互联网广告论文范文

互联网广告论文篇1

关键词：互联网技术；互联网广告媒体；广告营销

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）05-1234-02

1 互联网技术及互联网广告媒体回顾

互联网技术[1]是在计算机技术的基础上开发的一种信息技术。它由三个部分组成：①传感技术（人的感觉器官延伸与拓展）。②通信技术（人的神经系统延伸与拓展并承担传递信息的功能）。③计算机技术（人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息的处理功能）。

互联网的商业化运用[2]，经历了Web1.0（提供海量信息和信息搜索）、Web2.0（开创社区网站、博客、电子商务等互动传播模式）和 Web3.0（移动互动模式）三个发展阶段。互联网广告媒体与传统媒体（报纸、杂志、电视、广播）等相比，具有时效性高、交互性强、不受时间地域限制、覆盖面宽广、信息量大而且便于更新等得天独厚的优势，目前，企业在实施现代营销媒体战略中，互联网广告媒体已占据举足轻重的重要地位。

2 近期互联网广告市场现状

在刚过去的2012、2011年里，互联网广告市场经历了不平凡的发展历程[3]。2012年4月Google将其Doubleclick Ad Exchange（实时竞价的广告交易平台）在中国正式公开；2011年10月淘宝其TANX（Taobao Ad Network &eXchange）；腾讯ADX、盛大等企业大力布局Ad Exchange产业链……。更多的网络广告交易平台已经逐步发展起来。

对于DSP（需求方平台）、Ad Exchange（广告交易平台）和SSP（供应方平台），它们通过准确定位、提高效率、降低成本来解决网络广告的系列问题；RTB（RealTime Bidding实时竞价）在更加开放透明的产业链下得以大力发展。媒体不再成为中心，取而代之的“人群识别和实时竞价”成为关键，互联网广告市场真正开始了面向用户的精准营销方式。

2012年，我国互联网媒体广告市场规模已突破750亿元[4]。其中，百度及淘宝广告营收遥遥领先。谷歌中国、腾讯、搜狐、新浪、优酷土豆、搜房等企业，处于第二集团。2011年我国互联网广告市场规模就已跨过了500亿量级，超过报纸广告规模。据权威咨询机构预测：2013年我国网络广告市场将达到千亿，规模将进一步接近电视广告。这将促使互联网广告的营销价值大幅的提升。

3 互联网广告媒体的发展趋势

纵观各大研究机构的调查报告[3-5] ，笔者认为互联网广告媒体的发展将呈现以下几大趋势。

3.1 移动互联网造就新的广告传播方式

移动互联网终端设备携带方便，人们可以在任何完整或零碎的时间里使用它。然而移动互联网并非就是用手机上网，它的本质是互联网以自然的方式融入了人们的生活。比如：移动转账业务、定位业务、移动搜索、移动浏览、移动健康监控、移动音乐、手机游戏、视频等。CNNIC调查报告显示，截止2012年12月底，中国手机网民已达4.2亿，占网民比例由上年的69.3%上升至74.5%。中国移动互联网用户数量、应用水平、终端普及、市场规模等均呈现迅猛增长的态势。因此我们可以预期：随着手机上网的快速发展和普及，将会有新的广告传播方式不断涌现。

3.2 网民上网起点和终点的选择仍维持日常生活中的高效率原则

大多数网民仍然以“门户、搜索、网站导航、微博”为上网起点。因为在这些网站上，浏览的内容已作了分类而且可供选择的范围很宽、搜索也很方便，人们还可以很快进入到新鲜刺激的新闻消息页面，满足了人对消息的好奇心和即时性的要求。不过对于一些年轻的网民，他们上网的起点往往是直奔目标网站，或者同时打开若干个页面进行活动。比如，他们上网购物时常常一边聊QQ，一边买东西，有时还看着电影视频或者听着音乐。对于一般网民，上网的终点常常是“腾讯、百度、淘宝”。可见，网民上网起点和终点的选择不会有太大的变动，因为这些都非常符合人们日常生活中的追求高效的原则。

3.3 电商营销将继续白热化

2013年一季度，聚美优品和乐蜂网这两家国内美妆行业最大的垂直电商，为了争夺行业老大的宝座，进行着立体式的作战——从营销战打到价格战，火药味越来越浓。为了阻击乐蜂网自2月27日开始的为期一个月的“桃花节大促销”，聚美优品刻意将“店庆日”提前到3月1日，并砸下千万广告费，店庆当天更是全场五折促销。乐蜂网也不甘示弱，扬言在3月1日乐蜂网的商品价格都会低于聚美优品。至此，双方火力全开，燃起了2013年电商行业的第一把战火。其实对于电商营销的白热化，我们已不陌生。去年（2012年），从京东商城与苏宁易购及国美上演815“三国杀”、天猫和淘宝掀起的“双11”总销售额达到191亿元，到1.1亿用户的“双12”零点扫货。这几件电商促销大战，就足以彰显电子商务营销的白热化。可以预见，这种白热化还将继续。

3.4 视频营销关注度将稳中有升

热门电视剧和电视节目在互联网上既可以选择观看，也可以反复观看，因此大多数人只要有闲暇时间，一般都会光顾此类网站。目前网络视频的营销模式主要有贴片广告、创新的视频广告（如暂停、悬浮等）、视频短片定制或植入、品牌专区及主题活动等。2012年视频广告增幅最大，已成为网络广告市场增长的核心驱动力之一。我们相信视频营销的关注度还将稳中有升。

3.5 技术创新和与网民的情感培养同等重要

互联网及其相关应用技术一直在日新月异的发展。比如，互联网公司、三大运营商等，纷纷推出云计算应用解决方案，形成中国云计算服务的几大阵营。云计算促进了基于大数据时代网络精准营销的快速发展，很多企业充分利用大数据时代“云计算”的优势，让互联网营销的效率进一步提高。然而不可忽视的是在技术创新的同时，与网民情感的培养是同等重要的，通过QQ、微博、微信等与真正的目标消费者建立联系，培养感情将会实现互联网广告传播更好的效果。

4 结论

综上所述，我们不难得到如下结论：1）互联网广告媒体已经成为与电视媒体、平面媒体、户外媒体并列的重要营销渠道，并逐步向传统企业蔓延。2）网络视频与移动互联网的迅猛发展，将成为互联网广告媒体新的增长点。3）微博、微信、QQ等互联网社交平台正在形成新的营销形式。4）新技术对广告资源的整合作用进一步加深，网络精准平台正面临着新的机遇和挑战。总之，互联网广告媒体的优势将随着科技的创新和社会的进步不断地彰显出来，在经济发展中起着越来越重要的作用。

参考文献：

[1] 百度百科.互联网技术[EB/OL]. http：///view/1444237.htm.

[2] 周艳.解析互联网媒体的内容运营和广告营销新模式[J].现代传播，2011，12：105-109.

[3] 艾瑞市场咨询有限公司.2011-2012年中国网络广告行业年度监测报告[R].上海：2012.

[4] 艾瑞市场咨询有限公司.2012年中国网络广告市场规模突破750亿[EB/OL]. http：///new/20130124/191956.shtml，2013-01-24.

互联网广告论文篇2

公众兴起对广告产业产生了什么影响?陈刚教授认为互联网技术颠覆了“生产者与消费者”的传统认知框架,消费者在互联网上的存在形态是“生活者”,而企业则成为“生活服务者”。陈刚教授认为互联网技术的去中介化将推动全员广告的到来,优秀的广告信息进入公众空间,公众会助推品牌的成长。而一些公众自己创造的品牌将会崛起,在这个时候,企业只是一个公众品牌的者和加工者。因此,陈刚教授告诫广告业一定要改变观念,不是仅仅把广告对象看成购买商品的人群,而是要借助公众力量实现“公众化生存”。广告管理如何适应公众力量的崛起?陈刚教授认为目前广告管理主要存在五个方面问题:第一,在广告管理机制方面,其基本特征是“以工商总局为主体、协调各栢关部委的人力监管体系”,但是容易出现协调难的问题;第二,在广告管理内容方面,新广告法存在很多问题,难以适应互联网的变化,互联网已经使得关于广告的概念和基本形式发生了颠覆性的变化;第三,在媒体舆论监督方面,有关广告产业的重大现象和案例媒体会有一定的报道,但经常有所偏颇;第四,在行业自律体系方面,企业、媒体和广告公司的自我约束机制缺乏动力,违规现象屡禁不止;第五,在数字营销传播监管方面,广告管理存在薄弱甚至空白地带,成为问题广告的重灾区。对于如何利用互联网和公众力量推动广告管理转型,陈刚教授给出六点建议:第一,必须加强基础性研究,在研究中逐步探索,高校应该成为政府的“智库”;第二,适应传统媒体政策的调整,推波助澜;第三,适应互联网的变化,突破原有的管理体制和方法;第四,管理的对象除媒体和广告服务公司外,利用技术强化对广告主的管理;第五,调动公众的力量,利用互联网的特点,全员管理;第六,结合现有的技术,并针对性的开发管理技术,建立技术管理系统,推动广告管理走向智能化;第七,探讨互联网时代中国广告管理新理念和新体系。

2.中国广告行为主体信用评价体系的构建

信用是市场经济的灵魂,政府、行业协会和高校学者都一直在尝试构建中国广告行为主体信用评价体系。在大会主题发言中,姚曦教授分享了中国广告协会委托课题的研究成果,对中国广告行为主体信用提价体系构建的价值、思路和指标进行了详尽剖析。姚曦教授首先界定了信用及广告信用的概念。信用指经济主体之间,以谋求长期利益最大化为目的,建立在诚实守信基础上的心理承诺与约期实践相结合的意志和能力,以及由此形成和发展起来的行为规范及交易规则。而广告信用指广告行为主体履行法律规定的强制性义务、真实合法的广告的行为以及由此所产生的相应社会评价。广告信用的实现以广告诚信的实现和广告信用的获得为前提。广告信用评价体系的评价对象为广告主、广告经营者和广告者三大类广告行为主体。姚曦教授认为构建中国广告行为主体信用评价体系有三个方面的价值和意义:第一,有利于广告行为主体重新审视自身行为,强化信用观念,激发良性竞争;第二,有利于纠正广告市场乱象,从源头防止虚假、违法广告的出现;第三,有利于完善现有广告信用评估体系,对广告市场进行综合治理。接着’姚曦教授介绍了中国广告信用管理的基本思路和方法:以广告监管资料和记录为基础;以广告主体自主申报资料和广告信用评估单位的调査资料为补充;根据广告信用评价指标体系,对广告主体一定时期内的广告活动进行广告信用综合评估并根据累积得分将广告主体相应地分为不同的信用等级,并可提供信用状况排名,对相关行为主体进行相应奖励或处罚,并对社会公开,予以公示。最后,姚曦教授分享了广告信用评价主要指标,包括“主体合法性”、“信用安全性”、“信用履约能力”、“发展性”等维度,该评估体系的评价对象包含了广告主、广告经营者和广告者三大类,并针对每类对象分别提出子评价体系。姚曦教授认为该评价体系具有三个特征:第一,接受信用评估的广告者不仅包括传统的大众传播机构,也包括具有自营媒介的一般广告经营者,从而填补我国广告监管和广告信用评估工作的空白;第二,第一次将广告行为主体的信用履约意愿和履约能力纳入广告信用评价指标体系;第三,第一次将媒体宣传资料和媒体效果数据的真实性纳入广告者信用评估指标。

3.互联网在改变整个社会的舆论场

许正林教授认为互联网正在改变着整个社会的舆论场,公众成为形成社会意见表达和影响事务执行的重要力量,这种新生力量具有目标指向明确、关注焦点集中和表达爱憎分明等特征。许正林教授演讲分为三个部分:“互联网催变舆论环境”、“新舆论环境再塑中心引导权”、“因势利导改变舆论引导”。在“互联网催变舆论环境”部分,许正林教授认为互联网形成了“类人际传播”的网络舆论传播模式,这种模式利弊兼具,“利”主要体现在能够使个人意见得到自由表达,“弊”则体现在群体中的个体更多呈现的是一个“自然人”而不是“社会人”的特点,文明社会里所倡导的理性探讨、平等交流的良性对话机制便成为一种奢谈。许正林教授总结互联网时代舆论场变革的六大特征:第一,“政府管媒体,媒体管舆论”模式失效;第二,传统数量优先的舆论统计方式容易形成“伪舆论”;第三,民众与政府的对峙被互联网放大;第四,传统媒体如果延续原有的操作模式,只会失信于民;第五,传统意见领袖越来越失落;第六,网络舆论有时具有虚假的一面。因此,许正林教授认为如果政府继续沿用大众媒体时期形成的舆论引导模式,只会激化矛盾使事件迅速恶化,政府应该站在互联网角度重新寻找舆论引导模式。在“新舆论环境再塑中心引导权”部分,许正林教授围绕互联网时代的舆论弓!导模式提出了自己的设想:第一,重塑主体中心:支持意见领袖发声;第二,重聚传播中心:掌握重要网络规律;第三,重启交流中心:以多元沟通为方式。在“因势利导改变舆论引导”部分,许正林教授基于网络舆论的特点,认为未来的舆论引导应该分为三个部分:第一,主动性舆论引导;第二,检测性舆论引导;第三,被动性舆论引导。许正林教授认为政府应该转变舆论引导模式,综合利用各类媒体特点,形成全员弓丨导的新格局。在圆桌研讨环节专家学者主要围绕发展广告学理论体系中“公众性因素”进行探讨,各位专家学者针对互联网环境下“公众”的重新定义问题提出不同的看法并进行了深入交流。

互联网广告论文篇3

平台须对内容进行审核

《办法》明确了互联网广告的范畴，并列出五类，分别为推销商品或者服务的含有链接的文字、图片或者视频等形式的广告，推销商品或者服务的电子邮件广告，付费搜索广告，商业性展示中的广告，以及其他通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告。

随着互联网快速发展，搜索成为人们获取信息最重要的手段。但过去很长时间，付费搜索服务属不属于广告，学术界、业界、相关部门一直争论不休。之前，搜索推广服务就被认定为信息检索技术服务，不受《广告法》约束。直到去年7月份《互联网广告监督管理暂行办法》(征求意见稿)，将付费搜索列为互联网广告，经过一年讨论、修改，最终得以保留。

《办法》还规定，互联网广告应具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。在互联网页面以弹出等形式的广告，应当显著标明关闭标志，确保“一键关闭”。不得以欺骗方式诱使用户点击广告。广告者(主要是指互联网广告平台，如百度搜索、电商平台等)要对广告内容进行审核。应配备熟悉广告法规的广告审查人员，有条件的应设立专门机构，负责互联网广告的审查。

利于搜索引擎未来发展

国家工商总局有关负责人介绍，此次新规旨在规范互联网广告经营活动，强化各大网站广告自律审查责任，保护消费者合法权益，促进互联网广告行业及互联网业健康发展。

对此，法治广东研究中心主任宋儒亮说，新规令百姓看到互联网广告将以法规形式加强规范，由于明确推销商品或服务的付费搜索也是广告，一些不允许做广告的医药类产品，如精神麻醉类药品，将不能再打擦边球在互联网上做竞价排名推广，即便是允许做广告的，也意味着需先做广告审查，通过后才能在网上做竞价排名推广，“《办法》正式执行后，意味着原来变通的渠道不存在了，这是极大的进步。”

鉴于新规是对包括电商、搜索、社交等互联网全行业的规范，昨日，百度方面在接受南都记者采访时说，新规将为互联网广告行业塑造更为公平公正、透明高效的商业环境，百度将坚决拥护新规，切实遵照执行，与行业伙伴一起促进互联网广告行业及互联网业更为健康发展。

银河证券首席策略分析师孙建波表示，《互联网广告管理暂行办法》的出台，从某种意义上看是对搜索引擎未来发展的“松绑”。新规将商业搜索服务界定为广告，事实上也在市场预期之内，“新规出台是给百度等搜索引擎未来发展创造一个更透明、高效的商业环境”。

搜索引擎迎短期“阵痛”

付费搜索服务属不属于广告，之前争议不断。刚刚过去的2015年，互联网广告收入首次超过电视、杂志、报纸等四大传统媒体广告收入之和。互联网广告迅速发展同时，诸多问题浮现，付费搜索服务产生系列社会话题。昨日，有法学专家表示，此次新规将付费搜索服务界定为广告，显示出政府部门在规范发展互联网广告道路上的决心，将促进以百度为代表搜索引擎服务商及其平台上的广告主进行自我调整，短期“阵痛”必将随之而来。

亿友公益雷闯昨日透露，在百度推广被定性为广告前，国内公益人士早在8年前已起诉相关部门不作为。其介绍，1月14日百度卖血友病贴吧引发社会关注之后，亿友公益等30余家健康类公益组织已联名举报百度虚假医疗广告。参与举报的部分公益组织联合发起“互联网医疗广告打假公益联盟”。

3月14日，“互联网医疗广告打假公益联盟”的公益机构代表北京瓷娃娃罕见病关爱中心、亿友公益等组织代表又将1687名网友联名的《关于加强百度推广等互联网医疗广告监管的建议》递交给工商总局，希望能将虚假广告装进法律的笼子。

亮点

1规定医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等法律、行政法规规定须经广告审查机关进行审查的特殊商品或者服务的广告，未经审查不得。

2互联网广告应具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分。

3利用互联网、发送广告，不得影响用户正常使用网络。在互联网页面以弹出等形式的广告，应当显著标明关闭标志，确保一键关闭。不得以欺骗方式诱使用户点击广告内容。未经允许，不得在用户发送的电子邮件中附加广告或广告链接。互联网广告主应当对广告内容真实性负责。

影响

对医药行业影响几何？ 互联网+医疗监管更强化

付费搜索性质变化对医药行业影响几何？资深医药专家、国药控股高级顾问干荣富昨日接受南都记者采访时表示，《办法》出台，一是配合营改增的需要，依照营改增政策，医疗广告有部分可用于抵税；二是近期相关部门加大对医药源头梳理的需要。医药传统广告此前是走先审查再批准模式，互联网医药、保健食品、医疗广告也应如此。这也是相关部门继加大对互联网+药品后，对互联网+医疗采取的监管强化举措，“《办法》对规范的企业来说是好事情。以互联网+医疗为例，此前魏则西事件就令部分莆田系民营医疗机构的不合规操作被曝光”。

新规对网民有何影响？ 网民利益得到进一步保护

新规对网民有何影响？业内人士表示，《办法》实施将会使得互联网广告领域得到规范管理，不少原本并未被法律法规明确界定的问题得到明确解释。对于互联网广告的范畴和行为规范的明确，也大大减少了互联网广告领域不正当竞争所产生的争议与摩擦，将使得广大网民可以获得更规范、安全的网络环境。

互联网分析师罗超表示，《办法》对网友来说无疑是巨大利好。强制弹出、诱导点击等广告会越来越少，平台还将为广告质量负责，确保广告的合法性，避免网友利益受损。若遇到不合管理办法的广告，可通过向工商部门举报等方式维护权益。

互联网广告论文篇4

20xx互联网大会招商策划范文120XX陕西互联网大会包括一个主论坛和四个分论坛，主论坛将邀请全国知名专家与互联网企业代表共话陕西如何承接互联网产业西移。分论坛包括新技术与电子政务应用论坛、电子商务论坛、移动互联网论坛和互联网金融与创业投资论坛，将邀请全省互联网从业者和有关政府部门、企事业单位和相关传统产业企业负责人参会，交流探讨如何抓住新互联网时代的机遇，实现创新发展、突破发展。

时间地点

大会时间：20XX年11月30日-12月1日

大会地点：西安市高新区都市之门会议中心

会刊刊例报价

大会会刊预计将印制4000余份，会刊的广告刊例价格如下：

(见附表1)

注：

1、打包赞助、冠名、置换方案内的资源以刊例价格为核算价格。

2、所有广告须由赞助商自行提供广告设计成品，陕西互联网大会组委会不负责广告的设计工作。

大会展位报价

本次大会展位位于西安都市之门会议中心1楼大厅两侧及北厅

(见附图1)

规格为：9㎡标准展位、一桌两椅、两只射灯、220V电源、会刊。

注：购买标展的客户可获赠会场LED屏广告轮播展示，以及大会展期内的双人午餐。

(见附图2)

展示区共设置5个区域，分别按照客户展示的内容进行划分。

标准展位售价为：RMB10000元/个;光地展位售价为：RMB1100元/平方米;分为35㎡和75㎡两种规格

注：如有搭建需求须提前与组委会报备，由客户自行设计搭建。

其他商业赞助

大会礼品LOGO印制------------------------------------RMB10000元

大会胸牌挂绳LOGO------------------------------------RMB10000元

大会手袋广告(侧面)---------------------------------RMB10000元

商业赞助联系人：

20xx互联网大会招商策划范文2一、大会背景：

山东省互联网大会已经连续举行两届，是山东省规模最大的互联网行业盛会，汇聚来自百度、58同城等知名企业的大佬与互联网行业的精英、专家，分享互联网营销、互联网金融、O2O、移动互联、电子商务等互联网前沿话题，深度探讨互联网与各个传统行业的融合创新与发展，搭建互联网与企业之间的桥梁，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，带来产业或服务的转型升级。

二、往届会议概况：

20XX年第一届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(CNNIC)、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会主办，开创集团承办。百度、新浪、58同城、全国电子商务联盟等单位领导及嘉宾出席，参会人数超过20XX人，网络及平面媒体报道突破30家，户外及框架媒体宣传覆盖全省。

20XX年第二届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(CNNIC)、山东省商务厅、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会、山东省电子商务促进会、山东电子学会、大众网、山东开创集团共同主办，来自中国互联网络信息中心、中国电子商务协会、济南市电子商务协会等部门领导、互联网业界领军人物等3000多人参加了峰会。

大会开设互联网营销、投融资、电子商务、全域营销、O2O、创业教育等分论坛，同时针对参会企业建立会员信息数据库，为参会企业提供互联网延伸服务。

三、本届会议概况：

会议时间：20XX年4月27日(周三)

会议地点：山东大厦

预计规模：5000人次

会议主旨：推动省内外互联网企业家对话、传统产业电子商务化革新、资本投资对接、政府政策及媒体支持、互联网创业等，催生互联网+发展强大动力。

政策指导：政府领导莅临，为企业提供政策解读，助力企业政府关系提升

行业专家：与重点互联网及周边产业领袖近距离互动，把脉企业发展

行业论坛：行业分论坛第一时间传达前沿观点，助力企业商业机会挖掘

媒体聚焦：全国及山东主流媒体、新媒体全程参与报道，立体传播途径全方位触达受众

圈层价值：参会人员多为企业领袖精英，为企业搭建品牌营销的有效平台

四、会议议程安排：

本次会议预计分为主会场和11个分会场(如有变化随时调整)。

主会场：主题智慧创新 连接未来

议程开幕式、领导致辞、主题演讲、圆桌论坛

分论坛：

互联网+移动互联

互联网+新媒体

互联网+O2O

互联网+产业集群

互联网+云客服

互联网+创业投资

互联网+智慧城市

互联网+教育培训

互联网+金融

互联网+农村电商

互联网+战略合作

五、赞助合作形式及费用：

1、冠名赞助：1席，20万元人民币。

2、钻石赞助商，3席，15万元人民币;

3、铂金赞助商，5席，8万元人民币;

4、金牌赞助商，8席，5万元人民币;

5、单项权益赞助商，0.5-5万元人民币;

六、赞助权益：

冠名赞助权益：

根据赞助商需求，定制赞助方案。

钻石赞助商权益：

1、独占资源：

话筒/演讲台logo/会刊封面拉页，3选1

手提袋/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1;

独占资源先到先得;

2、开幕式对话资格：

对话资格，1人;

3、现场展示：

会议外场LED循环展示;

会议现场摆放易拉宝/X展架3个;

4、报道：

由组委会通过各类途径对赞助商进行的网络媒体综合报道1次;

5、LOGO展示：

大会门票LOGO展示;

开幕式背景板、各分会场、签到墙或鸣谢墙等展示LOGO;

会议官网展示赞助商LOGO;

会议官网展示企业介绍;

6、广告：

大会会刊内页，整版2p或以上。

大会官网Banner广告展示;

大会微信公众帐号广告推送3次;

获得资料入袋1份;

获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);

7、会议内场：

主持人口播，不低于2次;

企业宣传片循环播放。

8、VIP贵宾席位2个。

铂金赞助商权益：

1、独占资源：

演讲桌/会刊封底拉页，2选1

手提袋背面/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1;

独占资源先到先得;

2、演讲：

分会场致辞/演讲资，1场1人;

演讲内容按组委会要求撰写;

PPT在会议开始前5天到位，并不再修改;

3、现场展示：

会议外场场LED屏展示3次;

会议现场摆放易拉宝/X展架，2个;

4、报道：

由组委会通过各类途径对赞助商进行的网络媒体综合报道1次;

5、LOGO展示：

大会门票LOGO展示;

分会场、签到墙或鸣谢墙等展示LOGO;

会议官网展示赞助商LOGO;

6、广告：

大会会刊内页，整版2p。

大会官网Banner广告展示;

大会微信公众帐号广告推送1次;

获得资料入袋1份;

获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);

7、会议内场：

主持人口播，不低于1次;

企业宣传片播放1次。

金牌赞助商权益：

1、分会场致辞/演讲资格，1场1人;

演讲内容按组委会要求撰写;

PPT在会议开始前5天到位，并不再修改;

2、现场展示：

会议外场LED屏展示2次

会议现场摆放易拉宝/X展架2个;

3、LOGO展示：

签到墙或感谢墙LOGO展示;

会议官网展示赞助商LOGO;

4、广告：

大会会刊内页，整1p。

单项赞助商(无其他权益)

(1)现场摆放易拉宝或X展架按0.2万元/个收取费用。

(2)会刊内页展示，按1万元/1P收取费用。

(3)大会门票套票展示，按0.8万元/1P收取费用。

(4)分论坛植入演讲，30-40分钟，3万元。

注意：

所有植入的演讲内容及产品、项目需经组委会审核。

演讲内容按组委会要求撰写并审核;

PPT在会议开始前5天到位，并不再修改;

20xx互联网大会招商策划范文3一、关于大会

召开时间：20XX.10.23全天

召开地点：郑州市青少年宫(拟定)

大会名称：20XX河南第三届互联网大会

召开主题：20XX年互联网创业新机遇(开放平台、电子商务、无线、移动互联网、垂直电商、地区门户、站长思考等)

二、关于嘉宾

部分嘉宾：

百度高级经理：马国林

原新浪网创始人，现点击科技董事长：王志东

原雅虎口碑网创始人：李志国

DCCI互联网数据中心创始人：胡延平

聚淘网CEO：李明顺

快拍CEO：王鹏飞

落伍者站长：董勤峰

SEO培训第一人：王通

重庆溜站长：郭吉军

博思人才网CEO：李金保

九博人才网CEO：费群会

一诺钢铁网CEO：马跃伟

CNNIC河南注册机构负责人：杨亚辉

驱动之家负责人：王烨

51.LA负责人：阿江

三、关于参会人员

本地知名IT企业CEO;本地知名互联网企业CEO;本地互联网从业者、创业者;本地传统企业欲进入互联网的CEO

四、关于赞助

为了把大会的品质和影响力做起来，公开诚招赞助单位，有意合作的商家可以与组委会洽谈，双方协商后，大会组委会将制订出有针对性的合作内容与权益。以下为赞助单位享受的基本权益。

4.1现金赞助：(10月10日以前必须全部到位)。

4.1.1冠名单位

费用：5万元(拥有，但不限于以下权益)

1、作为20XX第三届河南互联网大会的冠名单位、突出显示(例如某某杯第三届河南互联网大会)。

2、冠名单位的名称和LOGO将与大会公告，以及相关文案、文章、宣传册等共同出现;

3、在大会开幕致辞环节中，有10分钟的主题发言时间;

4、主办单位可派一位代表，参与大会主题互动论坛之一;

5、大会开幕前(签到时间)，会场播放10分钟的主办单位提供的PPT、或是相关视频;

6、会场入口处及会场内，最多摆放5块易拉宝或是其他形式的广告板;

7、主办单位可以在参会签到处，设臵资料发放点;

4.1.2主办单位

费用：2万元(拥有，但不限于以下权益)

1、作为20XX第三届河南互联网大会的主办单位;

2、主办单位的名称将与大会公告，以及相关文案、文章、宣传册等共同出现;

3、在大会开幕致辞环节中，有10分钟的主题发言时间;

4、主办单位可派一位代表，参与大会主题互动论坛之一;

5、大会开幕前(签到时间)，会场播放10分钟的主办单位提供的PPT、或是相关视频;

4.1.3协办单位

费用：8000元(拥有，但不限于以下权益)

1、作为20XX第三届河南互联网大会的协办单位;

2、协办单位的全称将与大会公告，以及相关文案、文章、宣传册共同出现;

4、会场入口处及会场内，摆放2块易拉宝或是其他形式的广告板(须要商家另行提供);

5、协办单位可以在参会签到处，设臵资料发放点;

6、官方手提袋上体现20XX第三届河南互联网大会的赞助商。

7、官方手提袋可夹带一份商家宣传资料(须要商家另行提供)

4.1.4一般赞助商

费用：5000元(拥有，但不限于以下权益)

1、作为20XX第三届河南互联网大会的赞助商;

2、赞助商的全称将与大会公告，以及相关文案、文章、宣传册等共同出现;

3、会场入口处，摆放1块易拉宝或是其他形式的广告板(须要商家另行提供);

4、官方手提袋上体现20XX第三届河南互联网大会的赞助商。

5、官方手提袋可夹带一份商家宣传资料(须要商家另行提供)

4.2小礼品赞助

小礼品数量必须在600份以上，会前直接装袋，发放到每一个参会人员手中。10月15日前必须到位。

商家权益：

商家名录将会出现在官方网站上面。

会场入口处及会场内，可摆放1块易拉宝或是其他形式的广告板;

礼品装袋时可夹带一份商家宣传资料(须要商家另行提供)

4.3网上互动奖品赞助

单件奖品价值必须在500元以上，5份起，作为网上互动奖品。10月10日以前必须到位

商家权益：

商家名录将会出现在官方网站上面。

会场入口处及会场内，可摆放1块易拉宝或是其他形式的广告板;

礼品装袋时可夹带一份商家宣传资料(须要商家另行提供)

抽奖活动页面提供商家简介和详细内容联接，配图为奖品和商家相关信息。

4.4现场抽奖奖品赞助

单件奖品价值必须在20XX元以上，作为现场抽奖奖品。10月10日以前必须全部到位。

商家权益：

商家名录将会出现在官方网站上面。

会场入口处及会场内，可摆放1块易拉宝或是其他形式的广告板;

礼品装袋时可夹带一份商家宣传资料(须要商家另行提供)

主持人在现场介绍奖品赞助单位，并请赞助商代表上场抽奖和颁奖。

4.5其它赞助形式(详情请联系组委会)

媒体支持

大会参会人员大合影

大会现场视频直播

外地嘉宾住宿

10月22日嘉宾接待晚宴

10月23日午餐

10月23日大会晚晏

互联网广告论文篇5

一、中国中小企业互联网应用基础

随着互联网的快速发展和中小企业信息化建设的逐步推进，中国中小企业互联网应用基础已经基本夯实，企业中电脑和互联网的普及率已经达到了很高的水平，企业自建网站的比例也不断提高。截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。有92.7%的中国中小企业接入了互联网，已经达到了相当高的水平。通过不同规模中小企业的互联网接入比例可以看出，规模较小企业中互联网接入比例相对较低，规模较大的企业中互联网的接入比例已经接近100%。

中国中小企业互联网接入比例达到较高水平的原因主要是：

1、国家政策推动。国家和政府对于企业信息化的重视，以及大力推进工业化和信息化融合的举措，对于中国中小企业互联网接入水平大幅提升起到了积极的促进作用。一方面让中小企业认识到了互联网的价值，另一方面从政策上保障了中小企业能够很便捷地享受互联网服务。

2、市场机会牵引。随着个人互联网普及率不断快速提升，以及商业互联网的快速发展，互联网对于中小企业的价值不断提升，互联网中市场机会不断增加。这些不断增加的市场机会，也牵引着中国中小企业纷纷加快对互联网的利用。

二、中国中小企业网络营销应用概况

中小企业最为迫切的需求就是拓展市场、推广产品，因此成本较低、效果优异的网络营销正逐渐得到中小企业的认可。根据本次调查数据显示，受访的中小企业中网络营销相关的互联网应用渗透率综合起来达到了42.1%。不过，仍然还有57.9%的受访中小企业没有使用互联网进行过任何营销及销售相关活动。

其中，电子邮件营销方式是企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的企业曾经采用过电子邮件营销。电子邮件营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。

不过，将电子邮件营销与CRM系统结合，进行更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，电子邮件营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。

此外，电子商务平台和搜索营销(包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等)是另两类比较重要的互联网营销方式，也是企业互联网营销中投入较多的两个领域。

互联网品牌广告，是指在门户网站等站点中购买相应的广告资源(图片链、文字链、弹出框等)，是互联网广告中最为传统的方式。目前，依然在企业的网络营销中占有一席之地。

互联网广告论文篇6

【关键词】网络动画广告；Flas；互动性

Web是第一个真正的全球媒体。从二十一世纪初的网络下载速度28.8kb/s（28千字节/每秒），到今天普遍的800kb/s（800千字节/秒），可以说网络数字技术的发展，对网络动画设计者的包容性更为强大。它和今天的3G网络，包括日趋成熟的电视互动网络，都说明了数字媒体市场的潜力和广阔性。动画早就成为了网络广告的主角。随着互联网的无孔不入，动画广告也抢占了网络广告绝对市场。随着网络电视的普及，企业也会抢占每集播放前的10-30秒的时间推出产品广告。利用互联网播放电视节目时插播动画广告的需求也随之急速扩大。

一、交互性是互联网的最大优势

短短二十年，我们的时代掠过无数身影：Call机、软盘、光碟、高保真度音响、数码相机、投影仪……技术的更新换代如每年的贺岁片一样，一波推一波。多媒体技术的日趋完善已成当下。互联网的技术环境不断成熟，多媒体数字技术将技术和性能发展到极致。我们所熟知的网络交互性，体现在强大的论坛；体现在我们进入门户网站首页，选择我们所热衷的生活角度；体现在我们对排行榜上热点新闻的追踪。在信息量井喷的今天，合理的、科学的交互性，将大大提高信息传递的效率和网页的点击率。网络的互动性让复杂而富有维度的交流和对话变成可能。当代的网络广告与传统媒体广告相比，具有无可比拟的优势。网络广告制作时间短，无地域限制。特别是交互性网络动画广告已经成为现在互联网新宠。传统媒体是单向灌输式传播方式，受众只有选择频道的自由或者看与不看的自由。而现在的互联网除了能进行大众传播，还能进行信息的互动式传播。受众可以有选择性地选择对自己有用的信息进行阅读。互联网企业也能及时获取信息反馈。

在网络传播中，受者能够通过多种输入输出方式与系统或者其他受者在一定程度上进行直接双向交流的特性被称为网络交互性。马歇尔・麦克卢汉（Marshall Mcluhan，加拿大原创媒介理论家、传播学家）说“媒介即信息”。但用来传达信息的方式更重要，对动画元素有更大的影响。传统的媒体，很难统计精确的受众信息。而交互性使效果追踪成为可能，可以及时准确获得网络广告的效果反馈，使互联网通过中央处理系统精确统计出浏览者数量，甚至包括浏览者阅读该广告的时间和浏览者的地域情况。互动性让消费者能实时感受到商家的无微不至的细节关怀，从而进一步提高动画广告的实效性。

二、认识网络动画广告工具FLASH

Flash是由Macromedia公司推出的世界上第一个商用的二维矢量动画软件，用于设计和编辑Flash文档，是Web动画的标准。Flash常用来制作数字动画、交互式网站和一些应用程序。常见的有我们手机开机关机的动画、产品展示、电子相册、一些互动小游戏和Web页面上的动态企业标志等等。Flash可以添加图片、声音、视频和各种滤镜效果，整合成复杂的多媒体。由于网络程序设计语言的复杂性阻碍了最初的互联网的普及，简单可视而又功能强大的Flash弥补了这个缺点。 Flash是一个矢量图形软件，放大缩小不会失真。动画播放时，窗口的缩放不会影响视频质量，且容量很小，更方便在网上传播。其次Flash的文件格式，适应了网络技术“流”的特点，可以在Web页面上边下载边观看，是其他软件无可比拟的。另外，Flash的制作成本和制作周期较短。更重要的是，Flash的交互性动画，让浏览者能够参与到动画中来，这是传统动画无可比拟的。可以说是潘可杓迫砑里面的轰炸机。

三、网络动画广告交互性的实践教学

网络动画广告，嵌入网页中或者外挂在一些门户网站上，以获取更多点击量。广告统计上，对于“点击量”的说法，基本指点击的次数；而广告点击率，是平均一段时间内，广告点击量与网页浏览量的比值，以往主要用于检验广告的效果；浏览量是一个网站的人气指标，直接关系着广告的宣传力度。但是我们并不能把到访量简单等同于盈利值。目前大部分监控还是基于监控那些点击了广告的用户产生的订单，所以获取更多点击量仍然是网络动画广告设计的一个重要目标。只是我们需要考虑到“看了广告”对于消费者的影响究竟有多大？

对于当前的网络动画广告的基本模式，我们必须做一个清楚的分析：比如一个成功的网络广告，从一般意义上来看，有两个特点必须具备：1、广告必须有清晰的表达；2、所说的话必须能吸引听众。那么从前期网络动画广告的设计上，我们需要注意几个方面：1、交互性与多任务；2、交互性网络动画广告设计的艺术性；3、向全球可视语言发展。

（一）交互性与多任务

目前我们学校开设的Flash课程，针对不同的专业，知识侧重点也不同。针对动漫设计与制作专业的学生，我们主要目标是动漫广告的设计。针对数字传媒设计专业的学生，我们的主要目标是网络动画广告的设计与网页设计。针对美术教育专业的学生，我们的主要目标是多媒体课件制作。无论是那个方向和目标，都离不开互动性的学习和研究。

Flas是典型的交互动画，在动画播放过程中，受众可以通过触发事件多途径地指向目标。Flash制作的互动性网络动画广告，加强了受众的参与性和互动性。这种互动性动画广告打破了传统的线性叙事模式，受众可以进行多点切入和分段式选择。我们通过键盘和鼠标来控制动画的播放和场景之间的自由切换。通过这种互动参与，使广告人性化。无论是动感网页还是Flash网络动画的制作，我们都必须关注其流畅性。这里说的流畅性，不是指网络动画广告播放的流畅性，而是指动感网页和Flash网络动画交互性的流畅性，即受众在参与互动过程中的流程安排的合理性和科学性。在Flash中，交互式通过导航栏、动画、按钮的触发事件来完成。画面之间的切换是有内在秩序和逻辑的。这样在一个大型门户网站上，受众才不会因为交互性处理的不合理而不知所措。我们上网的时候，经常由于打开的网页太多，会不小心把本来需要的网页给关闭了，就是这个原因。现在的O2O经营模式，整合线上线下资源营销。很多商户都市场同时拓展到了移动互联网，对网络动画广告有了更高的要求。在一个小小的手机屏幕上，实现科学合理、受众喜爱的网络交互性广告，对制作者提出了更高的要求。我们现在常常收到亲朋好友发来请求投票的微信页面，结果经常会出现找不到投票的按钮。虽然经过指点，最终是必然有的。但由此可以发现，合理科学的交互性设计包括按钮、链接、动画、画面布局的位置的合理性。我曾经看到过一个国外的网站，有个光溜溜的小男孩做着尿尿的动作。当鼠标移到上面，小男孩就开始撒尿。受众能够会心一笑，知道里面一定有更精彩的内容。

当然，我们也要认识到，由于网络交互性的复杂性，交互性不是具有绝对的积极性的。因为太多的浏览者的主观性会影响到交互性的价值。登陆雅虎、网易、新浪、凤凰几个大型门户网站，我们会发现，首页上的广告动画相对比较规范，并不会把页面塞得满满的。就是因为，相对于主观选择性较弱的浏览者，面对铺面而来的链接、网络动画广告反而会产生厌烦心理。

（二）交互性网络动画广告设计的艺术性

做一个网络动画，首先要考虑网络商户的资金投入。网络空间按文件大小进行收费。所以我们必须先明确商业客户所获得的网络空间大小，根据客户提供的网络空间，来确定我们所要制作的Flas所需要的时间和画面帧数等。Flash为我们提供了时间轴，帧为我们解决了时间问题，可以让我们很好的把握时间进度和文件大小。比如一个3M的空间，可以做多长的动画，要讲述一个多长的故事？作为艺术类专业的学生，我们还必须要解决交互动画设计的艺术性。我们需要了解交互动画特有的艺术形式和表现语言，提出核心概念，确立该动画广告的情感诉求和情感表达方式。想象与表达的信息一致，就是网络动画广告的表现形式。目前网络上的动画广告多像拼凑的MTV，画面风格的连贯缺乏统一，制作技术单一。在交互性元素的艺术风格处理上缺乏整体设计。我们通过与网络商户的沟通，挑出他们对作品描述的关键词。然后去寻找可以传递产品诉求的情感信息，并通过动作和节奏来表现这个情感信息。有了情感中心和基本元素，我们就可以开始设计了。

Flash软件对艺术性的处理是不容置疑的。比如我选择慢慢移动一个文本元素，在黑色中渐渐消失，在屏幕中间淡出。这样就使文本元素产生了一种戏剧性和聚焦的感觉。动作的节奏可以传递信息。在屏幕上，任何元素的运动和移动，都可以传递某种情感和信息。动作是一个视觉元素，每个人对它的理解不同。如果一个物体在屏幕上呼啸而过，便给人快速、急切的感觉。而缓慢的动作，可以理解为平静、沉闷等信息。这些都是我们在设计之前就必须明确的情感元素，准确传递这种情感，处决于我们对动画节奏的把握。我们要明确的是，内容通常与人们感知的信息无关，动作才是起关键作用的因素。我们通过动作这种可视性语言来传递情感和概念。在数字时代，我们看到很多动画广告，很多数字的迅速交错、闪烁，让人感受到数字化的迅猛发展和科技化的高速飞跃。动作就是这个概念的本质，这种可视性语言不但完全僭越了文字的表达范畴，还进一步强化了数字化这一概念。这就是动画的力量。

做好交互式网络动画广告，强调对各方面因素的整合。做好网络动画广告，需要我们既要有动画思维，又必须具备网络营销理念。我们既要处理好它的艺术性，又要把它当成商品去营销。

（三）向全球可视语言发展

我们可以理解为设计的全球化、国际化。因为我们的域名是全世界共享的，全球化无可厚非。我们以自己独具个性的设计语言，传递我们独特的思想文化，且这种文化、观念、价值能够得到全世界范围的认同，这就是设计的全球化。我们以地球村来形容全球经济的高度融合和渗透，经济、政治、文化的全球化已经不可争辩。全世界电脑手机用户都知道“@”，它是一个提示彼此信息交流的传达符号。这就是一个全球可视语言符号。同样，在我们的Flas设计中，必不可少地要用到丰富的造型元素。在电子行业的符号设计中，我们习惯了用跳跃的电波符号来表达；在与安全有关的行业符号设计中，我们习惯了用冷色调来保持用户的平静心态；在充满悬疑的镜头里，我们习惯了用Flash中的景别来实现推拉镜头。只要我们运用了创造性思维，符合图形设计的形式规律，就能将我们的概念和设计价值传递出来。就像乔布斯的简洁设计，为全世界粉丝所景仰。

我曾经看过一个描述海湾战争的动画片，色调凝重，镜头缓缓推进，是断壁残垣，沉默的妇人……一种紧张窒息的氛围，来自这一场全球性的可视语言，不用解释。《功夫熊猫3》很快就要上映了。谁能说，这只熊猫究竟是美国的，还是中国的呢？

本文为2013江西省社会科学艺术学课题《网络动画广告设计教学的特性及效果间关系的实证研究》的研究论文，课题编号YG2013082。

参考文献：

[1]《交互广告学》，梁峰，清华大学出版社，2008年；

[2]《新媒体与广告》，陈刚，中国轻工业出版社，2002年版；

[3] 《后广告时代――互联网时代广告的广告空间》陈刚，《现代广告》，2001年第7期；

[4]《浅谈新媒体时代广告设计教学改革》，曾凡海，《雪莲》，2015年；

[5]《国外交互性广告传播效果及其评价――2003-2013》，任健 丁婉星，《重庆社会科学》，2013年第12期；

[6]《论网络广告媒体的交互性的双重效应》，樊葵，《杭州师范学院学报：人文社会科学版》，2001年第4期；

[7]《广告与整合营销传播原理》，汤姆.邓肯，机械工业出版社，2006年；

[8]《动漫广告的传播特性研究》，刘庆华，《传媒》，2010年6月；

[9]《论动漫元素广告概念的延展――基于的实证研究》，吴来安，《国际新闻界》，2011；

[10]《网络广告宣传中的Flas设计应用分析》，韩仕梅，《电子技术与软件工程》，2015年第5期；

[11]《网络广告效果评估报告》布雷恩英咨询营销公司，Brain Intelligence；

互联网广告论文篇7

【摘 要】随着互联网的发展，广告急需在功能层面发生转变重新寻找自身独特的营销价值。本文对广告的本质功能及其流变进行了梳理，认为在以互联网为代表的新媒体环境中广告延伸出了引爆口碑、创造体验两大功能，而在移动互联网时代，广告功能将向“一对一服务”与“创造线上线下融合体验”两大方向演进。

关键词 广告功能 移动互联网 新媒体

20世纪80年代以来，互联网的崛起重塑了人类社会的信息共享行为，大众传播时代由企业主发起、广告公司创意、媒体、消费者接收的传统广告模式被颠覆。学者们从不同角度证明了传统广告在吸引消费者注意力、促进产品或服务的销售、塑造品牌等方面的作用正在减弱，更有学者担心传统媒体广告会失去它的功能，走向“死亡”①。

作为一种独具特质的信息传播活动，广告的基本功能就是传播信息②。在大众传播时代，传统媒体占据了信息传播的主导地位，广告搭载在报纸、杂志、电视生产的各类信息产品中轻松获得了广泛的注意力。广告之所以被称为科学的营销手段，乃是因为它能够控制信息，捕捉到用户的需求，同时也能够低成本、大规模的科学实施③。因此，对信息内容与传播效率的掌控能力是广告的核心价值，其根基在于媒体的传播强势。

Web2.0时代，是媒介形态多元，个体传播强化，网际协作普及为其主要特征的网络社会形成的时代④。如今，Web2.0技术深入发展，4G通信与移动多媒体终端快速普及，信息传播的渠道表现出以移动互联网为主的特征，“人人皆媒体，处处可传播”的媒体环境进一步消解了信息传播领域中的强势存在，迫使广告在功能层面发生转变重新寻找自身独特的营销价值。

一、广告的本质功能及其流变

关于广告功能的研究是广告研究的重要组成部分，一直备受学界关注。张金海、姚曦认为，广告作为营销的工具和手段，广告的营销功能，应视为广告与生俱来的本质功能⑤。纵观广告的发展史，广告的功能观发生了四次变化：告知功能、劝服功能、诱导功能和沟通功能⑥。

不同类型的广告功能观集中反映出广告主适应特定营销与媒介环境的不同方式，也折射出了市场主体之间特定的信息传播权力结构⑦。随着竞争的不断加剧与传播技术的飞速发展，市场主体之间的信息传播权力结构向消费者一方进一步倾斜，在互联网为代表的新媒体环境呈现出了新的特点，并由此延伸出两种有代表性的广告功能。

1、社会化媒体加速圈子聚合，广告成为口碑引爆者

社会化媒体有两种主要偏向：一是社交，以Facebook与人人为代表；二是信息获取，以Twitter与微博为代表。腾讯网与中国人民大学新闻学院新媒体研究所联合的《中国网络媒体的未来》报告指出，上一个十年中国网络媒体变化的核心，是内容网络与关系网络的融合⑧，以微博、人人为代表的社会化媒体带给每一位互联网用户基于自身真实人际关系获取并分享个性化信息的可能，这使原本相对整齐划一的传播图景裂变成为一个个相互独立而又保持紧密连接的圈子合集。在社会化媒体语境下，真正能搭载广告并将广告运送到目标消费者面前的是在社会化媒体平台上创造和分享信息的消费者本身。因而，能否挖掘出目标消费者感兴趣的话题激发其参与讨论，能否生产出对目标消费者具有吸引力的内容，并促使其进行二次乃至多次传播便成为广告创意的重要课题。

近几年，微电影、微视频在社会化媒体平台的表现异常抢眼，同时成为一种新型的广告形式。微电影广告之所以大受欢迎，是由于它外延的缩小，使得它的内涵变得更加个性化并在此基础上具有了分众化意义的功能⑨。微电影广告可针对目标消费群的特质量身打造出符合他们需求和期望的内容。从这个角度来说，社会化媒体的风靡一方面加剧了传播的碎片化，另一方面也加速了具有相同特质个体的聚合，这种聚合效应使广告开始注重嵌入圈子引爆圈内的病毒式传播，成为口碑引爆者。

2、虚拟现实技术增强媒体沉浸感，广告转为体验创造者

1999年，美国学者约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩出版的《体验经济》一书开启了体验经济的大门。他们认为，体验是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动⑩。从这个意义上来说，参与是体验的核心要素。近年来，广告传播的体验化变革主要表现在对消费者互动参与的精心设计上。

虚拟现实技术的发展带来了表征效果的强化，使信息符号与感官的结合更为直接和全面，同时使人机界面更加逼真、实时与交互，在这种环境中受众很容易产生一种精神沉浸感。以网络游戏广告为例，参与者对游戏场景中设置的产品及服务不仅不会产生如观看传统媒体广告时的抵触情绪，反而会由于游戏带来的娱乐体验对其产生出某种好感，如游戏环节能巧妙融合产品性能或服务特点，消费者对它的记忆还将更为深刻。借助虚拟现实技术，互联网媒体成为了企业为消费者创造体验的重要平台。

二、广告营销功能在移动互联网时代的演进

艾瑞咨询数据显示，2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计到2017年，市场规模将增长约4.5倍，接近6000亿元。移动互联网正迎来它的黄金时代，并对现有的媒介环境带来颠覆性的变革。有学者认为，以基于传统互联网的新媒体为代表的第二次传媒革命彻底改变了传统的内容产品形态，也催生了以所谓UGC为特征的新内容生产方式，但还没有从根本上改变传媒与需求的对接方式，这正是以基于移动互联网的新媒体形态为代表的、正在推进的第三次传媒革命正在发力的所在⑾。由此看来，移动互联网本身的媒介特性以及它对媒介与消费者需求对接方式的革新将在很大程度上决定广告为适应新的媒介环境做出功能转变的方向。

1、媒体个人化、内容碎片化催生广告的“一对一服务”功能

与传统互联网时代一台计算机对应多个互联网用户不同，移动互联网时代终端与用户的关系往往是一一对应的，这体现在硬件的随身携带与软件的个性化组合两大方面。随身化与独享性使移动终端天然地带有了鲜明的个人属性，使其成为用户获取信息与体验的最亲密媒介。更为重要的是，搭载在这些移动终端上的各类应用服务是由用户基于自身兴趣爱好与需求自发下载的，它们全天候如实地记录着用户的互联网交互行为，这使得移动终端成为了目前最能够体现用户特征、最富有消费者洞察价值的个人化媒体。

传统广告模式的本质为“信息邂逅”，新广告模式的核心则为“搜索满足”⑿。在传统互联网时代，用户通过“浏览”的方式进行信息的搜索满足，而在移动互联网时代，终端屏幕大小的局限决定了它不可能在同一界面中包罗万象地链接信息，而必须将信息以少量、碎片化的形式呈现。因此，更为精准的信息匹配成为移动互联网用户的首要诉求。

基于移动终端媒体个人化、内容碎片化的特点，传统的“浏览”式信息搜索必将被用户体验更佳的“问答”式所替代，凭借由消费者主动触发的提问式搜索、在数据挖掘基础之上做出的精准反馈与信息推送，广告的“一对一服务”功能终将浮出水面。

2、终端移动化、智能化将广告的创造体验功能由线上引入线下

借助虚拟现实技术带来的媒体沉浸感，传统互联网为企业的营销传播创造了良好的线上体验。移动互联网正凭借终端的随身移动与智能感应改变我们对于虚拟与现实的理解。

以智能手机为例。当下，我们的智能手机已经配备了光线感应、重力感应、方位感应、距离感应、影像感应、触摸感应、位置感应等智能感应系统，未来还会有更多感应器诸如温度感应、动态感应、辐射感应、NFC、RFID 加入其中⒀。智能手机对用户行为与周围环境的感知能力为移动互联网广告的互动设计打开了创意空间。

对于消费者而言，在一个适合的情境中，通过虚拟与现实高度融合的感知空间参与与品牌的互动，这种线上与线下融合的体验是恰如其分而又前所未有的。在市场竞争白热化的今天，利用移动终端的智能感应体系，移动互联网便能依据用户所在的真实场景产生最符合当下情境的体验式广告，帮助企业在最接近消费者的时间、地点进行近距离的信息传播，以创造出更为直接和显著的营销效果。移动互联网正将营销传播全面推向即时化，同时将广告的创造体验功能由线上引入线下，打造出超越传统互联网的全新体验。

【本文为江西省高校人文社科研究项目《新媒体语境下广告符号互动与广告功能演变》阶段性成果，项目编号：xw1301】

参考文献

①邓荣芳，《论体验时代广告功能的转向》[J].《广告大观》，2006（3）：34

②陈培爱：《广告学概论》[M].高等教育出版社，2004：61

③黄升民、刘珊，《三网融合下的“全媒体营销”建构》[J].《现代传播》，2011（2）：3

④高钢，《物联网和Web3.0：技术革命与社会革命的交叠演进》[J].《国际新闻界》，2010（2）：70

⑤张金海、姚曦：《广告学教程》[M].上海人民出版社，2003：14-16

⑥张金海：《20世纪广告传播理论研究》[M].武汉大学出版社，2002：91

⑦高运锋，《广告诱导功能观:变迁、负外部性及对广告公信力的影响》[J].《新闻界》，2010（6）：169

⑧《中国网络媒体的未来：演进中存七大博弈》，[EB/OL].tech.qq.com

/a/20131125/000934.htm，2013-11-25

⑨喻国明，《嵌入圈子 功能聚合 跨界整合——“关系革命”背景下传媒发展的

关键词 》[J].《新闻与写作》，2012（6）：55

⑩B·约瑟夫·派恩、詹姆斯·H·吉尔摩：《体验经济》[M].机械工业出版社，2002：32

⑾陆小华，《移动入口之争与再造式媒体融合》[J].《新闻与写作》，2014（7）：1

⑿舒咏平，《“信息邂逅”与“搜索满足”——广告传播模式的嬗变与实践自觉》[J].《新闻大学》，2011（2）：79

⒀项立刚，《移动互联网的迷思与新媒体的困窘》[J].《新闻战线》，2013（2）：29

（作者：卢维林，东华理工大学文法学院助教；李儒俊，东华理工大学文法学院教授、硕士生导师）

互联网广告论文篇8

关键词：Web2.0；网络广告传播；网络广告营销

Web2.0以及衍生出的BLOG、RSS、WIKI等众多新技术应用不仅带来了网络产业的升级，也对传统的广告观念和营销模式产生了巨大冲击。网络广告传播在Web2.0时代成为一种卓有成效的营销方式，受到了众多企业与广告商的青睐，是新营销时代的主导力量。但是对于Web2.0环境下网络广告传播，有的企业找到了两者的价值融合点，制定了正确的广告营销策略，取得了很好的效果；有的企业却盲目跟风，没能深刻把握二者的联系，广告营销策略显得很盲目，效果很差。因此正确把握Web2.0与网络广告营销的价值融合点，才有可能有效的制定营销策略。

1 Web2.0与网络广告传播的价值重组

Web2.0始于2004年3月Reilly Media公司和Media Live国际公司的一次头脑风暴会议，目前关于Web2.0没有一个统一的定义。互联网协会认为，Web2.0是互联网的一次理念和思想体系的升级换代，使原来的自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系转变为自下而上的由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系。我们认为Web2.0没有一个明确的范畴，用户普遍认为Web2.0是互联网建设的一种新模式，不再是单方向的对用户输出信息。而是让用户参与到共同建设上来，实现用户个性化、自主化的网络新体验。Web2.0相对于以传统的门户网站为代表的Web1.0具有更好的交互性和聚合性。Web2.0内在的动力来源是将互联网的主导权交还给个人从而充分发掘了个人的积极性参与到体系中来，广大个人所贡献的影响和智慧和个人联系形成的社群的影响就替代了原来少数人所控制和制造的影响，从而极大解放了个人的创造和贡献的潜能，使互联网的创造力上升了新的量级。[1]

在Web2.0技术支持下，网络广告营销成为企业、广告商与消费者之间进行信息沟通和营销活动的重要形式，与消费者的生活联系也越来越密切。与此同时，受众对于Web2.0工具的应用日趋成熟，大量从碎片化的分离再到共性化聚会的社群雨后春笋般出现，这种发展态势已经对企业的广告观念以及营销方式产生了强大冲击。Web2.0与网络广告营销的价值基点体现在以下几方面。

1.1共性聚合，使得网络广告营销易于锁定目标客户群。人是社会关系的组合体，每个人都有很多属性。单个的人按照共同的属性聚合成不同的团体。web2.0为社会个体提供了一个较以往任何模式都广阔和高效的共同属性匹配平台，可以轻松实现基于共同价值观属性，共同利益属性这样的聚合，由此形成了各种各样的聚合群体，比如国内以爱好分类的豆瓣网。这种共性聚合很容易使各种品牌或产品的用户聚合在一起，从而使企业很容易找到目标客户群，开展网络广告营销活动。

1.2分享上传，使网络广告营销顺利展开奠定了基石。关于Web2.0最多的一个说法就是“分享”，分享上传是Web2.0其中一个最主要的内容，也为网络广告营销顺利展开奠定了基石。在Web2.0时代，受众分享上传的信息包含着绝大多数网络口碑信息，是网络广告信息形成的基础，分享上传的过程，其实就是网络广告信息传播的过程。受众把口碑信息上传到互联网上的信息平台，形成网络口碑信息，对这条信息感兴趣的受众浏览信息之后，又引用到别的信息平台供他人浏览。

1.3应用多样，为开展网络广告营销提供多种途径。Web2.0是以BLOG、RSS、IM、网摘、WIKI等为典型技术应用的，这样就为企业开展网络广告营销提供了个性化的途径。企业在Web2.0环境下开展网络广告营销时，可以根据目标客户的年龄和心理情况等因素，结合营销策略等实际情况采用个性化的Web2.0应用组合进行营销。这些需求在Web1.0时代是很难得到满足的，而在Web2.0时代很容易能够得到满足，同时企业通过Web2.0的技术平台，可以很快的找到一个个不同的社群，并可以发现这些社群的共同特点与不同点，观察社群里顾客之间的互动，从而捕捉到顾客讨论焦点，并找到意见领袖。然后根据不同的社群制定不同的网络广告策略。[2]

2 Web2.0环境下网络广告营销策略

网络广告营销是企业总体营销计划中的一个部分，开展网络广告营销首先要在把握企业的总体营销目标的基础上明确网络广告营销的任务，依据消费者的心理需求和爱好进行细分，找到目标客户，然后再针对目标客户结合Web2.0的各种应用制定针对性的营销策略。本文将网络广告的营销策略归纳为两个，即品牌策略和传播策略。

2.1 Web2.0环境下网络广告营销品牌策略。Web2.0环境下，“品牌”不再以企业为中心，它是“消费者关系”，这种关系是相互的，它是在交往、互利互惠基础上获得逐步信任并发展起来的。顾客在使用中去认识和感受品牌。Web2.0环境下的“品牌”是直接让消费者参与体验。这种体验来自消费者与“品牌”的互动，而不是品牌单方面输入的信息。网络口碑营销中的“品牌”同样是一种消费体验，即是“品牌”的消费者把消费“品牌”的体验通过互联网的各种工具和技术表达出来。因此本文认为Web2.0环境下网络广告营销品牌策略包含以下几个要点：

优化产品特性，改善品牌体验。

产品特性是客户对品牌体验的最重要的途径，产品性能的好坏，直接影响客户对品牌的根本印象。从品牌传播的影响来看，产品功能质量、服务质量会成为影响网络广告传播的关键点，产品功能和服务质量好的品牌在网络口碑信息中的评价都是正面的，直接有助于提升品牌形象，促进客户和品牌的交流。因此企业在Web2.0环境下展开网络广告营销前必须努力优化产品性能，提升服务质量，提升消费者的品牌体验。如Google就是典型的通过优化产品特性，改善品牌体验从而赢得正面口碑信息，通过网络广告营销成功树立品牌形象的Web2.0网络公司。

注重网络礼仪对品牌形象价值的维护。优良的网络礼仪是维护客户忠诚度的利器。Web2.0环境下，网络信息大量充斥，导致人们对品牌忠诚度的降低。如果企业与客户在网络交流中不规范网络礼仪，企业品牌留给客户肯定是不好的印象，直接影响客户的品牌体验，更不利于品牌在网络口碑信息中的传播。网络礼仪是很实在的东西，它是企业服务一种延伸，更是企业品牌的一种延伸。对于IM上的客户咨询和BLOG上的客户留言耐心仔细、正确具体的回答是维护品牌形象价值的重要手段。例如戴尔电脑06年末的客服危机就是由于不规范网络造成的。在这次危机中，戴尔电脑的客服人员对于客户的网络留言置之不理，甚至态度粗暴，网络客服电话也短线。这些问题经网友传到网上后，引发了品牌危机，严重损害戴尔的品牌形象。

着力于广告创意推动品牌建设。在Web2.0时代，产品和服务必须是创造出的独特的、人性化的体验，能带给顾客独特的价值。因为在Web2.0时代，消费者变得越来越精明，看到一条信息，第一时间不是去相信而是去求证。因此在网络广告营销的品牌传播中，仅仅是一些简单的信息很难赢得消费者的信任，相反企业通过建立网络主题社区，策划各类激发消费者参与的事件和活动，可以让品牌的信息更加深度的传递给消费者，从而建立消费者对于品牌的情感联系。例如，百事可乐的“百事我创，全民上罐”活动，网友先上传自己的头像图片到百事可乐网络主题社区，然后再由网友投票选出可以印上易拉罐的头像，通过活动的参与大大提升了消费者对于百事可乐的品牌印象。

向消费者传播真实、清楚、具体的信息是塑造良好品牌形象的保证。由于Web2.0环境下网络口碑信息的传播信息的速度极快，传播的随意性很强，信息被扭曲的可能性很大，所以企业在展开广告营销活动时就必须从一开始向消费者传播真实、清楚、具体的信息，避免抽象。实践证明，清晰、具体的品牌形象更容易成为客户谈论的对象，而模糊的品牌形象则容易被客户误解，不利于品牌的网络传播。

2.2 Web2.0环境下网络广告营销传播策略。Web2.0环境下网络广告营销的传播策略分为以下几步：

寻找网络客户社群。在Web2.0环境下网络客户并不是以单独的个体存在的，而是由具有各种爱好和上网活动习性聚集成的一个个社群，网络广告营销的目标客户也正是以社群的形式存在的，这些社群就是企业品牌的消费者或潜在消费者。这些社群有大有小，小的比如QQ中的几个好友添加的一个“群”，大的比如一个“校内网”这样一个拥有几千万注册用户的网络社区。在这些社群中每个社群都有自己关注的焦点，讨论的热点，都有意见领袖与普通受众，在社群讨论中，意见领袖和普通受众并不是固定的，而是相互转换的，因为社群的每一个客户可以随时利用Web2.0的各种应用技术寻找有关社群讨论焦点的各种信息，使自己成为这个方面的专家。[3]

在参考团体中变成主流意见。人们通常会有一些价值观念的模仿对象，这些模仿的对象常引导某一群体的行为方式，那么这个群体就称为参考团体。在Web2.0环境下网络广告营销中，这些参考团体就是客户社群。企业在Web2.0环境下开展网络广告营销时，在这些客户社群中，就客户关注的共同话题和讨论热点，“给出”指导性的意见，使该意见成为主流意见。这里的“给出”不是说企业在这些社群中参与讨论，而是通过改善产品性能，提升服务质量，拓展客户与品牌的接触渠道，增强品牌体验(比如汽车产品的试驾活动，数码产品的体验店等)，注重网络礼仪，对于客户网络咨询做到耐心仔细，正确具体的回答等等这些，使企业在客户形成良好的口碑信息，通过客户的“键盘”和“鼠标”在客户社群中形成主流意见。

发掘能够成为代言人的意见领袖。除了参考团体会对客户产生示范作用外，意见领袖也会起示范的作用。在Web2.0环境下网络广告营销中，“周围的人”通常是社群中的“达人”(网络用语)即某方面的“专家”，这些客户之所以能成为“达人”不一定受过高等教育，更不一定拥有权柄，而是他们对某一方面感兴趣事物的投更多的精力和关注，他们有的是企业产品的忠实消费者和品牌拥戴者，有的却是某一类型产品评判者(比如各种产品论坛中的产品评测)。他们在社群中关于方面的评论并不一定是为了经济利益，更多的是一种社区归属感。而他们的这些评论，不仅会很大程度上影响社群中其他客户的消费决策或者下一次口碑传播内容，而且在Web2.0环境中这些评论更会被迅速并且大范围的引用到别社群当中造成更加巨大的影响效果。因此企业应当通过各种条件发掘出这些意见领袖，让他们参与到企业产品规划当中，并邀请他们使用自己的产品，然后让他们向其他的客户传递第一手实实在在的产品信息。

3 总结