时间：2023-11-29 05:35:04
信奉“贫在闹市无人问，富在深山有远亲”者不会有真朋友，因为他太势力。古旧的谚语带了铜臭虽在劝戒警世不足为凭。看眼前，素昧平生之人遇危难，自有人解囊相助，这不反正着俗语的偏颇？
人盼诤友良友，向往朋友之间肝胆相照荣辱与共，希望对方做到“苟富贵勿相忘”，至于自己能否首先身体力行大多没多想，这就是症结之一。所以陈胜当年做了山大王杀患难朋友，就被指责丧了天良失了情义。假若被杀的人做了大王呢？难说不会这么干。这就是恶性循环。苛求于人而宽宥于己是大家的通病痼疴，朋友也就少了若干情分。从字面看，朋字是俩月亮。不用说两个，就是两百个月亮挤在一起，还是一团漆样的黑。月亮的光来自太阳，两个月亮同时被太阳温暖光才能发散。朋友之间的太阳就是共同的理想信念与志趣追求，缺失了这些，朋友便打了引号，或者只不过是嘴里说说而已。亚里斯多德总结说，“真正的朋友，是一个灵魂孕育在两个躯体里。”
朋友之间也应当有公平的竞争，但是决不应当有不正当的相互倾扎挤兑。否则难以成事。海边的渔民捉螃蟹用的篓子肚大口小，捉第一只螃蟹要将篓盖盖严，以防螃蟹爬出；第二只装进去就不用盖盖子了，因为螃蟹们互相你争我斗谁也别想自己从篓子里爬出来。不能相互合作还算是什么朋友，别说朋友就连一般的相处都有问题。
朋友的种类很多，酒友，棋友，票友，文友，发烧友，不一而足。其中虽皆占友字，其高下雅俗不言而谕。“有朋自远方来，不亦乐乎？”，且慢忙着乐，请先品味一下友的品格心态。做什么事情都该多长个心眼，才不至于犯交滥的错误。不要因小利而失大计，不贪便宜不吃亏，吃亏大多缘于贪。看朋友真假说难不难，你春风得意阿谀奉承者多是假朋友；你厄运当头拉你一把多是真朋友。古代那位“谈笑有鸿儒往来无白丁”的老先生大概还有利用价值，否则，“鸿儒们”是不屑于瞎耽误工夫的。对此，汉武帝有一句很精辟的话：“一穷一富见交态，一生一死见交情。”
交友，最好先称一下自己的体重，不可交庞然大物，更不可好高骛远极尽献媚巴结阿谀之能事，否则，即便一时得逞，也迟早被涮。肩膀头儿不齐，门不当户不对，在人家眼里，你不算一回事。
编辑同志，我该不该给朋友当“参谋”？
某部徐耀棠
小徐：你好。
“该不该给朋友当‘参谋’”的问题困扰着你，也引起了我的深思。你的苦恼从表面上看仅涉及为朋友的婚恋出主意的问题，其实反映出如何对待友谊的大题目。友谊，作为人与人之间一种亲密的情谊，体现了人类的美好感情，具有高尚的道德力量。马克思说：“真正的友谊……是人生最好的无价之宝。”建立真正的友谊靠什么？古今中外的贤哲早已作出了睿智的总结。“人生贵相知，何必金与钱”，“相知在急难，独好亦何益？”这是我国唐代诗人李白的名句。“君子赠人以言”，其言“重于金石珠玉”。这是我国先秦思想家荀况的箴言。“应当在朋友正是困难的时候给予帮助，不可在事情已经无望之后再说闲话。”这是古希腊寓言家伊索的忠告。“只有那样的人才算朋友，假如他能解救你的危难。”这是波斯诗人萨迪的警语。所有这些你可能很熟悉，可为什么还是感到为难呢？你说是耳闻目睹了生活中的一些婚恋悲剧使然。诚然，生活中确有一些婚恋悲剧与“参谋”有关，有的“参谋”不负责任，有的“参谋”出了“馊主意”。但因此变得圆滑世故并非吸取教训的正确态度。为明哲保身而对朋友虚与委蛇不仅悖于高尚的交友之道，而且有损于自己的立身之德。所以我明确地回答：当朋友遇到某种困难需要帮助的时候，不管是婚恋还是其他任何问题，我们都不应缄口不言，袖手旁观，吝惜自己的力量和才智。也就是说，朋友的“参谋”不仅要当，而且要当好。
具体到你这位朋友的婚恋问题，怎样才算当好了“参谋”呢？建议你把握以下几个方面：
一、态度要真诚，切忌草率敷衍。你可以先要求朋友毫无保留地提供与此事有关的全部情况，有了这个基础，才能提出有益的意见。
二、意见要正确，要经得起时间的检验。既要向朋友申明婚恋应遵循的一般原则，又要具体纠正朋友可能出现的偏颇：如以门第或金钱为重，过份追求外貌而不注重心灵等。
三、不可越俎代庖，不可强人所难。“参谋”“参谋”，顾名思义，只是帮助别人出主意。“参谋”不是“司令”，最后究竟怎么办？大主意还是朋友自己拿。
小徐，生活中难免有波折。如果有谁不分析出现波折的复杂原因，而是不分青红皂白地一味归咎于朋友的热心帮助，那只能说明在如何对待友谊的问题上，他也需要“补课”。还是马克思说得好，欲使“友谊之树”茁壮成长，永葆长青，要靠朋友双方共同“用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。”你以为如何？
愿我们每一个人在生活中都能成为值得朋友信赖的好“参谋”。 你的未必高明的“参谋”
真心友谊不容易
相信每个人都有好朋友吧，这点当然不会被大家否定，好朋友嘛，谁都有。可是我想知道，究竟10个朋友里有几位对我是真心的呢？不少同学，特别是女生，好多都是当面一套背后一套。在面前时，装得很平易近人，献殷勤，而在背后，也就是自己神不知鬼不觉的时候，就会说一些很难听的坏话。然后就有人乘虚而入，搞破坏。“活在这个世上，为的是友谊，真心的友谊”至少我是这样认为的。生活就是一张没有染色而又纯洁的画。染色的笔就是多彩的友谊；泥土开始只是一片黑，点缀的是那绿色的友谊，那，不亚于亲情！当我们伤心的时候，朋友能给我们肩膀。让我们正在独自流泪的时候，朋友能让我们心情愉快。这不是蒙娜丽莎那神秘的微笑，只是友谊，很简单而又难以琢磨的友谊。友谊拥有神奇的力量，都使我们为之震撼，当你需要他们的时候，就会感觉到你的生活中如果缺少了友谊，会不会一片黑暗呢？有时，友谊比亲情更可贵，更淳朴。“人生于世上有几个知己，多少友谊能长存，愿友谊常在你我心里……”是啊，世界那么浩瀚，却很难找到可以絮絮谈心的朋友。真想像王勃那样写下“海内存知己，天涯若比邻”的千古名句。可是每当我仰望天空，那么多的星星，怎么找……朋友并不是找出来的。而是不经意“碰”出来的。也许，当你帮别人捡一根笔，就认识了，然后成了朋友。真的，友谊就是这么简单的。俗话说得好，人生得一知己足矣，千金易得，朋友难求。朋友是人的精神生活中一个重要的组成部分，没有友谊的人，就像生活在寂寞而又空虚的荒野；缺乏朋友的人，就会感到人间的孤独难耐。人们需要友谊，是因为真诚的友谊可以使人奋发，使人欣慰，使人快乐，使人向前……人生的财富是无穷无尽的，的财富是什么呢？是金钱？是权势？no，是友谊。记得一位哲人说过：“财富并不是真正的朋友，朋友才是永久的财富。”当你知道朋友的价值时，就别太在意朋友之间的琐事，应该明白：友谊不在一时，而在平时；不凭年龄，而凭心灵。朋友，别太在意，让我们携手望着美丽的朝阳，共同奋斗吧！只有用心去交友的人才能获得真正的友谊。视友谊为交易者，既不可能产生真正的友谊，更是经不起时间考验的，它害人又害己。是人生最珍贵的感情之一。古今中外不知多少名人用多少优美的诗句来歌颂与赞美过它。曾经有一位伟人说过：“得不到友情的人将是终身可怜的孤独者；没有友情的社会，只是一片繁华的沙漠。”朋友就是友谊的代言人。在顺境中，朋友结识了我们；在逆境中，我们了解了朋友。这是名人柯林斯对朋友做出的评价。这使我想起不久以前，我在淄博晚报上看到的一份报道。有一对朋友，他们一起去爬山。刚好下雨路滑，有一个人不小心滑了一跤，恰巧身边是万丈深渊，在这千钧一发的时候，他的朋友立即扑上去拉住他的手。就这样，他们在“鬼门关”前持续了两小时左右。在这段时间里，那身陷险境的人，几度叫他的朋友放手，免得一起摔下去，双双送命。但他的朋友却说：“再坚持一会儿，就会有人来救我们的。”终于，碰巧三个山工看到，把他们救了起来。但那朋友的手已经变成畸形了，可是他还是笑着对他的朋友说：“我早说过会有人救我们的。”这时，那人早已热泪盈眶，抱着他的朋友哭起来。这件事，若发生在没有友谊的人身上，可能会视而不见，或逃之夭夭。柯林斯说得没错，我们在逆境中认识了朋友，认识了他们的伟大。友谊是用心感受，用心传递的，只有亲身体验过，才会知道友谊的珍贵。朋友，珍惜现在拥有的友谊吧！
五年级:陈佳琦
朋友，在我眼里，是一生中最宝贵的财富，如果不去珍惜，就会后悔一辈子，说起朋友，其实我的心里很不好受，夹在中间的我不知道该如何是好，因为一些本应该化解，却不愿原谅对方的矛盾，使我原本两个很要好的朋友反目为仇，也许，这就是命运的玩笑吧！
朋友啊，你们不应该这样折磨我，你们的行为让我很难过，到头来，还是得放下一边啊！说来话长，我的一个朋友叫雯雯，一个叫周宇，她们原本是很要好的朋友，彼此没有秘密，所谓有福同享，有难同当的好姐妹。从小学开始，他们就结下了深厚的友谊！我也是她们的好友之一，就这样，我们组成了三人团，发誓永远不分离。可是周宇也有自己另外的朋友，而雯雯却没有，每次看到周宇和他的好朋友在一起玩耍聊天，雯雯就嫉妒。有时遇到高兴事或者有什么好处，周宇第一个想到的是他的另一个好朋友管蕾，而雯雯每次都会第一个与周宇分享。但每次一有困难，周宇就会想到雯雯，因为雯雯学习比周宇和管蕾好，而雯雯每次都很耐心的去讲解每一道题目。但雯雯一遇到困难，从来都埋在心里，她知道，周宇已经渐渐与她疏远了！因为一种原因，我也不知道的原因，就这样，朋友就散了，难道朋友之间的友谊也好聚好散？到头来，还是周宇没有去珍惜这个好朋友——方雯雯。要我是雯雯，我也不会原谅周宇，着难道也算得上是朋友吗？当然周宇也有自己的难处，她觉得管蕾更能理解她，欣赏她，更像大姐姐吧，但至少周宇也要换位思考，懂得去体会方雯雯孤独，无依无靠的心情啊？当了她们N次的和事老，这次，连我也挽回不了这个友谊了，就当朋友一场吧！也许也是美好的回忆！你会问我到底支持谁了，当然我必须支持雯雯了，她没有朋友，只有我一个而已，如果她连我也失去了，我真的会感到很愧疚的！
但我依然坚信，朋友就是朋友，就算有天大的矛盾也会化解不是吗？我想你们也拥有自己的朋友，如果看见自己的两个好朋友反目为仇，你们会怎么办？教教我吧！
有人说，朋友之间不必谈钱，谈钱伤感情，这话一点不假，可是有的时候，还必须得谈到钱。
如果有人问你：你有几个能借到钱的朋友？相信面对这个问题，没有几个人能够肯定地从容地作出回答。是的，朋友之间借钱不是一个简单的问题。我 很少想到这个问题，可是最近因为自己建房缺少资金，想从朋友那里借些钱，这才认真地思考这个问题。结果，借来借去，一分钱都没有借到、面对这种结果，我感到极为震惊，我能怪朋友吗？似乎没有理由，然而心里的难受却是与日俱增，因为四万元没有筹借到，使我陷入到了一种极大的困境之中，没有办法，最后还是自己 厚着脸皮，再次向自己的亲戚开口，每个亲戚那里借几千元，最终凑足了四万元。当这些钱全部借齐时，我的心已经相当疲惫，原本对朋友们抱着十二万分的热情与 期待，可最终的结局却着实让我感到了意外。朋友们或许没有错，可是，我为什么就借不到朋友的钱呢？为什么到了自己最困难的时候，不是朋友帮了我，而是自己 的亲戚？我不得不重新思考“朋友”二字的真正含义。
我并没有责怪朋友不借钱的意思，毕竟这年头，家家有本难念的经，各人有各人的难处。也许朋友真的是没有钱，借不出，也许朋友也需要资金周转， 也许……即便是朋友有钱，有很多钱，也不肯借一分钱，也没有什么，毕竟人家没有欠你的钱，借钱是义气，是情分，不借钱也是本分。
虽然如此，时至今日，我还是慢慢地疏远了人生中的一部分朋友。朋友，虽然不一定要两肋插刀，赴汤蹈火，可是当你有了困难时，不能挺身而出的朋友其实是算不上真正的朋友的，如果他有这个能力的话。
你有几个能借到钱的朋友？闲暇时，你可以想想这个问题，或许你会有意想不到的发现。
有些时候吧，我就是会忍不住的想。难道朋友之间就不可以单纯一点吗？现在交朋友都是另有所图，都只是为了利益的吗？
难道朋友只是用来借钱的吗？难道朋友就只能用来借钱了吗？有些时候我真的很不理解，很多时候都不想再去理解了。朋友之间，是，借钱是可以，可是借钱是情分，不借钱是本分。我从来没觉得如果对方没有钱，就一定要对方借给你吗？我觉得那特别的不合理吧，先不说别人为什么就要借给你，如果别人没有钱，还非得借给你了？我们不能拿朋友与朋友之间的那份情谊去要挟对方借你钱什么的。真的，我觉得借不借钱，和朋友之间的情谊没有任何关系。难道你交朋友，你还要看这个朋友有没有钱吗？你还要看学历背景等等，才能肯交朋友吗？
难道你们不是靠着性格和三观方面互相吸引的吗？有些时候我是真的搞不懂了，朋友之间什么时候突然变了味了。当初那么真诚那么真挚，可是似乎现在一切都发生了翻天覆地的改变，很多事情悄悄的变了。干净的情谊也不再那么干净了，所有的美好所有的纯洁似乎也都不复存在了一样。有些时候我是真的很讨厌这样的感觉。虽然我也没觉得朋友之间借钱也不好，我觉得可以借钱，可是你别拿所谓的轻易去要挟别人， 我觉得那非常不对，因为本来别人和你也没血缘关系，也不是必须要借给你。你这样去要挟实在是有些咄咄逼人了吧。真挺不喜欢的，当初干净简单的友情为什么不见了呢？当初只是因为投机，只是因为投缘，又或者只是因为那一抹阳光底的笑容，才做成的朋友，可是为什么现在就变了样了呢？
当初干净的友谊什么时候也渐渐染上了污浊了呢？什么时候一切都变了呢， 变得好陌生好陌生啊……
摘 要：本论文主要阐述了微信朋友圈营销的SWOT分析，在此基础上做了相关营销策略研究。
关键词：微信朋友圈；SWOT；营销策略
一、引言
截止2014年末，微信账户数达到5亿，微信朋友圈的使用者年龄一般介于18-55岁之间，以80、90后居多，该类人群普遍具有自主消费能力。由于朋友圈的普及及用户规模的扩大，越来越多的用户选择在微信朋友圈推广及销售商品，而朋友圈的主要关联是亲人朋友，于是新一轮的熟人经济模式――微信朋友圈营销以爆炸式的姿态应运而生了。
朋友圈营销的销售方多为学生、家庭妇女、下岗职工及小微企业老板等，微信朋友圈营销的火爆带动了就业，拓宽了人际圈子，增加了收入，因此微信朋友圈的诞生是合乎市场规律并实际有益的，然而随着“质量门”、“售后门”等事件频发，微信朋友圈逐步被广告占领，由此也带来了诸多负面营销。为了保持微信朋友圈营销的良性发展，提高用户体验，本文旨在基于SWOT分析探究微信朋友圈营销策略研究，避免微信朋友圈彻底沦为生意圈。
二、微信朋友圈营销的SWOT分析
（一）优势（S）
1、成本低廉。微信用户只需使用手机号码即可注册微信账号，进入朋友圈进行营销。目前法律没有明确规定微信朋友圈营销需要交纳相应税费，且通过微信这个平台进行商品展示就无需开设店面。微信营销使用者除支付运营商流量费以外没有任何费用，开设成本相当低廉。
2、方便快捷。微信用户只需1分钟就可以完成微信账号注册，接着对商品拍照，编辑文字即可进行朋友圈营销，耗时总长不超过5分钟。相比而言，传统营销需要先工商行政登记、开设店面、蹲守店铺，微信营销的便捷性显而易见。销售者可以随时随地商品信息，真正的将碎片时间合理的利用起来。消费者也不用专程为了买某样商品专门跑到相应的实体店面，只需向销售方询问详细信息，然后付款，等待对方发货即可。在如今快节奏的生活下，微信朋友圈不得不说是顺应时展的。
3、增强信任。微信朋友圈大多数用户是认识的人，向亲人与朋友售卖相应商品，无疑提高了用户的信任感。同质同价的条件下，微信买方更倾向于购买朋友圈展示的商品，避免了在淘宝、京东等常见电商平台面对陌生人进行海量搜索。
（二）劣势（W）
1、产品种类偏少、分类不清。大多数的微信朋友圈销售者售卖的产品种类偏少，分类不清，和淘宝、京东店铺的产品体系化形成鲜明的对比。通常消费者购买朋友圈销售的商品基于被动营销，而朋友圈无法满足消费者需求时消费者就会通过其他渠道购买产品，这对微商的发展形成了一个强有力的桎梏。
2、产品质量、售后问题频发。同普遍电子商务一样，微信朋友圈营销同样存在难以亲身接触产品的困难，加上通过物流配送，消费者拿到的货物有一定几率发生质量问题，而微信朋友圈没有专门的监管和评价体系，消费者遇到问题难以维权。
3、传播力度受限、难以形成规模化发展。由于用户自身人脉的限制，加上微信朋友圈联系人数量的上限限制，微信朋友圈销售方能面对的对象是有限的，如果没有行之有效的扩散方式，微商发展难以规模化，阻碍其后续发展。
（三）机会（O）
1、支付方式的快捷性和完善性。随着支付宝、微信红包的崛起，手机支付方式越发快捷、安全，消费者对于网络的依赖感和信任感逐步增强。因此，越来越多的用户倾向于手机支付，这为微信朋友圈营销奠定了坚实的基础。
2、日趋完善的物流配送方式。由于传统营销渠道成本高、辐射区域窄，相当数量的实体商家选择以线上营销为主，将线下实体店作为线下体验店。完善的物流配送方式为消费者大大的节约了购物时间。从时间成本看，微信朋友圈营销的大力发展是必然的结果。
（四）威胁（T）
1、法律和税收制度的逐步完善。目前微信朋友圈营销暂无明确的法律和税收制度，加之操作灵活，微信朋友圈营销发展很快。然而随着法律和税收制度的逐步完善，微信朋友圈营销不得不在一定程度上受限。
2、刷屏模式，用户不胜其烦。由于使用微信的一些商家并非专业营销人士，在商品展示上缺乏技巧，倾向采用刷屏模式。对此，用户不胜其烦，要么直接屏蔽、要不弃用微信。长此以往，微信朋友圈将成为生意圈的重灾区。
3、缺乏售后保障、监管机制。微信朋友圈营销往往只注重售前、而不注重售后。消费者遇到假冒伪劣产品时难以维权，也无法给其他潜在消费者以提示。
三、微信朋友圈营销策略
（一）技巧营销
1、图文并茂、控制频率。销售方在编辑产品展示内容时一定要注意严格控制字数、适当展示图片，万万不可开启刷屏模式，每天尽量在17：00以后发送推送信息，尽可能的保证让用户在休息的时间看到同时又不会引起其反感情绪。
2、微信朋友圈昵称和产品相结合。销售方进行朋友圈商品信息推送的时间往往不是购买者产生实际需求的时间，若销售方微信昵称难以记忆，当购买者有实际需求准备购买时却很难准确找到销售方，此时，销售方很有可能错失良机。如果销售方将微信昵称改为和产品相关的名字，则极大的提高了用户的搜索体验。比如一个叫李明的人在微信朋友圈销售大米，则微信昵称可改为米商李明。
3、内容联系实际，切合热点。若将商品信息推送仅仅当做广告来做，消费者也就仅仅当做广告浏览完标题就没有兴趣查阅详情。此时，如果将商品信息和当前热点结合起来，消费者在乐于查阅详情的同时也对商品留下了深刻的印象，比直接的广告效果好很多。
（二）口碑营销
销售方的直接人脉是有限的，但间接人脉是无限的。据统计，发展一位新客户的成本是保留一个老客户的3倍至10倍，向新客户营销的成功率是15%，而向老客户营销的成功率是50%。因此，维系好与已有的客户的关系，从而发展新的客户显得尤为重要。将有限的资源发展为无限的商机即充分的运用了口碑营销。
（三）互动营销
微信朋友圈是通过点对点的营销方式进行的，如果一方只进行信息发送，另一方只进行信息接收，单向性的信息流动难以促进营销。如果卖方适当的加大互动营销，比如及时回复、私聊，开展营销活动，都会加大信息的双向性，保持消费者的购买热情，提升其购物体验。
四、总结
微信朋友圈作为一个自由灵活的购物平台，销售方在合理利用的同时注意避免“人情消费过度”现象，尽可能的开展技巧营销、口碑营销、互动营销，共同维护好这个广阔的平台、促进微信朋友圈营销的健康发展。
（作者单位：乐山职业技术学院）
参考文献：
[1] 李敏，刘江.基于SWOT分析的企业微信营销策略[J].中北大学学报（社会科学版），2015，02：52-56.
[2] 王颖.微信“朋友圈”营销的SWOT分析及策略研究[J].现代营销（下旬刊），2015，03：40.
[3] 陈云霞.微信营销带来的熟人经济新模式[J].电子商务，2015，07：33+82.
朋友，一个让人感到温暖的词语；在竞争场上，我们和竞争者之间不仅是对手的关系，同时我们也是朋友，因为是朋友，所以不管谁输谁赢大家都不会放在心上，都还是可以好好相处，没有别的原因，就因为我们是朋友。朋友有时不仅可以化解两人之间的矛盾，甚至可以让人为之付出一切，友情讲究坦诚、讲究义气、讲究宽容、同时也讲究尊重，如果对朋友不坦诚，那么没有人会想跟你交朋友，因为每个人都渴望得到朋友的坦诚相待，不希望被欺骗，也不希望被利用，然而在原则面前一定要坚定，不能以牺牲原则为代价来维持所谓的“友谊”；义气，当今社会友情之间很重要的一种品质，朋友之间不仅要有福同享，更要有难同当，如果只是为了“福”而不能跟你一起度过“难”，那么这种人就不能跟他交朋友，只有那些不管发生什么事情都愿意和你一起面对的才是值得深交的好朋友；人无完人，朋友也难免会有缺点，每个人也都不同，朋友之间也会产生分歧，在生活中，我们也会有和朋友吵架闹矛盾的时候，这个时候我们不应该过多的去责备对方，应更多的正视自己的错误，原谅朋友的同时也要反省并改正自己的错误，多欣赏、多宽容、多沟通，这样我们与朋友的友谊也会更加长久；
在我们心情不好难过时，朋友会带给我们快乐；在我们不够自信的时候，朋友会带给我们支持；在我们面对失败的时候，朋友会带我们信心和力量；也是因为有朋友，使我们的生活更加丰富多彩，很多时候，我们和朋友会牵扯到利益上的事情，朋友不是利用的工具，然而在这个时候，我们跟朋友之间的给予和分担必须是双向的，也只有这样，我们和朋友才能做到双赢甚至是多赢。
与朋友相处也是一个互相学习的过程，看到对方的错误必须要坦诚的向对方提出并劝告朋友改正这些不足之处，看到对方的优点就要补己之短，在与朋友相处时也更好的完善自己，不过“近朱者赤，近墨者黑”，我们交朋友一定要乐交诤友、不交损友。
友情来之不易，我们要珍惜与身边人之间的友情，然而有了朋友，我们的生活就又多添加了一道亮丽的风景线了！