成功的策划人=成功案例+成功案例+成功案例……

小资CHIC：作为影响中国营销进程的风云人物，您先后担任全国十几家著名的企业的常年营销广告顾问，并获得很多的电视广告奖，总结您这二十年的营销广告之路，您觉得二十年前做营销和二十年后做营销最大的区别是什么？

李光斗：对于大多数中国企业来说，会经历三个发展阶段；第一个阶段是拼成本、规模的阶段，第二个阶段是靠创新和发展速度取胜的阶段；第三个阶段是品牌制胜的阶段。与此对应20年前中国品牌依托成本优势、本土优势逐渐成长强大起来。以家电、日化、食品饮料等快速消费品行业为代表的中国企业，将营销的重心放在营销创新和渠道的建设和竞争上。由于中国市场的巨大总量容积、广阔地域差别，消费层次和消费者特点的巨大差异。这种战略取得了巨大的成功。而到了今天，市场的充分竞争最终造成了技术同质化、人才同质化、渠道同质化、营销同质化甚至于创新同质化。营销的充分竞争把中国市场变成了一个惨烈的消耗战市场。所以现在就不要在成本的商战中去硬拼，而要更多地进行品牌战略思考，突出企业独到的品牌战略。

小资CHIC：在您做过的这么多案例中，您觉得最得意的是哪个案例？

李光斗：我永远希望最得意的案例会是下一个。真正的成功其实可以用一个最简单的算术式来形容，那就是成功的策划人=成功案例+成功案例+成功案例……望子成龙•小霸王明星广告曾经使小霸王学习机声名鹊起，单品年销量高达10亿元，并被评为20年来中国人记忆最深刻的广告之一让我难忘。插位战略使蒙牛牛奶具备差异化，“请到我们草原来”、“蒙牛邀你草原游”等草原概念的传播，使蒙牛后到先得，成为草原纯正牛奶的代表。“蒙牛――中国航天员专用牛奶”事件营销，使蒙牛借“神五飞天”之势荣登中国乳业“领跑”之位让我自豪。数风流人物，品古越龙山，在品牌战略规划的指导下，以精准定位的古越龙山新产品为突破点，从区域市场走向全国市场，成为全国黄酒第一品牌。视野决定规模，力度决定速度，我们为古越龙山找到了一条成功之路，成为国粹黄酒的代名词，让如饮甘饴，自然让我痛快。

小资CHIC：在您的《商解三国》里，您有一句分析刘备的话，您说“在扩大市场时刘备采取的是柔性并购策略。先让品牌深入人心，再徐图之。”在三国人物里面，抛开各种“成败论英雄”的概念您个人最欣赏哪个人物？为什么？

李光斗：三国是中国历史上英雄辈出的年代，也是中国人的智慧全书。三国之争，不仅是军政之争、权势之争、更是智囊之争、情感之争、人文之争、品牌之争。从解密三国商业智慧的角度，我的总结是“老板学刘备、赚钱学曹操、求职学孔明，富二代学孙权。” 一部三国史，多少英雄智。所以三国中的英雄智士，我都欣赏。