专业市场范文

专业市场篇1

您好！

我是xx大学经济管理学院市场营销专业的学生, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.

xx大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个,吉林省重点学可34个,国家教育科研教学人才培养基地1个,国家重点试验室5个,教育部重点实验室11个.

在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼

专业市场篇2

市场营销专业是眉山职业技术学院省级示范性专业建设中的重点专业，在已有专业的建设基础中，市场营销专业于2014-2016年的建设期内将通过学院“十二五”事业发展规划和示范建设总目标，来进一步挖掘自身优势，整合多方资源，细化专业方向，优化人才培养模式，推进课程改革，打造优质的教师团队，提升对整个社会服务能力，力争在四川省高职院校的同类专业中起到引领和示范作用，并带动相关专业群的改革与建设，为区域经济发展培养高素质技能型的快销品营销管理人才。

二、专业背景和建设基础

（一）建设背景和专业背景

国家在“关于大力发展职业技术教育的决定”中指出，职业院校应该根据市场需求培养在生产和生活方面的对口专业的人才。

“眉山市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要”指出，眉山市要适应现在的工业化和城市化进程，同时尽快完成工业城市向综合服务型城市功能的转型。文章中还指出，眉山市将以泡菜加工为龙头的食品加工业为支柱产业之一；在商贸流通业增加企业数量。这就造成市场中对快销品营销人员的需求量也越来越大。因此，商贸流通业将作为眉山新的经济增长点。

眉山职业技术学院着眼于服务地方经济和长远发展，将经济发展的各个领域都需要的市场营销专业确定为重点发展专业。就往年的资料来看，市场营销专业人才的需求处于持续上升的态势，其中，专业管理人才的需求尤为大。就这种发展趋势来看，在未来的从业人员中，市场营销人员也已经逐步成长为企业的中坚力量。

（二）形成清晰的专业定位

当前眉山食品加工、特色农业、旅游等拉动经济增长的热门行业对服务营销、品牌管理、公关、营销调研、市场销售等相关营销岗位的人员需求不断升温。企业相互争夺市场份额，抢占市场占有率，在很大程度上必须依赖一支强大、高效的营销队伍。好的营销人才在各个行业都受到广泛欢迎。我院市场营销专业的岗位定位一直以来是很清晰的，就是面向快消品（食品加工业、批发零售业）培养营销业务员，并为向营销管理人员发展做好基础性准备。本专业定位顺应了眉山区域经济快速发展对营销人才的巨大需求，因而具有较好的发展平台和发展空间。

（三）根据专业定位建立的“一主线、三层次”的课程体系

在深入调研，分析专业群岗位特点、企业需求的基础上，提炼典型工作任务，整合职业能力领域，在课程设置上以“基础理论知识与技能模块一职业基础知识与技能模块一综合职业技术知识与技能模块”三大模块的有机组合设计教学内容，将学生职业能力分为基本能力、技术能力、拓展能力三个层次进行课程体系改造，在实践教学环节的设计上，构筑“课程实践教学+业务技能分解实训+综合实训”三个不同层次、不同侧面联合组成的实践教学体系，基本形成了独具特色的以培养学生职业专门能力为核心的课程体系。并将“五能三基”培养这条主线贯穿于整个课程体系（含实践课程体系），加强基础理论、实践技能学习和职业素养培养。

（四）打造专业教学团队，实施富有成效的教研、科研与技术服务

市场营销专业拥有一支理论基础扎实、实战能力过硬，年龄、学历结构适当、职称结构较合理的教师队伍。且队伍中不乏优异人才，学术成就在同类学院中成绩十分突出。

本专业群教师还利用业余时间深入企业，培训了企业员工5000余人，通过为企业提供无偿服务或低成本服务，建立起产学之间的密切联系纽带。

三、建设思路

在现有专业建设成果基础上，按照理念先进、目标明确、思路清晰、师资优化、教学优秀、服务优质的要求，以国家文件要求为导向，根据眉山市的市场需求，以“五同”校地企合作办学机制创新为先导，加强“双岗双责”师资队伍建设。同时科学定位、优化资源，把握重点、兼顾一般，实施以市场营销专业为龙头、相关专业为支撑的专业群建设。注重内涵建设，提升专业品质，发挥专业建设的引领作用，体现实践教学的示范效应，强化社会服务的辐射功能。“用营销去创造，用管理去落实，以特色创品牌”。

四、创立了以“3+1”模式为平台的校企深度合作，实现了“五同”校企专业共建的局面

根据“校企共建，三方共赢”原则，通过政府投资、引企入校、校企共建、自筹资金等途径，实施了“3模式”阳光财险模式、娃哈哈模式、学创模式和“1平台”。校内实训室为适应学校发展需求，三年中新建许多实训基地，专业实习中发挥巨大作用。同时，校外还拥有十个稳定的实训基地。我院坚持校内经营性实训与校外顶岗实习的有机衔接与融通，实现实训教学、职业培训、技能鉴定、企业咨询与服务等功能。

（1）娃哈哈模式：学生在校期间，在校内建设娃哈哈市场营销实践基地，组建全国营销比赛小组；在校外参与企业促销，参与眉山本地娃哈哈市场营销策划与新产品上市策划比赛，深入眉山娃哈哈市场及相关食品市场调研工作与区域市场管理，全程参与娃哈哈集团成都公司所有重要经销商大会及眉山区域市场管理经理级会议等，由企业方根据学生实际销售业绩与策划方案进行比赛评比，提升学生真正的营销应变能力，策划能力等，娃哈哈集团派出营销经理、区域经理、业务经理、扩展队长等具有实战经验的员工来我院进行实践指导与讲座。该模式的合作企业主要为娃哈哈集团成都分公司。

（2）阳光保险模式：学生顶岗实习期间，由企业提供实训岗位，在成都高新开发区电话营销中心，带薪实习阳光车险营销业务。校内和阳光保险公司双方配有专门指导教师，阳光保险对学生进行全程培训和管理，培训学生电话沟通、抗压能力、客户关系管理能力，校企双方建立长期友好合作关系。

（3）学创模式：学校提供场地和市场，企业提供货源和经营管理方面的技术支持，在校园内建设技术先进、设备完善、真实的职场，为学生提供课余实习的岗位。如食堂三楼金色年华水吧，该完全实行企业化经营（由学生课余时间经营）。此水吧既是学生零售门店管理实战的实训室，也是企业盈利的场所，同时在校内引进“圆通”速递业务，让营销专业的学生进行收发件业务。在实际操作中，训练学生的沟通能力，处理异议的技巧，通过这些举措培养学生的创业理念和能力，实现校企共同发展。

（4）创智营销学生协会平台：由我校市场营销专业学生的会员牵头，定期组织我校创智营销协会成员开展演讲比赛、现场推销比赛，每次比赛要求学生必须引进校外赞助，培养学生沟通能力、组织协调能力、创新能力。请企业人力资源部可营销部门人员作评委对学生比赛进行点评并颁奖，企业达到宣传的效果，学生也得到了相应的锻炼。

五、项目建设目标

（一）总体目标

主动适应眉山商贸流通产业发展提升需要，以培养食品工业、商贸流通企业基层营销岗位高端技能型管理人才为目标，以市场营销专业为龙头，辐射物流管理、汽车技术服务与营销等专业的发展。

（二）具体目标

（1）推行“三同”为核心的“政行企校”合作办学体制机制

通过面专家的专业指导成立了专门的营销管理方面的工作委员会，同时依托我院岷江创新创业基地平台，实践创新以“三同”为核心的“政行企校”合作办学体制机制，争取为社会提供优质的办学条件和合格的专业化人才。

（2）专业建设基础与成果

经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合眉山经济发展需要、具有鲜明特色的院级重点专业，具有较高的优势与影响力。而市场营销专业的建设和发展可以追溯到1994年，有深厚的办学基础和办学实力。到目前为止，也以为社会培养出400多位优秀的人才。在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式。市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了四川省示范性高职院校重点建设专业的基本条件。

（3）建立以“能力本位”为核心的“五能三基三对接”人才培养模式

我院在“多元融合、学做一体”的人才培养模式框架下，根据市场营销专业人才企业需求量大、应用实践性强的特点，面向眉山一一天府新区食品工贸类企业（主要制造、经营食品、饮料类等），培养具有与未来工作岗位（主要为食品饮料营销员、营业员、销售主管、零售业中层管理人员、门店店长等）相适应的职业素质和职业道德，具备“五能”和“三基”的高素质技能型营销管理人才。为培养学生“五能三基”，在总结与企业合作培养实用型人才的经验、充分听取专业建设指导委员会意见的基础上，打破市场营销专业传统的人才培养模式，构建以核心能力培养为目的，依托校内外实习实训基地，全过程融入职业素质教育的“三对接”工学交替人才培养模式。“五能三基”的培养贯穿于实施“三对接”的整个教学过程。

（4）打造“分层一体化”实践教学平台

根据学生能力形成特点，对能力按层次进行划分，将学生“五项专业能力”由浅入深、循序渐进安排在校三年的实践教学内容完成。其中每个层次都体现以“五项专业能力、三种基本素质”培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。

（5）校企互通，建立校企智力合作机制

对在校企业合作单位派出营销师职业教师团，以其作为专业带头人，并领导整个团队，使团队参与到企业策划以及开发新型高科技产品的营销策划中去，提高营销员的知识水平。

六、社会服务开展

（一）提供社会培训

在自身现有条件和政府支持下，依托行业协会和行业企业的协助，与相关的人才资源市场联系，开展各种形式的职业技能和知识技能方面的培训，提高受训者的就业和专业的能力。

（二）开展对口支援

发挥市场营销专业的辐射引领作用，支援眉山市各区县部分中职学校职业教育，积极为中职毕业生提供继续教育及学历教育资源平台；与眉山科技学校、仁寿职中等中职学校的市场营销专业开展对口合作，在共享优势资源的同时，开展专业建设、课程建设等合作与交流。

（三）开展咨询策划

在社会服务专委会的指导下，以微营销分中心等社会服务平台为依托，充分发挥师资队伍专业优势，利用学校的设施、设备条件，主动为眉山各企业开展市场调研、品牌推广等管理咨询与营销策划服务，为眉山企业家联合会会员单位开展沙盘模拟培训，解决企业实际经营管理问题。

建设期内完成食品、商贸流通类市场营销、连锁经营管理、储运等等社会培训不少于2700人次。为企业开展咨询策划服务不少于5项。

七、结束语

专业市场篇3

“商业地产还属于价值洼地，国内真正的商业地产才算刚刚起步，还有很大的潜在商业价值没有被挖掘。从去年到今年商业地产逐渐受到重视也并不仅仅是因为住宅受到打压。”世纪天乐商业管理集团副总裁黄鹤在接受《中国地产总裁》杂志记者专访时如此表示。而随着商业地产井喷局面的出现，一批做专业市场的企业越来越多地为招商忧虑。

专业市场看涨

“不能买几套房，我就买几个铺”，一些投资客表示。住宅市场受到调控政策影响后，类似这种想法的投资者不在少数，商业地产尤其是专业市场领域逐渐被看好。“不像做购物中心，前期投入很大，资金回笼非常慢，做专业市场的资金回笼相对比较快，比较稳定，能够符合一些投资者的需求。”黄鹤分析。

他表示，一些大的购物中心一般采取底租+流水倒扣的模式，资金回报率可能很低。如美国的第五大道，都是靠租金拿提成的，可能后劲很大，但是前期非常困难。新培养一家店，3年以后才会有稳定的消费群，而这3年基本都是赔本维持的，因为没有销售额，没有盈利，业主方和投资方就没法分到相应的收益。而一些有品牌的做专业市场的企业已经积累了大量的商户资源，定了租金以后会吸引这些资源流入，这种业态受到认可。

一些专业人士称，商业地产在今后的发展中逐渐走上专业化的运营时代，主要体现在专业性的投资、专业性的开发、专业性的运营。商业地产在与专业市场的亲密接触后价值将会飙升。

加深“文气”

南京1912文化产业发展有限公司6月13日以“1912”品牌的无形资产获得江苏银行融资10亿元，1912将用此资金加深“文气”，从文化商业地产项目转型升级到文化创意产业上。目前，市场上通过打文化牌来打通专业市场的并不在少数。

“十二五政策中有关于产业文化的规划。相关政策都有，但是落实到下面不好说。政策必须带着资金支持或者税收的优惠，或者某些方面的扶持才能落地。”黄鹤称，从2008年开始，世纪天乐的营业额呈现井喷式发展，仅2011年上半年租金收取数额已超过2010年全年的租金收取数额，租金持续上调，投资者与商户积极性也逐年递涨。　“下一步，世纪天乐准备立足于商业地产，大力发展房地产经营管理的电子商务化，走上文化创意产业这条政府扶植的利国利民之路，提升文化产业升级。”

“就服装的专业市场来说，目前还没有受到业内人士的普遍认可。主要是起步较低，之前给大家的印象是脏乱差，低端的顾客，低端的商户等。”黄鹤分析，服装方面做的比较成功的典范是韩国东大门，现在80%去韩国购物的并非本国人，慢慢代替了日本的潮流文化。我们需要移植、借鉴这种发展模式，但是单纯地把东大门那套流程搬过来不行，需要找到一个合适的点把这些结合起来，这就需要从商业地产的新型服务上下功夫。

“但是不能空想一个文化产业创意的概念来运用，要根据以往运营商业地产所积累的经验和资源，因地制宜地去做，一步步发展。”黄鹤强调。

运营是关键

业内人士指出，和住宅地产相比，商业地产在销售、出租、招商、运营、管理等各方面都需要投入更多的精力，这就需要形成系统专业的商业地产运作模式，需要专业的人力资源部门来管理。因此可以说，商业地产成败的关键在于后期的运营状况。

在运营方面一些做专业市场的企业虽然出现很多像前面提到的打文化牌，但是对于这种尝试表现出来的还是比较谨慎的态度。尽管商业地产扩张势头生猛，并且业内人士估计2012资本流向可能向商业地产集中，不得不承认的是商业地产在我国发展还很不成熟，无论是资金引进、商业布局、后期运营招商等方面都还不完善，专家提醒，一些企业在发展商业地产方面要小心谨慎，做好战略布局。

专业市场篇4

随着襄阳路市场在时尚潮流中成为历史，七浦路商圈的重要价值逐渐在上海服装市场凸显。批发、零售快速引领大众时尚潮流，七浦路众多的专业市场，成为拉动上海服饰品销量的主力军。但近年来，这个圈金宝地开始遭遇冲击，如何走出困局，成为上海专业市场管理方思考的焦点。

经过几年的发展，上海七浦路市场群已经逐渐形成较高的品牌知名度，仅新七浦市场一家，2007年的交易量就超过了50亿元。同时，由于上海的人流量密集，以及地缘优势，使得零售也成为了拉动市场销量的重要动力。但进入2008年后，市场内的商户开始觉得经营压力加大了，而市场管理者也发觉，整个批发商圈面临的发展环境日益恶化。

近年来，几大国际低端品牌零售商和以物美价廉为商品定位的大卖场、会员店等，相继进驻上海，并在2008年加大了对上海服装市场的攻势。这对七浦路的零售市场造成了很大冲击，也间接影响到了批发生意；而长三角地区专业服装市场的密集性成长，对上海七浦路的影响更不容忽视，数个新老同业市场形成了激烈竞争。而国内衣着消费价格指数呈现下降趋势，更是无法回避的事实。

面临严峻的形势，上海新七浦服装市场积极应变，对于同样面临竞争压力的专业市场有很深远的借鉴意义。

集合“三要素”强化优势

2008年我国纺织业面临的困境，使得行业洗牌现象加剧，期望全行业主动挖掘自身不足、坚持产业调整升级的呼声强烈。而由9个服装市场组成的七浦路批发商圈，也面临着同样的命题：要充分发挥优势企业的骨干龙头作用，加强资源优化配置及行业自律，以保证稳定持续的发展。

上海新七浦服装市场，是七浦路上“体格最为健壮”的一员，面对越发严峻的形势，它表现出了应有的紧迫感和责任感。这在近期新七浦所采取的各项措施中有所显现。

为拉高零售量、促进批发量增长，新七浦依据自身的独特优势，策划、拍摄了广告片以加大宣传力度，并强调了一个差异化定位：新七浦是集“时尚、批发价、高品牌集中度”三要素于一体的服装专业市场。其竞争优势在于，一般的商场只具备时尚、多品牌优势，不具备价格优势；多数大卖场具备时尚和价格优势，但品牌单一；奥特莱斯多是过季产品，且价格并不低廉。

全面专业化保证成果

新七浦虽位居先锋地位却毫不懈怠。进一步优化资源配置，努力使规模效益最大化，是管理公司落实调整的又一重点。

新七浦市场的管理者认为，服装市场在有限面积（3万平方米）的条件下，只有以产品的专业化为基础，进行品类的再细分和楼层的再定位，才能给零售商及个体消费者提供清晰的、丰富的个性化选择，才能形成真正的规模效应。这就像一个以上海菜为特色的餐馆，一定要把每道上海菜肴做到极致。

新七浦的楼层定位已可圈可点。市场的二楼为少女装、四楼为品牌女装。这两个楼层的销量是最好的，分别占到整个市场销量30％ 和20％。这是以精细化产品为竞争手段，发挥规模效应的具体体现。

然而，新七浦的五楼，销量并不乐观。主要是因为还有部分男装，这就像以上海菜为特色的中餐馆里，还有少量的西餐一样。因此，这些男装正在被逐步调整出市场，代之以有实力的女装品牌，并以四楼来带动五楼女装销售量的增长。新七浦强调，只有全面的专业化，才能保证精细化带来的成果。

专业市场篇5

三年以上工作经验 | 男| 26岁（1987年8月30日）

居住地：北京

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 1年4个月]

公　司：XX贸易有限公司

行　业：贸易/进出口

职　位：市场拓展主管

最高学历

学　历：本科

专　业：市场营销管理

学　校：中国人民大学

自我评价

本人有多年营销策划经验，有国际知名广告公司工作经验。具备一线的客户服务及商务谈判经验以及良好的危机处理能力。有丰富的品牌推广、活动策划活动经验。责任心强，为人诚实稳重、乐观开朗、积极进取。工作耐心细致、思维敏捷、认真负责、自信有主见，待人热诚大方。

求职意向

到岗时间：一周之内

工作性质：全职

希望行业：原材料和加工

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能： 企划经理

工作经验

2012/10—2014 /2：XX贸易有限公司 [ 1年4个月]

所属行业：贸易/进出口

海外项目部 市场拓展主管

1、负责协助项目经理，完成项目的可行性研究报告；

2、负责市场调研，与关键客户建立商业关系；

3、负责对公司产品定位与目标市场选择提供策略参谋；

4、负责评估供货商，与之谈判，确定合理供获商并管理客户关系。

2011/9—2012 /9：XX通信有限公司[ 1年]

所属行业：通信/电信/网络设备

市场部 高级市场专员

1、负责进行市场和竞争研究，以支持商业计划及产品战略；

2、负责制定符合集团产品战略的新产品上市营销计划；

3、负责现有的产品的各种营销计划及活动，以支持健康的业务增长；

4、负责根据公司战略针对不同的产品线建立分销渠道；

5、负责管理和激励分销渠道，建立一个可持续的和战略性的分销网络。

2010/8—2011 /8：XX软件有限公司[ 1年]

所属行业： 计算机软件

市场部 市场/营销/拓展专员

1、负责前期市场调研和媒体公关事务；

2、负责收集IT产业市场行业信息和主要竞争对手信息；

3、负责进行市场数据统计分析，并根据分析结果提出市场推广战略和具体建议；

4、负责制订企业媒体公关及广告投放策略，落实执行具体媒体计划；

5、负责对媒介公关及广告投放效果进行监测和评估。

教育经历

2006 /9--2010 /7 中国人民大学 市场营销管理 本科

证 书

2008 /12 大学英语六级

2007 /6 大学英语四级

语言能力

专业市场篇6

此次推出的名为“世爵”的高端新品显示器是NEC的明星产品，其集色彩专业、精致品质、安全环保于一体，将NEC“精致，细节完美”的核心品牌理念发挥得淋漓尽致。“世爵”剑指高阶消费族群，这部分人群对产品的品味和细节近乎苛刻，他们关注的不是产品本身，更不完全是价格，而是产品背后所蕴藏的品味及其所倡导生活方式。因此，NEC世爵带给消费者的不仅仅是一款产品，而是一种消费理念和发展趋势。

从2005年12月15日，日本NEC公司和艾德蒙海外股份公司(即冠捷科技股份有限公司)正式合作开始至今，NEC显示器在中国的发展经历了五年多的峥嵘岁月。NEC不仅把一流的产品带到中国，并且把在其高端专业的产品品质与“安全、环保”的服务理念也带到了中国的消费市场。本次的新品“世爵”定位准专业显示屏，以色彩还原为重要产品诉求点，面向小众专业人士，如设计、医疗银行业、证券、摄影摄像等领域，色彩真实度和还原度能够达到“所见即所得”的效果。在环保方面，采用W-LED背光技术，省电、低辐射、动态对比高，材料全部采用高标准电阻、电容能够很好的维持显示器的稳定性以及延长使用寿命，获得了美国的EPEAT环保认证金奖。

细分市场，寻求差异化

在电子产品竞争白热化的今天，产品差异化、个性化已经成为了品牌厂商们追求的生存法则。因此，在普通消费类显示器市场疲软的情况下，NEC和艾德蒙在过去合作的基础上联手瞄准了针对特定人群的高端显示器领域，希望在未来几年内能够处于国内高端显示器的领先地位。为了保持产品的独特性，NEC亚太区总经理佐藤先生介绍到：“我们有个研发中心，他们始终会走在显示器的前端，为了保持产品的先进性，跟上时代，他们总是领先市场半步。”据NEC显示器产品经理透露，为了使消费者达到最佳应用效果，“世爵”在细节设计上独具匠心，将显示器设计成可以360度水平、90度垂直旋转，110mm高度自由调节，并且配备人体自动感应和环境亮度自动适应调节功能，最大限度满足消费者个性化需要。

独特的市场策略

在采访中我们还了解到，目前NEC“世爵”的定价不到4000元，但这只是一个市场推广价，等市场接受了这款产品之后，其价格会往上提升，回归到它应该具有的价值――艾德蒙中国区所辖自由品牌显示器销售总经理周伟君女士给出的价格是6千元以上。至于这种先低价再提价的做法，周伟君女士这样解释到，目前市面上的广视角面板多以低价广视角面板为主，很少有专业的PVA面板，因此消费者不太了解PVA面板的优势。而通过拉低价格，可以让本来是来关注低价广视角产品的消费者也能关联关注到NEC的这款准专业产品，毕竟大家的价格都差不多。与此同时，艾德蒙也会通过大幅度的市场推广和销售培训，让消费者去了解产品本质上的差异，等消费者真正理解可NEC“世爵”的优势之后，再让它的价值回归。

专业市场篇7

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

专业市场篇8

关键词：高职高专；市场营销；教学改革；思考

中图分类号：G64文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2012）03-0184-02

高职高专教育的任务是为国家和地方经济发展培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的、实践技能强、具有良好职业道德的技术应用型人才。因此，以就业为导向，突出能力培养，是高职高专教育的特色与关键。

市场营销工作是一项创造性工作，涉及农业、工业、商业、运输、通讯、金融、旅游酒店，甚至教育和政府管理部门等，既要与产品打交道，更要与人打交道。高职教育市场营销专业所培养的人才首先是服务性行业人才，其次又是跨行业的、复合性的应用型人才。他所需要的职业性能力将更加复杂，更加现实和多层次。笔者根据高职教育市场营销专业人才培养的特点以及自身的教学实践，认为市场营销专业可以从以下三方面开展教学改革。

1 课程体系与教学内容改革

市场营销专业课程设置依据职业岗位工作需要，课程体系与结构设计充分体现就业导向、以“职业素质+操作技能”培养为中心的人才培养特点，并形成职业素质与能力培养系统化课程，技术应用性人才的特征明显。

1.1 课程设置的主要依据

高等职业教育的专业教学是以职业岗位技能的专项性和操作性为依据，以培养学生具有扎实的职业技能、专深的岗位业务知识、较强的技术再现能力为目标。这里的“能力”不仅是指操作技能，而且是以操作技能为中心的各种能力的综合，是指一种综合的适应社会需要的职业能力。市场营销专业可以从国家劳动保障部助理营销师的职业资格认证入手，研究市场对管理和财经类人才需求的特点，归纳市场营销专业应具备的知识点，倒推课程体系。

1.2 课程设置的基本原则

课程决策分权化。市场营销专业在课程的开发与建设上，应邀请企业管理人员参与人才培养方案的制定。可以由学院、系牵头，聘请相关行业（企业）与用人单位，以及教育、科研部门的有关人员参加，建立市场营销专业指导委员会，研究制订专业发展计划、教学大纲和课程设计。外聘专家根据行业和企业对市场营销专业人才需求特点，提出人才培养质量标准，设计出市场营销专业知识、结构能力。学院把用人单位对人才的需求转化为市场营销专业的培养目标，并在课程设计中体现出来。

课程目标以能力本位，强化技能。坚持“宽基础、多方向、厚基础、强能力”的原则，实现“以一技之长为主，兼顾多种能力”的培养目标，实现从业者在相应职业岗位范围内能力的转移，达到上岗无过渡。根据社会需求，确定职业方向及其所需的基本能力、核心职业能力及相关的应变转化能力，将其对应的支撑课程设计为不同的模块，并根据市场情况和行业需求实行动态管理，如果要改变某一职业方向或职业岗位，可以对与该职业方向或岗位要求相匹配的课程模块及时调整，机动管理。

基础理论课以“必需、够用”为原则，而“专业基础”教学应根据不同课程的特点进行调整，要求其具有一定的深度与广度，以适应职业发展的趋势和环境的调整变化。例如可以将原有的高等数学课调整为经济数学，经济学调整为消费经济学，这样既可使学生掌握基本的经济学原理，为将来的学习打下基础，又可将理论深度控制在高职学生可以接受的程度之内。另外，专业理论课可开设管理学原理、消费心理学、国际贸易实务、会计学等课程，以拓展专业理论课的广度。

1.3 课程体系构建

市场营销专业具有鲜明的职业性和技能性的特征，它典型的应用性、突出的技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力有机地结合，根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践性教育环节，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。

在专业课程群的构建中，将学生职业核心能力与综合职业素质的培养贯穿于整个教学过程的始终。注重优质核心课程的建设，开设的每门核心课程都和职业基本素质、职业技术能力的培养有一一的对应关系。依据职业素质培养目标选择实践课程的内容，确定实践课程实施的方式，确定理论课与实践课的顺序及比例，使理论课与实践课交叉融合，相互依存，相得益彰。

2 教学方法改革

以提高职业技能为中心，构建课堂教学、实践教学和社会实习相结合的教学环境，从“学生为主体、就业为导向、能力为本位”的人才培养目标出发，采用“讲―演―练―评”四位一体教学模式，将教学目标、教学过程、教学内容、教学方法和教学评价集合在一起，形成全面发展学生职业技能的教学方法群。采用“理论教学―案例教学―模拟教学―实习教学”教学体系，强调学生主动参与、小组协作、应用实习与课堂教学并重的教学方式。

要注重启发式教学，培养学生分析问题、解决问题的能力。市场营销专业大部分课程都能采用启发式、分析式等教学方法，为学生思考探索、发现和创新提供最大的空间，实现“以学生为主体，教师为主导”的教学形式。教师可在班内组建学习兴趣小组，作为课堂上的讨论小组、课后的互助小组、实习中的项目实施小组。教师通过提取商业流通、旅游酒店等行业经营过程中一些有代表性的案例，结合学生课堂所学理论知识和到企业实践的经历，引导学生完成案例分析。在人员招聘、培训与开发、薪酬管理、人员测评等课程的学习中，也可采用情景模拟教学方法。通过“知识的掌握与深化――基本实验能力的形成――创新精神的培养”来逐步实现由理论到实际的过渡，促进学生知识、能力、情感、素质的协调发展。

3 实践教学改革

加强实践性教学环节是体现以能力为重点，培养学生熟练的职业技能和综合职业能力，实现理论与实际、教学与生产有机结合的有效途径。提高实践教学质量的关键在于有一支技高一等、艺高一筹的专业教师队伍。为此，可采取以下几项措施:从企事业单位聘请专家，专门担任实践教学环节的指导教师；要求专业教师在指导课程实习和毕业实习时，结合实际，真题真做；对理论课程进行教学改革，加大实践教学环节，提高学生的专业技能。

3.1 进一步优化和完善市场营销专业实践教学计划

首先，要明确实践计划的指导思想，即：内外结合。明确校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础，是专业教学的重要一环。第二，确定起点高、定位准、具有前瞻性的校内实验室和校外实践基地建设目标，设计一套完整的建设计划，根据计划具体实施。使学生在校内实验室和校外实践教学基地，完成市场营销专业实践教学大纲的要求，为学生毕业后，迅速适应实际工作要求打下坚实的基础。第三，对一些实用性很强的核心课程增加实践教学环节，而有些根本就找不到实习单位和合理实习内容的课程实践教学环节则可以去掉。以创新实践为导向，系统全面地设计实践教学的计划、方案、实务教材、实例、模拟教学模式、课程设计、毕业设计、实习和实验教学等。尤其是实战型系列教材的建设方面，应该通过企业现场调研或企业课题的研究，结合我国国情与企事业单位的市场营销现状，组织有经验的专业教师编写市场营销实务教材、教学案例集等，以改变现有教材脱离实际、缺乏特色的弊病。

3.2 加强校内实训室建设

一是建设仿真实训室。市场营销专业学生可以以营销软件为平台，将所学理论知识进行模拟演练。市场营销专业可以建设“营销管理实训室”、“商务谈判实训室”、“电子商务实训室”以及“营销管理沙盘实训室”等。二是可以经营“二手市场”和“格子超市”等实体实验室。让超市走进校园，建立创业基地。目的不在盈利而是方便教学，建成属于市场营销专业师生自己的教学实训实体，完全由师生来完成超市的经营管理。超市职员除指导教师外，从超市主管到部门经理，以及一般售货员均由学生担任，能提供包括总经理室、人事部、财务部、企管部、销售部等30多个实训岗位。学生从初级岗位收银员、理货员等做起，实行轮岗，可以升职到部门经理、总经理等。

3.3 拓展校外实习基地

仅靠校内实训室难以满足实训教学需要，必须积极拓展校外实习基地。在企业或相关行业建立实习基地，用人单位直接参与学校的人才培养过程，有利于学校走出封闭办学的模式，促进人才培养更加适应社会需要，也有利于高职院校优化人才培养过程，解决教学内容脱离实际、教学方法落后、实践环节薄弱的问题，解决学生能力和素质不够、专业面偏窄、适应性差等现实问题，从根本上提高人才培养的质量。校外实习基地是处于正常运转的企业，学生所处的工作环境都是真实环境，执行的也都是职业标准，实习的项目均是相关专业学生今后所从事的职业及工作岗位，在这一环境下进行岗位实践，不仅能培养学生解决问题的管理能力，而且能陶冶学生爱岗敬业的精神。

3.4 培养一支“双师型”教师队伍

高职教育的任务和特色决定了高职院校必须要建立起一支“双师型”的教师队伍。一是鼓励教师走出去，参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。鼓励老师下企业挂职锻炼。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，指导学生实习。这种优势互补，不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。

加强实践教学，走产学研结合的道路，依托实践实习基地的建设和课堂实践教学的改革，以顶岗实习和课程实训相结合，在实践教学中，采取专家讲座、师生之间大讨论等方式，实践教学中保障学生的实习安全，同时加大教师实习过程的指导力度。这些将有助于提高学生的综合运用能力和实际操作能力，能够提高学生的职业能力和职业素养，增强高职高专学生的竞争力，为学生的就业打下良好基础，实现以就业为导向的高职教育宗旨。

参考文献

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［2］程容娟.市场营销专业的教改实践［J］.机械职业教育，2003，（12）.

［3］梁修庆.传统市场营销教学模式的现状与改革［J］.广西大学学报:哲学社会科学版，2001，（12）.