宠物市场范文

宠物市场篇1

本文对如何有效地占领宠物市场的问题，用调查的方法研究了中国宠物市场企业发展策略，得到了如果要在宠物市场占领一席之地，有效利用如今最为流行的网络渠道和满足各方面的消费者需要，是至关重要的结论，解决了如何在中国宠物市场发展企业的问题。

［关键词］宠物市场 宠物经济 消费 策略

［中图分类号］TU247.7 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）07－0122－01

一、中国宠物市场现状

人类讲究名牌，如今，宠物犬也讲究品种和名牌。一条成年的小型犬，每月必要的开支包括狗粮200元左右；零食200左右；洗澡美容400左右，七算八算的，也要超过千元了，这还是不包括生病吃药、郊外旅游、损耗等费用。

国外有眼光的商家早就将目标指向了中国宠物和商品市场。国际巨头已经加大了对中国市场的投资和广告传媒的宣传力度。

二、中国宠物市场消费者的心理分析

其一，引发人类愿望和行为的最根本因素——文化。当周围的朋友80%都成为了养宠人士，当这80%在兴致勃勃地谈说家里的爱宠时，自己却没有办法完全融入到群众中，于是，为了让自己得到明确的认同感和集体感，自己也成为了养宠人士。其二，社会当中以家庭起到的作用是最大的，举例来说，现在很多年轻人一时冲动购买宠物，结果，真的要日日相处，就知道原来照顾一个小生命不是那么容易的，于是就丢给退了休在家里闲来无事的父母。其三，个人因素，大都女性会为宠物添置四季的衣裤饰品，让其享受SPA的待遇。其四，心理因素影响行为的选择，这个就与我们个人的阅历、信念和态度、直觉、动机有关。

三、中国宠物市场的发展趋势

（一）宠物派对。如今，在宠物群上闹得最火热的无疑是宠物派对了。承办宠物派对的公司提供可供主人和爱宠一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃饭的餐厅，郊游的公园场地等等。派对种类名目繁多，大家利用强大的网络，进行组织和沟通，除了节假日的例行聚会、婚礼到交友会，只有你想不到的，绝没有办不到的。许多宠物的主人也因此结为良友、知己，这无疑也是人与人之间交友的一种有效有趣的媒介。

（二）宠物SPA。利用网络我查到，美国“狗Spa有限公司”就提供一系列宠物狗水疗服务。针对不同情况的狗，该公司推出了标准项目：“有治疗功效”的项目、“正对老年狗”项目和正对肥胖狗狗的“减肥”项目。

（三）宠物瑜伽。在美国、澳大利亚、加拿大、英国等发达国家的大城市中，宠物狗瑜伽馆已风靡一时。在瑜伽馆里，主人可以学会如何为狗做放松性的抻拉以及按摩，以此与爱宠配合，同心协力，完成一组瑜伽动作。这种活动可以增进主人和宠物间的交流，而在主人做运动的同时，狗狗也能通过特定的瑜伽动作舒缓压力和紧张情绪。

（四）“另类”宠物。大部分消费群体就是赶时髦的年轻人，追求刺激，勇于打破世俗的框框条条，饲养“另类宠物”不再是养宠物，而是一种对生活态度的追求和向往。高瞻远瞩的商家，早早就瞄准了这个消费群体。

四、中国宠物市场企业的发展策略

某宠物公司要想发展实施市场推广，其成功的关键在于产品策略、市场选择的机制、市场准入、市场通信和定价政策。这些关键的决定，具体如下：1.产品策略。目标市场选择的研究发现中国是一个天时地利人和的产业基地，因此,为了达到成功，在国际市场上也有必要开发一种新产品提供量身定制的主要产品以增加利润，避免直接竞争。“宠物经济”日益被看好，宠物寄养成为一个新兴起的行业，是“宠物经济”中市场前景最大的一类。2.市场定位。根据目前宠物的市场定位，瞄准拥有宠物善待宠物且有经济基础的目标人群。根据之前举出的众多例子，我们可以看出，一位热爱宠物的人，愿意花费“巨资”在宠物身上，让它们光彩照人。3.市场的进入。要更好更有效地进入这个宠物市场，必须以更优惠的价格、更营养的食物、更优质的服务来吸引广大消费者。4.市场的交流。选定目标消费者，市场会通过宠物贸易博览会、零售商或是分销商及建立电子商务网络来实现。宠物贸易博览会将是一个很好的互相学习和交流的平台，可以归纳出时下最流行的时尚趋势是什么，自己公司的定位方向是否准确；零售商或是分销商的建立，将成为自己公司的左膀右臂，帮助公司拓宽销售渠道；电子商务网络降低运营成本，能获得更直观便捷的销售渠道。

五、结束语

消费者是驱动型的，了解和把握这些消费者行为的特点，对处于新宠物市场环境中的企业如何制定有效的营销战略和策略将产生深远的影响，并直接决定企业营销活动的成败。借助先进的信息和技术系统，消费者也能够接触到更为全面的信息，辨认产品和服务。

【参考文献】

[1]菲利普?科特勒,凯文?莱恩?凯勒.营销管理.上海人民出版社,2009(13).

[2]所罗门,卢泰宏,杨晓燕.消费者行为学.上海人民出版社,2009(13).

[3]雷丽娜.浅析本土化营销策略.中国教育与社会科学,2009(7).

宠物市场篇2

然后近期在大洋彼岸的美国，占领华尔街运动迅速扩展到美国的几百个城市，并逐步影响到很多西方国家。使全球经济面临旷日持久的增长缓慢期，或许会持续到2012年之后。相比之下，中国一直在推进机构和市场的现代化，过去10年的经济增长速度是西方的3倍。同时中国对通货膨胀和货币政策的管理优于欧美各国，做为华尔街投资者特别是大型机构，把中国市场称作一个投资相对健康的绿洲!

我为什么要go back(来到中国市场)，因为这几年大家都知道，中国已经从世界工厂变为了世界市场，而且宠物市场每年以超过30%-50%的速度增长，使我们对前景充满信心。华尔街某投资机构的执行董事在看到中国宠物市场的巨大空间后说到!

根据规律，一个国家的人均国内生产总值(GDP)在3000 到8000美元之间，宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市和经济发达地区已经达到或接近这个水平。虽然我国宠物行业的规模和技术水平远落后于发达国家，但由于市场广阔，空白点多，因此宠物行业发展一开始就有一个较高的起点，发展十分迅速，品种引进更新快，与之相关的宠物用品、用具、营养品、医疗发展都很快。

由于在中国潜藏着这样一个巨大商机的宠物市场，华尔街的大型投资机构纷纷重新定位自己的中国战略，希望再次打开宝藏的大门。近日，在中国市场上占有率较高的英国MAG大中华区分公司凭借其卓越的产品和品牌，得到了华尔街投资商的青睐，获得了两千万美金的风险投资!

据了解，英国MAG为宠物的不同成长阶段提供完整且均衡的营养。旗下产品泰迪狗美毛粉、天然虾红素、幼犬羊奶粉、发育宝、顶级海藻粉、超能钙鲨鱼软骨粉、幼犬金维他、蓝莓精华素、关节生黄金版等，保证宠物所需营养的黄金标准，全面呵护宠物健康成长。自从进入中国市场以来，迅速席卷各地获得了业内专家及广大中国喜欢宠物人士的一致肯定，这正是英国MAG获得华尔街投资商青睐的真正原因。

英国MAG在千万美金风险投资到位之后，高调宣布进军电子商务领域，开始试运营其在中国的电子商务平台英国MAG宠物用品商城 ，此举标志着英国MAG在中国除传统地面渠道以外，向垂直类B2C网站的全面介入。

英国MAG公司总部设在伦敦，在德国、美国、澳大利亚、巴西、墨西哥和印度设有6家研发机构，在全球15个国家设有分厂，员工超过8,200人，与100多个国家有业务往来，年营业额高达23亿美元。英国MAG公司深谙研发和创新是保持在动物医药保健领域前进的主要动力，每年将销售额的20%投入生物学的基本研究和药品应用研究，在犬猫药品和营养品领域，处于绝对的领先地位。

自品牌创建以来，英国MAG以“let‘s give it more”的世界关爱理念，倡导全球呵护宠物的健康！致力于不断创新、研发及生产高品质、高效力和高度安全的专业动物医药产品，竭力提供兽医师优秀的技术资源、教育推广及专业服务，以维护动物健康福利并回馈社会，与法国梅里亚、荷兰的英特威并称为动物医药领域的三大巨头。

随着中国居民生活条件越来越好，都市白领在生活、工作中面临很多压力，又没有找到合适倾诉对象，所以饲养宠物渐渐成为一种时尚潮流，宠物宝贝也成为她们离不开的知心朋友，对于宠物食品的选择更倾向选择优质的产品。

目前，宠物食品的主流消费品第一类是宠物主食：即猫粮、狗粮一类的食品；第二类是宠物零食：即猫狗的罐头、鲜封包、肉条、肉干等等；第三类是宠物营养保健品：即猫狗的钙、维生素、蛋白、海藻粉、美毛护肤等营养品。由于宠物成长迅速，前面两类的宠物食品不能完全达到宠物成长阶段所需的足够营养，所以宠物营养品也越来越受到了众多宠物家庭的关注。

英国MAG为宠物的不同成长阶段提供完整且均衡的营养。旗下产品超能钙鲨鱼软骨粉、蓝莓精华素、幼犬金维他、顶级海藻粉、幼犬羊奶粉、泰迪美毛专用的天然虾红素等，保证宠物所需营养的黄金标准，全面呵护宠物健康成长。自从进入中国市场以来，短短一年时间，英国MAG宠物营养品迅速席卷中国各地获得了业内专家及广大中国喜欢宠物客户的一致肯定，充分彰显了MAG做为国际品牌的不俗实力。

宠物市场篇3

更为重要的是，我们发现目前的宠物专卖机构一方面同质化竞争严重，从品牌形象、到店面设计、产品陈列、产品款式、服务基本上没有什么区别，说明该行业还处在快速上升阶段，谁抓住这样的一个机会，谁就能在未来的市场中获得更大的份额，成为宠物行业的国美和苏宁。

如何从现有的200亿做到1000亿的市场规模，如何把蛋糕做得更大，关键在于如何做增量，那么增量从哪里来呢？面对行业总体发展滞后的局面，如何实现差异化品牌营销突出自身给客户带来的价值，成为关键所在，上海劲释咨询作为常年研究体验营销的专业机构，认为宠物经济的快速增长取决于对行业本质的深刻了解和体现，宠物行业和其他行业不同的是，宠物是有生命、有情感的个体，而其他商品都是冷冰冰的物品，这就决定了这个行业的发展本质是体现关爱和身心的伴侣，在中国，宠物正在从原来的“看家护院”功能转变为“心灵呵护”的高层次精神追求。如何体现宠物商业机构对消费者及其宠物的爱，如何放大消费者对自己爱宠的爱，将决定谁能够获得市场认可和喜爱的关键因素。那么如何实现这样的价值传递和引导呢，以下建议可供参考：

1、租宠物模式

很多宠物店的一些狗狗放置很久，无人问津，与其这样可以采用租的方式，给学生、白领和家庭，能够在休息或节假日时有个伙伴一起分享快乐，又不至于天天照顾宠物而烦心。这样的模式可以唤起人们的爱心，更关键在于通过这样的模式，可以改变都市人三点一线的生活方式，扩大社交圈，形成良好的互动，进而带来的销量的提升。国外有一种营销方式，就是宠物免费带回家一个礼拜，结果有三分之一的客户愿意掏钱把宠物买回家，因为人一旦和宠物产生了感情和依恋，就很难将其分开。

2、换宠模式

现代人喜欢追求刺激和新鲜，这对80、90后会带来很大触动，采用换宠模式对宠物用品专卖店或者网站而言，可以成为交换平台提高客流量，进而成为一种新的盈利模式。在交换过程中带动相关产品的配套产品销售和宠物服饰美容服务，以波奇网宠物社区为例，目前采用优惠券交换方式可以让拥有不同消费者选购到物美价廉的商品，而通过换宠，更加突出了宠物社区模式，成为人们传播和分享与宠物幸福美好时光的平台，增加了情感黏性，进而稳定客户，提高客户忠诚度不至于被蝇头小利所动，被其他竞争对手带走。

应该明确一点，做平台比做商城更有价值，淘宝一年的交易额是6000多亿，淘宝因此成为上亿消费者和商家的平台，也是最大的受益者。宠物行业正需要这样的平台诞生。

3、宠物婚姻介绍中心

由于都市人的紧张工作与生活，限制自身与外界的交流，导致其宠物也找不到合适的对象，宠物连锁机构如果推出宠物婚姻介绍中心和网站，甚至推出宠物和人的社交网站，可以在低水平竞争的宠物市场中杀出重围，甚至可以变成一个新的不同于世纪佳缘、珍爱网的新型交友网站，对品牌知名度影响力都会有大幅度提升，这需要大胆的尝试，在面对大批剩男剩女的时代里，这无疑是一种新型的交友模式，以宠物为媒找到心仪的伴侣。

4、服务模式的升级

对宠物及其主人而言，提供周到有特色的服务，能够为企业的发展带来很好的帮助，尤其是宠物医院目前从业人员、服务、软硬件方面都需要完善和优化，笔者一位朋友养了三只母的雪纳瑞，由于患有“妇科病”不能生育，竟然千里迢迢飞去香港花了2万多块进行治疗，这说明提供良好的技术服务和情感服务，对宠物市场发展至关重要。宠物婚礼、宠物殡葬、宠物健身馆、宠物美容、宠物服饰、宠物托儿所、宠物酒店等行业的产业化整合与创新，服务模式的进一步优化和人性化具有很大的空间可以挖掘，火锅看似一个普通的餐饮行业可以通过服务让海底捞做成行业标兵，同样宠物行业也存在这样的机会，谁的服务好将决定谁获得更多的收益！

宠物市场篇4

宠物营养，你了解吗？

如今，越来越多的人注意到宠物保健品的重要作用，对于幼年犬猫、患胃肠炎或营养不良的宠物和以家制食品为主的宠物来说，适量地补充营养素是很有必要的。宠物保健是一门关于宠物生理、生长、抗疾病、宠物食品卫生的综合性学科，它研究宠物的种类组成、形态结构、生活习性、繁殖、发育与遗传、分类、分布移动和历史发展以及其他有关的生命活动的特征和规律。

U系列，宠物健康新时代

2011年冬季，卫仕品牌推出全新的宠物健康保健品——U系列，包括矿物质、维生素、海藻粉和美毛粉等产品，引起了业内人士对宠物保健的新关注。该系列以“宠物的健康护理专家”为产品核心，采用国内顶尖生物技术，以独特专业的科学配方，纯天然零添加，开启了科学护理宠物健康的新时代。

卫仕品牌创新推出的U系列宠物保健品，以“独特配方，只为爱宠”的核心精神，首次提出“科学护理宠物健康”的概念，由权威宠物专家独家搭配科学配方，采用天然无污染高新生物技术制造的15款保健品，针对中国宠物常见的6大健康问题（心血管、胃肠功能、免疫力、关节炎、维生素缺乏及矿物质缺乏等），轻松解决宠物生长过程中的各种健康问题。

技术与定位的双重高端

U系列针对中国宠物设计，采用高端科学技术，将中国传统食疗配方与现代西方权威养宠科学体系相结合，旨在为宠物提供最科学有效的健康护理，帮助家庭了解宠物、关爱宠物，共同为宠物营造优质幸福生活。

卫仕U系列将市场定位于国内高端位置，并力争立足于国际中高端市场。由15种产品组成的U系列，可满足宠物生长过程中的各种需求，包括美化被毛产品（白毛专用美毛粉、泰迪专用美毛粉、海藻粉、美毛灵）、强壮骨骼产品（乳钙、液体钙、左旋高钙粉）、优化健康产品（关节舒、乳酸菌、消食片、力肠犬用、力肠猫用）以及全能营养产品（微量元素、复合维生素、营养素）。既可针对具体常见健康问题独立使用，也可根据各种亚健康及疾病问题组合使用。

明星产品 泰迪专用美毛粉

玩具贵宾犬的被毛蓬松且卷曲，需要经常给它梳理以避免打结，同时应经常修剪来维持被毛的卷度。被毛的清洁护理也很重要，每天除梳理被毛外，还应定期给它清洗。

卫仕泰迪专用美毛粉采用纯天然海藻粉精制而成，专为贵宾犬设计，特别添加了深海鱼油，确保玩具贵宾犬被毛的全面健康生长。富含优质的微量元素、多种维生素、不饱和脂肪酸等被毛生长所需要的营养。能有效改善脱毛现象，如补充皮肤被毛营养、促进毛囊皮脂分泌、激活色素细胞和润泽鼻头颜色等，从而达到被毛鲜亮、焕发自然光泽的作用。同时，通过角蛋白的合成，提高肌体免疫力，改善因营养失调引起的异食症。

产品特点：

1.增强被毛浓密度，改善营养性掉毛，减少皮屑的产生。

2.增强色素沉淀，改善被毛及鼻头退色现象。

3.增强光泽度，呈现自然健康被毛。

4.提高繁殖力及乳汁分泌。

5.改善泪腺分泌过剩。

强力搭配——力肠

现代医学认为宠物的疾病是由宠物先天的基因体质和后天的外来因素共同作用的结果，几乎所有疾病的发生都与基因有关。尽管由基因体质引起的疾病目前还没有很好的方法来治疗，但因后天因素引起的过早衰老或各种疾病，完全可以预防和治疗。

卫仕力肠产品中含有专利级别活性因子——生物活性肽，能够去除体内多余自由基，防止体内过氧化反应，提升全身细胞的功能活力；而活性酵母代谢物，则为有益菌的均衡生长提供了条件，可促进肠道内有益菌繁殖。

产品特点：

1.在细胞表面建立保护膜，可切断氧自由基对细胞的破坏，同时切断病原感染途径，提升细胞活力。

2.促进有益菌大量繁殖，同时分泌多种消化酶，有利消化吸收，提高营养物质的利用率。

3.有效保护肠道绒毛细胞功能，抑制肠道内有害菌的生长，防治腹泻便秘，并能减少排泄物异味。

4.提高肌体免疫力，增强宠物对病毒的抵抗力和抗应激能力。

适用范围

犬用

宠物病后康复的辅助调理。

因肠道功能紊乱或细菌性引起的便秘、腹泻、急慢性肠炎。

各种内外界刺激引起的应激反应（如断奶，环境改变，注射疫苗，惊吓等）。

胃肠功能衰退导致的消化不良、食欲不振和粪便异味等。

猫用

用于毛球症。

免疫力下降引起的呕吐、鼻头干燥发热、食欲不佳、消化不良、精神不振（如行动迟缓、性格内向、反应迟钝）等症状。

宠物市场篇5

北京有宠物狗市场。推荐如下。

1、佳丽记录仪电子狗批发。地址：北京市朝阳区大羊坊路西150米。附近公交站：十八里店乡政府公交站、小武基桥南公交站、十八里店北桥公交站、周家庄南站公交站、十八里店公交站。

2、猫邻狗舍。地址：北京市朝阳区朝阳北路22号院鑫兆家园33号楼东侧。附近公交站：常营路口南公交站、科技大学管庄校区公交站、汇鸿家园公交站、三间房东路北口公交站、管庄路公交站。

3、美狗岛。地址：北京市通州区漷县镇漷兴六街96号。附近公交站：雅都公交站、后地公交站、

（来源：文章屋网 ）

宠物市场篇6

2、成都鸟市，位于成都西三环外黄田坝公交车站后百米处，可以乘7路或3路公交车到达，车费一元。

3、中环花鸟鱼虫市场，位于北辰区普济河道立交桥下，可以乘8路或2路公交车到达，车费一元。

4、登发花鸟鱼虫市场，位于河西区大沽南路873号日报大厦旁，可以乘78路或52路公交车到达，车费一元。

5、天津梨园花鸟鱼虫

宠物市场篇7

洋品牌在中国

说起中国宠物食品行业我们不得不提到一家公司，美国玛氏公司，全球最大的食品企业之一，号称食品业的宝洁1993年其在中国的独资企业“爱芬食品(北京)有限公司”正式成立。玛氏公司是最早在中国宠物大众零售渠道和中国现代零售渠道推广宠物食品的企业，1995年在中国设立了宠物食品工厂，通过多年努力，玛氏公司转变了很多中国宠物主人的消费观。当我们今天到农贸市场、粮油零售摊点去走访市场时，会看到琳琅满目的宠物食品、宠物用品，个体经营户的生意做得真是不错，思索思索觉得很喜欢现代管理学之父德鲁克的一句话“好的公司满足需求，伟大的公司创造市场！”玛氏公司的这个例子印证了这句享誉商界的至理名言。与此同时，玛氏公司在中国建立起科学的信息分析研究系统，以帮助公司可以更详细的了解目标消费者的状况，在电视等媒体、客流中较大的超市卖场内也出现了玛氏公司投放的宠物食品广告，其主打品牌宝路、伟嘉、艾伟思、西莎、怡威在当时占据着中国内地宠物食品市场约60％的市场份额。2002年，美国玛氏公司收购了欧洲宠物食品第一品牌法国皇家，帮助其迅速拓展了全球高端宠物食品市场，同时也奠定了玛氏公司在中国宠物食品市场的领先地位。自2004年起，宠物食品污染风波、渠道价格政策、涨价一系列风波接踵而来，在一定程度上影响了消费者、中间商对玛氏公司品牌的信心，因此，玛氏公司宠物食品业务有些放缓。此时，在中国市场独立运营的法国皇家和雀巢普瑞纳、宝洁的爱慕思优卡、高露洁的希尔斯等国外品牌迎来了发展的最佳机遇。

早在1994年，法国皇家的产品就进入了中国内地市场，2002年，法国皇家在中国的第一家独资企业“欧誉(上海)宠物食品公司”成立。作为欧洲第一宠物食品品牌，法国皇家的产品非常专一，针对每一种犬种、每一种宠物的生理状况都会有一种专属的单品，很好地塑造了宠物食品界专业者的形象，当时在中国高端宠物食品市场的份额大约在50％，其在宠物大众零售渠道比起玛氏公司还相差甚远。2004年，法国皇家抓住时机提升传播力，广告频繁出现在业内几个宠物杂志和各种赛事、展会、终端店上，一时间法国皇家品牌的知名度和美誉度渐渐超越了玛氏公司旗下的品牌。此时的雀巢普瑞纳同样不甘放弃这绝佳的机遇。

雀巢公司，也是全球最大的食品企业之一，l985年收购美国三花公司后，雀巢开始了在全球的宠物食品业务。2001年，雀巢斥资l03亿美元收购了普瑞纳宠物食品，一跃成为全球最大的宠物食品公司之一。2004年，趁着玛氏公司产品质疑声未消，法国皇家市场初见成效之时，雀巢公司开始在中国内地市场启动宠物食品的推广计划，从2004年起，雀巢就在各城市冠名赞助宠物赛事、更换终端店招，取代了一直冠名赛事的宝路品牌，并积极参加各种宠物展、宠物活动、网络活动，迅速使旗下品牌冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪几个品牌深入人心。机遇的背后往往同样面临着更残酷的竞争。

或许为了确立法国皇家在中高端市场更鲜明的形象，玛氏公司将旗下中高端品牌艾伟思撤出了中国市场，法国皇家不负众望，在近几年推出了处方宠物食品、深挖繁殖场渠道、同时极力拓展连锁药店新兴渠道，牢固的竖起了宠物食品行业专业者的形象。到如今，雀巢普瑞纳的几个品牌不管是大众零售渠道还是现代零售渠道对于玛氏公司宠物业务的冲击都很大，2010年，玛氏同时在大众零售渠道和现代零售渠道推出了两个大众化品牌佳贝和喵趣，以稳固玛氏公司在大众零售渠道的领先地位。还有几家跨国企业也正在探索着中国宠物食品市场，比如美国嘉吉、日本优妮佳、美国宝洁、高露洁棕榄、巴西淘淘等企业。

在洋品牌冲击的市场环境中，作为我们中国宠物食品企业该如何突破呢？笔者将分享自己的一些观点，或许对中国的宠物食品企业有所帮助。

宠物市场蕴含商机

全球城市化、人口老龄化、忙碌紧张的生活方式，逐渐形成了人们相对独立的生活状态，很多人开始察觉到孤独感、空虚感、人文环境的复杂、甚至是没有什么意思的悠闲……

因此，越来越多的人把宠物视为自己最亲密的伙伴，宠物数量的快速增加保证了宠物消费市场的增长，特别是犬猫数量的高速增长，很好地保证了最终消费者的持续增长，逐步带来了宠物消费需求的强劲增长。

我们无法预见未来的市场，但从全球宠物消费市场多年的发展和消费者的消费趋势来看，宠物主人的数量还将快速增加，全球宠物消费市场依然会呈现良好的发展势头！一项调查显示，过去10年里中国的宠物数量增长了500%，据北京市公安局的统计，仅北京，注册的宠物犬的数量截止2010年8月已经超过92万只，这个数字还不包括没有上户口的犬，目前中国仅宠物狗数量已达到1亿只以上，实际上猫的数量也非常之大，中国的宠物消费市场额在2010年有望达到400亿元人民币。

尽管如此，中国的宠物数量远远没有饱和。美国有宠物4亿只，是美国人口的1.3倍，市场容量为400亿美元左右，占全美GDP的4%-6%，美国整体零售业的增长速度是3%，宠物消费零售市场的增长速度则高达6%。宠物消费其实是一个被很多商人低估忽略的一个市场。

据国际常规式测算，如果一个国家的人均国内生产总值在3000到8000美元之间，宠物消费市场则会出现非常高的增长。目前，中国人均GDP约4000美元，正好处于这个国际常规区间。从玛氏、宝洁、高露洁、雀巢、再到拜耳、嘉吉，如此巨大的市场商机不仅吸引了众多国际知名宠物消费品牌纷纷登陆中国，越来越多的中国投资者也非常看好宠物消费这一巨大的商业机会。以宠物网和宠物消费品连锁零售店为主的乐宠控股于2007年获得联想投资和清科创投的首轮联合投资；马云的阿里巴巴以及软银、IDGVC曾在2009年投资爱狗网千万美元资金；狗民网也正与风投接洽，拟2012年登陆创业板。不仅国内，在宠物行业最发达的美国，2010年专注于宠物生意的Pets at Home公司与KKR签订了收购合约，桥点资本(Bridgepoint Capital)将旗下投资组合公司Pets at Home以14亿美元出售给美国并购巨头KKR。在全球经济共融大背景下，中国的宠物消费将呈现十分向好的发展态势！

精准把握消费者

随着中国宠物消费的快速发展，越来越多的国内企业家和投资者非常看好这个行业，都希望从中掘金。从2001年至今，进入宠物食品市场的企业越来越多，从最早的好主人、诺瑞、荣喜艾尔、珍宝再到而后的仁生、安贝安诺、统一、福贝、纽崔派、福寿、雷米高再到现在的耐威克、发育宝、奥丁、麦德琳、诗卡维、吉瑞合、可爱多、豪爵、富泡果、爱儿良品等，新兴品牌越来越多，对于2007年之前上市的品牌，可以说这些品牌都在一些区域市场有了一定的销售额，对于2007年之后上市的品牌，实际上是有一定市场压力的。由于中国企业在宠物营养学和宠物食品研发领域与国外相比有一定差距，或许也因为历史、资金、营销意识上的滞后，在中国的宠物食品市场上，玛氏公司、法国皇家公司、雀巢普瑞纳公司的品牌占据了市场主导地位，国内品牌与其他原装进口产品则分割其余的市场份额。从整体市场来看，玛氏遥遥领先，法国皇家、雀巢普瑞纳紧随其后，这三巨头仍是中国宠物食品市场名副其实的霸主，虽然一些国内品牌近几年取得了不错的业绩，但从目前来看还难以对这三家公司的品牌形成真正的威胁。

诗卡维的朱总曾遇到新品牌运作市场的关键问题。诗卡维邀请知名女星马伊P为其品牌代言，采取高调入市策略在业内轰动一时，因为这是中国宠物消费业第一个请明星为产品做代言的品牌，作为新品牌，这一策略在分销合作伙伴招募和渠道分销方面发挥了很大的作用。当诗卡维产品在全国各城市零售店铺货基本上完成后，却发现产品在终端零售店的动销很慢，或许在宠物主人想法里萌生一个疑问“有明星代言我就买你的产品吗？”只能引发关注但不能促成购买；后来笔者又想了想，诗卡维与中国农科院合作开发的产品质量很好，难道是中国农科院的权威背景消费者并不了解。当时看到诗卡维朱总的反馈后，笔者经过研究发现诗卡维产品急需解决的是消费转变，怎样让宠物主人们从不接受这个新品牌转变为接受呢？经过仔细思考后，笔者告诉朱总与“PICC中国人民财产保险公司”合作，因为中国人民财产保险公司是一家国有企业，根据中国的社会发展背景，它在大众心目中的形象其实就像中国工商银行给人们的形象一样，让人们潜意识里感到非常值得信赖，所以由PICC中国人民财产保险公司承保的产品是最为放心的，随后，诗卡维系列新品亮相亚洲宠物展，每个包装明显位置都有一枚红色标志“PICC-本产品由中国人民财产保险公司承保”，成为中国宠物消费市场首个由PICC承保的品牌。诗卡维作为中国宠物食品行业的新品牌，能迅速在市场中取得出众的效果，可以说在消费转变方面做到了极致！

这几年中国宠物食品企业发展极为迅速，可能业内人士都能感觉到，近几年在国内生产的宠物食品从研发、原料控制、生产再到品控，产品综合品质有了非常大的提升，有一大部分产品并不亚于国外品牌，产品质量是企业发展的命脉，这是企业所有经营活动开展的前提，中国宠物食品企业在产品质量上已经拉近了与国外品牌的距离。在产品外在方面，我们看到宠物食品的包装越来越时尚、越来越具备国际化风格，在材质、美观、人性化上并不亚于国外品牌，笔者认为我们与国外品牌关键的差距就是一个商标或者说是一个品牌在宠物主人心目中的无形价值，而这种价值源于宠物主人对品牌的一种感觉，如何能“精确的把握消费者的感觉”将成为中国宠物食品企业面对的共同课题！

最后再引用现代管理学之父德鲁克的智慧，德鲁克认为中国企业面临的只有两项职能，那就是营销和创新！

宠物市场篇8

宠物消费之“热”

宠物消费源于欧美等发达国家，在这些国家，拥有宠物的家庭比拥有小孩的家庭还要多。与宠物相关的消费多种多样，比如宠物繁殖、宠物赛事、宠物主食(如狗猫粮)、宠物零食(狗饼干、肉条)、宠物营养保健品(狗钙片)、宠物医疗、宠物寄养、宠物服装、宠物清洁品、宠物玩具、宠物美容、宠物餐厅、宠物学校、宠物保险、宠物殡葬、宠物侦探等，宠物消费种类可谓五花八门。

法国是欧洲名副其实的宠物王国。在法国，猫的数量约有780万只，犬的数量约有1070万只。美国的宠物总数量大约是全国人口总数量的1.3倍，美国人每年在宠物消费上的花费超过3000亿元人民币，占全美当年GDP的4％～6％。或许这样的数字让我们感到惊讶，但这恰恰就是当下宠物消费热的有力证明。

随着全球城市化步伐和人口老龄化的加快，尤其是紧张忙碌的生活方式，逐渐使人们形成了相对独立的生活状态，很多人开始察觉到孤独感、空虚感以及人文环境的复杂性。因此，越来越多的人把宠物视为自己最亲密的伙伴，宠物数量特别是犬、猫数量的快速增加保证了宠物消费市场强劲的发展势头。

中国宠物消费市场现状

一项调查显示，过去10年里中国的宠物数量增长了500％。据北京市公安局统计，截止到2010年8月，在北京注册的宠物犬数量就已经超过了92万只，这个数字还不包括没有上户口的犬。目前，中国仅宠物犬的数量已经超过1亿只，实际上猫的数量也非常之大。尽管如此，中国的宠物数量还远远没有饱和。美国有宠物4亿只，其整体零售业的增长速度是3％，而宠物消费零售市场的增长速度则高达6％。宠物消费其实是一个被很多商人低估和忽略的市场。

国外品牌巨头占据半壁江山

美国玛氏公司是全球最大的食品企业之一，号称食品业的“宝洁”。玛氏公司于1995年在中国设立了宠物食品工厂，是最早在中国宠物大众零售渠道和现代零售渠道推广宠物食品的企业。通过多年努力，玛氏公司转变了很多中国宠物主人的消费观，套用现代管理学之父德鲁克的一句名言，就是“好的公司满足需求，伟大的公司创造市场”。与此同时，玛氏公司在中国建立了科学的信息分析研究系统，以帮助公司更详细地了解目标消费者的状况，其主打品牌宝路、伟嘉、艾伟思、西莎、怡威占据了中国内地宠物食品市场大部分的份额。2002年，美国玛氏公司收购了欧洲宠物食品第一品牌法国皇家，帮助其迅速拓展了全球高端宠物食品市场，同时也奠定了玛氏公司在中国宠物食品市场的领先地位。自2004年起，宠物食品污染、渠道价格政策等一系列风波接踵而来，在一定程度上影响了消费者和中间商对玛氏公司品牌的信心，致使玛氏的宠物食品业务有所放缓。此时，在中国市场独立运营的法国皇家、雀巢普瑞纳、宝洁的爱慕思优卡、高露洁的希尔斯等国外品牌迎来了发展的最佳机遇。

早在1994年，法国皇家的产品就进入了中国内地市场。2002年，法国皇家在中国的第一家独资企业“欧誉(上海)宠物食品公司”成立。作为欧洲第一宠物食品品牌，法国皇家的产品非常专一，它针对每一种犬种和每一种宠物的生理状况都会有专属的单品，这为其塑造了宠物食品界专业者的形象，但是法国皇家在中国宠物食品大众零售渠道的市场份额与玛氏公司相比还相差甚远。2004年，法国皇家抓住时机提升传播力，广告宣传频繁出现在业内几个宠物杂志和各种赛事、展会、终端店上，一时间，法国皇家品牌的知名度和美誉度渐渐超越了玛氏公司旗下的品牌。此时的雀巢普瑞纳同样不甘放弃这绝佳的机遇。

雀巢公司也是全球最大的食品企业之一，1985年收购美国三花公司后，雀巢开始拓展其全球的宠物食品业务。2001年，雀巢斥资103亿美元收购了普瑞纳宠物食品，一跃成为全球最大的宠物食品公司之一。2004年，趁着玛氏公司的产品质疑声未消以及法国皇家的市场初见成效之时，雀巢开始在中国内地市场启动宠物食品的推广计划。从2004年起，雀巢在各个城市冠名赞助宠物赛事，取代了一直冠名赛事的宝路品牌，并积极参加各种宠物活动和网络活动，迅速使旗下的冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等几个品牌深入人心。如今，不管是大众零售渠道还是现代零售渠道，雀巢普瑞纳的几个品牌对玛氏公司宠物业务的冲击都很大，可是机遇的背后往往面临着更残酷的竞争。

还有几家跨国企业也正在积极探索中国宠物食品市场，如美国嘉吉、日本优妮佳、美国宝洁、高露洁棕榄、巴西淘淘等。

国内企业奋起直追

近几年，国内宠物食品企业发展极为迅速，从研发、原料控制、生产再到品控，产品的综合品质有了很大提升。产品质量是企业发展的命脉，中国宠物食品企业在产品质量上已经拉近了与国外品牌的距离。同时，在产品外在方面，国内企业的包装也越来越时尚，越来越具有国际化风格。可以说，国内宠物食品企业在材质、美观、人性化上并不亚于国外品牌。

然而同国外品牌巨头相比，国内宠物食品企业最大的差距就是商标或者说品牌在宠物主人心目中还没有形成无形价值，而这种价值源于宠物主人对品牌的一种感觉，“如何能精确地把握消费者的感觉”将成为中国宠物食品企业面对的共同课题。

据国际常规式测算，如果一个国家的人均GDP在3000美元～8000美元，宠物消费市场就会出现高增长态势。目前，中国人均GDP约4000美元，正好处于这个国际常规区间。从玛氏、宝洁、高露洁、雀巢再到拜耳、嘉吉、辉瑞、优妮佳，如此巨大的市场商机不仅吸引了众多国际知名宠物消费品牌纷纷登陆中国，越来越多的中国投资者也非常看好宠物消费这一巨大的商业机会。以宠物网和宠物消费品连锁零售店为主的乐宠控股于2007年获得联想投资和清科创投的首轮联合投资；阿里巴巴、软银以及IDGVC曾在2009年投资爱狗网千万美元；狗民网也正在与风投接洽，拟于2012年登陆创业板。由此可见，中国的宠物消费市场将呈现良好的发展态势!

开发新品的悲与喜

如今的宠物消费市场上，不论是宠物的主食、零食、营养保健品，还是宠物药品、香波、浴液，新产品可渭层出不穷。由于这个行业的准入门槛不高，所以一部分规模小的企业可以用较少的投入来开发新品，也有一些规模较大的企业依靠新产品支撑每个年度的整体业绩。不管出于什么目的，宠物消费市场新品辈出的现状对每个企业来说，都具有非同一般的意义，而对于宠物主人们，那可能是一种“眼花缭乱，不知道买哪个好”的别样感受。

作为企业品牌的核心力量，新产品是企业发展乃至生存的根本保证，也是企业满足消费者多样化需求的重

要手段。从宠物消费市场营销的角度去看，可得出这样一个结论：“只要是目前没有研发或生产出来的、能超越以前产品特点的产品，都是新产品。”具体来说，这种“新产品”可以超越原材料以往的性能，抑或是在产品功能方面有所创新，还可以是突破了产品的使用概念，只要和以前的产品有不同之处，我们都可以称之为新产品。那么，宠物消费企业为什么会热衷于开发新产品呢?

争取领先地位。企业通过在研发、创意上的投入来实现超越同行的目标。近来，在宠物食品行业中发展迅猛的上海诺瑞公司推出了以“汉方”为概念诉求的优本系列中草药处方宠物粮，这是宠物行业中第一个引入“汉方”概念的品牌。“汉方”在中国多应用于医药、养生、化妆品等领域，应用在宠物消费市场，优本系列还属于第一个品牌。所以说在这点上，上海诺瑞公司已经超越了同行中以玛氏、雀巢为代表的其他企业。

提升销售业绩。企业发展到一个阶段后，会感觉原有品牌已趋于成熟，业绩停滞不前，这时，企业就想到用开发新品来提升业绩的方法。例如，A企业最开始可能是做犬粮的，当犬粮做到一定的规模后感到难以增长时，又决定开发猫粮新品，当猫粮业绩停滞不前时，A企业又会去做宠物零食。最后的结果是，A企业做了很多年后发现，自己没有哪个产品能在行业中出类拔萃，随着市场竞争的加剧，稍有一点风吹草动就难以抵挡。

维持企业生存。多数国内宠物消费企业规模较小，研发、生产、营销等环节都不到位，导致产品品质始终上不去，但企业还得继续经营下去，所以新产品开发必须持续。在宠物食品市场上，我们也时常遇到这样的产品，一个包装新颖的宠物粮销售一段时间后就不见了踪影，可过几天又会出现一个新牌子。当宠物主人购买了这样的产品给宠物吃了一段时间后，会发现一些异样，下次再去购买时就看不到这个牌子的产品了，随之而来的是另一个或者几个新品。由此我们可以看出，新品的频繁更新也是维持企业生存的一个方法，但最终的结果是，企业做了很多年也一直很努力，却始终在原地踏步或是陷入困境。

相反，一些优秀的企业在开发新品时，所显示出的则是策略性和针对性。玛氏公司作为中国宠物消费市场的开创者，为整个行业教育、引导了一大批消费者，但随着善于灵活运用时机的劲敌――雀巢公司的进入，这个宠物食品行业的巨人在近几年的形象有些黯然失色。为了重塑玛氏在中国宠物消费市场的领导地位，2010年玛氏推出了两个新品――犬粮品牌佳贝和猫粮品牌喵趣，并同时进入大众零售渠道和现代零售渠道，从终端零售店的陈列形象观察，玛氏公司在一天天扩张。

开发新品对企业来说既是机遇，同样也是危机。一个企业从最初创立一个品牌至今，可能经历了少则几年，多则几十年、上百年的品牌价值沉淀。对于宠物消费企业，如何将品牌印入消费者的心智中是一个庞大的课题，不是一朝一夕可以完成的。如果单纯为了短期业绩盲目开发新品，将有限的资源运用在推广新品上，随之而来的结果很可能是“老品依旧新品暗淡”。所以企业开发新品的原则是：从实际出发，仔细分析目标消费者的需求，根据宏观和微观市场环境进而有序把控新品开发的全过程。