社交购物,还是购物社交?

有人说，互联网是在解决信息不对称的难题，让原本就在推进的信息化进程忽然加速。此言不假，当电商遇到朋友圈，是又一次很好的证明。如果说，淘宝曾经给了大家一个兼职的机会，那么基于手机端的社交购物兴起，则给了大家第二次机会。

小丁给宝宝买了一双鞋，觉得款式新颖，就在微信朋友圈里晒了晒，结果好几个老同学询问链接，最终给那个淘宝店带去了不少生意。后来她灵机一动，开始在朋友圈里晒各种母婴用品，结果成交量还真不错。

无独有偶，珠宝等奢侈品，一直被认为不适合网络中陌生人的环境，也在朋友圈的熟人营销中找着了“北”。道理很简单，贵价商品，需要以信任为基础，所以具有隐私保护和强关联性的朋友圈，是营养丰富的土壤。

从推销到推广，社会化媒体更加自然的分享行为，在移动互联网时代找到了适合自己的方式，社交购物、分享商品，不仅成为许多上班族的乐趣，也成为更多人二次创业的选择。

基于此，微信所推出的公众平台，更方便了这种分享。一时间许多淘宝店主，都开始利用公众帐号的一对多推送功能来维护老客户，并通过老客户的分享进行网络式病毒营销。微信公众平台，给了许多人再创业的机遇。

但是，这并不是唯一的创业方式。在腾讯微信吸引了大量淘宝店主之后，淘宝推出了“微淘”这一产品，也是一个制作内容，进行一对多推送的自媒体平台。和微信的“卖家—好友—买家”不同，微淘的关系链是“商家—达人—买家”。可以看出，其中最关键的差别在于媒介层，微信是具有私人信任度的“好友”来负责商品的筛选与推荐，而微淘是具有公众认可度的“达人”来担任这一角色。

自然而然，好友营销就更聚焦在小众商品类目，而达人营销则更聚焦在大众商品类目，本质上，这和不同商品的购买条件有关，从而也会形成不同的商业群。

人是社会动物，互联网作为信息传递的工具，通过人的社交需求，发挥更大价值。有人这样来定义一个社会人的生活，第一批朋友是我们的亲人，第二批朋友是我们的同学和同事，第三批朋友则是和我们志同道合的人。对应一下，微信的朋友营销是针对第一批和第二批人，微淘营销则是面向第三批人。前者适合客单价高的商品，后者则更适合价低量大的商品。

如果再引申一步，那么微信更适合的是维护老客户、老朋友的关系，将内容做深做透，而微淘则更适合发展新客户，或者提升新客户忠诚度，将其转化为老客户。从这一点看，微淘比风靡一时的微博会更加精准，正如某位运营负责人说的，“粉丝是带着钱来的”，他们会真正下单的几率远高于微博，这批人来到淘宝这样一个商场，与其说是做看客，不如说是需要更好地了解市场行情，并真正掏钱购买，而不仅仅是看热闹围观。

这样看来，购物社交和社交购物，从模式上看可能是殊途同归，只是适合的商品不同。二者其实更多是互补的关系，而并非纯粹的竞争，如果说竞争，那么是看谁来吸引更多电子商务领域的资源，把握下一代移动电子商务的先机吧。毕竟，用户的使用习惯还是需要培养的，一旦确定后则不会轻易改变，赢者通吃，在下一次浪潮中也不会例外。