会议总结发言技巧范文

会议总结发言技巧篇1

关键词：商务谈判；对外贸易；语言技巧

1商务谈判概论

1.1商务谈判的概念理解

商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济活动必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行。小到生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

那么商务谈判有哪些具体特点值得我们学习注意呢？

1.2商务谈判的个性特点

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，除了具有一般谈判的共性外，还有其个性特点，表现在：

（1）商务谈判以经济利益为目的。

（2）商务谈判以价格谈判为核心。

1.3商务谈判的重要性

商务谈判的重要性具体表现在：

（1）商务谈判是商业交易活动中的桥梁和纽带。

（2）商务谈判有利于企业获取市场信息，为企业的正确决策创造条件。

（3）商务谈判是企业树立形象的重要手段。

（4）商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径。

（5）商务谈判能够提高管理水平。

2商务谈判的语言技巧

2.1商务谈判的沟通艺术

商务谈判的语言技巧表现在谈判者之间的语言沟通，贵在信息的交流，只有双方或多方明白了对方的意思表示，才能作出正确的判断和反应，有效的沟通是商务谈判成功的前提。口头语言、书面文字和行为动作都是沟通的载体，它们帮助谈判双方传递信息、交流思想、增进了解、加强认识。口头沟通是有声语言沟通方式，它主要通过信件、电子邮件、传真、备忘录、会议纪要等基本方法来完成。

2.2商务谈判中的有声语言

商务谈判中的有声语言也称自然语言，有声语言是指通过人的发声器官表达的语言，一般理解为口头语言，这种语言借助人的听觉交流思想、传递信息。它主要是通过谈判者之间的听、问、叙、辩、说服等基本方法来完成的。谈判中有声语言的要求：准确性、表述清楚、注意用词。

2.3谈判中有声语言的沟通技巧

商务谈判中的有声语言主要是通过谈判者之间的听、问、答、辩、叙、说服等基本方法来完成的，沟通有效与否取决于以上方面的综合表现。当然涉及到听、问、答、辩、叙述、说服等各方面的技巧。

2.2.1听的技巧

听的技巧表现在就是指谈判者要善于倾听，要有耐心地听对方的发言，不要急于表达自己的观点，阐述自己的情况，反驳对方的不同意见。其实成功的谈判者50%以上的时间是用来听的，他们仔细倾听，获取大量的宝贵信息，增加谈判的筹码。

2.2.2问的技巧

“问”是商务谈判中谈判者获取信息的重要手段，通过提问可以发现对方的需求，掌握对方的心理。在商务谈判中，“问”主要分开放式提问和封闭式提问两大类。所谓开放式提问，是指具有广泛答复的问法，通常无法采用“是”或“否”等简单的措辞作答复。通常在谈判开始时使用，引导对方多说，进而获取相关信息。所谓封闭式提问，是指在一定范围内，在特定的领域得出特定的答复。一般用“是”或“否”即可予以答复。通常在谈判的尾声，用于缩小谈判范围，进行收尾工作。

2.2.3答的技巧

如何才能做出较好的回答，最重要的还是实现记下最可能提出的那些问题。在谈判之前，先扮演一个挑剔的角色去对问题作出联想表演，准备如何回答那些难对付的问题。你考虑的时间越长，想出的回答会越完美。但是，我们无法预知对方可能提出的所有问题，更多的时候谈判的回答是一场即兴表演。在谈判中，谈判人员的每一句话都负有责任，都将被对方看作是一种承诺。回答不当易使己方陷于被动，这都要求谈判者回答问题时要有艺术性和技巧性。

2.2.4叙述的技巧

商务谈判中的叙述就是基于己方的观点、立场和方案等，通过阐述来表达关于参加本次谈判的基本观点和意见，使对方有所了解。从内容上可分为开场阐述和总结陈述两种。开场阐述是各方对己方谈判观点的第一次陈述，通过对谈判观点的介绍，说明己方参加投票的基本立场及要求。总结陈述则是在谈判的各个阶段或全部谈判结束前作的陈述。一方面它要对取得的成果进行肯定性总结，另一面还要为接下来的谈判打好基础。

2.2.5辩的技巧

在商务谈判中，由于利益、立场的差别，会不可避免地出现观点的对立，辩论则能使这种对立得到沟通和解决。谈判中的讨价还价就集中体现在辩上。

2.2.6说服的技巧

谈判中能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。说服是谈判过程中最艰苦、最复杂，同时也是最富有技巧性的工作。那么在谈判过程中，谈判者应当如何说服对方，顺利达成协议呢？下面我们从两个方面论述这个问题。

（1）创造说服对方的条件。

①要说服对方改变初衷，应当首先改善与对方的人际关系。

②在进行说服时，还要注意向对方将你之所以选择他为说服对象的理由，使对方重视与你交谈的机会。

③把握说服的时机。

（2）说服的一般技巧。

取得对方的信任，不要只说自己的理由。

从谈话一开始，就要创造一个说“是”的良好氛围，而不要形成一个“否”的气氛。

努力寻求双方的共同点。

强调彼此利益的一致性。

不要直接批评、责怪、抱怨对方。

要诚挚地向对方说明，如果接受了你的意见将会有什么利弊得失。

说服要耐心。

说服要由浅入深，从易到难。

不可用胁迫或欺诈的方法说服。

运用经验和事实说服对方。

2.2.7协调的技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色地协调的结果。对于成功的谈判，人们常常用这样一个例子来描述：某一家庭有两个男孩，有一天兄弟俩为吃一块蛋糕而争吵起来，谁都想多吃一点，而不愿平分，为此闹得不可开交。他们的父亲向他们建议：由一个孩子先来切蛋糕，他愿意怎么切就怎么切，另一个孩子则拥有优先挑选的权力。两个孩子都觉得这个建议挺公正，就接受了，结果，兄弟俩高兴的地分完蛋糕。这样，既满足了双方的需求，又维护了双方的关系，同时又不毫不费事地解决了矛盾，所以谈判的效率很高。

3商务谈判的语言特性

3.1针对性强

会议总结发言技巧篇2

1.1商务谈判的概念理解

商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济活动必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行。小到生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

那么商务谈判有哪些具体特点值得我们学习注意呢？

1.2商务谈判的个性特点

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，除了具有一般谈判的共性外，还有其个性特点，表现在：

（1）商务谈判以经济利益为目的。

（2）商务谈判以价格谈判为核心。

1.3商务谈判的重要性

商务谈判的重要性具体表现在：

（1）商务谈判是商业交易活动中的桥梁和纽带。

（2）商务谈判有利于企业获取市场信息，为企业的正确决策创造条件。

（3）商务谈判是企业树立形象的重要手段。

（4）商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径。

（5）商务谈判能够提高管理水平。

2商务谈判的语言技巧

2.1商务谈判的沟通艺术

商务谈判的语言技巧表现在谈判者之间的语言沟通，贵在信息的交流，只有双方或多方明白了对方的意思表示，才能作出正确的判断和反应，有效的沟通是商务谈判成功的前提。口头语言、书面文字和行为动作都是沟通的载体，它们帮助谈判双方传递信息、交流思想、增进了解、加强认识。口头沟通是有声语言沟通方式，它主要通过信件、电子邮件、传真、备忘录、会议纪要等基本方法来完成。

2.2商务谈判中的有声语言

商务谈判中的有声语言也称自然语言，有声语言是指通过人的发声器官表达的语言，一般理解为口头语言，这种语言借助人的听觉交流思想、传递信息。它主要是通过谈判者之间的听、问、叙、辩、说服等基本方法来完成的。谈判中有声语言的要求：准确性、表述清楚、注意用词。

2.3谈判中有声语言的沟通技巧

商务谈判中的有声语言主要是通过谈判者之间的听、问、答、辩、叙、说服等基本方法来完成的，沟通有效与否取决于以上方面的综合表现。当然涉及到听、问、答、辩、叙述、说服等各方面的技巧。

2.2.1听的技巧

听的技巧表现在就是指谈判者要善于倾听，要有耐心地听对方的发言，不要急于表达自己的观点，阐述自己的情况，反驳对方的不同意见。其实成功的谈判者50%以上的时间是用来听的，他们仔细倾听，获取大量的宝贵信息，增加谈判的筹码。

2.2.2问的技巧

“问”是商务谈判中谈判者获取信息的重要手段，通过提问可以发现对方的需求，掌握对方的心理。在商务谈判中，“问”主要分开放式提问和封闭式提问两大类。所谓开放式提问，是指具有广泛答复的问法，通常无法采用“是”或“否”等简单的措辞作答复。通常在谈判开始时使用，引导对方多说，进而获取相关信息。所谓封闭式提问，是指在一定范围内，在特定的领域得出特定的答复。一般用“是”或“否”即可予以答复。通常在谈判的尾声，用于缩小谈判范围，进行收尾工作。

2.2.3答的技巧

如何才能做出较好的回答，最重要的还是实现记下最可能提出的那些问题。在谈判之前，先扮演一个挑剔的角色去对问题作出联想表演，准备如何回答那些难对付的问题。你考虑的时间越长，想出的回答会越完美。但是，我们无法预知对方可能提出的所有问题，更多的时候谈判的回答是一场即兴表演。在谈判中，谈判人员的每一句话都负有责任，都将被对方看作是一种承诺。回答不当易使己方陷于被动，这都要求谈判者回答问题时要有艺术性和技巧性。

2.2.4叙述的技巧

商务谈判中的叙述就是基于己方的观点、立场和方案等，通过阐述来表达关于参加本次谈判的基本观点和意见，使对方有所了解。从内容上可分为开场阐述和总结陈述两种。开场阐述是各方对己方谈判观点的第一次陈述，通过对谈判观点的介绍，说明己方参加投票的基本立场及要求。总结陈述则是在谈判的各个阶段或全部谈判结束前作的陈述。一方面它要对取得的成果进行肯定性总结，另一面还要为接下来的谈判打好基础。

2.2.5辩的技巧

在商务谈判中，由于利益、立场的差别，会不可避免地出现观点的对立，辩论则能使这种对立得到沟通和解决。谈判中的讨价还价就集中体现在辩上。

2.2.6说服的技巧

谈判中能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。说服是谈判过程中最艰苦、最复杂，同时也是最富有技巧性的工作。那么在谈判过程中，谈判者应当如何说服对方，顺利达成协议呢？下面我们从两个方面论述这个问题。

（1）创造说服对方的条件。

①要说服对方改变初衷，应当首先改善与对方的人际关系。

②在进行说服时，还要注意向对方将你之所以选择他为说服对象的理由，使对方重视与你交谈的机会。

③把握说服的时机。

（2）说服的一般技巧。

取得对方的信任，不要只说自己的理由。

从谈话一开始，就要创造一个说“是”的良好氛围，而不要形成一个“否”的气氛。

努力寻求双方的共同点。

强调彼此利益的一致性。

不要直接批评、责怪、抱怨对方。

要诚挚地向对方说明，如果接受了你的意见将会有什么利弊得失。

说服要耐心。

说服要由浅入深，从易到难。

不可用胁迫或欺诈的方法说服。

运用经验和事实说服对方。

2.2.7协调的技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色地协调的结果。对于成功的谈判，人们常常用这样一个例子来描述：某一家庭有两个男孩，有一天兄弟俩为吃一块蛋糕而争吵起来，谁都想多吃一点，而不愿平分，为此闹得不可开交。他们的父亲向他们建议：由一个孩子先来切蛋糕，他愿意怎么切就怎么切，另一个孩子则拥有优先挑选的权力。两个孩子都觉得这个建议挺公正，就接受了，结果，兄弟俩高兴的地分完蛋糕。这样，既满足了双方的需求，又维护了双方的关系，同时又不毫不费事地解决了矛盾，所以谈判的效率很高。

3商务谈判的语言特性

3.1针对性强

会议总结发言技巧篇3

日本引导者协会前会长堀公俊在其《引导学》一书中给出了答案，他指出企业领导者或主管在带领团队时所扮演的应该是一个引导者的角色，他的作用不是简单的交派任务，而是引导团队成员自主解决问题。引导这个词我们经常用到，但却从未把它当成一门学问来研究，对于引导学的研究中，堀公俊强调，引导学是一种促成团队成员智慧相互激荡的技巧，用以解决问题与达成共识，不仅能提高会议效率，甚至蕴含推动企业改革的力量。因此，主管若能学会引导技巧、扮演好引导者的角色，尝试以中立的角色和态度去管理团队活动的各个过程，会有意想不到的效果。

他认为一名称职的引导者必须具备“沟通”（对人）和“思考”（逻辑）能力，并学会四大引导技巧：

1. 情境营造，串联团队成员

以组织会议为例，引导者在会议中所扮演的角色既不是领导人，也不是司仪，而是以提高会议效率为目的，最终促成与会者或整个团队成员达成共识。所以引导者的首要任务是创造一种可以平等对话的情境（或者叫场域）。会议的目的是什么？应该召集哪些人来参与？应该用什么方式进行讨论？真正的引导，从“创造出一个智慧的交互作用场域”开始。引导者的做法是对会议或活动进行有目的的设计，包括意义、目标以及流程，在条理明晰的情况下唤起成员参与的兴趣、合作的欲望。

2. 高效沟通，引出更多想法

会议或活动开始后必须遵守“不插手会议讨论事项，只对过程进行督导” 的原则，创造出一个有效沟通的情境，串联场内的所有与会者，让他们勇于说出自己的想法，从而引出更多更好的创意。

这时候有非常关键的三种沟通方式：倾听、复诵、提问。通过这些方式找出团队成员隐藏在心底的真正想法。

倾听，对一位引导者而言，倾听是与“提问”并列为最基本技巧的能力。倾听不是用耳朵听，而是用“心”听，一般人的听觉速度快于说话速度，思考速度又更快于听觉速度。也因为这样，我们常在听着别人说话的同时，在思考上出现一些空档。人们很容易“利用”这些思考上的空当，先行想象结论，而不能真正意义上“听”别人把话说完。

要做到倾听，就必须把全副心思彻底集中在对方的话语上，去理解，并集中精神去注意对方的表情与动作，看着对方的眼睛，给对方适当回应和鼓励，等待对方说出下一句话，这才是真正的倾听。

在沟通的过程中如果能正确复诵对方的话，把共鸣的感受传达给对方，具有确认对方的发言内容、加深说话者与聆听者双方理解程度的效果。复诵的方式有多种，最常用的有三种：比如复诵对方句子里的最后结尾、话中出现的关键词或者将对方所言内容用自己的表达方式重新整理后，换个说法抛回给对方。但要避免用“这意见真是太好了”这种具有价值评断的语句。而是以平等中立的语言，来响应成员的讨论。

提问是引导者起作用的关键，能否依据讨论进行的状况，随时提出恰到好处的提问，是一个人引导能力的核心。藉由提问，能控制成员间的交互作用，提问能迫使成员用自己的头脑思考，用自己的嘴巴说出答案。不过引导者要谨记必须严守中立立场的原则，不能使用指导、建议、评论等伴随强制力的发言方式。提问可大致分成两大类，其一是开放型提问，其二则是封闭型提问。在各种提问里，建议读者们必须最熟悉并灵活运用的，就是“是什么？”（What）与“为什么？”（Why）这两个问题。一般而言，想要挖掘出事实时应该使用What，想要询问出意见时则应该使用Why。

3. 讨论架构化，整理各方意见

完成展开（发散）阶段之后，接下来，就进入整理、归纳的步骤。在这个阶段引导者的任务是让讨论的内容依照逻辑关系进行分类，凸显出重要论点。大多数的情况下，可以采用可视化的图解方式（例如金字塔结构），汇总讨论的内容，让大家更容易理解。

4. 形成创造性共识

会议总结发言技巧篇4

一、踏实地引领学生复习

1圆满地完成了个阶段的复习任务。依照开学初拟定的教学计划，五周内完成课本古诗文的复习并进行相关知识点的训练；三周内完成课本现代文的复习并进行相关知识点的训练；用四周的时间做模拟习题并对复习中的缺漏进行弥补，最后的九天用于根据个人实际情况而进行的自由复习。通过师生的共同努力，都已如期完成并颇有成效。

2指导学生寻找学习规律。在复习课本知识并进行相关知识点的训练的同时，指导学生寻找规律，把握技巧，能更好地提高学习效率，更快地提高学习成绩。如复习文言文的“使动用法”和“意动用法”。“使动”是指动作行为不是由主语发出的，而是由主语“使”宾语发出的，带有强制性；而“意动”用法是指意念上认为谁怎么样，带有主观性。掌握了这个规律，就不会混淆词语的使动、意动的一般用法了。再如名词作状语、特殊句式等都有规律可寻。找到这些规律，用它来解决问题便可事半功倍。

3提高写作技巧。和写作内容相比，写作技巧虽然只是末与本的关系，但对于初三学生来说，通过两年多写作内容的练习，写作技巧的练习和提高已是势在必行且能锦上添花之举。所以，本学期针对学生的写作现状，特别注重了以下技巧的练习：

a审题技巧。依据作文命题的三个部分，依次审提示语、题目和写作要求，三者不可漏一，认真仔细，方可避免偏题、跑题。

b拟题技巧。题好一半文，标题是文章的眼睛，拟题好坏举足轻重。拟提时可用修辞、可加副标题、可直接点题。要让读作文的人一见到题目就能心动或眼前一亮。

c点题技巧。可开篇点题，总领全文；可中间点题，回应开头；可结尾点题，深化中心。恰当地点题，既显示作者心中有目标，又能使文章获得提升。

d书写技巧。包括字体大小适中、字迹清楚，颜色以蓝色为佳，排列工整，书写规范。

二、虚心地向同行学习

本学期在踏实地引领学生复习的同时，还先后两次外出向同行学习，4月23日在济宁学院附中，5月19日在夏镇一中西校，先后聆听了六位老师的讲课和五位老师的报告，从中不仅学习了学案导学的真经，还学习了初三复习的好的做法。如**老师以**年中考题为例总结散文阅读规律，如鲁开英老师以课外文言文的阅读带动课内文言文的复习，如郭西山老师课前五分钟让学生出声朗读优秀文章并说收获。这些老师的做法和经验令我大开眼界，为我引领、指导学生复习提供了借鉴。

三、真诚地为学生建议

经过三年的努力，有的学生成绩突飞猛进，非常优秀；有的原地踏步，只是一般；有的落在了后面却有特长。面对即将到来的中考，他（她）们该如何选择？高中？职业中专？还是？一部分学生陷入迷茫。在学校的统一布署下，我和老师们认真领会市里的招生精神，仔细分析学生的学习情况，全面了解学生的家庭状况后，针对不同的学生真诚地给他（她）们提出了不同的建议：升高中有希望的给予鼓励，并指出提升方向；升高中没希望的建议他（她）和家长商量，选一个好专业，学一门好技术；有特长的支持他（她）训练特长，再提文化课的成绩。

由于及时地针对地做工作，提建议，使成绩不同的学生都找到了努力方向，不仅成绩提高很快，学生的情绪也很稳定，这一点是很难得的。

会议总结发言技巧篇5

【关键词】 任务型教学 细化教学目标 合作学习

一、前言

任务型教学是把语言应用的基本理念转化成具有实践意义的课堂教学方式，倡导任务型教学模式是国家《英语课程标准》的一个理念。基于任务型教学理念，笔者认真研读课程标准，以课堂教学目标应服务于本堂课的教学任务、同时必须与主题单元目标相一致为原则，细化课堂教学目标。学生在教师引导下，完成课堂上教师所设计的由简到繁，由易到难的有梯度的学习目标，随着一串“任务链”的不断深化，达成整堂课的课堂学任务。下面我以外研社教材选修六模块一中的阅读新授课The Wrong Kind of Small Talk为例，探讨我是如何通过细化教学小目标，顺利完成课堂大任务的。

本节课主要围绕单元话题small talk（聊天）展开，文章的结构是课文前两段介绍Esther不善于聊天，其余部分则是围绕这个主题举出了7个小例子。针对这样的内容，我将教学活动设计为围绕“出席午餐宴会，提出聊天建议”作为最终的教学任务。围绕这个任务，我将本节课的教学小目标确定为四个。

二、 确立浅显小目标，逐步储备语言知识，最终理解文章大意

我们可以通过英语来表述这一小目标：make out the meaning of the passage（理解文章大意）。这就要求学生能理解新词汇、新短语，逐步排查阅读难点。在这种语言技能的学习方面我遵循先输入后输出，使语言学习阶梯式层层推进。为达成这一课堂小目标，我运用图片、“生活大爆炸”的电影片段等不同形式的教学资源，让学生通过看、听、读等形式来感知语言，感受不同国家、不同文化的聊天技巧。学生在回答课文问题的学习过程中运用扫读、详读课文的技巧阅读课文，不断了解聊天技巧方面的语言知识及文化背景，顺利回答相关问题，既储备了语言知识，又提高了阅读能力。

三、精选课文小对话、展示自我进行表演，顺利完成知识建构

这里学生任选两组对话进行表演，即act out the conversations in groups（小组表演对话）。学生可以选取Esther 嘲笑同事胖而无法使谈话延续下去的对话，但我要求学生运用幽默诙谐、极其夸张的语调来展示这段语言的诙谐幽默，揣摩这段对话的错误所在。通过这一个教学目标我重申了本课的主题：聊天技巧。由于本课生词多，我在这个小目标的设定中让学生尽量兼顾到大部分生词并将其列入评价量表中。在表演小故事的过程中，学生们创造性、综合性地运用了已掌握的知识，在情景中积极思考，敢于说英语，乐于说英语，在合作的过程中充分展示了自我，也在完成课堂小目标的同时完成了知识建构。

四、品味中西文化差异，总结正确的谈话技巧，有效延伸教学内容

在这一环节中学生需要达成这一个小目标：find out the proper way of making small talk by co-operating in groups（通过小组合作了解正确的聊天方式）。在阅读完文章的7个幽默小故事之后，学生总结出了哪些话题适宜于聊天，哪些话题不适合。学生们在总结的过程中增加了对所学语言国家风俗与文化的了解，品味了中西文化差异。同时我通过重放课堂开始时的“生活大爆炸”的视频片断，引导学生总结出使双方谈话顺利开展下去的谈话技巧。

五、 以真实任务为载体，实践课堂语言知识，顺利完成语言输出

在这里我设计了贴近学生生活，有利于提高实际语言运用能力的任务：Attend a brunch party（出席一次午宴聚会）。在这个任务的设计中，学生会遇到课文中提到的人物形象，或是在课堂视频中看到的人物谢尔顿，然后针对他们所遇到的交际问题提出可行性建议。这便是完成第四个小任务：try it out in our daily life， and experience the success of co-operation（在日常生活中尝试聊天技巧，体验小组合作成就感）。

笔者以这一个真实任务为载体，让学生在完成任务的过程中，将课堂积累学到的语言词汇灵活运用到现实生活中的交流，这就需要学生将在前面完成的有梯度的三个小目标过程中的各种知识综合运用到这个大任务中来。学生们在完成这个真实的任务的过程中自然就完成了有效的语言输出，达到语用的目的。

六、结束语

纵观整堂课，笔者在细化教学目标的基础上，通过整合、开发相关的教学资源，拓宽学生学习的渠道。学生通过学习不断地获得聊天技巧方面的知识，直至最后得出聊天技巧的结论，然后应用于完成任务过程中的语言实践。他们从注重语言本身转变为注重语言习得.成功获得了运用当堂所学语言知识来完成课堂大任务的能力，达到了语用目的，提高了课堂效率。

参考文献

[1] 英语教学研究与指导. 山东省教学研究室， 2010（4）.

会议总结发言技巧篇6

1.课程标准要求：“欣赏文学作品，有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验；品味作品中富有表现力的语言。”

2.培养需要：学生学会文艺鉴赏尤有特殊意义，因为这是最易引发青少年思辨的方法，是有利于提高语言运用能力的手段。

教学目标：

1.欣赏文学作品有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验；

2.品味作品中富有表现力的语言；

3.提高学生的阅读能力和文学审美能力，从文学作品中体会其蕴含的情感,并感受到文学作品的特殊魅力。

教学过程：

一、激趣导入：

叶圣陶先生说：“文艺鉴赏，不是一桩特别了不起的事，不只属于读书人或者文学家的事……是谁都有份的。”文学评论属于议论文，它必须具有议论文的一般特点，但由于它是对文学作品发表的评论，所以又不同于一般的议论文，而要有点文学色彩。

二、诊断病文，对症下药

1.明确概念和写作要求：

一要有正确而鲜明的观点（论点），

二要有准确，充分而有说服力的论据。

2.诊断病文：结合《相识数十载伤别离》这篇文章来为这篇病文诊断：问题在哪里？应该如何修改？

问题：（1）赏析角度（观点）不明确；（2）观点和具体赏析内容不相符；

（3）赏析评论过程过于笼统，没有深入文本；（4）语言不充实、不完整，表述过于简单。

3.策略总述：观点和鉴赏角度要明确清晰；（审清题意）细节赏析要充实：

三、教授技巧，经典引路

技法一：简洁概括人物形象

ü 抓修饰人物的形容词

ü 抓人物描写进行概括

ü 抓人物事件进行概括

ü 抓其他人的评价（侧面）

【小试牛刀】

课文《秋天的怀念》中母亲形象鲜明，请你通过文中有关人物的事件和细节描写（包括人物描写），赏析总结出人物形象特点，填写表格。

技法二：结合文本分析

......细节体现了........

......语言(神态、心理）传达了......

......事件表明了......

两点法：在具体赏析部分，主要抓住字词句细节或是文章事件来突出人物形象和情感主旨，文章细节抓两点。可选择：字词+字词、字词+事件、事件+事件。

（这个技巧主要针对写作无法、不会下笔的学生，是一个技巧参考，具体赏析过程时细节把握也可选1点、3点等，具体情况具体分析。）

【小试牛刀】

根据表格内容将《秋天的怀念》人物描写细节总结成一段赏析性文字。注意语言表述的流畅和完整性。

经典引路：

在“我”发脾气时，母亲“悄悄地”出去，她深深理解儿子痛苦，能够包容儿子暴怒，她“偷偷地听着我的动静”母亲并没有让“我”看到泪水，她要给我信心，使我坚强；“高兴得一会儿坐下，一会儿站起”是动作描写，表明了了母亲为儿子同意去北海看花而手足无措，传达了了母亲对“我”的爱是时时刻刻、无处不在的，以及她希望“我”走出阴影，勇敢面对生活的急切心情。

技法三：总结人物形象

精炼点出人物给自己的感受（可以是文章情感的简单总结，也可以是对人物的评价）

例：这样一位虽然眼盲，但是心地善良，对生活充满希望的母亲，让人为之动容，心生敬佩。

作者受父亲启发，考上大学的感恩与对父亲的敬爱，也字里里行间尽显了。

【文不厌改】

对比之前对《相识数十载伤别离》文章的赏析，结合我们课上的写作技法，对之前的病文进行修改。组内交流展示，选出优秀篇作，班级展示。（教师总结示范）

四、作业：鉴赏经典

微写作：

会议总结发言技巧篇7

今天就说说秘书的一项重要技能——会议记录。

有人会说，这个太简单了，开会时谁都在记录。

好，那我们就来分析一下吧。

会议记录的目的是把会议的组织情况和具体内容记录下来，那可能会产生如下结果：

1．记了个大概，可能漏记了重要内容。

2．记下了主要言论，但不全面。

3．记录的项目比较完备，记录的言论比较完整。

4．记录了会议的全部情况，包括所有人的完整的发言。

另外，记录的方式也在不断发展，你是采用手写记录，还是电脑记录，抑或是速录机记录？

随着信息技术的发展，目前电脑和速录机记录已逐步取代了手写记录，看看官方的新闻会就知道了，尤其是速录机记录，已广泛应用于法庭庭审记录、重要会议记录等。

因此，之所以说会议记录是一项技能，是因为它完全符合技能的特点。一是记录内容的完整，关键是与会者讲话内容的概括与提炼，哪些内容该记录，哪些内容可以忽略（技能是通过一定的方式后天习得的）；二是记录速度的快慢，不仅取决于一定的知识，更主要的是由其训练密不可分（技能以熟练和不熟练来衡量）。

那么，如何进行会议记录呢？

一、记录的内容

会议记录的内容包括两个部分，即会议的基本情况和会议的内容。

会议的基本情况主要包括：会议的名称、时间、地点、出席人、列席人、主持人、记录人。这些内容可以在宣布开会前写好。至于出席人的姓名，会议人数不多，可一一写上。会议人数多，可以只写他们的职务作为提示；也可只写总人数。如是工作例会，可只写缺席人的名字和缺席原因。

会议的内容主要包括：主持人的发言（开场白）、会议的报告或传达、与会者讨论发言、会议的决议等。

二、记录的方式

会议记录的方式主要有摘要记录和详细记录两种。

摘要记录是指对一般会议要求有重点地、扼要地记录与会者的讲话和发言，以及决议，不必“有闻必录”。所谓重点、要点，是指发言人的基本观点和主要事实、结论。对一般性的例行会议，只要概括地记录讨论内容和决议的要点，不必记录详细过程。摘要记录主要采用手写记录或电脑记录。

详细记录是指对特别重要的会议或者特别重要的发言，要求尽可能记下每个人发言的原话，不管重要与否，最好还能记下发言时的语气、动作表情及与会者的反应。详细记录一般采用速录机记录。

三、记录的重点

会议记录的重点是会议发言的内容。主要包括：会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解；会议已议决的或议而未决的事项；权威人士或代表人物的言论；会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；对会议产生较大影响的其他言论或活动等。

会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。

四、记录的结构

会议记录的结构为：标题+正文+尾部。

标题：会议名称+文种，如“××市职业中专文秘专业建设研讨会会会议记录”。也可直接使用文种。如“会议记录”。

正文：首部+主体+结尾。

首部；会议概况，包括会议名称；会议时间；会议地点；会议主持人；会议出席、列席和缺席情况；会议记录人等。

主体：会议内容。包括会议议程和议题、主持人的开场白；发言人及发言内容（记录每人的发言时都要另起一行，写明发言人的姓名，然后加冒号）；会议决议（决议事项应分条列出）。有表决程序的要记录表决的方式和结果。

结尾：另起一行，写明“散会”并注明散会时间。如中途休会，要写明“休会”字样。

尾部：右下方写明“主持人：（签字）”“记录人：（签字）”。

五、记录的技巧

会议记录既要做到准确，忠实原意，依实而记，不添加，不遗漏，不断章取义；又要做到快速，书写运笔要快，录入打字要快，这就需要掌握一定的记录技巧。

一是抓住关键词及要点。就记一句话来说，要记这句话的关键词，修饰语一般可以不记；就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。

二是使用省略法。如使用简称、简化词语和统称；省略词语和句子中的附加成分；省略较长的成语、俗语、熟悉的词组；句子的后半部分，画一曲线代替；省略引文；记下起止句或起止词等。

三是使用代替法。即用较为简便的写法代替复杂的写法。如用姓代替全名；用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字；用数字和国际上通用的符号代替文字；用汉语拼音代替生词难字；用外语符号代替某些词汇等。

四是使用符号法。即用比文字简单得多的笔画和一些缩写符号来表示语音或词语。

会议总结发言技巧篇8

一、掌握议论文的三要素：论点、论据、论证

论点（证明什么）论点是作者所要议论、阐述的观点，主张、见解，在形式上是个完整的简洁明确的句子。从全文看，它必能统摄全文。表述形式往往是个表示肯定或否定的判断句，是明确的表态性的句子。论据（用什么证明）证明作者见解的材料。 论据的类型：（1）事实的材料，（2）理论的材料。 ①作为论据的事实材料，可以是a. 具体的事例，b．概括的事实，c. 统计数字，d. 亲身经历、感受。 ②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b. 民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。 论证（怎样证明）以材料证明观点的过程。

二、论证方法

道理论证、举例论证、对比论证、引用论证、比喻论证。

三、论证方式

立论（以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式）；驳论（通过反驳错误或反动的观念从而树立起自己的正确论点）。驳论文的阅读 ⑴作者要批驳的错误观点是什么？⑵作者是怎样进行批驳的，用了那些道理和论据；⑶由此，作者树立的正确的观点是什么？

四、常见题型及答题技巧

1、分析论证方法的作用及格式：①、举例论证：通过举具体的事例加以论证，从而使论证更具体、更有说服力。格式：使用了举例论证的论证方法，举……（概括事例）证明了……（如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点），从而使论证更具体更有说服力。②、道理论证：通过讲道理的方式证明论点，使论证更概括更深入。格式：使用了道理论证的论证方法，论证了……了观点，从而使论证更概括更深入。③、比喻论证：通过比喻进行证明，使论证生动形象、浅显易懂。格式：使用了比喻论证的论证方法，将……比作……，证明了……的观点，从而把抽象深奥的道理阐述得生动形象、浅显易懂。④、对比论证：对比论证的作用就是突出强调。格式：使用了对比论证的论证方法，将……和……加以比较，突出强调了……的观点。⑤、引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者往下读。格式：使用了引用论证的论证方法，通过引用……证明……的观点，使论证更有说服力。（或更有趣味性，吸引读者往下读）

2、分析论据的类型和作用：论据可分为道理论据和事实论据两种类型。答题要点二个方面：（1）、明确论据类型；（2）、具体分析作用。规范性答题格式如下： 这是……论据，在文中起着证明……（论点，如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点。）

文章提出中心论点的方式：（1）、文章标题、开头、结尾点明中心论点。（2）、文章中间用某个承上启下的句子提出中心论点。（3）?、归纳每段的中心句总结中心论点。

4、分析文章的论证思路：首先应该了解一般议论文的结构：提出问题（引论）——分析问题（本论）——解决问题（结论）。分析议论文的论证思路，其实，就是在段落层次的基础上加上一些诸如“首先”、“然后”、“接着”、“最后”一类表承转启合关系的词语。做这个题目，尤其要注意开头结尾的表述。

开头的内容有：（1）、提出中心论点；（2）、引出论题；以上二个方面，要具体回答出提出中心论点或引出论题的具体方式，有的是通过名人名言、有的是通过名人佚事、有的是通过趣闻笑话等。

结尾的内容：（1）、深化中心论点，提出……的结论；（2）、重复或强化……的中心论点；（3）、发出……的号召或劝勉人们……；（4）、补充论证了……。

5、领会议论文语言特点：概括、严密、辩证

6、议论文写作特点分析：议论文写作特点分析的角度比较多，如修辞手法、论证方法、写作手法（1）、修辞：如比喻，可结合比喻特点谈，那就是形象生动；如排比，增强了文章论证的气势；如引用古诗文，使文章富有文采等。（2）、论证方法：参考论证方法的作用。（3）、写作手法比较固定，常见的就是：?、举例论证与道理论证相结合（夹叙夹议）；?、以……论证方法为主。同样，做这类的题目一定要有具体文句支撑，也就是用文章中的具体例句为例子进行分析。

7、文段结构作用：（1）、引出（全）下文；（2）、总结前（全）文；（3）承上启下。如开头段作用往往起着引出中心论点（论题）：①、开头通过写……的事例，提出中心论点……（或引出……的论题）。②、开头通过引用名言，提出中心论点……（或引出……的论题）。③、开头通过引用名人趣事（或……的奇闻趣事），提出中心论点……（或引出……的论题），也起到吸引读者下读的作用，增强了论述的趣味性。