技实力。然而，高校学术期刊有着散、小、弱、杂等先天的缺陷[5-8]，面临着来自数字化、市场化、国际化等外部竞争的压力，也面临着与高校一同改革的挑战，要适应并应对这些变化风险的关键在于培养人才，即需要培养适应现代要求的编辑人才。当前，编辑人才的培养对于高校学术期刊来说具有举足轻重的重要意义和绝对的必要性[9-12]。

2 编辑人才培养的目标、方式和途径

为了培养适应社会发展改革的编辑人才，不仅需要培养编辑的终生学习思想，而且需要解决编辑的后顾之忧，使其无顾虑的奉献于工作，培养其淡泊名利的心态，扩展学术视野、专业深度和广度，培育市场化竞争意识。

编辑首先是一个生活在社会中的人，承受着来自生活和社会方方面面的压力，承担着妻子或丈夫、儿子或女儿的角色。对于年轻编辑，或许还承受着房贷、车贷、子女入学等忧心的困扰。繁忙的工作和快速的生活节奏，使得编辑身心疲惫。只有解决编辑的这些后顾之忧，编辑才能更有热情的投入工作，才能发挥更大的能量。这需要期刊社领导关心爱护编辑人员的身心健康，经常组织些户外有氧活动，提供待遇和福利，提升编辑的幸福指数。这样才能使编辑对单位有归属感。

编辑工作是一个需要静下心来、安心深入评审稿件的活动。在心理上，编辑需要出淤泥而不染，摒弃浮躁的心态，潜下心来处理稿件。要培养编辑这种淡泊名利的心态，需要编辑从思想上高度认可本职工作，能从工作中获得社会价值感和存在感。

走出去、对国外先进的出版机构集团进行访问考察是扩大编辑国际视野、开阔办刊思路的有效途径。网上在线不脱产在国外著名院校深造或有针对性地短期培训有关传播出版专业，更是走向国际化的必由之路。编辑拥有国际化的视野不仅有助于编辑更好的利用现有资源对栏目进行整合和重组，而且可以引进国外先进的传媒商业理念和架构、增强与国外的联系和合作，以实现共同发展，进而提高期刊的学术影响力和竞争力。要达到这样的效果需要时间的保障和资金的支持。这就需要期刊社设定学习的机制和设立国际交流项目。从长远发展来说，这是实现学术期刊可持续发展的举措。

编辑不仅仅只局限于对论文书写、排版规范等的校对和筛查，更应该可以对论文的内容进行审查，而不只是依赖于审稿人的审查。这就需要编辑加深对栏目专业的理解和把握，这样有利于更有效的选择合适的审稿人，并对审稿人对稿件的审稿意见进行审查。要培养编辑的专业深度和广度就需要编辑每天抽出时间追踪栏目专业学科的前沿、热点及难点，与国内外学术权威建立联系，并进行有关项目的研究。这是个日积月累的过程。

论文编辑出版之后并不代表着编辑的工作已经结束，只有把论文推送到读者的面前，引起读者的注意和兴趣，从而论文被读者引用才能产生学术的价值和影响力。这就需要编辑有市场推广的意识，能够及时把编校好的论文推送到新老读者、作者和专家的面前。这样不仅可以与读者、作者和专家保持长期的联系，而且可以及时了解他们的需求，以及论文后续产生的作用，为以后的策划组稿打下有利的基础。

在这个日新月异的时代，发展才是硬道理，人才是发展的保证。培育适应社会发展的编辑人才是高校学术期刊可持续发展的重要保证。编辑人才的培养模式和途径是随着社会发展而变化的。当下，为了适应高校学术期刊的发展，需要编辑具有淡泊名利的心态、国际化的视野、专业的深度和广度以及市场推广的意识。

【参考文献】

[1]许玉清，马建山，张庆荣，等.国际化人才培养的认识及对策研究[J].石油教育，2012（1）：61-64.

[2]谢峰，胡志金，汪海涛.加强高校人才培养的内部动力建设[J].教育研究，2014（6）：155-158.

[3]吴爱华，刘晓宇.深入推进理工科人才培养机制创新[J].高等工程教育研究，2014（2）：1-6.

[4]常维亚，朱郴韦，邢鹏.深化人才培养模式改革 培养高素质创新性人才[J].中国高等教育，2013（8）：39-41.

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[6]王士忠，冯民，张士莹.高校科技期刊改革及其创新[J].中国科技期刊研究，2011，22（4）：510-513.

[7]姜朝晖，刘勇.浅谈我国科技期刊发展中存在的问题与对策[J].今传媒，2011（4）：113-114.

[8]徐兴华.当前科技期刊发展中存在的问题及对策[J].中国出版，2010（14）：35-36.

[9]鲁玉红，史红，赵红梅，等.论电子医学期刊编辑人才培养：以中华医学电子音像出版社有限责任公司为例[J].编辑学报，2014，26（2）：184-187.

[10]张成涛.复合型图书编辑人才培养的思考[J].辽宁经济，2014（4）：79-81.

[11]孙菊.编辑人才是强刊的关键：以《应用生态学报》为例[J].编辑学报，2014，26（6）：605-607.

市场推广论文范文第10篇

因此，尽管“文秘服务”这一术语在很大程度上为消费者所认同，但已不足以描述这一行业。传统上打字和抄写已随着住处革命而消散，桌面排版、电子数据表格设计、与互联网相关的服务及其他产品和服务包成为文秘服务的主流。“商业支援服务”这一术语较好地表达了这一行业的内涵，并且保持了应对未来会发生的变化的灵活性。

天高任鸟飞

20世纪，商界对行政、管理方面的需求剧增，从而创造了对文秘服务的需求。随着台式电脑及日益复杂的办公设备的面世，对文秘的知识和技能的要求也在提高。

同时，企业的总体面貌也在大幅度改变。大公司在想方设法使自己的营运简化而有效，外包是一个通行的做法。它们请另一个公司来提供服务，而这些服务传统上是由本公司的职员来做的。小公司也要保持精兵简政，因此也会求助于外包，而不是最后变得机构臃肿、人浮于事。

巨大的市场需求与商界新的营运方式的联姻，便诞生了一个充满商机、富有活力的朝阳行业：商业支援服务。事实上，正因为机会太多，如果没有清晰计划、特色服务和市场定位，那么成功的机会也很渺茫。但若经过深思熟虑和充分准备，再加上小额资金，那么很快就会踏上赢利之路。

市场定位

商业支援服务企业有三类主要的市场：一般公众、小型企业和家庭企业以及大公司。

1、一般大众

指的是个体消费者而非企业。这类市场中最大的两部分是需要准备简历的人们和大学生。找工作的人要制作新的简历或修改简历时，实际上可能只是起草一个文本，然后交给服务公司进行设计并印刷；甚至也会要求帮着撰写部分内容。即便是失业率低的时候，简历市场也很重要，因为人们未必是在失业时才需要简历。

有些学生在准备很长的论文，例如研究生论文或课题，他们正是服务的主要对象，一旦得以毕业，他们还会回来要求帮着做简历。

除学生外，学术群体也是企业财源（想想那些教授们，他们的专著和论文需要文字处理、编辑和校对）。

2、小型企业

可能商业支援服务企业的大多数客户属于这一类。这些客户是公司，它们没有雇佣一个专职人员的金钱、空间和需要，但又需要文秘及行政支援。或者是，他们宁愿把某些特定的任务外包，也不愿意在人才和必需的设备上投资来把工作做好。

3、大公司

即便是有专职文秘和行政助理的大公司也可以成为商业支援服务企业的服务对象。如果某家大公司出现了公司内部处理不过来业务的暂时现象，也会让商业支援服务企业帮着减轻负担。或者如前面提到的小公司那样，它们也会将某些特殊项目外包，而不是雇一个临时工。这是种明智的策略，因为雇临时工意味着对他们进行培训并提供一定的工作设备。把这些推给商业支援服务企业便解决了这一揽子问题。

大公司里的职员休假或生病时也需要商业支援服务。他们也不需要临时人员，但的确需要有人能处理缺席员工的全部或部分工作。

抓住机遇

瞄准几个市场群的想法很妙。很好的市场定位是很重要的，因为这样就可以对自己的服务项目、营销计划和消费者服务体系量身订做，以便迎合消费群的需要。那样就可以作为某一领域的专家在业界受到尊敬，从而提升自己的营销成就，也就可以适当地提高收费标准。市场定位需要考虑的因素包括：

1、其他商业支援服务。让其他业主了解自己的服务是超值的或以合同为基础工作的。或许需要在收费标准上打折扣，让他们获利，但自己的市场推广或销售成本要最小化，以抵消折扣。但要确保这些紧急工作可以使自己得到补偿。

2、特定职业或行业。如果自己在某一领域有特长，那就可以将服务目标锁定在这一领域。最常见的两个领域是法律和医疗。尤其是为这两个领域作转录，需要熟悉格式及大量的专业术语。

3、地域。如果身处人口密集区，比方说办公中心或轻工业园区，那么可以根据地域选择自己的市场。确定了影响自己的几个因素后，就向所在区域的公司推销自己的服务，此时可以强调消费自己的服务的种种便利。

4、学术。如果靠近大学或学院，就可以瞄准与学术相关的众多机遇开展服务，包括学生、教师及行政管理人员。

启动成本

商业支援服务业最引人注目的一面是其相对低的启动成本。如果自己的信贷声誉良好，那就不用掏现金就可以提供服务。当然如果自己有一部分启动资本，基础会更扎实。许多商业支援服务企业是用个人积蓄及自己已有的设备开办起来的。

很多经营者在全职工作的同时另外开办企业，因此他们的个人生活费用是隐形的。但如果从一开始就打算全身心投入新的业务中，那一定要在手头留出足够的现金，在有收入之前用来支付各种花费。至少应当在储蓄中留出相当于三个月花费的费用备用；如果有6～12个月的储蓄费用，那就更好。

营运

作为独立经营者，至少要将1/4的时间用在一般性的企业管理、行政、推销、采购及帐目上。企业越大，需要的人越多，就越要花时间处理这些事务而不能做自己的工作。无论公司大小，别忽视了行政管理方面。如果不在常规的基础上营销，企业最终会。

经营商业支援服务要花费大量精力。如果既可合群又能独立工作是再好不过了。要善于同时处理几个项目，并始终让每个客户感到自己是最受重视的。

地理位置

在挑选企业位置的时候有两种选择：家庭或商业区。商业支援服务公司在两者中的任何一个地点都会很成功；可以视自己的个人目标和资源来决定。

在考虑地点问题的时候，有几点需要注意。所提供的特色服务和市场定位既要面对一般公众、小企业主，因为这些人需要靠近办公室；另一方面大公司的经理也想看看办公设备，并让雇员或邮递员进行递送工作。

专业形象在任何行业中都是成功的关键因素，在此类行业中尤其如此。今天商界普遍接受在家中营运（事实上，许多消费者喜欢跟在家中营运的公司打交道，因为这类公司成本低，收费也低），但即便是选择在家中开办，也要以正规企业的面目示人。如果选择商业区，要保证所选位置与自己的目标相容。

收入与开支

在确定收费途径的时候有多种选择。一些经营者只是给周围的同类公司打个电话，看看其他公司如何收费，然后确定自己的收费标准。有些人只是根据自己的利润期望并以此为基础定价。这样就有按项目收费、按页收费及按小时收费的问题。

最好的途径是根据工作所需要的技能水平、自己的利润目标和市场实行多层次收费。这需要设立一个体系，给自己一个在其中工作的框架，就可以确定一贯的、合理的、公平的服务价格。

口头或书面报价都可以，但最好给自己作个记录，这样可以供自己及客户备查。

市场推广

市场推广是显示自己创造力的领域。这是件很多人不想做的事情，但对成功创办企业并赢利来说，这是关键的方面。

如果市场推广没有立竿见影，那也不用灰心丧气。很少有人在联系他们的时候恰好就需要服务，但如果做成一个专业化的、吸引人的信息包，人们可能会把它保留在文件中，在需要的时候再联系，或者推荐给需要这种服务的同事。在数月或一年之内没人回应也是正常的。

此时就可以发现怎样创造基本的市场推广计划，但在形成自己的计划时，还需要注意商业支援服务的一些做法。例如，查查当地的电话公司，找找它的广告期限和分发通讯录的日期，如果可能的话，及时让自己的企业开张，以便自己的通讯方式能包括进去。黄页目录是新企业的重要资源，特别是在企业的早期，因此不要因其他开张事务而受挫以至于错过了这种机会。

另外，重要的一点是，确保自己所有的市场推广材料都做得很专业化且准确无误。很多商业支援服务在本领域内把客户的工作做得很妙，但常常忘了为自己做同样的事。聘请一位图像设计师或专业撰稿人帮助设计一下自己的营销包装，或许会谈成一笔对双方都有益的生意。

至关重要的推荐

推荐是获取新客户的基本途径，因此用系统的方法处理这一问题比较好。自己应该有能力辨别谁的推荐最终会变成自己的业务，因此可以对这些推荐资源加以培养并酬谢。

互补性的企业是推荐的重要来源。例如，打印及复印店经常有些消费者需要文字处理或桌面排版，但却没有设备、技能及人员来处理这些服务。

对推荐的处理可以是因带来新业务而用现金酬谢对方，或者只是与其他合作企业达成协议，彼此向对方提供客户。