国外市场前景范文

国外市场前景篇1

关键词：亲景度；竞争态；时空变化；国际旅游客源市场；宁波市

中图分类号：F5908 文献标识码：A

收稿日期：2013-08-05

作者简介：蔡碧凡（1979-），女，福建莆田人，浙江农林大学旅游与健康学院教师，南京师范大学地理科学学院博士研究生，研究方向：旅游地理与旅游规划；陶卓民（1963-），男，本文通讯作者，江苏苏州人，南京师范大学地理科学学院教授，博士生导师，地理学博士，研究方向：旅游规划、旅游资源开发、旅游经济与市场。

基金项目：国家自然科学基金项目，项目编号：41101107/D010201；杭州市哲学社会科学规划课题，项目编号：D12YJ14。

国际旅游客源市场的规模与质量直接影响旅游地旅游业的外向度，而外向度的提高是旅游地塑造国际化品牌形象，增加外汇收入，提高经济效益的基础[1]。在“优先发展国际旅游”的大背景下，入境旅游市场历来是学界和业界的关注点[2]。在已有的研究中，学者们运用了市场占有率、增长率、转移-份额、市场竞争态和亲景度等多种指标对入境旅游市场进行了分析。在多重比较之后，有学者认为亲景度和竞争态这两个指标在评估旅游市场的过程中更具有科学性、可行性和直观性[3]。

本研究以浙江省宁波市为例，选取宁波15个主要入境客源国，包括日本、美国、韩国、英国、德国、澳大利亚、法国、俄罗斯、加拿大、新加坡、意大利、印度、马来西亚、泰国、印度尼西亚，运用亲景度和竞争态指标，探讨宁波2002-2011年入境国际旅游市场的年际变化、亲景度的国别差异和空间分析以及竞争态，并在此基础上对宁波入境国际旅游市场提出拓展建议。

一、数据来源与案例概况

（一）数据来源

本研究数据主要来自中国旅游统计年鉴（2003-2012年）、浙江旅游网的《浙江旅游概览》（2002-2011年）及《宁波统计年鉴》（2002―2011年）中的入境游客人数统计资料。研究的时间跨度是2002-2011年。在分析入境旅游市场特征时，将其分成2002-2006年和2007―2011年前后两个时段进行研究。

（二）案例概况

宁波位于我国海岸线中段，长江三角洲南翼，北临杭州湾，西接绍兴，南靠台州，东北与舟山隔海相望，自古以来就是东海之滨的一个重要的港口城市。作为一个副省级城市和计划单列市，宁波既属于进一步对外开放的十四个沿海开放城市之一，又是国务院批准的全国历史文化名城，浙江省对外开放的门户和窗口单位。宁波历史悠久，人文荟萃，旅游资源十分丰富。截止2010年年底，全市开放的景区（点）达82个，其中4A级景区15个，全国工农业旅游示范点11个，浙江省三星级乡村旅游示范点9个。经过20多年的发展，宁波旅游业综合实力有了大幅提升，入境旅游也迅速发展，近10年的入境旅游总人数和旅游外汇收入一直持续增长（见图1）。2011年，宁波接待入境旅游人数1074万人次，旅游外汇收入达到65 472万美元。

1.宁波入境旅游市场年际变化

由图1可知，近10年宁波入境旅游市场发展很快。2002―2011年入境旅游人数总体呈上升趋势，旅游外汇收入也随着入境旅游人数的增加而呈现上升的趋势，年均增长2151%。期间，尽管经历了2003年的SARS事件和2008年全球金融危机，导致宁波入境旅游市场在2003年和2007-2009年增长较为缓慢，但影响相对较小。由此说明，宁波入境旅游市场较为稳定，旅游业抵御国际市场风险能力逐步增强，国际旅游市场发育也日趋成熟。

2.宁波入境旅游市场基本格局

宁波入境旅游市场主体分为两个部分：港澳台同胞和外国人。由2002-2011年宁波入境旅游接待情况的分析可以发现，近10年来宁波入境旅游中的外国人占60%左右，港澳台同胞占40%左右，外国游客一直都是宁波入境旅游的主力军。自2008年金融危机之后，外国游客所占比例有所减少，从2008年的6306%的最高值下降到2010年的5663%，2011年虽有所回升，但并不明显，仅增长了006个百分点。

二、宁波国际旅游客源市场亲景度分析

（一）亲景度分析方法

亲景度是指到某地某客源国游客人数在某一旅游目的地的市场份额和该客源国游客人数在全国的市场份额之比，反映了某一客源国旅游者对某一旅游目的地的偏好程度，有助于了解把握客源市场的结构特点、发展潜力及趋势动态，更好地根据市场需求有效地组织和开发旅游产品，并针对客源市场的动态变化，提高旅游目的地的宣传促销工作的效率和针对性，不断开拓和巩固海外客源市场。

1.亲景度综合分析

自2002年以来，宁波国际客源市场主要是日本、韩国、英国、德国、澳大利亚、法国等国。由表1和图2可知，在2002-2011年期间，意大利每年的亲景度都大于2，在2003年达到最高点392后开始下降，并在2005年之后一直围绕3小幅波动且逐渐趋于稳定，是宁波入境旅游的强亲景市场。由图2还可以清晰地看出，在2003年受SARS影响期间，意大利市场的亲景度不降反升，而到2009年却有所下降，说明意大利市场受自身经济影响较大。法国、德国、日本、英国、印度、美国、加拿大和澳大利亚等8个国家的市场亲景度在1-2之间，属于弱亲景市场，其中法国市场亲景度在2003年达到最高点224后逐年下降；英国则逐渐呈现上升趋势，并在2011年超过法国，突破弱亲景市场和强亲景市场的分界线，到达目前的最高点204；日本作为宁波入境旅游最大的客源国，在这段期间内亲景度一直呈现下降趋势，说明宁波对日本市场的吸引力在逐渐降低；其余弱亲景市场亲景度波动不是太大且较为稳定。韩国、马来西亚、泰国、俄罗斯、印度尼西亚5个国家的亲景度基本上都小于1，属于疏景客源国，其中俄罗斯的亲景度始终小于05，属于强疏景客源国，其余各国皆处于05-1之间，波动幅度不是太大并较为稳定。由此可见，宁波国际客源市场亲景度年际变化与黄山市、南京市等地存在的高位振荡、中位波动和低位平稳现象（张艳等，2007[1]；包娟等，2010[4]）有着明显的不同。

2.亲景度国别差异

结合表1和图2可以看出，宁波入境旅游市场亲景度最高的是意大利，达到了392（2003年），而最低是俄罗斯的011（2003年），最高和最低之间相差近36倍，但跟福建省150倍[5]、苏州437倍[6]、桂林1 985倍[7]、上海2 227倍[2]的情况相比较，宁波入境旅游客源市场亲景度差异并不大，当然这也与客源国选择的多寡有关。据中国旅游统计年鉴，俄罗斯作为我国的重要客源国，入境旅游人数一直处于我国的前3位，但对于宁波来说，亲景度却相当的低，说明宁波对俄罗斯市场的吸引力较低。尽管自2009年以来俄罗斯与宁波的经济交流活动日益频繁，相应地来甬亲景度有所提升，但仍只有0.35。反观意大利，虽然来华人数比俄罗斯少，但是来甬人数却多于俄罗斯，近10年来其亲景度一直处于领先地位，说明宁波对意大利市场的吸引力较大，在华的竞争力较强。

3.亲景度空间分析

为了更好的分析国别亲景度的空间变化，本文将其分为2002-2006年和2007-2011年两个时间段，并以各时段的平均值来考察各国的亲景度空间变化，其结果如表2所示。

由表2可知，在这两个期间内，同一类亲景市场中的空间位置并没有变化，但是这两个期间内的亲景度的平均值有所变动。美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、印度尼西亚和俄罗斯的市场亲景度在后期均有上升现象，韩国上升不是很明显，前期和后期只相差01；而意大利、日本、德国、法国、印度、马来西亚、新加坡等国的亲景度均呈现下降趋势。

根据表4，各类型市场竞争态的具体变化情况如下：

1.瘦狗市场由前期的4个上升到后期的5个。新加坡和马来西亚始终为瘦狗市场，而英国和印度则由瘦狗市场发展成了幼童市场，后期中的法国、意大利、德国则衰退成瘦狗市场。德国和马来西亚后期离均线比较近，有望发展成为幼童市场。其中，德国虽然衰退，但是其占有率和增长率分别为225%和1596%，仍有机会反弹。因此，对于德国和马来西亚市场应好好培育发展，争取早日走出瘦狗市场。

2.幼童市场前期有8个，后期降为7个。俄罗斯、澳大利亚、印度尼西亚、泰国、加拿大始终保持在幼童市场中，英国和印度则由瘦狗市场发展成为幼童市场，其中，英国的占有率和竞争态分别为222%和1873%，印度分别为142%和1608%，有一定的发展势头，发展前景良好；后期意大利、法国、德国的增长率降低，衰退为瘦狗市场。

3.金牛市场和明星市场的基本格局在前后两个时期并没有变化，但是其增长率都呈现下降的趋势，应该引起重视，适时开发新的需求，避免或者延迟市场的衰退；美国作为唯一的明星市场，有向金牛市场转化的趋势，一旦美国转化为金牛市场，那宁波的明星市场将呈现空白状态，因此，应加强对明星市场的培育。

四、亲景度和竞争态的相关性分析

综合表1、表2和表4可以看出，在2002-2011年期间，强亲景市场和弱亲景市场中只有2222%（2/9）属于金牛市场和明星市场，7778%（7/9）属于幼童市场和瘦狗市场；而在弱疏景市场和强疏景市场中有8333%（5/6）属于幼童市场和瘦狗市场，1667%（1/6）属于金牛市场。英国和印度在2002-2006年期间（前期）属于瘦狗市场，而在2007-2011年期间（后期）成长为幼童市场，然而在这两个期间内，英国的亲景度是上升的，印度的则呈现下降趋势。意大利一直是强亲景国，其亲景度一直处于领先地位，却一直属于幼童市场或瘦狗市场。由以上分析可知，亲景度大于1的客源市场大部分为幼童市场和瘦狗市场；亲景度小于1的客源市场大部分也都是幼童市场和瘦狗市场。由此可见，宁波入境旅游市场的亲景度和竞争态的关联并不显著，这和刘春济（2007）[2]、金蓉与王雪平（2010）[8]、甘永萍（2010）[9]等对上海、甘肃、广西入境旅游市场的分析结论一致，但和王力峰（2004）[7]、汪德根（2006）[6]在分析桂林、苏州入境旅游市场时的结论“亲景度的差异是导致客源市场竞争态差异的主要原因”不一致。值得注意的是，意大利、法国和德国的亲景度在后期下降的同时，亦由幼童市场衰退为瘦狗市场。由此我们认为，宁波国际旅游客源市场的亲景度对竞争态有一定的影响，但是关联并不显著。

此外，亲景度与竞争态这两个指标之间的关系，也可以通过Co-Plot分析图加以展示。本文以亲景度、市场占有率和市场增长率为变量，采用Visual Co-Plot Version 55软件绘制了Co-Plot展示图（图6），该图疏离系数（Coefficient of Alienation）为0067，拟合系数（Average of Correlations）为093，表明该图像拟合程度高。在图6中，变量箭头之间的夹角可以反映变量之间的相关程度，处于相同方向的箭头表明高的正相关，若两箭头形成180°表明两属性高的负相关，若两箭头成90°垂直表明其不相关。由图6可看出，亲景度与市场占有率和市场增长率基本不相关。这也是亲景度与竞争态存在联系但是二者相关性不显著的最直观的表达图式。

五、结论及建议

（一）结论

通过上述分析，本文得出以下几个结论：（1）有60%（9/15）的国际旅游客源市场属于亲景市场，说明宁波的吸引力比较大，仍有提升的空间；（2）宁波国际旅游客源市场的空间格局基本没有发生变化，说明在2002-2011年期间比较稳定，年度间不存在显著差异；（3）宁波的入境旅游市场大都集聚在幼童市场和瘦狗市场，且幼童市场有向瘦狗市场转移的趋势，市场的增长率下降显著，表明宁波入境旅游市场竞争态呈现出逐渐衰退的迹象；（4）宁波国际旅游客源市场的亲景度和竞争态虽有关联但并不显著。

（二）建议

第一，尽管日本和美国、韩国分别属于弱亲景市场和弱疏景市场，但是日本有较高的占有率，美国和韩国有较高的增长率，且美国的亲景度在后期有上升的趋势，因此应加强对这3个国家的宣传与促销，诱发这些国家的赴甬旅游热情，在保持其占有率的同时提高其增长率。

第二，意大利、德国、法国、英国、加拿大、澳大利亚这6个国家整体上均属于亲景国，对宁波有较高的偏爱程度，但这6个市场仍然徘徊在瘦狗市场和幼童市场之间，增长率相对而言较高，因此对于这6个国家，应在提高增长率的同时设法提高其占有率。具体而言，针对欧美和澳大利亚游客偏爱历史古迹、人类遗址和文化圣地的特点，应打造宁波特色文化旅游品牌，开发精品旅游线路，多参加国内外大型知名旅游展览等活动，在境外树立优质的宁波整体城市形象。

第三，俄罗斯、印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国这5个国家的亲景度较低，均为疏景市场，且均为幼童市场或接近幼童市场（马来西亚），市场增长率较高，因而对于这些市场应重点开发。针对俄罗斯市场，可通过开展国际会展、博览会等活动来促进与俄罗斯的贸易活动，提高宁波的知名度，从而提高亲景度和竞争态。

第四，新加坡属于弱疏景市场，不仅亲景度有下降的趋势，且一直属于瘦狗市场，其增长率和占有率均较低，因此对于该市场尚需进一步培育，通过一些特别活动或宣传手段以提高这一客源市场对宁波的亲景度，并改变其竞争态。

参考文献：

[1] 张艳，章锦河，王浩.黄山市入境国外旅游市场亲景度与竞争态分析[J].人文地理，2007，22（2）：43-47.

[2] 刘春济，高静.基于亲景度与竞争态的上海入境旅游市场分析[J].人文地理，2007（3）：73-77.

[3] 王美丽， 姜洪涛， 高倩.基于亲景度与竞争态的南京入境旅游市场分析[J].山东师范大学学报：自然科学版， 2011，26（1）：95-98.

[4] 包娟，崔峰.南京市入境旅游市场亲景度与竞争态分析[J].安徽农业科学，2010，38（1）：426-429.

[5] 缪琳烨，张启贤.基于亲景度和竞争态的福建省入境客源市场分析及对策[J].三明学院学报，2009， 26（2）：222-228.

[6] 汪德根.苏州国际旅游客源市场时空变化特征研究[J].地理与地理信息科学，2006，22（2）：100-104.

[7] 王力峰.桂林国际客源市场时空演替规律研究[J].经济地理，2004，24（5）：688-691.

[8] 金蓉，王雪平.基于亲景度和竞争态的甘肃省入境国际旅游客源市场研究[J].干旱区资源与环境， 2010，24（4）：190-194.

[9] 甘永萍.基于亲景度和竞争态的广西入境旅游客源市场分析[J].广西社会科学，2010（2）：26-31.

Abstract：According to the relevant statistical data of the whole nation， Zhejiang province and Ningbo city of inbound tourism market， the paper analyzed the temporal and spatial variation features of Ningbo international tourist market with preference scale and competitive state. The results showed that Ningbo international tourist market preference scale has been basically in a stable state in the recent 10 years， country differences were not great， space position did not change before and after the two periods，only had slight changes in numerical；the interannual variation of competition state was large， but showed declining trend in general.

国外市场前景篇2

根据1996—2012年《中国旅游统计年鉴》、《山东统计年鉴》和《青岛统计年鉴》中对青岛国际入境旅游者人数的统计发现，青岛国际入境旅游客源国市场主要由日本、美国、韩国等15国组成。

1．1主要客源国空间分布集中性分析旅游需求空间分布的集中性可用地理集中指数G来表示。地理集中指数是衡量客源国地理集中程度的重要指标，能反映旅游者地理来源的分散与集中性［14］。式中，G为客源国地理集中指数;Xi为某年第i个客源国游客数量;T为某年旅游地接待游客总量;n为客源国总数。G值为最大值100时，说明其客源国只有一个，G越接近100，表明游客空间分布越集中，而旅游经营稳定性就越差;G值越接近0，说明客源国比较多，客源国空间分布越分散，旅游经营就越稳定。将1995—2011年青岛主要客源国游客数量代入式(1)，计算得出各年的G值(图1)。1995年以来，G值呈现螺旋状起伏变化。1998—2011年，客源国地理集中度指数的平均值为55．39，表征旅青国际客源国市场空间集中度强，其稳定性较差。其中，G值较高的年份分别出现在1995年、2001年、2004年、2009年。2009年达到峰值，其值为61．18，G值在1999年最低，仅为47．41。与其他几个旅游热点城市相比，2002年昆明市、桂林市、杭州市的G值分别为33．4、35．5、35．6，其中昆明市的G值最小，为33．4;青岛市的G值最高，为55．04。2009年其值高达61．18，说明旅青客源国分布过于集中，旅游经营的风险性较大。

1．2主要客源国时间分布集中度分析旅游需求年际集中性可利用年际集中度指数Y进行分析，表示旅游需求在某一时段中各年度的集中、离散或均匀分布程度。式中，Y为客源国年际集中度指数;Xi为各年数量指标占时间段中总数量指标百分比的分子值;n为时段中包含的年度数;x为时段内各年数量指标平均分布时百分比的分子值。Y值越小，说明客源国旅游需求年际变化不大，客流随时间变化稳定;反之，则表示客源国旅游需求年际变化强度大，客流随时间变化不稳定。旅青客源国中，韩国、日本的年际集中指数最高，分别为37．16和26．95，表明这两个国家对青岛旅游需求的时间变化强度大、稳定性差，但客流量最大。美国的年际集中指数最低，为2．16，说明其旅青的游客数量年际间的变动幅度小，以青岛作为目的地的旅游需求时间变化强度较弱，客流随时间的变化相对小;加拿大、意大利、法国、澳大利亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚等客源国，表现出较大的年际差异性;德国、英国、新加坡、俄罗斯等国的年际集中指数分别为4．54、4．33、4．33、4．47，年际变化幅度基本一致(图2)。

2主要客源国亲景度分析

2．1亲景度亲景度是指某旅游客源国在某旅游目的地的市场占有率与该客源国在上一级旅游市场占有率的比值。式中，Dk表示亲景度，Pk表示某客源国在旅游目的地的市场占有率，Ck表示该客源国在上一级旅游市场占有率。根据亲景度的大小，又可以将客源市场分为亲景客源市场(Dk≥1)和疏景客源市场(0≤Dk＜1);按亲景度和疏景程度进一步细分为强亲景客源市场(2≤Dk＜∞)、弱亲景客源市场(1≤Dk＜2)、弱疏景客源市场(0．5≤Dk＜1)、强疏景客源市场(0≤Dk＜0．5)。亲景度与游客数未必正相关，它反映的是旅游者的选择行为，即旅游者对旅游目的地的偏好程度。

2．2亲景度分析亲景度差异性分析:根据式(3)可计算出1995—2011年青岛主要客源国的亲景度(图3)。由图3可见，旅青客源国市场亲景度差异性明显。亲景度最大值为3．84(韩国，1998年)，最小值为0．07(菲律宾，2006年)，两者差幅较大，为3．77。韩国的亲景度自1995年以来一直高于其他国家，而日本则一直稳居第二位，表明两国对青岛旅游的选择偏爱度大。1995年以来，两国游客人数占旅青外国游客总量的60%以上，成为青岛主要的客源国。究其原因主要在于:①区位。韩国、日本与青岛隔海相望，地理位置优越，水路与航空较快捷方便，且旅游交通的成本费用较低，跨国旅游活动的优势明显。②经济。青岛与韩国、日本的经贸日益频繁，商务旅游活动也随之兴起。随着青岛社会经济的快速发展，两国加大了对青岛的投资力度，加深了青岛与两国的经济联系，商务出行日益兴盛。③文化。韩国、日本同属儒家文化，文化传统的相似性较大，来华旅游的“文化障碍”小，文化冲突较少。山东省是孔子的故乡、儒家文化的发源地，青岛作为山东旅游的“龙头”城市，其文化底蕴浓厚，对韩国、日本游客有着较大吸引力。韩国亲景度每年都大于2，而日本每年都大于1，分别属于强亲景和弱亲景市场;澳大利亚、俄罗斯、加拿大、泰国、印度尼西亚、菲律宾的亲景度每年都小于0．5(2000年、2002年例外)，属于强疏景市场，说明这6个国家的游客对青岛旅游的选择偏爱度较弱;英国、美国、法国、德国、新西兰在弱疏景和强疏景市场之间变化;意大利和新加坡则均在亲景市场和疏景市场之间变动。意大利由最初的弱亲景转为弱疏景客源国市场;新加坡由最初的弱亲景市场转为强疏景市场，进而演变为弱疏景市场，表征这两个客源国的旅游者对青岛旅游的选择偏爱程度下降。亲景度年际变化分析:旅青国际入境旅游客源市场的亲景度年际变化呈现出高位明显振荡、中位轻微波动和低位相对平稳三种态势，整体呈现出平稳的态势(图3)。韩国的年均亲景度均大于2，但亲景度年际变化相对较大，变化幅度为1．22;日本的亲景度表现出极大的稳定性，且其值均大于1．4，年际变化差异仅为0．36，表明旅青对日本游客有很强的吸引力;新加坡和菲律宾的亲景度变动幅度也较大，其值分别为1．14和1．17;加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印尼的亲景度年际变化相对平稳，变化幅度分别为0．23、0．18、0．16、0．13和0．17，且亲景度较低，说明与全国相比，青岛对这些入境客源国市场的竞争力还很弱;其余国家的亲景度年际变化介于前两种态势之间，变化幅度为0．3—0．8。总体看，除加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印度尼西亚、日本外，各客源国的亲景度年际变化起伏态势明显，其旅游者对青岛旅游的选择偏爱均处于波动之中。

亲景度空间变化层次分析:为了更直观地把握国际客源国市场亲景度空间变化，把研究时段划分了三个阶段，分别对1995—2001年(前期)、2002—2006年(中期)和2007—2011年(后期)三个阶段的年均亲景度进行分析(图3、4)。图3和图4反映出以下特点:①亲景度空间变化明显。除韩国、日本、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印度尼西亚7国外，其余国家均发生不同程度的变化。变化较明显的是美国、英国、法国、意大利、新加坡、菲律宾和新西兰，这些国家在前期、中期、后期三个时期属于不同的亲景度类型。其中，新加坡在“弱亲景强疏景弱疏景”市场变动，意大利则在“弱亲景弱疏景”市场变化，其余国家均在“弱疏景强疏景弱疏景”市场中变动。②同一类亲景度市场中空间位各有升降。在弱亲景市场中，意大利由前期第三位下降至第四位，而德国则由前期的第五位升至后期的第三位。强疏景市场中的加拿大、俄罗斯、澳大利亚和印尼，则分别由前期的第十位、第十一位、第十二位和第十三位，上升到后期的第七位、第十位、第八位和第十二位。③亲景和强疏景市场在空间数量上的变化较小。亲景市场的韩国和日本以及强疏景市场的加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印尼在三个时期客源市场类型和位序则比较稳定。

3客源国市场竞争态分析

3．1竞争态模型客源市场竞争态是指旅游目的地各客源市场在市场占有率(ai)和市场增长率(bi)双指标共同作用下所表现出来的特征，记为Ω(a，b)［9］。式中，Xti为第i个市场第t年的旅游统计量，旅游统计指标可以是国际旅游者数量(人次)，也可以是国际旅游收入(万美元)，这里采用旅游者人次。市场占有率表明的是在市场竞争中所处的位置，增长率反映的是在市场竞争中具有的潜力。因此，竞争态Ω就可表示为占有率和增长率组合形成的二维空间中的一个点(，)。每个市场的竞争态对应一个点，该点能确定该市场在同类市场中的地位和未来的发展潜力，可以此来说明其竞争态势。

3．2客源国市场竞争态演变分析根据上述公式，以1995—2011年旅青国际旅游市场平均值为基础，运用SPSS13．0软件进行分析和计算，取a=6．27%、b=3．53%为标准对客源市场竞争态进行划分，并绘制青岛主要客源国市场的竞争态变化图(图6)。由图6可知，1995年以来青岛国际客市场竞争态经历了“瘦狗市场(1995年、1998—1999年)明星市场(2000年)瘦狗市场(2001年)金牛市场(2002—2003年)瘦狗市场(2004年)幼童市场(2005年)金牛市场(2006—2007年)明星市场(2008—2011年)”的变化发展过程。1995年、1998—1999年，旅青主要国际客源国平均市场占有率分别为5．46%、6．06%和6．14%，增长率分别为2．07%、2．43%和1．13%，处于“双低”的瘦狗市场，在国际旅游市场缺乏足够的竞争力。主要原因是:①青岛社会经济发展相对缓慢，来青岛投资经商的游客较少，因此商务旅游的发展方兴未艾。②独特的民族文化是外国游客选择来华旅游的主要因素之一。青岛拥有较高知名度的旅游资源是青岛栈桥、万国建筑、崂山等，缺乏在国际享有高知名度的世界遗产级别的自然和人文旅游资源。③虽然青岛每年都举办“啤酒节”、“海洋节”、“文化旅游节”等国际性旅游项目，但早期的旅游活动无论是规模还是吸引力都远不及近几年的发展，游客以观光型居多，参与型的旅游资源开发不足，旅游产品结构相对单一。为了扭转这种不利局面，青岛市加强了对国际旅游的重视，深层次挖掘青岛“啤酒节”、“海洋节”、“文化旅游节”的内在潜力，旅游产品的开发更加注重国际化与个性化。同时，青岛市加大了旅游宣传营销的投入和力度，大大激发了国际游客旅青的兴趣，极大地满足了其旅游需求。2000年青岛入境客源国市场晋升为“双高”的明星市场;2001年退化为“双低”的瘦狗市场;2002年市场占有率有所提高，转化为“单高”的金牛市场;2003年“非典”期间，青岛国际客源国市场受其影响没有立即凸显，所以上升为金牛市场;2004年青岛国际游客的市场占有率和增长率有明显波动，且下降幅度较大，跌入瘦狗市场。此后，由于青岛市大力举办和积极宣传“青岛啤酒节”、“青岛海洋节”等国际性节事，国际知名度得到大大提升，吸引了大批国际游客，旅青游客的平均市场增长率剧增，从2004年的－8．08%骤升至2005年的26．61%，因此2005年进入瘦狗市场。此后的两年，旅青游客的数量稳步增长，但增幅有所减缓，客源市场趋于成熟，因此稳定在金牛市场。2008年，青岛成功举办了奥运会帆船比赛项目，修建了众多旅游设施和项目，其国际知名度得到空前提升，吸引了大批国际游客来青岛。4年中，市场占有率和增长率出现快速增长趋势，其均值分别为6．83%和3．7%，晋升为明星市场。

3．3竞争态空间变化分析为了更好地分析旅青客源国市场的竞争态空间变化特征，按平均市场占有率和平均市场增长率，将其划分为1995—2001年(前期)、2002—2006年(中期)和2007—2011年(后期)三个时期，依据各时段市场占有率和市场增长率的平均值确定a、b的值，其中前期a=6．31%、b=6．34%，中期取a=6．24%、b=1．28%，后期取a=6．17%、b=20．27%，据此绘制出竞争态分布表(图7)。总体看，客源国市场集聚性由前期的低占有率、低增长率的“双低”市场，发展为中期的低占有率、高增长率“单高”市场，后期又转化为“双低”和“单高”比重的结构态势。前期的瘦狗市场过度集聚，中期的幼童市场集中现象突出，后期的瘦狗市场和幼童市场集聚现象明显，市场起伏波动明显;金牛市场、明星市场一直稀少，市场结构相对稳定，发展潜力有待进一步挖掘。幼童、瘦狗市场集聚明显，竞争态类型相互转化:前、中、后期的幼童和瘦狗市场集聚明显，总量上有所变动。其中，“双低”市场中前期有10个，中期降至5个，后期增至7个，其比重约占主要客源国总量的66．67%、33．33%、46．67%;“单高”市场在三个时期内则分别拥有3个、8个、6个，中期的幼童市场数量较多，比重超过主要客源国总量的1/2。各客源国竞争态类型相互转化，尤其是幼童与瘦狗市场之间的转化明显。美国、英国、法国、意大利、澳大利亚5国处在“瘦狗市场幼童市场瘦狗市场”的变动中;德国、泰国、加拿大3国在“瘦狗市场幼童市场幼童市场”中演变;俄罗斯、印尼2国则在“幼童市场瘦狗市场瘦狗市场”中演化;新西兰处于“瘦狗市场瘦狗市场幼童市场”市场变动中;菲律宾在“幼童市场瘦狗市场幼童市场”中变化;韩国在“金牛市场明星市场金牛市场”中变动;日本、新加坡分别保持金牛市场和瘦狗市场的地位不变。因此，要认真分析研究其变化的原因，采取相应措施，防止其市场份额和增长率继续下降。同时，立足本地旅游业发展的实际，有针对性地开发市场需求，开辟新的市场或努力挖掘其市场潜力。金牛市场稀少，稳定性相对较强:前期、中期、后期，只有日本占据金牛市场的位置，但其平均市场占有率和增长率却不断下降。其中，平均市场占有率由前期的35．67%减少到中期的30．29%，再降至后期的29．71%，下降了5．69%;平均市场增长率由前期的4．28%下降到中期的－6．2%，后期则降到－10．82%，降幅为15．10%，两项指标均呈现出明显衰退趋势。但从较高的市场占有率和增长率看，日本市场已趋于成熟或饱和。对此类市场要以重点维持为主，针对市场需求设计、开发旅游产品，辅以有效的宣传促销，积极引导，提高市场增长率，力促其成为明星市场。明星市场开始凸显，潜力有待挖掘:前期和后期的入境客源国中明星市场缺失，中期只有韩国市场晋升为“双高”的明星市场，说明青岛对国际游客缺乏足够的吸引力。中期，虽然韩国市场的市场增长率只有5．71%，比前期的6．18%增长速度有所减缓，但与后期的平均市场增长率1．28%相比，增幅较大，加之韩国市场占有率的迅速提升，由前期的37．72%上升到中期的50%，所以韩国市场的竞争态类型由金牛市场跃升为明星市场;后期，韩国市场的市场占有率和增长率均出现不同幅度的下滑，其比重分别下降了5．69和7．89%，韩国市场跌入金牛市场。然而，韩国明星市场地位的确立，表征其发展的后劲充足，市场开发潜力巨大。因此，加大重点市场培养方式，注重市场开发的力度和资金投入，采取多种产品组合，稳固明星市场的地位，应是当务之急。

4客源国市场综合发展分析

本文在借鉴前人相关研究成果的基础上，综合运用多位相关学者论文中的研究方法对研究区主要入境客源国市场进行了时空变化的研究。研究发现，旅青国际客源国市场的发展不尽相同，其年际集中指数、亲景度、竞争态等因地而异，应当因地制宜，对不同的客源市场采取相应的措施。在明星市场中，韩国(中期)是唯一的明星市场。韩国与青岛属中国儒家亚文化圈，文化的相似性对韩国人具有很强的吸引力，其优越的投资环境也是吸引韩国游客的原因之一。十年来，韩国的市场占有率均值为44%，增长率均值为6．47%，均位列各客源国之首，且亲景度最高，尽管旅游需求的年际变动指数较大，但韩国已成为青岛最稳定、最忠实的客源国是毋庸置疑的。因此，韩国市场潜力巨大，有待进一步挖掘。始终位于金牛市场的日本市场占有率均值为31．89%，亲景度年均值达1．72，两项指标都仅次于韩国，但其市场增长率呈现出下降的势头，年均值为－4．24%。所以旅青的日本游客人数众多，但市场已趋于成熟，其发展后劲令人堪忧［4］。由前期瘦狗市场升为后期幼童市场的美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、泰国、澳大利亚、新西兰等9国，市场增长幅度较大，结合各项指标，可有针对性地分类发展。美国和加拿大、澳大利亚和新西兰分别属于美洲和大洋洲等洲际市场，相对于韩日等国，缺乏地缘优势［13］，且4国的文化传统与我国差异明显，亲景度及市场占有率均较低。所以，应科学合理地分析其游客需求，开展多种营销活动，增强青岛国际旅游的竞争力，提升旅青游客的亲景度，提高其市场份额。德国、英国、法国和意大利的竞争态和年际变动指数均表现为很强的相似性，说明这4国游客对青岛旅游的变化趋于一致。近几年来，4国的亲景度都有不同程度的上升，表明对青岛的偏爱程度有所增强;市场竞争态处于“双底”的瘦狗市场，竞争优势较弱。因此，进一步提高这些国家旅青的偏爱度，把他们由疏景客源国发展成为亲景客源国，扩大市场占有率和增长率，改变劣势市场地位，对今后青岛国际旅游的发展具有重大的意义。其余5国，除新加坡始终处于瘦狗市场之外，泰国、俄罗斯、印尼和菲律宾则一直在“双低”的瘦狗市场与“单高”的幼童市场变动中。印尼、泰国、俄罗斯一直属于强疏景市场，而菲律宾、新加坡(前期除外)则处于疏景市场，5个国家的亲景度均较低。较低的年际变动指数和较低的亲景度，给青岛旅游的开发带来的难度较大，但地理位置相对优越，应在认真研究的基础上，加强引导和培育力度，合理开拓其旅游市场。

5结论

旅青客源国地理集中指数年平均值55．39，说明旅青客源国的空间集中性强;地理集中指数的极差值较大，高达13．77，表明市场结构存在较大的波动性。韩、日两个客源国市场入境人数占入境总人数的比重超过75%，表明旅青客源国市场结构相对单一。旅青客源国年际集中指数差异性大，韩国最高(37．16)，日本(26．95)居第二位，美国最低(2．16)，年际变动的年较差为35;其余国家的年际集中指数则介于4．33—6．09之间，说明旅青客源国的旅游需求时间变化各异。旅青客源国的亲景度差异显著，国际游客对青岛的偏爱度各具特点，最大值与最小值之间的差幅达3．77，且同一类亲景度市场中的空间位次各有升降，但亲景和强疏景市场在空间数量上的波动小;亲景度空间变化层次显著，国际游客对青岛的偏爱度因地而异，呈现出微升趋势。旅青客源国市场的竞争态年际差异小，瘦狗、幼童市场集聚，金牛市场较少，明星市场开始凸显，不同市场竞争态类型相互转化，但市场结构趋于稳定。韩国和日本是青岛最主要的入境客源国，其竞争态类型为明星市场或金牛市场;重要的客源国市场是美国、德国、英国、法国和意大利，加拿大、澳大利亚、新西兰、新加坡、泰国、俄罗斯、印尼和菲律宾则属于机会市场。

国外市场前景篇3

关键词:园林景观市场；营销环境；竞争策略

一、引言

随着城镇化发展和房地产等行业的兴起，园林景观行业处于加快发展过程中，市场竞争压力也逐步加大。一方面，当前园林景观行业的市场竞争环境日益复杂，企业要获得长远发展，必须准确定位市场、恰当选择营销策略、完善保障措施。另一方面，景观园林行业与人民生活水平的提高紧密相关，诸多的市场机会蕴藏其中，行业前景也被广泛看好。不过，我国景观园林行业目前仍处于发展的初期阶段，行业企业的技术水平差异较大，部分企业存在恶性竞争行为。面对复杂的市场挑战,企业如何准确目标市场、选择有效的营销策略以获得快速发展，是一个十分重要的命题。鉴于此，本文尝试分析当前园林景观市场的发展环境，对企业的市场选择定位进行思考，并进一步地分析市场营销组合策略，包括产品、宣传、品牌、价格、渠道、促销及关系七个方面，梳理了相关措施，以期对当前企业参与行业竞争提供方法借鉴。

二、当前园林景观市场营销环境分析

(一)外部市场环境

企业扎根于一定的市场环境，无法脱离外部环境而获得生存和发展。外部市场环境分析能够认清企业面临的机会和威胁，并制定相应的策略，具体包含了政治经济、法律、文化、技术等环境。企业只有正确把握环境变化,才可能发现机会、避免各类风险对企业造成的不良影响。1.政治经济环境分析。园林景观行业面临的政治经济环境主要包括政治制度、政治体制、政策法规、经济基础、经济政策等方面。在市场运行中,政府行为通常是间接的,且主要通过货币及财政政策实行调控，这些都会给园林景观行业带来各种有利或不利的影响，也是企业市场竞争力变化的重要约束条件。一是法律法规标准。园林景观行业的法律法规标准起步较晚，目前我国相应的法律法规建设为园林景观行业发展奠定了基础，促进了产业体系的发展和管理的标准化、程序化。二是政府投资稳步增长，尤其是市政绿化发展较快，城市景观建设要求越来越高，且随着招商引资和旅游开发力度的加大，景观园林行业发展日益加快，投入也不断增加。目前，国家正逐步加大景观园林绿化的投资,这些都将推动行业发展。三是政策标准越来越高。目前，各类国家和地方政策对城市绿化率、人均公共绿地面积等提出了具体的指标要求。总体来看，当前国家政策到资金对行业内企业提升市场竞争力是十分有利的。而从经济环境分析，我国经济发展水平逐步提高、固定投资增长、房地产及园林建设等下游行业的发展前景都将拉动行业发展。而从区域看，二、三线城市也将成为园林景观设计新的增长点。2.社会环境分析。一是城市化。城市化是推动我国景观园林行业发展的主因。目前我国的城市化水平仍较低，未来将迎来加速发展阶段，面临较大的历史发展机遇。二是公众需求的提升。当前，公众环境意识的提高,对景观和绿化提出了更高的要求，从而形成了强烈的市场需求。三是国家环保投入逐步加大，四是从区域来看，景观园林行业从东部向西部不断蔓延趋势逐步加大，这也是企业需要重视的一个行业发展特点。3.技术环境分析。园林景观行业是社会经济的重要组成部分。近年来，我国景观园林行业技术发展较快，在制图方面大量辅助软件相继涌入被使用,设计效率不断提高

(二)内部行业环境分析

近年来，我国园林景观行业发展较快，行业企业数量不断增加，规模逐步变大，结构和内容不断丰富，不同专业也打破了行业界线,与城市规划、建筑、旅游策划等行业出现了大量交融和交叉。同时，一些新的设计发展理念和经验也被逐步引入，带动了我国行业进步。从整体来看，未来行业发展将面临重要的机遇，尤其是房地产项目园林建设市场迅速扩张。另外，随着城市化进程加快，园林景观行业快速发展，并出现了家庭绿化、休闲旅游景观建设、私人庭院花园的发展趋势。不过，行业发展也面临一些问题。一是行业内的企业普遍处于发展初期，资源以及能力不强，面临的竞争较为激烈,市场集中度较低。二是行业兼并将逐步出现，尤其是随着市场化程度的加深,行业整合并购面临新的机遇,这也意味着园林景观行业市场竞争将更加激烈。总体来看，行业竞争力主要体现在四个方面：一是市场拓展接单能力，即面向客户的需求开展市场挖掘，二是人才能力，高端项目管理人才是企业的核心竞争力，三是跨区域经营能力，二三线城市将面临重要的市场机遇，四是设计施工逐渐融合,企业逐步向上游延伸。以上四个方面的能力将成为未来行业竞争的关键。

三、公司目标市场选择与定位

当前行业企业水平不一，未来分化也将日益明显,小企业可能成为大公司供应链的其中一环,而大企业的规模将越来越大、融资能力也将逐步提升，并将持续整合供应链。从业务分类看，主要包括几个细分市场：一是商业景观设计，这类设计更强调体验和享受，即现代商业景观功能对园林景观设计提出了更高的要求，不仅可以为消费者提供便利的购物环境,也会对消费者的生活方式产生较大影响，因此也应该更具超前性。二是水综合治理和生态修复。这类细分领域集中于生态的恢复、重建或改建,以建设生态平衡,达到自我调节的稳定状态。三是社区景观，这类领域属于复合设计领域,具有文化内涵和审美价值，创造舒适宜人的居住生活环境,促进社会和谐。四是旅游休闲度假景观，这类领域对于设计、施工水平要求高,也为行业发展提供了契机。五是道路景观，目前这列景观效果较为单一,不能很好的指导道路景观的设计，未来要将道路景观组织到设计中去。总体来看，园林景观行业发展前景广阔,市场规模将不断扩大，其中重要的发展趋势是精细化、专业化发展。

四、市场营销组合策略

首先，产品策略。是指企业在营销前要明确提供什么产品和服务。园林景观行业需要针对不同客户提供有针对性的产品和服务,设计针对性的营销活动，为消费者提供个性化的客户关系服务。在确定产品策略时，一是要根据巿场变化将目标市场具体化，并结合企业情况,选择确定进入的市场。由于地域差异,客户的要求各不相同,这就要求企业提出的具体要求,调整产品和服务，满足消费者需求的变化。例如，企业应依据业主的投资规模、风格偏好等因素制订相应的设计备选方案，充分考虑当地市场特点,以最合理的造价达到最好的效果，,保证消费者利益的实现。二是要适时调整产品营销组合策略，不同地区、不同业主的差异,使得其对于同一种产品有不同的承受能力，企业应该根据市场环境变化调整设计方案、压缩经营和管理成本，并及时调整产品组合，适应当地市场特点,同时建立竞争优势。三是改造产品以提升顾客忠诚度，这将有利于顾客重复购买,拓宽销售渠道，提升客户忠诚度。四是确保高质量的产品和服务能够持续提供。在未来竞争中,景观园林行业的市场竞争将越来越激烈，品牌将是企业致胜的法宝。其次，产品宣传策略。一是产品展示，这是商品销售的基础形式,也是企业实力和能力的展示。园林景观行业的产品展示能力更是被客户所了解和接纳的主要方式。目前主要的形式是通过展会扩大产品的曝光率，同时随着互联网的发展，展示渠道愈加方便快捷,营销得以跨地区快速展示,提高了营销效率，效果也相对较好。二是融入行业协会。这些机构可以联系市场和企业，并利用其组织优势提供准确信息,帮助开拓市场。目前我国缺少统一有力的园林景观行业协会,因此需要加快发展和培养，以促进行业有序发展。三是拓展互联网销售。可以通过广告，准确定位产品。四是积极运用广告函和宣传册将景观设计案例作为向目标客户推荐的主要方法。五是会展方式，可以通过建立办事处捕捉供求信息,还可以通过公益活动宣传企业形象，促进产品营销。再次，品牌策略。品牌形象是企业赢得顾客忠诚的重要途径，有助于企业开展各项经营活动，会促进企业文化的健康发展。从景观园林行业看，品牌促销是最佳途径，能够促进双方及时的沟通。企业需要认真分析市场需求情况,为品牌选择适当的市场位置,使得业主能够对企业产生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通过各种方式赋予品牌更加鲜明的风格特点。二是有效预测市场变化,适时调整营销策略，走在市场变化前面。三是要积极提高顾客满意度,妥善处理意见反馈，适应市场变化节奏,掌握主动应变方法。第四，价格策略。就园林景观行业来看，其提供的产品以方案方式体现,偏向于服务。企业进行产品定价时要考虑成本,还要考虑顾客情况,更需要考虑竞争对手成本、比较和分析竞争对手产品和价格,最终结合各种情况制定合理的产品价格。同时，企业规模不同,产品定价策略不同。但是价格制定要考虑成本,,成本导向策略是比较普遍的策略。大型企业因为具有资金、技术优势,一些时候可以采用需求导向法定价策略。第五，渠道策略。渠道战略是企业开拓市场、实现销售目标的重要内容。对于园林景观企业来看，渠道结构的建设中心应该是终端市场，可以通过市场炒作开展销售工作,同时可以将渠道成员发展成为伙伴关系，为实现共同目标而努力。还可以实行扁平化营销渠道，增强企业控制力,有效地促进销售。第六，促销策略。是指企业通过公共关系、广告等促销方式向客户展示产品信息,达到形象认知、竞争差异、利益展示、信誉维持和说服购买的目的。常用的促销方式有人员推销和非人员推销两种方式。第七，关系策略。即与供应商、客户、分销商、竞争对手等建立关系,发展好这些良好关系。就该行业而言,要充分利用现有的社会关系,积极获得大型市政园林项目,最终实现公司的发展目标。

五、新时期促进景观园林企业发展的策略

一是积极开拓新市场。要重视老客户口碑传播,深入开展重点集团客户的营销和区域化营销,有效开拓二、三级城市市场建立。要以客户为中心,提高目标市场满足。要积极考虑市场机会潜在机会,主动选择有利的市场策略。二是组建营销中心,提高营销效率。市场竞争的本质是价值链的竞争，目前的竞争是渠道为王、品牌制胜，景观设计行业要积极培养自己的营销人员，尤其要有专业技术知识，要积极进行品牌拓展,充分了解客户,增强对市场反应速度。三是合理授权，促进团队协作。景观设计行业的竞争力在于订单获取能力，就主要涉及企业内部管理和外部运作两个方面的实力。另外，还要积极培养高端营销经理，提升企业对于高端项目的把控程度。

作者:赖馨 单位:美国纽约大学专业教育学院

参考文献：

[1]韩莉,于金星.当前园林设计应注意的问题[J].中国高新技术企业,2009,13.

[2]戴竹秀.浅谈风景园林设计四大创新理念分析[J].科技创新导报,2009,14.

[3]弋佳.市场细分的四大步骤[J].企业改革与管理,2011,01.

[4]清华.探讨市场细分与目标市场选择[J].现代营销(学苑版),2011,01.

[5]柳联峰.市场营销中的市场细分研究[J].企业导报,2011,06.

国外市场前景篇4

关键词：厦门园林植物园　旅游市场　市场营销SWOT分析　营销策略

厦门园林植物园(以下简称植物园)是鼓浪屿―万石山国家级风景名胜区的重要组成部分，至今已有40多年的历史，2001年被列入国家首批“4A”级风景名胜区，是国内颇具影响力和特色的园林植物园。它包括多个专类园区，并有旅游休憩娱乐场所，包括茶室、餐厅、养生会所等，平均每年接待数以百万计的游客。然而，随着我国社会主义市场经济建设事业的不断发展，国家对植物园的投入逐年减少，未来进行经营机制改革是必然的，植物园景区在不久的将来必将全面推向市场，实行自负盈亏。而由于过去在旅游发展方面缺乏主动性。景点无新意、设施老化陈旧、服务质量不高等问题显著，该景区渐渐失去对游客的吸引力，难以应对旅游市场的激烈竞争。植物园面临着较为尴尬的经营困境。植物园利用自身优势，面向市场，强化服务，根据厦门园林植物园所具有的条件，积极拓展旅游市场乃当务之急。

一、厦门市旅游市场背景及植物园SWOT分析

(一)厦门旅游市场背景。

厦门市是我国早期开发的五个经济特区之一，地处厦漳泉闽南金三角地区，与台湾、金门隔海相望，是东南亚的重要海港之一，地理位置优越，经济基础良好。同时，这里气候宜人，风景如画，也是我国优秀旅游城市。

市场规模：2007年全年厦门市共接待国内外旅游者1857万人次，同比增加8.4％，旅游总收入合计253亿人民币。同比增加9.5％。其中接待海外游客101万人次，旅游外汇收入5.8亿美元；接待国内游客1756万人次，实现国内旅游收入207亿元。

客源地：国内主要客源地是华东、华北地区，粤、赣和省内地区，以及台湾和香港地区；海外主要客源国为日本、韩国及东南亚地区。

滞留时间：2天。

季节性：厦门气候宜人且地理位置优越，因而无明显淡季，高峰期集中在周末、清明、五一、国庆、中秋、春节。

旅游动机：度假为主，投资、商务、会议为辅。

旅游方式：散客、公司团队式游客、旅行社组团。

(二)植物园的SWOT分析。

S(强项)：优良的环境、宜人的自然风光；丰富的科学内涵，5000多种亚热带、热带植物，插花、花卉造型水平国内首屈一指；富有中国特色的园林建筑，在华南地区极为罕有：景区内有厦门名景两处，民族英雄郑成功读书处遗址。两座寺庙其素食手艺在闽南地区颇富美誉和特色；依山傍水，怪石嶙峋，有汇集海内外诸多名家摩崖石刻120余幅：景点风光口碑极佳，游客在景区内能够感受到闲适与放松；消费价位平易近人，是市民与周边地区游客周末度假、夏日消暑的上佳之选；处于市中心，交通便利，周边有数家二星级及以上的饭店；有两块大面积草坪和宽阔平整的湖面，利于开展节庆活动。

W(弱项)：服务质量有待提高；景点缺乏新意，无亮点；营销人员奇缺，宣传力度小：无宣传画册海报，无广告标识，极少参加国内外旅游展览和交易会，因而外地游客不知其特色和所在；餐饮设施、娱乐场所和旅游活动设施不配套：管理人员的市场竞争主动性不高，存在消极等待的现象；与广大旅行社、旅游销售商联络少，致使团队游客日益减少。

O(机会)：经营机制正在转变，领导班子已进行更新换代，吸收了一批年轻、有开拓精神的行销人才；原景区内的散存村落正在搬迁，将留下大面积空地，周围植被保护良好，利于兴建野营地和青少年活动基地等设施；2001年厦门市内所有市民公园取消门票、拆除围墙，因而投资商撤出在那些公园举办盈利性活动的计划，对此，植物园正可接手这些活动，如元宵灯会、中秋“博饼”(厦门特有的风俗)等，增加客流量和抬高知名度；市政府重点抓会展旅游和体闲旅游，厦门一年就有20多个国际性、全国性、区域性大型展会，到会人次平均每次有20万之众，而市政府欲打造会展名城，可借此机，加大宣传力度，扩大商务客源，吸引豪华市场。

T(威胁)：胡里山炮台旅游区是近几年来异军突起的厦门旅游热点，其有着抗击日舰侵略的历史，世界第一的德国古炮王，以及海上观金门的热门项目。该旅游区地理位置优越，特色鲜明，服务系统完备，基础设施齐全，在厦门这个文化历史背景相对薄弱的小城市，占尽了天时地利。近年来已分走植物园大部分外地客源，尤其是旅游团队。另外。厦门周边地区正在兴起的数个森林公园无疑也将成为未来强大的竞争对手。

厦门园林植物园与普通的植物园不同，它一开始就依据两条路线发展，一为植物研究，二为旅游风景区。长期以来植物园的科研职能一直被作为重点，致使其旅游资源没有得到很好的开发和利用，在新经济条件下，利用自身优势、开发旅游资源、拓展旅游市场是其走出困境的必由之路。由以上分析可知，厦门园林植物园处于厦门市良好的市场背景下，自身有极大的潜力和实力开展旅游，可以取得良好的经济效益。目前急需的是制定一个完备的市场营销计划，对其原有的旅游资源进行重新整合，制定营销策略，将一个全新的植物园推向旅游市场，使潜在的资源优势转变为现实的经济优势。

二、厦门园林植物园市场营销工作的具体操作

(一)市场调查、分析。

如前文所述。其销售点(USP)即以一流的环境、一流的服务、科学的内涵、公园的外貌为卖点，既区别于一般植物园又突出本景区的科学内涵。突出特色和亮点是突破口。

(二)市场定位。

市场定位要考虑三大要素：旅游区目标、目标市场、竞争对手。

厦门园林植物园可以建成一流的休闲观光胜地，变单纯的植物同为植物公园为近期目标，即在保持良好环境不变的前提下，提供优质服务，完善旅游设施和基础设施。把在保持原有优势的基础上，拓展经营层面，增加休闲度假设施，使之成为一个老少皆宜的休闲胜地作为长期目标。

目标市场：一级市场：本市及省内周边地区；二级市场：粤、江、浙及全国其他经济发达地区和城市；三级市场：热衷于绿色旅游、休闲度假旅游、体验亚热带风情的国内市场；四级市场：节事旅游和商务会议旅游市场。

竞争对手：胡里山炮台旅游区和正在兴起的森林公园及度假村。

由此可见，厦门园林植物园应定位在面向国内中低档旅游消费市场，以优良的环境、特色的活动为吸引点，把它建成为我国最有文化特色的植物园及东南沿海最美的公园，轻松、闲适的休闲胜地。

(三)营销策略。

1，产品／服务策略

要在旅游者心目中树立一个区别于竞争市场的地位和特色，植物园可抓住：平易的价位，有品位、有特色的节事活动，宜人的自然环境，周到而令人舒心的服务。要在尽量保持目前优质自然环境的前提下，改善服务设施，提高服务质量，推出特色文化活动，彰显“绿色和休闲”两大主题。面向大众，抢占广阔的中低档消费市场，凸最人情味与亲切感。结合中国传统节日推出“夜游”项目，兴建新的度假设施。利用植物园的科研职能和优势。创立青少年活动基地。

2，价格策略

从主体来看，植物园主要吸引大众化市场，因而门票价格要趋于平易，以增加可参与性的旅游活动，增添特色餐饮等服务，来提高经济效益。但从长期发展来看，仍需推出一些高层次、高价位的项目，以提高旅游档次，吸引豪华市场。同时，景区内的散存村落正在搬迁，将留下大面积空地，由于那里山体起伏，周围环境相对独立，增加新的建筑不会对原有景观造成破坏，因此有条件推出有情趣、格调高雅的度假木屋、园林别墅、娱乐中心等。这部分可定高价，显示其推销的是情趣与优质的服务。

3，销售渠道策略

植物园传统的直销对象主要有两个：一是本市的大中型企事业单位和机关，二是市内及周边城市的大中小学校。主要吸引的是广大市民休闲和青少年活动。这些市场有很大的团队消费能力，同时具有重复消费的特性，给植物园提供了一个比较稳定的市场。但目前，这个市场已经显现出它的狭窄性：消费档次不高、范围小、季节性强。为此，可以考虑扩展到整个福建省乃至周边的省份，而不是局限在一个地区，还可引导企业的商务、会议、奖励、度假旅游，这是一个高消费、大规模、回头率高的市场，无明显季节性。

同时，不能丢掉一个重要的销售渠道――旅游中间商，即旅行社。旅行社的推销能力人所共知，增强与旅行社的联系，与之达成合作意向和协议，可以给植物园带来更多的客源，而且对提高植物园的知名度和经济效益具有促进作用。

控制了这几个销售渠道，无疑既控制了散客旅游市场又控制了团队旅游市场，旅游区的发展也就有了根本保障。

4，宣传促销策略

首先，策划统一的宣传形象，突出植物园的特色，即绿色与休闲。

无疑，绿色是当今世界的“流行色”，也是人类生活的最佳状态，符合健康与生态旅游的潮流。在旅游形象的策划上要突显人情味与亲切感，给人舒适、悠闲、轻松的感觉，这也是植物园所要达到的目标。

其次，开展促销活动。

(1)节事活动

正如前面提到的，节事活动的作用在旅游营销中不可低估，它能带来大量的客源和可观的经济效益，同时可快速提升旅游区的知名度和形象。植物园有两个大面积草坪，周围植被良好，尤其是蔷薇园的草坪，带有一个多功能水上舞台，是现成的最佳活动场所。根据植物园的品位和地域条件，可举办这几项活动：大型花展，这是植物园的最大优势；灯会，前面提到其他市民公园盈利性活动已取消，而这一活动是厦门元宵期间的传统活动，植物园是厦门市内唯一有条件吸引投资商开展大型灯会的地方，同时结合“夜游”工程，延长开放时间，增加客流；赏月、纳凉，厦门的中秋节是最有民俗气息的节日，“博饼”活动是厦门市独有的民俗活动，深受本市居民的喜爱。也吸引了众多外地游客的参加，可以结合中国传统文化，开展一系列活动；另外还有妇女节、重阳节登山活动、儿童节亲子游园活动、西洋情人节情侣活动等，这些活动无疑有利于提升植物园的形象与知名度，同时不会对原有环境有太多破坏。

(2)宣传工作

宣传工作是植物园在以往工作上的空白，需要加大资金与人力的投人。

内容上重点宣传植物园的自然美景，各种精彩、特色的活动，优质的服务，突出表现植物园是追求轻松、休闲与精神享受的乐园。充满温馨、和谐、情感、体贴的家园。为此，可印制宣传画册、地图；选择合适的媒体进行宣传，增加正面曝光率；建立旅游信息服务系统，提供咨询服务，让游客及时了解植物园的旅游信息；抓住大型会议举办的机会，展开宣传活动，激发会展客人的旅游兴趣；参加旅游会展、交易会，搞好促销；利用电子商务网络，以生动的画面、形象、声音对潜在游客选行直观的宣传：制作带有植物园风景或标志的小商品，开发有特色的旅游纪念品。

国外市场前景篇5

[关键词]亲景度；增长占有率；云南；入境旅游；旅游市场

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.02.101

1 云南入境旅游国际客源市场亲景度分析

亲景度是指某旅游客源地在某旅游目的地的市场占有率与该客源地在全国市场占有率的比值。其公式如下：

在1996―2015年云南统计年鉴与中国统计年鉴中，以相同的客源国为基础，计算出客源国1995―2014年的亲景度，其中云南统计年鉴中仅有2010―2014年的韩国、蒙古、印度、瑞士、瑞典与荷兰这6个客源国入境旅游人数数据。然而中国统计年鉴无西班牙入境旅游人数数据，所以西班牙亲景度不在考虑之列。见图1。

1.1 亲景度差异较为显著

1995―2014年云南入境旅游国际客源市场亲景度差异显著，就单个国家而言，亲景度数值最大的是10.33（瑞士，2012年），最小的为0.1（俄罗斯，1995―2000年）（除2014荷兰外）。一直保持强亲度的市场包括泰国、瑞士、瑞典，说明这些客源市场的游客对云南的选择度很高。泰国市场的亲景度一直都很高，1995―2014年的亲景度平均值达到4.44。2010―2014年，瑞士的亲景度平均值达到9.58，瑞典亲景度平均值为2.32。菲律宾、蒙古与俄罗斯都是强疏景客源市场，韩国属于弱疏亲景客源市觯这些多是来华的主要市场，对云南的亲景度普遍较低，值得关注。详见图1。

1.2 亲景度年际波动幅度较小，整体呈微涨趋势

1995―2014年20年间，以5年为区间，分别求出5年的亲景度平均值，除韩国等6个客源国外。1995―1999年的平均值与2010―2014年的平均值相比，在14个客源国中，其亲景度数值上涨的有9个，下降的有5个。最终，强疏、弱疏、弱亲、强亲型客源国的个数由4个、5个、3个、2个变化为3个、4个、4个、3个，可见客源国亲景度年际波动幅度较小，整体呈微涨趋势（见表1）。

4 对云南省入境旅游国际客源市场开拓的建议

4.1 明确入境旅游客源目标市场，实行分区域开发

第一，深度拓展亚洲主要客源市场。1994年云南省作为唯一省份代表中国参与“湄公河次区域旅游合作”，并与东盟国家泰国及其他国家开展合作，至此，泰国已成为云南海外主要客源旅游市场。对于韩国而言，中国与韩国的文化背景有很大的相似地方，减少了韩国游客赴云南省旅游的阻力。云南入境旅游业的大发展，在亚洲客源市场上要深度拓展。

第二，积极开拓欧美远距离市场。云南省地理位置距欧美传统旅游市场很远，短期时间内难以吸引大量的欧美游客，但是欧美市场是世界最大的客源地区。因此要将欧美市场作为云南省重点入境旅游客源市场。

4.2 针对不同旅游客源国进行精准营销

由政府主导、企业参与式的旅游目的地积极地创新旅游宣传促销方式，对于不同客源国市场采取精准营销策略，才能取得良好效果。精准营销要做到：在旅游客源国市场做营销中，针对不同客源国市场不同的文化背景和旅游需求偏好，促销不同的旅游产品，提高旅游营销的有效性，正确树立云南省旅游形象。

4.3 加强区域旅游合作

云南省应采取国内联动，国外继续加大对外开放的幅度和步伐，加强区域间的旅游合作，努力探索入境旅游客源市场的新渠道。

第一，加强对外旅游合作。抓住国家推进沿边开放、共建“一带一路”、加快澜沧江―湄公河次区域旅游合作、“中国一东盟自由贸易区”、孟中印缅、中国―中南半岛经济走廊建设等重大机遇，加快旅游业的对外开放步伐，探索新渠道。

第二，加强省际间旅游合作。应积极与国内其他省份合作，联合相关省份，积极加大对国外共同客源市场的旅游宣传推广工作力度，加强省际间互送客源，成为多省份的共同客源。

第三，加强省内旅游合作。加强六大区（滇中、滇东南、滇东北、滇西北、滇西、滇西南）间的旅游服务合作，建立以昆明为集散地的区域合作模式，进一步加强地、州、市间旅游合作，促进旅游市场飞快发展。

4.4 加快推进供给侧改革

当前中国处于新常态，即中国进入经济发展的第二阶段。在第二阶段，由于剩余劳动力已不复存在，其经济的一般状态（或常态）可以被认定为由需求决定型转向供给决定型。云南省旅游应从实际情况出发，加快供给侧改革，提高云南省旅游产品的有效供给。

第一，进行旅游产业体制改革。从产业角度出发，云南省旅游业应从景区管理体制、旅游资产经营、旅游融资体制、旅游产业发展等方面，进行旅游产业体制改革。围绕云南省发展特点，创新旅游发展方式，切实找准适合云南省旅游产业体制改革发展的路径。

第二，加快全域旅游建设。由于景区单一性、同质化比较严重，已是云南省旅游业发展的“软肋”和“瓶颈”。云南省旅游供给侧改革，要优化要素配置，打破单一“景点旅游”的传统旅游发展方式，以景区为“骨架”、全域旅游为“筋脉”，打造处处是风景，处处可旅游，宜居宜游的全域旅游格局。

第三，加大旅游产品与服务创新力度。顺应旅游发展趋势，创新旅游产品与服务。针对个性化、多元化的旅游需求来及时优化供给结构，创新适应性、针对性、灵活性的产品供给和服务供给，增加有效供给。根据不同年龄阶段的不同旅游消费需求特征，提供多元化旅游产品供给，有效驱动旅游消费。有效提升旅游服务水平，全面创新服务模式，为游客提供优质服务。一是要完善和提升运行高效、覆盖全面的旅游公共服务体系，让旅游活动更加便捷，旅游消费更加舒心；二是提升旅游供给的各方面、各环节的服务质量，使游客满意度提高。

参考文献：

[1] 房佳宁，王嘉学，白海霞.云南省入境旅游客源市场分析[J].昆明大学学报，2008（4）：41-44.

[2] 闾平贵，汪德根，魏向东.“时空压缩”与客源市场空间结构演变――以江苏国际旅游客源市场为例[J].经济地理，2009（3）：504-509.

[3] 古小松.东南亚――历史 现状 前瞻[M].广州：世界图书出版广东有限公司，2013：119.

[4] 陈述云.云南旅游产业发展年度报告（2014―2015）[M].昆明：云南教育出版社，2016：55-56.

[5] 河池康.云南旅游产业发展年度报告（2012―2013）[M].昆明：云南大学出版社，2013：265.

[6] 龚刚.论新常态下的供给侧改革[J].南开学报：哲学社会科学版，2016（2）：13-20.

[7] 余晓兰.云南省入境旅游市场拓展策略研究[J]. 旅游纵览：下半月，2014（6）：160-161.

国外市场前景篇6

【关键词】情景 广告

一、中国情景式广告较少的原因分析

在明确了现在国内情景式广告市场的发展状况后，我们还必须看到我国尚未成熟的广告市场存在着的一些问题，以及受众对情景式广告的一般态度，总结后可以得出局限情景式广告在中国快速发展的几个方面，如广告市场的局限性、受众认识的局限性、民族性格的局限性、以及行业操作的局限性。

①市场的局限：由于情景式广告的形式多表现于户外的公共空间中，而现在中国的广告市场中，传统广告媒介如户外广告牌、新兴的户外LED电子屏幕、以及平面海报等依然占据着广告市场的绝大部分，同时大多数广告的设计制作表现的“大而缺乏新颖”是现在我国的广告市场的现状。受众对于已经十分繁多的户外媒介的注意力直线下降，情景式广告在户外广告市场中的竞争环境实属恶劣。广告主在选择自己广告所要投放的户外媒体的时候，更趋向于选择较为稳定、风险小的传统媒体，而避开一些尚未成熟，且到达率、广告效果等数据均难以估算的情景式广告。

另外情景式广告也是一种对顾客来说难以量化的大众公关价值，要让顾客停留参与互动的体验，最大的障碍是一个到达的问题。我们能够重复多少重复的情景？能够到达多少人群？它们的效果比起电视又是多少？同时，有些看上去很廉价的媒介，它们占据的空间可否被购买？这些问题都是局限广告执行的因素。

②认识的局限：是现在情景式广告融入中国广告市场的最需要解决的问题。现在国内的受众对于情景式广告这种相对大胆和夸张的表现形式的接受能力依然在试探性的观望，因为一直以来国内的受众所面对的来自各个媒体的广告都是被动式的，广告向受众传递很多信息，受众选择性地接受。而情景式广告则需要通过受众对于情景的思考来得出广告所要传递的信息，甚至需要受众本身参与到广告的表现中，通过亲身体验来感受到广告要告诉受众的内容，对于这种新的广告思维方式的认知和体验是现在普通的中国广告受众所不具备的。

③性格的局限：中国民族的传统性格比较保守和内敛，在面对情景互动广告的体验时，往往在主动参与尝试的行为上比较害羞与拘谨，此外情景式广告由于表现方式上有其独特性，可能会在一些表现方式上有悖于中国传统的内敛思想。因为情景式广告的表现一般是通过对一个特定环境的处理或者提供一个与特定人物和环境互动的条件来实现的，这种表现方式在一部分的受众眼中可能是过分张扬和不合时宜的，因此在此类广告的运作过程中可能会遭受到一定的质疑或者反对。

④操作限制：由于现代广告设计与制作的行业在我国毕竟起步较晚，我们还在积极向国外及其他亚洲地区的成熟优秀的设计理念与表现方法，与国外相比，我国广告发展尚处于初级阶段，人才积累不够，专业化程度不高，客户刚刚开始认可户外广告的作用。另外一方面，广告的于制作收到政府部分的管理与限制，报批程序繁杂等大量不确定因素的存在，影响着情景互动广告的操作性。

综上所述，虽然现在国内的广告市场存在着或多或少的不成熟，使得情景式广告在国内的发展受到一定的限制，但情景式广告的发展来看，它应该是一种以户外媒体为主，结合产品设计和包装、以及POP设计同时利用空间环境的综合性宣传广告。这种广告形式所依托的媒介已经不是单一的传统媒体，而是范围更宽广，更适应环境，更脱离传统的新型复合广告。而随着中国经济的持续稳定发展，情景式广告必将跨入一个全新的发展阶段，展现出其魅力。

二、情景式广告与中国市场结合的可行性探讨

虽然情景式广告在我国还并未成为主流广告形式，但是情景式广告与中国广告市场融合却将是一个不争的事实。在现在中国广告的文化环境下，情景式广告该如何保证在中国广告行业的发展呢？结合情景互动广告的特点与我国自身的文化特色，本文分析主要从两个方面考虑。

一方面，单一准确的切入点、以及恰当的表现形式。中国民族传统文化，决定了中国的广告文化依然和国外存在着较大的区别，也决定了情景互动的广告诉求方式与广告的受众仍然是基于人民大众的文化认知基础，恰当的情景互动表现，从简单明了开始，也就是减少国外案例中过度意向化和夸张的表现形式。同时另外政府部门对于广告的内容和表现形式也有着行政化及严格的审批规定。因此，像国外那样把鼠标垫做成牛仔短裤的样子，鼠标藏在性感的短裤里的互动宣传产品并不适合在国内使用。

因此对于情景式广告这样一种表现力强，互动力强，表现方式大胆个性的广告，在与中国广告市场的结合实践中，必须以着眼于适合中国国情的情景模式，而首先要改变的，就是在广告创意过程中减少过分的夸张和复杂的表现，从简单明了的宣传策略开始，从积极的公众性的广告内容开始。不同于传统广告投放的媒介，情景式广告是广告多媒介整合下的新型广告，是对传统型广告投放形式的改进，需要实践初探的过程。

另一方面，依托户外媒体，开发寻找新型媒介环境。在从情景式广告本身的特点考虑后，再从国内广告市场的角度上来看，情景互动广告侧重在公众场所进行的广告形式，而这必然要考虑到现在中国的户外广告媒介，因为从广告形式与规模数量上，还是从广告主的投放选择上，传统户外媒体都占据着绝对的地位。但中国的户外广告事实上也处于一个瓶颈期，广告给人的感觉数量很多，但是给人感觉好的，能留下深刻印象的却不多，而情景式广告作为一种新形式的户外广告，在很多的创意表现上，往往会突破原有的户外媒体的规格与框架，这就起到了吸引受众的作用。但另一方这样的突破势必会增加和影响广告投放的审批程序，也因此广告主往往都避开这样的投放策略了。

与现有广告市场融合的过程中遭遇竞争，面临前相对稳定的中国广告市场中，情景式广告显然难以在短时间内获得大量的户外广告份额，因此做为国内户外广告市场的新入者，在广告投放和媒体选择上，需要能在依托户外媒介的基础，积极开发寻找新型的媒介环境，比如商场橱窗、电梯内外、滚梯附件、等从小做起，逐渐进入户外广告竞争的行列。

三、情景式广告的未来趋势

在消费者每天接触到的海量广告中，人们更倾向于忽视、略过它们。因而当他们接触到一些情景互动广告时，就会记住它们，并还有可能将其告诉别人。情景广告在与当下的许多媒体广告相比较，在执行效果上确实能吸引较轰动的效应。情景广告的最大优势就是能迅速捕捉受众，并使之大吃一惊，更会因此对产品或品牌产生亲切的私人化的感觉。但是不置可否的一点是，当下情景广告面临的只是对一部分非常小众的影响，还不能造成更大的影响力。所以现在最关键的问题是有多少情景互动广告能真正引起广大消费者和产生品牌效应，因为不少情景互动广告是有目的性地希望得到媒体的免费的宣传和报导，从而发生效应。

不可否认的是，情景广告为广告形式的多样化进行了实践性的探索，也打破了商业广告单一呆板的局面。另外，真正的杰作会将观者置于环境之中，鼓励你或将你置于一种互动的地位。这一点使人很有满足感，同时也有娱乐价值。因此未来情景互动广告的发展可以肯定是更加精彩和快速的。

总之，情景式广告这一形式的一个很大的特点就是具有很大的生活化倾向，日常生活中经意或者不经意的情景的营造，把信息传递方式变得更加自然，变受众的被动接受为主动思考，在和广告的互动中了解到广告内容，这样的新载体对于广告表现来说，是可遇而不可求的。

参考文献：

[1]周文杰.郑保章 从接受美学看广告受众中心论

国外市场前景篇7

关键词：一带一路；装备制造业；外贸发展；对策建议

1.引言

随着全球装备制造业市场的不断发展，提升整体的外贸发展能力成为当前我国装备制造业发展的核心。一带一路战略的实施为我国装备制造业的外贸发展开拓了广阔的国际市场，使其能够在现有的基础上实施更为有效的外贸发展。但是，从一带一路背景来看，我国装备制造业外贸发展还存在很多的问题，诸如缺乏整体的有效规划、缺乏自主创新能力、对市场拓展的能力不足等都在很大程度上限制了我国装备制造业外贸的发展，甚至影响了我国整个经济社会的发展。因此，必须要在此基础上提出相应的对策建议，以有效提升我国装备制造业在一带一路背景下的外贸发展能力。

2.一带一路背景下我国装备制造业外贸发展存在的问题

2.1 缺乏整体的有效规划

目前，我国装备制造业的发展取得了较大的成就，但是在一带一路战略下，其还没有形成有效的外贸发展规划以进一步实施走出去发展战略。对一带一路发展战略带来的契机把握不足，没有将装备制造业的整体发展与一带一路建设进行有效的结合，使其发展游离在一带一路战略之外。同时，政府相关部门的产业政策还不到位，现有的装备制造业产业发展政策没有将一带一路融入其中，使得很多装备制造业企业的发展依旧采取传统的模式，没有在思想和行动上充分迎合一带一路战略的实施，因此其在一带一路沿线的外贸发展受到较大的不利影响。

2.2 缺乏自主创新能力

随着装备制造业全球竞争的不断加剧，自主创新和核心技术成为竞争力得以提升的源泉。一带一路建设进一步强化了全球装备制造业的市场竞争，而目前我国的装备制造业并没有在此背景下提升其自主创新能力。长期以来，我国的装备制造业都处于全球装备制造业的低端环节，各项核心技术还是以进口为主，缺乏自主知识品牌，这与知识产权保护缺失具有十分重要的关系，使得企业没有积极性和动力进行自主技术研发和创新。大部分装备制造业企业还是以引进相关技术为主，由于其规模较小、盈利能力有限，因此难以进行全面的自主创新和研发。

2.3 对市场拓展的能力不足

在一带一路背景下，进行强有力的市场拓展是装备制造业实现外贸发展的首要途径。当前，我国的装备制造业在实施走出去发展战略的同时还没有充分借助于一带一路建设所带来的机遇，其在对市场需求进行分析方面存在较大的困难，传统的市场拓展模式已经难以适应当前一带一路发展建设的需要。总体来看，在一带一路背景下装备制造业在市场营销、发展战略、内部管理、产业政策等方面存在的不足之处使其外贸发展受到较大的限制，长期下去将会降低我国装备制造业的整体竞争力。

3.一带一路背景下我国装备制造业外贸发展的对策建议

3.1 完善整体的发展规划

装备制造业在一带一路背景下的外贸发展必须要首先制定和实施完善的发展规划。一方面，要对其传统的产业布局进行重新规划，充分借助于比较优势的原则，在沿线各地区发展装备制造业，使其能够节约发展成本，提升盈利能力，更好地借助一带一路契机发展对外贸易。同时，政府部门要充分借助其行政职能，为我国装备制造业在一带一路背景下的外贸发展制定详细的计划，并给予其充分的政策保障，使其在发展外贸的过程中能够有资金、政策、人才等方面的保障，以逐步增强其外贸发展能力。

3.2 强化企业自主创新能力

我国装备制造业目前在自主创新能力方面还存在诸多的不足，因此在一带一路背景下发展外贸的过程中必须要通过各项措施来提升自身的自主创新能力。一方面，要通过对核心技术的引进―吸收―消化―再创新的形式对核心技术进行有效的研发，形成自主知识品牌，以打破核心技术的垄断。另一方面，政府部门要强化对装备制造业自主知识产权研发的保护力度，提升企业进行自主创新的动力，使其可以充分借助于自主研发的能力在一带一路背景下实施更好地外贸发展战略。

3.3 加强市场拓展能力

强化装备制造业在外贸发展过程中的市场拓展能力，首先要充分借助一带一路的契机，做好行业发展的宣传工作，通过政府和民间组织等形式强化与周边国家的合作，参与到国外装备制造业的发展中，以拓展其市场范围，增强其外贸发展的空间。其次，要鼓励装备制造业通过引进专业化的人才、完善市场营销策略、强化内部管理制度等相关措施奠定其市场拓展的基础。最后，要促使一带一路沿线各政府之间的合作，为我国装备制造业的外贸发展提供便捷的外贸发展通道，打破外贸发展壁垒，为其外贸发展奠定良好的政策基础。

总结

增强外贸发展能力是一带一路建设对我国装备制造业发展提出了重要要求。从其目前的发展情况来看，本文认为应该从完善整体的发展规划、强化企业自主创新能力、加强市场拓展能力等方面出发，全面提升当前我国外贸企业在一带一路背景下的外贸发展能力，以此实现我国工业的健康长期发展。

参考文献：

[1]吴微，金泽虎.安徽装备制造业融入“一带一路”战略的思考[J].沈阳工程学院学报（社会科学版），2016（07）

国外市场前景篇8

一、~山景区旅游发展现状

（一）旅游资源丰富鲜明

~山景区位于湖南省新宁县西南，总面积108平方公里，分别由八角寨、天一巷等六大景区构成，已发现和命名的景点达500余处。其自然风光秀丽又独具特色，人文景观丰富且底蕴深厚，发展旅游产业有着得天独厚的条件。景区内丹霞地貌堆积，造型或多姿多彩，或瑰奇险秀，有昂首挺胸的将军石、形象逼真的骆驼峰、鬼斧神工的“天下第一巷” 、气势磅礴堪称亚洲第一的天生桥，是中国丹霞地貌丰度和品位最具代表性和最优美的景区之一。现为世界自然遗产地、国家5A级旅游景区、国家地质公园、国家攀岩训练基地。

（二）品牌初步建成

~山自2010年申遗成功以来，国内外知名度大幅攀升，“世界自然遗产地”这块旅游金字招牌标志也就着拥有了与张家界、桂林比肩的闪亮名片。近年来，新宁县政府立足优质旅游资源，加大对旅游基础设施的投入，逐步完善吃住行游购娱等旅游要素，景点景区持续提质升级；~山恒源公司也加大营销的力度，分赴国内外客源市场，深化与客源市场旅游行业的交流与合作，为旅游业发展奠定了较好基础。

（三）基础设施日趋完善

邵阳地处湘西南边陲，与资源、全州、东安、武冈、城步等市县相邻，距我国国际旅游城市桂林也较近，随着洞新高速的竣工通车，武冈机场试飞成功，张~桂铁路项目张吉怀路段已在建，~山旅游交通已发生了翻天覆地的变化。县城通往景区有快速连接线~山大道、舜皇大道，景区内八角寨索道2014年正式投入使用，城市垃圾、污水无公害处理系统正式运行，县内主要景区旅游公路完成建设里程160余公里，形成“南联北接、西进东出”的快捷交通网络。同时还延长旅游产业链、产品链、服务链，不断提升旅游服务能力。旅游基础设施的逐步完善，提升了前来游览~山旅客的舒适度和满意度，增强旅游产品的竞争力。

二、~山景区客源市场特征调查分析

目前~山旅游发展已进入全面发展阶段，如何能使~山旅游更好的、可持续发展，我们对其旅游客源市场进行了市场调查。调查方式采用现场调查与网络调查。现场调查主要是2015年9月～10月及2016年9月～10月期间在~山实习时，主要对八角寨、天一巷及骆驼峰景区游客发放问卷，进行随机问卷调查，同时辅以游客访谈，总共发问卷600份，问卷全部回收；网络调查主要采用在网络上发放电子问卷，重点针对湖南省内及周边城市进行调查，以丰富或修正本次游客问卷调查的结果。调查内容主要包括~山旅游市场的游客人口统计变量、游客地域分布结构、游客出游行为特征、游客消费行为特征等几个方面。

（一）游客年龄与性别构成及出游动机

从调查结果看来，~山旅游客源市龅闹饕群体是观光旅游团和本地居民及附近地区的自助旅游者，其中团队旅游40%左右。从年龄构成上看，~山景区游客以中青年为主，20―45岁的游客群体占62.2%，45―60岁的游客群体占18.0%，两者合计达80.2%，这和~山的旅游产品主要是爬山密切相关。从性别结构上来看，男、女游客的数量分别占总调查人数的53.1%和46.9%，性别比为1.13∶1，男游客略高于女游客，但低于全国平均出游性别比的1.27∶1。从出游动机这方面来说，59.9%的游客是以观光游览为目的，以探亲访友、增长见识的游客分别为15.5%和12.4%，其它目的的游客为12.2%，游客的出游动机对市场及产品的开发非常重要，并且动机有可能随着时代的进步而变化，所以需要进行周期性的调研，以便及时了解市场的需要而积极改进旅游产品。

（二）游客地域分布特征

问卷结果显示，~山客源市场地域分布以省内市场为主，省内游客高达80%以上，按所占比例大小顺序，前四位依次为邵阳（42.9%）、长沙（21.6%）、衡阳（9.3%）、娄底（7.6%），累计81.3%。省外游客中，相邻桂、粤两省的游客占主要比例，相对于2015年的调查情况，2016年省外游客同比上涨10.2%，有不少来自贵州、浙江、上海、福建、湖北等地的省外游客。虽然省外游客有所增加，但仍以省内游客为主，~山还要以政府为主导，加大宣传推介力度，国内国际客源市场要有计划有层次的分开，国内旅游市场定位以周边省份（ 广东、广西等）及沿海发达城市为主体，国外市场拓展应以日韩和东南亚等喜欢山岳型旅游产品的国家为海外旅游市场核心 。

（三）~山景区游客出游方式分析

随着旅游市场的日趋成熟，游客也越来越理性，而且出行方式呈现多元化发展，越来越多的人选择自驾游或半自助游。~山景区游客的出游方式调查结果显示，自驾游、自助游占58.5%，超过了一半游客人数。团队游客比例仅占的38%。~山地处湖南省西南边缘，铁路、航线交通都不方便，而且景区内的主要景点相隔较远，目前暂时还没有环保车，加上家庭私家车拥有量的增加， 所以自驾游就成了~山游客最主要的出游方式 。结合新宁县旅游局的相关信息，近年来传统的团队游客不断减少，自驾车游客和散客的比例不断增加，而且比例还在不断地增加。因此，~山景区要实施精准营销，主动迎接市场新变化，将自驾车旅游市场作为重点开发的市场 。

（四）~山景区游客消费行为分析

景区游客消费行为一般说来体现在景区门票、住宿、餐饮、交通、购物、娱乐等方面，调查显示~山景区门票和住宿、路费占游客总支出的70%以上，这与旅游发达国家70%在餐饮、娱乐、购物等方面截然相反。造成这一现象的主要原因有两个：一是客人在~山滞留时间短，有些客人不在~山过夜停留；另一方面~山景区旅游商品缺乏特色与创新，导致游客缺乏购买欲望，目前~山风景区里大型购物点仅北大门有一家购物商城，景点有些销售的小商品和其他地方景区大同小异，根本引不起游客的购物兴趣。而当地著名的特产如绞股蓝、铁皮石斛、蕨粑等，又缺乏专业的介绍和精美的包装，没有让游客产生购买的欲望。~山的食宿条件主要以新宁县城为依托。新宁县城的宾馆酒店以家庭旅馆居多，整体档次不高，五星级酒店仅一家，且配套娱乐设施不足，难以满足旅客的多元化需求。

三、~山景区旅游市场开发对策

（一）丰富旅游类型，提高旅游竞争力

~山景区虽在邵阳地区的“龙头”地位显著，但也还是处在依仗自然风光的观赏阶段，这不利于景区持续竞争力的提升。要根据市场的需求，充分利用~山独特的自然景观和丰富的人文景观，向产品多踊的方向转变，以提高~山旅游产品的竞争力。~山景区内丹霞地貌独特，配以碧水、农舍竹篱等田园美景适合游览观光和度假休闲；~山风景区的丹霞地貌从青（幼）年期、壮年期至老年期的遗迹均有发育，是一座天然的丹霞地貌博物馆，景区内还有很多珍稀的野生动植物，在此基础上可以结合观光开发趣味科普游。~山景区森林覆盖率超过70%，负氧离子含量高，是名副其实的天然氧吧，新鲜的空气使人身心愉悦，也为喜欢户外运动的游客提供了一个良好环境，在景区内开辟适宜的地方开展露营旅游定会吸引喜欢户外露营的旅游者。在旅游市场竞争日趋激烈的今天，只有丰富旅游产品种类，才能不断提升旅游地的吸引力。

（二）改善基础设施，增强接待能力

近年来，虽然新宁政府狠抓基础设施建设，但由于经济和其他条件的制约，很多方面如旅游交通便捷、信息服务体系、旅游便民服务体系等还需完善和改进。景区内目前无旅游环保车队，只有县城通往景区村庄的班车以及景区北大门的一条公交线路，要紧抓国家对县、乡公路改建这一历史机遇，全面对以~山为核心的各景区交通设施进行改造，结合景区平均日接待游客量配置可到达三大核心景区的电瓶环保车，实现各景区交通网畅通；另外要加大对星级宾馆的建设和评估，取缔一些不合格的家庭旅馆，使游客进得来，游得愉悦，吃得爽口，玩得高兴，走得不舍，从而成为~山景区的免费宣传者。

（三）提高服务质量，开发特色旅游商品

要抓好旅游“软环境”建设，给广大游客一个舒适的旅游环境，旅游局必须定期对旅游业从业人员进行培训，坚决查处违规行为，杜绝宰客现象，提升旅游从业者的素质和服务意识。~山盛产许多名优土特产，有盛赞的新宁白蜡；有曾是宫廷贡品的清江莳菇；有南方人参绞股蓝；有~山蕨菜；有满师傅豆腐干等休闲食品，还有誉满全国的新宁脐橙。同时，在饮食文化方面也非常丰富，有年糕、血浆鸭、糍粑、甜酒粑、南瓜、南瓜藤；豆腐、豆腐渣；凉粉、蕨粑粉、腊肉蒸血粑；峒菜、山野菜；凉拌米粉传天下。但至今这些特产的开发与旅游业结合力度远远不够，旅游收入的来源主要来自门票收入，新宁政府要拓宽融资力度，建立与生产企业、销售企业的联合机制开发~山特色旅游商品，将旅游商品培育成为旅游业中新的经济增长点，提高旅游景区的综合收入。

四、结论

~山景区客源市场潜力广阔，只要改善交通，提升~山旅游的可进入性；提高服务质量，开发特色旅游商品，立足主要客源市场，拓展机会客源市场，加强宣传营销力度，提升知名度；~山旅游客源市场必将有一个大幅度的增长。