停车场员工竞聘报告范文

停车场员工竞聘报告篇1

什么是营销？商学院的教授会告诉你很多理论，但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜，而是如何控制渠道，如何决胜终端。为了能够在市场争夺中取得优势地位，打击竞争对手，市场人员绞尽脑汁拼命创新，无所不用其极，将营销推向了新“境界”。

流血营销

长沙的两家电器分公司，在同一个店中设立柜台，面对面打擂台。为了抢夺客户，两家的导购员互相看不顺眼，最后大打出手，造成流血事件。区域经理赶紧打电话给总部：“出事了！流血了！”

总裁只说了两句话。他问道：“谁流血了？”在确定不是自己的人后，加上一句，“请转达总部的问候并发放奖金。”

吃亏的那家公司要扳回一城，指使一帮流氓把对方没流血的员工打了，最后双方各自花钱为员工治伤了事。这种事经常发生，营销人士已经司空见惯了。他们认为，只有等到死人了，事情闹大了，才会有人出来管。

手里有把米，一叫鸡就来

一家电子消费品公司新出了一款小产品，需要在成都市场上打开销路，但是苦于知名度太低。老板大为苦恼，于是向圈内营销专家请教。营销专家支了一招，老板拍案叫绝，立马实施。

次日，一场好戏开演：在成都最繁华的商场里，一对夫妻执意要求退货，当然，货就是那个小电子产品。商场人员无论怎么解释这个产品不是他们卖出去的，这对夫妻就是不死心，和销售人员吵了起来，商场经理来了，无数看热闹的顾客来了，有了观众，表演就更加卖力。

这对夫妻转而开始内讧。丈夫执意要退货，妻子却开始夸起这件产品的好处来，不同意退货，一唱一和，起承转合，一部极佳的双簧戏，极有收视愉悦感。观众欣赏得兴趣盎然，商场人员目瞪口呆。用一种现场“艺术”来做产品的知名度，真的是别开生面。

效果真是不错。一场闹剧之后，有顾客向商场咨询是否有该产品出售。现炒现卖，新鲜热辣。

稍后，同样的场景出现在成都的四五十家商场里。当地的报纸开始炒作此事，采访此事件的策划人员，策划人员说了一句：“手里有把米，一叫鸡就来。”成都警方最后以扰乱市场秩序的罪名逮捕了这对夫妻，结束了长达一个月的行为广告促销。

营销界总结经验时达成共识，营销就要钻法律的空子，打球。只要不被抓进去，什么方法都可以用。

标准搅局

两家公司都在推矿泉壶，区别只在于这两件产品的把手设计不一样。营销必须找到差异化，没有差异制造差异也要上。甲公司策划人员想出一招，雇了15名中国人民大学新闻学院的学生，以做环保市场问卷调查的名义，在乙公司的促销现场进行调查。

设计问题一：您知道哪个品牌的矿泉壶是纯天然材料做成的吗？被调查对象一般说不知，这些学生接着就说了一句，是甲公司的矿泉壶。

问题二：您知道矿泉壶原材料的国际环保标准是什么吗？得到的答复还是“不知道”。调查人员马上就补上一句，甲矿泉壶就达到了这个标准。

更绝的还在后头，这时一个事先雇好的“托儿”提着一个事先准备的乙公司的矿泉壶经过，学生们立马就叫起来：“你看见了吗，那个矿泉壶在流黑水。”进行到这一步，搅局就完全成功了，还推销了甲公司的矿泉壶品牌。

种痘防疫

上面这个营销手段比较卑劣。同样的销售道理，某汽车公司的销售人员做起来就不那么显山露水。汽车作为一种耐用消费品，购买决策的参与人员一般不止一个。如果消费者来到汽车卖场，销售人员就不能和顾客一问一答，被顾客的问题牵着鼻子走。

他们先问顾客说：“您知道评价一辆汽车有五个标准吗？比如第一是安全性。”

销售人员说到这就故意停下来不说了，吊人胃口，等着顾客问：“那其他四个标准是什么？”接下来他们就数着指头逐一详细解释这五个标准，能够演示的就演示，并且让顾客亲自体验一下。顾客临走时，销售人员送上装有广告宣传册和个人名片的手提袋，不会死缠烂打非要你买。但他们在短短的时间内，在顾客头脑中种下了防止别人拦截的疫苗，不怕你不回头。

顾客一般还会到别的卖场看看。这时他们头脑中装满了五条标准。一进门，必然打断那里的销售人员，要求他们按照这五条标准来介绍他们的车。销售人员肯定发懵，哪里知道这五条标准！这自然就给顾客留下不专业的印象，最后他还会回到原来的卖场，和销售人员讨论买车的事宜。

招聘诱饵

国外一家企业要到中国投资一个项目，但是他们苦于不了解这个市场，不知道怎样管理和营销。于是在报纸上登了一个招聘广告，用100万元年薪招聘一位总经理，要求应聘者提供行业分析、竞争对手分析和独特的商业计划书。

重赏之下，勇夫云集。很多同行业的管理人员前来应聘。这家公司就不停地面试，在面试中把这个项目了解得非常清楚，获得了很多商业机密，各种招数一股脑儿收入囊中，还在行业内推销了自己。最后的结果是一个人都没有聘用。营销专家评价说：“营销无道德！”

谣言惑众

国内一家电脑硬盘供应商低价囤积了大量硬盘，然后利用香港的媒体放出风声，说春节快到了，硬盘运输出现问题，全球的硬盘供应跟不上来，在未来的两三个月内，中国区的硬盘供应紧张。众所周知，春节前是电脑的销售旺季，风声一放出，电脑商马上就去抢购硬盘，硬盘价格暴涨，这家公司发了一笔横财。

谣言是商业武库里的另类武器。它们提供了一种人们不明着想要或不能公开承认的销售方法。比如辉瑞制药生产的伟哥原来并不是用来作为性刺激的药物。为了刺激口传媒介，企业还进行有计划的泄密。英特尔早在其“迅驰”手提电脑芯片没有问世之前，就宣布一些重大但含糊不清的消息。如此种种神秘莫测助长了谣言在口传媒介中的流行，而这正是公司所期待的。最有效的结果就是很多购买者和制造厂商都情愿等着这种新型电脑芯片的上市，而不去买竞争对手的产品。

在商业上，公开地不择手段是行不通的。如果销售者过于公开诋毁竞争对手的产品，恐怕要吃官司。然而，由于其中利益牵扯太多，谣言不可能不成为商业谋略和信息交流计划的武器。

营销人员是战场上冲锋陷阵的斗士，刺刀见红、也是家常便饭。营销人士大都熟谙中国兵法，三十六计用的炉火纯青。就是在公司内部，那些营销人士也喜欢用军事用语。总裁是大本营统帅，地域经理是军长，依次往下是师长、团长等。营销的不规范使得这些嗷嗷叫的部队成为野蛮军团，生猛得很。只要有钱赚，他们可以和撒旦结成同盟。

停车场员工竞聘报告篇2

大家好！

感谢给我这样的机会参加答辩，恳请评委及与会同志指教。

此次竞聘，是市公路局响应省委、省政府“解放思想谋发展”的号召而进行的深化人事任命改革活动。为了实现自己的人生价值，本人积极参与竞聘xx服务区经理一职。我现年33岁，中共党员，本科学历，研究生班结业，政工师职称，持国家旅游局颁发的“全国旅游行业总经理”上岗证。八六年在xx地区公路段筑路机械厂参加工作，九五年二月调入市公路局，同年五月借调市人事局工作，九七年一月回市公路局；2000年10月分配到京沪高速公路临北筹备处从事服务区管理工作至今，先后任xx京沪高速公路新世纪服务有限公司办公室主任、xx服务区副经理。

由于本人从事过多种工作岗位，所以既有基层工作的体验又有机关工作的经历，并积累有丰富的企业管理经验。是市公路系统最早接触从事服务区管理的人员之一；是推荐使用“借风行舟”，利用其它企业管理技术搞劳务合作，服务区自主经营的提议者。

任新世纪公司办公室主任期间，我克服重重困难，打破常规，采用恰当的公关手法，仅用58天的时间就办齐了服务区开业所需的手续，为xx京沪高速公路新世纪服务有限公司进行了注册；同时为公司与各行业主管部门之间建立保持了融恰的业务关系。另外我还编制了公司规章管理制度，制订了服务区经营指标。构思推出了“金秋京沪路，处处沂蒙情”、“京沪168，我们共同的家”、“旅人驿站，温馨家园”等服务区宣传口号。经营中，我将服务区的客户细化为了五类，采取了多元化经营措施，制订了以货车司乘人员为核心的xx服务区主导经营策略。2002年5月初，利用空闲二楼成功推出自助餐，其星级酒店自助餐模式到现在全国服务区仍独此一家。今年5月，我按照服务区的接待能力，客容量，依据京沪沿线经济发展程度，提议将10元套餐提价至15元。此举降低了员工的劳动强度，提高了饭菜质量，保持了服务质量，同时又获得了最高的利润。现在xx、沂南两个服务区每天增加了5000多元的纯利润，一年下来可增加近200余万元。

日常管理中，我提倡人本管理，充分发挥员工的主动性和能动性，要求员工“爱一行，干一行”，提倡快乐服务。聘请山东旅游专科学校教授、xx技术学院讲师培训授课，提高员工的技艺，塑造高素质的员工队伍。在管理中引用“鲶鱼机制”，时刻警惕“帕金森综合症”，为调动员工的工作积极性，在餐饮部每半年展开一次竞争上岗、择优劣汰活动；改革弹班工作制度，减少用人，提高了工效。另外菜品的制作现已完全程序化、标准化，原材料使用控制达到了标量化，实现了快餐生产的流程化。

今年防“非典”时期，服务区成了最危险的地方。面对疫区来车，按照上级不得停止经营的要求，我及时安排制订了防非预案，安排做好员工的保护措施，安排制作了预防宣传材料、场区高危控制区等警示牌。坚持防非压倒一切、经营还要进行的指导方针，安排餐饮、超市采用户外经营的方式来为顾客提供服务，经过全体员工40天多天的严密防范，服务区防非成功。由于各方面表现优秀，使我连续多年被评为市公路局、管理处先进工作者。分管的餐饮、客房、洗涤部门营销收入逐步攀升、利润激增，各项历

史新高被不断刷新抬高。

我竞聘xx服务区经理成功后，将在上级的领导下，认真贯彻党和国家的各项方针、政策、法令和有关规定，支持党、团、工会组织依法行使职权，按照上级所规定的权限，领导学习型组织来开展服务区的各项工作，运用人文管理模式，激发员工的潜能，迸发出创力能力，形成一个有无坚不摧的愿景和意志坚强无比的团队；用现代化管理制度把服务区创建成为知识型企业。打破传统、开拓创新，以服务区的经营实力辅以娴熟的营销整合策略，把xx服务区经营成为山东省第一家营销收入过亿元、利税过千万元的服务区。让安全、卫生、优雅的xx服务区成为沂蒙老区与外界沟通的桥梁、宣传的窗口、传播的阵地，南来北往人们的休息乐园、购物天堂。

竞聘成功后，我将通过以下几项措施来达到既定目标和完成经营指标。

1、服务区严格按照市场规律运作，在多变的客观环境下，遵守行业的游戏规则；尊重所有的竞争对手，在快速反应中以变制变、变中取胜，化患为利，设法运用各种资源来达到既定目标。

2、搞好市场调查、市场预测，以诚信、优质服务推动社会效益的发展，用社会效益带动经济效益的发展。

3、xx服务区将结盟沂南、郯城、费县服务区，形成xx200公里路段垄断经营，走共同发展之路。在积极进行外界交流的同时，保持经营管理的先进性，保持自己的企业文化特色，突出自己的经营特色。

4、人事管理方面逐步抛弃实用主义，进一步加强后备人才培养、梯队建设。

5、健全各项财务制度，审核各部门上报的财务报表，检查每日营收情况，控制成本、费用节流。

6、对即将来临的经营“周期性波底”，“同三线”、“京福线”开通后客源分流及其它服务区相互竞争而造成的影响，及时制订防范措施、应及方案，确保经营的良性持续发展。

7、扩建停车场区，增加停车位；将主楼大厅（超市）改造为快餐厅(或明档零点)、原餐厅改为自助餐厅（或快餐厅不动，自助仍在二楼），以增加餐位。餐饮实施分餐制，倡导营养餐饮，推出符合北方人口味但具xx服务区特色的中式快餐“都来蒸包”“蒸饺”。

8、改加油站为便利店形式经营。

9、超市及客房大堂增加名优土特产经营展示专柜。

10、改变每个客房的设计风格，以便吸收客户。

11、向消费者提供洗浴、赌马机、游戏机之类娱乐休闲服务；加强服务区墙体及户外广告的开发经营。通过挖掘潜力，拓宽经营渠道进一步推动服务区的持速发展。

12、加油站、餐饮、客房、修理厂、超市安装pos机设备，实现现代化管理。制订顾客档案，采用“垂钓法”，设vip卡、银卡、普通卡，依据消费数额或次数给予实惠，以便吸引稳定、发展客户。运用灵活的营销手法，做好旅游团队和客车这两块消费群体在服务区的促销工作，增加服务区经济效益的增长点。。

13、将“合法经理、依法纳税”的经营思路改为“依法经营，合法纳税”，采取合理避税措施，确保超额完成经济指标。

说实在的，从服务区经营场地的设计、设施的配置直至发展到现在的规模，我曾为之注入过激情，对服务区有着一般人难以体会的深刻感受，浓厚的感情。最后，我愿与大家共创美好的未来，迎接服务区辉煌的明天。

停车场员工竞聘报告篇3

一、管理体制

集镇管理实现村两委会全面负责，管理人员划段包干，乡村建科明确专人负责监督考核的管理体制。村组建集镇管理办公室，具体负责集镇管理的实施，村支书任办公室主任，其他管理人员为成员。

二、管理范围和管理人员落实

管理范围：南至立交桥，北至交管所，东、西至集镇门面房前面墙；南北两个农贸市场的管理；南北两个工业集聚区；乡政府院内垃圾清运。

管理人员必须身体健康，年龄一般在50岁以下的本村村民，人数和包干地段由村本着精干、效能的原则，视情况确定，聘用人员采取竞标上岗，一定一年的办法落实，合同签订后报一份给村建科备案。

三、管理费用

政府全年给集镇管理办公室40000元费用，费用构成包括：1、工资：村根据各人所分工路段和工作量大小，将各自工资报酬在承包合同中落实到人；2、意外事故保险，在与管理人员签订的承包合同生效后，即与其落实一年的意外事故保险；3、工具配备费用，集镇管理人员每人一年配一套服装、大扫帚和小扫帚各4把，铁锹和扒子各1把，每人一部加高的板车，所有工具更换均以旧换新，合同期满后交管理办。

考虑到集镇中心活动，需村组织突击，乡另一次性补助10000元。

四、管理要求及考核

1、负责对主干道和人行道打扫，坚持每天至少打扫一次，保持路面整洁，如遇雪天，必须上路扫雪。一次不打扫扣除200元，发现一处路面不整洁扣20元。

2、负责每天将垃圾运到垃圾箱内，清运工必须当日将垃圾运至指定的垃圾场，垃圾场位置由村确定并及时在垃圾上盖上良土。发现路面有垃圾或垃圾箱未清理的，扣除该路段管理人员当日工资。如垃圾场发生矛盾，村负责协调处理。

3、负责绿化带和绿化带以外至房屋走廊杂草铲除和垃圾的清理，每发现一次杂草未铲和杂物未清扣50元。

4、管好农贸市场，坚持每天对市场打扫一次，垃圾必须进垃圾箱，确保业主不占道经营，否则见一次扣30元。

5、负责对镇区内未经许可的广告清理和车辆的有序停放。广告牌不准超过走廊，电线杆和墙上广告必须清除干净，门前的车辆必须停放整齐，发现一处达不到要求的扣5元。

6、严禁在政府机关院内打谷晒场，发现一次打谷晒场，扣200—300元。

7、中心活动。村对市、乡下交的集镇管理中心活动的工作，必须组织全体村组干部分段包干达标，必要时必须组织一定的民力突击，如不能按时保质保量完成任务扣300元，并追究村主要负责人的责任。

停车场员工竞聘报告篇4

[关键词] 招聘渠道；特点；选择；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中图分类号] F272.92 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性简单地说就是要在最短的时间内，以最低的成本，招到最满意的员工，按时或提前完成招聘任务，以保证岗位工作的连续性。招聘的有效性可以通过多个指标进行监测和评估，而做招聘方案设计时不可回避的一个问题就是招聘渠道的选择，这将决定后续工作能否顺利开展，直接影响到招聘的实际效果。

1 招聘渠道的分类及特点

招聘渠道也就是应聘者的来源，大致可以分为内部招聘和外部招聘，两类招聘方式各有利弊。

内部招聘即在组织内部挑选合适的候选人。通常的做法是当组织出现职位空缺并且需要通过招聘来解决问题时，在组织内部通过公告招募等方式选取合适的人员填补职位空缺。具体途径包括内部晋升、岗位调换与轮换、返聘。其优点是：能够鼓舞士气，提升员工的积极性和忠诚度；对内部员工的了解利于提高招聘质量；受聘者熟悉企业状况，能够迅速开展工作；可以充分利用内部资源，节省开支。当然不可避免地内部招聘也容易产生“近亲繁殖”、内部争斗、思维定势、选择面窄等缺点。

外部招聘即从组织外部挑选组织所需要的人员。根据发展需要，组织对外招募信息，对应聘者进行相关的测试、评定、试用，综合考虑各方面条件之后决定聘用。外部招聘的方式有员工举荐、广告招聘、与服务机构合作、校园招聘、网络招聘等。其优点是：选择范围广泛；为组织带来新的活力和思想；通过竞争得到高质量人才；是平复内部争斗的好办法。缺点是：选错人的风险较高；受聘者对组织环境的不了解可能需要更长的适应期；可能会打击内部员工的积极性；可能使招聘成本和培训成本升高。外部招聘渠道的优劣对比见表1。

目前企业招聘大致分为两种情况：一是企业自己招，二是委托其他机构代招，比如服务外包公司、猎头公司等，但无论是自己招还是委托别人代招都涉及到招聘渠道的选择问题。因此，探寻招聘渠道选择对招聘有效性的影响，对于完善招聘方案，提高工作效率，为企业发展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形势下招聘渠道选择呈现出新特点

在经济飞速发展、科技不断更新的形势下，招聘工作正悄然地发生着变化，这也使得招聘渠道的选择呈现出一些新特点。

2.1 网络招聘有普及之势

信息化进程的加快为网络招聘提供了技术支持与可能，网络招聘大大地缩短了筛选简历的时间，提高了甄选效率，简化了工作流程，从而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

网络招聘的方式主要有两种，一种是企业在公司网站上建立与专业招聘网站的链接，如国内的智联招聘、前程无忧、中华英才网，国外的Hot Jobs、Monster Networking等。这些专业网站可以根据岗位需求为会员公司提供大量的应聘者简历，轻松地满足招募的数量需求。另一种是企业在公司网站上直接设置招聘窗口，应聘者点击鼠标就可以看到企业的招聘信息并完成上传简历等基本筛选工作。例如，大部分标准普尔500中的公司都把招募信息设置在公司首页上点击一下便能看到的地方；几乎所有《财富》500强公司，求职者都可以通过在线方式提交简历。网络招聘在国外早已普及，人们找工作首先想到的便是到网上查询信息，例如微软公司在网站上招聘信息，公司内部的、外部的、国内的、国外的人都可以看到，很多人便是通过这种方式找到自己心仪的工作地点和岗位。在中国，由于网络技术和普及程度有限，网络招聘近几年才飞快发展起来，其中北京、上海、深圳和广州的普及率最高，二线城市以外的人还是认可平面媒体的招聘广告，但是网络的高速度与巨大的信息量从一出现便显示出了其得天独厚的优势和美好的发展前景，在中国全面普及只是时间问题。

2.2 与服务机构合作渐趋主流

鉴于招聘工作的繁琐性，为了降低招聘成本，提高工作效率，几乎所有的公司都有过与不同服务机构合作的经历，并有渐趋主流之势。合作的方式有多种，如使用服务商提供的招聘软件、人事外包、委托服务机构招聘、人才租赁等。

使用服务商提供的招聘软件是最简单的一种合作方式，由软件服务商根据企业需求开发相应的软件系统并负责维护，企业的招聘专员使用服务商的服务器如同使用自己公司的服务器一样可以高效地完成招聘工作。在国外这种软件主要是求职者跟踪系统，是一种帮助企业招聘专员收集、筛选、汇总并管理求职者信息的在线软件系统，它还可以完成在线的技能测试、认知能力测试乃至心理测试，创建各种与招募活动相关的报告，发现“潜在的人才”，使原本几周的工作在几天内完成。但是这种方式要特别关注信息安全，因为求职者以为是在应聘公司的网站上上传信息，实际上是在服务商提供的网址上进行测试。

人事外包是人力资源服务外包公司的主营项目。一个企业要建立完善的人力资源管理系统就要配备相应的机构和人员，这要花费企业大量的人力、物力和财力，尤其对中小企业而言从其发展状况和机构设置的性价比来看并不是最优选择，于是很多企业与服务外包公司合作，由他们提供专业的人员全权处理这类工作，这样可以使企业摆脱手脚的束缚，集中精力于有竞争力的生产业务上。与此类似的还有人才租赁，所不同的是企业与从服务机构租赁来的员工不产生人事关系，员工有一定的工作期限或只为了某一个项目而来，由租赁机构负责培训和管理。委托服务机构招聘则是委托人才服务中心或猎头公司为企业招聘员工。两者不同的是，人才服务中心多面向中低层、大量的、本地工作人员，成本低。猎头公司针对的是高层管理者和核心技术人员，范围面向全国甚至全球，费用约是招聘人才年薪的20%～30%。为了确保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在准确的工作分析、充分的沟通以及明确的权责划分基础之上。

2.3 多元化设计取长补短

新形势下，企业不会只选用一种招聘渠道，而是通过多种招聘渠道的组合取长补短，因此招聘渠道的选择也呈现出多元化的特点。IBM是E化管理的领军者之一，主要采用网络招聘。比如2000年IBM网络招聘的消息只在全国7个城市的14所学校张贴了海报，没在校园做任何宣传，却收到了包括各国留学生在内的13 000多份简历，学校数目超过了14所，招聘活动的覆盖面是公司自己都始料未及的。对于高级管理人员的招聘IBM也会与猎头公司合作，基层工作人员的招聘则大多与当地的就业机构合作。比如IBM在中国的生产企业需要大批一线技术员工，这些员工一部分来自正规的中介机构招募的社会人员，他们经验丰富，流动性强，通过中介机构可以减少很多麻烦，便于培训和管理；大部分来源于校园招聘，虽然学生毫无工作经验，培训成本又高，但是经过培养他们可以成为稳定的员工，当然还有其它方式获得此类员工，比如人员租赁。

此外，广告招聘也呈现出一些新特点，广告不仅仅停留在传统意义上的报刊杂志、广播电视上，它们更多地出现在候车亭、楼道、电梯间，更伴随着各种手机APP软件的流行与人们进行着最为亲密的接触，现在的年轻人通过Facebook、iTunes接触广告的概率远远超过了报纸杂志。

3 新形势下招聘渠道的选择

哪种招聘渠道更有效没有绝对的定论，选择的出发点一定是为了提高招聘的有效性，效果要看具体的数据评估和后续的实践检验，下面对新形势下招聘渠道的选择提出几点建议。

3.1 人无远虑，必有近忧

古人训，做事情不能只看眼前，还要放眼于未来。现代人力资源管理已经成为企业发展的战略合作伙伴，招聘自然也要围绕组织的发展目标，以战略为导向， 未雨绸缪。实践证明网络技术发展得越快、普及率越高，为劳资双方提供的方便就越多，员工流动就越快。企业要想获得长足的发展不能现用人现招，而是要健全自身的人才储备，提升招聘渠道选择的精准性，这包括：①内部人才储备。企业结合职业生涯管理和培训，加强内部人员的培养与开发，挖掘员工潜力，形成稳定、系统的内部人才储备库，这将是企业未来发展的主要人才供给；②网络人才储备。企业充分利用网络资源和技术，收集、筛选并管理好优秀人员（包括被暂时挑选剩下的人员）信息，是企业发展人才需求的重要补充；③校园人才储备。企业通过与高校的深入合作，比如设立定制班、建立校外实践基地、参与项目开发和课题研究、组织竞赛比赛、设立奖学金等，可以更多、更早地了解未来的应聘者，锁定目标群体，把业务培训融入教学，完成校园人才储备建设；④市场人才储备。企业在发展壮大的过程中对于行业精英、领域才干也应形成一个人才储备库，这对于企业了解竞争对手、提升外部招聘效果大有帮助。

3.2 吐故纳新，与时俱进

席卷全球的信息化革命使人们与网络有着剪不断的联系，招聘自然也要突出这个时代的特征，选择招聘渠道要与时俱进。

（1）结合网络。网络招聘以覆盖面广、时效性强、成本低、针对性强、筛选功能强等特点显现出得天独厚的优势，即便在我国网络环境尚不成熟、技术普及受限的情况下，网络也已经使人们的生活发生了翻天覆地的变化。无论是内部招聘还是外部招聘，朋友圈、手机APP、网络社交等都是值得借鉴、参考和利用的有效因素，而随着行业创新与行业细分的提速，网络招聘的普及率会更高，这都将给招聘工作带来更多的机遇与挑战。

（2）关注法律。网络招聘也好，与服务机构合作也好，新情况必然产生新问题，特别是《中华人民共和国劳动合同法》的出台，对企业的人事管理提出了更为详尽的规定和要求。关注法律、遵守法律、共同维护良好的法律环境对于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企业面对复杂多变的环境，为了在不同发展阶段都能有充足的人员保障，招聘也要以战略为导向，策略上长短期结合、内外部结合、线上线下结合，根据实际需求形成多元化立体的招聘渠道组合方案。例如企业成立初期，相对于内部人才的匮乏，外部招聘更为有效。比如企业需要一批车工、钳工，可以通过人才服务中心直接从社会招聘技术娴熟的人员，以解燃眉之急，如果企业愿意出培训费，从长远考虑可以到技校招聘，这些人经过培训能力提升快，稳定性强，可备长久所需。招聘班车司机，员工推荐更合适，因为班车司机最清楚他们的朋友圈中谁是最符合要求，又能让领导更欣赏自己的那个人，这种方法省时、省力、成本低、应用广，但要警惕“裙带关系”“近亲繁殖”等问题的产生。企业如果步入稳定期，应以内部招聘为主，外部招聘为辅，并与员工培训、职业生涯管理紧密结合。比起外部的“千里马”难求，内部的“宝马良驹”更易于培养。通过内部招聘激发员工的工作热情，形成良好的竞争氛围；通过外部招聘注入新的思想和活力，为企业的发展提供强有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成关键

对于招聘渠道的选择，时间、成本、宣传覆盖面都是必做的关键分析点，把它们归为一点就是信息媒介。当企业有招聘需求时，信息通过哪种媒介出去效果最好？如果在国外那一定是网络，在中国由于网络招聘尚未全面普及，更多的人仍关注平面媒介，因此网络只能成为选择之一，而不是全部。户外墙体广告、候车亭滚动式广告、LED广告屏、楼道广告、电梯内广告也是我们接触广泛的媒介，其耳濡目染的宣传作用不可小视。报刊杂志、电视广播也许不是招聘信息的首选，但是依据性价比合理利用也可以达到事半功倍的效果，需要注意的是这些宣传媒介的价位、宣传范围和效果不一，应根据企业的招聘计划合理选择。

4 结 语

招聘渠道的选择是影响招聘效果的重要环节，无论企业选择何种招聘渠道，都要明确：目的性――选择的招聘渠道是否更利于招聘目标的实现；经济性――在招到优秀人才的前提下合理减少成本、缩短时间；可操作性――渠道的选择和组合切实可行，具有可操作性；多样性――多种招聘渠道的巧妙组合可以取长补短，提升效果；适应性――招聘渠道的选择从企业的实际情况出发，能够解决实际问题。未来也许还会有更多更好的招聘渠道被挖掘出来，但无疑它们都是为提升招聘的有效性而被选用的。

主要参考文献

[1][美]加里・德斯勒.人力资源管理[M].第12版.刘昕，译.北京：中国人民大学出版社，2012.

[2]刘正桂，王百春.试析知识经济下企业的招聘渠道[J].商场现代化，2006（11）.

[3]赵跃辉.网络招聘的现状、问题及对策[J].煤炭经济管理新论，2011.

[4]颜爱民.人力资源管理经济分析[M].北京：北京大学出版社，2010

停车场员工竞聘报告篇5

二、每月组织对驾驶员进行安全教育，及时传达交通管理部门的精神内容；督促驾驶员严格遵守交通法规，确保安全行车，杜绝事故发生。

三、按照车管部门的规定，做好局（公司）所有车辆的年检和驾驶员的年审工作。

四、严格遵守局（公司）车辆安全管理规定。车辆维修应认真检查核实，严格把关，严格执行报批制度。

五、负责对驾驶员行驶公里、出车补贴的核准、报批，加强对汽车和摩托车油料的管理和标准核算，每月对车辆用油情况进行单车核算，建好各类台帐。

六、每月对车辆和驾驶员进行检查考核，严把检查考核关，确保车况良好。

七、扎实抓好对车辆停放的督查工作，对因公派出车辆要按规定及时查询，掌握动态。

八、对违章、违规的驾驶员要做好登记，并及时将信息报办公室。

九、完成领导临时交办的任务。

驾驶员岗位职责

一、严格遵守交通法规，确保行车安全，杜绝事故发生。

二、精心爱护车辆，保持车况良好，对车辆要勤检查、勤紧定、勤，发现问题应及时报告、维修，避免机械责任事故的发生。

三、车辆出车前后要清洗，保证车容车貌整洁、美观。

四、严格遵守局（公司）车辆安全管理规定，自觉遵章守纪，服从安排和调度。不得私自出车；完成任务后应将车辆停放在指定位置，并及时报告派车负责人登记，严禁将车开回家过夜。

五、加强业务学习，提高驾驶技能，做好节约用油。

六、文明驾车，礼貌待客，不开“英雄车”、“赌气车”，严禁酒后驾车，做到宁停“三分”，不抢“一秒”。

七、自觉参与安全教育活动，做到警钟长鸣，不断增强安全防范意识。

八、完成领导临时交办的任务。

驾驶员安全教育制度

一、驾驶员要认真学习道路交通法规，树立良好的职业道德，增强安全意识，按时参加各类安全教育和培训，严格执行行车规则。

二、车队要坚持每月一次的安全教育活动，及时传达上级和交通管理部门的有关指示精神，认真总结安全行车的经验和分析典型事故的教训，不断增强安全防范意识。

三、客户服务部安全教育例会每月不得少于一次，每月对送货驾驶员的安全情况进行一次讲评，总结推广先进经验。

四、安全教育活动档案不在局（公司）的驾驶员要自觉参加所在地交警中队举办的安全教育活动。

五、车队要定期利用一些典型的事故案例进行分析教育，认真吸取他人的教训，警示驾驶员要文明行车，严守规则，确保安全。

六、根据上级要求并结合局（公司）实际，办公室（车队）每年要组织驾驶员进行业务培训，并进行道路交通法规和安全行车常识测试，对多次测试不合格的驾驶员要及时向领导汇报，并提出整改处理意见。

七、局（公司）组织的安全教育活动，无特殊情况一律不得请假、缺席，车队要严格考勤。

八、定期组织驾驶员开展业务技能比武竞赛，对优胜者给予一定幅度的物质奖励。

九、每年邀请市交警大队事故处理中队的领导进行实例教育，着力提高驾驶员事故防范和应急处置能力。

十、车队对各类培训教育要做好台帐记录，以便备查。

车辆检查制度

一、坚持做好出车前检查和完成任务后的车辆清洗、检查工作，发现隐患及时报告维修。

二、车队要定期组织对车辆的安全检查，确保车况良好，原则上每月不少于一次。对不符安全要求的车辆要及时提出整改维修意见，并报办公室核准实施，消除隐患。

三、驾驶员要对所驾车辆做到胸中有数，认真检查保养，发现机件损坏、失灵要及时报告抢修，否则因检查不到位而造成事故，要追究责任，并负担赔偿责任。

四、车队长要加强对驾驶员和车辆的检查、监督，严格履行职责，否则要追究责任。

五、车队对每次车辆安全检查要造册作好登记，并对隐患整改实施情况进行检查、督促、抓好落实。

六、每次车辆检查情况将作为驾驶员月度考核的重要依据，严格奖惩兑现。

车辆及驾驶员保险制度

一、局（公司）所有车辆必须按规定及时投保，由办公室（车队）具体负责登记实施。

二、所有机动车辆必须按责任险项目投保，客户经理摩托车，由局（公司）统一为其投保车损险、人身险、第三者责任险。

三、驾驶员发生交通事故，应立即报告车队，由车队协同保险管理部门进行实地评估损失，做好索赔工作。

四、车队对投保车辆要逐台登记，并按时续保，当车辆保险期限到期时，驾驶员应及时向车队报告，办理续保，不得脱保，否则要追究责任。

五、办公室要加强对车辆保险的监督管理，督促车队建好台帐，尽心尽责做好索赔工作。

车辆事故登记制度

一、局（公司）办公室（车队）为车辆交通事故处理、登记、上报的职能部门，具体负责此项工作。

二、在行车过程中发生车辆交通事故，驾驶员要及时如实向事故处理的管理部门报告，同时报局（公司）办公室（车队），并保护好事故现场，以便妥善处理。

三、客户服务部送货车辆发生交通事故的，无论事故大小，务必如实及时报告主管职能科室，办公室（车队）应根据事故等级损失轻重，做好登记并逐级上报。

四、发生车辆事故，不准隐瞒不报，不准私自处理。否则造成的后果由所在部门负责人、驾驶员自负。

五、办公室（车队）对车辆交通事故要分类登记，建立档案台帐，并作为对驾驶员考核续聘的重要依据。

××市烟草专卖局（公司）

车辆紧急情况处置预案

为认真贯彻落实省局《关于开展交通安全专项治理活动的通知》精神，确保车辆安全管理工作真正落到实处，减少发生交通事故后的损失，应急防范突发事件的发生，特制定车辆紧急情况处置预案。

一、车辆发生伤人交通事故时

由乘车负责人或驾驶员立即拨打122交通事故报警电话，同时报告局（公司）领导或职能科室（电话：7992469）。乘车负责人或随车人员必须立即将伤者送往附近医院急救，驾驶员要保护好事故现场，等候交警现场处理。当驾驶员一人在场时，先报警和报告局（公司）领导或职能科室，在事故现场作好标记，并立即抢救伤者。然后等待交警现场处理。

二、客户服务部送货车辆发生交通事故时

应立即拨打122交通事故报警电话，同时报告部门负责人。部门负责人应立即报告局（公司）领导或职能科室，并及时赶赴现场协同处理。驾驶员、送货员必须保护好随车成品卷烟，如有伤者由送货员及时将伤者送往附近医院进行抢救，驾驶员必须保护好事故现场和随车卷烟，确保国家财产不受损失，并协助交警作好现场处理。

三、物流中心配送车辆发生交通事故时

驾驶员应立即拨打122交通事故报警电话，同时报告职能科室。职能科室负责人接到电话后，应及时赶往现场协同处理。如有重伤者，驾驶员应锁好货厢车门，在事故现场作好标记，而后立即将伤者送往附近医院急救，并报告局（公司）领导。

四、车辆在途中发生抢劫案件时

停车场员工竞聘报告篇6

张传香：近年来省级大报来势汹汹地进军地市报业市场，您也是切身经历过这场竞争洗礼的，那么，您如何看待这场席卷全国的报业浪潮？

王守卫：起初，倒真有些同室操戈，相煎何急之感，但是回过头来想一想，省级大报也有自身的难处。媒介的经营发展，从当初的“事业单位、企业管理”发展到现在的“产业化”“集团化”，面临的压力与挑战也由简单到复杂、从单一到多元。“兵家之争，贵在于谋。运筹帷幄，才能决胜千里。不谋全局，不足以谋一域，不谋长远不足以谋一时”，如果我是省报老总，我同样也会在省内省外跨地域发展，这是报业市场发展的必然规律。对地市报业自身来讲，关键是怎样变压力为动力，形成一套应对市场变数的运作机制。毫不夸张地说，包括鞍山日报在内的全国地市级党报，均处于大兵压境的难堪境地。鞍山报业也经受了一次来自省级大报的残酷考验，2000年9月辽宁报业集团所属北方晨报正式登陆鞍山。在此期间，辽报集团曾以半岛晨报成功占领大连，面对大报年收入3亿元的雄厚实力，鞍山日报面临着残酷的生死抉择，战略决定生死，模式关乎成败，“以变应变”成为唯一的出路。

张传香：面对省级大报在各方面的比较优势，地市级报纸是很难有机会在短兵相接的同城博弈中胜出的，在这种情势之下，您带领报社转危为安一定有您的秘密武器，那么，您都采取了哪些富有针对性的竞争策略？

王守卫：我们意识到再难也要稳定发行量，为了有效扭转竞争态势，我们适时采取了以下几大发行策略：一是成立读者俱乐部，2000年鞍山报业集团成立“晚报读者俱乐部”，通过与本地40多家企业联盟，给每一个晚报订户办理会员卡，订户由此得到日常消费中更多的超值优惠服务，从而稳定并扩大了客户群。二是培训“红马甲”，为树立鞍山报业发行队伍的“红马甲”品牌形象，报社积极开展对投递员的业务培训，通过评选“微笑天使”等活动，提高了发行队伍素质。在报价年上调20元的情况下，发行数量依然稳中有升。三是争取发行最优化，鞍山报业为促进现有发行网络效率最优化，成立了发行配送公司，配送货品的利润部分补充投递员收入，降低发行成本。

2005年7月1日，鞍山报业集团为进一步巩固提高零售发行量，启动“党报售报车”行动，首批50台售报车在站前商业区等繁华地段正式亮相，有力地弥补了党报零售市场份额不足的欠缺。

张传香：发行量固然是您在与对手竞争中的一大“杀手锏”，可是作为“报纸血液”的广告恐怕也难于在这次报业大战中袖手旁观，那么，广告在此期间又发挥了哪些独特作用呢？

王守卫：更确切地说，我们是采取了“两步走”战略才变被动为主动，全面控制了竞争局面。发行只是第一步，第二步就是要灵活运用广告策略，扩大市场份额。原来报社的日报和晚报两个广告部之间是竞争关系，面对省级大报的步步紧逼，停止内耗、联手对外、共同控制市场，成为唯一正确和可行的选择。集团决定成立广告中心，形成两报广告竞争的合力，当年就为报社增收200万元以上。2001年至2003年，广告中心实行了三个经营理念递进式发展，即服务意识、市场观念以及经营策略，实行了自立与结合制的新型广告经营模式，重大客户报业掌控，其余交由广告公司。目前，针对广告公司执行的指定和分级制度已接近于发达城市的一般发展水平。广告中心在创造经济效益的同时，积极赢得社会效益。每逢重大节庆日都推出一系列庆祝性的广告活动，配合推出大量形式多样的公益广告，每年都举行广告评比活动，以投票和评奖方式吸引广大读者参与。这些活动既丰富了报纸广告的刊播形式，让广告客户得到更多的实惠，又促进了广告在读者社会生活中的作用，取得了良好的预期效果。

通过“两步走”战略，我们顺利渡过了这场报业危机，此次成功抵御省级都市报进入本土的事例，还被中国人民大学新闻研究所作为国内报业以弱胜强的典型案例收录。更确切地说，我们是“靠朝气迎来希望，靠勇气增添力量，靠志气实现目标，靠人气团结兴旺。”在此期间，报社上下众志成城，加之地利、人和，最后的结果是我们没有理由不打胜这场大仗。

张传香：传媒业的竞争从某些方面来讲就是人才的竞争，有了有竞争力的人才才能产生有竞争力的报社，那么，您作为这个报社的一家之主，又是如何看待和理解报社中“以人为本”这个常谈常新的问题？

王守卫：我们报社的决策层分工明确，更确切地说是一家几主，但是，在坚持“以人为本”的报社理念上我们早已达成共识。现代报业的竞争，归根结底是人才的竞争，而且是全方位的人才竞争。报业要想发展必须要树立开放型的人才观念，培养一批年纪轻、能力强、懂新闻、善经营的复合型人才。鞍山报业采取了两种行之有效的人才机制，努力实现着人尽其才的报业长远发展战略。

第一，为了保持报社的竞争活力，鞍山日报社进一步深化了人事制度改革，制定了员工离岗和退养的人员运作机制。报社规定本报男干部55周岁、女干部50周岁，不再担任中层领导干部职务，并可办理离岗手续；本报男员工48周岁，女干部45周岁，女工人40周岁，或累计工龄已满25年，均可办理退养手续。

第二，进一步完善员工考评、聘任制度。2001年初，鞍山报业集团两报编辑部实行年终考核末位流动和淘汰制，并在集团公司试点的基础上，实行全员聘用制，人人竞聘上岗，一年一聘。全员聘任制打破了干部任用终身制，优化了人员组合，一大批年轻的同志凭借自身的能力和素质走上了中层领导岗位，给报社的发展注入了活力。

张传香：报社要想增强持久竞争力，品牌战略是关键，您如何构建和扩大报社自身品牌影响力？

王守卫：我们报社品牌的构建主要遵循一个原则就是要用“守土有责，造福一方百姓”的真诚行动擦亮自身品牌，品牌的核心对报业来说，关键是要得人心。鞍山日报社在无财政补贴的情况下，为社会直接提供1300多个就业岗位。报社还热心大型公益活动，四年来承办了“二一九迎春灯会”、“刘诗昆钢琴之夜”、“高考咨询会”、“圆寒门学子大学梦晚报基金”等上百场活动，创造了良好的社会效益。

区域空间的有限性是地市级党报的劣势所在，它带来了报道和发行区域过于狭窄的问题，使报纸的竞争空间受到限制，但它同时也带来了与受众天然的贴近性与亲和力。我们报社的宗旨就是既成为党执政为民的得力帮手，又成为百姓利益的维护者。为了更好地完成这一使命，鞍山日报密切关注政府的“棚户区改造”民心工程，日报和晚报同时开辟“告别棚户区”专栏和“安居”专版，对全市棚户区改造进行全方位报道，不但使政府为民办实事的行动深入民心，也使百姓的切身利益得到切实维护。为了更好地为民办实事，办好事。鞍山报业设立“新闻110”，几台流动服务车每天穿行在鞍山的大街小巷。“新闻服务热线”每天24小时倾听读者的声音，为读者排忧解难。“关键时刻看党报”“有事就去找晚报”鞍山百姓对鞍山报业的信任和依赖成为了鞍山报人继续奋发的不竭动力。

张传香：我们知道一个完整的报业品牌链是与一个区域的品牌形象紧密联系在一起的，如果说，您的“人心”品牌战略让您进一步巩固了鞍山报业市场的霸主地位，那么，您如何在自身品牌得到自我完善之后，扩大区域品牌影响力？

王守卫：固本求进，全方位塑造区域形象是鞍山日报社构建区域品牌影响力的一大利器。地市级党报作为一个区域的重要媒体，积极为当地的经济发展和城市进步服务是份内之事。一个地区的良好区域形象的打造对本地经济的发展至关重要，地市级党报理应挥“媒介影响”之器，助“改革发展”之力，我们主要采取了两方面的努力来扩大区域品牌影响力。

一方面，在报道中，努力彰显本地的区域价值和文化内涵，擦亮鞍山历史文化品牌。鞍山日报通过积极宣传本地的人文自然资源，开启了国内外认识和了解鞍山的一个窗口。2004年初，鞍山日报组织精干力量，精心策划，历时一年时间，往返于城市与乡村，进行“文化之旅”系列报道。稿件内容宽泛，涵盖了岫岩、海城、台安等广大地域，寻找鞍山境内的明代长城，研究熠熠生辉的琉璃砖瓦烧制工艺，该系列报道共撰写文章近20篇。此次报道不但擦亮了鞍山历史文化品牌，推动了地方经济文化建设，同时提升了鞍山的文化形象。

另一方面，在大型活动尤其是体育赛事中，扩大区域知名度，力求名随事扬。要想使本地的区域形象真正为人所知、为人所关注，举办顶尖赛事活动不失为一炮走红的绝佳途径。2003年鞍山报业集团承办了“2003年全国乒乓球超霸杯联赛”辽宁对河南的比赛。此次赛事的承办达到了迅速提升鞍山地区和鞍山报业知名度和美誉度的预期效果。主队和客队对此次承办方都很满意，辽宁体育局和国家乒联也都交口称赞，“能搞得这么火爆，在全国也是首屈一指”。有了一个好的开局便不愁没有更好的发展前景，在此之后，鞍山报业集团又相继承办了“2004年步步高杯全国男排甲级联赛”、“中超足球联赛”等国内顶尖赛事，鞍山与鞍山报业集团声名远播。

张传香：到目前为止，您对报社未来的进一步发展壮大有什么远景规划吗？

王守卫：我和报社一班人对报社未来的发展规划主要有两个方面：

一方面，要进一步巩固和完善模拟市场化的人才与经营运作机制，立体开拓市场，努力实现产品延伸，跨行业多元经营。集团要继续坚持“发展第一”的战略，并运用“报业一体、壮大主业、多元经营、品牌营销、资源整合、区域拓展、体制创新”等适应市场化的运作机制，进一步提高抵御各种风险的能力。集团公司现拥有出租汽车公司、广告公司、发行公司、物业公司、房产销售公司等多家企业，实行分配与效益挂钩的现代企业运行机制。为了进一步开辟报业经济新增长点，晚报正着手建立千华互动科技信息公司，利用手机短信开展增值服务业务，打造手机用户和媒体互动平台，适时推出手机报。目前，报社正在朝异地办报的更高层次阔步前进，鞍山日报社现已凭借自身综合实力，先后于2001年在海城创立分社，2004年又正式跨入辽阳等地发展。

另一方面，调查研究、学以致用是谋事之基和成事之道，要进一步完善“学习型报社”的建设。

报社的中高层领导干部都坚信“企业唯一持久竞争力，是比对手学得更快的能力”。为了形成持久的竞争力，鞍山报业集团不断完善员工培训机制。制定了内部培训与外部培训相结合；定期培训与不定期培训相结合；强制培训与选择培训相结合；在职学习与脱产学习相结合；综合运用研讨会、参观、异地学习等授课方式完善“学习型报社”建设。为了切实达到学以致用的目的，鞍山报业与管理较先进的兄弟报社协商，每年派本报社年度十佳报人前往考察交流，考察者回来后将学习心得与相关部门进行业务沟通，以期完善报社的现有机制。

据权威资料统计，全国党报有689种，其中地市级党报326种，占四级党报总数的54%。目前，全国地市党报在350家左右，其中有近80家年广告额超过3000万元，20家左右广告额超过8000万元，超过亿元的仅有5家。全国地市党报普遍存在着规模较小，经济实力不强的共性问题。面对这种物竞天择的媒介生态，地市级报业别无选择，只有整合自强，随时准备应对残酷的市场竞争。王守卫总编辑认为：“未来的地市级报纸发展前途不外乎两种，一是尽量壮大自己准备兼并别人，再有就是被实力强大者兼并，我们现在唯一需要做的就是走好自己的路！”

对于地市报业来说，在激烈的报业市场竞争中，随时都有被大报收编的可能，但另一方面开放的市场又为有实力的地方报业提供了收编他人壮大自己的机会。总之，地市级报业要想求存图强就要不断吸收新鲜经验，增强综合实力，切记不宜妄自菲薄，凡事都要做到知己知彼方能百战不殆，相信地市级党报明天会更好！

停车场员工竞聘报告篇7

大家好，很高兴今天能够站在这个台上，谢谢大家的支持。进入公司也快一年了，在这段美好的日子里，有领导的耐心教育与关怀，也有同事之间互敬，互爱，互助。在这良好的工作坏境下，我努力工作，踏实进取，我的工作目标也更加的明确了。公司公平竞争，能者上，庸者下的管理制度，给我提供了一个施展才华的舞台,我一定把握机会力求上进。

我叫丁吉，来自四川省，邻水县。2007年至2009年在部队服役，至2010年7月10日进入本公司以来，努力学习公司的企业文化，工作中的技能技巧，使自己能够圆满的完成平时的工作任务。下面我从以三点向各位汇报我这将近一年以来的工作。

一工作方面：坚持制度第一，灵活仔细的原则。巡逻岗认真检查楼内公司设施设备是否完好失窃。消防设施是否完好正常，货物摆放是否符合消防规定和楼层的承重极限，烧焊，割铁等动火问题，有无动火证，操作证等。工人施工有无违规操作，有无吸烟等影响大楼消防安全，人员安全等问题。维护了大楼的正常秩序。在卸货平台，严格按公司规定对工人进出以及货物进出进行管理，安排卸货车辆正确停靠卸货，督促商户把建筑垃圾倒在指定的位置，以及垃圾房的卫生的。保证所管辖区域干净卫生，井然有序。在南广场，指引顾客有序停靠车辆，各商户做广告搞活动是否符合方案要求，以及广场设施的监管，保证公司的利益不受侵害。担任副领班一职，积极协助领班搞好班里的各项工作，团结队员，使班级功能更加的优秀。

二生活方面：尊敬领导，爱护同事，搞好同事间的关系，帮助有困难的人员做到团结一心，相互配合，更好的完成上级指示和平时的工作。

三思想方面：服从领导指示，积极进取，严格自律，加强法律常识学习，到个懂法，守法，用法。保持良好的思想素质。

若能够竞聘成功，我将从以下几点对自己以及班级为突破口。一定带出一个团结进取，积极工作的班级团队。

一做到以身作则，敢为人先。工作上认真对待，生活严格自律，积极向上，树立良好的带头作用。

二加强自身文化学习，努力学习公司文化以及物业法，消防法，商业管理等与公司业务相关的法律知识。使自己在管理上更加得心应手。

三加强与其他各部门之间的沟通，不懂就问，多学习公司的设备维修知识，装修知识以及各项施工方法和施工注意事项。使自己对工程动态，装修的合格性更加了解。

四对班级管理首先应加强班级人员的团结意识，多组织些集体活动。帮助有困难人员解决工作外的后顾之忧。加强工作之间的配合，做到真正的把团结化为力量。

五奖罚分明，对有功人员，积极为其争取奖励。对有错人员，本着以人为本的思想给予相应的处罚。提倡争优创优的思想，鼓励队员多加学习，严格按公司制定的培训计划培训，培养出更加优秀的员工队伍。

六对平时队员的工作情况多加观察，了解队员完成工作安排的情况，常常和队员之间谈心聊天，掌握队员的思想动态，合理安排岗位。保证工作的顺利开展，做到掌控全局。

停车场员工竞聘报告篇8

发单的真实经历

许多业务员都有过发放宣传单的经历，但发放后的效果却大不一样，因为用不用心是有很大区别的。

我从学校出来后，第一份工作就是做业务员，严格意义上来说，还不是业务员，只是发单员，而且是临时的（没有工资的应聘者而己），经考核合格后才能转入正式实习期（工资很低）。在公司接受了3天的培训后，老板让我们这批临时业务员到卖场去发宣传单。

我到达卖场时，卖场还没有开门营业。我看了一下周边环境，这个卖场地段很不错，附近有一个很大的超市，卖场后面有两家连琐快餐店，边上还有一个小型公交车停车场。我想，这地方的人流量肯定很可观，今天要好好干，争取实现销售（2003年，当时我们做金立手机，没有品牌效应，机型也只有一款，一天有一台销售就算是好成绩）。

这是一个有6间门面的大卖场，有许多张贴海报的位置。于是，我就在门柱上、玻璃上贴满了海报，在3个入口处的两侧也装上了易拉宝。慢慢地，卖场门口开始有顾客聚集，在等待的无聊中，他们开始认真看易拉宝、海报上的内容（附近没什么东西看，这时候看的效果肯定比较好）。我又拿出单页，把卖场门口那个小型停车场上的自行车、电动车、摩托车都放上了一张宣传单。看到我放单页，有些人就主动向我索要（拿在手上看总比看贴着的、易拉宝上的要舒适）。

卖场门开了，等待的顾客进入了卖场。我又到卖场前面的人行道上发了一些宣传单。那天，我负责的卖场卖了3台手机。

发单3天后，回到公司，销售部开会。老总抱出电脑，打开投影说：“自己看，感觉自己可以留下来的留下，感觉自己应该出去的自己出去。”屏幕上出现的是我们这批应聘者在发单现场某一时段的录像。

发单，你是什么等级

那天，看完录像，有几个人自己走出去了，我感觉自己还可以，就留了下来。后来回想自己这3天的发单经历，加上自己后期对临促的培训管理，我对发单形成了一些看法：发放宣传单并不简单，我们可以根据发单情况将业务员分成不同的等级。我们可以回想或仔细观察一下街上的发单员，看看这些发单员是哪个等级的。

下等发单员：

其特点为“三无”：无眼神、无笑容、无言语。

这类发单员就象一个机器人，站在路口，看到一个行人就拦住人家的去路，然后机械地抽出一张宣传单递过去。电影里拦路打劫的也会报一个名号，说几句江湖客套话，再把自己的目的说清楚，而这类发单员，连拦路打劫的嘴上功夫都不如。

下等发单员一般有以下三种场景：

1．一天快结束了，有的发单员手上还有一大堆的单页没有发完，四处看看，领导没有来，一想，发单的位置离自己的家又那么远，于是计上心来，把手上单页的绝大部分或全部送进了垃圾箱。更有甚者，看到一个收废纸的，直接当成废纸卖了，然后直接回家去，第二天脸也不红地来公司领钱。

2．有时路人出于礼貌接了宣传单，然后看也不看或瞟了一眼，随手就扔在了地上。于是，以这个发单员为园心、以不定长为半径的区域内，地上全是单页，有些随风飘，有些路人踩。最后，保洁员出场，或默默收拾，或怒眼相视，或直接将发单员“驱逐出境”。

3．还有一些发单员，尽量把手上的单页发到每一个路人的面前，看到附近扔下的宣传单会捡起来，干净整洁的再次使用，不干净、不整洁的就扔进垃圾桶。

中等发单员：

其特点为“三有” ：有眼神、有笑容、有招呼。

这类发单员面对路人，他的眼神会关注对方，脸上会带着自然、真诚、灿烂的笑容。路人经过他身边时，他会主动打招呼，这样，路人伸手接过宣传单页的可能性大幅提高。

上等发单员：

上等发单员除了有中等发单员的基本素质，还有三个特点：会分类，会讲解，会引导。

会分类：根据宣传单的种类（有时可能有多种宣传单同时发放）发放给不同的目标客户群。

我在做手机业务的时候，几乎每个周末、节假日，都会在主要的手机卖场门口设置临时展台，由业务员在卖场门口发单，节假日还要招聘临时发单员。一般来说，临时展台上会放置不同手机型号的宣传单页，发单时，上等的发单员会根据顾客的性别、年龄、衣着打扮，有倾向性地发放比较适合的机型的单页。

有人会说，把所有的单页都给顾客，让顾客自己挑选不就行了。这么做就大错特错了，因为顾客面对大量的信息，在有限的时间、有限的了解的情况下，很难聚焦需求，你给他一大堆单页，不是难为他吗？而只发一张给顾客，如果这一张宣传单页上的内容又是很适合顾客的情况下，顾客就比较容易聚焦。

会讲解：针对不同的目标客户，讲解产品独特的卖点。

其实，顾客聚焦还不足以引起顾客的兴趣，优秀的发单员还善于提炼产品的卖点，总结成一句简单的话，向顾客进行介绍，从而激发顾客的兴趣。

比如：这款手机超长待机，非常适合电话很多的像您这样的商务人士。

比如：这款手机有一键报警功能，深受老年朋友的喜欢。

再比如：这款洗发水带有护发功能，经常出差的您带一瓶能解决洗护两大难题。

会引导：引导准客户进行购买或引导其至产品专区，介绍给专职促销员。

激发客户的兴趣后，客户对产品会有一定的印象。但是如果客户走进卖场，卖场里竞品如云，各品牌的专职促销员巧舌如簧，一不小心，辛辛苦苦建立起来的这么一点兴趣就会被分散，或被拦截。所以，优秀的发单员会把工作做到前面，会引导客户到自己的产品专区去，引导客户到自己品牌的专职促销员处，并介绍给促销员。

案例：

记得2004年的国庆，我招聘了一批发单员，要求他们活动的前一天晚上到公司接受培训，讲解主打的两款手机，并向发单员说明了这两款手机的适合人群及主要卖点。

“十一”当天晚上我回到公司，要各业务员上报所负责卖场的销售情况。各个卖场基本上达到了预期目标，而我亲自负责的卖场销售量是预期的两倍（这个销售目标是我与老板，各业务员一起制定的）。我的路最远，到达卖场时已是上午10点多，而且这个卖场没有我们的专职促销员，为什么销售量会翻倍？回顾当天的情况，我总结了以下几点原因：

第一个根本原因，是我发动了卖场几乎所有的营业员都帮我主推。上午，我一到卖场，看了一下销售记录（这个卖场的销售记录一般人是看不到的，能看到真实的记录，主要是我与老板的关系比较到位，店里各岗位的人跟我很熟悉），我的手机一台也没有卖。门口最好的展台位置也被其他的品牌所占据。

我灵机一动，从边上的小卖部扛了一箱饮料，给每一个营业员发一瓶。那天店里人山人海，每个营业员卖手机都讲得口干舌燥。当她们接到那瓶饮料时都很感动，也为自己上午没有主推我的品牌而有点不好意思。于是，营业员的头头趁老板出去的空档，直接发号施令：老板这么小气，水都不帮我们买一瓶，还是罗总好。现在开始，主推罗总的！

第二个原因，是我在卖场门口发单，真正做到了上等发单员注意的几点，有几个客户几乎在接我单的同时，就确定了买我发给他的那张单页上的手机。我引导顾客到营业员处时，直接告诉营业员，这个顾客要哪款机子，你们谈一下价格就可以了（我虽然是供应商，但我绝不直接与顾客谈价格）。

而平时我们销售量最好的另一个卖场，有公司的专职促销员一个，我还派了一个女业务员直接进柜台卖手机（如果跟老板关系不到位，根本就进不了柜台），另外派了一个年轻小伙子和一个招聘来的女大学生发单。由于这个卖场离公司所在地最近，公司仓管、财务、售后人员都去现场帮忙，并设了两个展台。这么大的规模，这么多的人力物力支持，最后只是勉强完成目标，而整个卖场当天的总销售量比上年的国庆节总销售量大大提高。从这个角度来讲，在这个卖场，我们的“十一”促销战没有打好。

事后我私下向仓管、财务人员，售后人员了解情况，得知我们在门口的两个临时展台根本就没有起到什么作用。人多了，聊天、买东西吃等不良现象时有发生。那个小伙子和招聘来的女大学生坐在展台前，有人过来，就给人家一堆的资料，而很多顾客手上已经捧着一堆宣传单页了。勉强完成销售量，靠的是那个专职促销员和进柜台的业务员销售的结果。

宣传单（海报、POP）的陈列（张贴）的基本原则

单页、海报、易拉宝、宣传架、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传单。宣传单除了在路上、卖场门口、小区等地派发之外，还可以用来陈列和张贴。这些宣传单我们要尽可能地用好，因为公司花了大量的人力物力成本来制作、派送，所以，业务员要充分利用，发挥其应有的宣传产品的作用。

为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果，可以根据以下的几个原则来布置：

1．常换常新原则：海报等退色、受潮、破损等，一定要及时更新。产品已更新换代，旧产品的宣传资料也应及时下掉，更换成最新的产品宣传物料。

2．批量重复原则：宣传物料的陈列、张贴，要想方设法渲染气氛，能并排贴5张海报的位置绝对不只贴4张。能放两个易拉宝的门口绝不放一个，除非你拿不到这么多的物料。

3．位置最佳原则：宣传物料应当陈列、张贴在最为显眼、人流量最大的地方，让路过的人一经过就可以看到，从而引起兴趣。

4．覆盖竞品原则：这个虽然有点不地道，但很有效。如果区域内的竞争对手是业务高手，我不推荐新手业务员这样做。

我曾经很长一段时间在一个手机卖场里不停地投放物料。比如，在门口玻璃上约一人高左右的位置张贴一整排的海报；在卖场的两个入口处放易拉宝，每个入口放4个易拉宝；卖场有6个环岛销售区，我在每个环岛的4个角都放置物料；一到两天，我就将宣传单放在所有竞品宣传单的上面。在一些国际大牌的专用物料架上，我也在每一个位置上放上一两张……

用一句话来说，我到这个卖场转一圈，所有放物料的地方，最上面肯定是我的宣传物料。甚至在墙边上其他品牌的背板下面，也被我放上了一圈打开的手提袋。坚持几个月后，加上促销员的努力工作，以及营业员客情关系的进展，这个店的销售量很可观，而且很稳定。