广州英语范文

广州英语篇1

关键词：高端英语培训；定价策略

一、绪论

英语是世界上最广泛使用的语言。据1986年的统计，世界上以英语为母语的人近4亿，差不多每十个人就有一个人讲英语。随着我国对外开放的不断扩大，加入世贸，举办北京奥运会，上海世博会这一系列国际事件，引发了一轮又一轮的英语学习狂潮，而应运而生的国内英语培训机构也得到了蓬勃发展。

中国产业调研网的《2015年中国英语培训行业发展调研报告》认为，2015年我国英语培训行业的市场规模将达到500亿元以上。目前在市场上按结构档次可分为高端、中端、低端。其中，英语培训市场存在着教学质量良莠不齐、市场竞争无序价格混乱、客户需求分析不到位、师资力量薄弱等种种问题。目前英语培训市场的竞争已经到了白热化的水平，质量好，口碑好的培训机构寥寥无几。大部分英语培训机构在质量无法保证的情况下，竞争激烈，降价以求扩大生源。价格战此起彼伏，价格相差悬殊。

本文研究以广州W英语培训公司和H公司的现实情况为例，运用市场营销相关理论知识研究该公司的定价策略，分析利弊并提出建议。

二、广州英语培训机构的现状―以W英语和H英语为例

W国际英语于1998年引入中国，总部设在上海，是一家专门提供成人及企业英语培训的高端英语培训机构。先后在上海，广州，深圳等地成立了100多家英语培训中心。其中，广州目前有7家，广州总部成立于2006年。W英语公司目标客户群体主要为中高收入阶层，活动区域为商业中心、写字楼、高档社区，定位为“您身边的成人口语培训专家”，与其他机构重视网络课程或打造品牌不同，它旨在突出优于其他竞争对手的师资和教学质量。

H英语公司1972年由李文昊博士创立于意大利，总部位于美国，共有450多家中心分布于全球28个国家和地区。2000年5月进驻中国，截至目前在国内有69家学习中心，广州有10家。H英语在中国成功运营了十几年，有非常丰富的经验以及强大的资金后盾，2012年的销售额已高达10亿元人民币，年利润大约3-4亿。目前市场份额占有最高，它的定位是打造“英语教育的星巴克”。注重品牌经营，广告营销，市场推广，精准定位消费者为高端消费者人群，主要包括写字楼白领高层、企事业单位高层、精英人群以及支付能力较高的消费者。

三、广州W英语培训公司和H英语公司定价策略

（一）W公司和H英语课程定价

笔者发现W英语培训公司目前对于英语课程的定价如下：

级别：分别是入门级、基础级、进阶级、中级、中高级、商务进阶阶段、商务高级和专家级。一个级别大致需要三-四个月左右时间，依个人学习情况而定。课程分为小班课，补充课，沙龙课等。

一个级别收费为19800元，两个级别28800元，三个级别35800，四个39800，五个45800，到后面是依次加5000，八个级别61800元。学习支付形式有两种：一次性付款和分期付款。如一次性付款且当日报读有2000元折扣（这不是底价）；分期付款只能针对在职人士。

而H公司在校区的豪华装修以及产品定位的高度都立求走在行业的最高端，因为价格也要高于其他公司很多。一共20个级别，H英语公司课程类型有常规课，短期课，针对出国雅思托福语音课，还有VIP以及VVIP私人明星订制课。也是根据学员入门进行个人测试确定所属的级别，然后课程顾问会根据具体的个人情况确定学习方案。H公司英语课程定价如下：

常规课共分为20个级别，单一个级别报价为32800元，需要花费时间大概2个月（如果一周保证5-7小时学习时间），根据个人具体情况安排。报读一个级别送一个月的额外学习时间，报读级别越多价格越优惠。顾问不会推荐单一1或2个级别。例如，笔者根据自己情况顾问建议报读10-15六个级别，需要花费50600元，最低有5800元折扣优惠，另外可以分期付款首付18800元后（1398元*12月）

还有短期班的开设，针对即将出国或有特殊需要的人士，8个月时间价格为19800元，正常的常规课学完三个级别要9个月时间花费36800元，因此顾问推荐前者较为优惠。同时还有VIP课程及VVIP个人定制，VIP课程较贵，大概需要花费14万左右甚至更多。雅思等出国课程一般会建议要常规水平的10级以上才可以开始上课，必须要报读常规课才能再进行雅思课程，两边收费。如果提前学习完课程，还可以参加免费的H英语线上网络英语资源以及赠送的哈佛商学院课程并获得证书。

（二）定价方法：具体定价时，W公司采用了以下几种方法：

1、折扣定价法，即一次性报读的级别越多，时间越长，则平均费用越优惠。这也是一般英语培训机构常见方法。如假设报读一个级别费用为19800元，正常报读两个级别是28800元，而折扣定价法下来报读两个级别只需要26800，当然还有可能更优惠看销售是否肯底价出。分期付款的在职人士，假设报读三个级别的话时间可延长至18个月，则每月需要花费费用为1988元。这个方法是鼓励学员报读更多级别，相应增加公司的培训收入。同时，在该公司四月的最新宣传单页上，可以看到报读优惠奖学金3000元，赠送亲友3个月VIP卡，多送3个月学习时间等销售策略。

2、尾数定价法，譬如8，9，88，99，880，990这种尾数定价，利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使得消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

3、差别定价法。针对不同顾客尤其是普通学员与V）P学员价格不同。还有针对雅思托福等留学类语言课程的不同收费。

而H公司采用的方法如下：

（1）折扣定价法，如第一次上面客户申请5800折扣优惠

（2）尾数定价法，39800元，16800元等。

（3）差别定价法。不同课程性质收费的差异化，尤其VIP定制客户。

（4）高价位维持定价法。值得一提的是，H公司在市场上定价故意保持在高价位，其一直注重打算品牌形象，环境和服务，期望可以在高端英语培训市场上成为领跑者以及各方面的佼佼者。

四、广州W英语和H英语定价优劣势分析

（一）W公司定价优劣势分析

W公司现有的定价策略是符合其现处发展阶段的，得益于他整体公司运营、教学师资以及配套服务。因此市场份额目前是广州第二，仅次于H英语。在定价的过程中，毕竟高端消费人群只有少数，W公司运用自己中高档产品策略和公司完整的运营体系，较能满足白领或学生或商务人士等消费者的英语学习需求。

但是其劣势在于，第一定价的市场定位还有赖于提升；二是其课程内容和教材比较单一；三是在销售人员报价中价格不透明导致顾客产生疑虑和不信任感，也有夸大推销之嫌。

（二）H公司定价优劣势分析

H英语公司现有的定价策略是较为合理的，目前市场份额第一，其品牌营销策略和明星效应都取得不错的反响。另一方面，在做品牌塑造的同时，其最新研发的“情境体验剧”式课程系统让人耳目一新，比较贴近于消费者的需求。

劣势在于，笔者了解到，以一家广州天河中心的师资配备为例，该中心仅有5名外籍教师，可是学员有将近500名。所以其价格虚高，服务和师资无法匹配，容易导致顾客满意度低。

五、意见及建议

通过对比分析广州高端英语培训机构W公司和H公司的定价策略，我们发现两家公司的定价还是相对合理的。

但是在定价中也有一些不足之处。首先，对于消费者的需求把握还不是很到位。从笔者实地调研来看，市场上几乎所有的高端英语培训机构的报价单都掌握在销售人员自己手中，因此这也可能导致每个学员报读课程的具体价格不统一、报前报后说法不一致、消费者对售后服务的期望与现实不符等市场乱象。其次，定价相较于前几年是有浮动调涨的，而销售人员并没有提供太多与课程内容以及更新相关的讯息，而让人有一种本末倒置、为何而涨价、学习效果如何保障、如果不满意能否退出的疑虑；最后，W公司的定价是根据竞争对手相对制定调整的，因而没有太多个人特色。能否把满足消费者学习需求放在首位从而更好地打造企业品牌，这是值得去思考更多的问题。（作者单位：广东轻工职业技术学院旅游系）

参考文献：

[1]唐文艳.深圳韦博英语市场营销策略研究[D].哈尔滨工业大学，2013.

广州英语篇2

查询时间

2019年广西柳州普通高考英语听力口语考试考生可于4月15日后通过广西招生考试院公布的方式查询考试成绩，请考生持续关注相关信息。本次考试，我院不再向各市招生考试院（招生办）发放考生成绩条。

考试成绩及使用方式

考生卷面分数为百分制，成绩统一采用等级制，共分A、B、C、D、E五个等级：

85分及以上为A等级；

70分～84分为B等级；

55分～69分为C等级；

40分～54分为D等级；

39分及以下为E等级。

2019年广西柳州普通高考英语听力口语考试考生成绩当年有效，不计入高考总成绩，以等级形式在考生高考档案中呈现，提供给高校作为招收外语专业或其他要求进行外语口试专业的录取参考。

广州英语篇3

【导语】

考试成绩查询

广西贺州2019年普通高考英语听力口语考试考生可于4月15日后通过广西招生考试院公布的方式查询考试成绩，请考生持续关注相关信息。本次考试，我院不再向各市招生考试院（招生办）发放考生成绩条。

考试成绩评定

考生卷面分数为百分制，成绩统一采用等级制，共分A、B、C、D、E五个等级。其中，85分及以上为A等级；70分～84分为B等级；55分～69分为C等级；40分～54分为D等级；39分及以下为E等级。考生成绩当年有效，不计入高考总成绩，以等级形式在考生高考档案中呈现，提供给高校作为招收外语专业或其他要求进行外语口试专业的录取参考。

广州英语篇4

导语：广州韦博针对成人设立了多门英语课程，根据学员的学习、工作情况，自由安排各学员上课时间，以最多四人小班授课的方式教学，让每一位学员得以最好地学习英语。

【广州韦博培训课程介绍】

雅思 口语 商务英语 托福 SAT 职业英语 海外生存 职称英语 酒店英语 零基础英语 旅游英语 等

课程安排：

1-4人小班培训

学习时间自由安排

课程量身定制

情景式的学习环境

广州韦博 400-0066-911 转分机 51972

接听时间段：周一至周五09:00至21:00 周六10:00至21:00周日 10:00至21:00

拨打方式：先拨打前面10位号码，语音提示后，再接着拨打后面5位分机号

【韦博国际英语介绍】

韦博国际英语于1998年秉承“为中国人提供更好、更快捷学习英语方法”的宗旨来到中国，独创的“三阶段多元学习法”，结合全球知名的英语学习系统开发者和领导者——来自美国硅谷的先进教学软件历经20年在全球70多个国家成功的实践经验，并在中国经济最活跃的上海、北京、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无锡、南京、沈阳、乌鲁木齐、苏州、常州、温州、厦门……等地开办了100多所培训中心。

我们的课程体系以实用为导向，由浅入深，涵盖从零起点到商务英语，适合不同水平、不同需求的学生。同时在课程设计、编排、教学方法及素质检定方面，均达到世界一流水准。根据中国学员的实际情况，韦博国际英语相继推出了“英语角、社交俱乐部、网上课程、英语随时学”等等一系列具有创意、以学员为本的各种语言学习、东西方文化活动及服务内容，让学生在良好的英语语言环境及文化活动中取得了在课堂中达不到的效果。

时至今日，韦博已成为全中国最具规模的国际英语培训机构，每年协助包括国家公务员、企事业管理人员、在校大学生在内的近150，000人提高英语水平，开创更理想的事业、更成功的人生，在不到10年的时间里在中国掀起了一场英语学习的新浪潮。

英语学习犹如出海远行，长路漫漫，风急浪高，但韦博会执着地站在您的身旁，为您指引前行的方向。来吧，加入韦博的队伍，让我们在征服英语的征途上共同前行。

创新理念

作为语言培训的专业机构，韦博国际英语为学习者提供了两个语言学习必然成功的决定性因素：正确先进的学习方法和真实逼真的英语母语环境。我们“三阶段多元学习法”是以国际先进的教学法为基础，结合研究传统教学的弊端，分析中国学生的现状，以及紧扣成人学员的学习目的，以应用型学习为导向的学习方法。同时，我们创造了一个如同置身海外、受所有学习英语成功者推崇的—真实的英语母语环境：全部由外籍教师授课，结合先进的多媒体教育技术，并组织英语沙龙和丰富多彩的课外活动，欣赏原版英语影片，让学员与外教的充分交流中掌握纯正英语，通过各种场合提高英语交流能力。

【广州韦博校区大全】

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【英语学习技巧分享】

学英语最重要的不是“单词量”和“语法 量”，而是“句子量”!

人和人交往的最基本单位是句子!在句子中掌握的发音才是地 道的发音，在句子中掌握的单词才是有生命力的单词，在句子 中掌握的语法才是有用的语法! 学一句算一句!说一句顶十句! 当你面对一个精彩的句子的时候，集中全部精力和热情，将 那个句子一丝不苟地脱口而出，你马上可以感到无比自豪!这 样你不仅完全掌握了一句话，顺便还掌握了十来个单词、一两 条语法!而且，只要是说出来的句子，就要争取说得像美国人 那么地道，一句话出来，让别人以为你是美国人或是在美国留 学过、生活过。这就叫做：说一句顶十句! 这样一步一个坚实的脚印，你就踏上了充满回报、快乐、信 心和满足感的征服英语之路!

广州英语篇5

【课程介绍】一对一，小班等多种班型自由选择，针对不同基础的学员制定适合的学习方案，结合学员自身特点和接受能力合理安排授课时间，给学员匹配适合的老师进行授课，切实保证学习效果及达分目标。

【温馨提示】400免费热线咨询方法：您好，请您先拨打前10位总机号码，根据语音提示输入后5位分机号码，稍等片刻即可接通校方顾问老师，可以跟老师说明的您目前的外语水平，明确自己的学习需求及所要达到的学习目标，咨询授课时间安排、学习周期及免费试听课预约安排等情况，欢迎您的来电!

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【越秀区】

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广州市越秀区韦博国际英语培训学校北京路校区免费咨询电话：400 0066 911 转分机 64077【商务英语、职场英语、交际用语、生活口语等实用英语培训】

广州市越秀区韦博国际英语培训学校世贸校区免费咨询电话：400 0066 911 转分机 64077【商务英语、职场英语、交际用语、生活口语等实用英语培训】

广州市越秀区西奈山国际教育烟墩路校区免费咨询电话：400 001 9911 转分机 28118【雅思、托福、SAT 、GRE、GMAT、SSAT等考试类英语培训】

广州英语篇6

【参考范文1】

Students in our school are free to choose some special courses according to their interest. Students who want to have strong bodies as well as develop their teamwork spirit can choose to attend the football course because this course encourages students to work together. Those who look for a chance to practice their oral English can attend the English drama course. What’s more, it will provide them chances to act out some interesting plays. Besides, for those who want to know more about science and increase their interest, we will also have a model making course.

In my opinion, I strongly suggest that we should have an International course as well. It is a good opportunity for us to broaden our horizons and I think it is a good chance to improve our foreign language skills.

【参考范文2】

Students in our school are free to choose some special courses according to their interest. First of all, the football course is the best choice if you like playing football. When you play football, you can take regular exercise and build up your body. At the same time, playing football can develop your teamwork spirit because you can learn how to help each other.

What’s more, English play course is a good choice for the students who like English. In the class, it is a good chance for the students to learn acting and improve oral English. If you want to develop an interest in science, you’d better choose model making course. When you make some models, you can learn more about the science.

广州英语篇7

票价

成人 80元/人

1.20米以上儿童 40元/人

1.20米以下儿童 免费

开放时间

星期一～星期五 上午9：00～下午4：00

星期六～星期天 上午8：00～下午5：30

The zoo opens from 9 a.m. from 4 p.m. from Monday to Saturday.On weekends it opens from 8 a.m. to 5:30 p.m.

The price for adults is 80 yuan.But the ticket for the children higher than 1.20 metres is half the adult's.Particularly ,the children under 1.20 metres is free to enter Guangzhou Zoo.

By the way,Guangzhou zoo is very large and beautiful.You cannot miss it.But you had better not visit the zoo on weekends.Because too many people go to visit it on weekends,and you may meet some accidental trouble.

广州英语篇8

香港话里字头的意思类似于黑板帮派，常见于港剧中的经典警匪片。

扩展资料：

香港话，粤语的一种，源自粤语广府片的广州话，与广州话高度接近。为中国香港特别行政区常见的语言和文字。目前香港地区的法定语文是中文和英文，而地区政府的语文政策是「两文三语，即书面上使用中文白话文和英文、口语上使用广州话、普通话和英语。香港华裔人口中主要使用广州话，而非华裔人口则多以英语作交际语。香港大部分居民都并非本地原居民，而是源自珠江三角洲一带的移民。而从不少内地、以至世界各地迁居的人，都会把自己故乡的语言带到香港。另外香港文化也受世界各地的潮流所影响。因此，在香港所听所见的语言远不止广东话。

香港标准粤语（即两文三语——广州话+普通话+英文）是指香港官方、媒体，以及香港市区使用的粤语，与广州话极为接近（用词有所不同）。香港本地方言以粤语莞宝片围头话为主。粤语广府片广州话则是香港的通行语。

（来源：文章屋网 ）