购物网站推广范文

购物网站推广篇1

返利网如何返现？

用来进行购物返利的网上平台，通称为返利网，其实质是一个为网商提供导购推广的广告平台。返利网会员通过站内推广链接，进入淘宝或京东商城等网站后，挑选商品及购物过程与直接进入商家网站的流程一样，在买卖过程中，返利网完全不参与。消费者在收到货物并确认付款后（淘宝网），或收货并过了退换货期后（各大B2C商城），商家要按实际销售额给返利网支付一定比例的广告费用。由此可以看出传统的导购推广与购物返利的差别：如果提供导购推广的网站在收到广告费后，不返给会员，而是全部归网站所有，则这不是返利网，只是一个导购推广平台。这样的网站网上也很多，比如许多淘宝客网站就是这种性质的。而如果网站把收到的广告费返给下单的会员，则称为购物返利，这就是返利网。

返利网最高可返多少钱？

说再多返利的好处，都不如数据来得实在。小编就为大家算一笔精明账，看返利网最高能省多少钱。

以淘宝返利为例。淘宝作为最大的网购平台，必然是返利网站最大的一块儿肥肉，所以，它也必然是返利最高的平台，最高可返利50%，相当于产品打了5折。也就是说，如果你买了200元的商品，即可返利100元现金。

虽然大多数产品返利比较少，但是千万别小看这些小钱，坚持两个月下来，你会发现你的返利账户里累计的返利金额已经超出你的预期。

大型返利网反而省不了多少钱

返利网为了网站的良性发展，要扣除一部分广告费，只是不同的返利网扣除的比例不一样。

对于互联网巨头介入的返利网，或有风险投资的返利网，因其人工成本高，或者投资者需要回报，返利比例一般比较低，都在广告费的50%以下。当然，因品牌效应，一些消费者可能会认为这类返利网可信度高，愿意通过这些返利网购物。

还有一些中型的返利网，以中小企业形式运作，或是几个人合开的返利网。这类网站人工成本低，网站运转成本低，而且为了留住会员，返利比率就可能比较高，比如极客返利网的返利比例最高可达广告费的80%。对于这类网站，有些消费者出于谨慎心理，可能不愿光顾，其实小编认为，这些中小型网站比互联网巨头的返利网更值得大家关注与光顾。

1. 中小网站为了自身发展与信誉，购物返利可信度一般没有问题。

2. 店大欺客，当返利出现问题时，互联网巨头的返利网可能不会耐心帮消费者解决，甚至不管不顾，而中小网站为了留住会员，会耐心帮会员解决。

3. 中小返利网的返利比例高。

4. 中小返利网的提现门槛低，提现手续简单，支付速度快，比如极客返利网，首次注册赠送2元，返利金额满5元即可提现，24小时之内即可到账。

5. 中小网站对B2 C商城和淘宝网的推广都很看重，大型返利网主要推广B2 C商城，对淘宝网的推广不重视，甚至不推广——毕竟有些巨头比阿里巴巴规模还大（淘宝属阿里巴巴旗下），而给淘宝网推广，淘宝联盟要截留10%的费用，这些巨头怎可给淘宝赚钱呢？所以，像腾讯等公司的返利网，主要推广京东、卓越等大的网上商城，而对淘宝网的推广很少。可见，对于喜爱淘宝网购物的消费者来说，选择中小网站更符合自身利益。

哪个网站返利最多？

返利网站如雨后春笋般出现，但是很多返利网动辄就宣称自己是返利最高的网站，那么到底哪家返利网的返利是真正的最高呢？其实甄别方法很简单。

首先，选择一个可返利商品。选择可返利商品，最简单直接的方法就是在任意一个返利网首页，通过返利网的链接到淘宝，把这个淘宝的链接复制下来。这样，你的参考商品就有了。

还有一种方法就是获取关键字来批量查看返利。这里就以小编常用的两个返利网为例，进行比较，一个是51返利，一个是三思买返利网。我们就用“公主雪纺裙”为关键字，同样的返利商品，51返利的返利不到三思买返利网的60%。看来，返利网之间的返利比率差别还是很大的。

小心提防非正规返利网！

1 正规网站都在信产部有备案，留有身份证信息，不会傻乎乎的去当骗子。通过这一条，可以排除“钓鱼”类等严重违法网站。

2 看网站版面做得是否细致，站内是否有详细教程。一般来说，正规的返利网必须有细致的文字教程，大多数返利网有图文教程，部分返利网还有视频教程，像极客返利网就有这三类教程。骗子是赚一把就走，不会花心思去打理网站，自然也就不会有详细的教程出现。

3 看是否有客服，并能联系上。

4 看提现门槛，首次提现超过50元的就不要考虑了。

5 如果上述几项没有问题，注册会员后，尝试去商城购物，下单后不付款，回返利网看看是否能跟踪到订单。

购物网站推广篇2

[摘要] 搜索引擎与电子商务的结合是未来电子商务的发展趋势。本文主要分析了搜索引擎在电子商务的网络营销与网络购物这两大领域中的应用。

[关键词] 搜索引擎 电子商务 网络营销 网络购物

搜索引擎和电子商务作为两大独立的网络应用已为人们所熟悉。随着阿里巴巴收购雅虎中国全部资产案的敲定，人们开始把目光到二者的结合上。搜索引擎在电子商务中的应用主要为两大领域：网络营销和网络购物。

一、搜索引擎在网络营销中的应用

企业可以利用搜索引擎开展电子商务网站的推广，即搜索引擎营销。所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

1.利用搜索引擎的免费服务

(1)免费登录搜索引擎或分类目录。通过登陆搜索引擎或分类目录实现搜索引擎对网站的收录是一种传统的网站推广手段，其实现也较为简单，一般只需登陆搜索引擎或分类目录的网站登陆页面，根据页面上的提示填写即可，新收录的网站一般可以在几天到几个星期之后，搜索引擎数据库更新时即可显示出来。

(2)主动参加搜索引擎的一些业务。参加如百度联盟、google adsense等这些具有联盟性质的搜索引擎业务，这样企业的电子商务网站就成为推广百度、google业务的一分子，一方面可以得到搜索引擎更多的网站推广服务，另一方面增加了搜索引擎对网页的收录量，拉近了网站与搜索引擎的关系。

2.搜索引擎优化

所谓搜索引擎优化就是针对各种搜索引擎的检索规则，让网页设计适合搜索引擎的检索，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为，是提高网站排名的重要手段之一。搜索引擎优化涉及到域名与主机、关键字策略、网页设计友好性、网站结构优化、链接策略、网页级别等众多方面，其中关键字策略是搜索引擎优化的核心，搜索引擎优化最重要的目标就是让公司的网站对于相关关键字的搜索排名在搜索结果页面的前列。

3.关键词广告

关键词广告是付费搜索引擎营销的主要模式之一，其基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容，其主要形式有以下三种：

(1)竞价排名。竞价排名是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式，目前被多个著名搜索引擎采用，其基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。

(2)固定排名。搜狐采用的关键词广告模式为固定排名，与竞价排名不同，使用固定排名这种营销模式，客户购买与自身业务相关的关键词，使自己的广告出现在搜索结果页面的某一固定排名位置，关键词的热度不同，固定排名位置不同，客户所支付的费用也不同。

(3)google adwords。google推出的google adwords关键词广告已经成为风靡全球的网络营销产品，google的关键词广告adwords出现在搜索结果页面的右方，而左侧仍然是免费的自然搜索结果，其付费方式同样为按点击付费。  

二、搜索引擎在网络购物中的应用

随着电子商务市场的壮大，网上商品信息呈现爆炸式增长，如何使用户在浩如烟海的商务信息中找到有价值、满意的信息成为电子商务发展急需解决的问题。将搜索引擎引入网络购物领域，使其更具针对性与专业性是近年来发展较快的一种商务模式。

1.比价搜索与比较购物

比价搜索与比较购物专门针对网上购物，并提供搜索结果的比较与分析，方便用户选择购物。从2004年开始，google和雅虎分别推出的购物搜索引擎 froogle和shopping.yahoo就是这种模式。在我国，8848推出的购物搜索引擎知名度最高，是国内第一个专业的购物搜索引擎，也是全球最大的中文购物搜索引擎。

2.购物搜索

购物搜索是以比较购物模式为基础的搜索，这类搜索引擎只提供商品信息的搜索，并进行商品信息的比较。相较于通用搜索引擎，购物搜索的信息更具有针对性、更有商业价值。无论是google的froogle、雅虎的shopping.yahoo，还是8848推出的购物搜索，从本质上讲还是一种“比价搜索”或者“比较购物”，并不能涵盖“购物搜索”的各个方面。“比价搜索”以价格为主体进行搜索，但是随着电子商务不断发展，对于价格信息的需求只是一部分了，“购物搜索”应当是一种全方位的搜索，不仅仅是价格之间的比较，还应该在产品种类、交货日期、款式之间等各方面都可以进行比较，这样才能使网络购物更加便捷。

3.搜索购物

一般来说，购物搜索引擎本身并不直接出售商品，只提供商品的线索，而如果使用搜索购物，用户可以在搜索结果的页面直接下单购买。两者相比，购物搜索重在搜索，搜索购物重在购物，前者仅仅实现为满足购物目的而进行的搜索，后者则在搜索出的产品中完成购物。我国的中商网是搜索购物的典型案例。中商网的专业搜索引擎能搜到国内一万多家电子商务网站的商品，使用中商网的“e路通” 购物服务，用户无需在多个网站登录注册，直接可在中商网下订单。

参考文献：

[1]苏华郑小丽:搜索引擎营销：21世纪企业的财富之门[j].经济导刊,2006.3

[2]孙毅杰:搜索引擎营销研究及在x公司的运用[d].广西大学硕士学位论文,2006.6

[3]张楠:借力搜索引擎中国电子商务再探新模式[j].it时代周刊,2005.9(5)

购物网站推广篇3

【关键词】苏宁易购 网络营销策略 电子商务

一、苏宁易购网络营销现状

（一）产品策略

苏宁易购的主要经营产品包括：（1）苏宁自身品牌家用电器（主营）。（2）其他品牌电子产品（以旗舰店形式）。（3）日用品（洗化用品，服装，鞋帽）、图书等。

苏宁易购着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C产品为主要经营产品，发展商品多元化，满足消费者的购物需求，提高消费群体的品牌忠诚度，开拓更为广阔的市场，增强苏宁易购的竞争力。

（二）价格策略

网上购物最吸引现代人应该是方便快捷。但对家用电器和其他产品，方便快捷的可能不是最大的优势，低廉的价格是网上购物最大的杀手锏。与传统的C2C营销模式相比，苏宁易购拥有更为稳定的供货渠道，但由于苏宁易购与C2C模式存在一定区别，不能很好的在中间价格上降低成本，在与淘宝等C2C网站的价格战中处于劣势地位，为打入网购市场并占领有利位置，苏宁自身压缩了“苏宁易购”的利润，不得已打出了“低价”这张牌。还有就是苏宁易购在电子商务策略中，采用的是固定价格策略，及明码标价。

（三）渠道策略

苏宁易购作为B2C企业，利用互联网电子数据，高效快速的物流配送建立商业交易平台，从而有效的占领市场份额，使得市场无边界，产品直面客户，顾客对比选择产品更加方便，进而有效占有市场。

苏宁易购创新使用校园模型，在全国大学校园里抓住这一消费群体，通过给校园一定的好处费，从而鼓励校园们为苏宁易购努力宣传。

通过全国营运专柜，专卖店，加上第三方物流的紧密结合，构成属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系；营销人员与消费群体以及周围的客户群体，构成忠诚的客户系统。

（四）促销策略

苏宁易购推出会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也相对简单。消费者在苏宁易购网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望，从而促进消费。其次苏宁易购还推出一年包换，十年保修服务，网上购物可在就近实体店享受维修退换货等服务，赢得广大消费者得好评。

二、苏宁易购网络营销策略存在的问题

（一）产品趋同，没有突出核心竞争力

苏宁易购的目标用户定位于大中城市的具有3C产品以及日用百货（服饰鞋包，化妆品等）消费需求的网购群体；其产品种类虽然比较丰富，但品种繁乱，无自身特色，而几个竞争对手则不然，因此没有突出自身的核心竞争力。

（二）目标市场定位模糊

苏宁易购的目标市场主要定位于大中型城市，销售3C产品以及日用百货（如化妆品、服饰鞋帽等）。目前，家电市场竞争激烈，许多大中型城市市场趋于饱和现象，降低了家电制造企业的利润空间，家电产品供大于求的矛盾日益突出，一些企业甚至面临破产的巨大损失，而在经济发展较慢的落后城市苏宁易购的市场定位模糊。

（三）客户体验感不强

苏宁易购网站内容不够丰富，缺少管理，又缺乏有效的推广手段，难以充分的为顾客提品信息。让传统的消费者购买产品比较倾向于看、能够见到实物的，体验式的消费，虚拟的网络购物使得消费者在产品价格和质量等方面有所顾虑，苏宁易购为消费者提供的产品图片和文字信息等内容不能促使消费者决定购买，整体客户体验感不强。

（四）营销方式多元化不足

苏宁在其他网站和搜索引擎上的宣传力度不够大，仅仅将大部分精力集中在自身的网站，并没有把网络营销和企业的整个经营过程真正的结合起来；苏宁易购没有迅速掌握并运用新兴的营销方式，营销方式较为单一，与消费者联系不够密切，不能很好地满足消费者的需求从而深入到客户内心，达成交易。

三、苏宁易购网络营销优化和改进策略

（一）突出核心产品的竞争优势

苏宁易购应继承苏宁电器在家电产品领域的优势，利用自身在家电行业的竞争优势，突出核心产品。在商品分类上把核心产品和关注度较高的产品放在主要位置，吸引消费者的视线；其次，在网站首页上要把自己的核心产品和关注度较高的产品放在显眼位置，让消费者可以迅速找到所需产品，提升消费者购物兴趣并加深对网站的印象。苏宁易购应该利用网络所提供的平台，与消费者进行及时的沟通和交流，了解消费者的需求情况，影响消费者网购家电的主要因素是价格和配送，苏宁易购应着重宣传自身在这方面的优势。

（二）开展多种营销方式，加大宣传推广力度

利用网络媒体加强与消费者的沟通，苏宁易购需加强与其他优秀网站媒介的互动，加大宣传力度，例如参加公益活动、赞助活动等进行网站宣传推广突出自身优势，在各大网站广告，提供网站促销信息以及新产品信息，提供更多渠道，加强与消费者的沟通交流，使顾客最大限度的参与到营销活动中去。

充分利用搜素引擎进行网站推广。苏宁易购可以利用百度、Google等搜索引擎技术，优化网站结构，提高网站的曝光度以及在搜索结果中获得更好的排名，从而提升浏览量，有助于推广苏宁易购的网络品牌。

（三）提高产品质量及网络服务水平

产品和服务是赢得消费者信赖的两大法宝，消费者买到了满意的产品，受到了满意的服务，自然会对公司有好印象，自然会介绍更多的刻顾客来购买产品，所以，苏宁易购应该根据消费者行为和消费理念的变化，不断革新产品，提高产品的品质，不断提高网络营销服务能力，用实力和事实说话，让消费者高高兴兴的来，满意而归。

（四）加强网站系统建设

从线下走到线上，苏宁易购最需要学习的是如何强化自己的B2C因子。首当其冲的任务是网站建设，B2C网站使消费者购买商品的“大堂”，如果在这片区域体验感不佳，接下来的购买付款等就无从谈起。因此，网站建设成功与否直接影响成交率。其次，网站浏览不流畅，消费者在网站上点击留下来的数据规矩就不能准确地反映，影响到苏宁易购对线上消费者行为与需求的分析把握。

参考文献：

[1]赵娇云.苏宁易购的营销策略与发展前景分析[J].2011，（10）.

[2]李海霞.浅析我国企业的网络营销策略[J].2010，（1）.

购物网站推广篇4

一、网络团购概述

1.网络团购的定义

互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

网络团购的模式主要有三种，即由消费者自发形成的网络团购、由第三方发起而形成的网络团购、由销售商发起而形成的网络团购模式。现阶段最流行的主要网络团购模式就是由第三方发起的，即网站团购。

2.网络团购的流程

（1）买方发起的团购流程。首先是由买方就某一特定商品招集一部分买家，并且提前决定购买数量和期望价格，再与卖方议价，如果议价成功，则团购成立，完成支付与配送等，如果一次议价失败则买方和卖方继续议价行为，直到达到令双方都满意的成交价格使得团购成立。如果买方与卖方无法在价格上达成一致，则团购失败。（2）卖方发起的团购流程。与买方发起团购流程相比，卖方发起的团购流程相对明确。如图2-2所示。在团购开始后，有新的潜在客户开始关注这个团购，并决定是否加入，如果不加入则退出该流程，如果选择在该时点的价位水平上加入团购，则团购的买家人数需要更新，并且判断，目前的买家人数或者购买数量是否满足团购成立的条件，如果满足，则团购成功，形成成交价格，确定的买家数量，支付方式，配送方法等；但如果在更新了团购状态后，团购周期已经结束，但仍没达至成立所需要的买方数量，则团购失败。

二、团购类网站的运营模式

1.自主式运营模式

（1）搭建网络团购平台，确定团购产品的类别。在涉足团购行业之前要认识细致的进行市场调研和项目的可行性研究，在此基础上确定团购网站主推的产品类别。（2）洽谈相关产品的团购事宜。委派专门的业务员和相关商户洽谈团购合作的情况，在这一过程中要突出团购的宣传、广告效应，使商家认识到团购不仅能实现销售，更是一种能迅速积聚人气，扩大影响的很好手段。尽量以较低的价格拿到商品或服务，从而有利于后期商品或服务的销售工作。（3）宣传推广团购网站和团购的产品。首先，通过市场调查确定可能参与团购的潜在目标客户群，比如目标客户群的年龄、收入、是否经常上网等等。其次通过一定的手段对其开展营销活动，比如利用先进的数字营销手段对这些目标顾客进行精准营销。（4）最终确定此次团购产品数量，并向商家通报此次销售情况，帮助商家合理安排产品或者服务的提供工作，按照签定的协议与商家对本期实现的销售收入进行结算。（5）做好产品的售后服务，让顾客满意，争取实现重复销售，提升顾客对该团购网站的忠诚度。

以上是当前团购网站开展业务的基本运作，在具体的运营过程当中可根据实际情况灵活的运用。网购团购不仅是一种新的销售模式，还是一种营销手段，商家通过合理运用团购这种形式，可以迅速的积聚人气，提高知名度，特别是对新开的店面和人气不足的商家，团购这种形式更具吸引力。[8]

2.平台式运营模式

团购平台式模式，顾名思义，即团购组织者通过专业网站.为团购成员和特约商家提供团购的购物平台，将产品信息如型号、团购价格折扣等放在网络上。消费者的所有购买活动均直接和商家联系完成。团购网则负责对商家诚信进行有效监督，并接受消费者实时投诉、维护网站数据库等等。

三、团购类网站的价值体现

1.商家角度

（1）免费宣传推广，提升商家人气和知名度商家参加团购，团购网必定会为商家做几天的免费广告展示推广，这样对商家进行了宣传，让更多的消费者了解到了商家。通过本站的宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力。（2）薄利多销，带来更多消费群体增加收益商家在利润上减少了，但是销售量却会增加很多，卖出更多的商品，为联盟商户带来更多消费群体，直接增加收益。（3）抢占客户抢占市场，为销售拓展新途径，打击竞争对手。依托网络平台进行线上与线下团购合作，在短时间内迅速提高产品的销售量，打破商家的传统营销瓶颈。不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响，商家利用成熟团购网强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。（4）极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火爆消费模式为商家带来数量庞大的订单，将各个合作品牌的优势展现得淋漓尽致。（5）短时间内可以获得大量现金流，为企业运营周转提供强力保障。（6）共同发展，致力长远。致力于创建最好的的地方电子商务品牌，通过这个平台，企业可以得到专业化的各项服务，并且共同通过规模化运营为自身带来更大、更长远的发展。

2.消费者角度

网络团购网站是集电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式为一体的新兴互联网模式，那么这样一种新兴的模式究竟能给消费者带来哪些实际好处呢？

（1）提高消费者的购物效率。面对复杂繁多的商品，不知道如何选择，这是一般消费者在使用电子商务过程中都会遇到的困惑，消费者需要从大量的数据中挑选出适合自己的商品，这个过程无疑降低了消费者的购物效率。而团购网每天只推一款折扣产品，这样的模式无疑让消费者的需求变得更为确定更为简单，买或者是不买，消费者可以在很短时间内做出决定，从而让消费者的团购行为更高效更准确的运行下去，如果说网络购物已经大大提高了消费者的购物效率，那么网络团购更是将这种效率提高到了一个新的层次。（2）消费者能享受到更多实惠。好多团购网的折扣最大可以达到2、3折，甚至更低，将更多的利润让与消费者，这无疑能让消费者享受到更多的实惠，从而促进网络团购的迅猛发展。（3）为消费者提供一个交流和互动的平台。团购的实惠是可想而知的，因此也广受欢迎。以往很多时候我们在购物之前都希望通过各种平台寻找和自己有相同购物需求的朋友，然后组团杀价，这种方式在线下购物时代无疑是相当困难的，因为你缺乏平台去获取信息，很难找到其他有团购意向的消费者。资源的不开放、信息的不通畅导致团购难以开展，然而这恰恰是网络团购的优势所在。他兼有SNS的功能，在这个平台上，所有的消费者可以进行良性的交流和互动，增进彼此的了解，从而为今后的团购打下基础。

总之，网络团购给消费者带来的实际好处是非常多的，随着消费者的积极参与，这种模式未来有望发扬光大，成为一种主流的消费模式。

四、团购类网站的盈利模式

如今的团购网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以几种：

1.商品销售。直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。

2.团购活动回扣。团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很容易理解的一种团购网站的盈利模式。

3.商家展会入场费。可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。

4.网站广告收入。团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。

购物网站推广篇5

网络团购有很多优势。

原价234元浪漫双人套餐只需要58元，原价30元的健身体验卡也只需要3元，虚假广告还是白日做梦?答案是网络团购。在团购网遍地开花的现在，你如果还不知道网络团购，那就out了。

从2010年3月份正式诞生到2010年年底，团购网站为中国网络零售市场贡献约20亿元销售额，并继续保持18％的月度复合增长率，各电子商务的分析机构均表示，团购网今年将有200亿元市场预期。在不到一年的时间里，网络团购所带来的低价优势已经像秋风扫落叶一样刮过了几乎所有的消费品领域：化妆品可以团购、食品可以团购、家电可以团购、汽车可以团购、房地产也可以团购。从满座、拉手的声名鹊起，到新浪、搜狐、腾讯等网络大鳄加入，“千团大战”愈演愈烈。其实团购并非新生事物，但借助专业团贿网站却在短短时期内发展成了一种新兴的商业力量。2003年，淘宝网的建立开启了网购的大幕，谁也不会想到，它会改变传统商业模式，让网购成为都市人的习惯。中国社会科学院的《2010商业蓝皮书》称，2010年网络购物零售总额将实现5000亿元规模，占中国社会消费品零售总额比重的3％以上。

如今，团购网的兴起，是否会再一次改变都市人网购的习惯，是否会掀起另一场商业的革命?

被改变的团购

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。在团购网出现之前，消费者因为相同的购物目标，通过同事朋友、论坛、QQ群等相约几十人到数百人团购。从2010年开始，团购这一词被团购网所改写。

2010年3月4日，被团购网站站长们认为是团购网起航中里程碑式的日子，这一天是“美团网”上线的日子，随后满座、拉手等网站创立。没有了技术上的门槛，仅仅两个月的时间，就开始了摆图案大战。6月1目，搜狐在门户网站中首个进入团购领域。7月9日，国内知名门户网站腾讯启用独立域名，开通了“QQ团购”深圳首站。三天后，新浪团购频道正式上线。

在这些事件里，最引入瞩目的是2010年6月，团购网站糯米团的双人电影票创造了15万八的团购纪录，让人见识了团购的力量，仅仅在3个月后，团购网站“爱赴团”联合中国联通推出“中国联通iPhone4合约计划”，参与活动可获得低于市价300元的优惠合约，未满42个小时就卖出了16万合约……这种动不动就上十多万的团单，让众多的消费者感到不可思议，也让众多的商家知道了，产品原来可以这样卖。

壹壹九团购网站站长陈泽雨说，互联网这几年没有哪一件事情能够像“团购”这样令人兴奋与疯狂，在不到一年的时间里，催生了上千家团购网站。而新开网站的业务，也由最初的十几单、几十单，激增到成千上万人抢购的火热场面。

被改变的买家

对于柠檬鱼来说，她最喜欢的莫过于电影票，化妆品等。她会经常在网上跟人交流哪些团购最赚最实惠。有时遇到自己心仪的团购项目，她也总忍不住要跟朋友分享，12月，新疆壹壹九在推出25元双人电影票加饮料爆米花时，柠檬鱼介绍了很多人人团。目前的团购模式，大多还是每天只卖一样产品或服务，日日更新。对于柠檬鱼这样的消费者而言，每天只有打开网页或者邮箱，才知道当天在自己的城市里有什么样的惊喜在等待自己：美食、健身、SPA或者其他具有特色的生活服务类信息。他们永远不会知道明天等待自己的又会是什么，有的网站也会邀请消费者参与猜测，这种满怀期待的感觉妙不可言。

低价，是非常有诱惑力的，仅仅上线两个月，虽然只推出了几十个团，壹壹九团购网就已经为消费者省下了近百万元的资金。在陈泽雨看来，团购网给消费者的，不仅仅是低价，更是一种生活方式，团购网站的真正魅力应该是引领新的生活方式。

“我每天给你一个你十分喜欢的产品，然后再给你一个非常诱惑的价格，就可以改变你的生活。”这是陈泽雨做团购网的理念。陈泽雨也热衷于团购，他也在自己的网站注册当团友。当自己的网站推出58元的情侣西餐时，他也购买了带着女友一起去浪漫。

令柠檬鱼感到遗憾的是，目前大多数较为成功的团购网站都在内地，看到超值的物品只能望洋兴叹。新疆的团购网站并不成熟。还没有哪一家团购网站能够推出每日一团，让她每天都能团到实惠的宝贝。

被改变的商家

正如团圆网网站的站长石头所说的，由消费者来决定生产的这种商业格局目前还只是在探索，但精准营销的精神内核已然成为团购吸引商户的制胜法宝。

目前国内的团购用户，主要还是城市里具有一定消费能力的白领阶层，这就解决了目标消费群的问题。在新疆团购导航网站负责人刘学的眼里，团购网聚集起来的人才是真正的资源，只要有人，跟商户谈判时就会有足够的底气，而商家就会因为团购的力量而改变。

在刘学看来，由团购网站聚集起来的这群人，一定具有相应的消费需求，因而用户群就更加具有针对性；由于用户体验主要是在线下而不是线上，这种模式又天然地具有很强的区域性。“这样就已经把区域、喜好度精准了。”

陈泽雨也认同这样的说法，团购的精准模式能真正给商家带来消费者，这种高度精准的推广渠道，无疑具有传统广告无可比拟的优越性。而对于消费者来说，最在乎的是价格和品质，但对于商户来说，最致命的诱惑其实是，推广费用会从最终消费的额度中进行分成，既不需要新的投资，也不会影响原有的价格体系。

比如，对于餐厅老板而言，在传统媒体上做广告，需要支付广告费用，但并不能保证广告效果。如果通过团购网，只是给了相对较低的折扣而已。即使是没有那么多客户来消费，固定成本已经在那里，厨师等人工成本也在那里，所有的成本都已经产生。因此，即使商户以较低的折扣参与网络团购也不会亏本。

被改变的创业者

团圆网网站的站长石头是在2010年8月之后加入到团购网大军的，和他一样的网络创业者如过江之鲫。

短短的一年里，团购网的数量从几家变成上万家，仅仅北京就呈现了千团大战。很多的网络从业者都瞅准了这一商机。

竞争如此激烈，新进入者是否还有空间?拉手网总裁吴波曾表示，个人创业者现在想进来就不要做全国市场，“做垂直的、区域性的还是有很多机会。”吴波的话不久就得到了验证，2010年年底，郑州、武汉、温州的城市团购网风生水起。

但也有人对团购网的未来趋势不太看好，一是门槛太低，进入者太多；二是价格战泛滥，团购网本身的利润有限；三是给商家带去的客户很多都算不上目标客户，有优惠券才去，没有就不去了，商家的积极性也不可持续。当前中国的团购网是在跟风美国的Groupon。与互联网先烧钱、后积攒用户模式不同，Groupon是一个从一开始就盈利的公司，通过销售折扣商品和服务，它带来的利润增长数字，让互联网创业人士疯狂。

购物网站推广篇6

通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率，利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

一、网络推广目标

通过为期10个月有效的网络推广活动，拥有自己的产品品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，在环保产品市场占有足够的市场地位。能够较传统途径和方法更为快捷的实现企业新产品宣传，寻找线下新产品商的目的。

（一）近期目标

由于前期的网络推广活动的实施，使一些目标消费群体知道了产品的存在，接下来主要是以推广辽宁省温泉旅游为主题，提高品牌知名度，使其产品市场占有一定的市场地位。通过建立阿里巴巴、淘宝商城、京东商城等平台，并且结合一些社交网络工具等进行辽宁温泉旅游产品网络推广宣传。

（二）长期目标

长期目标主要是建立在近期目标的基础上，本阶段主要利用消费过温泉旅游产品客户的口碑营销，以及一些持续关注本公司产品的潜在消费者进行扩大化宣传，进一步扩大网络市场。

二、网络推广团队

传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。关于辽宁温泉旅游产品的推广团队，是由一些年轻毕业大学生和经验丰富的市场策划拓展人员组成，是一支创新的、打破常规思维地的策划团队。主要是通过策划团队利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

三、网络推广受众

传播受众是指信息接受的对象。根据前期调研活动，从购买过程中购买者、决策者、消费者的几个角色中，分为直接决策购买者推广目标群体和间接影响购买者推广目标群体。

（一）直接决策购买者推广目标群体

温泉旅游产品的直接决策购买者确定为中高收入的群体，这部分主要有办公室白领、企事业单位的工作人员及退休在家的老人。由于有一定的经济基础，且这部分群体相对教育程度较高，并且比其它的客户群体有更多的闲暇的时间，对一些购物网站、聊天工具等有更多的关注。所以，最终选择社交平台、淘宝商城等购物平台获得这一类目标群体的关注。

（二）间接影响购买者推广目标群体

温泉旅游产品的间接影响购买者的目标群体，主要是压力较大渴望在空闲时间能够休闲放松。现实生活中，我们对一种产品的购买很多情况下不是由自己独立决定的，我们更希望得到身边的朋友、亲人、同事的评价和建议。为了达到更好地宣传效果，加大对产品宣传范围和推广力度，针对这一类群体开展一系列推广活动。

四、网络推广媒介

传播媒介是指通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受[3]。

（一）以搜索引擎为媒介

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度搜索作为全球最大的中文搜索引擎，分为新闻、网页、MP3、图片、FLASH和信息快递六大类，并且支持多种高级检索语法和相关检索等。在中国，有80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务，而90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。最终我们选择百度搜索引擎作为我们的推广媒介之一。

（二）以B2B网站为媒介

B2B实际是电子商务的专业用语，是企业与企业之间的电子商务。温泉产品主要借助于阿里巴巴、慧聪网、生意宝等B2B网站作为传播媒介。通过与B2B平台合作，在阿里巴巴建立交易平台，开展与其他企业之间的交易合作。借助于互联网的B2B平台，降低了经营成本，节约了人力、物力，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，提高了企业的竞争力。

（三）以B2C网站为媒介

B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。淘宝商城作为亚太最大的网络零售商圈，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元。面对这样有影响力的B2C淘宝商城购物平台，进行产品的网络推广，会有非常乐观的推广效果。淘宝商城有很多的优惠平台，比如聚划算、折800等，德宣可以和淘宝商城进行合作，参加网购优惠活动，推广企业及企业产品；

五、网络推广内容

传播内容是传播活动的中心，是在传播过程中生产出来的。这种内容并不是普遍意义上的信息，而是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息[3]。考虑到互联网信息的传播是面向大众，覆盖范围广泛，对于受众群体是无法控制。本论文主要是从站点推广、网络广告、软文推广等几个方面，针对直接决策购买者和间接影响购买者两类目标客户群体，借助互联网平台进行产品和品牌的宣传。

（一）以百度搜索引擎推广站点

搜索引擎推广主要有两种方式：一是关键字搜索引擎；另一个是分类目录搜索引擎。而百度作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，并且免费提供网页收录和检索，借助于百度搜索引擎关键字的作用，我们选择关键字，当网民在百度使用关键字搜索时，我们的企业、产品等信息即可出现在搜索结果页面的第一页。

（二）以阿里巴巴为推广平台

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说是属于比较流行的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。

我们主要借助的是B2B阿里巴巴为推广平台，企业与产品信息，将企业简介、企业文化、联系方式等相关内容进行完善，完成企业在阿里巴巴平台的注册；及时更新企业及企业产品信息，引起浏览者的关注；由于阿里巴巴面对主体主要是经销商，还要及时的关注阿里巴巴平台的相关内容及求购信息，更好的为企业寻的商。

（三）以京东商城、淘宝商城为推广平台

选择在淘宝网上开店，主要是线上直销的形式。相对线下的销售，节约了人力、广告成本，目标客户群体更广，更有利于企业及企业产品的宣传；根据需要，对商城店铺的模块进行分类，如掌柜推荐，最新宝贝，人气宝贝等等；

（四）使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介推广站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。

（作者单位：沈阳工学院）

购物网站推广篇7

【论文关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式

电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。

一、网络团购的概念

要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!

我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。

二、国内主要团购网站运营趋势分析

近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷……罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。按照每家团购网站15到20人的团队规模，即使按相对保守的1000家团购网站算，这里聚集了近2万名IT创业青年，沉淀着数千万元的原始投入 资金—这还不包括进入其中的风险投资基金—仅仅在5月和6月，包括5151团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在内的几家网站，分别获得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投甚至包括山西煤老板财团的近2亿元人民币的风险投资。目前这些团购网站发展参差不齐，在现今市场发展的状态中存在以下主要特点和趋势：

1、主要趋势一：区域细分

王小姐住在北京西五环，在团购的诱惑下买了一张东五环的电影票，但是冲动之后，感到距离实在太远，终于做出了“不去”的决定。“在北京这类城市，团购用户需要的不仅仅是价格低，更重要还有消费的便利性。”王小姐说。她的体验颇具代表性，如今网民在搜索团购信息的过程中，对城市区域化信息越发关注。百度统计数据表明，随着团购网站不断增多，当地类信息已成为关注焦点，在大城市，区域细分化趋势明显。如在北京，东边参加团购的商家和购买的消费者就比西边热。用户的消费呈现块状分布，每日一团无法满足整个城市用户的需求。即使折扣率再低，消费者也会因交通不便、距离太远等原因拒绝参团。

2、主要趋势二：垂直化

当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候，垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。日前，中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站——聚美优品获得了红杉资本的投资。聚美优品创始人陈欧认为，做垂直可以做到服务标准化，而且产品易于监控，发展空间极大。拉手网CEO吴波认为，垂直化的团购网站目前发展空间很大，从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，走垂直化道路将使团购网站对用户群的定位更加精准，节省用户时间，避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品，从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。

3、主要趋势三：团购 SNS、LBS

移动互联网热潮的到来，必将与团购“碰撞”，引发行业新一轮的“波峰”。用户通过手机端团购，配合SNS、LBS平台交互式应用，可以充分调动庞大的客户资源，营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。将同一时间，同一区域对同一件商品感兴趣的人集中到一起，直接进行团购，无疑是一个很好的整合方法。目前国内已有了很多如嘀咕、在哪儿、玩转四方、爱帮八方等的类Foursquare 的“签到”软件，都在纷纷与团购结合，拉手网在国内率先推出了“Groupon Foursquare”(即“签到团购”)商业模式，即通过电信运营商的移动通信网络，让用户与其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare类平台上签到获得积分奖励、奖章和其他奖励，增加用户黏性。目前，拉手网正在内测团购酒店进行签到返利的模式，即团购拉手网的酒店，签到即返拉手券。

三、国内主要团购网的盈利模式分析

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。用户增长快、商业模式清晰，人人都觉得团购是个好生意。而且，团购网站的一个美妙之处是，现金流不容易断。每单上线时，这些网站会即刻收到顾客 的付款，而为了控制商户的服务质量，团购网站通常都只会预付20%到50%的货款—这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。

国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式。目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、本地化经营及商品直销

Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。没有能力去经营的城市，那就暂时放弃掉，开发一个市场就成功占领一个市场，一个城市接一个城市的推广，绝不做盲目地市场扩张。谁说的做B2C就必须要面向全国市场经营？这就是Groupon能够在短时间盈利的关键原因之一，集中有限的资源，争取最大的收益。以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。

商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。

2、活动回扣

美国的Groupon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%-50%的销售佣金，商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，关键的原因之一，还是在于所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次，很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？Groupon或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传效果的风险），还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。

3、商家展会

可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务

Groupon的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法获得产品，订单将会取消并退款。这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身边的人来一起购买，还可以送给朋友作为礼物；服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务，比如，美食、健美课，听音乐，SPA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外，为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动，Groupon也需要进行广告宣传。与通常的B2C网站的差别点在于，除了老外网站强大的EDM推广之外，Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放（在google Adwords广告上主要做deal of the day，daily deals关键字，产品相关的关键字压根就不做！），它的宣传推广更重视社会化媒体Twitter，Facebook等传播的力量。

国内团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、精品策略——售会员卡

只选择最适当的产品提供给用户，折扣在40%-90%不等，让每一次促销活动的产品，都让顾客获得最大的实惠。宁缺勿滥，对选择适当产品严格地把关。和通常的B2C网站对比，groupon都不像是一个销售网站，甚至并不是每天都会有产品在销售，某些日子你只能看到提醒你输入邮箱来获得活动提醒的页面。产品越多越好，充分地满足长尾市场，相对于此类思维定式，少而精、宁缺勿滥，不仅是产品和服务上的精品，还是能够创造效益的精品。所以几乎每次的促销折扣产品都是大卖、特卖！Groupon也就大赚、特赚！“ VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、卖服务以降低运营成本

Groupon销售的产品以餐馆，酒店，美容，健身，SPA，高尔夫，音乐会等等服务产品为主。这些产品都不需要Groupon参与物流配送发货给用户，每一次促销结束，只需要提供给顾客有效的电子凭证，并且把用户的名单发送给合作商家就可以了，无物流成本，这也是降低运营成本能够盈利的关键因素之一。

购物网站推广篇8

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。以中国为例，2009年以来，以网络购物、网上支付、旅行预订为代表的商务类应用持续快速增长，并引领其他互联网应用发展，成为中国互联网发展的突出特点。2011年这一态势依然延续，我国网络购物应用处于较快发展的上升通道。从近5年网络购物用户增长对比可以发现，自2008年开始，我国网络购物用户数一直高位增长，2008-2010年增长率均达到50%左右的水平，用户年增长的绝对数量也在持续增大。从未来发展的预期看，我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，这些都将推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长。

可见，网购已成为了互联网应用上的一个新亮点和经济增长点。它可以让我们足不出户，就可以购买到所需的东西，你不需要背着购物袋，拿着鼓鼓的钱包，在硕大的商场里寻寻觅觅，却总找不到想要的东西，而只要通过电脑，只需要轻轻一点，通过庞大的互联网及快捷的物流网络，短时间内就可以得到需要的商品。但在享受快捷网购的同时，烦恼也随之而来，由于经验不足或时间紧迫，你不愿意花太多的时间在网络上进行商品价格及质量的比较，你不知商品的市场价格是否比网络上更廉价，也不清楚网络上的价格是否公道，当你满心期待地接受到网购的商品时，却发现前几天在某超市上见过，而且价格还更便宜，这时，难道你不会懊悔吗？但是有了它――东台购物贴士网，你就不必再有这样的烦恼了，足不出户，尽知东台购物信息。

项目特色

东台购物贴士网尽量做到本土化，让你足不出户，尽知东台各类商品的价格及相关的优惠信息。摆脱网购价格的烦恼以及对质量的担忧，让东台人的网购更省心、放心。我们收集了国内及东台多家知名商场、超市的物品价格，只要你登陆东台购物贴士网，输入你想要了解的商品名称，便可以搜索到相关商品的价格、质量及其销售情况，就如同你身边的一张张贴士，可以满足你坐一室而观天下的愿望了。

网站服务及赢利方式

前期：对各个超市、商场的电器、服装、日常用品等进行统计，通过合作超市、商场的数据将各类商品的价格及其所在商家在东台购物贴士网上进行公布在。现在超市、商场的物品可谓品种繁多，令人眼花缭乱，单靠我们收集这些商品信息是一项不可能完成的任务，我们可以与东台各大超市、商场合作，让他们为东台购物贴士网提供价值的商品资料信息，作为回报，东台购物贴士网上可以为商家提供免费广告，提供一些文字链接，介绍相应商场的购物信息及优惠信息，集聚人气，以达到双赢的目的。

中期：随着网站知名度的提高，可以逐步实行会员制，在合作超市、商场购物，即可成为本网站会员，以后购物可以享受会员价格。在网站上投入各超市、商场的商品广告，以增加广告收入，并不定期的举行特价商品销售，会员凭在本网站获得的信息码到相应超市、商场购物，可享受特价，从而进一步增加会员量。

后期：在条件允许时，创建网上销售平台，扩大赢利范围。与东台各大超市、商场作深度合作，开辟商家特约专区（收取一定的栏目费用），会员在东台购物贴士网上比较价格，满意的商品可以直接网上下单购买，由本网站的工作人员负责联系发货、送货，真正享受到一站式的服务。同时，定期不定期的开展特价、秒杀等网上销售活动，一方面集聚人气，另一方面增加合作商场的销售，同时，也增强了本网站的赚利能力。

初期费用投入测算

（1）网站介绍传单：5000份*0.5元=2500元。

（2）域名及网络费用：CN域名100元/年，网络费用400元/年，服务器自备（计算机专业的学生，自己有电脑，网站设计自己来，这点事难不倒咱们），共计500元/年。

（3）POP设计及招贴费用：1000张*2.5元=2500元。

（4）户外广告牌制作费用：2000元。

（5）市场调查部分：①印刷调查问卷费用；5000份*0.1元=500元；②调查费用10人*20元=200元；③数据分析费用：5人*20元=100元，共计800。

（6）策划创意及编写部分：①策划创意费用：200元；②编写费用：200元，共计400元。

（7）其他费用：200元。

共计：8900元。

可持续发展战略

随着互联网购物及物流行业环境的完善，成千上万的网民都是网络潜在的消费者，网购也成为网民网上生活不可或缺的一部分。一份分类完整、价格真实、及时的商品信息，就是对网民网购最贴心的服务，对东台人来说，东台购物贴士网就起着这样的作用，随着网站的发展，网站的定位将更加合理、更加广泛，更多的商业机会及潜能有待开发。

问题及其对策

由于我们是刚毕业的职校生（计算机专业），刚刚步入社会，刚刚投身到这个自己喜欢的行业中，资金的问题、战略的问题、运营的定位等问题和困难有待我们一一克服。如果热心网友对我们的网站创建及运行中有什么建议和意见，都可以在网页的右下方的意见栏中予以反馈，我们将积极响应你的建议，并虚心接应，让东台购物贴士网真正成长、成熟起来。

项目的实施目标

我们是一群职中生，有对创业的热情，有对未来的梦想，但我们对市场不太了解，顾客对我们提出来的方案也不太了解，所以作为一个刚诞生的新项目，我们将先在东台乡镇、社区由我们的团队进行试点，取得经验后再在东台市场全面推广，然后根据各地的适应市场的需求，继续向外市、甚至向全国推广。

前期目标：创立网站，在各乡镇、社区收集资料，在东台市场网站上取得50%的认识区；

后期目标：向全东台市推进、确保每天10000人次的访问量，拥有稳定会员2000人次；

长期目标：在其他地区推进，每天访问量不低于70000人次，拥有稳定会员不少于10000人次。