洗发水的广告词范文

洗发水的广告词篇1

二十多年前国外洗发水品牌进入中国，在革新国人洗头方式的同时也给洗发水市场带来了品牌的概念，现在．洗发水已成为城市居民使用频率较高的日常消费品，市场上洗发水品牌的数量也日趋繁多，而想要在激烈的品牌竞争中赢得消费者．对消费者如何认识和消费洗发水品牌的洞悉就显得尤为重要。

一、品牌重度消费市场扫描

1、重度市场――人人皆有发言权

做为一种日常生活必需品，洗发水仍属于大众型消费。洗发水重度消费者(两三天用一次及天天使用)的性别年龄和收入分布与整体人口分布基本一致。据《2004－20051MI消费行为与生活形态年鉴》的统计数字．洗发水重度消费者主要集中在16～24岁、25～34岁及35～40岁这三个年龄段．其中以25～34岁年龄段的消费者为最多，这些都与各城市总体样本分布基本相符。

2、天天洗头――一种年轻人的时尚，一种高收入的格调

“今天你洗头了吗？”某偶像明星为“健康教育协会”代言的一则公益广告使得每天洗头成为一种名正言顺的健康生活习惯，对年轻人而言，天天洗头已并不罕见。《2004－2005IMI消费行为与生活形态年鉴》有关数据表明，多数城市天天使用洗发水的消费者中，16～24岁所占比例均为最大，也有个别城市集中在25～34岁，总体来说年轻化趋势明显。

另外，收入水平较高的消费者使用洗发水的频率也相对较高。重度消费者特别是天天使用的消费者中．收入在1000元以上的各收入阶层的消费者的比例均明显高于整体人口分布。

3、男性消费――谁说我不在乎

相对洗发水电视广告中频频亮相的长发美女而言，洗发水重度消费者中男性比例反而更大，虽然作为购买者的多为女性(约占六成的比例)，但重度消费者中年轻男性的消费数量却不容忽视．他们对品牌的特定要求在一定程度上也会左右购买。

二、品牌消费现状

(一)品牌忠诚――不贞时代的暧昧主义

随着洗发水品牌和品种的不断推陈出新，对求新求变、喜欢新鲜的年轻消费者来说，坚持“只爱你一个”的忠诚也显得日益困难．现在消费者多是脚踏两三只船，保持着相对的品牌忠诚。从2004年消费者对洗发水品牌忠诚情况(图1)可以看出，虽然不同城市存在差异，但基本上半数或以上的消费者都属于“比较固定地用两个或三个牌子”。

此外，消费者忠诚程度也已明显下降。对比2003年和2004年有关品牌忠诚的数据可以发现，十城市“基本固定使用一个牌子”的消费者比例均明显下降，而“比较固定地用两个或三个牌子”及“基本上不太固定牌子”的比例都有不同程度的增加。

(二)品牌意识――当品牌成为一种需要

随着近年来品牌观念在中国的逐步升温，国人的品牌意识也已日益增强，“有名的牌子”在影响消费者洗发水选购的考虑因素中．份量已越来越重，并且在多数城市已成为第一考虑因素。

从多年来连续调查数据可以发现，在购买洗发水的考虑因素中，选择“有名的牌子”的比例呈逐年增长之势(表1)。2002年，多数城市考虑因素中所占比例最大的还是“产品品质”，到2003年和2004年除少数城市外，“有名的牌子”已成为选择最多的考虑因素。而且各城市差异越来越小，除北京、上海品牌意识较强的城市较稳定外，其他城市的品牌意识都呈现迅速提高的态势。

(三)品牌认知――与定位无关，与感受有关

消费者通常会选择符合自己认同或是能够表达自己认同的品牌。因此，从对购买特定品牌的消费者态度意识的研究也可以看出消费者对品牌的认同和感知情况。作为一种日常大众消费品，洗发水的消费者覆盖面较广．而产品本身价格不高、同质化严重、可替代性强．因此，消费者对各种洗发水品牌的认同和感觉差异并不是很大。但是通过对飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、力士、舒蕾、夏士莲等几个品牌消费者人口特征、年龄学历分布、购买考虑因素、态度意识形态的比较可以发现，各品牌在消费者的心中的印象还是存在一定差异的。

*飘柔――亲和有名的大众情人

品牌印象词：大众化、有名、亲和力、较高学历、年龄稍大

印象解读：受众群覆盖较广，分布情况与总体相符．年龄以25～34及35～44岁居多，学历分布也较广，研究生以上高学历相比其他品牌较多。消费者较看重牌子，而态度意识无明显突出特点，总体感觉比较平和。

*海飞丝――含蓄理性的知名专家

品牌印象词：功能、流行、有名、不信广告、较理性、非价格优势、非包装优势、年龄分散

印象解读：受众分布较散，消费者较看重牌子和功能、轻价格和包装，信赖广告程度低，比较注重流行趋势，但自我感觉时髦程度较低。

*潘婷――秀外慧中的大家闺秀

品牌印象词：高品质、高学历、女性、年轻、流行

印象解读：受众群相对集中．25～34岁较多、本科和研究生以上学历相比其他品牌较多，女性多于男性．易受广告影响并认为广告商品有亲切感，对品质要求高，注意流行趋势．并感觉自己比较时髦。

*沙宣――个性张扬的时尚贵族

品牌印象词：个性、时尚潮流、高品质、张扬、奢侈、年轻、较高学历、女性、名牌、广告可信

印象解读：年轻受众多，16～24岁比例比其他品牌大，本科较多，女性多于男性。与其他品牌相比消费者态度意识差异最突出：消费者信赖广告，宁愿多花钱追求高品质和名牌，非常重视流行趋势．追求个性并喜欢异性注目，喜欢流行时髦休闲生活并自我感觉很时髦。

*舒蕾――朴实热情的小镇姑娘

品牌印象词：方便、近人、便宜、学历低、非个性、非名牌、非品质优势、非包装优势、广告可信

印象解读：消费者年龄分散，本科及以上学历较少，消费者重价格和购买方便、轻包装，受别人推荐影响较大．不太认为名牌品质好，较信广告．不太追求个性。

*力士――低调保守的规矩之士

品牌印象词：年龄偏大、保守、非名牌、便宜、非时髦、非个性、不信广告、学历偏低

印象解读：受众年龄偏大，35岁以上比例多于其他品牌，本科以上比例较小，不重牌子和价格，不易受广告影响，不太追求高品质，不太愿为名牌付高价，不重个性，不认为自己时髦。

*夏士莲――自然亲切的邻家小妹

品牌印象词：亲切，促销优惠，实惠，便宜．非时髦，非炫耀

印象解读：不重产品功用，偏重价格和优惠条件，认为广告产品有

亲切，买东西经常货比三家，不太追求流行时髦休闲生活，不太在意是否吸引异性注目。

(四)品牌购买行动――国外的月亮分外圆

宝洁独霸天下．飘柔一支独秀。

在洗发水领域，宝洁可谓占据了绝对的优势，旗下稳坐市场前三的飘柔、海飞丝和潘婷就已占去半壁江山，而飘柔的市场占有率更是遥遥领先，显示出坚不可摧的雄厚实力。这种格局从十城市消费者最常购买的洗发水品牌排名及比例(表2)可以清楚地看到。

品牌选择集中，趋同消费明显。

虽然市场上洗发水品牌数量相对较多，但消费者对品牌的购买选择却显示出集中和趋同的态势。七成左右的消费者最常购买的品牌都集中在四个品牌上，而且各城市之间排前几名的品牌基本上也没有差异．特别是排名前三的品牌．格局已经非常稳定。

(五)消费者品牌选择的深层诱因透视

需求层次升级．心理层面要求提升。

随着人们收入水平的提高和消费结构的不断升级，人们的需求已不止于商品物质层面。心理层面的需求正不断提升。就洗发水而言．价格已不是购买瓶颈，人们已经有能力、也愿意为高品质的品牌付出高溢价。消费者对有名牌子的关注比例正不断增加，而对产品功能的关注却不断下降。购买知名品牌可以让人感觉更有面子，而且名牌洗发水诉求的价值观念更能让消费者产生归属感．如飘柔的“自信”、海飞丝的”酷”、沙宣的“个性”等，通过品牌价值建立的情感联系使消费者心理层面的需求得到了更好的满足．也在一定程度上维护了品牌忠诚．而国产洗发水更多则是品牌内在价值的缺失。

新青年价值元素主导品牌选择。

由于洗发水的主流消费群体相对年轻，因此新时代年轻人的价值观念在很大程度上左右着消费者对品牌的选择。从几个主要元素可以看出青年价值观念对洗发水品牌选择的影响。

*“show”――自我表达欲强、外露、张扬、要面子、重扮相

在这个美丽就是生产力的时代，消费者已非常重视自己的外形和扮相，选择高品质的洗发水可以直接有助于提升外在形象，消费者非常关注洗发水给自己头发带来的真正改变，因此高品质和功效显著是基本和必须的。另一方面，在外在形象得到关注和肯定外，年轻消费者更是希望通过一切可能的方式来标榜自己的价值观念，选择有特定内涵的品牌已成为消费者显现自己品味格调的一种方式。

*“炫”――追逐新鲜刺激、不安分、求变、多元化

一成不变的单调生活是年轻人忍受不了的，不安分的天性使得消费者对洗发水品牌的忠诚变得困难，洗发水品牌每天与消费者面对面，只有那些不断变换面孔的品牌和新秀品牌，才能满足消费者追求新鲜刺激和求新求变的需要。

*“酷”――个性、标新立异、叛逆、冒险、求新

现在的年轻人更喜欢与众不同的感觉，洗发水同质化较高，个性不明显或太大众化的品牌都不能满足他们这种需要，他们更青睐有着差异化定位或个性鲜明的品牌。

*“IN”――时尚、引领潮流

年轻人对时尚有着本能的追求欲望．走在潮流前端会给他们带来成就感，而高贵的名牌在一定程度上往往代表时尚潮流，洗发水价格本来就不高，年轻消费者已习惯而且愿意为时尚买单。

*“海派”――电视机前的一代、西化、崇洋

盲目崇洋的风气由来已久，而现在的年轻人在媒体面前长大．从小便对西方生活方式和价值观念耳濡目染，更易受其影响，因此．购买洋品牌使消费者感到更大的心理满足。虽然随着消费意识日趋理性和成熟，崇洋风气会不断淡化，但目前国外洗发水品牌品质较高、价值定位鲜明．而本土品牌无论品质还是内涵都一再让年轻消费者感到失望．而且目前洋品牌掌握着市场的同时也掌控着消费导向，这些都令许多消费者对洋品牌趋之若骛。

*“速食消费”――信息时代的简捷、高效

现在年轻人做事崇尚高效。洗发水属于低介入度产品，在海量的洗发水品牌信息面前，直接选择有名的牌子便成为最简捷和保险的决定。

三、启示及对策

1、坚持不懈地进行品牌整合传播。

洗发水广告知名度与购买率息息相关，虽然随着大众消费心理日趋成熟．明星甩头发广告已遭到恶评和排斥．但广告仍是创建知名度的有效方式．而且企业也需要广告来树立品牌形象，宣传品牌的价值，因此，企业需要的是差异化的广告创意并配合其他营销活动来实现品牌的整合营销宣传。

2、注重品牌核心价值塑造，维持长久品牌忠诚。

品牌重要的是建立与人们之间的关系，包括知性和感性两个层面的内容。目前国内洗发水品牌主要通过广告建立知名度或宣传产品功能，另外配合终端营销策略取胜．而品牌核心价值的严重缺失却不利于品牌的长久发展．因此，只有从情感和价值层面上确定品牌高度．提升品牌厚度，才能提高品牌认同和维持长久的品牌忠诚。

3、差异化定位．另辟蹊径寻求突围。

在洗发水日益同质化和消费者需求日趋个性和多元的趋势下，对目前许多本土品牌来说，找出有价值的细分市场，实行差异化定位不失为一条品牌突围的发展之路。

4、不断创新，以变制变

要迎合消费者喜新厌旧的习惯．洗发水品牌不得不在品牌核心价值不变的前提下不断变换面孔．或更换包装广告、或研发新品来取悦、领导消费者，以变制变，引导消费潮流。

5、切实提高产品质量

洗发水的广告词篇2

1、入口柔，一线喉。洋参，鹿茸，五种粮食，六味补品，好喝又大补。“谢谢了。”“哎，我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去。”

2、送长辈，黄金酒。“满上满上满上满上。”

3、今年过节不收礼啊~~:收礼就收黄金酒。五种粮食，六味补品,好喝有大补!黄金酒虽好,可不要贪杯喔~~

拓展阅读

优乐美广告词

第一段 (车站)

江语晨:永远有多远?

杰伦:只要心在跳,永远就会很远很远...

江语晨:你心跳蛮快的嘛

杰伦:这是个秘密-----因为你是我的优乐美

江语晨:甜蜜的笑

第二段

(咖啡厅)

江语晨:我是你的什么?

杰伦:你是我的优乐美啊.

江语晨:原来我是奶茶啊.

杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了

第三段

(学校)

江语晨:你喜欢我什么啊

杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽

江语晨:你是再说优乐美奶茶啊

杰伦:你就是我的优乐美啊

(巴士站)浪漫是什么味道

“浪漫是什么味道?”

“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”

“越喝越有滋味”

“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”

加多宝凉茶广告词

1、正宗好凉茶，正宗好声音

2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

3、正宗凉茶加多宝

4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道

旺仔牛奶广告词

xxx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。”旁边有女生说：“你妈妈好爱你哦!”那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，

从他妈妈说过 旺仔牛奶很营养 有dha

将来我一定比你强 我要强 我要强

妈手里接过牛奶，“妈妈，我爱你!”然后很幸福地和着旺仔牛奶

士力架广告词

士力架，牛奶，花生，巧克力。士力架。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。士力架。横扫机饿，活力无限。

脑白金广告词

今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。

黄金拍挡广告词

“孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素!”

黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;

黄金搭档送女士，个子长高身体好

飘柔洗发水广告语：

1.就是这样自信 发动，心动，飘柔。

2.那种柔顺，一触，就知道是她!

3.飘柔就是这样自信。

4.看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。 发动，心动，飘柔

5.秀发动、静，每一面都美

6.发动，心动，飘柔

7.非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。

8.飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘.。

清扬洗发水广告词

1、信任不是谁都配得上的，去屑拍挡就信清扬。一年了就是没头屑，你还等什么，就信清扬一靠子。

2、留恋过去，只等着过期。不突破?我不会再等，在这?这?才不，要不断突破自己，所以我选择清扬!突破自我，无懈可击 !

霸王洗发水广告词

洗发水的广告词篇3

【情感交流型】

用心去对话，用情感去交流，用善良去感化，这是这类广告词语的一个共性。它让人懂得交流，学会用真诚与别人架起沟通和交流的纽带。

1 蒂花之秀，青春好朋友。（蒂花牌洗发水）

本句运用了拟人的手法，它形象地把洗发水比作人类的好朋友。语言朴素，真实感人。

2 真诚到永远。（海尔电器）

这是一句温暖人心的话语，旨在告诉我们选择海尔，就永远选择了真诚，用真诚打动消费者。

【特色鲜明型】

这类产品突出的特色就是广告词与产品名称息息相关，特色十分鲜明，让人看了一目了然。

3 奋斗，男人的目标，劲霸男装。（劲霸男装）

男人先用“奋斗”去实现自我追求的目标。抓住男人这个特色，然后去说明劲霸男装，这真是一个巧妙的广告语。

4 上帝推荐的产品。（某棺材产品店）

棺材的广告语并不好做，而作者既能抓住这一产品的特点，又把它说成是上帝推荐的产品，上帝是神圣的，那么上帝推荐的产品是可以信赖的。很有特色。

【仿词创造型】

这类广告词的特点就是它会结合自身产品的特点，恰到好处地运用语言，从而起到推荐自己产品的作用。

5 “闲”妻良母。（某洗衣机）

我们都知道洗衣机的作用就是让女性从忙碌中解脱出来，而“闲”也同“贤”同音，让人看后耳目一新，也比较乐于接受这种产品。

6 趁早下“斑”，勿要“痘”留。（某化妆店）

这则广告词运用得非常有创意，抓住了人想去掉“斑、痘”的愿望，同时也就抓住了人们对美的追求，形象生动，让人乐于接受。

【公益广告型】

这类广告词的特点就是公益性较浓，商业化的目的较淡，重在用广告词来点燃社会公益之心，它多注重社会公益化。

7 献出你的鲜血，延续他人的生命。（献血广告语）

这则广告词写个人的一滴血可以救活别人的生命，把公益广告词上升到生命的层面上，意义深远。我们每个人都要敬畏生命，把献血和生命有机地联系起来，发人深思。

8 会讲普通话，“知音”遍天下。（推广普通话广告词）

此则广告词是关于推广普通话的，普通话的适用和推广是一个逐步展开的过程，公众的宣传也是重要的环节。此则广告又和“知音”联系在一起，就更说明普通话的重要性。

【实战演练】

1 为响应教育部的号召，从12月起，我校全面实施校园禁烟，保护生命健康。根据下面设定的对象，拟写恰当的禁烟宣传口号，要求句式对称，表达意思鲜明，每句不超过12字。

对老师：_____________________________________________________________。

对家长：_____________________________________________________________。

2 第十二届全国运动会将于2013年在辽宁省举行，请为本次运动会拟写主题口号。要求：具有鲜明的时代特征和体育精神，体现辽宁人民的精神风貌，言简意赅、便于记忆、朗朗上口。不超过25字。

3 温州市苍南县的碗窑古村，地处浙闽交界处的苍南县玉龙湖河谷的上游，是一个水源丰沛、风景优美、历史悠久、古窑遗址保存完好的古老村落。请为碗窑古村写一句宣传标语，要求主题鲜明，语言生动形象，（8-20字）

4 2010年地震重创玉树，请拟一条“抗震救灾献爱心”为内容的公益广告词。要求语言鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。

5 有一条广告语说：“高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生。”请选择其中的一句，阐述你对这句话的理解和认识。观点要鲜明，不超过100字。

选择：_____________________________________________________________。

理解和认识：_____________________________________________________________。

参考答案

1 对老师：拒绝吸烟，呵护学生；自觉禁烟，健康教书。对家长：一人吸烟，全家受害；吞云吐雾，全家受苦。

2 全运火炬燃激情，辽沈华装礼嘉宾。

3 别样踏青古窑址，湖光山色亦怡情。

4 凝聚点点爱，温暖千万家；灾难无情，爱心无价。

5 示例一：态度决定高度。

站在不同的高度，视野肯定是不一样的，视野之宽窄，直接导致结果的不同。而想要站到高处，必须不畏坎坷，攀登而上。

示例二：角度改变观念。

从不同角度看问题，往往会有不同的感受和认识。当你面对缺陷，心中感到愁苦时，不妨换个角度，也许就会有“柳暗花明又一村”的意外惊喜。

示例三：尺度把握人生

洗发水的广告词篇4

尊敬的审判长、审判员、人民陪审员：

广东智洋律师事务所接受广州市白云区xs宾馆的委托，指派我担任lwz诉xs宾馆生命权、健康权、身体权纠纷一案被告方人。结合庭前了解的情况和庭审情况，现发表词如下。

一、原告在洗脸盆里洗衣服，属于使用不当，应承担相应的责任。

本案中，被告的洗脸盆设施存在安全隐患，且没有明示顾客不能在洗脸盆里洗衣服，应承担相应的责任。同时，原告使用不当，也应承担相应的责任。

建设部2000年7月17日发行的《卫生设备安装》图集（图集号99S304，批准文号建设【2000】157号，统一编号GJBT-525）中，有洗涤盆安装图、化验盆安装图、洗涤池、污水池安装图、盥洗槽、厨房洗涤槽安装图、洗脸盆安装图、座便器安装图、蹲便器安装图、净身盆安装图、小便器安装图、浴盆安装图、淋浴房安装图、整体卫生间安装图、淋浴器安装图、整体卫生间安装图、淋浴房安装图、小便槽大便槽安装图，没有洗衣盆安装图。

可见，卫生设备中，没有洗衣盆。我个人认为，卫生设备中，能够洗衣服的只有盥洗槽。

被告安装的是洗脸盆，这点原告也是明确的。原告在起诉状中也是说在洗脸盆里洗衣服。

被告安装的洗脸盆，最接近99S304图集中第38页的台上式洗脸盆。依据其功能，洗脸盆设计和安装时没有考虑承受很大的外力。

原告在庭审时说，当时是在洗脸盆里洗牛仔裤。我们知道，牛仔裤用手洗时很难洗，需要用力的搓、揉。如果是放在脸盆里洗时，往往需要用全身的力气去揉。因此，原告当时在洗脸盆里洗牛仔裤时，洗脸盆几乎是承受了原告整个身体的重量。

事实上，原告可以选择到干洗店洗牛仔裤，也可以选择在被告的水龙头下面洗牛仔裤。然而，原告错误的选择在洗脸盆里洗牛仔裤，导致洗脸盆损毁，自己同时受伤。因此，原告属于使用不当，自己应该承担50%的责任。

二、关于原告各项损失的计算。

1、精神损害抚慰金。

《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》第八条规定，因侵权致人精神损害，但未造成严重后果，受害人请求赔偿精神损害的，一般不予支持。

本案中，原告的精神损害未到后果严重的程度，被告无需支付精神损害抚慰金。

2、误工费。

A、原告未在js公司任职。

庭前，我登陆广州js电器有限公司的网站（查到js公司z先生的电话（1598903xxxx），打通z先生的电话了解原告在js公司的任职情况。z先生答复：js公司现在没有原告这个人。

被告经理myg告诉我，原告在被告长期租房住，从来没有见其有规律的上下班。

庭审中，原告说他在沙河倒卖服装，没有入职js公司，只是有时候js公司的老板打电话给他，他帮js公司接送客人，因为他有车。

因此，原告要证明其在js公司任职，且工资收入为3000元每月，应提供劳动合同、社保资料、公司花名册、工资单等相关证据。

原告提供的js公司的《证明》，不能证明其在js公司任职，也不能证明其在js公司工资收入为3000元每月。

B、原告无证据证明其减少了收入。

虽然原告提供的出院证明中，医生建议其休息两个月，但原告没有证据证明其遵照医嘱休息了两个月，也没有证据证明在这两个月内原告减少了收入。

3、护理费。

虽然医嘱注明了陪护，但原告没有证据证明他找了人陪护。而且，情理上来说，一个人左手受伤，吃饭，穿衣服，上厕所都基本能够自理，不找个人全程陪护也是没有太大问题的。

原告也没有证据证明产生了陪护的费用。

4、交通费。

交通费应当以正式票据为凭。原告没有提供任何票据证明产生了交通费。

但是，我个人认为，即使没有证据证明，但实际上应该产生了交通费。根据医嘱上注明了两次复查，加上住院出院，应该产生了三次往返医院的交通费。每次的费用，被告方认可50元，一共认可产生了150元的交通费。

5、营养费。

原告无证据证明产生了营养费。

三、总结。

本案中，双方各应承担一半责任；原告诉求住院伙食补助800元合理；我方认可交通费150元；原告其余诉求依据不足。

以上意见，仅供合议庭参考。

此致

广州市白云区人民法院

广东智洋律师事务所

何湘晖

2013年5月14日

（这个词的案情是，原告到被告（某宾馆）处住宿，在房间的洗脸盆洗衣服。洗脸盆是放置在大理石面板上的。洗的过程中，洗脸盆被压坏，砸到原告的脚，割断原告的手的肌腱。治疗过程中，被告支付了医疗费。愈后，双方就赔偿问题未能达成一致意见。于是，原告起诉到法院。我被告一方。

我的思路是：1、鉴于洗脸盆被压坏，认可洗脸盆存在安全隐患，自愿承担50%的责任。2、在此基础上，鉴于原告使用不当，在洗脸盆里洗衣服， 也应该承担50%的责任。3、在证据层面，将原告的诉求基本上是全部否定。原告提出的精神抚慰金、误工费、护理费、营养费，没有法律或者事实依据，我方不认可。原告提出的住院伙食补助800元，有法律依据，我方认可。原告提出的交通费，没有证据证明，但事实上必然产生，我方酌情认可150元。依据这个思路，对我方当事人来说，最好的结果是，法院认可800元伙食补助，150元交通费，并各自承担一半，即我方当事人承担475元。当事人认可了我这个思路。

我方的诉讼风险有两个，一个是我方提出的责任划分是否能够得到法院的支持。法院如果认定我方承担全部责任，道理上也说得过去。毕竟洗脸盆有安全隐患，且我方没有明示不能在洗脸盆里洗衣服。一个是精神抚慰金，法院酌情支持一部分也是合理的。

洗发水的广告词篇5

【关键词】公益广告；主题；风格；镜头运用；音乐音效；对白旁白

艺术是人类情感和精神状态的一种表现，任何一种艺术表现形式都有其所要表达的情感与思想。公益广告，作为一种不以营利为直接目的的综合艺术，采用艺术性的表现手法，向社会公众传播对其有益的社会观念，以促使其态度和行为上的改变。这就决定了公益广告创作中最重要的、也是最打动人的地方就是作品的精神内涵和内在情感。

乔治.贝克在《戏剧技巧》一书中提到，如果情节或动作被视为“戏剧的中心”，那么“感情才是真正的要素”，是戏剧作品的“最重要的基础”。19世纪德国著名戏剧理论家约.埃.史格尔也曾指出“若使观众与局中人同忧共喜，只有通过激发感情才能达到目的，没有感情的情节不是情节。”

广告，即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。广告按照目的分类，可分为商业广告与非商业广告，非商业广告即公益广告。这里，主要讲公益广告。公益广告多使用情感诉求。“感人心者，莫先乎情”，如能让思想观念依附在易被感知的情感之上，就会引起人们的共鸣。成功的公益广告往往直指心灵，使受众内心产生触动。

公益广告《帮妈妈洗脚》和《老爸的谎言，你听得出来吗》，虽然情景朴实，话语简单，却惹得人们几度泪下，唤醒多少无知孩儿迷途知返，勾起万千人的知恩感恩，呼吁天下子女读懂父母心思，多回家看看，别让爱等得太迟。

在主题上，这两个广告都是走亲情路线，正如《帮妈妈洗脚》里“妈妈”的扮演者李歌所说，“拍公益广告，通过简短的真情表演，呼唤起广大观众被世俗生活打磨迟钝了的人性和爱心。”词广告时长45秒，简短却饱含真情。以“关爱老人，用心开始”八个字揭开帷幕，也显示了这则广告的一个主题：孝。《老爸的谎言，你听得出来吗》时长60秒，故事一开始就听到电话铃声响起，说明儿女未能回家，唯有通过电话轻声问候，这也为老爸的谎言埋下了伏笔，广告结尾以“多回家看看，别爱的太迟”闭幕，也显示了这则广告的一个主题：爱。这两则广告主线虽然简单明了，但情节却都处理得十分丰富。在视觉上，《帮妈妈洗脚》，细节刻画的很生动，孩童稚嫩的双脚，母亲纤细的双手，还有小鸭子的故事，欢声笑语中透露着母子间的浓浓深情，悠闲的生活乐趣。《老爸的谎言，你听得出来吗》，画面流畅自然，电话响起，视觉随着听觉游走，女儿小时候玩的陶瓷娃娃，书桌上小时候留下的照片，窗外深秋的阳光，独自等待的空椅，空荡荡的医院，老妈吃下的橘子……真实，自然，仿佛这就是我们的父母，明明过得不好，却还在安慰儿女不用担心。老爸的电话透露着无法言语的孤独以及对儿女深深的爱。在听觉上，《帮妈妈洗脚》里简单的对白饱含深情，《老爸的谎言，你听得出来吗》里老爸一个人独白，也是跟儿女的对话，心生爱意与感动。恰到好处的音乐将零碎的画面连接起来，在加强故事气氛与情感表达的同时，也促使广告的故事性更加完整。

在镜头运用上，《帮妈妈洗脚》远景镜头，妈妈给年迈的奶奶洗脚，门后的儿子看到了这一幕，特写镜头，可爱的儿子眼神眨巴着，像在思考什么，暗示了接下来将发生的事情。由远景到近景镜头，儿子小小的个头，双手托着多半盆水，托得很高，到了胸脯，摇摇晃晃地走来。他很努力地想要保持平衡，但那么重的水根本不怜惜他嫩小胳膊，洒出来很多，打湿了他的衣服，溅起的水花，打到他的脸上，眼睛里，他努力睁开眼，特写镜头，认真地对妈妈说一句，“妈妈，洗脚”。特写镜头，妈妈站在门口彻底被这幅场景惊讶了，感动了。然后，她幸福地点点头，因为她已经说不出任何一句话了。特写镜头可以将观众的注意力吸引到主体上，使其在是视觉上更加难忘，同时特写还把场景与其他场景区别开，戏剧性的强调了场景的重要性。《老爸的谎言，你听得出来吗》大量采用道具镜头，白色的电话，墙上老爸与女儿的照片，书架上女儿小时候玩的陶瓷娃娃，老爸手里提着的几个橘子，生病住院老妈手里老爸给剥的橘子……这些道具镜头，给观众很多想像的空间，让整个场景开始生动起来。暗示了老爸对女儿的思念，老爸的力不从心，老爸老妈的相伴相依。同时，还采用了很多大场景，空旷的院子，老爸一个人走着，公园的椅子，老爸一个人等着，空空的医院，老爸一个人探病，，这些大场景镜头，加上镜头里面永远只有一个主体人物，表现了岁月沧桑，老人无尽的孤独。其中，还有一个不得不说的特写镜头，老爸嘴里说着，“你妈，你妈……”表言又止，该说什么呢，你妈生病住院，可是我不能告诉闺女，让闺女担心啊。这是老爸的内心旁白。老爸这个欲言又止的表情，感动了多少人，让多少不常回家的儿女多想立马冲到老爸老妈身边，给他们满满的关爱呢。

在色调上，《老爸的谎言，你听得出来吗》统一采用灰色调，表现了岁月的沧桑感，以及空巢老人无尽的孤独。

在音乐上，《帮妈妈洗脚》中，背景音乐的选取起着很重要的陪衬作用。本则广告借用班得瑞的《雪之梦》改变乐器而来。班得瑞被誉为是“大自然的心灵投手”，其音乐以独特轻灵的自然之音而著称。采撷的大自然音符滋润心灵，没有年龄限制的音乐极品，清爽的配乐，使整个效果更具空灵感。儿子说“妈妈，洗脚！”此时背景音乐由钢琴为主转向了风琴为主的较之洪亮的音乐，似乎达到了高潮，情意更加深厚，却是依然清润悦耳。《老爸的谎言，你听得出来吗》中，背景音乐采用一首悲伤的钢琴曲，整个故事都流露出一股淡淡的忧伤，思念，无奈。

在对白旁白上，《帮妈妈洗脚》故事最后，一句“其实，父母才是最好的老师”，点出了整个广告的宗旨，“将爱心传递下去”。这也是这个广告成功的关键所在，借用日常生活中很平常的一件事宣告着很重要但在当今 又好像慢慢被忽略的两件事：一、关爱孝顺老人，用心呵护，用爱向父母老人们感恩；二、教育孩子，身教胜于言传，用自己的实际行动引导孩子学会长大。传承和发扬中华民族的传统美德是我们每个公民的责任和义务。《老爸的谎言，你听得出来吗》最后以一个疑问句“老爸的谎言，你听得出来吗？”结尾，耐人寻味，感染观众的思绪，激发观众对问题的思考，反思当下社会，儿女以各种工作忙没时间回家探亲为理由，忽视老人。这个催人泪下的父爱故事，呼吁天下子女读懂父母的心思，多回家看看，别让爱等得太迟。

总之，通过以上对《帮妈妈洗脚》《老爸的谎言，你听得出来吗》这两个经典公益广告的主题，风格，色调，镜头运用，音乐音效，对白旁白等各个方面的分析，归纳总结出关爱类公益广告，在营造故事氛围和情感表达上的一些经验，对于我们今后的创作水平提高有很大的帮助。

【参考文献】

[1]张明新.公益广告的奥秘[M].广东经济出版社，2004.

[2]（美）威廉・阿伦斯.当代广告学[M].丁俊杰，程坪，等译.人民邮电出版社，2006.

[3]（美）詹尼弗・范茜秋.电影化叙事[M].王旭锋，译.广西师范大学出版社，2009.

洗发水的广告词篇6

玉兰油沐浴露：24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。

爱之初婴儿沐浴露：纯净天然无刺激，呵护宝宝每一天。

奈丝沐浴露：选择奈丝，享受nice生活！

强生的婴儿沐浴露：“给您婴儿般的肌肤”

六神特效沐浴露：凉舒爽，全家共享

香蕉牌沐浴露，双重保护

各类洗发水广告词霸王：

中药世家，防脱发

飘柔：就是这么自信

沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。

潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。

拉芳：爱生活，爱拉芳！

清逸：有清逸，更飘逸。

海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

好迪：大家好才是真的好。()

伊卡璐：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现！

夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。

洗发水的广告词篇7

承诺产品效果固然可以在销售上很好地刺激消费者的购买欲望，但消费者使用产品后的效果与期望值往往会产生巨大的落差，严重影响消费者对品牌的忠诚度，其所带来的后果必然是“虚假宣传”。

“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”。小S就是利用这种“傲慢与自信”，将除清扬外的所有去屑洗发水一股脑儿打成了必须甩掉的“骗子”。然而，上海工商部门的最新违法广告监测结果，却使得清扬给了自己一个响亮的耳光，原来必须甩掉的骗子也包括它自己。

这场搬起石头砸自己脚的游戏让“头屑不再来”的神话被揭穿。而宝洁、联合利华、欧莱雅等众多国际大品牌在虚假广告问题上的集体沦陷，也使其在消费者心中的公信力大打折扣。

虚假广告的温床

盛夏将至，化妆品厂商纷纷在电视上大秀产品，大夸功效：瀑布般长发，浸在滋润如牛奶的洗发水中，不仅改变了干枯纠结的情况，而且迅速焕发出迷人的光彩；略带雀斑的脸庞，只需涂抹含有特殊成分的乳液，几天后就变得白嫩无瑕；暗沉的肤色在经过某产品滋润后，经历了从抑制黑色素到淡化色斑、提亮肤色再到全面透光的神奇过程；随见随现的头屑在使用过某些品牌的洗发水后，就会消失得无影无踪，并且“不会再来”……

我们的电视银屏从来就不缺乏养眼的元素，面对这样诱人的产品，消费者实在很难拒绝。但是，上海工商部门的最新违法广告监测结果却让人们大失所望，这些具有神奇的功效的产品并不能像广告中所说的那样有效，关于去头屑洗发水的广告就排在违法广告的第一名，可以看出两大洗发水品牌的承诺之战打得异常惨烈。

面对去屑洗发水市场的绝对老大，后进入市场的清扬并没有显示出对海飞丝的畏惧与尊重，反而以挑衅的姿态对去屑洗发水市场造成了强有力的进攻。

清扬利用“百分百去屑”、“头屑不再来”的刺激战术，试图在市场上打开一道缺口站稳脚跟。而海飞丝在清扬的挑衅下也针尖对麦芒地推出“从第一次洗头开始就能有效去除头屑”的宣传口号。然而，意气用事的结果是两家公司一起摔下擂台。

根据专家的说法，头屑是人体正常代谢的产物，只要这个人有正常的新陈代谢就会产生头屑，无论使用什么样的洗发水都无法避免。而真菌引起的头屑则只能用药物的方法去除，所以“头屑不再来”的广告说辞实际上就是夸大产品的功效，对消费者产生误导自然无法避免。

夸大并不是违法广告唯一的标签，以效果显示和效果对比在电视广告中作演示，也是违法化妆品广告的常用手法。潘婷乳液修复系列广告，和玉兰油护肤系列产品都有使用产品前后效果对比画面的违法行为。

采取使用他人名义保证或暗示保证产品功效等广告表现手段也是法律法规禁止的，其中，玉兰油多效修护防晒霜中“95%参加玉兰油体验活动的女性使用后都愿意推荐给朋友”的表述是最明显的违法情节。

功能承诺的陷阱

不难看出，国外化妆品在广告上走的是明显的功能承诺路线，这在众多跨国知名品牌中都有迹可寻。

“连续使用28天，细纹及皱纹明显减少47％，肌肤年轻12年。”――知名大品牌SK-Ⅱ紧肤抗皱精华乳曾经使用的产品广告承诺。

“显著提亮肤色，即刻白皙，肤色瞬间均匀纯净，数天内，色斑明显减退。”――欧莱雅（LOREAL）雪颜专业美白焕肤套装的广告承诺。

“效果是涂抹式美白牙齿液的3倍”――佳洁士的广告承诺。

承诺产品效果固然可以在销售上很好地刺激消费者的购买欲望，但消费者使用产品后的效果与期望值往往会产生巨大的落差，严重影响消费者对品牌的忠诚度，其所带来的后果必然是“虚假宣传”，这在哪个国家都一样。

2005年，宝洁的潘婷Pro-V电视广告承诺：“能够让头发十倍坚韧，效果能够持续终身。”英国监察部门ASA就认为这属于夸大其词。宝洁却辩解说，所谓伴随终身只是广告的一种夸张的修辞。

确实，“夸大宣传”在化妆品行业已经是一个有目共睹的事实，而适当的夸大在广告中也是被允许的，但是如何掌握其中的度就需要商家仔细推敲。

营销界资深人士冷振兴认为，适当的夸大是建立在常人可以理解、分辨的基础上的，广告的夸张如果不会影响消费者对其使用产品功效的判断，那么这样的夸张是被允许的，但是“能够让头发十倍坚韧，效果能够持续终身”这样明显带有误导意味的广告，自然不在允许夸张的范围内。

其实，作为在中国市场一直处于强势的地位的国外名牌化妆品，完全没有必要这么“露骨”地承诺其产品的功效。营销界资深人士李志起认为，夸大的功能承诺，必将降低品牌的含金量，现在的化妆品的诉求已经提升到一种品味、虚荣、奢华的“精神上的享受”上来，国外化妆品品牌的产品广告如果偏重于功能诉求，其实就等于走进了产品的“功能陷阱”。在中国，这样的功效承诺无一例外，全部都触犯了广告法。

猫和老鼠的游戏

知错能改善莫大焉，自知违规的商家们在接到警告后也都给予了积极的回应。广告的修改是必需，但是大部分商家玩的都是换汤不换药的小聪明。

就在上海对“清扬”亮红灯的时候，某报头版“再没头屑，当然海飞丝！”的广告依然醒目。但是，这确实是经过改进的广告。它和原来广告的区别就在于海飞丝在“再没头屑”这句最“硬”的承诺上，悄悄地加了一个“＊”，再在右下角以几乎看不见的字体提醒消费者要“持续使用”。

其意思是，要想“再没头屑”需要“持续使用”，至于持续多久，如何持续，用掉多少洗发水才能没有头屑，就由消费者自己理解了。

屡查屡改，屡改屡查，这些品牌化妆品依旧在跟中国监管部门玩着老鼠和猫的游戏。即便是触犯了法律，跨国公司们也依旧没有从根本上改变。这边遭工商部门查封，那边宣传照旧；这一次广告被查，下一次稍加改动就继续粉墨登场。但是这种情况在国外却很少出现。

欧美国家执法环境的严肃使得商家在一般情况下不敢在广告或是产品中玩什么猫腻，因为一但被抓住了后果非常严重。法国最大零售商家乐福集团在前不久就被处以200万欧元的罚款，罪名是做虚假广告、低于成本价促销产品及收受回扣等。而家乐福集团的一位律师则表示，这一判决“严厉得令人难以置信”。

与国外相比，我国的相关行政处罚无论从频率还是力度来说都不够，很难真正起到杀一儆百的作用。就算是能够弥补行政处罚面窄、行政力度不足的法律武器，也囿于某些条件而无法顺利使用。

我国《广告法》规定：只有当购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害，才有可能提起民事诉讼。打个比方讲，某防脱发洗发水广告吹牛不着边际，一个有良知的消费者看穿了虚假广告的猫腻，但他想要的话，必须自己买一瓶药水，把头发都折腾光了，然后在医学上证明两者具有因果关系，才有可能最终胜诉。

洗发水的广告词篇8

[关键词] 广告 广告英语 句法特征

随着我国对外贸易的不断发展，国际竞争愈加激烈。企业为了在竞争中取得优势地位，每年都要投入大量资金用于塑造自己的企业形象。广告在我国对外贸易中的作用越来越重要。广告英语的语言属于“鼓动性的语言”(loaded language),有着强烈的“说服力”(persuasive power)。其作用就是吸引注意，激发兴趣，刺激欲望，产生信念，采取行动。广告英语的句法主要有以下特征。

一、多用祈使句

由于广告英语属于“鼓动性的语言”，祈使句在广告中出现的频率较高。它可以出现在广告的开头，也可以出现在广告的中间，但较多的是出现在广告的结尾。其目的是劝告或怂恿顾客立即行动，去购某种商品。例如：

So come into McDonald’s and enjoy a Big Mac Sandwich.(“三明治”广告)

Get a taste of the Rich Life. Meaty. Flavorful. Always lean. A LOUIS RICH hot dog is something special. So get a taste of the Rich Life. It’s a life you will truly enjoy. With relish. (The Louis Rich牌“热狗”广告)

二、多用简单句，少用复合句

广告用语必须以最少的版面，最精练的语言，传递出最多的信息，最有效地激发读者的购买欲望。因此，广告英语应尽量采用简单句，避免使用复杂的复合句。例如：

Coke adds life. （可口可乐广告）

It’s for a lifetime. （手表广告）

Now distance is no longer a barrier. （Lufthansa Airline 广告）

这几则广告用的都是简单句，言简意赅，让人一目了然，并富有感染力，号召力。

三、常用省略句

广告英语中还常使用省略句，使得广告文体具有明显的非正式文体色彩。运用省略句一方面主要由于广告篇幅的需要，另一方面是为了使文字简洁，突出关键词。例如：

Make it a Mild Smoke.

Mild Seven.

Smooth, rich, rewarding.（日本Mild Seven牌香烟广告）

Deliciously simple, simply delicious. （食品广告）

这则广告虽然只是两个简单的副词和形容词的重复，却把该食品的美味和食用方便等特点深深印在读者的脑海中。

四、常用疑问句

广告中使用疑问句以引起读者的好奇心。有些问句是以对话形式出现的，显得十分活泼，具有口语色彩。例如：

How can a magazine be strong regionally if it is not strong locally?

（《亚洲周刊》推销广告）

Have you driven a Ford lately? （汽车广告）

____ “ Why did KLM win the 1984 Passenger Service Award?”

____ “ Try them !”

有时，广告人只向读者提出一个启示性的问题，并不予以回答。例如：

Is tipping taboo in Moscow?

Does it pay to smoke in Saudi Arabia?

五、使用一般现在时

从动词的时态上看，广告英语常用一般现在时。一般现在时常用来表示习惯性、永久性、永恒和真理性的动作或状态。因此，它会给人一种现实感和紧迫感，而且还会使人们感觉到产品的客观和真理般的意味。例如：

Persil washes whiter and it shows.

Persil takes care of whiteness. （Persil牌洗衣粉广告）

用一般现在时表明Persil牌洗衣粉比别的洗衣粉洗得都干净这一事实的客观性。

六、灵活运用习语和俗语

广告语言特别善于引用一些人们熟知的习语和俗语。习语和俗语是一种约定俗成的语言现象，其表达方式和意义在人们的心理已根深蒂固，一般说来很难改变，但在特定的语言环境中，它们的运用能带来意想不到的效果，既增强了广告的吸引力，又体现了广告语言的艺术性，更使广告具有令人回味的弦外之音。例如：

Quality breeds success. （福特汽车广告）

这则广告套用了谚语“Familiarity breeds contempt.”（各自识老底，互相瞧不起）

七、多用肯定句，少用否定句

广告主要是向消费者介绍某种商品的优点，使他们产生购买的欲望，随之采取实际行动。这样，就需要多从肯定意义出发，因而，否定结构在广告英语中并不多见。即使偶尔采用否定式，通常也是用来与其他商品比较反衬，从而来突出产品的特殊优点。例如：

Never has a perfume provoked such emotion. （Opium香水广告）

Nothing acts faster than Anadin. （Anadin退热药广告）

八、使用感叹句

感叹句的使用，旨在便于理解，加深印象，引起强烈的感叹和惊喜效果。例如：

Domestos kill all known germs―dead ! （Domestos厕所消毒剂广告）

My goodness ! My Guiness ! （Guiness啤酒广告）

从以上分析可以看出，广告英语的句式灵活多变，各有独到之处。若采用的句式新颖、独特有创意，就会给读者以深刻印象，激发他们的购买欲，从而有效地把更多的产品推向市场。

参考文献：

[1]秦秀白:文体学概论[M].长沙：湖南教育出版社，1988

[2]吴 滔 侯泊华:广告英语文体特征[J].九江学院学报，2005,(3):78-79

[3]钱翠兰:浅析广告的语言特点及其翻译[J].池州师专学报，2007,(1):96-97