成功广告案例范文

成功广告案例篇1

【关键词】广告案例 中职课堂 市场营销

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2012）10-0027-01＼

1.广告案例的内涵

广告案例教学是通过一些广告图片、广告视频等情景的描述，引导学生对这些特殊情景进行讨论的一种教学方法。据调查表明中职生喜欢易懂、有用、有趣的课堂教学，而广告案例图文并茂，声像结合，形式多样，具备形象、直观、学生熟悉，易懂易得、贴近学生生活等特点，故笔者认为广告案例教学在中职市场营销教学中值得探索和运用。

以《市场营销基础》为例，笔者进行了广告案例在市场营销课堂中的运用和探索，以下是笔者的教学设计。

2.广告案例的课堂实施

2.1课题：市场定位（1课时）

课题分析：《市场定位》是STP战略这一部分的内容，这一课题对于学生的要求是不仅仅要能够理解基本的知识点，更重要的是能够活学活用，然而该课题比较抽象，对于几乎没有什么实际工作经验的中职生而言，理解起来比较费劲，在加上中职生普遍不爱学习，学习懒惰，所以文字式的案例学生基本都不看，老师教学也无法进行下去，针对这一情况，笔者精选了一些学生生活中熟悉的广告案例，让课堂集声音、文字、图片、影片于一体，通过多种教学手段，鼓励学生积极参与课堂，积极主动的学习，并引导学生对现实问题进行思考，培养了他们解决问题的能力。

2.2教学设计与教学过程

（1）广告案例源于生活，贴近生活，学生容易理解

信息时代，广告无处不在。在学生还没有学习市场营销之前，其实已经和企业的营销活动亲密接触了。学生如果对广告案例很熟悉，则在熟悉的环境中接受新知识的速度大大提高。比如在课题引入的时候，笔者创设了一个问题情景，展示大家熟悉的学校附近步行街上著名的服装品牌，阿依莲、以纯、巴拉巴拉、李宁的专卖店海报图片，展示四种专卖店的衣服风格人物图片，让学生回答这四个品牌的服装各是什么风格，进行图片搭配，这些图片海报都是学生身边的，图片直观形象，吸引学生眼球，调动了学生的积极性。从而引导学生思考和理解本堂课所要学习的市场定位的涵义。

（2）广告案例要有代表性、有知名度、能充分体现营销理论要点

在我们日常生活中出现的广告不计其数，但并不是所有的广告都适合于课堂教学，如果选择不当，同样会出现文不对题，案例的分析无助于学生对理论的理解，反而混淆视听，使学生出现误解的情况，所以在选择运用于课堂教学的广告案例时应尽量选择有代表性、有知名度、能充分体现营销理论要点的广告案例。

为了清晰呈现市场定位的策略类型，笔者选择了三个案例分别说明市场定位有针锋相对式定位、另辟蹊径式定位和重新定位三种定位策略。

第一个案例：步步高VCD

步步高做VCD机的时候，市场已经白热化了，当时爱多靠着成龙的“好功夫”篇广告在中央电视台一套黄金档密集播出，一跃成为影碟机行业颇具影响力的品牌，而“步步高”的总经理段永平果断地推出李连杰“真功夫”篇广告。这两个公司几乎在同一时段、同一媒体，选择的明星代言上甚至包括广告词都是针锋相对，互相竞争，这个案例非常经典，能充分体现市场定位策略之一的迎头定位（针锋相对）。学生也非常熟悉，容易思考步步高的市场定位以及定位的策略，并在老师引导下探讨为什么采取这种定位策略。

第二个案例：王老吉

王老吉也是大家耳熟能详的电视广告，“怕上火，喝王老吉。”凉茶在当时还是带有广东地方特色的饮品，其他地方的消费者都不知道凉茶是什么，此外人们一直把凉茶当成药引，存在“是药三分毒”的顾虑，为了让全国消费者更好的认识和接受凉茶，并且把凉茶当成茶而非药，王老吉另辟蹊径打造预防上火的饮料。从这个广告案例和老师介绍的案例背景中，引导学生思考“王老吉的市场定位是什么？定位策略是什么？”自然，学生对另辟蹊径式的市场定位策略就非常理解且印象深刻，并能运用于生活实际中。

第三个案例：万宝路企业

万宝路一开始是专攻女性市场的，尽管当时的吸烟人数逐渐增加，但是万宝路的销路始终未能如愿。为此总经理向一名当时在美国广告界很有声望的大师伯内特请求帮忙，伯内特提出，让原本专攻女性的万宝路香烟变成男士香烟，菲利普公司接受了这个意见，于是万宝路以全新的形象“重生”了。以全新的外形、包装、西部牛仔的代言而令万宝路的销量奇迹般的在一年后整整提高了三倍！这个案例在营销界中是个典型成功的重新定位成功的案例，充分体现了重新定位的内涵。

经过笔者精心选择的广告案例，学生学习了之后，对市场定位的策略类型有了非常清晰的认识，对问题的解决能力也得到提高。

（3）广告案例应该图文并茂，音像结合，让学生喜闻乐见

除了文字式的营销案例以外，广告案例的形式还有广告图片、广告影片等平面和立体表现形式。这些资料穿插在营销教学课件中，可以让课件表现形式更加多样化，内容的更加丰富多彩，这样既能充分发挥多媒体的资源优势，又能吸引学生的注意力，提高其学习的积极性，从而提高课堂教学质量。让课堂从课题的引入到结束，课题的设计思路都是集图片、文字、影片于一体，课堂形式多样，活泼，受到学生的喜爱。

3.广告案例教学在中职课堂中的应用

通过教学实践和总结，笔者发现把广告案例应用于市场营销教学时，还应注意：

3.1正确处理好教师和学生的关系

在案例分析和讨论中，教师一定要尊重学生参与活动的主体性地位，充分发挥学生的主观能动性，引导学生积极参与到案例分析中并阐述自己的观点。

3.2 精选、慎选广告案例

广告案例选择是案例教学的关键。一般来说，选择案例要考虑案例的典型性、真实性和分析价值等原则要求。一个典型的案例往往能使学生深刻理解所学内容，并使案例教学得以顺利进行。

3.3 广告案例与其他综合案例的结合

在教学中，产品的市场定位等问题可用一系列的广告案例来加以说明，如营销渠道策略等问题却很难找到相应的广告案例来分析的。所以，在案例教学的过程中应穿插一些典型的市场营销运作案例来讲解，这样结合的结果必然提高营销课程的教学效果。

总之，广告案例生动形象易学易懂，适合缺乏学习兴趣，没有工作经验的中职生，通过看广告学营销，在欣赏广告艺术的同时掌握深奥的市场营销理论知识。这种寓教于乐的教学方式大大提高了营销课堂的教学效果。

参考文献：

颜帮全.市场营销案例教学存在的问题及对策.江苏商论，2006.

作者简介：

成功广告案例篇2

(一)广告策划的文化差异分析

广告策划是企业塑造品牌，体现企业品牌价值的重要方法。广告通过现代传媒技术，立体式、全天候的视觉艺术覆盖，从不同角度表现出文化差异，分析品牌的准确定位，提高消费者的购买欲望，实现企业的经济效益。广告策划在进行文化差异表现时，需满足以下基本需求：艺术审美标准、文案诉求方式以及形象符号等，这些基本元素是广告策划成功表现的重要评判标准。广告策划需积极区分地域文化差异，通过联想和塑造美好形象，创设美好境界，进而引起消费者的消费欲望，提高企业品牌价值。文化差异是广告策划成功表现与否的重要评价标准，我国历史悠久，传统文化博大精深，强调集体主义，忠孝亲情观念深入人心。相关统计显示，我国广告策划主要以亲情情节为主，强调感性诉求。例如牙膏、洗衣粉、奶粉、手机等广泛都以娱乐性、教育性来进行宣传设计，这反应我国传统的集体主义和亲情观念，突出了我国文化差异需求。而西方国家文化主要体现为个人主义，强调自由、个性。可以发现西方的广告主要通过“艺术异现法”“反说法”进行广告策划，喜欢通过打破常规的方式进行广告策划。

(二)广告策划的色彩表现

广告策划的核心就是创意，而创意的表现元素有色彩、标志、符号、图案等等。色彩作为一种无声的艺术语言，可以显著提升艺术品、广告的吸引力。色彩在进行艺术加工后，可以在消费者心中构建出现等同于品牌的符号，可以极大的吸引消费者。例如米其林轮胎、可口可乐、麦当劳等广告策划都存在鲜明的色彩，消费者在见到该色彩时，自动会联想到相关品牌。美丽而鲜明的色彩时广告策划成功的一大法宝。

(三)广告策划的地域表现性

广告策划表现时，需要满足地域审美需求。例如可口可乐春节时期的广告就通过了对联的表现方法，这种表现方法极大的符合了我国地域文化需求，真实而形象的反映了我国传统春节情景，可以极大引起观众的购买欲望。而在美国可口可乐的广告台词是“只有可口可乐才是真正的可乐”。这个策划直接将可口可乐当做衡量可乐饮料的标准，隐含了可口可乐就是第一可乐的意义，极大的符合了美国的地域文化理念，是一个极其成功的广告策划案例。广告策划的地域性还可以体现在品牌形象的设计上。例如美国西部大开发时期的万路宝香烟，开始品牌形象设计为一个温婉的女士，产品上市后年年亏损。而后，企业研究分析后，将品牌形象换成了西部牛仔造型，粗犷、自信、坚毅的形象极大反应出了时代需求，为该香烟拓展了大量销售业绩。

(四)广告策划的人脉情感表现

现实生活中，人们需要满足自身的生活需求、精神需求、情感需求、荣誉感需求、成就感需求等，这为广告策划表现提供了宽阔的舞台。随着社会经济的发展，人们的消费理念正在逐步的改变，为消费而消费成为了当下的主要消费观念。人们在进行消费时，不在仅仅满足日常生活需求，而是选择自身喜爱和共鸣的产品。在这种情况下，广告策划的表现就需要积极通过人脉情感塑造，引发消费者的共鸣。例如“南方”黑芝麻糊广告通过温馨的表现方法，以“一股浓香,一缕温情”引发了消费者的共鸣，成为了广告策划成功的重要案例。该广告一推出后，“南方”牌黑芝麻糊销量成为我国黑色食品销量的第一位。

二、结束语

世界经济一体化进程正在逐步的加快，企业的国际化、区域化发展势不可挡。在这种情况下，广告传媒企业如何积极提高自身广告策划表现能力成为了广告人研究的方向。笔者通过分析当下全新的广告策划表现方法，旨在为我国相关行业提供参考意见。

成功广告案例篇3

培养方案的征询

广告学的实践性特征使得其实践能力培养方案的拟订，需要考虑广告业界对广告教育的看法，总结此前我们提高学生动手能力的经验教训，吸取兄弟院校成功的操作方法等。所以，在培养方案的拟订过程中，我们着重从以下四个方面征询谋划和决策依据：

一是广告实务界广告人才观和教育观调查。通过广告实务界专家访谈、问卷调查的方式，了解了广告公司、传媒广告经营部门、企业营销广告部门等用人单位对理想的广告毕业生的基本要求，对现有毕业生的评价，对在校生的期望和培养方式等建议。

二是兄弟院校成功经验调查与研讨。通过向厦门大学、中国传媒大学等广告教育先进高校教师发放问卷，利用全国年度广告教育研讨会的机会，征询兄弟院校培养学生实践能力的有益路径，与知名的广告学教授交流探讨等，了解了同行们的成功经验，给了我们很多的启发。

三是学生调查与讨论。对毕业生进行了问卷调查，征询学校在培养他们动手能力方面的有益的和不足的办法，以及如何更好地使学生获得实际操作技能的想法和建议；对在校生召开了座谈会，就现行培养方式进行了充分的讨论，听取他们的意见和想法。

四是教师座谈会。本系专业课教师是培养学生实践能力和承担本项研究的主力军，所以，大家在一起进行了积极的、充分的研讨，总结了以往的经验，分析了以往的不足，明确了改革方向。这不仅有利于方案的顺利拟订，更有利于方案的推行。

培养目标的分解

众所周知，大学生在校期间应掌握以下七项学习：自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、掌控时间、为人处世。而我们的实践教学模式，就是以“实践贯通”为主线，把其他六项学习贯穿起来，使广告学专业的学生成为专业素质和专业技能兼优的人才，即：

自修之道：通过实践教学，让学生明白学习不仅仅是课堂45分钟的事情，而是时时刻刻的事情。让学习成为一种习惯，一种离开大学之后仍然可以持之以恒的习惯。

基础知识：通过实践教学，让学生进一步巩固基础知识，在动态的现象和案例中活化基础知识。

培养兴趣：通过实践教学，让学生认识自我，了解自己的兴趣和特长，并且能够把二者很好地结合起来。

积极主动：通过实践教学，让学生变被动为积极主动起来。

掌控时间：通过实践教学，让学生明白时间管理的重要性。

为人处世：通过实践教学，让学生明白为人处世是人生至关重要的终身必修课。

通过上述扎实的调研和耳标分析，以及对实现这些目标之途径的简要分析，我们于2006年初形成了书面的《广告学专业实践能力培养模式》以及《广告学专业实践能力培养模式施行细则》。

培养方案的主要内容

关于课堂实践教学

1　实行多媒体教学。要求非任选类广告专业课程的讲义和案例。都要制作成PFT，授课实行多媒体化。

2　实行案例教学。教学中，要求贯穿案例分析，不仅有对案例的评价，还应包括改进、完善、重组的方法和方向，以激发学生的创造欲望。

3　《广告策划与创意》课程实行模拟教学。该课程是广告学专业的核心主干课程，是综合运用已有的知识积累和此前所学专业知识，解决具体的广告运作课题，拟订广告运作的整体活动方案。学生是否完成学业，能否顺利就业，与本课程的教学方法和教学效果密切相关。

4　创建案例库。创建广告案例库、营销案例库和品牌案例库。案例库由教师和高年级学生合作完成，以光盘形式保存，供教学和研究使用。

5　增设《广告案例研究》课程。在第八学期增设《广告案例研究》限选课程，每周6学时共60学时，教会学生如何编写案例、如何分析案例、如何优化案例。

6　考试要体现实践性要求。不管何种方式的专业课考试，试卷中都必须有案例分析或操作性试题，分值至少占20％。

关于课余实践组织

1　建立广告实习基地。实习基地应包括本地和外埠的媒体，广告主及广告公司，12250家左右为宜。

2　实务参与。从二年级分专业开始，要求学生与一家广告公司、广告主或媒体形成教学实践关系，每学期至少参与一次完整的广告实务作业，并由所在单位出具参与证明。

3　暑假实习。要求第一个暑假欲选报广告学专业的学生到新闻媒体广告部，了解其机构组成、广告流程、广告经营和管理等情况。第二个暑假到与广告依存度高的知名企业，了解其营销、广告等情况。两个暑假的实习，都要求提交实结报告。

4　指导学生广告社团。组成学生广告社团顾问团。为学生广告社团提供相关信息、机会和资料，积极指导学生开展广告实践活动。

5　“广告实务报告会”。每月举办一次“广告实务报告会”，邀请广告实务界人士，结合具体的广告作业项目与学生交流沟通。每期报告会要录像、录音并整理成文字和光盘资料，形成资料库，供以后的学生观摩学习。

6　“最新广告现象讨论会”。每月举办一次“最新广告现象讨论会”，由广告专业教师轮流主持，每期讨论会要录像、录音并整理成文字和光盘资料，形成资料库，供以后的学生观摩学习。

7　综合实习。安排在第七学期，要求学生自己联系或到既定的实习基地实习。实习结束，学生要提交实结报告，举行全体学生参加的实结交流会。

8　实行导师培养负责制。实行导师培养负责制，经双方充分沟通后由导师提出具体的至毕业前的培养方案，导师负责具体指导学生的学习和实践。

培养方案的执行

培养方案从2006年初开始执行至2007年底结束，历时两年4个学期。方案中的内容都得到了执行，专业课程都实现了授课多媒体化，案例库基本完成，广告实务报告会、最新广告现象研讨会一个学期分别举行了5场，导师制顺利推进等。

执行中的亮点是学生社团的实践活动和广告策划模拟提案会。

2006年与世界华人大学生广告“金犊奖”组委会合作，广告社团承办了“金犊奖”在河南地区的巡讲活动，使河南十多所高校的广告学子聆听了广告创意大师的创意秘诀，激发了学生们的广告创作热情；2007年又与全国大学生广告艺术大赛组委会合作，承办了全国大学生三大赛事之一――“学院杯”在河南地区的宣讲和推广会，点燃了同学们的创意之火。

2007年6月份的广告策划模拟提案会，经过严密的组织和协调，按期顺利举行。

在执行过程中，由于种种原因，也有一些问题需要在以后的工作中予以解决，以期方案的完善和可行。比如：广告实务报告会的经费问题，会因学院工作重心、经济状况等受到影响，致使举办的次数不易保持；导师制由于与学院其他专业没有同步进行，尽管教师们尽心尽力，但在既有的传统观念和制度安排下，在如何体现导师报酬方面，操作起来，难度颇大；导师对学生的实习必须进行及时的指导，否则学生容易懈怠；学生参加广告竞赛的工作，广告学系教师必须主动赢得学校、学院领导的支持，才能有良好的参赛结果等。

效果总结

经过4个学期的执行和完善，总体上达到了预期的研究目的。取得了良好的教学效果。多媒体教学方式既减轻了教师的讲课负担，又增加了案例分析的时间，提供了案例分析的展示空间；课堂讲授贯穿案例分析和案例讨论，使同学们对理论问题认识得更加透彻，也活跃了课堂气氛，调动起了学生的听课热情，使学生与教师同步思维。

案例的编写过程既是消化所学知识、反思已有理论的过程，也是大量接触、评价、筛选、学习案例的极好机会，使学生在以后的实际工作中有可能少走弯路；学生参加全国性各类广告比赛的积极性得到了极大的提高，获奖率也大有提升。教师备课、授课更加认真，课余参加实际广告工作的积极性大增，广告实际工作经验、能力有了大幅度提高；广告策划模拟提案会全面地锻炼了学生的实际动手能力，引起了广告实务界、兄弟院校的关注，得到了社会的认可；学生经过广告策划模拟提案会之后的综合实习，受到实习单位的青睐。

成功广告案例篇4

【关键词】新媒体 文案写作课程 教学

文案写作一直被视为广告行业专业技能之一，无论是传统媒体媒体时代，还是今天的新媒体时代，文案在广告活动中都占有自己的一席之地。传统媒体时代，由于传媒技术特别是音视频制作技术的发展，广告在人类感官上的作用越来越大，同时也由于文案的“幕后”性质，导致了部分学生专注于广告制作技术而忽略了文案写作技巧的提升。新媒体时代，“两微一端”成主流之后，文案的作用再次受到重视。根据笔者近半年的实地调查，部分广告企业出现了资深文案即使高薪也“一将难求”的局面。新媒体时代凸显了文案的重要性，同时也对文案人才培养的提出了新的要求，由此《广告文案写作》课程教学显得尤为重要。根据笔者近年来的经验与调研，目前《广告文案写作》课程教学主要面临以下问题：

一、如何引导学生正确认识与看待《广告文案写作》课程。

部分学生由于主观意识的误区和一些客观因素的误导，形成了对于《广告文案写作》课程的一些错误的观念。第一、将来不从事文案工作，《广告文案写作》课程无用。学生对于音视频制作、平面制作技术过度迷恋，认为制作技术才是广告职业的主流，文案在广告活动中属于配角地位，《广告文案写作》课程学不学无所谓。第二：文案技术含量低，只要有一定的语言文字功底就行。部分学生认为文案门槛低，自身有一定的文学功底，将来从事文案工作很有优势，不需费太多的精力进行学习。第三、写作功底差，学不好文案。现在部分广告学专业学生招生来自于理科，在语言文字方面功底较弱，且认为新闻、中文专业的学生在文案领域比自己更有优势，学不好文案写作，主动放弃学习。错误的观念严重阻碍了部分学生对于《广告文案写作》课程的学习。

二、如何处置与安排传统媒体文案写作知识章节。

成长于新媒体环境下的90后学生群体，对于部分传统媒体有着天然的隔阂。笔者曾对所从教的四个班级120多名学生做过问卷调查，调查显示在一个学期内接触过得报纸的学生占比1%；接触过广播的学生占比40%（其中绝大多数学生仅在考英语四六级听过广播，部分学生在回家或返校打车听过广播）；接触过电视的占比58%（大部分学生在学校或餐馆就餐、放假回家看电视节目）；手机与电脑彻底占据了学生生活与学习的所有空间。在此情境下，学生对于部分传统媒体如报纸、广播文案写作不感兴趣，认为这些传统媒体已经过时，没必要再学习这些媒体的文案写作知识。新媒体语境下，如何处置与安排传统媒体文案写作知识章节成为了每一位文案教师必须面对与解决的难题。

三、如何开展《广告文案写作》课程实践教学。

以往《广告文案写作》课程实践教学一般由教师出题，在教室中布置，教室中完成。实践教学除了纸和笔外，最多增添简单的配图。受课程性质和教学设备的影响，老套的实践开展方式与传统的写作课区别不大，学生参与感不强，积极性不高。甚至还受教师水平与教学态度的影响，部分课程实践项目进行过程中和完成之后没有及时、专业的指导与点评，学生不清楚自己的真实水平与不足之处，往往获益甚少。新媒体语境下，如何开展《广告文案写作》课程实践教学成为了每一位文案教师必须迈过的一道坎。

四、如何提升学生文案写作水平。

新媒体语境下，如何具体提升学生文案水平是一个客观务实的问题，每一位文案教师面临不同的教学环境有着不同的教学困境，但归根结底可以概括为如何提升学生文案水平。有的学生语言文字功底弱，需要从语言文字功底培养。有的学生对于文案写作创意缺少悟性，需要培养学生文案创意水平。有的学生对于文案写作认识偏颇，需要纠正学生对于文案写作的认识。采取何种教学手段与方式让学生正确认识文案写作，提升学习兴趣，进而提升文案写作水平成为了每一位文案教师必须面对与解决的最核心的难题。

办法总比困难多，教育工作不仅需要责任心，还需要有创造力。针对每一个在教学中出现的问题，教育者都必须寻求针对性强、见效快的解决方法。针对上述问题，结合近几年经验总结与教学思考，笔者认为可以通过以下途径加以解决：

一、纠正思维偏差，引导学生正确认识与看待《广告文案写作》课程。解决思维偏差问题，主要方法可以概括为：第一，案例引导。详细讲述现在文案的市场需求与薪资待遇，最好能讲述业界文案人员的生存状态，列举一些文案人员的鲜活例子，让学生觉得文案在广告运动中的重要价值。第二，高技能展示。向学生阐释现在广告行业对于文案人员的职业素养要求，文案写作与一般的文字工作不能等同，不仅仅需要文字功底，文案写作还兼有科学性与艺术性，创作也是戴着镣铐跳舞，需要很高的职业技能。第三，应用面广。文案写作技能对于广告从业者非常重要，不管将来是否从事文案行业，只要在行业内工作，都免不了进行文案创作或是与文案人员打交道，基本文案素养是必须具备的。第四、新媒体时代凸显文案的重要性。由于微信、微博的成为主流，广告主将大量经费投向了新媒体。随着“硬广”转向“软广”趋势的显现，一些阅读量大的软文成为了广告最有价值的载体，广告公司热切需要许多既懂新媒体又懂文案的复合型人才，因此所有学生要必要学好《广告文案写作》课程知识。

二、科学构建《广告文案写作》课程知识体系，增加新媒体文案写作份量。笔者认为传统媒体文案写作知识不能“一刀切”，而是应有相应的保留。部分传统媒体在没落是不争的事实，但并没有彻底消亡。例如报纸、广播，很多的报纸也在采取各种途径进行转型，例如“羊城晚报”“文汇报”对各自客户端的打造，报纸依然保有大量受众的同时，也在积极的将自身受众朝新媒体转化。在此种情形下，可以将“报纸”一分为二，即“纸”在消亡，“报”在转型。新媒体语境下，“广播”在向“窄波”转化过程中也在站稳了脚跟。特别是“广播”与汽车结缘后，生存状态越来越好，部分优质广播节目搬上网络后也取得了不错的成绩。时至今日，电视依然是新媒体不可忽视的劲敌，从广告营收而言，电视依然是广告营收的“主流”。此种情形下，必须科学构建《广告文案写作》课程知识体系，不能搞“一刀切”。新媒体环境下，需要适当增加“新媒体文案写作”份量。首先，新媒体的广告市场份额在逐渐的增加。新媒体文案写作份量增加了是为了服务学生文案从业要求。其次，新媒体文案更能够激发学生文案写作学习兴趣。现代90后学生全体成长与新媒体环境下，对于新媒体广告司空见惯，可以说与新媒体广告文案是“零距离”，新媒体文案对于90后学生而言有着天然的新引力。

三、强化新媒体实践思维，提升《广告文案写作》课程实践教学质量。《广告文案写作》课程实践教学须强化新媒体思维，利用新媒体思维来指导实践，这里的新媒体思维指的是借助新媒体的项目来源与渠道资源进行传统媒体文案写作实践教学。具体方法如下：第一，新媒体实践思维本质是传统媒体项目，新媒体实施途径。比如报纸广告文案写作，我们可以借助网络了解报纸文案创作最新的趋势，观摩一些大品牌的报纸文案，形成初步认识后再购买或借阅部分报纸进行分析，定位好报纸的风格与广告偏好，然后教师可以布置项目，项目来源可以使虚构也可是公司实际项目，学生在创作过程中实时在新媒体上展示，项目实践完成后学生再将作品投放到新媒体平台进行成果展。90后的学生群体有着很强的自我展示欲望，这样做能有效的提升学生实践的积极性。第二，以赛促学。目前为大学生举办的广告类大赛很多，例如全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节学院奖、湖南公益广告大赛等，将《广告文案写作》课程知识融入到作品创作中，引导学生完成作品，参与全国、省内优秀作品的评比，让学生享受到比赛的快乐，在比赛中提高实践水平，对于提升《广告文案写作》课程实践教学质量大有裨益。

四、新媒体须“新”观念，合理设定目标稳步提升学生文案写作水平。如何提升学生的文案写作水平是个仁者见仁智者见智的问题。笔者认为虽无定法，但有一些规律可寻。首先，教师需要更新教学观念，不能再用传统的文案写作教学方法教导新媒体语境下的文案创作。新媒体在不断改造传统媒体，传统媒体也在不断适应新媒体。教师必须及时将新媒体语境下文案创作新的理念、趋势、技法教授给学生。其次，要引导学生多看、多思、多练。这是个老生常谈的说法，但也是提升学生文案写作水平的不二法门。多看，可以开阔眼界；多思，方能更新思维；多练，才能提升技能。再次，合理设定目标，因材施教。每个学生的水平是不一样，悟性也不尽相同。教师必须深入了解每位学生，合理设定学习目标并及时指导与鼓励学生克服困难，才能稳步提升学生文案写作水平。

广告文案写作不仅是广告职业的一项技能，更是广告从业人员的一项基本素养。广告文案在新媒体环境的影响下与时俱进。总体而言，文案在广告活动中的地位没有削弱，反而有所增强。如何在新媒体语境下将这门看似传统实则新潮的课程教好，让广大学生受益，这是一个值得广告教育者长期探究的议题。为此，我们任重而道远。

参考文献：

[1]姚茜晨.新媒体营销文案写作方法的沿袭与变革[J].文

教资料，2014，（06）

[2]陈相雨，刘冬冰.网络广告文案创作：“诱惑”的方式与限

度[J].应用写作，2009，（11）

[3]韩虎山，臧逸潇.网络文案的特点与写作技巧[J].写作，

2013（09）

成功广告案例篇5

在该案件中，原告优酷网为终端用户提供在线网络视频点播服务，并向行业广告客户提供在线网络视频的广告制作和服务。被告金山公司开发的一款猎豹浏览器具有屏蔽广告功能。它主要针对强制用户观看的片头广告，但用户可根据自身需求来决定开启或关闭该功能。猎豹浏览器屏蔽了优酷视频加载的广告，优酷网因而金山公司，请求判定金山公司的行为构成不正当竞争，并要求停止侵权和赔偿损失。被告金山公司主要从否认与原告构成竞争关系、浏览器具备过滤网络广告的功能属于国内外浏览器的行业惯例、屏蔽功能默认关闭是基于用户选择权和技术中立等方面进行抗辩。法院经审理判决金山公司的行为构成不正当竞争，赔偿原告损失及开支共计30万元。该案虽已作出初审判决，但其所反映的有关法律问题仍需进一步厘清。从判决书内容来看，法院已经充分注意到所涉及的若干基本问题。例如，“虽然本院认定本案中合一公司的商业模式具有正当性，但不意味着确认该商业模式已经对消费者权益保护做了充分考量。”其中涉及的促进互联网行业的健康发展、规制不正当竞争行为、保护消费者（最终用户）利益等问题，值得进一步关注。具体而言，包括但不限于以下问题：

第一，不正当竞争的认定标准是什么。具体为，互联网行业内的竞争关系该如何认定？在商业模式并不为法律所明确保护并且消费者没有观看广告义务的前提下，如何界定视频网站经营者的损害？网站提供免费观看视频并附加用户不能跳过的广告的运作模式，即“免费+广告”的商业模式是否为行业惯例，是否能构成公认的商业道德进而受到反不正当竞争法的保护？

第二，在认定互联网平台上的不正当竞争时，如何认定技术中立与价值中立。即如何评判一项技术的价值中立性，进而认定技术开发者的主观过错。

第三，如何平衡促进技术创新、维护竞争秩序和消费者利益保护的关系。细言之，对于浏览器屏蔽广告行为而言，如何从消费者利益出发，去构建新型互联网竞争秩序。

下文将从本案出发对以上问题逐一探讨，以期对问题的解决有所裨益。

反不正当竞争法对浏览器拦截广告行为的适用

《反不正当竞争法》列举了11种类型的不正当竞争行为。为了保护他人的独创性成果、知识、技术或者劳动，发挥反不正当竞争原则的弹力性，该法还设定了一般条款以对为制定法规范所可能穷尽的不正当竞争行为。这种做法，与《巴黎公约》对不正当竞争的定义相吻合。然而，针对一般条款能否直接作为不正当竞争行为认定标准的问题，尚存在“一般条款说”、“法定主义说”和“有限的一般条款说”等三种观点。学理探究纵然有百家争鸣的自由，但司法实践倾向于“有限的一般条款说”。 在“山东省食品进出口公司、山东山孚集团有限公司、山东山孚日水有限公司与马达庆、青岛圣克达诚贸易有限公司不正当竞争纠纷案”（下称“海带配额”案）中，最高人民法院就清晰地指出：“人民法院可以根据反不正当竞争法第二条的一般规定对那些不属于该法第二章列举规定的市场竞争行为予以调整，以保障市场公平竞争”。这充分体现了《反不正当竞争法》应对层出不穷新问题的功能，该理念对解决网络平台上新型不正当竞争纠纷也具有积极的现实意义。换言之，一般条款可以成为法院判决网络不正当竞争行为的依据。

（一）一般条款的司法适用

《反不正当竞争法》第二条第1款规定，“经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德。”针对一般条款的司法适用，最高人民法院在“海带配额”案解释为应具备以下条件：“（1）法律对该种竞争行为未作出特别规定；（2）使其他经营者的合法权益确因该竞争行为而受到了实际损害；（3）该种竞争行为因确属违反诚实信用原则和公认的商业道德而具有不正当性或者说可责性”。何谓诚实信用原则和商业道德，最高人民法院在该案中亦有所表述。即，在规范市场竞争秩序的意义上，前者更多地以公认的商业道德形式体现出来，商业道德应以特定商业领域中市场交易参与者即经济人的伦理标准来评判，它既不同于个人品德，也不能等同于一般的社会公德，所体现的是一种商业伦理。反不正当竞争法所要求的商业道德必须是公认的，商业道德是指特定商业领域普遍认知和接受的行为标准。即使在同一商业领域，公认的商业道德也应当是交易参与者共同和普遍认可的行为标准。

将一般条款适用于软件屏蔽网页广告行为，需要满足以下要件：第一，软件提供者与网站经营者间存在法律所要求的竞争关系；第二，软件提供者的行为使网站经营者的合法权益受到实际损害；第三，软件提供者的行为违反了公认的商业道德。下文将对这些要件逐一进行分析。

（二）竞争关系的认定

1、竞争关系认识的演变

竞争关系具有狭义和广义之分。狭义的竞争关系，是指具有商品替代关系（相同或近似的商品）的经营者之间相互争夺交易机会的关系；广义的竞争关系，是指竞争关系的认定并不局限于商品的替代性和竞争者的市场划分，而以是否违背诚实信用原则为判断标准，只要违反了诚实信用原则，即可认定具有竞争关系。《巴黎公约》第十条之二和WIPO国际局起草的《反不正当竞争示范条款》都采用广义的竞争关系。我国的司法实践已从狭义竞争关系转向了广义竞争关系，法院通过目的解释来理解和适用《反不正当竞争法》，回应目前司法界普遍充斥的望文生义的观点和做法。最高人民法院的司法文件指出，“所谓竞争关系一般是指经营者经营同类商品或服务，经营业务虽不相同，但其行为违背了《反不正当竞争法》第二条规定的竞争原则，也可以认定具有竞争关系。”

2、网络平台属于广义竞争关系

中国互联网市场通行的商业模式吻合司法实践对广义竞争关系的解释。目前，网络环境下互联网公司往往以优势业务为基点，不断开发各种增值业务。如腾讯公司以即时聊天软件QQ为基础，借助用户群体优势，开展音乐、游戏、影音、安全软件等各种服务；百度公司以搜索引擎打开市场，然后凭借市场优势开展知道、贴吧、地图、音乐等全方位服务；奇虎360也在免费杀毒软件打开市场后，围绕用户群体推广浏览器、手机助手、网络游戏、云存储等服务。在这种商业模式下，细分市场的划分已不足以涵盖互联网公司的业务范围，同业经营的界限不断被模糊，传统狭义的“同业间的直接竞争”关系类型已无法应对互联网平台的竞争行为，将其解释为广义竞争关系更为适宜。

须注意的是，在适用广义竞争关系时，客户群体和商业交易机会等竞争利益应纳入考虑范围。在德国联邦最高法院判决的“电视精灵”案中，法院指出，“双方当事人针对相同的最终用户群（皆为观看电视节目的观众）经营相同产品或服务，且一方的竞争行为影响另一方（如妨碍或干扰销售）时，即存在具体竞争关系”。

3、浏览器与网站经营者存在竞争关系

视频网站经营者面向的受众是访问网站观看视频的用户，屏蔽广告软件虽并非针对特定网站，但访问视频网站的用户在使用屏蔽广告软件时，二者的受众就具备高度一致性，从而实质上围绕同一用户主体展开了竞争。从竞争利益角度观察，软件提供者因重合群体使用其软件扩张市场从而获益，网站经营者因广告被访问者注意而获取广告利益，二者基于相同群体产生竞争利益。在优酷诉金山猎豹浏览器一案中，法院就认为，“被告提供过滤优酷网视频广告的猎豹浏览器，影响合一公司的交易机会和广告收益，使两个原本可以在各自领域并行不悖发展的企业存在现实的竞争利益”。

（三）损害事实的认定

反不正当竞争法并不规制给经营者利益带来损害的事实，而规制基于不正当竞争获益的行为，因为任何竞争的存在均会影响相关经营者的利益，正当竞争亦会带来利益受损。因此，在判断是否构成不正当竞争时，重点不在于是否存在利益受损，而在于是否违反诚信原则以及公认的商业道德，即存在违法性。最高人民法院在腾讯诉奇虎不正当竞争上诉案（下称“3Q大战”）中指出：认定上诉人的前述行为是否构成不正当竞争，关键在于该行为是否违反了诚实信用原则和互联网行业公认的商业道德，并损害了被上诉人的合法权益。从司法实践来看，不正当竞争本质上是一种侵权行为；而民事侵权中的损害是用以确定损害赔偿数额的事实基础，特定行为被否定性评价的原因在于其违法性。

要认定网站经营者利益受损的事实，须先清晰地认识视频网站的商业模式。一般而言，大访问量的网站，基于互联网“注意力经济”的特点，能够获取更多的潜在商机。广告投放商会选择在这类网站投放广告，以获取更多的“注意力”。屏蔽广告软件的出现，打破了这一利益格局，用户使用该软件过滤了网页广告，广告投放商的广告利益兑现严重受损，网页经营者的利益受损成为不争的事实。

（四）是否违反诚信原则与公认商业道德

1、是否违反公认商业道德

从目前的司法实践来看，针对互联网领域的不正当竞争纠纷，公认的商业道德往往体现在互联网市场的商业惯例，互联网市场内违反商业惯例的行为与构成不正当竞争具有对应关系。在屏蔽广告软件与网站经营者的诉讼中，商业惯例的确立有以下三种主张：第一，网站“免费+广告”的经营模式是互联网市场的行业惯例，破坏该经营模式即可认定为不正当竞争；第二，浏览器具备过滤网络广告的功能属于国内外浏览器的行业惯例，因此并不具有可诉性；第三，行业协会内部的自律公约内容可作为认定商业惯例的事实依据。

（1）“免费+广告”的经营模式

在我国，无论是包括竞争法在内的知识产权法，还是其他民事法律，均没有保护经营模式的具体规定。司法实践中，已有“免费+广告”经营模式并不违反反不正当竞争法的原则精神和禁止性规定的观点，但尚无判决明确认定该经营方式属于商业惯例。基于民事领域“法无禁止即可为”的理念，该经营模式属于合法获取财产性利益的方式，最高人民法院在“3Q大战”中就认定，被上诉人以此谋求商业利益的行为应受保护，他人不得以不正当干扰方式损害其正当权益。

当今我国互联网市场并不只存在“免费+广告”的经营方式，“授权后使用”或“特定+收费”的经营模式亦大量存在，并在市场内有不俗的份额。如盛大文学就更多地采用“授权后使用”；也有视频网站在免费提供部分视频的基础上，对其他特定视频采用付费后观看的经营模式。因而，商业模式的侵害并不构成对商业惯例的违反，更不宜认定为不正当竞争行为。

（2）过滤广告功能

屏蔽广告软件的运作模式，中国与美国存在差异。在美国，大多数程序员出于公众利益考量，将自己设计的屏蔽广告软件免费提供给公众。例如，Ad-block Plus本身是一款开源软件，允许所有人去修改设计，以达到更好功能。国内广告屏蔽软件并没有设置代表用户利益的白名单，屏蔽广告软件的功能内置于浏览器，由用户选择是否开启，且面向所有网站。针对有特殊技术措施的网站，屏蔽软件应在进行针对性分析后，才能破坏该技术措施从而过滤掉广告。美国的Adblock基于开源性，遵循开源许可协议，没有对该软件进行商业化运用，这与国内浏览器在打开市场后开展增值服务与广告收费的运作模式有所不同。在我国，浏览器内置的广告拦截软件属于免费软件，但者可以从提供软件下载的网站获得广告收入、在用户浏览器上增加固定链接和让用户使用受赞助的搜索引擎等间接方式获利。

（3）行业协会的自律公约

对于行业协会自律公约的性质，最高人民法院在“3Q大战”判决书中指出，相关行业协会或自律组织制定的自律公约等形式的从业规范，可以成为人民法院发现和认定行业惯常行为标准和公认商业道德的重要渊源之一。法院可根据行业协会的自律公约相关内容在事实层面上认定构成商业惯例与否。

除工信部的规定外，中国互联网协会还自发制定了《互联网终端软件服务行业自律公约》，其中第十八条规定终端软件在安装、运行、升级、卸载等过程中，不应恶意干扰或者破坏其他合法终端软件的正常使用；第十九条规定除恶意广告外，不得针对特定信息服务提供商拦截、屏蔽合法信息内容及页面。该《自律公约》将恶意广告界定为：包括频繁弹出的对用户造成干扰的广告类信息以及不提供关闭方式的漂浮广告、弹窗广告、视窗广告等。从前述定义来看，视频网站的前置视频视窗广告不可关闭或跳过、只能在时间结束后自动关闭，这一特点貌似吻合自律公约对恶意广告的界定。然而，需澄清的是，视频网站在视频内提供的广告，时间结束只是关闭方式之一。换言之，该条针对的是打开网页时始终在用户界面上出现的广告，无法关闭亦无法因时间结束自动退出的广告等是否包括在内，并没有清晰界定。此外，垃圾网页弹出的恶意广告与视频网站的时间广告亦存在是否为用户提供实质内容的差异，前一种广告可能遮挡页面使用户无法观看实际内容，而视频网站的广告在时间结束后会为用户播放视频。基于以上分析，自律公约难以认定为中国互联网协会制定的“行业惯例”。

2、诚实信用原则的度量

基于以上论述，在“免费+广告”难以构成商业惯例、“网络浏览器具备拦截功能”难以认定为国内外行业惯例、自律公约难以认定为行业惯例等多重前提下，要适用反不正当竞争法来调整网络浏览器软件屏蔽广告的行为，须严格把握诚实信用原则的适用。任何竞争都会产生损害，然而，诚实信用原则能在多大程度上限制损害范围，是困扰学界、司法实务界以及互联网行业的难题。德国联邦最高法院判决的Fernsehfee（下称“电视精灵”）案值得借鉴。

（1）德国“电视精灵”案

在该案中，原告是一家完全依靠商业广告收入运营的电视台，其广告投放涵盖整个电视节目，尤其是在正在播放的节目中插入广告。被告生产和销售一种被称为“电视精灵”的控制装置，可以安装在电视或录像机上，具有广告屏蔽功能。被告的装置可以由用户设置，把正在播放的节目中插播的广告自动淡出。为了实现屏蔽广告的目的，被告通过该控制装置在选定的节目广告播放时间内向电视机或录像机发出指令信号，直接转到不插播广告的节目，并在广告时间结束时转回原频道。原告认为，从阻碍和利用他人在先成果和干扰市场的角度来看，被告推广和经营具有屏蔽广告功能的控制装置、发射相关指令信号和推广该服务的行为属于《反不正当竞争法》第一条规定的妨害竞争的行为。原告提出两项诉请：第一，请求判定被告停止提供、经营和/或获取用于电视机的控制装置；第二，停止向上述控制装置发射指令信号，或通过他人发射指令信号，使连接了控制装置的电视接收装置在原告RTL节目播放时转至无插播广告的频道；并/或停止推广这一服务。被告认为，被告与原告分属不同行业，双方之间不具备竞争关系，而属于相互补充的经营关系。此外，由于消费者有权选择是否观看广告，因此并不存在法律所禁止的妨碍，而且通过随时设置上述控制装置在播放广告时转换到其他频道并不足以说明该行为应予禁止。

联邦最高法院在判决中首先肯定了二者存在竞争关系，即双方当事人针对相同的最终用户群（皆为观看电视节目的观众）经营相同产品或服务，且一方的竞争行为影响另一方（如妨碍或干扰销售）时，即存在具体竞争关系。在认定是否构成不正当竞争时，法院作出了经典阐述，“由于任何竞争都会对其他竞争者产生影响，要认定某个单独的竞争行为应予禁止，必须考虑多方面因素，并对个案进行综合考量，权衡竞争者、消费者、其他市场竞争者的利益。基于对上述利益的综合考量，被告的利益更值得保护，因为被告的广告屏蔽装置的销售虽然加重了原告的经营负担，但并未威胁其生存。然而，被告企业如果被禁止生产和销售广告屏蔽装置，会遭受危及生存的损害，广告屏蔽本身是其商业创意创新和具有商业效果的核心。”基于此，被告的行为不构成反不正当竞争法第一条规定的竞争妨碍行为。

（2）诚实信用原则的度量功能

德国法院的这一判决体现出在认定技术类新型不正当竞争行为时应遵循“比例原则”，即被告的行为只有在对原告的经营活动达到威胁生存的程度时，才会构成不正当竞争。同时，通过赋予原告对被告竞争行为较大的容忍性，可以鼓励原告通过与广告经营者一起努力激发并维持观众对广告节目的兴趣，或者主动采取技术革新来解决广告屏蔽的问题。这样造成的结果是，通过提高广告质量进而对消费者更有益，或者促进了技术的发展与革新，为新技术的市场尝试保留空间和机会。

诚实信用原则体现了反不正当竞争法的弹力性。在对待新技术、新经营上更要注重弹力的尺度，以求在有序竞争与为技术发展保留空间和机会之间实现平衡。在这点上，“比例原则”的理念与其高度一致。因此，在判断是否违反诚实信用原则时，应当借鉴的是，只有被告行为达到威胁原告的生存程度时才能构成不正当竞争，该程度须结合个案具体事实情况予以认定。

技术中立与“实质性非侵权用途”的检视

技术中立原则，最早见诸电子商务签名法，指法律对电子商务的技术手段一视同仁，不限定使用或不禁止使用何种技术，也不对特定技术在法律效力上进行区别对待。其法律意义在于法律所控制的行为应当是一种法律效果，而与实现法律效果的技术手段无关，否则会限制技术的发展，损害相关产业利益，违背知识产权法和竞争法促进技术创新、保护有序竞争的立法初衷。在互联网不正当竞争纠纷中，技术中立常成为被告的抗辩理由，这在“优酷网诉金山”案中亦有体现。应然上的技术应具有价值中立性，然而实际上任何技术在开发过程中均带有开发者的主观意图，而主观目的存在多种。美国最高法院在“索尼案”中提出了“实质性非侵权用途”的判断标准。

（一）Sony诉Universal City Studios案

在该案中，上诉人是日本索尼公司，于上世纪70年代在美国销售名为Betamax的录像机，由于该录像机可以连接电视机对正在播放的电视节目予以录像，也能通过自带的接收器在观众观看一个频道时录制另一个频道的节目，也可通过定时器预定一个事件对特定频道的节目予以录制。该录像机还提供暂停和快进功能，供用户在观看录像时通过快进按钮跳过广告。被上诉人是美国环球电影制片公司和迪斯尼制片公司，二者认为消费者未经许可就使用Betamax录像机录制其享有版权的电影，构成了直接侵权，与之相应的，提供录像机的索尼公司唯一目的就是引诱消费者录制电视节目，因此应承担间接侵权的责任。加州联邦中区法院和联邦第九巡回法院相继做出索尼公司构成间接侵权的判决，索尼公司不服，上诉至最高法院。最高法院审理后认为，如果产品可能被广泛用于合法的、不受争议的用途，即具备实质性的非侵权用途，即使制造商和销售商知道其设备可以能被用作侵权，也不能推定其故意帮助他人侵权并构成帮助侵权。判断本案中Betamax录像机的提供商是否成立间接侵权时，只须考虑该产品是否具有相当数量的非侵权用途。由于本案中Betamax录像机所具有的一种潜在用途就是供用户非商业性地在家中改变观看时间，用户构成合理使用，索尼公司因此并不构成帮助侵权。

由于“实质性非侵权用途”标准很宽泛，甚至导致帮助侵权制度形同虚设，美国最高法院在2005年审理的Metro-Goldwyn-Mayer Studios 诉Grokster案限制了这一标准。最高法院强调：如果存在能够证明销售者主观意图的其他证据，索尼案所确立的规则并未要求法院忽略这些证据。当证据能证明销售者有促成他人侵权的言论或行为时，索尼案所确立的规则不能阻止责任的产生。这样一来，“实质性非侵权用途”标准的内容就变为：即使产品提供者知道有人可能会使用该产品去侵权，只要该产品具有实质性的非侵权用途标准，也不能以用户确实侵权为由推定提供者具有主观过错构成间接侵权。但是，如果销售者帮助他人侵权的意图已被证明，那么“实质性非侵权用途”标准不再适用。

（二）“实质性非侵权用途”标准与软件屏蔽广告行为

在“优酷诉金山”案中，法院在对待技术中立原则时指出：认定某项技术是否符合价值中立性要求时，需要考察技术提供者不存在损害他人合法权益的主观过错。在判断主观过错时，由索尼案所确立、在Grokster案中得以发展的“实质性非侵权用途”标准提供了很好的解决思路。猎豹浏览器在屏蔽网页广告外，更多的是具有供用户浏览网页的浏览器功能，换言之，具有实质性的非侵权用途。但是Grokster案所确立的限制却将猎豹浏览器置于极为不利的境地，因为猎豹浏览器曾对其“过滤优酷网视频广告功能”进行图文宣传，用以吸引用户下载使用，这可能吻合Grokster案的确立的标准，即“在有证据能证明销售者有促成他人侵权的言论或行为时，实质性非侵权用途标准并不适用”。

构造与出路：着眼于消费者利益的白名单制度

（一）各国竞争法之消费者主导现状

在竞争法较为完善的发达国家和地区，当前竞争法语境下的消费者，正成为越来越重要的主导性力量。欧盟于2005年5月15日签署的《欧盟不公平商业行为指令》中第一条明确规定，本指令的目的在于防止商业行为“损害消费者”的经济利益，寻求发挥国内市场应有的功能并使消费者获得高水平的保护。除立法外，欧洲法院近几年在司法实践中发展出一种崭新的消费者主导形象，即在判断一项竞争行为正当与否时，“信息灵通的、专心的、理智的普通消费者”观点起着决定性作用。欧盟层面的立法与司法对德国反不正当竞争修法产生了重大影响。修订后的德国《反不正当竞争法》第一条首次规定了其立法目的，“本法旨在保护竞争者、消费者以及其他市场参与者免受不正当竞争，同时保护公众在未扭曲的竞争中的利益。”为增强法律的可操作性，该法第二条第2款对消费者进行了界定，即准用《德国民法典》第13条。这体现了德国法坚定不移地贯彻保护消费者的目标，为消费者提供来自不正当竞争法的救济。基于互联网“注意力经济”的特点，只有用户体验好的软件才能占领市场，并因用户的“注意力”而营利。在乱象丛生、法律失位的互联网市场，要真正保护消费者的利益，需要让消费者真正参与进来，在动机效应的激励下发挥规范市场秩序的作用。

（二）美国Adblock Plus组织的白名单实践

如上文所述，美国主流的屏蔽广告软件是内置于浏览器内部的Adblock Plus插件。它是一种开源软件，遵循GPL开源许可协议，允许用户根据许可协议的内容修改该软件，但禁止商业化利用。根据Adblock Plus工作原理，需定期更新广告网站名单，承担Adblock Plus名单更新任务的是一个致力于奉献的民间小组，他们会去完成名单的搜索和记录。其他屏蔽广告软件的收入来源于捐赠或者广告替代产品。更为重要的是，Eyeo公司作为负责Adblock Plus组织背后运营的非盈利性公司，为保护用户的隐私、防止用户体验因垃圾广告而降低服务质量，作为中立第三方设定了允许Adblock Plus插件显示网页广告的名单，只有达到该组织对网页广告要求的“可接受广告”，网页广告才能显示，即该域名进入了“白名单”。

1、Adblock Plus组织对“可接受广告”的标准

目前，Adblockplus组织只接受以下类型的广告：

（1）纯粹静止广告（无动画、声音或其他类似物）。

（2）纯文本更佳，没有抓取注意力的影像。

（3）广告的放置：①禁止广告掩盖网页内容（例如，在浏览网页前，需要用户点击按钮去关闭广告）；②对于以文本为主要特征的广告，不应放置于干扰阅读连贯性的网页中间。然而，这类广告可以放置于文本内容的上方、下方或边框中。该条规则同样适用于搜索的结果页面，即付费的搜索结果不能与自然搜索结果混在一起；③当广告放置于主页内容的上方时，广告不能要求用户向下拖动滚动条。可获得的垂直空间至少为700像素，广告不应占据超过以上高度的1/3。搜索页面上的付费搜索结果可以占据更多空间，但是数量不应多于自然结果；④当广告放置于边框时，广告必须为主页内容余留充足的空间。可用水平空间要求至少是1000像素，而且广告不能占据超过1/3的宽度。

（4）广告必须用“广告”或其他类似词语清晰地标记，而且应当与页面内容区分。例如，通过划清二者边界，和/或使用不同的背景颜色。

（5）广告标记与放置的要求并不适用于嵌入网页内容里的超链接。该超链接是带有附属机构推荐人的标识部分（affiliate referrer IDs），此类广告另作要求如下：①不能通过改变来源于超链接的网页路径，来显示除目标网页外的网页；②为获利而制作超链接的词句不能超过文本内容2%；③超链接不能用于设计网页布局，或者与其他链接有不同之处；④在内容或放置位置上，超链接不能误导用户。

当然，Adblock Plus组织也承认，这些标准并非一成不变，该组织一直在致力于改善标准。特别是，该组织要求用户的隐私必须得到尊重。

2、网站进入白名单的方式

Adblock Plus组织与一些网站和广告商有约定，只有网页广告与以上标准匹配时，Adblock Plus用户访问这些特定网站，广告才能展示出来。

网站若想进入白名单，通常需要遵循以下程序，该程序往往花费10天左右：（1）如果网站符合“可接受广告”的标准，则先须填写申请表；（2）递交申请表后，Eyeo（在背后负责Adblock Plus组织运营的公司）的工作人员会联系申请人，并检查和认定该网页是否符合“可接受广告”的标准；（3）在作出适当调整后，双方签订合同；（4）Eyeo将网站纳入白名单的提议放置于Adblock Plus论坛。该社区有大约一周时间宣布相关人员就候选网站是否符合条件征求异议；（5）如果没有实质性反对，Eyeo将会把候选网站列入白名单。经过这些程序，广告才会在Adblock Plus用户的默认设置中显示出来。

（三）基于消费者理性的白名单实践对我国的借鉴

在缺乏公益组织实践的情况下，我国可以成立一个由技术专家组成的中立机构来承担项审核工作。通过设定网页广告标准，构建用户对特定网站体验的投票平台，将某网站广告应否被屏蔽交给以中立机构主导的、执行用户投票机制的“白名单”制度去把关，才能让真正关心消费者利益的用户以主人翁身份介入互联网市场。在动机效应的刺激下，白名单会更为中肯和理性。这种做法，可以将软件之间的竞争导向良性循环。不断完善和丰富软件操作的特性和外观界面，以提高用户体验形成广阔的用户群，才能最终走向以用户利益为导向的新型互联网市场。从长远目标来看，网页经营者的利益也会逐步走向良性竞争。因为，即便仍有用户利用软件屏蔽网页广告，只要有用户因欣赏网页的实质内容，并通过自身媒介转发扩散，便会在自己社交圈内形成影响。基于对圈内朋友的信任，用户点击链接来了解推荐，网页广告内容就为更多人所熟悉，从而进入白名单。广告投放商也会在白名单制度激励下，通过合同约定给网页经营者施加保证网页内容质量的义务，实现在市场经济下整个互联网更为繁荣和有序的竞争。

白名单制度得以有效施行，目前已有以下三点保障：第一，国外有成熟可借鉴的直接经验。第二，国内已有白名单制度的尝试。中国互联网协会公布的《互联网终端软件服务行业自律公约》已对安全软件实施白名单制度。第三，域内外司法实践均肯定了理性消费者的需求对互联网市场的作用。第四，只有消费者群体才会更加注重自己利益，更好地评判自身的用户体验。

成功广告案例篇6

讯：哈佛大学有一个营销教育的案例，说美国第一个驾驶飞机飞跃大西洋的人被记得很清楚，而第二个飞跃的人是谁，很少人能回答出来。但对第三个飞跃的人世人又记得很清楚，为什么？因为她是第一个飞跃大西洋的女人，所以被记住了。由此可见，在营销方面要想被人熟知，一定要找准与别人不同的切入点。泰国广告人在这方面做的不错，屡屡斩获国际广告创意大奖，在泰国人寿以父女情为主题的广告短片“I promise to love you forever”中，相信不少人和我一样在这个看似平凡简单的故事中重获温暖与希望，切入方式其实只是简单二字——亲情，但是叙事手法真的是别出心裁，前无古人。再看后来几个同类公司的跟风之作，所达到的效果却不可相提并论。企业要让自己的广告宣传脱颖而出并不是一件很容易的事情，聚焦核心品牌资产、选择正确的媒体投放环境这些当然都是广告存在、流传的必要条件。但为什么有些广告能够铭刻在人的脑海，有些却不能？答案显而易见，创意为王——这里的创意不仅仅是新颖、具有创造力的想法，同样也包含了打破传统的表现形式。

Web 2.0时代的富媒体广告挣脱了以往中规中矩的流媒体表现形式。以联动广告为例，强烈的表达诉求仿佛是一个不愿被束缚在以往方寸之地的人，借以广告的表达内容向周围延伸他的思维触角，连贯、立体、生动。富媒体的创意表现不仅可以从形式上达到视觉的强有力冲击，而且能够通过艺术的创意表现形式潜移默化地传达品牌的个性和诉求。

以传漾科技的小肥羊互动营销案例为例，继3.15品质月营销活动取得良好的投放效果之后，小肥羊继续选择传漾为其品牌宣传造势。搭乘2010年南非世界杯的风靡热浪，传漾为小肥羊精心策划的世界杯‘喝’彩的网络推广方案全面启动，新品啤酒羔羊肉、清凉锅，结合激动人心的进球瞬间，点燃夏日激情。小肥羊的品牌诉求围绕‘绿色、健康、欢乐、吉祥’这几个主题，传漾在网络广告的策划中，首先确定代表绿色健康的草原绿为广告的主色调，引导消费者对小肥羊产品的原产地产生联想。在广告的第一个镜头，一记香蕉球从屏幕的右下角跃然‘纸’上直至屏幕中心，抓住观众视线。紧接着足球转换成欢呼雀跃的小肥羊Logo，紧贴为世界杯喝彩的主题。再通过联动广告的表现形式，现场速递消费者欢聚一堂品尝消费小肥羊火锅的场景。利用场景切换，将产品活跃、细致的表现发挥的淋漓尽致。并且，在广告表现的最后，传漾为该广告融入互动游戏环节，也不失为另一种别致的营销方式，使用户对广告产生更加深刻的观感。

在《让创意更有粘性》一书中列出了关于成功创意的一张清单：简约(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)，故事(Stories)。一个敏锐的观察者会注意到这个清单的关键词可以被简化成首字母的缩写SUCCESS(“成功”的英文)。当然，这纯粹是一个巧合，却也不无道理，有无数Web 2.0时代的成功案例验证了这张清单的科学性。行走于互联网广告技术前沿的传漾科技开创了智能化数字营销的先河，并成为众多国际知名品牌的指定网络品牌推广合作伙伴。传漾科技相信好的创意可以有效地传递广告主的品牌诉求，使受众对所表达的主体产生更加清晰的认知。针对不同的消费需求，传漾精心研发了视频、嵌套、疯狂三大体系，12种富媒体广告表现形式，力求在广告的创意形式上让用户能够更加理解广告主的表达诉求。传漾将广告创意融汇企业经营理念，彩笔生花，并能够结合缜密的行为定向技术实现与用户的高效对接和互动，实现“直达受众”的终极目标。

成功广告案例篇7

《锁链编年史》自推出后在总榜与游戏榜排名一直靠前，10月10日是App Store总榜第3游戏榜第3。它有三大成功因素：1.开发商世嘉推出的RPG精品;2.继承了家庭用游戏的风格;3.世嘉的粉丝众多，该游戏ARPPU(ARPU)非常高。

《魔法师和黑猫问答》总榜第6游戏榜第5，它也有三大亮点：1.游戏中问答问题的形式跟手机的亲和性，使其成为一款非常有个性的作品;2.大厂Colopl开发出的人气作品;3.画面的上部是敌人、下部进行操作，吸收了追求“下一款智龙迷城”的用户层

Line的Pokopang(消除游戏)总榜第2游戏榜第2则是由于Line的强推和其本身互动社交属性。

中国手游厂商最近还没有在日本市场取得特别好的成绩。

对日本游戏市场的总结：

1、市场的本身非常大。日本游戏下载规模仅次于美国中国排第3、收益规模第2。日本市场智能机是快速普及，今年持有率达到43.3%(5105万人)，预计后年会突破7000万人。

2、Android的份额不断扩大，约为iOS两倍。但Android与iOS的市场规模差距不大，AppStore上付费规模更高。2011年7月智能设备操作系统中iOS占40.8%Android占51.3%，2012年8月iOS是32.5%Android是61.1%，2013年5月iOS是33.4%Android有65.0%。

3、比较封闭。主要被日本国产游戏和Line平台上的游戏占领，其他海外游戏成功事例不多;

4、集中度非常高，排行榜第一位与其他游戏差距很大。如下图所示，Google Play上集中程度比App Store更高。(图2)

5、若要成功，必须适应日本市场特有的游戏运营模式与掌握市场的经验知识。

详细说下来，在游戏运营方式上，想获得持续成长有3个要点：

1、平衡的要素。把握好内容、消费、推广的平衡。

2、成长的要素。要促进消费的游戏活动运营、消费逻辑的构建，要点是在1-2周时间内构建PDCA的循环。

3、KPI的把握。销售额的成长关键是DAU，付费转换率与ARPPU也是重要KPI。

另外，游戏活动、游戏宣传、后台服务也是必不可缺的要素。

要提高收益，需必要的活动与宣传;要维持收益，需构建合适的后台服务。采用最适合日本人的宣传方法，方能增加忠实用户;游戏运营中尊重用户感受，才可维持用户忠诚度。

在日本的市场宣传中，广告商作用非常大，市场推广的成败往往在于初期的商选择与推广案整合。后续要管理和分析所有数据，仔细掌握各广告的露出媒体面和广告设计的CPA与ROAS。要有大局意识，根据方案全体的CPA跟获得用户总数来判断、改良。要针对各平台的逻辑采取合适对策。

日本市场上主要有五大广告种类

1、PR预热。在游戏前进行的预热，为了获取热衷于游戏的用户注册。每月可能获得3000-5000下载，平均下来下载单价约350日元。

2、积分墙广告。用于提升排行榜名次，这种途径获得的用户次日留存率非常低。下载规模每月3000-5000，平均下来下载单价约350日元。有D2C Reward、Metaps、AppDriver等。

3、非奖励型成果付费广告/CPI/宣传稿。有AppBank、Octoba、8Crops、GameFeat等。

4、广告联盟。可获得付费率比较高的用户。下载规模每月1-2万，平均下来下载单价500-1000日元。有Admob、InMobi、i-Mobile等。

5、Facebook广告、病毒营销等其他类型。针对特定用户进行广告投放。Facebook广告能获得5000-1万下载/月，单价在500-1000日元。Soendo、SocialReview做的社交媒体传播，能获得2000-1万下载/月，单价100-1000日元。

推广案例分享

一款教育类App(演讲者没有提到名字)的推广案例是，CPI广告50万日元加上积分墙广告500万日元的投入，对App的指标进行改良和验证，换来教育类销售榜第一维持很长时间，月收入约500-900万日元。

成功广告案例篇8

1广告美学课程体系的尴尬处境

由于广告美学学科体系界定的困惑,必然带来了广告美学课程体系建立的窘境。一是众说纷纭,莫终于是,使课程体系无所依循。现在国内有寥寥几本著作或教材。主要有:四川大学王世德教授主编的《商业文化与广告美学》[2],是我国第一部论述有关商业文化和广告美学的专著,首次提出了创建“商品美学”和“广告美学”的构思,论述了商业文化学和广告美学的基本理论;赵惠霞的《广告美学:规律与法则》[3]运用现代美学关于审美现象发生机理的最新研究成果分析解剖了近千个成功的广告案例,提出了广告美学运用的规律和二十九种方法,得出“一点、三说、规律、二十九法则”的研究成果;祁聿民、苏扬、李青的《广告美学:原理与案例》[4]从广告美学和美学的基本问题出发,侧重点是对广告美的属性、规律、审美因素、方法和审美心理的分析;王纯菲,宋玉书的《广告美学》[5]突出了广告审美现象的实践性,指认广告审美现象乃是大众的一种日常社会行为及个,把广告、广告审美现象作为行为来理解;黎泽潮则从广告创意、广告语言、广告受众等方面来研究广告美学;郑应杰在他的《广告美学》[6]一书中认为研究广告美学主要是研究商品、人与商品的关系,尤其是人对商品的审美关系.以提高广告的美学功能。二是以上学术观点,无论从哪个角度构建广告美学课程体系,都会出现学科课程体系的重复交叉,在教学过程中就出现了或与商品学、或与广告策划、广告创意、广告文案、艺术设计等学科课程,难以躲避的教学内容撞车的现象。如我校使用的祁聿民、苏扬、李青的《广告美学:原理与案例》,就与广告创意、广告文案、艺术设计、广告心理学等课程体系都存在交叉重复,如全加以回避,所剩该讲授的内容便寥寥无几了。

2广告美学的学科定位是教学改革的前提

学科的准确定位是教改的前提。广告从目的和实质上来说,的确是一种商业行为,但是这一目的的达成,必须借助艺术手段方法来完成的。尤其当今的企业,正把广告向社会活动向转变,贩卖的已不仅仅是产品或服务,而是理念与哲学,那么,美学成为了新的市场营销范式,美学不仅仅作为营销工具,而是通过美学来创造一种识别和想象,那么广告过程就是一个审美消费的过程。韦尔施在《重构美学》中说“:现实中你得到的不是商品,而是广告中所宣传的生活方式。由于生活方式在今天为审美伪装所主宰,所以美学事实上就不仅仅是载体,而成了本质之所在”。[7]因此,消费可以实现美。后现代社会中,艺术与日常生活之间的鸿沟逐渐消失,高雅与通俗文化之间的距离也慢慢拉近,正如鲍德里亚在《仿真》所说的“现实本身已经完全为一种与自己的结构无法分离的审美所浸润,现实已经与它的影像混淆在一起了”,因此,我们所处的每个角落都有审美的存在“,功能出局,形式入内。”[8]那么,当广告开始贩卖哲学的时候,广告并非只是完全具有否定的意义,广告美学学科也有其存在的合理性。那么广告美学的学科的根基在哪里,笔者赞同汪顺宁的观点“:广告美学就是凡人生命的华衣和喜剧性的盛筵。”[1]应由此构建广告美学的学科体系,才能重建科学合理的广告美学课程体系。

作者：高艳丽 单位：吉林工商学院传媒艺术学院