冰箱推广策划方案范文
时间：2023-12-10 18:48:00
冰箱推广策划方案篇1
七月末，TCL白电和农夫山泉推广部捷报频传，双方联合开展的“激扬中国力量 弘扬奥运精神”主题活动正在全国各大中心城市重点卖场隆重上演，一浪接一浪的促销攻势在两家公司的销售终端势如流火、炙热异常。TCL冰箱和农夫山泉首尝异业联合新模式，开创了家电业和饮料业异业联烟的先河。 寻找“异业”
尽管背靠着TCL这一家电白金品牌，并且连续两年实现了超过50%以上的增长，TCL白家电事业部老总石碧光脸上的神情依然十分凝重。
几年来，TCL冰箱在市场上的表现一直不瘟不火，TCL“保护伞”式的品牌延伸策略在冰洗产业并未达到预期的轰动性效果，2004年又一年的冰箱旺季即将到来，但冰箱业近两年历经几番合纵连横，不少精锐品牌的锐气早已被消磨大半，市场上并未出现旺季“井喷”行情，各品牌在营销方面也似乎找不到更好的吸引消费者的办法。TCL冰箱虽然近两年实现了翻番的增长，但总量有限，仍然在二线企业行列徘徊。而这个市场的规则是：跟随者得到的永远是强者的施舍，只有挑战者才能与强者共享蛋糕。因此，在下一轮业内整合浪潮即将席卷而来之际，选择主动出击，通过营销创新、合纵联横打破行业现有格局，实现TCL冰箱产业跨越式发展，就成为TCL冰箱产业目前的上佳选择，但仅凭一己之力，以市场常规的套路打法，靠通常的产品推陈出新、产品促销、渠道攻伐和终端拼抢战是很难在强手如林的竞争环境中胜出的。孙子曰：兵者，诡道也。TCL冰洗产业的领军人物——石碧光是一个很有远见、资源整合的高手。他决定独辟蹊径、出奇制胜。于是今年初，TCL白家电事业部对年度品牌推广策略进行了一番大胆的调整，其中重点之一是强调要通过异业联合，从行业外寻找资源来嫁接自己的竞争优势。
首先，他们将自己的资源优势和竞争弱点结合下一轮冰箱产业的竞争趋势梳理了一遍，结果发现，国内冰箱产业一直以来在竞争上都比较僵化，不管是品牌推广还是终端市场争夺，各大品牌在思路上都有严重的以“自我为中心”的倾向，不善于借力打力，不善于通过与外部资源的结合，营造一个使自己的品牌影响力扩大数倍的“磁场”。因此，TCL判断，下一轮冰箱业的竞争，终端的宣传推广必定会向“体验营销”倾斜，即在营销上将会越来越以消费者的切身感受和体验形成自我判断，来逐步代替商家的自卖自夸。
其次，TCL将产品功能进行了一番解析。冰箱产品的基本功能属性是“制冷”，给消费者的带来的价值利益是“保鲜”，如何将一直空口白说的“保鲜”功能让消费者摸得着，看得见？通过其他相关产品的联想延伸是一种较为可行的选择。于是，同样具有“保鲜”概念的饮料业进入了TCL的视野。饮料业的受众范围广，有怡人舒爽的口感，且与冰箱业的旺季销售同步，消费者通过在终端直接品尝饮料消费，会很自然的对冰箱的“保鲜”功能产生认同。锁定饮料业之后，下一步就是确定合作伙伴的问题。普通饮料肯定不行，看过央视每周一次《质量报告》的人都知道，饮料业有很多黑幕，TCL是讲诚信、对社会负责的企业，一定要找一个品质可靠、消费者认可的饮料品牌，方可与自己的品牌对称。在国内诸多饮料厂家中，TCL经过精心挑选和慎重考虑，把“绣球”抛给了业内知名的饮料企业——农夫山泉公司。“农夫山泉的产品口感较好，其品牌形象佳，在终端推广上做的也较成功，更为重要的是，农夫山泉管理团队对新思想的接受比较大胆，执行力也很强，相比其他一些竞争对手的老气横秋或每况愈下，农夫山泉应该是一个很好的选择”，TCL白家电市场推广部部长蔡忆昕这样解释到。 整合的契机
“从想法的形成，到与农夫山泉的沟通，再到意向的初步达成，双方整整磨合了一个多月”TCL向记者介绍。家电业和饮料业的异业联合，对于TCL和农夫来说，都是大姑娘上轿——头一回。异业整合在合作的构想和执行上的磨合并没有现成可以借鉴的经验，行业内也鲜有成功案例可寻，唯一值得提及的是小天鹅和宝洁的合作，他们经过耳鬓厮磨了12载，才真正携手达成合作意向，走过了一个漫长的戏剧性过程。随着中国市场经济的进一步发展和企业营销理念的进一步提升，相信TCL和农夫山泉两家国内实力派企业，一定会在异业联合方面摸索出一条切实可行的道路。
异业整合，真正一见钟情的会很少，首先需要的是双方在概念上的完全开放沟通，相互谅解求同存异。毕竟是商业合作，本着对各自企业负责的心理，双方一定会在利益追求上有分歧的。好在与农夫的合作，从一开始双方就以非常开放的心态，进入了一个正常的沟通渠道。最开始的沟通很重要，一定要知己知彼，找准双方真正的需求。
农夫山泉在饮料业是后起的挑战者角色，它很想用自己的锐气冲破先行占位者的铁桶江山，于是在自我品牌的推广上，它总是不拘一格的概念频出，极力吸引市场的眼球，但面对娃哈哈、康师傅、统一等国内外强势品牌的夹击，单靠其一己之力，难以最大限度地吸引消费者的眼球，频繁的媒体炒作对品牌形象的提升并无多大益处，靠形象广告拉升又费用太高，正在其苦苦思索营销创新良策的时候，TCL冰箱不约而至，主动抛给它一个品牌便车的搭乘机会，面对这样难得的双赢合作机会，农夫当然会欣然接受。
据农夫山泉广告经理透露，其实他们也一直在寻找能与自己品牌对称的企业，希望能用一种真正保鲜的冰箱来证明自己产品的新鲜，对一般的企业不敢贸然接受，此次双方能这么快地进入角色，确实与双方的企业机制、战略眼光是分不开的。更为巧合的是，当农夫山泉的管理团队到TCL总部考察时，发现TCL一款冰箱新品的设计风格与他们广告片上的冰箱设计不谋而合，非常相似。双方有太多的共同之处，自然地走到了一起。
于是，当TCL冰箱提出将农夫的饮料摆在TCL售点形象展示里捆绑展示时，农夫立刻表现出了浓厚的兴趣和合作的愿望，但合作的共鸣点显然不会是兴趣那么简单，农夫希望将这件事做成功，并籍此在品牌形象和终端销售上获得更好的市场表现。
谈判是一个利益博弈的过程，双方都想用最小的成本获取对方最大的利益，或者至少是让自己付出的成本“值得”。农夫不仅仅想博取TCL的声名，获取TCL的渠道资源，特别是自己觊觎已久的二三线市场，而且更想把自己进一步融合到TCL的路演等活动和媒体广告之中，共享TCL的传播资源。农夫似乎是得寸进尺，但TCL发现自己并不吃亏，因为自己以往的这些终端形象展示点、路演活动和媒体资源的传播价值还有很大的空间可以利用，与其让这些自己多余的资源价值闲置，还不如予人方便，来个资源置换，将彼此的传播资源加总起来共同放大。 积极求证
无数次的沟通之后，合作意向终于达成。2004年6月4日，一个值得纪念的日子，双方主要负责人经过激烈碰撞，在惠州TCL总部的五楼会议室签署了合作协议。
好的想法要真正成为现实，就需要将想法层层解构，形成一套可执行的方案，在方案的蓝本下，双方再将自己的资源进行一系列的调配和细化，但细化的准绳却只有一条，就是经过无数次沟通所形成的执行细则。
双方没有将合作局限于销售终端彼此推介的联合促销层面上，今年是奥运年，“奥运和健康”是双方合作的最大切入点，双方决定开展“奥运金牌大家猜”公益活动，通过“奥运”的主题把两者整合起来。而体育营销，可以成为企业和消费者加强彼此沟通的重要工具。为了吸引消费者眼球，提供“零距离”体验机会，双方将合作引入了更深的一个层面——渠道捆绑。TCL冰箱开放它所有的渠道为农夫山泉所共享，农夫的饮料可以在TCL卖场免费形象展示，TCL冰箱则可以借农夫山泉饮料的口来表白自己的“新鲜”价值。
但TCL并不想浅尝辄止，见好就收，它想进一步把它做大。TCL冰箱的项目负责人是市场推广部的，出于职业的习惯，很自然的会想到将这次活动的传播效应放大，让它不仅仅只是终端的小小的促销。于是，TCL又提出了在传播上进一步联合，将彼此在销售终端生动化、活动策划和媒体广告等方面的推广资源共享，TCL的意图很简单，它想搭乘农夫在央视的广告快车，并且也想跟着过一把“奥运”瘾，农夫心里明白，不能随便答应，因为TCL冰箱在媒体广告上的露脸并不多，“奥运”牌也很稀缺，他们想将这个资源用在刀刃上。
为了让农夫心动，TCL再一次对自己的资源进行了整合，很快说服了兄弟单位空调事业部和冰箱联合做大型“户外SHOW”活动，然后再提供给农夫山泉在堆头展示上露脸的机会，农夫得此承诺，随即与央视广告部联系，将自己的广告进行了微调，以广告下的游动字幕广告对品牌联合进行预告。对农夫来说，这是举手之劳，农夫认为自己赚得了很大便宜，因为饮料业如果单独搞“户外SHOW”，成本会很高，但“户外SHOW”的对品牌形象提升效果却是非常的好。TCL冰箱也自我感觉不错，因为家电业的大型“户外SHOW”频率很高，是一种主要的活动方式，饮料堆头并没有占用多大的空间，相反它的现场赠饮和附赠还会增强现场气氛，两者互相呼应，有相得益彰、珠联璧合的味道。
双方同时约定，此次合作仅仅是良好的开端，今后应不断关注市场动态，满足消费者“新鲜”口味，随时调整合作内容。 强化执行
异业整合最关键的一环是执行。
当年创维和美的异业联姻，就因为美的销售渠道没有自己的终端维护人员，活动现场无人负责执行而告流产，但TCL冰箱和农夫山泉并无此之虞，TCL和农夫山泉在宣传和销售部门的沟通，促销目标的执行分解和活动的终端维护上都有很出色的表现。
异业整合在很大程度上是一个磨合的过程，磨合不仅仅是异业伙伴间的外向磨合，体现在执行上最关键的还是一个内部磨合的问题，这种磨合包括市场推广部门与销售部门的磨合，磨合的结果就是让市场部门的推广方案更符合终端销售的现实；包括销售部门内部的磨合，磨合的结果就是做好活动现场的执行和终端维护。
TCL冰箱和农夫山泉的异业联姻在磨合中有几个很重要的执行节点：农夫山泉与TCL的合作，活动现场展示的饮料都是农夫提供的，所有权归属农夫，农夫最后可能还是要回收，这样TCL如何让自己的终端销售人员做好饮料的堆头维护和防损等安全问题，将是一个难点；另外，双方的宣传物料主要是双方统一设计但各行印制的，内容虽可保证，但各自终端宣传效果很难控制；双方销售人员有明令的针对联合的培训计划，但销售人员最终的推介执行结果是否会走样也是个变数。如此种种，都需要双方在异业整合中进一步的磨合。
冰箱推广策划方案篇2
刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧！我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货！冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了！求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。。。。。。”
我还没来得及跟他说话，正要跟其沟通，就听见另外几个区域经理同时在门外叫了起来：“谭经理，我也要！”然后门也不敲，径直冲了进来。。。。。。
这是真实的一幕，不，是某年夏天，我作为可口可乐公司的非碳酸产品经理，几乎每周都得经历好几次的紧张一刻！可口可乐冰露水，一个原根本没经销商想卖、压货给他们而他们会用一切理由搪塞的“鸡肋”产品，最后，成了每个经销商的第一要货品种。那段时间，可口可乐公司被许多经销商以及不明就理的二批商们戏谑称为了“冰露公司”！当然，那段时间要货的最痛苦等待，现在成了华北地区某些饮料经销商最会心的记忆。
那段时间，是可口可乐公司唯一的一个产品—任一箱冰露水都得特批的一段黄金时间。我成了可口可乐公司第一个产品销售“特批官”！
冰露水于2002年初上市，2001年经过多次调研与认证，最后设定了35万箱的年度销量目标。开始并没有非碳酸经理的编制，前期只是各个销售区域直接运作。我在冰露水第一期铺货之时进入可口可乐公司，“理所当然”地，这些销量目标就名正言顺落到了我这个非碳酸产品经理身上。
公司能提供给我的冰露水的营销资源是：无一分钱市场费用，不能做市场推广，没有做任何广告的支持，没有市场活动支持，只能靠销售手段将产品销量达成。
作为非碳酸产品经理，我能“自作主张”的营销方面是：产品包装设计与调整、产品价格体系设计、产品渠道及经销商选取或利用、人员安排、上市方案及各类方案的制定等等。
也就是说，除了没有线上的媒体费用与线下的消费者活动费用及活动支持外，销售上的渠道费用等公司还是能提供适度支持。
这真是一个碳酸饮料巨头给其非碳酸产品经理出的一道有悖“可口可乐营销模式”的难题！看来，不想点独特的办法，这个给我的第一道考题就不能过！
经过近二十天的市场调查与多次的分析以及与各区域一线人员的沟通研究，我给公司提供了以以下观点为基础的方案：
1、 不哄“抢”市场（手中没有一分钱市场资源，也抢不了），而是第一年上市达成自己的销售目标就行，产品要做成长线产品；
2、 不“偷”挖竞争对手的网络进行恶性竞争，而是从自己的现有经销商中培养与发掘与提升；
3、 不“扒”扣经销商的利益，而是设计好具吸引力的价格体系，让渠道的销售力而不是品牌力及营销力来销售产品；
4、 不“拐”弯抹角通过渠道渗透和分销做产品，而是一刀切入，以先做终端培养市场为渠道运作思路；
5、 不蒙“骗”经销商经营新产品，而是通过一定手段，让市场来证明该产品的可经销性，让经销商自己“送”上门来积极推广。
最后，将上述思路归结成具体的计划步骤，总结下来，即：
1、 先在淡季进行终端产品渗透，进行全力的产品陈列与生动化建设，实施“淡季准备策略”和“主推渠道策略”，不强迫经销商进货，铺货而不压货；
2、 在淡旺季交接之时，聚焦于几个针对性的经销商，进行终端全面覆盖，同时布好下一步炒作市场的阵势，做好“渠道聚焦策略”，力争旺季到来之时，部分经销商能迅速将市场做透；
3、 在旺季即将到来之际，召集一线员工进行一次铺货、陈列、政策宣传活动，实施“市场清洗”，同时配合几个针对性经销商，进行下一步的筹划，实施“推波助澜”策略；
4、 旺季过程中的前十天，一定程度的限货，有些区域意向不强或终端销售能力不强的经销商，不主动提及其销售目标及压货，信由其自然销售；实施“仁慈平和的”限货策略；
5、 旺季过程中的前一个月，主力经销商开始限货，非主力但在市场销售渐旺过程中意向越来越强烈的经销商开始小量放货，市场上开始呈现出“冰露水越来越好卖，但因为太好卖了，所以产能跟不上，可口可乐公司放不了货扩来大销售”的声音，此时实施的是“狠毒无情的”限货策略；
6、 在后来四个多月的旺季销售过程中，虽然公司销售节节高，但一直进行“可控性”的销售（当中也间或生产线供应不上的自然断货），并且实施了十几次或一天或两三天的不同区域不同经销商的“断货”、“限货”策略，使产品在没有一分钱市场费用的情况下，得到了极大的产品传播与炒作，完美地实现了我原来设想的“用销售过程来为营销炒作”的营销思想。
7、 在旺销与渠道断货过程中，却开始鼓励直营部门和经销商联合业务员做团购，非碳酸产品经理给予进货特别支持，为区域内各企业的防暑降温发放产品；
8、 在旺销与渠道断货过程中，还 “故意”削弱超市等现代渠道的销售，但可与可口可乐“天与地”矿物质水进行堆头陈列，结果，将天与地的水也带动了起来，获得高利产品的销售增长；
9、 在旺销与渠道断货过程中，区域经理随时汇报销售情况，但经销商的进货需求他们不得拍板，由产品经理统一安排与部署；产品经理专注于在终端了解销售情况，以及吸引市场经验，进行不断的营销措施改进；
10、 部分区域增加冰品（冰激凌等冰冻产品）经销商，将冰露水进行隔夜冰冻，为旅游区域提供“冰柱”冰露水。
11、 。。。。。。
从上面来看，作为非碳酸产品经理，在进行了周密的方案设计后，一上任就非常“独断专行”地将产品完全掌控在自己手里，不可避免地，开始受到了很多区域经理的质疑与担忧。特别是后面的不断的有意识的断货与控货，使一线销售人员遭受到了市场与经销商的很大压力。可是，当他们看到公司的计划相当周密，执行一步步“有理有利有节”，并且每一步都相当成功，他们的区域销售呈爆炸性增长，经销商最后不但没少赚钱，反而由于市场高度可控，市场份额、销售量、获得利润都直线提升时，他们都露出了会心的笑容。过程中，他们甚至给我取了个绰号：“水龙头”，来描述一个敢断货销售的、“诡计多端”的完全超脱于可口可乐营销招数的冰露水产品经理。
战场，兵不厌诈。商场，如是。大家都知道可口可乐公司是一个将营销策略想得很细、很周到的品牌运作公司，很多产品的成功，首先依赖于其有强大的资源，无论是资金、渠道、品牌还是人力。而作为可口可乐公司的非国际品牌“冰露”，其做出了无市场费用进行运作的决策，就等于与一般的本土中小型企业站在了一起，无多少优势可言。此次，可口可乐公司将一个产品大胆断货、进行可控性的销售运作，最终使产品销售量达到近一百三十万箱，是原计划的近四倍！同时，也使国内两个主要的纯净水竞争巨头在当年都不得不推出两个新产品品牌：“纯真年代”和“冰山雪原”，差点改写了国内纯净水的格局！
冰箱推广策划方案篇3
田总是一位小家电商，2010年在淘宝上开了一家网店，配备了两名专业的客服人员，田总自己也承担一些网店的装修和推广工作。
自己操作了近半年的网店以后，田总感觉到做电子商务单纯把货上架是不行的，需要进行推广。在传统渠道，田总与卖场合作多年，规则都很熟悉了，如何做促销田总很明白。但在网上的推广手段比较多，如淘宝有很多的规则和工具，淘金币，买就送，聚划算等等，要把这些工具搞清楚也要费一番功能。特别是在传统渠道，商场做促销，采购会有一个档期安排，他准备做什么活动，你要不要做主推，要不要上海报等，都会有人来找你面对面的沟通。但在淘宝上都是网上交流沟通，很难得到这种面对面的沟通引导。因此虽然自己手中有很多好的资源，但也没有办法放到网上去。而且即便把一些价格放到很低，放到网上去，可能顾客也也看不到，找不到自己的网店。
另外，淘宝上的这些规则又是不断变化的。做电子商务新东西多，专业人才少。因此田总希望在杂志中能够多组织一些关于网上促销推广等方面的实战型文章。因目前电子商务方面的人才比较少，而且好的人才各方面待遇要求也比较高，还是要自己多学习才行。
编者也接到过其他商对这方面的反馈，很多操作传统渠道的商都已经开始涉足商子商务，对这方面的专业知识需求比较迫切，对此我们在制定选题计划时会充分考虑读者的需求，并且会有针对性地组织相关的文章，以满足读者的需求。
如果是经常阅读《现代家电》杂志的读者应该可以看到，自2010年以来本刊关于电子商务的文章已经明显增多，仅今年第13、14期以及本期专题均为电子商务的管理探讨。今年下半年我们还将增加电商商学院专栏，系统为读者介绍电子商务运营及管理。
山田电机天津总店即将开业
日本最大的电器零售商山田电机在中国市场的第二家门店――亚玛达电器天津总店6月中旬即将开业，这是天津市第一家外资背景的家电卖场。
亚玛达天津总店面积在15000平方米左右，位于南京路天津中心一至五层。一层主要销售手机，并设手机受理专柜以及维修专柜等二层主要销售电视机、数码摄像机、数码相机以及数码音响等；三层主营电脑、打印机耗材、电脑外设、玩具，还特设一个专供儿童玩耍的儿童乐园；四层主营冰箱、洗衣机、微波炉、厨用家电、空气净化器、季节性家电、美容美发等商品。5层的亚玛达美食城，汇集了日式自助餐、韩式料理、烤肉、意大利等共8个餐饮品牌。
未来五年，亚玛达电器计划在中国开出10间店面。
空调补贴取消 上海卖场借机促销
实施了近两年的国家定频空调“节能惠民”补贴政策将于5月底到期。补贴政策取消后，消费者在购买同款空调时要比目前多花费两三百元，而变频空调与定频空调之间10％左右的价格差也将被“抹去”。
据了解，趁节能惠民补贴停止之际，上海市家电卖场争相对空调产品推出各种促销、补贴活动，补贴金额占到空调原价的8％～15％。
双重价格将涉嫌欺诈
在五一前后进行的卖场价格抽查中，物价局发现很多卖场以及超市销售的家电样机促销价格和原价一样。
在对一家大型连卖场进行检查时发现，该店销售的某品牌冰箱标明样机打折，但经对比其销售台账，所谓样机“促销价”其实就是原价，此种虚假优惠折扣行为涉嫌价格欺诈。物价部门检查人员还发现某品牌手机称购买手机有赠品，但也没有注明所赠物品的品牌和数量，也涉嫌价格欺诈。
对此，物价局将立案查处，并对发现的卖场依法进行从重处罚。
苏宁电器成为购买iPad2前选渠道
5月6日，苹果iPad2正式通过苹果中国官方网站、专卖店和苏宁电器等官方授权渠道开始发售，随着苏宁电器成为大陆市场首发销售iPad2的官方渠道之一，iPad2发售城市将拓展至北京、广州、南京、上海、深圳、成都、郑州等21个城市苏宁电器进行销售，覆盖实体门店超过40家，苏宁电器首发就成为苹果粉丝抢购iPad2的首选渠道。短短上午半天，售出近千台iPad2，这一幕和iPad2在全球其他地区上市的情况如出一辙。
据了解，首批上市的货源还是非常紧俏，苏宁电器也在积极和苹果磋商落实更多的货源，以保证市场供应。
国美电器董事局调整
5月9日，国美电器公告称，其拟定于6月10日在香港召开股东周年大会，同时国美电器董事会格局也将进行调整。其中，执行董事王俊洲、魏秋立、非执行董事黄燕虹将退任。与此同时，国美电器还公告表示，国美电器董事会希望股东大会“重新授予董事会一般无条件增发授权”。
扬州汇银五一零售额攀升
五一劳动节假期(4月30日至5月2日)期间，扬州汇银家电零售额较2010年同期攀升1.12倍，同店销售上升35.91％。公司主席兼行政总裁曹宽平表示，受城市化及人均收入增加拉动，消费行业增长快速，对第二季业务表现有信心。
合肥三洋将上马冰箱、小家电两大新项目
合肥三洋5月18日公告称，公司举行临时股东大会，审议“关于投资冰箱项目的议案”，这意味着长期以来一直深耕于洗衣机领域的合肥三洋，将加大产品布局力度，一个横跨冰、洗及小家电等多个领域的多元化家电企业或将出现。
合肥三洋在公告中称，合肥三洋拟投资建设的冰箱生产基地项目，将利用其在高新区南岗机电产业园的现有220亩用地，总投资6.37亿元，其中，固定资产投资逾5亿元，流动资金1.28亿元，分三期建设，一、二期各100万台，三期200万台。在产品的市场定位上，合肥三洋将结合市场需求和产品升级要求，重点发展对开门、多开门的法式、日系中高端冰箱产品，同时开发兼顾三四级市场的高性价比产品。
除冰箱外，小家电也将成为合肥三洋着力打造的一个新品类。合肥三洋在公告中称，将对公司章程中有关经营范围的内容进行修正，公司的产品线将从“洗衣机、微波炉等相关产品及其它相关电子电器产品的生产、销售和服务”，变更为“洗衣机、冰箱、冷冻箱、冷藏箱、微波炉、洁身器、空气净化器等相关产品及其它相关电子电器产品的生产、销售和服务”。
新飞电器与中国联通签署战略合作协议
2011年5月13日，河南新飞电器有限公司与中国联通在河南新乡签署了战略合作协议，正式建立全面战略合作伙伴关系。双方将在基础通信服务、数据专线、3G移动办公、车辆定位、视频监控、智能家电等领域全面深化合作，并着重中国联通WCDMA 3G技术及网络优势，共同推进新飞电器全国市场“移动终端信息数据采集系统”的信息化应用，新飞此举开中国家电业3G大规模应用先河，又一次抢先占领中国家电信息化的
新制高点。
莱卡携滤水新品发力中国市场
LAICA于1974年成立于意大利，产品线由滤水设备、家用秤类、美容健身、婴儿保健产品、个人医疗及居家保健用品等品类组成。“LAICA关注中国市场已经很久了，一直在考虑中国市场是否成熟的问题。在市场对LAICA品牌认知尚未成熟的时候，我们在LAICA系列产品中，选择用滤水产品来打头阵。因为净水的需求更迫切而且增长迅速。”莱卡国际(LAICA International)股份有限公司中国区总经理黄德荣说。
从进入中国市场开始，莱卡的经营重心放在了华东及东南沿海地区，成功地参加了深圳礼品展，扩大了在中国市场的影响力。今年5月10日，莱卡北京展示中心于正式开幕，标志着莱卡开始进军北方市场。针对中国市场的特殊性，莱卡还不断创新，推出适合中国市场的新品。针对华人喜欢热饮的习惯，特别推出、莱卡首创、过滤及加热合一的过滤电水壶，一度受到市场热捧。
对中国市场上如雨后春笋般不断涌现的国内外净水器品牌，黄德荣并不担心。“目前尽管净水器市场还处于萌芽期，不愠不火，但是随着人们健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将会非常巨大，每年至少蕴含上亿元的利润空间。可以预测，在未来相当长的时期内，这一市场都将呈现较旺盛的消费需求。”黄德荣说。面对竞争对手通过量贩、百货到网络购物等通路铺货据点，LAICA的思路却与他们有别。“LAICA要挖掘的是非常注重饮水健康的客户。所以，我们在找渠道商的时候，希望LAICA的产品与商的其他产品进行嫁接，实现双赢。”黄德荣说。
企业动态 润唐全球首款智能家用豆腐机上市
作为深圳市英唐智能控制股份有限公司的子公司，深圳市润唐智能生活电器有限公司专攻智能豆腐机产品的研发、生产和销售。2011年5月18日，ROTA润唐家用豆腐机新闻会在深圳华侨城威尼斯酒店隆重举行。本次会上，润唐别出心裁地以一席豆香四溢、菜品丰富的中国传统豆腐晚宴，向到场的政要嘉宾、业界精英以及媒体朋友展示了其缔造的最新科技成果――家用豆腐机。
据介绍，润唐家用豆腐机实现了科技上的一大突破，将传统工艺与先进的智能操控理念有机结合，不仅可以榨出口感细腻的豆浆饮品，更能够方便地制作出适合不同人群、不同口味的豆腐(老豆腐、内酯豆腐、石膏豆腐、豆腐脑等)，且卫生、方便、营养价值高，满足国人酷爱烹饪美食、讲究营养均衡的健康家庭生活理念，填补了家用厨房生活电器的空白。需要特别指出的是，润唐家用豆腐机采用了先进的渣浆分离技术，在最佳温度状态下，经过精细的研磨，细密滤网过滤，浆渣隔离的文火煮浆，制出特浓、特香、特滑，营养丰富且极易吸收的好豆浆，再经过行业龙头企业专业厂家生产的食品凝固剂的凝固和严格的质量控制，最终呈现出完美的极品豆腐。
面对近年来国际和国内终端客户对生活电器节能、环保及高智能化、人性化要求的不断提高，润唐通过发挥公司在电子智能控制方面的科技领先优势，在智能控制热潮于世界范围内日渐兴起却又未成规模的初始阶段，打造属于自己的核心竞争引擎。此次推出的家用豆腐机，就是其前瞻市场战略的首步棋。
商业动态
彩电企业联合首个智能多媒体终端成立
面对苹果、谷歌进军电视产业造成的冲击，国内彩电企业第一次真正联合起来。近期，由海信、TCL、长虹联合发起的中国智能多媒体终端技术联盟宣告成立，联盟成立后将主要立足于建立起中国企业自己的智能多媒体技术标准，保障联盟内智能多媒体终端互联互通，共享互联网的便利。产业联盟近期将主要围绕建立智能电视应用程序商店技术标准、智能电视互联互通应用规范标准、智能电视操作系统技术规范标准等工作，后续还将逐步制定智能手机、智能平板等各种智能多媒体终端技术标准。
商务部：家电下乡指标实行配额管理
为避免家电下乡标识卡倒卖形成骗补的行为，商务部等三部委近日再出新规，将以“基础配额”的管理办法，严格控制家电下乡产品标识卡发放数量。家电下乡中标产品生产企业(以下简称“企业”)，每月可领取的标识卡为本企业上年月均销售标识卡数量的120％。
商务部等三部委昨日联合印发的《家电下乡产品标识卡申领管理办法》表示，自今年5月1日起，企业按照上述基础配额领用标识卡，如果企业因季节性备货或其他原因，导致当月标识卡数量不足时，可将当年其他月度的标识卡额度转移至当月使用，但今年只可转移5-12月之间的额度，当月剩余的标识卡额度，也可截转至以后月度使用。如果企业提前用完了全年的标识卡额度，仍无法满足其生产需求时，可提出标识卡超额申领。
此前，为避免家电下乡骗补行为的发生，自2007年12月家电下乡政策实施以来，商务部已三易标识卡，第一批为“绿色”，于2009年3月更换为“红色”，2010年3月再次更换为“淡紫色”，截至今年3月15日，新版“淡蓝色”标识卡全面启用。
2011年(第四届)冰箱产业年会在北京举行
日前，由中国家用电器协会、中国家用电器研究院指导，中国电子报社主办，国家信息中心、中怡康时代市场研究公司支持的“2011年度(第四届)中国冰箱产业年会”在北京举行。来自工业和信息化部、中国家电协会等政府部门和行业协会的领导，海尔、西门子、新飞、美的、美菱、容声、海信、松下、LG、三星等主流冰箱企业的代表，以及业内专家、学者共150余人参会，共谋冰箱行业发展大计。
2010年，受节能产品惠民工程、家电“以旧换新”等利好政策及楼市旺销的拉动，冰箱市场取得高速增长。统计数据显示，2010年中国冰箱产量和销量增长均在20％左右。冰箱行业全年产量7058万台，同比增长26.4％；销售6930万台，同比增长22.7％。其中，国内销量又创新高，全年销售成绩5096万台，同比增幅接近30％。
在本次论坛上，与会嘉宾围绕中国冰箱市场品牌竞争格局变化、高端产品的市场前景和消费者认知，以及高端冰箱的节能技术之路等话题展开热烈讨论。企业代表和专家在展望2011年冰箱产品发展趋势时认为，高端、智能、保鲜和精美外观将成为高性价比冰箱必不可少的关键元素。
据了解，GB21551.4-2010《家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能电冰箱的特殊要求》将于2011年9月15日起正式实施。该标准是2009年3月1日起实施的家电除菌标准通则的细化标准。
该标准规定，抗菌冰箱或其应用抗菌材料生产的主要部件(接触时间18～24小时)，对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌的抗菌率应大于或等于90％应用防霉抗菌材料生产的主要部件，防霉等级应为0～1级。对冰箱的除异味要求有：对甲硫醇的吸附或分解率大于或等于90％，对三甲胺的吸附或分解率大于或等于90％(以甲硫醇和三甲胺代表冰箱中存在的异味气体)；对有害物质泄漏要求为：抗菌冰箱的净化装置本身所产生的有害物质应符合有关要求，冰箱门开启时，紫外线发生装置应停止工作。
国内重点城市在今年第一季度的冰箱销售量为435万台，虽然同比有8.24％的增幅，但增长幅度已经明显低于去年同期水平。而不同档次的冰箱今年以来的表现也是大相径庭――高端冰箱销售大幅增长，而普通单门、双门冰箱销售下滑严重。这份由国家信息中心和中国家电网日前联合的《国内重点城市冰箱市场白皮书》显示，家电下乡、以旧换新政策对冰箱消费的刺激作用已在减弱，国内冰箱行业应该及时做出应对。《白皮书》显示，去年国内重点城市冰箱整体销售规模为2300万台左右，同比增幅达28.95％。但到今年一季度的同比增幅已萎缩到8.24％。其中三门、四门及以上冰箱、对开门大冰箱销售规模增幅较快，如四门及以上冰箱销售量、销售额增幅分别为73.51％和66.23％；而单门冰箱和普通双门冰箱销售规模则分别下降57.67％和4.54％，其中普通双门冰箱是首次出现销量负增长。
冰箱推广策划方案篇4
废弃电器电子处理新规范实施
2014 年12 月5 日，为进一步规范废弃电器电子处理企业生产作业活动，提升环境管理水平，环境保护部、工业和信息化部联合印发《废弃电器电子产品规范拆解处理作业及生产管理指南（2015 年版）》（以下简称《指南》）。《指南》从管理制度、数据信息管理、视频监控设置、处理设施和设备、拆解处理过程规范性以及拆解产物利用处置等方面，对废弃电器电子处理基金补贴企业拆解处理作业及生产管理要求提出了详细的规范和指导，将进一步提高行业整体水平。《指南》已于2015 年1月1 日起实施。
多项产业规划出台
2014 年12 月22 日召开的全国工业和信息化工作会议指出，2015 年工业和信息化部将以智能制造为突破口，大力推动“两化”深度融合，并将制定出台多项产业规划。
其中，工业和信息化部将研究制定“ 十三五” 产能严重过剩、行业淘汰落后和过剩产能目标计划及到2017 年阶段性目标，研究建立利用节能环保标准促进落后产能退出的工作机制；将以智能制造为突破口，大力推动“两化”深度融合，研究论证实施部级智能制造重大工程，先期组织实施3 年专项行动计划，实施智能制造试点示范专项行动；深入推进创新驱动发展，建设国家制造业创新体系。
安徽出台电子电商进农村方案
2014 年11 月，安徽省商务厅、财政厅联合出台《电子商务进农村综合示范工作方案》。该方案明确规定，3 年内在省级统筹规划下，创建出一批具有典型带动作用的示范县，力争在相关政策和机制方面有所突破。其中，示范县内各类流通企业、电商企业广泛参与多种电子商务业态发展，网购、网销快速增长，农产品商品化率大幅提高，电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%，物流成本逐渐下降，农村流通现代化水平显著提高。
2014年1~10月多品类家电产量增长
2014 年前10 个月，多品类家电维持增长，洗衣机产量小幅下降。国家统计局数据显示，2014 年1 ~10 月，冰箱产量为8029.46 万台，同比增长0.75% ；洗衣机产量为5722.12 万台， 同比下降3.19% ；空调产量为13397.77 万台， 同比增长8.29%。电饭锅产量为19552.63万台， 同比增长14.94% ；微波炉产量为6286.58 万台， 同比增长7.48% ；吸油烟机产量为2348.28 万台， 同比增长12.25% ；电热水器产量为2775.39 万台，同比增长0.68%。
机顶盒市场保有量突破3.2亿台
格兰研究数据称，截至2014 年9月底，中国机顶盒市场保有量突破3.2 亿台。相比2013 年底，机顶盒用户增长超过4400 万户，增长幅度达到15.7%。另外，数据显示，中国每百户用户家中拥有机顶盒的数量达到75 台，较2013 年增加10 台，机顶盒拥有率不断提高。
浙江慈溪出口家电质量安全示范区通过考核验收
2014 年11 月26 ~27 日， 国家质量监督检验总局考核验收组对浙江省慈溪市出口家电质量安全部级示范区进行考核验收。考核组认为示范区各项工作达到考核验收要求，一致同意慈溪市出口家电质量安全示范区通过部级现场考核验收。
家电是慈溪市第一大产业。目前，慈溪市拥有家电整机生产企业2000 余家，配套企业近万家，出口家电种类达100 余种，从业人员逾15 万人，产值突破700 亿元，占宁波市家电总产值的70% 以上，拥有方太、先锋、沁园、惠康、卓力等为代表的龙头企业和知名品牌。2011 年，慈溪市家电产业集群被列入浙江省产业集群“两化”深度融合试验区第一批名单。
进出口
2014年前10个月空调出口降幅收窄
海关总署数据显示，2014 年1 ~10月，冰箱出口量为1962.5 万台，出口额为29.5 亿美元， 同比分别增长10.9%和11.5%；洗衣机出口量为1826.3 万台，出口额为31.1 亿美元， 同比分别增长4.5% 和9.2% ；空调出口量为3828.6万台，出口额为86.5 亿美元，同比分别下降5.1% 和5.0%，降幅较前三季度继续收窄。
2014年10月冷柜出口稳定增长
海关总署数据显示，2014 年10月， 冷柜出口量为78.2 万台， 同比增长15.6%， 环比下滑18.4% ；出口额为14653 万美元，同比增长23.9%，环比下滑15% ；出口单价为187.5 美元/ 台，同比增长7.2%， 环比增长4.2%。2014 年1 ～ 10 月，出口冷柜为903.3 万台，同比增长9.8% ；出口额为158899 万美元，同比增长13.7%。
2014年10月安徽家电出口额强势回升
在经历近3 个月的低位震荡后，2014年10 月，安徽省家电出口额终止下跌，强势回升。据安徽省海关统计，安徽省家电出口额为8.5 亿元，同比增长22.7%，环比增长19.7%。2014 年1 ~10 月，安徽省家电出口额为94.8 亿元，同比增长17.4%。其中，空调出口额为29.6 亿元，占安徽省家电出口额的31.3% ；电视机出口额为20.9 亿元，同比增长97.1% ；冰箱、洗衣机出口额分别为15.8 亿元、12.4 亿元。
市场
绿色健康家电销售逆势上扬
2014 年12 月16 日， 商务部通报2014 年1 ～ 11 月市场运行情况。受房地产市场持续低迷的影响，家电产品销售额增速继续放缓。在商务部监测的5000 家重点零售企业中，2014 年1 ～ 11 月，家电、家具销售额增速同比分别下降4.2％和0.7％。虽然家电整体销售额增速继续回落，但以空气净化器、净水设备和节能环保家电为代表的绿色健康家电却保持了较快增长。
2014 年以来，国内消费市场运行总体基本平稳，网络销售额继续保持高速增长。商务部监测的5000 家重点零售企业数据显示，2014 年1 ~11 月， 网络销售额增长33.3%。
高端、大容积冰箱市场份额增加
随着人们对食品保鲜和健康的要求增高及多门、对开门等高端产品均价下滑，消费者在购买冰箱时更加青睐此类产品。奥维咨询（A V C）数据显示，2014 年1 ～ 11 月，两门冰箱零售额占比同比下降5.4%，多门和对开门冰箱零售额占比同比分别增长5.9 和3.2 个百分点。另外，180 ～ 220L 容积段的冰箱零售额占比同比下将9.4%，400L 以上容积段产品零售额占比同比增长8.6%。
“双12”彩电销售规模不敌“双11”
2014 年12 月12 日， 彩电销售额仅为“双11”规模的23%。奥维咨询（AVC）数据显示，12 月12 日，彩电线上市场销量为15.3 万台，与“双11”相比下降75% ；销售额为4.2 亿元，与“双11”相比下降77%。
质量
国家质量监督检验总局严查净水器
近年来，净水器行业发展迅速，与此同时，净水器能否起到净化水质的作用，也引起社会广泛关注。2014 年7 ~11 月，根据对举报线索的摸排，国家质量监督检验总局执法司组织上海、江苏、浙江、广东、福建等地质监部门，对33 家净水器企业开展执法检查。检查发现，13 家企业的产品不符合标准规定。为保障广大人民群众身体健康，国家质量监督检验总局决定在全国范围内开展一次净水器质量执法打假“质检利剑”集中行动。此次行动从2014 年12 月初开始， 将于2015 年3月底结束。
内蒙古冰箱、洗衣机抽查合格率不足四成
内蒙古自治区工商行政管理局公布了2014 年流通领域冰箱、洗衣机质量抽查结果。结果显示，全区共抽查冰箱、洗衣机72 个批次，其中45 个批次产品不合格，合格率仅为37.5%。
不合格产品包括奥马、小鸭、新宝等一些国内知名品牌，也有百威、中意、辰佳、摩尔等品牌。不合格项目主要集中在标志和说明、耗电量、能效指数、发热、电源连接和外部软线、总有效容积等。其中，16 个批次产品为“能效指数”检测不合格，占比超过1/3。
广州21个批次电视机抽查不合格
2014 年12 月2 日，广东省广州市质量技术监督局公布对广州市生产领域电视机质量监督抽查结果。此次共抽查了33 家企业生产的36 个批次产品，经检验，有19 家企业的21 个批次产品不符合标准要求。不合格项目主要为外接软线、电源端骚扰电压。值得注意的是，标称为广州市宝发电子有限公司生产的“夏新”液晶电视抽查不合格，且复查不合格。
图表
2013 年是空气净化器市场爆发年，销量、销售额同比增长均超过100%。2014年，大热的发展势头得到延续，2014 年1~10 月，空气净化器销量为409 万台，同比增长68.4% ；销售额为97 亿元，同比增长66.0%。
两门和三门冰箱依然是市场主流产品，但比例有所下降。2015 年元旦促销期间（2014 年12 月15 日~2015 年1 月4 日），两门冰箱销量有望达到105.4 万台，同比下降8.6% ；三门冰箱销量有望达到87.8万台，同比下降2.1% ；多门冰箱销量有望达到36.1 万台，同比增长35.7%。
由于全球经济逐渐复苏，成熟市场需求回升，2014 年彩电出口量明显高于2013年同期。
2014 年1 ~11 月，共有6 个月的彩电出口量同比增长率超过40%。其中，1月的出口量同比增长高达78.2%。
2014年11月部分家电市场简析
家用空调：产销同比齐增
2014 年11 月， 家用空调产量为825.15 万台，同比增长6.5%，环比增长14.8% ；销量为679.48 万台，同比增长6.8%，环比下降1.5%。其中，内销量为442.45 万台，同比下降0.28%，环比下降4.5% ；出口量为237.03 万台，同比增长23.11%， 环比增长4.8%。11 月， 家用空调行业出货增速环比小幅增长。内销方面，各空调品牌掀起的价格战及促销活动对市场的推动并不明显。出口方面，南美洲及中东地区等出口均有所增长。
2014 年1 ～ 11 月，家用空调累计产量为10926.38 万台，同比增长8.3% ；累计销量为10865.82 万台，同比增长5.1%。其中，内销量为6507.18 万台，出口量为4358.65 万台。
电视机：内销出口双降
产业在线监测数据显示，2014 年11月，国内主要电视机生产企业的L C D 电视产量为1079.3 万台， 销量为1053.0 万台。其中，出口量为584.3 万台，同比下降6.8% ；内销量为468.7 万台，同比下降4.6%。出口方面，由于2013 年同期基数较高，LCD 电视出口首次出现同比下降；内销方面，线下市场相对疲软，而线上市场则在“双11”交出完美答卷。
海关统计数据显示，2014 年11 月，L C D 电视出口量为580.2 万台，同比下降1.7%，环比下降17.8%。2014 年1 ～ 11 月，LCD 电视累计出口量为6386.7 万台，同比增长29.5%。其中，对非洲的出口增长速度最快，同比增长66.8%，其后依次为北美洲、亚洲、欧洲、南美洲和大洋洲。
洗衣机：产销同比双降
2014 年11 月， 洗衣机产量为480.0万台，同比下降2.2%；销量为486.3 万台，同比下降1.9%。其中，内销量为317.9万台，同比下降1.4% ；出口量为168.4万台，同比下降2.7%。2014 年1 ～ 11 月，洗衣机累计产量为5155.0 万台，同比下降0.8% ；累计销量为5138.1 万台，同比增长0.7%。其中，内销量为3429.3 万台，出口量为1708.7 万台。
分产品来看，滚筒洗衣机产量为137.9万台，同比增长6.8%；销量为137.6 万台，同比增长10.5%。其中，内销量为78.7万台，同比增长14.3% ；出口量为58.9 万台，同比增长5.7%。波轮洗衣机内销量为239.2万台，同比下降5.4% ；出口量为109.4 万台，同比下降6.6%。
冰箱：产销同比均降
2014 年11 月，冰箱产量为493 万台，同比下降3.7%，环比下降0.8%；销量为485.8 万台，同比下降5%，环比下降2.3%。其中，出口量为163.8 万台，同比下降6.51%，环比下降8.5%；内销量为322 万台，同比下降4.2%，环比增长1.3%。2014 年1 ～ 11 月，冰箱累计产量为7055.9 万台，同比下降0.6% ；累计销量为7110.3 万台，同比下降0.5%。其中，出口量为2136.8 万台，同比增长9.8%；内销量为4973.6 万台，同比下降4.4%。冰箱产销下降原因，一方面是因为2013 年同期基数较高，另一方面则与内外销表现欠佳有关。临近圣诞节，欧美地区出口明显回落。受国内消费持续低迷影响，冰箱内销仍呈下降趋势。
11 月，从冰箱企业的销售情况来看，海尔销量同比略有增长；惠而浦对三洋的整合已经完成，预计将有较大幅度的提升；奥马最近两个月出口略有下降，但是仍然位列出口第一。
冰箱推广策划方案篇5
城市经理临危受命
K公司的茶饮料多年来雄居某市第一，是第二品牌T的3倍之多。T公司不甘屈居人后，今年铁了心要攻破K公司的堡垒，缩小差距，实现销量翻两番的目标。
肖邦3月份刚从销售主任提升为该市的城市经理。在过去的一年半时间里，这里换了3个城市经理。“我会不会又是一个炮灰?”刚刚上任的肖邦陷入沉思的苦海。
这个市场一直是T公司的包袱，近年来公司投入不少，尤其在前年的“颠覆专案”中，投入几乎是一个小企业全年的营业收入。但营业单位为了完成业绩目标，管控费用不利，大把的钱用在了买业绩上，渠道促销甚至做到了一搭一。
两个月的销量飘红之后，后遗症接踵而至。渠道库存超高，消化缓慢，后期市场出现大量即期品或过期品；价盘被促销冲得支离破碎，窜货迅速升温，渠道被严重透支；费用被乱用，腐败滋生……后来专案被上层叫停，业务人员无法兑现先前对客户的承诺，公司信誉一败涂地，T与K的差距也由此拉开。
上任的第一天，肖邦迫不及待地展开了市场调研。
危机与机会同在
批发大户如脱缰之马
K公司刚在2月份开过一次成功的水头定货会，当月全省业绩完成了2300万元，仅这个市就占了30％，批发门店堆满了K品牌的饮料。
肖邦走访了一个批发市场的十几家批发商，销售T牌茶的客户不到一半，且库存量很少。大多数客户抱怨T牌茶的价格混乱，利润太低，销货慢，因此不敢多进货。
这个批发市场的销售占市场的一半，聚集着许多食饮批发大产。他们很难伺候，很多厂家被这些大批牵着鼻子走。即使是K公司和T公司这样的大牌，大批也不见得买账。
批发渠道是T与K销量差距最大的地方。有几家大批是K的分销商，分销能力强，协助K辐射二批。但双方没有协议约束，为了抢客户和销量，大批经常窜货，把K产品的价格杀到了极点。K公司权衡利益，没有惩处，其他二批是敢怒却不能不卖。
困难和机会并存，多年的销售经验让肖邦对这个批发市场产生了一种强烈的欲望。
终端客户兴致不高
随后肖邦拜访了联丰超市――当初的小食杂店现在已经是拥有三家门店的连锁超市。肖邦还是终端业务员时，这家店就被他做成了VIP客户，联丰老板――直钦佩这个敬业且有梦想的年轻人。
联丰超市的货架上不规则地摆放着几瓶T牌茶，看不到主打的绿茶，而竞品的陈列面整齐划一；门口立着可口、百事、娃哈哈的冰箱，根本找不到T产品。
联丰老板带着一丝愧疚对肖邦大吐苦水。肖邦离开之后，T公司业务人员频繁更换，加上业务员缺乏责任心，连一些最基本的配合工作都做不到。比如投放的冰箱已经过了报废期，业务员满口空话，主管打太极，联丰一气之下把冰箱当废品卖了。T产品没有机会进入别人的冰箱，端架协议也迟迟不续签，到了可卖可不卖的地步。
听完诉苦，肖邦反倒觉得愧对老客户。联丰的问题只是众多终端客户问题的一个缩影，经营策略的失误，如骨牌效应一样，一系列的问题显露无疑。
肖邦也看到，对手在终端的表现也不是尽善尽美：由于抓大放小，K业务员只掌控着一些A类店，大部分的B、C类客户均由批发渗透。T一旦加强掌控终端客户，必将强烈冲击K的终端堡垒。
团队脆弱
再伟大的营销策略也要由基层的营销人员来实现。
二月份经营部业务员的离职率达到了40％，眼下队伍补齐了，可多是新手，单兵作战能力非常有限，团队战力更需磨练。若用高压政策“催熟”，“婴儿团队”必定夭折，这要求统帅不仅要是智勇双全的将军，还要是下属的良师益友。
K公司人数与T公司旗鼓相当，但个人业务技能和经验要比T优胜得多。不过K在市场上一枝独大，业务员疏于客户拜访，市场敏感度下降，团队的战斗力也打了折扣。
稳战破敌四法则
法则1：建设团队肖邦深知当务之急是要打造一支高效能动的战斗队伍。他迅速展开了以下工作：
1．建立团队核心。
把业务员分为五个小组，每组选取一名资历较老的为组长，授予一定权力(如组员月度考核评分)，并按要求有步骤地帮扶组员。
首先，建立协同拜访制度，每位组长每天安排一两个小时协同组员拜访客户，现场指导组员执行拜访八步骤。
其次，每天晨会上，每人要总结前一天的工作状况，做好当天的工作计划，同时找出问题，相互学习先进经验。
最后，每周举行小组间对抗性活动(比如三人篮球)，建立起英雄主义的亚文化，营造小团队精神。
骨干人员起了至关重要的引导作用。他们的责任心和积极性被调动了起来，团队的集体荣誉感也逐步萌生。
2．精神鼓动与物质奖励并举。
销售团队大部分是新人，最基本和最重要的就是要帮助他们规划职业生涯，让他们找到留在企业的价值。肖邦整理出他在T公司6年的成长历程，并从总公司请来金牌讲师，用鲜活的案例给业务员做了一次生动的职涯规划。下属触动很大，心态上有了很大的转变，稳定了军心。
3．正确的绩效评估。
肖邦向总公司提出申请，头3个月的业绩目标打折计算奖金：从第一个月达成业绩目标70％开始，逐步递增到第三个月的90％，业务员只要能完成，即可领到业绩奖金。看到了有望完成的目标，对很久都没有达成业绩目标的业务员来说，无疑是一针兴奋剂。
肖邦还在经营部设定了评比制度，每周／每月评选最佳销售之星和最佳优秀团队，激发潜能，快速提升团队的整体战斗力。
法则2：直插终端
肖邦把市区划分为十个片区，并分为ABC三等。A级区在市中心一带，那里商圈很旺，最能上量；B级区在学区和工厂区，那里消费集中，单点销量最大；C级区范围很广，点多且杂，不易按线路维护。
配合多样化的赠品，肖邦计划在一个月内完成对全市3000家店面的扫街式铺货。
1．将目标分配到每人每组每天，每三天小结一次，每周大结一次，进度落后的个人和小组及时查找原因，寻求解决方案，杜绝拖后腿现象。
2．A级和B级区的业务员做好路线管理，每个业务员每天拜访客户数不少于50家，每家至少一周一次，A级点不低于两次，并填写好每个客户的交易记录。
3．为消除客户对业务员的不信任感，要求各区的配送商派一名工人协助业务员铺货。在每一家店内的显眼位置贴上T公司的客户服务卡，上面印有业务员、配送商、业务主管的电话，
客户有问题可以马上反映。这一招增进了终端客户的信任感，加快了铺货进度。
4．跟市面旺点签订陈列协议书，给予陈列费用支持，保证陈列不被竞品破坏。业务员所到之处，先动手做陈列，抢夺陈列面，让产品入冰箱；其他厂家和客户自有的冰箱，业务员要想方设法多挤入。
5，在商圈较旺的地段建立茶品牌样板街，保证能见度为100％。店铺是点，街道是线，片区是面。点连成线后，才更容易带动整个片区。
6．片区销售势头起来之后，针对个别K公司的顽固点，采用先试卖(免费赠送若干瓶)后进货的方式，硬着陆到这些店头，K牌的终端根基自然就被破坏了。
7．C级区域网点分散，为节省人力，组成一支3人的车销队伍，开展周期性的车销和铺货，以提升C级区的能见度。车销在铺货时会提供当地二批的联系方式，方便店面今后向他们进货。
T公司一番动作下来，K公司明显感觉其凌厉之势，随即展开跟进性反击。K公司没有时间快速动员批发商，批发商也不会卖力去铺货，索性自己组织人马，以搭赠原产品、购买陈列的方式对终端铺货。
K品牌平日里靠二批掌控终端，业务员对终端不熟，有的业务员还习惯了对客户摆谱，如今要放低身段去拉拢，很多客户不买账。而且，厂家低价直插终端，截走了二批销量，二批很快开始跟公司打起了价格战。最后K公司的铺货行动不得不草草收场。
这让T公司抓住了战机。肖邦要求每个业务员一定要抓住重点客户，公司则配合小赠品，做好这些客户的客情；业务员专人专线，线路主管必须坚持协同拜访，对客户保持很高的熟悉度，随时应对对手的反击。
频繁拜访终端客户，并着力提升服务水平，使T牌茶在终端客户中建立了良好的品牌形象，逐步打开了终端的大门，如期完成了铺货目标，T在终端的热销态势呼之欲出。
法则3：广而密的地面推广
T公司原计划本年度主推新品花茶。可是竞品的绿茶销量甚大，只要抢到一定的市场份额，就是一个很大的成长。而且，渠道未稳，仓促上马新品，只能是破罐子破摔。为此，肖邦力排众议说服了上层，仍将成长较快的绿茶作为地面推广的重点。
1．在全市最旺的两条商业街，每个周末安排一场以绿茶为主题的大型推广活动，为期3个月。
2．为配合大型推广活动，在一些学校点和商业旺点辅以小型或中型的推广活动，每周不少于30个场次。
广而密的推广活动，加深了消费者对T牌茶的认知度，拉动了购买。
法则4：抓大批，做二批
终端拉动起来了，下一步该进攻批发市场了。
肖邦深知批发的重要性，从来没敢说只靠终端可以为王，尤其在厂家投入人力有限的情况下，卖货(比如其他空白市场)大多还要靠批发。
K公司早先开过订货会，抢先把批发商压得盆满钵满，经过两个多月的消化，批发商的库容已经正常化。时下正是饮料销售旺季，各种饮料纷纷开市，倘若T公司此时再开定货会，只能自讨没趣――批发商不会傻到在仓库里塞满一个产品。
所以肖邦举办了一场全市批发商联谊会，只是纯粹的厂商沟通，外加一堂专业的批发商经营讲座。
联谊会很成功，邀请200家批发商，90％到场。肖邦在联谊会上检讨了T公司最近两年的市场策略失误，阐述了调整后的市场经营方向，并向批发商保证，T公司一定不会忘本，会坚定不渝地保护批发商的利益。这给即将开始合作的批发商吃了颗定心丸。
联谊会上，肖邦还推出了销售新策略：
1．针对大批：用协议的形式稳定大批的价格，保证单箱毛利高于K品牌。除了配以正常的渠道促销外，还设定月目标并结算返利。几家K牌的铁杆大客户一直受困于价格战，对这一政策相当拥护。
2．针对二批：除了配合渠道促销外，另挑选50家门店较好且相对集中的批发网点，挂横幅做堆箱，支付陈列费。由于K品牌自认其茶产品无人可撼，所以在今年的二批政策中，并没有把茶当做重点。T品牌此法一出，批发门店的销售气势明显高于K品牌。
接下来的这个旺季，T牌茶在这个市场上以超过两番的高速成长着。肖邦想到了一句话来总结这暂时的胜利：“稳战求实，少寄奇谋!”
冰箱推广策划方案篇6
大型啤酒节策划书一
“啤酒狂欢夜”活动策划
一、 活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 活动内容：
（一）、 促销活动形式：
时间：200*年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4） 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1） 活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4） 播出时段：全天候播放
5、 DM
1） 推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置
1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
A、 可免费在主促销通道获堆位一个
B、中厅促销活动可享受最优租金
C、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
D、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
（二）“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日??8月12日
活动主要内容：
（1）“啤酒节”开幕式
（2）“啤酒之夜”
（3）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00??8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
B、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
C、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
D、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人
2、 联系新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、 安排、确定中厅背墙的广告
2、 提供现场供应的酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、 收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2、 安排优秀员工参加员工席观看表演
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
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啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
活动1：开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演??
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）
活动说明：
1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
三、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
?喝杯啤酒 爽一“夏”
?买得多，更实惠
3、 媒体推广：
?电视专题促销广告
?利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、 气氛布置：
?卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
?卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
四、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：
1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型（待定）
B、超市承担费用：
1、 媒体费用（待定）
2、 DM费用
大型啤酒节策划书二
一、 活动主题
酷热盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂欢节
二、 活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
三、 促销活动形式：
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台
商品促销组织：
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
(2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4) 活动展卖品牌：采购部商定
四、活动方案
1、 活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2、 闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、 主题：啤酒狂欢夜
4、 主体广告语： 酷热盛夏 冰爽XX
5、 买得多，实惠多
6、 啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期
20XX年X月X日-X月X日
六、海报DM
1、海报时间：活动之前(10天)
2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期)
3、海报拍照时间截止为7月12日
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元
设计：
责任跟进：
七、场景设计
A、外场景布置：
1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布
——文案：参考广告语
---共须金额：
2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶
——文案：参考广告语
---共须金额：
3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布
——布置：拱门上
——文案：煌族啤酒狂欢节
---共须金额：
B、内场景布置：
1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板双面
——文案：参考广告语
——布置：一、二楼收银台5张 啤酒街5张 中堂10张 空中吊挂
——到位时间：XX月12日
---共须金额：
2、啤酒街主题
——主题：以四个品牌啤酒堆头为主
——布置：空中吊挂吊期
——到位时间：XX月16日
----责任人：
八、工作安排
1、双龙拱门
——数量：1座
——规格：跨度15m
——文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢节
——布置：大门口之间夸放
——到位时间：7月16日
----责任人：收货部
2、舞台搭成
——数量：1座
——规格：跨度18m-10m
——背景文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢夜
——位置：大门口FA发郎商铺外
——到位时间：7月24日16：30时
----责任人：用品部、防损部
3、音响
——数量：1套
——规格：两主音箱、两后备中音箱
——配套：无线话咪
——安置：供舞台使用
——到位时间：7月26日17：30时
----责任人：收货部
4、采购部事宜
---供应商大型现场促销活动邀请洽谈
---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈
---场内场外活动场地安排分配相关洽谈
九、“啤酒节”大型活动细节
活动时间：XX月11日至XX月18日
活动主要内容：
(1)XX月17日-25日“啤酒大买卖”
(2)XX月25日“啤酒节”闭幕式
活动内容：
第一个主题内容
A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策世纪
4、 “啤酒之夜”中活动及白天的的卖场活动
B、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
C、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
D、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
XXX负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人---须金额：400元
2、 整个活动现场导演。
食品部负责事项：
冰箱推广策划方案篇7
盘点2007年，新飞可谓收获颇丰：从河南品牌文化节一举摘取“最值得向世界推荐的河南十大品牌”桂冠，到在中国十大影响力品牌峰会上四次蝉联“行业十大影响力品牌”及“杀菌冰箱最具影响力品牌”、“节能冷柜最具影响力品牌”、“家用空调最具潜质品牌”等四大殊荣；从新飞冰箱、冷柜以前两位的明显优势全线中标国家商务部、财政部“家电下乡”产品、渠道项目，到新飞高湿度保鲜冰箱载入“中国企业新纪录”，再到获得“2007年度最受消费者欢迎的保鲜冰箱”美誉；从新飞董事长张冬贵入围亚洲首屈一指的商业大奖“亚洲最佳商业领袖”评选提名，到新飞总经理李根光荣当选第十一届全国人大代表……新飞品牌可谓亮点频闪，魅力无限！新飞企业家品牌可谓如日中天，辉煌灿烂！
新飞品牌为何有如此魅力？新飞品牌为何有如此影响力？用新飞人的话讲，原因在于他们软硬兼施、双管齐下，打造品牌影响力：在注重增强自主创新力、提升品牌核心竞争力等硬件打造的同时，又着力打造品牌的软实力，为品牌注入激情、活力、时尚等时代元素，增添品牌的文化内涵，提升品牌的品位。新飞人把自己打造品牌的心路历程，概括为耐人寻味的一首诗：“美女赛车显激情，扩充产能业绩升。杀菌标准开纪元，联合名校创新风。”
美女赛车显激情
新飞人转动“美女+赛车”魔方，吸引世人眼球，打造魅力品牌。新飞抢抓北京奥运会契机，巧打非奥运营销牌，强势推出了“新飞2008助威团”全国选拔赛。通过时尚美女助威奥运会的品牌塑造活动，使年轻、激情、活力成为新飞品牌的新元素，不仅吸引了全国上百万时尚女青年对新飞的兴趣，同时还牵动了她们的家人与亲朋好友及广大消费者对新飞的关注。“新飞2008助威团”作为中国文体明星北京奥运会宣传助威团的落地活动之一，于2007年4月全线启动助威团全国海选活动，众多“草根”美女全程、全国范围内大力参与。这个活动以选拔赛形式，在全国选出50名青春靓女，她们将作为新飞形象大使活跃在2008年赛场内外，为奥运会加油助威。通过这一品牌塑造运动，新飞将逐步演变成为真正具备时尚活力的在海内外有影响力的品牌。
据新飞营销总经理王建华介绍，“非”奥运营销不是“非”奥运，新飞把奥运的“重在参与”精神作为与广大平民的契合点，面向消费者，发动所有人参与奥运，重在奥运精神，以自下而上的方式借助奥运传播。因此，相对于奥运营销，新飞的非奥运营销具有更广泛的民众基础，与新飞这个有着24年冰箱生产历史的品牌形象相得益彰。由此，该策划案一举摘取了新浪“奥运隐性营销经典案例”、“CCTV第三届体育营销经典案例”、“2007中国家电行业十大网络营销案例”三大桂冠。
近年来新飞还用冠名“泛珠三角超级国际赛车节”的方式提升新飞品牌形象，把时尚与激情完美结合创造新飞品牌的新形象，提高了新飞品牌在高端市场的影响力。赛车是一项时尚、富有激情的运动，吸引了众多年轻人。新飞又是一个年轻的品牌，而且赛车运动的特质正与新飞目前蒸蒸日上的发展趋势相吻合。另一方面，赛车运动以高科技结晶著称，此定位正好契合了新飞品牌引领行业科技创新、定位为中高端的品牌形象。实践证明，新飞与珠海国际赛车场的合作是体育品牌与家电名牌的强强联手，产生了双赢的市场效应。
汽车赛事作为一项激情澎湃的体育运动，时下已经成为一种个性化的高效营销举措，在如今各种营销手段步入同质化竞争的时代，利用汽车赛事树立、推广品牌形象，更能够凸现新飞高科技、时尚化的品牌特质。伴随着今后新飞与珠海国际赛车场更加密切的合作，也必将进一步提升新飞对整个高端市场的品牌影响力及青春时尚感。
而新飞通过冠名“泛珠三角超级国际赛车节”，更新终端形象，以及在新品设计中融入时尚元素等，将新飞品牌时尚化战略演绎到了极致，同时也为新飞品牌的进一步提升奠定了基础。
以产能扩充提升综合优势
伴随着外商投资逐步由沿海向中西部转移，项目、技术及人才等也随之向中西部靠拢。这是中部崛起的历史性机遇，也是新飞做大做强的难得良机。新飞投入巨资兴建年产200万台冰箱的生产线，可谓是一举两得的明智之举。首先，新飞的产能达到了极具市场竞争力的800万台冰箱（柜），通过资源整合，体现出集中大宗采购的协同效应和规模效应，有助于持续、快速推动新飞冰箱主营业务的发展，并可助推冷柜等采购成本的下降；其次，伴随盘子做大，新飞周边的配套厂家也随之水涨船高，从而助推整个中原家电产业链逐步发展壮大，促进中原家电产业基地的茁壮成长，形成家电企业与产业基地相得益彰良性发展的“森林生态效应”。
目前全球家电产业正在加速向中国转移，这为中国家电企业走向世界，获得新的生存与发展空间提供了千载难逢的历史机遇。相对于其他发展中国家而言，中国具有低廉的劳动力价格及运营成本、强大而健全的整体产业配套能力、不断上升的技术与产品研发水平和巨大的市场空间与发展潜力等，在此次家电产业转移过程中，中国家电企业具有相对乃至绝对的比较优势。而在产业转移中，产业的集群效应、规模效应等产业链综合优势，将成为主导家电企业纵深发展及持续提高盈利能力的关键。
新飞在产品供不应求的热销中扩大产能，正逢其时。2007年5月，伴随着200万台中高档冰箱生产线的建成开工，新飞冰箱（柜）已达到800万台的年产能，一举跻身世界冰箱制造业巨头之列，这必将为提升新飞在国内、国际两个市场的竞争力，特别是提升新飞在高端市场的产品竞争力，从而强力提升新飞品牌价值，为把新飞做大做强奠定坚实而雄厚的基础。
以产品标准引领同行
2007年11月30日，中国标准化协会秘书长马林聪宣读了由新飞起草的中国标协杀菌电冰箱标准，并与新飞电器首席营运官赵澄坚一起举行了揭幕仪式。这标志着中国冰箱业乃至世界冰箱业抗菌、杀菌权威标准零的空白被填补，为混乱的杀菌冰箱市场制定了统一的游戏规则，同时也为消费者选择杀菌冰箱提供了有据可依的标准。而新飞通过起草我国乃至世界首个《杀菌电冰箱标准》，并最终成为中国标准化协会标准，开启了中国健康保鲜冰箱的新纪元。新飞在中国冰箱行业创新史上推出第一条双绿色全无氟环保型冰箱生产线，第一台在国内率先达到国际领先水平、获“联合国节能进步奖”的欧洲能效A++冰箱，第一台国内首创具有7项国家专利的集杀菌和节能双重领先功能的“双冠王”冰箱及填补了国内高湿度保鲜技术空白的首台“水呼吸养鲜”冰箱之后，又树立了一座里程碑！
联合名校提升品牌质感
冰箱推广策划方案篇8
2010 年，创维开始进入白电，推出冰箱、洗衣机产品。
2011 年，创维白电实现销售额4.9 亿元，实现开门红。
接下来，白电业务在创维销售系统长势喜人，2012 年4～10 月间，创维白电销售冰箱42 万台，同比增长220%，洗衣机10 万台，同比增长50%，整年冰箱销售达80 万台，同比增长200%。创维白电销售额接近20 亿元。
2013 年3 月26 日，创维第100 万台冰箱在南京工厂下线。4 月，创维冰洗制造基地二期工程开始动工建设，建成后将实现年产冰箱300 万台，洗衣机200 万台。
据了解，2012 年上半年整个白电市场销量同比下降14%，多家企业较去年同期呈负增长，但创维电器却取得了逆势增长的好成绩。创维进入白电行业两年破10 亿，仅仅用时两年多，就正式踏入白电领域的主流阵营。
在家电企业，很多企业的多元化经营并不如意，而创维白电凭什么这么火？
农村包围城市
创维以彩电起家，在渠道上早已建立了41 个销售分公司、209 个办事处，经销商5000 个，零售终端15000 家，彩电销售一直在国内处于领先位置，凭借着彩电网络，创维白电系列在这10000 个分销商里构建强大的营销网络。
据相关数据分析，国内冰箱一年销量4000 万台，农村普及率远远不如城市。负责白电的创维电器科技有限公司总经理吴启楠对《执行官》记者透漏，2013年截至到目前，创维已销售120 万台冰箱，但只是占4000 万台全国销量基数的3%。
2012 年，冰箱市场国内品牌占有率为80.13%，海尔和容声分别以28.10% 和10.82% 分列一、二位，美菱、美的、新飞、海信的市场占有率分别是9.71%、8.22%、6.04%、5.52%，其他品牌占有率不足5%。从数据中可以看出，就冰箱市场而言，国内品牌只有海尔一家独大，其他各品牌竞争还处于分散状态。
吴启楠认为，这种分散就是创维的机会。他表示，由于创维的分销网络可以下探到三、
四级市场。因此，创维制定了白电“农村包围城市”的正确营销思路，以制和彩电渠道分销同时并行的策略，从三、四级市场起步，迅速切入市场，与区域强势渠道的紧密合作，联手构建强大营销网络，迅速上量，实现整体业务的跨越式增长。
在市场拓展过程中，创维白电借助了创维彩电的渠道、物流、售后等既有资源，有效实现“黑白联动”。截至目前，创维已拓展乡镇网点近5000 个，县级网点1000 个。在全国近2900 家巷战店中，创维电器已上冰洗巷战店近900 家，后期将继续完善渠道网络，以每年5000 个网点的速度推进渠道建设，力争在2015 年建成20000 个渠道网点。
不难发现，未来创维白电将与黑电深度合作，共同实现营销升级。一方面，继续巩固已有乡镇网点并在更大范围内拓展乡镇空白区域；另一方面，传统渠道实现重心上移，完成城市巷战、县地级市场、TOP客户和区域战略客户的全面渠道布局，尝试与全国家电连锁及新兴渠道业态展开合作，向一、二线进军。
有知名家电评论人表示，创维在竞争惨烈的彩电领域浸淫多年，其强大的资源整合能力、灵活的营销机制、创新的市场推广能力完全可以嫁接到白电领域，发挥其黑白联动的优势，带领企业迅速突破，强力搅动市场。
向一、二线市场进军
据了解，在国内几大彩电企业当中，创维是最早涉足电子商务渠道的企业之一，早在2011 年，创维的在线销售额就达到了3 亿元。创维电子商务事业部总监吉一田表示，2012 年，创维彩电在电商渠道上达到了10 亿元的市场规模，较2011 年实现了两倍以上的增长，预计到2013 年还能在此基础上翻一番。
在白电领域，创维借助了黑电网络渠道的销售经验。“创维白电已进驻包括北、上、广、深等一线城市国美的1000 多个门店，同时登陆京东商城。”吴启楠表示，2013 年，创维白电将进入全国主流渠道。
除了线上走进京东商城，苏宁易购，还有天猫。在线下方面，创维白电还铺及了创维城市社区店2000多家，以及走进了传统网络的创维专卖店、地区连锁店、大型商超等。
吴启楠认为，目前创维的彩电渠道在全国包括苏宁、国美、地区连锁店、超市以及电商渠道一共3万多家，而白电只有1 万多家，他希望在2015 年前，把白电渠道全部覆盖后，各大网店将铺及3 万多家，到那时至少每家每户都能购买到创维的冰箱。等终端铺及后，再做终端建设，以及改变产品结构，如目前商超有聘请促销员做推广来提高终端的零售量。
但吴启楠强调，当前的第一步是，必须要先解决进驻渠道的问题；渠道解决了，创维白电跻身白电行业前五是指日可待的事情。
除了解决渠道问题，产品力也很重要，也要贴合一、二线市场消费者的需求。这方面一直是创维的强项，截至目前，创维共开发设计出近100 款不同型号的冰洗产品。与以往相比，2013 年创维白电冰箱产品线将更丰富，由原来的“中部集中”向“高低两端延伸”，全面覆盖高中低端市场，满足不同消费者的需求。
吴启楠分析，国内一、二线城市对冰箱产品的平台会倾向于高端产品，目前较为受宠的冰箱有多门、对开门，占城市比例大约20%；而城市消费的洗衣机以滚筒为主，农村则是以波轮为主。在白电领域，城市更关注科技的应用，以及在工艺上有一定的要求，普遍喜好外边简单化的产品，而农村更喜欢显得花俏的玻璃门。
因此，创维白电产品的阵容会通过平台建设满足不同群众的需要。在设计上，更加迎合一、二线城市喜好的简洁大方，在农村会偏向于喜庆的、实用的，不同风格的品类，从而满足不同的消费群体。
业内人士分析认为，创维白电紧密贴合消费需求，用品质向市场要业绩，闪电切入一线市场，已然成为白电新贵。
走进消费者
2013 年6 月，中国冰箱市场上，海尔与西门子继续保持领先优势，累计关注比例达48.0%，其余的是三星、美菱、海信、容声以及美的等各占小比例。以上这些品牌在冰箱领域积累了若干年的资源，而创维又将如何走进消费者品牌，在中国冰箱市场的大饼上分割一块天下？
吴启楠认为，在产品战略上，通过产品的广度和深度的建设，满足不同消费者的需求。在品牌战略上，一、二线城市的消费者更加注重品牌的专业度，而三、四线城市会更加务实一点，通过宣传与消费者见面，最关键是在关注度上要有时间的积累。
相比之下，以海尔为例，它是前期最大的白电厂商，它早已积累了20 年的市场经验与上亿台的冰箱在全球销售，口碑早已建立起来，创维需要时间积累的过程。
有人会问，创维进入白电领域三年了，为何不做大面积的媒体广告，让消费者快速认识创维？
吴启楠给出这样的答案，创维白电过去的三年，主要解决渠道进驻问题，目前已积累1 万家，几乎所有的投放费用都用于渠道建设，而这些钱主要花在终端建设做推广、做促销活动；或是销售业绩突出的门店做墙体与路牌广告宣传。创维白电的宣传主要围绕的是地面进行展开的，高空与网络的广告比较少。
在创维白电的五年计划里，2013 年与2014 年的重点工作是，把渠道的进驻和渠道的质量提升作为创维的重点，而广告投放只在北京卫视投放冰箱的广告，其他媒体投放了一些硬广。“目前创维白电的规模才17 个亿，实在拿不出太多的资源把宣传放在高空广告上，若今年能突破20 多个亿，明年做到30 多个亿，随着销售的增加，会有充分的资源放到品牌的宣传。”吴启楠坦言。
专家分析，事实上，白电产品并不需要纯粹意义上的广告渠道，一则费用过高，二则在传统产品里并不是一个最好的方法。如数码产品，个性化十足，可以大规模地使用广告渠道以及网络渠道，但冰箱、洗衣机是家庭耐用品，口碑宣传比较重要。所以，创维当前的重点应是利用好产品驱动与渠道驱动两大优势，当渠道进驻不成问题时，产品早已形成口碑，消
费者品牌自然而然就形成了。
除了口碑宣传外，业界还习惯于并购来实现消费者品牌。如海尔、格力、美的、海信、容声都通过渠道的整合进行产品的销售，海信把容声收购了，有了容声后，海信也可以做冰箱与洗衣机，在渠道上形成了多品类，满足于成套家电的需求；还有长虹收购美菱，也是相同的概念。