工程机械销售工作计划范文

工程机械销售工作计划范文第1篇

年确保实现工业总产值1200亿元，同比增长31.4%；力争实现1300亿元，增长42.4%。确保实现服务业销售收入150亿元。确保完成工商税收65亿元，增长30%；力争完成70亿元，增长40%。确保完成工业固定资产投资70亿元；确保完成到位外资2.22亿美元，确保到位市外境内资金形成固定资产投资23亿元。主导产业核心竞争力明显增强，零部件配套能力持续提高，战略性新兴产业强力推进，园区发展空间取得实质性拓展，“中国力量之都”影响力不断扩大，打造“世界工程机械之都”、“中国汽车产业集群新版块”取得新进展。

二、工作重点

（一）坚持产业兴区

1、壮大主导产业。加强“国家新型工业化产业示范基地（装备制造•工程机械）”建设，继续推进“十百千万”工程，全力支持三一重工、、山河智能、恒天九五等企业新厂区建设，启动“中国（长沙）工程机械交易展示中心”一期建设，全年实现工程机械产业产值950亿元，力争突破1000亿元；以长丰集团、广汽三菱、广汽菲亚特、众泰汽车、北汽福田等企业为核心，壮大整车生产规模，带动汽车产业加快发展，全年实现产值120亿元；根据“十二五”规划，筛选培育10家左右“种子企业”，在土地供应、工业发展资金、融资贷款等方面全力支持，力争在5年内使这些企业产值超100亿元。

2、增强核心竞争力。年内要实现“国家知识产权试点园区”建设的实质性进展。安排专项资金，支持引导龙头企业自主研发液压传动、底盘、发动机等核心部件，重奖取得突破性进展的牵头人和攻关小组。全面推进“实验室经济”，引进1-2家工程机械、汽车产业和新兴战略性产业的国家实验室、技术中心等研发机构落户园区。开发有限公司主动参股投资，启动公共研发平台建设。

3、发展零部件产业。制定出台工程机械和汽车零部件产业“十二五”专项规划，安排专项资金扶持零部件产业发展。引导、督促工业地产项目尽快建成，鼓励支持中小企业园做实做优，继续引进一批重点零部件企业，支持山河智能、长丰集团、广汽菲亚特、北汽福田等企业开办配套园区。年内工程机械和汽车产业零部件配套率要提高4-6个百分点，为“十二五”期末工程机械属地配套率达到30%、汽车产业属地配套率达到40%实现良好开局。

4、发展战略性新兴产业。出台战略性新兴产业发展规划，安排专项资金培育战略性新兴产业种子企业:以众泰电动汽车、长丰新能源汽车为核心,推进电动汽车的发展；以蓝思科技、丰源迪美、晶圆项目、纽曼科技为支点，振兴电子信息产业，年内蓝思科技PT（触摸屏玻璃）项目要求建成投产；支持远大集团发展可持续建筑产业；以科力远、瑞翔新材、业翔晶科等企业为依托，引进“先进储能材料国家工程研究中心”，夯实新材料产业发展基础；以万容科技、凯天环保等为核心，发展节能环保产业。

（二）加强招商引资

5、推进产业链招商。围绕广汽菲亚特、广汽三菱、北汽福田、众泰汽车等整车企业，延伸引进10-15家关键零部件企业（项目）；借助与中国工程机械零部件协会良好的合作关系，举办中国（长沙）国际工程机械零部件博览会，力争打造成国内一流、国际知名的专业展会；以蓝思科技、丰源迪美为新的产业龙头，抓住电子信息产业的发展机遇，赴台湾、沿海等地区开展重点区域招商。

6、继续招大引强。结合区内产业发展特点，开拓招商视野，及时掌握信息，持续跟踪服务，有针对性开展点对点招商活动，继续下气力引进大公司、大项目，确保全年新引进世界500强项目2-4个。

7、探索深度招商。在引进项目的同时，健全完善项目准入机制、评价机制、供地价格机制、项目退出机制，建立健全科学、精准的评价体系，在引进企业的同时，同步引进、学习企业的理念、文化、团队意识和管理方法，不断提高招商引资质量水平。

（三）夯实基础平台

8、拓展发展空间。年内，在借鉴托管星沙产业基地的经验基础上，推进榔梨城乡一体化建设，完成榔梨产业基地的托管，启动黄花基地托管有关工作。年，园区扩规工作要按照“北拓、东进、南延”的目标扎实工作，确保区县统一、上级认同，取得明显成效。要不懈努力，用2年左右时间将园区规划范围拓展到100平方公里。

9、提高规划水平。依法加强批后管理，维护规划的权威性和严肃性，避免随意调整规划布局和改变用地性质。推进地下管网普查工作，建立健全地下管网档案。3月底前，根据园区龙头企业发展需要，统筹考虑方便员工居住、生活配套用地规划方案。在规划建设中，预留生态空间，建设绿色走廊。

10、集约节约利用土地。做好土地征用报批工作，确保全年征回土地4500亩。推动中小企业园集中规划建设，在企业租地、管委会参股代建等方式上有若干项目的突破。严格控制土地供应，重点保障工程机械、汽车及战略性新兴产业的主机企业用地，引导中小企业进入孵化园租用标准厂房生产；鼓励建设多层厂房，提高土地使用效益。建立土地台帐，加强土地管理，加大收欠收闲力度，加快中央商务区范围内的土地回收和置换。

11、推进基础设施建设。全年完成3.5亿元基础设施投入，继续推进“四纵四横”工程，平整土地不少于3000亩，同步推进相关道路的亮化、绿化、美化、市政设施、电力设施的建设。新建大元路、东七线（人民路—机场高速）、东十线（映霞路—机场高速）、东十一线（远大路—机场高速）等，续建人民东路、东六线，年内拉通映霞路、大元路、中轴路、东十线、漓湘东路、东六线、楠竹园路、西冲路等主干道，督促拉通黄兴大道，确保全年新修道路15公里。推进龙华小学、中铁小学、华湘安置区、龙华安置区、泉塘三期安置区、泉塘生态公园建设。学习先进经验，立足园区，长远谋划，积极推进“职工之家”建设。拆迁工作实行重大项目领导挂帅，抽调精干力量，成立项目拆迁指挥部，确保全年完成拆迁腾地4000亩。

（四）提升融资理财水平

12、拓展融资渠道。加大融资工作力度，积极争取银行贷款，要拓展融资渠道，力争除银行贷款外，用新的融资方式筹措10亿元以上发展资金；各相关部门要加强力量，千方百计解决融资中存在的各类问题，确保发展资金的供应。

13、加快公司运作步伐。年内要启动有限公司的公司化改造，开展股权投资和风险投资，提高公司自我造血功能。要重视支持区内企业的资本市场运作，加强了解，摸清底数，建立区内拟上市资源库，形成培育、投资、辅导、申报的运行格局。年内选择1-2家发展潜力好，具备上市条件的企业，采取资金参股或土地入股等多种方式注入资本金。加强对合资公司的管理和监督，支持星沙、榔梨、黄花三个产业基地参股公司做大做强。

14、积极开源节流。制定年财政财务收支计划，实施部门全额预算，严格财务管理，节约各项开支，确保资金使用。密切关注中央、省、市财政体制改革，多渠道争取资金。及早谋划经营性用地招拍挂工作，努力增加资金收入，年内完成土地收入不少于17.5亿元。加快制定区县重大项目“一事一议”财税分配方案，减轻园区资金运转压力。

（五）着力建设宜居园区

15、加强安全综治维稳工作。继续坚持领导干部定点联系安全生产和综治维稳工作机制，认真落实责任制，认真抓好计生、治安等工作。下力气抓好建筑安全、生产安全和交通安全。关心拆迁户、企业员工的生产、生活问题，及时消除安全隐患，化解矛盾，确保园区全年不发生重大安全事故和。

16、改善园区生态环境。认真实施“国家生态工业示范园”建设规划，确保年内取得实质性成效。认真落实创建“低碳园区”的工作，细化工作方案，力争打造低碳生态园区有新进步。建立园区企业废弃物处理内循环系统，摸清底数，加强引导，充分发扬区内环保企业优势，实现区内企业工业废弃物处理、工业废气治理封闭运行、严格达标。严把项目准入关，严格执行项目环评与能评工作，实现环保一票否决制，加强环境执法检查，确保万元产值能耗下降4%左右，绿地覆盖率增加4%，单位面积产出率提高4%左右。

17、健全公共设施和公共服务。规划园区商业中心，在星沙中央商务区、泉塘安置区、中铁社区、龙华安置区的周边，配套商业开发用地，规划布局大型商贸文化综合体。年内要科学规划公共交通，完善道路、绿化等基础设施，在企业员工居住比较集中的区域布局学校、医院、公园、广场、银行等公共设施和业态，为园区居民提供商贸、文化、休闲、娱乐平台。

18、注重共享发展。进一步扩大社保征缴面，基本养老、基本医疗、生育、失业保险参保率达到85%，工伤保险参保率达到95%。关心弱势群体，建好华湘安置区、龙华安置区、泉塘安置区二期，确保拆迁户失地不失业、生活有保障、未来有希望。坚持以人为本，在就业培训、子女就学、老年服务、户籍管理等方面解决更多的实际问题，提供更多便利，提高服务水平。

（六）优化工作再上台阶

19、深入推进流程再造。适时修订《关于深化行政审批改革、优化办事流程的实施意见》，全方位优化项目签约、征地报批、项目核准、规划审批、拆迁腾地、场地平整、项目开工开建的工作流程，加强部门之间的沟通与衔接，提高工作效率。制定“全程代办”工作细则，各部门要落实“全程代办”专（兼）职人员，并对相关人员进行业务培训，年内“全程代办”工作要真正“名副其实”。完善优化园区经济发展环境制度体系，出台一套具有科学性、操作性和针对性的制度汇编，公开办事依据，办事流程，办事时限。认真筹办好全省优化工作经验交流会，树立我区优化工作新形象。

20、打造“诚信园区”。结合企业后评价体系建设，整合收集规模以上企业在生产、经营活动中遵规守法、社会责任、社会保障、人事管理等系列信息，建立具有经开区特色的中小企业信用信息系统，对拖欠款项、闲置土地、违规排放、不守信用的企业在一定范围内通报，限期整改，并结合实际在评先评优、资金支持、融资担保、政府采购等方面予以限制或约束，努力营造诚实守信、依法经营的市场环境。

（七）推进精细化管理

21、推进机关信息化建设。年内要完成OA系统的建设并投入使用，在此基础上，逐步推进财政财务电子管理系统的建立，并推进土地出让月报系统、招商项目进度月报系统、工程项目进度月报系统等电子化系统的建设，提高机关办公的数字化、信息化水平。

22、完善决策机制。建立重大事项“反辩机制”，每季度召开一次招商、项目、建设调度讲评会，提高办事效率。探索建立决策咨询委员会，邀请关心支持园区发展的专家学者，组成管委会决策的“智囊”和“外脑”，提高决策的科学性。

23、加强工作帮扶督查与监察。继续推进“两帮两促”、“学习与服务”等活动，继续坚持领导干部联系招商、产业、建设、安全项目等制度，进一步加强工作督查，量化平时考核，激发工作积极性。继续实施绩效考核外委制，增加考核的科学性、可操作性，完善平时考核制度，更好地运用考核成果。加大对重点领域、重点部门、重点岗位的监察与审计工作，投资评审、政府采购与招投标办要当好“守门员”，严格把关。

24、加强人才交流与培训。继续坚持每月18日的大型人才招聘会、龙头企业专项招聘会制度，引导职业院校根据市场需求开展订单式人才培训，努力为企业提供高素质的产业工人。落实引进高层次人才的政策，年内“留学归国人员创业园”建设要有新成效。要继续发挥党工委中心组学习、星沙大讲堂等平台作用，整合培训资源与力量，创新培训方式，提高培训水平。

25、加快干部人事制度改革。要坚持开放、民主、公开选才用才，打破身份界限，加大干部竞争上岗、选拔任用的力度，力求放得更开、搞得更活、效果更好。4月底前完成部门副职和处室长的新一轮竞岗工作，二季度开始探索研究“身份档案制、全员聘任制”工作，充分激发干部队伍生机与活力。

（八）提升园区竞争软实力

26、推进“学习型”机关建设。引导干部职工树立终身学习的理念，开展“学习与服务”品牌活动5-6次，在抓好政治、业务学习的同时，集中组织外语、计算机、摄影、普通话、声（器）乐等兴趣学习小组开展各项学习培训活动，加快开放阅览室、文体活动室，并提高使用效果。

27、塑造全新形象。按照ISO9001和ISO14001质量环境管理体系的要求，建立系统化的管理制度。深入推进RIS形象识别系统的宣传和贯彻，围绕“中国力量之都”的定位，对内，统一视觉识别系统、统一服装、统一办公环境、统一对外文件样式，提升形象的整体效果；对外，注重发挥媒体作用，制订全年宣传方案和经费预算，建立新闻机制，建好门户网站，不断扩大社会影响力；精心策划形象宣传片，在有影响的媒体推介。

28、突出支撑点。要通过彰显弘扬“中国力量之都”的文化价值理念，提升园区竞争软实力，以夯实政治基础、塑造园区精神、加强文化建设、引导价值取向、展示园区形象作为打造软实力的主要支撑点，将园区生生不息的软实力源源不断地转化为经济发展的硬实力。

三、保障措施

1、以人为本，加强引导。干部职工的身心健康是有序推进园区工作的前提和保证，党群部门要担当重任，运用讲座、辅导、谈心、拓展、参观、检查、测试、兴趣小组、体育活动等多种方式，制订有益于干部职工心理健康和身体健康的工作（活动）方案，帮助干部职工树立正确的价值观念，引导干部职工开展健康的业余活动，始终保持积极向上的进取精神和阳光健康的良好形象。

2、明确责任，加强落实。由办公室牵头，纪检监察审计室、人力资源与社会保障局配合，将年工作计划分解、细化到各局室，并明确时间进度。各分管领导、各局（室）长是各项具体目标任务的责任人，一定要高度重视，敢于担当，确保落实。

3、突出重点，加强领导。要加强年工作计划的领导力量，由党工委副书记、管委会常务吴副主任牵头，充分发挥产业发展、招商引资、国土建设、财政税收等部门的作用，形成推进“硬实力”工作合力，制定相关工作方案，推进“硬实力”建设；由党工委副书记、纪工委高书记牵头，充分发挥党群、人力资源、纪检监察、办公室、总工会、人才交流等部门的作用，制定相关工作方案，推进“软实力”建设。同时，要创新机制体制，创造性地开展工作，营造创新发展、超越发展的氛围。

工程机械销售工作计划范文第2篇

首先我代表公司全体员工对各位在百忙之中能光临今天这个迎春茶话会，表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！借此机会，我把兴龙公司从成立到今天短短几年的发展情况给各位做以简要的介绍和汇报。

汉中市兴龙机电设备有限责任公司是在全国众多机床厂家和汉中地区军工单位、工矿企业单位的大力支持和关怀下，于2000年注册成立的有限责任公司。

公司自成立以来，在全体员工的辛勤工作、努力开拓、奋发进取下，我们始终以“用户至上、信誉第一”为经营宗旨，经过短短几年的发展，公司的业务量在不断扩大，公司面貌在不断更新，现在已经成为汉中地区最具规模、最规范、最专业的机电设备公司。

随着公司规模的不断扩大、业务量的增加，为了更加方便用户，提高服务质量，我公司下设有：总经理办公室、公司行政办公室、财务部、机床部、机床维修改造部、机电部、矿山工程机械部、机械配件部、热能工程部，并且配套有机械配件门市部、“江南人家”饭庄等实体。另外，公司筹建的机械加工厂也即将投入运行。

公司以机床为龙头，主要经营通用机床、数控机床、精密机床、加工中心、线切割机床、锻压及液压设备、矿山机械、建筑机械、工程机械及材料、焊接设备、机床附件及配件、电工产品及材料、电缆、光缆及附件、电源、灯具、五金交电，并承接各类大中型机械设备的维修改造业务，承接电脑网络及电器线路工程的改装改造业务及仪器仪表、测量设备、刀具模具等业务。另外，我公司工程矿山机械部在近几年的工作业务中，与中铁一局、二局、四局、五局、十一局、十二局、十五局、十六局、十八局、二十局、陕建八公司、陕航建、新疆路桥等一些施工单位建立了良好的友谊及业务关系，得到了一致的好评和赞誉。

公司总部办公地址设在现在各位就座的正众大厦B座五楼，地理位置优越，交通便利。公司现有车辆3部，其中一辆就是专门为客户提供方便使用的业务车。公司机械配件门市部位置在市五一路宏运市场内，“江南人家”饭庄位置在陈家营十字向北天台路，公司机械加工厂位置在原冲剪机床厂附属厂内。

公司现在办公条件已有很大的改善。办公条件比较优良，设施齐全，并且已逐步健全完善了各类机械设备资料库，为广大用户提供了良好的技术交流环境和便捷的信息畅通渠道，在硬件上保证了服务质量。

在短短的几年里，公司本着顾客至上、信誉第一的经营宗旨，为汉中地区的众多用户，特别是大部分军工单位提供和配套了相当数量的机械加工设备、电器设备、热能工程设备，并且协助部分军工单位提供了一定数量的高精度非标产品，都达到了良好的效果，为汉中地区老国企单位的技术改造和设备更新做出了一定的贡献。同时我们也为汉中蓬勃发展的乡镇、私有企业提供了一定数量质优价廉的机械设备，为了乡镇私有企业的再发展起到了一定的推动作用。正是凭着公司的良好信誉、优质的服务，不但赢得了广大客户的高度赞誉和信赖，公司自身也取得了良好的社会效益和经济效益，为公司更大的腾飞打下了坚实的基础。

公司现在拥有一支素质高、品质优秀的员工队伍，大部分具有专业技术水准。公司内部管理规范严谨，员工着装统一。每周一和周六都要做出工作计划、工作汇报总结。为了活跃企业文化，我们还举办了兴龙公司职工乒乓球友谊赛，并给优胜者颁发了奖金和证书。为此，陕西工人报记者也做了专题采访。同时公司为了给每位员工创造一个奋发进取、充分发挥才干的环境和机制，从今年开始，公司经过民主评议，评选出了1个先进部门、2名先进个人，1名单项能手奖及1名鼓励奖。公司为他们颁发了荣誉证书，给予了一定的奖励，这样就更加激发了全体员工的工作热情。

公司现在和国内大部分名优机床设备厂家、机电设备厂家、机械配件厂家均有授权关系，信息互通，随时能为广大客户提供最适合自己的优质产品。价格合理、质量保证、售后服务及时周到。从今年开始，也有部分国外厂商多次来我公司考察交流。现在我公司已美国哈挺公司、德国德马机公司、瑞士香米尔公司、台湾友嘉公司、日本天田公司、台湾杨铁公司等国外厂商的产品在汉中的销售。

最后，我祝愿各位领导、各位来宾、各位朋友在即将来临的新的一年里，事业更加辉煌，希望我们生意常有、友谊常存、精诚合作、合作愉快！

工程机械销售工作计划范文第3篇

在这样一个万物复苏的时刻，我们需要去聆听万物生长的声音，聆听春天第一场雨水的声音，聆听候鸟新一年的初啼，同时，也要聆听自己心中对新一年的安排筹划和如何实践的规划。

2012年，如果没有“千禧年”病毒的干扰，也许我们还会将其简称为“12”年。而正是恰巧，每一年又都有12个月份，时钟的表盘也是以12个小时为一个轮回。

本期特稿，《工程机械与维修》编辑部从行业内的不同方面，寻找到12位专业人士，他们有协会的领导、院校的专家、企业的总经理以及分管技术、营销及海外营销的负责人，还有来自配套件企业和维修企业的代表、商和用户……

每一个人都有一个完全不同的角度，寥寥数语，在勾勒出每个人对2012年的看法和做法时，也为我们勾勒出一幅2012年行业发展的全景图。希望我们的读者，可以在这幅全景图上，不仅可以阅读行业的风景，更找到自己前进的方向。

加油，2012!

“过山车”――在2011年年初的时候，可能还不会有人用这样一个词去预测2011年行业的走势。然而，市场的发展就是这样――前高、后低、尾稳――不会按照谁的预测去进行，带给我们的有是惊喜，有时是惊讶，有时甚至是惊吓。好在又一次“疯狂”褪去的时候，一个“尾稳”让2011年留给了行业冷静的时间，也为2012年理性发展奠定了基础。

2011年，、三一重工相继推出3000t级履带式起重机，行业对“大型化”产品给予了更多的关注。其实，早在本土千吨级履带式起重机推向市场的时候，行业就对此有过一些讨论。大型化产品在目前的中国市场到底具有怎样的意义?

其实，产品存在的意义要看市场的需求，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示，“从国内外市场的发展可以看出，大型化产品的研制非常有意义，企业不仅现在要做，还要不断向高端技术领域探索，行业更要给予鼓励和支持。”放眼全球市场，包括中国在内的发展中国家和新兴经济体未来的市场潜力不可估量，如果不提前做好功课，或许我们连走进考场的机会都没有。有市场就会有需求，究竟什么样的产品才是用户真正需要的?答案就在其中。

2011年7月7日，《关于“十二五”期间促进机电产品出口持续健康发展的意见》，其中对工程机械行业出口发展寄予厚望。2012年乃至未来几年，以巴西、印度、俄罗斯、南非等为代表的新兴经济体国家的工程机械市场非常广阔，中国工程机械产品在出口方面依旧前途光明，在出口逐步复苏的态势下，增长将更加平稳。

近年来，我国工程机械企业实力逐步攀升，加之金融危机后，国际经济状况一直尚未得到显著好转，为中国工程机械企业走出去，开展一些国际间的并购合作提供了机遇。对此，苏子孟说：“随着中国企业成熟度的进一步提升，未来跨区域、跨国的企业间相互合作、重组等事宜，都将会成为常态。”我们只是刚刚起步，国际化的道路上，这些都将会司空见惯，不足为奇。作为国际化战略的一个组成，前不久，三一收购PM一事引起了大家的关注。这是好事，但也是平常事，资本的融合在市场经济下向来没有什么特殊性。

对于2012年，苏子孟表示，“协会将继续围绕行业转型升级做好服务工作。诸如在配套件领域，政府、协会和各企业共同搭建了配套件研制平台，并以挖掘机、装载机配套件作为先期攻关对象，以期解决行业配套件“瓶颈”问题，同时为企业提供技术共享的平台。建立和推广CQC质量标准和认证工作，将提高产品质量落实到实处，加强行业自律，为本土品牌走向海外市场提供便利。此外，进一步完善标准体系、引领行业向高端技术发展、加快节能减排技术发展、加大人才培养规模等，都将是协会在2012年乃至未来几年内的工作重点。

苏子孟说，其实，在2012年，我们身处的工程机械行业，每一天都有可能发生新的改变，每一刻都可能会带给我们新的惊喜与考验。前进的脚步永无止境。加油，2012!

龙年是一个新的开始

当大家还津津乐道两年前热映的电影《2012》时，大连理工大学教授高级工程师、中国工程机械学会工程起重机械分会理事长高顺德说，“在那个众所周知的玛雅预言面前，我更愿意相信，2012年又是一个新的开始。无论是对工程机械行业，还是对其中的履带式起重机行业，在不断审视过去历程的同时，更是一个提升年。这种提升基于我们10年来的积累，也基于对未来市场的信心。”

履带式起重机主要应用于核电、风电、石油、化工、钢铁、交通基础设施建设等领域。据悉，未来5年，国内核电装备市场规模将达4000亿元，到2020年有望达近万亿元：到2015年，长三角、珠三角、环渤海地区三大石化产业区集聚度将进一步提高，形成3～4个2000万t级炼油及3个200万t级乙烯生产基地等。这些都为履带式起重机的发展提供了广阔的市场前景。特别是核电建设领域，尽管受2011年3月日本核泄漏事故影响，我国核电站建设审批曾一度叫停，对履带式起重机，尤其对大吨位履带式起重机的销售产生了一定的影响，但随着2011年8月国内核电安全大检查的结束，特别是在最终调查报告得出“国内已运行和在建核电项目安全有保障”结论后，业内对于新建核电项目重启的预期便与日俱增。目前，国内已有一些企业开始重新接到来自核电站运营商的订单。这成为核电项目重启的“融冰”信号，履带式起重机又将迎来新的发展。

市场的发展也在不断推动技术的前进。2011年，徐工集团“千吨级超大履带式起重机”项目入选国家863计划；2011年12月27日由国家核电技术有限公司组织召开的“重型履带吊车研制课题可研报告论证审查会”，以及2012年2月9－11日在青岛由中国石油化工集团公司组织召开的“国产3000t级履带式起重机技术方案论证会”，均得到了国家相关部门领导的关注与支持，进一步推动了我国大吨位履带式起重机行业的发展。2011年，、三一相继推出3000t级以上履带式起重机，标志着我国大型化、本土化履带式起重机技术已经走到世界前列。对此，高顺德表示，“研制技术取得突破的同时，进一步提高安全性、可靠性、智能化、产品优化及舒适性等将是行业企业应该继续努力的方向和目标。无论是产品的设计、制造还是服务，都应以品质来开拓国内外市场。”

作为在履带式起重机行业战斗的一名老兵，高顺德可谓是我国履带式起重机行业，特别是技术领域的推进者。对于2012年，他说：“我和我们的团队将一如既往地面向行业，提供人才培养和技术服务，同时继续加强产品设计的参数化工具软件的开发，重视虚拟仿真技术的‘虚拟仿真样机’的设计、操作培训的‘虚拟训练系统’、吊装方案设计的‘三维吊装仿真系统’，以及起重机械运行的‘安全监控管理系统’的研究开发，提高设计质量和效率，缩短产品研发周期，提高起重机使 用的安全可靠性。并尽早实现在与徐工合作研发的3600t履带式起重机、与合作进行的3200t履带式起重机进一步优化等项目中的突破。”

高顺德说：“2012年是龙年，承载着吉祥，寓意着腾飞。愿我们的行业能以龙的精神，不断创造新的奇迹。”

结构调整　2012年的基调

由于受到宏观政策调整的影响，2011年第二季度工程机械行业突遇“拐点”，主要工程机械产品的销量开始大幅下降。在谈及企业2011年的表现时，京城重工总经理袁晓峰坦言，由于受到上述影响，京城重工2011年并未完全实现年初设定的目标。但是，从增速上来看，京城重工的增速已经高于行业的平均水平，因此，可以说京城重工仍然跑赢了行业。

2011年，京城重工的亮点在于北起多田野汽车起重机和京城重工本部汽车起重机产品在行业增幅大幅下滑的情况下均取得了较大增长，特别是高端和中端产品呈现出双增长态势。这必将为企业2012年的发展策略埋下伏笔。

袁晓峰认为，由于受到多重因素影响，影响工程机械行业走势的因素愈加复杂，这使得2012年的工程机械市场变数更多。袁晓峰说，工程机械行业属于典型的资金拉动型行业。因此，关注政策变化、把握市场节奏之外，企业发展的难点就在于如何利用好有限的资金及各项资源。保证自己的充足，以及充分利用好有限的资金，对于企业来讲意义尤为重要。正是由于这个原因，提升企业核心竞争力的现实意义更为强烈。

袁晓峰说，2012年是京城重工的市场年。产品方面，京城重工的总体目标可以用两个有“突”字的词语来概括――“突”出高端、“突”破中端。

高端市场方面，企业将与日本多田野株式会社携手，重点打造北起多田野高品质、高可靠性、高价值的高端产品内涵，重点在底盘品质上取得进一步提升，为客户创造更大价值。中端市场方面，京城重工将更加注重以市场为导向，以客户需求为关注焦点，通过全面开展挑战零缺陷工程进一步提高产品的可靠性、稳定性、舒适性等，提升中端产品的市场竞争力，在中端市场得到有效突破，向更多的客户提供满意的产品和服务。

具体到产品方面，2012年，京城重工突出的是“两个面向”，面向市场和面向客户，即根据细分市场的差异需求，重点突出产品研发的差异化；根据客户的使用需求，重点突出研发产品的可靠性、舒适性等。同时，企业将加大中大吨位产品的研发，并突出产品的节能、绿色、环保等特性。

市场建设方面，2012年京城重工的重点在于营销及服务网点建设，在销售增量区域设立办事处，同时建立客户可以长期信赖的营销服务体系。

由于总体上并未有一个足够强的好转信号，因此，京城重工仍然在企业的内涵式增长方面卯足了劲，一方面，企业将苦练内功，提升管理能力，提升企业核心竞争力；另一方面，企业还将加大结构调整力度。

袁晓峰说，京城重工的结构调整方面主要分为产品、市场和投资结构调整三个领域。产品结构调整方面，京城重工将按照市场需要加大开发国家重点工程建设急需的高端工程机械配套装备；市场结构调整方面，外资企业和本土企业在国内市场的竞争将更趋激烈的同时，各家本土企业对于国际市场的预期出现了较大变化，一部分企业加大了海外开拓力度，另一部分企业则选择了理性收缩，因此，企业必须有一个较为明确的国际市场定位；投资结构调整方面，京城重工将不再囿于国内的技术设备投资、并购重组，在国际化发展战略推动下，将进一步推进海外兼并重组、发展海外合资企业等国际化运作。

大树常青果实多

80m碳纤维臂架泵车、3200t履带式起重机、综合起吊能力全球第一的D5200-240型水平臂上回转自升塔式起重机、全球吨位最大的YZ36型单钢轮振动压路机、激振功率最强的压路机……2011年，在新产品新技术方面的突破可谓硕果累累。

面对这些成果，技术研究院院长付玲将功劳首先归于了企业。她说，首先，这是技术优势厚积薄发的体现。已经构建了主机产品开发与共性技术研究两者兼顾的研发体系。这包括行业唯一一家国家重点实验室、第一家国家工程技术研究中心和国内首家城市公共装备技术研究院等，对行业前瞻性、基础性的研发难题进行了重点攻克，自主创新的深度、广度得到快速拓展。目前，的工程机械耐磨材料技术、高强度合金钢焊接技术、机电液一体化控制技术等已达到国际先进水平。此外，还有非常重要的一点是创新活跃，年申请国家专利突破1600件，年开发300多项新产品、新技术，新产品对销售收入贡献占60％以上，充分体现了公司的创新活力及成果转化能力。

据付玲介绍，目前，在自主创新方面有着非常全面的布局。

一是实施数字化机械产品创新工程，通过先进的信息技术与自动控制、机械制造相结合的集成技术，数字化研发设计和制造产品，并对数字控制产品中的共性关键技术进行公关，实现产品全面创新和升级换代。

二是继续加强对行业共性、关键技术及基础件的自主创新。作为行业领军企业，要依托部级创新平台，继续加大对制约行业发展的关键、共性技术问题研究，如高端液压元器件和液压系统技术、大型基础传动件研究攻关等，带动产业化，带领行业技术进步，进一步提升行业整体的国际竞争力。

三是高度重视标准和知识产权工作。未来5年在主要产品领域主动掌握标准国际话语权，加强知识产权保护和运用，年均专利申请量达1500件，为企业全面参与国际竞争打下坚实基础。

付玲认为，在整机产品方面，的部分产品已经达到了行业的世界先进水平，差距主要体现在产品的可靠性及核心配套件方面。长期以来，配套件核心技术一直是我国工程机械行业的一块心病。经过多年努力，国产轴承、齿轮、紧固件等机械基础件国内平均市场占有率达到65％，中低端产品基本可以自主解决，但高端配套产品液压元件、重型底盘、传动件等仍依赖进口。高端主机的快速发展使得高端基础零部件产品跟不上主机配套需求的矛盾愈加突出，成为制约我国工程机械走向高端发展的瓶颈。

付玲说，将从两方面着手，参与到行业共性问题的研究中来。一是要加强企业对共性基础件的自主创新，依托国家重点实验室、国家工程技术研究中心等部级创新平台，继续加大对制约行业发展的关键、共性技术问题研究，如高端夜压元器件和液压系统技术、大型基础传动件研究攻关等，形成产业化，带领行业技术进步，进一步提升行业整体的国际竞争力。二是要加大自主创新人才引进及培养力度，积极引进全球顶尖技术人才，制定并实施人才培养工程，在5年之内，培养出5到10名在行业有影响力的世界级专家。

多赢才是赢

随着本土企业的不断成长，外资品牌在中国挖掘机市场昔日那种“一马平川”的局面早已不再。国家宏观调控的不断深入、信贷紧缩、房地产行业以及高铁投入的大幅缩水，对参与者提出了更高的要求。

日立建机(上海)有限公司副总经理小桥优辉回顾2011 年市场时说道，“2011年外资品牌挖掘机的总销量接近9万台，其中日立建机销售了11200多台，6t以下的小挖总销量约16400台，日立建机共销售了2100台。液压挖掘机市场需求同比下降了10％左右。”在他看来，虽然日立建机总体成绩较2010年取得了不错的增长，但仍未能达到之前所定的目标。

“在中国我们的原则依旧是坚持制，虽然2011年市场份额缩小，企业间竞争更加激烈，但我非常感谢日立建机的20多家中国店，实现了超过13000台的销售成绩。”小桥优辉认为店的成功意味着日立建机的成功，而商在问题处理、售后服务上所展现的积极专业、快速灵活的态度也使得日立建机决定将未来的中国战略进一步围绕商展开。

“国内企业的快速发展，确实对日立建机的市场占有率造成了一定的影响，如何应对国产挖掘机的快速发展，我们将着力于提高客户的满意度。”小桥优辉认为，与在品牌的竞争必不可免，提高客户满意度是抢占市场的最好手段。商作为日立建机与客户最直接的沟通桥梁，唯有从商做起，才能实现日立建机、商及客户的三赢局面。

客户满意度的提高，商的服务水平至关重要。小桥优辉说，日立建机未来仍将坚持对商的长期服务培训。例如，2011年开始的日立建机与安徽合肥建工学院长期服务培训计划，共有来自全国20多家店选派的350人参加，在进行了近9个月的服务培训后，有60多人取得中级资格证书。这对于提高整体服务水平起到了积极的作用。

除了人员培训，小桥优辉也提到了维修工厂的建设。日立建机在销售量超过1000台的大型店设置大型的修理厂，2011年已在湖南、乌鲁木齐、无锡、山西等地区建立了大型修理厂，2012年将在黑龙江、广西、贵州等地区建立大型修理厂并推进4S店的建立。

“日立开发的客户管理系统现已完成全部导入工作，2012年开始该系统将帮助商更加全面有效地服务于客户，同时我们也会对该系统进行不断更新与完善，使之更加方便商的客户管理、服务工作”小桥优辉说道。现在日立建机已经能够提供最全面的系列化产品，满足不同客户的需求。

2012年4月，日立集团将实行新的营运架构，以及“中国事业战略2015”，作为日立集团未来5大业务部门之一的日立建机，无疑将得到更多来自集团的支援与协助。

让更多的中国产品走向海外

2011年，在装载机行业中，山东临工成为最大的“搅局者”。总销量杀入第一阵营的同时，出口方面更是实现了增速的行业第一，最终以3755台的出口量稳居行业第二的宝座。现在，临工所有产品的出口额已经占到了企业产品销量的10％，山东临工进出口公司总经理王小辉如此描述了企业2011年出口业务的表现。

他认为，山东临工之所以能够实现这样的优异成绩，主要依靠两个方面，一是品牌的知名度，二是产品的市场表现。山东临工对于品牌的建设矢志不移，牵手央视、冠名中超、签约F1摩托艇、开通品牌专列、携手凤凰卫视……山东临工一系列的品牌建设对于促进企业的知名度有着极大的提升。在近年来不断的产品品质提升下，山东临工产品的可靠性和稳定性已经大幅提升。王小辉说，现在山东临工的海外用户中，重复购买率正在大幅提升，这正充分说明了山东临工产品已经得到了海外用户的认可。

由于是沃尔沃集团成员公司，山东临工在海外营销方面有着别的企业无法比拟的优势。在有些区域，山东临工用的正是沃尔沃的渠道。王小辉说，沃尔沃在许多区域的渠道建设已经有几十年的积累，山东临工可以将产品直接导入，节省了不必要的重复建设的时间和精力。

海外用户最看重的是产品的稳定性和服务的及时性。王小辉说，正是由于有着成熟的渠道建设，山东临工更加有精力投入到产品的研发方面。同时，山东临工的服务工作也大幅前移，除了保障产品配件供应充足之外，山东临工对这些商进行统一培训，而且采取的是与沃尔沃相同的标准。“现在的用户，购买的是山东临工的产品，但享受的是沃尔沃同等的服务”，王小辉说。

王小辉说，2012年，山东临工装载机的海外销量目标是6000台。为了保证海外产品的交货期，山东临工装载机的4号生产线为出口产品的专用生产线。同时，随着产品线的不断扩大，山东临工2012年将逐步实现挖掘机、平地机等产品的出口规模化，力争实现产品的成套化出口。

2012年，山东临工在渠道建设方面将着力实现三个目标。

一是渠道布局的深耕细作，着力开拓新市场以及开展二、三级渠道的建设。目前，山东临工的优势市场主要集中于南美和东欧，2012年，山东临工将进一步开拓非洲、中东等地的市场，另外也要积极打开西欧和北美市场。同时在优势市场方面力争实现更加深入的覆盖。

二是品牌的多渠道建设。2011年年底，山东临工再次重拳出击，携手凤凰卫视，对于山东临工的国际化品牌战略布下了一颗重要的棋子。王小辉说，与凤凰卫视的合作，配合以通过在目标市场的媒体宣传、参加国际知名展会以及当地的产品推介会等手段，山东临工的海外品牌建设变得更加立体。

三是建设海外品牌形象店。目前山东临工已经选定了俄罗斯和中东两个区域，率先建设2家品牌形象店，实现品牌与服务的进一步深入。在这两个区域，山东临工将率先实现更加深入的差异化服务策略。

走在行业发展的前列

2011年，玉柴集团以营业收入突破400亿元迎来了企业的60年庆典。虽然其旗下有专做工程机械整机的企业――玉柴重工，但是玉柴集团最主要的主体企业――广西玉柴机器股份有限公司也是工程机械行业重要的上游配套企业。

广西玉柴机器股份有限公司销售公司副总经理黄伟枢说，2011年，玉柴股份公司工程机用发动机营业收入接近15亿元，虽然在玉柴集团营业总收入占比不是很大，但销量及销售额分别同比增长16％和18％，这样的增长比例体现出来的是玉柴对于产品结构的不断调整，并将工程机械用发动机产品的重视程度提升到更高。

2011年，由于受到国家宏观政策的调整，工程机械行业的发展受到了较大影响。对于玉柴的发动机业务来讲，由于目前工程机械产品在其整体销量方面的占比还不是特别大，因此受到的冲击和影响也不是特别明显。但是近年来，玉柴在工程机械用发动机产品方面已经形成了较强的技术积累，企业未来在工程机械市场方面有很大的提升空间。

2012年，玉柴将根据行业市场的变化及各个区域市场、细分市场的不同特点，针对性的做出适当地调整，在巩固我们强势市场的同时，进一步加大对弱势市场的开拓投入。

开拓重型产品市场是玉柴近年来产品发展的一个特色，曾几何时，6M系列产品的推出正是为了玉柴在工程机械、重载卡车等市场的开拓。目前，玉柴已经不再追求产品线的扩张，而是希望能够做好现有产品，因此，往下的几年时间内，玉柴将在现有的发动机阵容上实现更大的突破。黄伟枢说，目前挖掘机产品配套用的发动机90％依赖于进口，玉柴在这方面已经有 近4年时间的积累，希望在2012年能够有所突破。

在玉柴集团的60周年庆典上，“国家内燃机工程实验室”正式揭牌，黄伟枢说，从发动机的技术层面讲，玉柴始终走在国内同行的前列，甚至可以说基本上达到或接近国际技术水平。但不得不承认，本土品牌与外资先进品牌相比，在发动机制造技术水平、生产工艺、质量控制的一致性等方面还待提升。玉柴“国家内燃机工程实验室”建成，对玉柴实现技术突破将起到积极地推动作用，进一步奠定玉柴在发动机行业的领先优势。

“节能减排”是国家实现产业升级及产业调整的重中之重，玉柴历来坚持建设“节约型、可持续发展型”企业的指导思想，在节能减排方面始终走在国内内燃机企业的前列。黄伟枢说，工程机械行业是内燃机的第二大消费行业，工程机械行业想要实现可持续性发展、获得提升竞争优势同样也离不开节能减排。目前玉柴所形成的高排放标准的产品及技术优势，必将在未来逐步释放出来。

2015年，玉柴集团将力争实现营业收入800亿～1000亿元的目标，工程机械用发动机的营业收入也将得到大幅提高。黄伟枢说，玉柴在工程机械领域的发动机销量计划将达到公司发动机销量的30％，在中国工程机械用发动机市场力争能够占到40％的市场份额。

最难闯的一年

2011年，尽管国际金融危机余波未退，尽管国家经济刺激政策调整，尽管工程机械产品销量减速，但是对于维修企业来讲，工程机械产品的维修业务量可一点也没有减少。

安徽现松工程机械服务有限公司仍然保持了逆势上涨，且创造了维修业绩翻一番的骄人成绩。其中，公司主营业务收入与其他业务收入的具体占比为，维修业务65％；服务外包业务20‰配件及其他业务15％，均同比上升。

从主机市场放缓，其周边行业却上扬的市场表象中不难看出，我国工程机械维修服务业的潜在发展空间巨大。对此，现松总经理陈天宇表示，目前，因国家宏观调控，大部分大型企业的购买量不断下降。但就主机企业来看，其必须保持生产量以维持正常运营，并为进一步抢占仅有的市场份额提供保障。这是陈天宇对于2011年市场的分析，也可以说是其对2012年乃至未来维修行业的愿景。

在看好2012年维修领域的诸多利好因素外，陈天宇对于主机领域也有着自己的担忧，他甚至将2012年形容为“工程机械市场最难闯的一关”，陈天宇说，“近几年，随着主机市场‘井喷’状态的日趋严重，造成了未来短期内各机种市场呈现供大与求的局面。尤其在挖掘机领域，由于之前市场需求过大，行业利润明显，吸引了一部分新兴企业加入，其中个别企业单纯以利润为目的的营销就给主机行业造成了一定负担。那么，面对现有市场的饱和，新设备的维修、保养就成为了未来行业发展的关键点。”

陈天宇的担忧不仅是工程机械行业迫在眉睫的难题，甚至可以说是多年来可以预见的问题。但从另一角度看，这一趋势也反映出维修业务的不断向好，对应了陈天宇对于维修行业的乐观期许。现今，在主机市场逐步缩小，多元化竞争模式凸显的环境下，行业人开始意识到下一个利润增长点或许将诞生在后市场领域。但是，在此机遇面前，谁也不能比专业维修企业更占据天时、地利、人和了，从来都只充当配角的维修企业必将紧抓这一时机，完善服务体系、争取服务时间、保障服务品质，做出工程机械维修企业自己的品牌。

采访的最后，在无限机会面前，陈天宇也道出了2012年现松的具体规划。他说：“现松已制定出一整套工作计划。以服务外包为重要突破口来带动维修，给公司循环事业创造有利空间。现松计划3年内完成3期厂房及办公大厦的建设，为未来的多元化发展，来实现‘现松’的第三个梦想。”

制的瓶颈

“经过这半年的调整，市场显得萧条了，但是也理性了”，作为国内第一个涉足再制造领域的本土商，千里马工程机械集团股份有限公司董事长杨义华认为，市场的理性回归是件好事，宏观环境紧缩使市场泡沫消失了一部分，金融环境变得更理性，更有利于环境的健康发展。虽然风险依然存在，但如果是对行业负责任的人的话应该感谢这轮财政紧缩。

“2012上半年销量不会过于火暴，不会像2011年上半年一样销售了全年的70％，而2012年前半年的销量可能为全年的50％～60％，整体市场呈现温和态势。”杨义华说，在这轮紧缩政策调整下，市场增幅与2011年相近，2012年整体会相对比较平稳，出现大起大落的可能性较小。

面对相对温和的市场环境，杨义华似乎并没有那么舒心，首先是人员问题，“商人力资源成本太高，养着这么大一支队伍，成本如何去消化，大家其实都有些苦恼。如果裁员，未来形势好了，会担心人员不足：如果形势不好，养着又是个包袱，无法承受持续的亏损。”

再一个是现金流问题，2012年上游厂家、客户以及商都面临着现金流紧张的风险。“店模式，非企业化运作。例如日韩引进的店模式，促进了行业十几年的发展，但现在制约了行业的发展”，杨义华认为更应看到发展的本质，“店不像是一个企业，而成为了一个附属机构，当一个店完全成为一个品牌的附属机构的时候，店就失去了企业家精神，当一个行业存在大量这种打引号的企业，缺乏创新精神的时候，这个行业的也就危险了。”杨义华觉得现有的制模式在环境、规则上约束了行业的发展，定义了行业的发展规则，使得行业失去了创新能力，完全按照上游的布置而动。

“上游又没有这么大的能力，例如某外资品牌，店员工总数大于其中国工厂人数总和的好几倍，形成小马拉大车的局面，这直接影响到行业的创新发展，成为店未来发展的羁绊”。行业的未来必须走创新的、可持续发展的道路。

从商业模式、运营管理、治理结构进行综合创新。杨义华说，“首先要想公司存在的价值是什么，和员工的关系、和客户的关系、和供应链的关系，都要有一个重新的梳理，这是一种和谐的、可持续增长的、共赢的关系。”

杨义华认为创新的目的在于真正找寻客户的利益需求，“许多行业企业觉得客户很‘贪婪’，其实不对，我们应该感谢客户的贪婪，这才是我们行业和社会进步的源泉和动力。”由于客户的“贪婪”才会激发企业的创新精神。

“一定要包容，做对行业负责任的事，要自律，不要把矛头都指向别人，要有长远的观念，参与上游设计，不要过于短视，不要有赌徒的心理，这个产业不能靠赌”，杨义华说，千里马的未来其实和行业企业是一样的，就是要练内功，一个企业的发展一定是长跑不是短跑，一定要关注相关者的利益，要让投资人有更多的理想，有更多的精神追求，才能最终间出自己的路。

新疆的“悬”与“变”

“新疆概念”已经热了好几年，但是在谈及2012年的新疆市场时，柳工的两家新疆地区商之一――新疆巨华工程机械有限公司董事长张鹏说，他最认可的一种观点是，如果用一个字来形容，是“悬”，如果还有一个字的话，是“变”。

张鹏说，之所以说“悬”，主要就是没有人能够看清楚 2012年的市场走势。而且，看似关联不大的欧债危机等外部因素也在间接影响着新疆市场，他说，“新疆经济发展的资金来源主要来自于国家和对口援建新疆的省市。受到外部因素影响时，是否能按照原计划实现对新疆的支援建设，对于新疆市场影响很大。”

张鹏说，好消息也是有的，春节过后上班第一天，新疆维吾尔自治区党委书记张春贤便召集14家主要在疆央企和大型上市公司座谈。张春贤主要就问了两个问题，既定的项目能不能落地，资金能不能跟进。这14家企业纷纷做出保证。张鹏说，但是，这14家企业的投资额加起来规模是千亿级的，其受外部环境影响的可能性也非常大，他们的决策实际上并不能完全掌握在自己手中，因此，就算是一个好的讯号，也充满了“变”数。

2012年，自治区政府的定位是“民生改善年”，因此，这一年在诸如城市化进程、安居工程等民生改善方面的投入力度会比较大。对于工程机械企业来讲，存在一定的机会。此外，目前已探明的能源储量方面，新疆的储量仅次于内蒙，这块市场也是企业必须大力跟进的。

“对于主机企业来讲，现在的市场增长点主要在海外，国内的话，只有新疆等几个省份还有条件。因此，不少主机企业都把宝押在了新疆。”张鹏这样描述主机企业在新疆提高销售目标的行为。柳工产品在新疆的表现非常好，装载机产品连续多年位居市场第一。2011年，柳工在新疆的两家商――巨华与工配的装载机总销量大约为1500台，而今年的目标已经被定在了3000台，整整翻了一番。张鹏说，不仅是柳工，据他了解，龙工、临工等企业2012年在新疆的销售目标也定得很高。

2011年新疆装载机的总销量接近10000台。根据自治区政府对2012年的规划，2012年的经济增长速度要达到15％，对于工程机械行业来讲，增长率有望超过这个比例。因此，考虑到市场总量有望扩大的因素，翻番增长似乎并不存在太大的问题。“如果按照两家商每家一半的方式来算，也就是说巨华的目标应当是1500台。但是根据我们的预计，实现1200台的销售应该问题不大，但是至于往上能完成多少，要看市场的整体表现。”

从自身企业的角度来看，张鹏说，他们目前要做的就是把方案做足，与分公司之间做好职责分工，做好风险落地，并做好监督和推广工作，确保每项任务都能执行到位。目前，他们正在积极开展用户走访工作和促销会的开展，力图得到更广泛的用户资源，希望在施工期来临之前做好覆盖工作。

张鹏说，2012年的新疆市场“悬”中存“变”，而且这个“变”存在向好变化和向坏变化两种可能，也许今年的市场并不会比去年扩大很多，“蛋糕”还是那么大，但是各家主机企业的销售目标却在提升，没有哪家商会将自己的市场份额拱手让人，因此今年的市场目前比较明确的变化之一就是市场竞争会更加激烈。

企业呼唤工程机械管理“新条例”

2012年，中国中铁股份公司在铁路方面主要是完成在建项目，目前还没有新开工项目；市政及地铁施工方面的新开工项目比重很大。但从总体的工程量来看，呈同比下降之势。同时，因为工程需求，中国中铁2012年的采购计划将向市政及轨道施工设备方面转移，较为通用的工程机械产品的购买量会大幅压缩。该公司工业设备部高级工程师杨路帆这样介绍企业2012年的设备使用和购买情况。

在谈及压缩通用型工程机械产品如何确保施工使用时，杨路帆说，他们将主要利用市场资源，也就是说，他们有可能会通过外部租赁的形式来解决设备的使用问题，这不仅能够减少设备维修及保养的诸多问题，也将更加方便企业进行设备管理。

杨路帆认为，企业新开工项目的减少是一种普遍状况，但这个变化幅度并不一定很大。反映到工程机械行业上，市场在一段时间内仍呈下滑趋势。拐点出现的具体时间和国家政策变化紧密相关，但今后的增长可能趋于理性，不会出现前几年的增长幅度。从长期的角度，他还是认为，中国工程机械行业向上发展的趋势是可以肯定的。

杨路帆说，站在一个集团用户的角度，他认为，随着现代化施工工艺的不断改进和工程质量要求的不断提升，新形势下的工作状况为工程机械提出了更新的要求，这主要集中在以下三个方面

一是单台设备向大型化、智能化方向发展，也就是说，由于工况复杂且受到施工条件限制，每一台设备都需要承担更大的工作量，而且又要便于操作使用。

二是现场施工要向工厂化、机群作业发展。目前，各施工企业缺乏施工时的规范化管理，一般是需要用到什么设备的时候才采购什么设备，每台设备各自为战，缺乏彼此间的联动性。只有采取更加科学规范的管理，才能有效提供工程的整体效率。

三是以新能源为动力的工程机械应逐步出现。随着国家对节能减排的要求越来越严格，以及出于能源消耗的节约，他们也希望能够早日见到新能源产品。工程机械绿色能源不应只停留在概念上，而应当是主机企业和用户共同去促进的。

杨路帆说，设备管理是企业管理和施工管理的重要组成部分，但是国家在这方面的法律法规却严重滞后。目前行业在使用的《全民所有制工业交通企业设备管理条例》是1987年颁布的，距离现在已有25年。现在新的政策法规已经多次征求意见，但目前尚未出台，给企业设备管理造成了很大的困难。如果这一现状能够尽快得到改善，今后企业在设备管理方面才能够真正跟上时代。

在思考中积蓄力量

“在市场的平淡期，企业更应该遵循理性、可持续的发展模式，树立品牌应是企业追寻的最终目标。”在邢台市吉泰安装工程有限责任公司总经理方学杰的眼中，2012年正是可以好好思考未来的一年。

对于2012年的整体市场趋势，方学杰似乎并不乐观，“受到国家投资持续稳定、金融政策紧缩以及市场容量的局限，市场增速将继续下滑，在下半年也难见起色。”

而接下来对于市场的持续低迷，他表示，随着中国经济以及政府投资的变化，工程机械行业也瞬息万变。但是，这一点应该是一个拥有10多年经验的成熟企业；一个经历过10多年风雨的老吊装人及时预见到、并且习惯了的。在本次采访中，“习惯了”3个字第一次反映出方学杰如此淡定的气质。在一个退伍军人、一个吊装能手和一个成功企业家的身上，“习惯了”并不是随波逐流的放弃而恰是胸有成竹的等待，以期下一阶段的突破。

方学杰说，2012年，企业首先应考虑主导发展方向的问题。前几年，企业在采购设备方面并不会考虑过多因素，设备的盈利性就是最好的目标。而今面对市场增速的放缓，企业就必须以市场需求为导向，具有针对性的购买设备。不盲目跟风、不单一追求效益，只选择适合自身发展的设备。尽管企业发展速度不快，但力求稳健应是发展的宗旨。方学杰认为，高铁和公路建设领域仍存在一定的市场机会，因此2012年他们将继续采购价值3000余万元的设备，并通过提升管理和服务质量来获得更得客户的青睐。

同时，他还表示，由于竞争环境、方式和对象的日趋变化，产品价格的降低在所难免，但适度的变化也是为了增强竞争力。“力求稳健”、“适度降低价格”朴实的话语第2次验证了方学杰的智慧与心态，及时洞察市场信息，随时调整发展节奏与目标，在利益面前，这恐怕并不是每个企业都能做到的。

工程机械销售工作计划范文第4篇

物质生产力的发展是制度变革和制度创新的决定力量，但社会制度对社会发展的能动反作用表明，当制度适合社会发展要求时，就发挥其正功能，从而推动社会的发展。因为合理的社会制度能够调动人的积极性和创造性，能够促使有效率的社会组织快速形成，为生产力的发展，社会进步提供有力的支持和可靠的保障，从而推动社会不断地向前发展。当社会制度不适合社会发展要求时，它就能发挥其负功能，阻碍社会的发展。这是因为不适合社会发展的制度不能促进有效率的组织形成，不能充分调动人的积极性，不能推动生产力水平的提高，因而就必然要对社会发展起阻碍作用。只有进行变革，才能对不适合社会发展的制度进行创新，从而使之适合社会的发展。企业也是如此，面对这种迅猛发展的经济趋势和技术趋势，我们国内企业在研究、利用高新技术上才刚刚起步，在观念上、技术上、产品上与国外的差距是非常明显的。在这种新形势、新情况、新环境、新问题面前，我们必须在思想、观念、技术、方法、手段等诸方面全面创新，以高新技术改造和提升国产工程机械水平，发展壮大国有企业。作为我国工程机械行业龙头老大的徐工集团，从企业改革发展的实际出发，在制度创新上作了许多有益的探索。

第一，运行制度创新。

美国《幸福》杂志每年公布的世界500强企业，已成为衡量各国经济实力的一个重要参考。我国也有较多企业提出了要进入世界500强的发展目标。对传统工业企业而言，集团化的企业组织结构是提高竞争力、加快实现这一目标的较好的运行模式。国际工程机械大公司如卡特彼勒、小松等年销售额超过百亿美元，已形成较为完善的投资决策、利润和成本中心的三个层次的内部运行管理体制。企业集团作为我国近年来迅速发展的一种新型的企业组织形式，形成以产权关系为联结纽带、层次分明、责任明确的母子公司管理体制是快速发展的基础。徐工集团实行集团化运行体制的发展模式，走在了国内工程机械行业的前列。在1989年组建之初，就将三个核心主机产品企业和一个科研开发机构取消法人成立集团公司，通过产品协作配套等关系控制其他基础零部件企业，1995年被省政府授予国有资产投资主体后，形成了以产权关系为纽带、职责明确、层次分明的母子公司管理体制，进一步完善了集团化的运行体制。

母公司是集团的战略规划和投资中心。研究制定集团的战略发展方向、发展目标和战略性投资，从事资本运作，行使集中的、全局的、综合性的管理职能。

产业子公司是集团的利润中心。母公司以控股、参股等形式，控制和指导子公司的发展。子公司在集团的统一规划下，负责各自产业、产品范围内的发展规划、科研开发、生产制造、质量管理、产品营销等。

产业子公司的下属工厂是集团的成本中心。主要职责是组织产品生产、成本控制、质量保证等。

通过企业组织体制的改造，完善和发展了徐工集团内部工程机械主机和基础件协调发展的专业化生产体系，巩固提高了主导产品市场竞争力，市场占有率处于行业领先位置，基础件产品的外配套率达到30-80%。

第二，管理制度创新。

新经济的迅速发展，改变和影响着人们的生活。企业的管理思想、管理方法、管理手段，也必须不断创新。目前我们的企业管理，属于传统式的、工业化经济的管理模式，新知识、新技术的迅猛发展，为我们变革企业管理方法创造了条件。

管理观念上创新。加强管理是企业永恒的追求，在新经济时代加强管理必须要观念上创新，以创新的观念、创新的思维变革传统的工业化的管理。对我们国有企业而言，我们要在突出加强管理、严格管理、强化纪律和制度约束的基础上，突出和重视以人为本的管理思想，突出有个性的人在管理中的作用，从而激励和开发员工的创造性和积极性，为员工创造信任和激励的环境，培养员工的使命感、责任感和创造力，促进企业持续进步。

管理目标上创新。从传统的追求企业利润最大化的经营管理目标，逐步向追求用户利益和社会利益同步发展的目标转变。树立用户成功的管理思想，体现了企业思维观念的转变，“用户至上、用户是上帝”等口号才能真正落到实处。服务社会、为社会创造利益更应成为致力于建成国际化企业所承担的责任。

管理制度上创新。充分利用计算机技术、网络技术，实现管理的自动化、科学化。徐工集团在已建立的国内29个办事处和130多个营销网点的营销网络的基础上，将营销与现代信息技术相结合，建立了计算机网络信息管理系统，将各办事处、营销网点与公司总部、各产品生产厂相连接，及时掌握市场需求信息、产品开发信息、产品维修信息、质量反馈信息等，及时决策，快速瓜反应，占领市场，满足需求。大力推行和实施预算计划管理制度。现代企业运作的核心是预算，预算是为实现企业的经营目标而编制的，工作计划是为实现预算而订的。推行这一制度，就是严格制度管理，形成严谨、透明、井然有序的运营秩序，防止“人治”和“管理漏洞”。徐工集团推行的预算计划管理包括生产经营物流的过程管理，如新产品开发、市场营销和生产作业计划等；反映生产经营信息流的要素管理，如理财、人力资源和资本性支出计划等。

管理工具上创新。适应电子商务的发展趋势，着手建设企业电子化管理基础工程。徐工集团已开始全面推进CIMS工程建设，正实施ERP系统，并参与建设列为国家863项目的中国首家“城市电子商务试点工程”----淮海食品城电子商务工程，涉足于网络工程建设与应用，为发展网上交易，电子商务作准备。

第三，科技开发制度创新。

产品技术水平是目前国内工程机械企业与国外大公司存在的主要差距，建立具有较强创新能力的科技开发体系，是替代进口，赶超国际先进技术，参与国际市场竞争的基石。徐工集团1993年经国家经贸委、国家海关总署和国家税务总局认定首批建设部级企业技术中心以来，建立了包含技术中心、子（分）公司研究所、子（分）公司工艺研究部门的纵向三个层次、横向有联系的矩阵式科技开发体系。

技术中心是集团科技开发体系的核心。负责超前性、关键性、基础性与共性技术的研究开发，包括零部件及整机性能实验及试验研究，全新门类产品的研究、规划与开发等，孵化新产品、新技术，以技术带动资本，形成新的经济增长点。公司还设立了博士后工作站，将逐步建设具有国际先进水平的结构振动疲劳试验室、液压试验室、传动试验室和电子试验室等，目前已开发出一批填补国内空白、达到国际先进水平、成为替代进口的高新技术产品，公司新产品销售收入已占总收入的33%以上。

各子（分）公司研究所是集团科技开发体系的主体。徐工集团共10个二级开发机构，按照集团统一的产品战略分工开发属于自己领域范围的产品，主要是现有产品及相邻产品的研究、更新、改造和提高。二级开发机构在技术中心的支持下，通过产、学、研结合，引进技术、智力和创新开发，使公司20%以上的产品已达到了国际九十年代先进水平。

子（分）公司的工艺研究部门是集团科技开发体系的基础。为实现设计意图和保证产品质量，进行工艺、工装设计的研究及验证，以及新工艺、新技术、新材料的推广应用。近年来，徐工集团推广应用了数控下料设备、机器人焊接、柔性加工、无气高压喷涂、快速夹具等新工艺，大大提高了产品制造水平和质量水平。

第四，运行机制创新。

企业发展必须充满动力和活力，而企业的活力主要体现在建立有效的激励与约束机制上。在建立激励机制上，徐工集团对各级经营者实行了年薪制，每年由公司与各子（分）公司签订资产经营责任书，经营者交纳风险抵押金，集团按年度经营实绩进行考核兑现。对其他人员全部实行岗位技能工资制，按照企业的发展需要对管理、开发、生产等人员设立不同等级的岗位，全员参与，按岗取酬，岗变薪变，根据集团经济效益情况实行不同程度的浮动。在科研队伍中，对重大开发、研究项目，实行招标和项目负责人制，项目负责人通过竞标上岗，项目组成人员由项目负责人聘任，按研究成果获得经济效益情况对项目人员给予奖励。

在建立约束机制上，徐工集团加强了董事会的规范化、科学化运作，董事会下设投资咨询、财务预算、战略发展等专业研究机构，加强集团重大决策的约束，提高科学化决策水平，以避免重大决策的失误。对经营过程加强制度化约束，对经营者按照资产经营责任制和资产流失责任管理办法，严格目标责任和工作程序，强化对经营者的制度约束；实行财务人员派出制和常年内部审计监督制，加强对经营活动的过程控制与约束；实行产品生产、设计损失赔偿责任制，对产品质量损失由责任人赔偿，对新产品投入市场三年内由于设计原因造成重大损失的，由主管设计的开发人员和课题组成人员承担一定比例的经济损失。在全集团建立岗位综合考评制度，实行一定比例的末位淘汰制，激励了全体员工不断求知、上进、创新。

工程机械销售工作计划范文第5篇

(一).销售部办公室的日常工作：

作为××公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售总经理是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为××公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

(四).今后努力的方向：

从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务；第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三,要做到实事求是,上情下达!

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!

09年工作计划

我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间，因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难，但我没有气馁，向同事探讨。于是，也完成了一定的业绩。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。现制定工作销售工作计划如下:

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，维系好关系也是2009年工作计划的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成****台的任务额，为公司创造更多利润。

工程机械销售工作计划范文第6篇

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、**公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、**三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

二、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

工程机械销售工作计划范文第7篇

关键词：施工企业；机械管理；措施

中图分类号： F407 文献标识码： A

工程机械是当前施工企业从事施工生产极其主要的工具。随着市场竞争的日益激烈， 工程机械在工程施工中的作用已尤为突出，机械在施工企业中也越来越受到正视。但因为各方面要素的影响， 施工企业在机械过程中仍面临着众多实际题目需要解决，正确分析与解决过程中的各种矛盾，对提高企业工作效率、加快施工进度，确保安全生产，加强企业的市场竞争力都有非凡很是主要的现实意义。

一、施工企业机械管理中存在的问题

1、施工企业缺少对设备管理工作的认识

经济快速的发展带动了建筑市场的迅速扩张，建筑企业的规模的不断发展壮大，企业内部也出现些不重视设备管理工作等问题的现象，尤其在中、小型企业中此现象更为普遍：许多企业在诸多管理工作中将生产经营、安全无疑摆在首位位置上的，而设备管理则变成了“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”。忽视了设备的安全管理工作，且在行业中缺乏一些具备专业技能和管理协调能力的机械管理护养人才。我国目前在建筑行业中资质高、管理能力强的企业大都作为施工总承包单位出现，自有设备拥有量逐年减少，慢慢的退出了设备管理工作的一线，这在客观上也是该项管理工作正在弱化的主要原因。

2、机械设备的前期管理力度不够

机械设备的购买应该是与建筑企业的自身实际情况向联系的。存在一些建筑施工企业，因为企业中缺少对建筑机械设备技术、设备市场信息、企业发展现状等了解的员工，在购买设备时，购买的设备的类型和数量不能满足企业的使用需求或者是超过企业的需求；或者就是负责购买设备的员工完全无视企业的发展现状，没有对企业设备做出良好的规划，可以租赁的设备却采取购买的方式，给企业造成了不必要的损失，所以企业应该要重视机械设备的前期管理问题。

3、人员素质良莠不齐

21世纪以实力说话的现代化的时代，员工的素质对企业的发展来说至关重要。存在建筑企业在招聘重要岗位的员工时并没有重其现代化的专业技术，更多的是看重经验。而在实际工作中，员工更多凭借经验并不能适应于采用现代化的设备的工作环境；维修设备的员工也是采取原先的方式进行维修操作，导致企业的维修力量薄弱，设备存在的问题不能及时得到解决；企业不重视对企业员工知识和技术的更新，没有对员工进行高级专业技工的培训这样是致使企业建筑机械专业人员素质低劣的原因之一。

二、施工企业机械管理措施

1、编制合理的机械设备配置方案，落实集中购置新模式

项目前期施工策划中的机械设备配置方案及详细设备调遣计划是保证项目顺利施工的关键和前提，对指导项目的施工起到事半功倍的作用。在编制机械设备配置方案前，应当充分了解项目的具体情况，选择适合项目情况的设备型号，经详细测算机械设备的数量、机械使用时间、出场的时间等，查看施工地历年气候情况，做好预防措施及施工设备总量控制、保证施工进度。设备进场前要做好设备的维修、检查等工作，防止设备进场就发生损坏，影响工程进度和项目的效益。设备选型及配置数量时，按实物工程数量、施工条件、技术力量、配置动力与生产能力相适应，要做到精打细算，既要满足施工生产，又要考虑一定的风险因素，做到生产上适用、技术先进、安全可靠、运行状况稳定、满足工艺要求。在总体施工组织设计中要有一个详细设备调遣计划，这个计划一定要合理，根据施工中的不同阶段，需要调入调出什么设备，在施工现场内要调遣什么设备，必须详细清楚。对施工工艺和施工顺序必须吃透，合理编制机械调遣计划，避免出现不合理的二次调遣设备。

企业机械管理部应根据企业战略发展规划结合企业现有设备技术装备情况，确定企业设备装备更新机型及规格。与国内外相关合格供应厂家在招标的基础上签署机械设备供应战略合作协议。这种新型集中采购模式的优势，一是所采购机械设备主机价格与市场销售价格相比普遍下降5 ～ 10%，设备配件价格普遍比市场销售价格下降5 ～15%。降低机械购置成本效果明显。二是有利于企业设备配置机型统一、能更好的开展标准化机械管理工作，为以后项目机管工作带来众多的便利。

2、正确选型，合理调配

任何一种机械由于自身的性能、结构等特性，都有一定的使用技术要求。如能严格地按规定合理使用机械，就能充分发挥机械效率，减少机械磨损，延长使用寿命，降低使用成本。因此，在安排施工生产任务时，就要使工程项目与机械设备的使用规范相适应。切勿大机小用，还要防止“精机粗作”，“小马拉大车”等不合理使用现象的发生。根据施工任务的环境与作业量的大小在现有的公司机械设备中合理的选择符合当前需要的设备。对于各项目部之间的机械调配问题，做到提前及时的掌握各个施工项目的工程进度与机械设备方面的需求、退场信息，安排好机械设备调用过程中的二次保养维护工作，解决好使用与保养的矛盾冲突。为了更好的解决这一问题，公司应加强各个设备管理部门的信息交流，协调好机械设备的使用与维修养护，合理调配机械设备。

3、 做好施工企业机械设备的维修与保养

由于施工机械工作环境恶劣，所以施工现场的机械设备应特别注重保养工作，杜绝重使用轻维护的现象。采取“强制保”和“按需保”相结合的制度，确保机械设备得到正常维修维护。现场设备应根据实际情况，制定工作计划，按时定期维修保养。施工中机械出问题应及时分析判断，随时修理。对出现严重故障、停机时间长的设备，做到不分昼夜，力争在最短时间内恢复机械的良好性能，确保机械的正常利用。在保养维修中要认真细致，做到不漏项、不失修，也不得随意扩大拆卸零件的范围，要严格按照制度和要求进行保养、维修。

3 、加大技术培训力度，选拔优秀设备管理人才

（1）施工企业也可以有重点地组织由设备管理、维修、操作人员共同参加的设备管理研讨会，大家集思广益，出谋献计，形成学技术、钻业务的氛围。同时，将主要的设备操作人员送厂进行培训，让他们能够扎实的掌握设备的操作方法和维修要领。并根据施工的具体情况，采用示范表现、专题讲座、参观学习等形式，及时推广、宣传有实效的经验体会，以点带面，逐步提高企业各级人员理论知识水平和实际操作技能。

（2）积极探索先进管理模式，要对设备管理人才管理机制进行改革，制定强有力的管理政策，给设备管理人员、技术人员及操作人员提供能够发挥聪明才智和积极性、主动性的平台，充分树立爱岗敬业精神。

总之，机械设备对工程施工的顺利开展有重要意义，建筑施工单位不仅要具备最新的、最现代化的机械设备，同时还必须要做好机械设备的管理工作，这样才能够为机械设备的科学与安全使用提供必要的条件。在这个过程中还要强化施工技术人员以及管理人员的培训工作，提高其责任意识、质量意识和安全意识，这样才能够使机械设备的使用效率以及技术水平不断提升，进而为企业带来更大的社会效益以及经济效益。

参考文献：

[1]王晓东.浅谈施工机械设备的维修管理[J].山西建筑，2011(07)

[2]王晓东.浅谈施工机械设备的维修管理[J].山西建筑，2011(07)

工程机械销售工作计划范文第8篇

最大收益率：14.07%

海南瑞泽（002596）：公司是海南省最大的混凝土生产企业，在三亚、琼海的市场占有率排名第一，公由于海南岛内水泥、粉煤灰、矿粉等原料的供应紧缺和过高价格，导致岛内混凝土企业会向周边地区采购原料以降低成本，由此，港口控制优势显得极为明显公司是海南省最早建立水泥中转站的商品混凝土生产企业，控制着岛内两个中转站。公司通过中转站进行水泥的以及其他原材料包括碎石、沙子、粉煤灰、粉矿等的”进口”。公司议价能力和综合管理能力较强，盈利水平保持稳定。随着海南国际旅游岛建设加速，基础设施建设以及房地产项目将进入高速发展期，对商品混凝土需求前景非常广阔，公司因此受益。可关注。

注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。

累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。

长方照明 300301

公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业LED光源及照明灯一流厂商。LED景气度确定，长方照明估值处于同类公司偏低水平。目前消费者认可度提升已使LED照明市场全面启动，LED照明行业放量启动，但仍处于降价通道，具备大规模生产与大渠道优势的企业将最终受益，并提升集中度。长方照明拥有显著的成本与规模优势，公司封装器元件完全自给，灯具核心元器件实现自给，2013年成本有望降低4%-7%，对应毛利率提升2.9-5.4%。另外，该公司封装产量快速提升，已接近全球龙头亿光的规模，产能利用率保持在95%左右，规模效应将优化费用率、增加新品弹性，成本与规模优势将加速集中度提升，盈利能力有望增强。宜关注。

美亚柏科 300188

公司公告全资子公司杭州创聚拟引入广州钧扬通泰投资咨询有限公司作为战略投资者，以加速服务器安全业务的独立发展。杭州创聚主要从事的是服务器安全业务，致力于为IDC 厂商、中小企业、网站站长等服务器管理者提供一站式安全管理解决方案，产品性质可以理解为服务器端的“360”。由于业务尚处推广期，杭州创聚过去两年的净利润一直为负值，此次引入战略投资者，对其整体估值达到2110万元，而在交易完成后，美亚柏科与君扬通泰将分别持有杭州创聚53.39%和46.61%的股权。我们认为服务器安全业务市场空间很大，引入战略投资者后，相关业务将有望获得更好的资源整合机会与发展空间。随着各行业数据存储与应用需求的快速膨胀，公司用户数量持续快速增加，目前预计已达到20-30 万左右，在国内处于领先地位。关注。

博雅生物 300294

公司主要产品涵盖白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子三大类，具体包括人血白蛋白、静注人免疫球蛋白和纤维蛋白原等7个品种21个规格的产品，并均已获得国家生产批准文号。公司是全国白蛋白、静注人免疫球蛋白规格最全的生产企业之一，同时也是全国较少的三类产品齐全的企业之一。公司大力外延式扩张，拟出资3643.77万元（占32%）与大股东关联方共同收购海康生物68%股权。海康生物主营血液制品。公司使用超募资金1000万元建立的北京研发中心—博雅欣诺（全资子公司）取得营业执照。公司将以此为平台，建立一个具有特异性免疫球蛋白研发能力、其他血液制品新产品的开发能力以及可承接国家相关重点研究项目的研发中心。二级市场上，近期该股逆势发力，成交量放大，风险点在于其短期涨幅较大。后市关注。

民和股份 002234

由于前期禽流感因素，3月底开始，很多中小企业将原来养殖60多周的肉种鸡在40多周左右就提前淘汰，产能被强制削减。鸡苗产能重新释放要有半年滞后期，因此在9-10月份之前商品代鸡苗孵化场产能供给继续受限。9-10月份为鸡肉消费高峰期，养殖户一般会提前2个月左右，预计7-8月份鸡苗价格有望冲高。若2013年秋冬季节畜禽价反转向上趋势确立，则鸡苗价格弹性最大，进而有望带动公司盈利实现爆发式增长。由此分析，鉴于供给受限，公司鸡苗价格具有安全边际，业绩再度大幅向下可能性较小，业绩向好的可能性远大于向坏的可能性，因此公司股价下跌空间很小，向上空间很大。从K线上看，自4月下旬以来，该股量能频频放大，资金进场迹象非常明显，值得关注。

江苏吴中 600200

公司是一家高科技、成长型上市公司，通过收购兼并和项目投资优化主业，目前已形成以医药为核心产业，房地产为重要产业，投资为辅的产业发展格局。公司控股比例达98%的江苏吴中医药集团是国家火炬计划的龙头骨干企业，主营生物药、化学药、现代中药的研发、生产和销售，生产的抗流感药物盐酸阿比多尔可抑制流感。对市场关注的重点在研项目“重组人血管内皮抑素注射液”，公司表示，该在研药物的三期临床试验正按计划展开各项工作。事实上，早在2011年3月，公司就公告，具有自主知识产权的国家一类生物抗癌新药“重组人血管内皮抑素注射液”的三期临床工作计划将于2011年3月起全面展开，公司计划，用2年左右的时间完成对该产品的三期临床研究工作。关注。

天泽信息 300209

公司1季度实现销售收入3，746 万元，同比增长19.5%，销售收入连续第二个季度同比增长并且增速加快。工程机械销量增速放缓对公司销售收入的负面影响正在减小。一方面，公司去年以来新签的大客户中联、徐工等销量开始逐步释放；另一方面，公司运营服务收入持续稳定增长，目前收入占比已经超过50%，这部分收入持续性较好，增长比较稳健。3 月份主要下游行业之一工程机械的数据显示其销量的环比降幅已经大幅度收窄。公司的收入拐点已经到来，未来将在下游行业企稳回升和新客户开拓加速双重推动下重回增长轨道。公司持续对产业链上下游进行了大量市场调研，并购战略逐步成熟。目前公司在手现金6.2 亿元，公司未来推进大规模并购的可能性较大。宜关注。

腾邦国际 300178

深圳之外的华南区业务拓展成效显著，B2B 业务延续Q1 的高速增长态势，4-5 月增长约40%，高于市场此前预期；国际机票业务系统基本完成，将大规模推广。TMC 客户快速增加，1-5 月增加500 家至1500 家，预计上半年增加数量将与12 年全年相同。跨区域扩张进展顺利，按照公司规划，我们预计下半年可能有大的突破。公司传统B2B 业务的快速增长保证今年业绩，国际机票业务的上线将增加新的利润增长点；跨区域并购合作以及B2B-TMC 有层次扩张将逐步提高TMC 业务比重，有望提升公司估值水平。下半年跨区域的大体量并购或股权合作和加盟预计2013—14 年净利润增32%—41%，可持续关注。

普利特002324

工程机械销售工作计划范文第9篇

企业资源在年复一年、日复一日的运转过程中，很多资源都处于混沌状态。如何在混沌状态当中发现问题、解决问题，需要强有力的系统整合。而系统整合则落在CFO的肩上，因为他们最清楚在企业体系当中，哪些资源是最需要优化和配置的。同时，由于专业特征、素质以及职能所在，有时候需要CFO的视野更广阔。

徐工集团工程机械股份有限公司（下称徐工）根据“财务魔方”原理，提出的战略财务，正是连接企业的战略和执行的中间环节，一方面从战略渗透，另一方面从业务融合，将企业连结成一个有效的整体。

CFO为什么要从系统方面进行理财的？原因在于他们的能力和职责。一般而言，企业经常出现的问题均属于运营状况的表现形式，而CFO最清楚企业短板在哪里。

与此同时，CFO在系统理财中发挥着极其重要的平衡作用。在企业中，企业的管理、战略、系统以及执行均需要平衡，同时企业还有月度平衡、季度平衡、年度平衡等等，而这些平衡需要信息化手段和有效控制加以实现，而这也正是CFO在系统整合和价值整合过程中的具体体现。

从“人人理财、事事理财”的角度来看，我们会发现，企业中CEO理财，CFO理财，COO也理财，只不过职责不同而已。CEO负责的是战略把控，即战略理财；COO在执行角度运行，即运营理财；而CFO更多的是系统整合，即系统理财。

多维转动

现实中企业的战略可分为企业战略、产品战略和职能战略。从我们刚讲的一切活动都是理财活动的论点来看，将企业财务渗透到各个战略中，就形成了当前所讨论的战略财务。事实上，企业“大魔方”的三维、六面都是围绕战略目标开展，同时再辅以信息化手段，就可以实现。

在企业中，最重要的是“大魔方”，它是企业的总体目标，而“小魔方”是从侧面角度来讲的，有可能是整个业务板块到底怎么做、怎么定位等。如果“小魔方”完全可以按照企业内部审计集合系统运转，再围绕横向、纵向目标进一步运行，在经营过程中就与“大魔方”形成了既相互独立、又融为一体的关系，同时也将凸显战略财务管控的重要性。以徐工集团为例，徐工集团6月份制定战略计划，并调整其中相应的战略执行和执行的变化要素。同时年报定在每年的12月31日，然后围绕年度报告开展工作，这与大多企业的计划工作大体一致。同时在每年6月末7月初召开为期3天的战略分析会，回顾以往3～5年的企业战略发展情况，讨论当前的产品有什么问题、储备量情况以及市场如何做、海外市场的发展情况等等。大家在会议中发现的问题，将在随后两天继续讨论，最后在3天时间内形成调整后的战略方案。到了9月份，我们将调整后的战略方案编成相应的工作计划，并将计划排成各种各样的活动。通常进行的是“三上三下”，所谓“三上”是指从董事会、经营层，自上而下的下达目标，也就是找到切入点，开始进行战略落地行动。所谓“三下”是指，相关部门围绕既已制定的目标进行拆解，这个拆解一定要拆解到活动，从上到下四个层面进行拆解，即董事会层面、经营层面、管理层面、业务活动层面，并排出来几万项活动。这些活动中要以信息系统进行管控，按照活动的要素打上标记，哪些是董事会要求的，哪些是经营层要求运营的，哪些是管理层要求细化的等等。这其中，最重要的是管理层面要具备“5S”，即“有目标、有执行、有行动、有利润审计、有评价”，如果在信息系统里具备“5S”，在编制时却没有，就不能列入预算中，也就是说没有目标就不知道什么时候行动、利润是多少、什么时间完成等等。所以在“战略时钟”当中，我们会发现通过信息化的手段，最后会得到初步预算方案。

预算编完之后就要开始执行，以某事业部生产A产品为例，我们要对这一事业部的运转进行单独运作。原因在于，集团大的目标已经确定，这个事业部的CEO已经接受了这个目标。在此前提下，我们开始转动“魔方”。首先对所有资源进行调整、配置和布局。然后我们会发现所有母公司、子公司在帮助分公司的运作上力度还不够，这时候就要继续分解，比如分解到集中采购、集中研发、集中销售的“小魔方”。这时我们要分别看销售“魔方”、采购“魔方”、研发“魔方”怎么说。然后再从全面预算信息系统里面排出“大魔方”与“小魔方”的优先度。总体来讲，优先度是按照“谁受益谁应该分摊费用、谁执行也应该受到控制、谁提出要求谁应该授权批准”进行排列的。也就是说，信息系统在一开始就要明确优先次序和内部控制。

价值点

“财务魔方”是站在价值整合的角度上提出来的，它不仅打破了传统模块的分割，强调价值认同度，同时也认为CFO是价值整合的最合适人选。

信息化是战略财务落地的核心。战略财务落地要靠信息化技术下的全面预算管理来实施，这是落实“财务魔方”或者战略财务的关键。在整个系统当中，徐工集团从集团总部，再到分子公司层面，再从生产的价值链，到设计、采购、生产制造、销售服务等环节，再到职能部门，哪些要集中管理，哪些要分散管理，均加以弹性调整，进行重点控制。同时，我们在业务中引入循环概念，再将循环概念嵌入信息系统中，并提出要求，第一要从事情的重要程度排工作，第二要在企业的整体运行中讲求循环理念。

从结合徐工的实践来看，在战略财务实施过程中，采购、研发、生产等诸多环节都要进行相应的“魔方”转动，最终在整个运营过程中形成了联动的整体，并实现落地。

工程机械销售工作计划范文第10篇

［关键词］ 玉柴工业园；北部湾经济区；中西南地区；战略支点；创新

［作者简介］韦艳群，中共玉林市委党校党校经济师，硕士研究生，研究方向：区域经济学，广西 玉林， 537000

［中图分类号］ F127 ［ 文献标识码］ A ［ 文章编号］ 1007－7723（2014）01－0043-0004 国务院总理同志在广西考察调研时指出：“把北部湾经济区建设好、发展好，不只对西南地区，而且对中南地区，甚至对全国都具有战略意义，广西要成为西南、中南地区开放发展的新的战略支点。”总理还殷殷寄语：“该到广西腾跃的时候了！”这充分表明党中央、国务院对广西发展的高度重视和亲切关怀，赋予广西“腾跃”发展新的重大历史机遇。作为中国最大的发动机生产基地――玉柴工业园，全国市场占有率第一，具有在全国乃至在世界都很有影响的行业地位，面对这重大历史机遇，更应率先作出正确的战略选择。对此，本文就玉柴工业园如何向南开放发展，融入北部湾经济区，连接中南西南地区，打造成为西南和中南地区机械产业的战略支点作初步探讨。

一、玉柴工业园的基本情况

玉柴工业园位于玉林市区南部，2006年，规划面积为22.8平方公里，人口15万人，2012年工业总产值538亿元，贡献财政税收10.8亿元，是目前中国最大的发动机生产基地，市场占有率全国第一；目前没能列入北部湾经济区重点园区，但其2012年工业总产值为北部湾经济区14个重点园区工业生产总值3000亿元的18%，在北部湾经济区和广西重点园区中名列前茅，为广西工业总产值超500亿元工业园区，“十二五”规划目标为2015年工业总产值达到或超过1000亿元；其产业结构为玉柴发动机、工程机械、能源化工、汽贸物流及其配套产业，新材料、新能源、新技术等战略新兴产业；为广西自治区级A类园区，国家先进装备制造业示范基地，国务院《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中明确的重点园区，自治区级高新技术产业开发区。

二、玉柴工业园成为中南、西南地区机械产业战略支点的优势分析

（一）全国同行第一，龙头地位稳固

玉柴工业园的龙头企业――玉柴集团是全国最大的发动机制造基地，全国市场占有率第一，玉柴位列中国企业500强排行榜第227位，中国500最具价值品牌第107位，中国机械500强企业第19位。具有在全国乃至在世界都很有影响的行业地位，完全有条件有能力北联中南西南、南进东盟，加快现代产业聚集发展，成为玉林融入沿海经济发展的新增长极和中南、西南地区机械产业开放发展的战略支点。

（二）产业链基本形成，集聚效应突显

玉柴工业园的龙头企业――玉柴集团经过60年的发展，其产业已经发展为2大产品链、4大产业群、1个新兴产业：

1.发动机产品链：以车用、船用柴油发动机和气体发动机为主，为玉柴集团的主业。产值为320亿元、占总产值的59%。玉柴发动机全国第一的行业地位和影响力，全球发动机领域最具竞争和最富价值的黄金产品链，可以引领玉柴上游配套业和下游产业聚集，拉长延伸机械产业链，做大做强玉柴主业。

2.工程机械产品链：国内工程机械行业综合性知名品牌。产值为36.3亿元，占总产值6.74%。

3.能源化工产业群：玉柴集团的能源化工项目以油、重油制芳烃、溶剂油为主，布局在北部湾经济区，年产值65亿元，总产值占玉柴集团的12%。

4.物流汽贸产业群：产值为50亿元，占总产值的8.88%；玉柴工业园以玉柴物流集团玉林基地、玉柴金属材料交易中心为龙头，建设发动机零配件和金属材料物流园区。

5.专用汽车产业群：产值为4.7亿元，占总产值的0.87%。

6.零部件产业群：产值为63.6亿元，占总产值的11.74%。

7.战略性新兴产业：玉柴工业园以安耐哲磷酸铁铝动力电池项目（在建）、格威林环保科技的SCR发动机尾气处理项目为龙头的新兴产业，可以引领推动优势产业、优势企业、优势资源的聚集、发展。

玉柴集团产业链的形成，显示出了具大的集聚效应和能量，玉柴工业园的经济实力和发展速度可与北部湾经济区14个重点园区中的佼佼者相媲美，其主要产业的发展质量和效益俱佳，其技术水平、市场占有率多年来雄居全国同行业中首位，在北部湾经济区是独一无二的。因此，在北部湾经济区的产业布局和产业分工上，可以承担发展机械产业的重担，填补北部湾经济区产业的空白。

（三）产业布局初步完善，辐射带动效应明显

到目前为止玉柴集团已经初步完成了玉柴发动机产业链、工程机械产业链及新材料、新能源、新技术战略性新兴产业的全国布局：（1）中南的湖南（长沙）、湖北（十堰、随州、武穴）、安徽（芜湖）、广东（珠海、茂名）。（2）西南的四川（泸州、资阳）、重庆。（3）沿海地区的浙江（天台、台州）、江苏（苏州、常州）、山东（济宁）、福建（厦门）、辽宁（大连）、天津等地。可见，玉柴在中南、西南乃至全国的地位影响是北部湾经济区中的任何园区不可以相比的。因此，以玉柴集团为龙头的玉柴工业园，实际上已经成为了中南、西南、东部沿海地区乃至全国柴油发动机及零部件的主要供应基地和许多重要的汽车制造商的战略合作伙伴，完全有条件成为北部湾经济区走向中国―东盟自贸区并成为率先辐射和带动中南西南机械产业的主要平台。所以，玉柴工业园成为西南、中南地区机械产业的战略支点作用是显而易见的，其发展的空间是广阔的，地位是超越的。

（四）节能减排领先 绿色发展共赢

玉柴集团始终把经济效益和社会效益很好结合起来, 坚持走资源节约、环境友好的绿色之路，为社会提供源源不断的“绿色动力”，成为中国企业履行社会责任的典范。目前，在降耗方面，在整个生产环节上，从原材料选用、能源资源利用到废弃物回收利用，都充分考虑节能和环保要求，玉柴发动机单台能耗下降了23%;在节能方面，玉柴柴油发动机的标定功率燃油耗率从1998年YC6105QC机的每千瓦小时230克下降到2009年YC6L机的197克，下降幅度14%；在排放方面，玉柴发动机在废气排放控制技术上多年来在国内一直遥遥领先，研发成功了世界首台可再生空气混合动力发动机，在行业率先推出排放达标国Ⅰ、国Ⅱ、国Ⅲ、国Ⅳ、国Ⅴ、欧Ⅵ的发动机，使中国发动机行业实现与国际发动机研发同步，已成为国内发动机低排放的领军企业。这就为玉柴工业园打造为西南、中南地区机械产业的战略支点提供了广阔的可持续发展空间。

（五）区位优势明显，交通便利快捷

玉林地处广西东南部，毗邻广东，背靠大西南，处于多个经济合作区的相互重叠区和交叉点，是承东启西的重要陆路通道和跳板。玉林交通发达，是西部出海和东部进入中西部地区最便捷的交通通道和市场通道之一。铁路有黎湛铁路、洛湛铁路和在建的玉林-铁山港铁路；公路有南广高速公路、国道324线、玉林至北海铁山港高速公路；市内形成了以玉林城区为中心的“半小时经济圈”。位于玉林市区南部的玉柴工业园具有如此的区位优势和发达的交通条件，无疑是如虎添翼，这为玉柴工业园融入北部湾经济区，打造为西南和中南部机械产业的战略支点提供了良好的先驱条件。

（六）产业科研实力雄厚

玉柴工业园与其他不同，玉柴工业园有玉柴集团为龙头的大产业群，有以玉柴工程研究院和玉柴职业技术学院为主的科研教育机构；与英国布鲁奈尔大学、清华大学等名校合作，共同建立了10余个国内外产品技术研发中心;与博世、卡特彼勒、瓦锡兰等国际技术及服务供应商签署战略合作协议及其高级科研人才的技术支持、国家内燃机质量检验检测中心的顶层技术优势支撑,形成以自主研发技术为核心、对接世界前沿技术、借力外部、服务内部的产品技术研发平台。玉柴的技术优势，不仅在于玉柴本身的发动机和工程机械产业的研发，而且在于玉柴的人才和研发能力水平，在于其在发动机和工程机械产业工程学的关联学科的同样具备的领先优势，如新材料、新能源、环保技术的在研发中的应用，可以在利用新材料、新能源，环保技术对玉柴产品进行升级换代、进行品种更新、填补市场产品空间、发展新能源发动机之时，横向可以延伸、拓展玉柴产业和产业链的同时，纵向也可以将其应用技术延伸到战略性基础产业，如新能源、新材料、新技术的研发上，将其发展成新的产业。这就给玉柴工业园发展玉柴主导产业和战略性新兴产业提供了产业的基础和技术支撑，从而实现玉柴工业园产业结构调整，走绿色发展道路，改变玉柴工业园产业结构单一的局面，为玉柴工业园的产业发展拓展更大的空间。

玉柴工业园虽然具备了打造为西南和中南部机械产业的战略支点的优势条件，但要真正成为西南和中南部机械产业的战略支点还有相当差距，必须以更高的姿态、更宽的胸襟、更广的视野，在产业规划、体制机制、投融资机制、土地管理制度、科技支撑体系和现代物流建设等方面进行改革创新。

三、创新发展思路 打造“战略支点”

（一）制订新的《玉柴新区（2013-2020）产业规划》

在土地规划上，要承载玉柴工业园2015年达到的1000亿元工业总产值，按照全国中部地区工业园区土地平均产出值32亿元/平方公里计算，需要工业用地31.25平方公里，考虑到玉柴工业园周边的地形、地貌、村庄分布情况及基础设施用地情况，土地可开发利用率为40％，那么规划范围应达到78.1平方公里；按照玉柴工业园目前的发展模式，70％的工业用地配套30％城市商住用地开发平衡周转资金，那么新一轮的新区规划面积应达到101.5平方公里，才能承载1000亿的工业产值。

在产业规划上，应按部级高新技术开发区高标准、高水平进行玉柴工业园的产业规划，在产业空间布局上应按主导产业区（玉柴产业机械产业）、新兴产业区、汽贸物流业、生态新社区（新区）来进行布局。

因此，建议尽快研究制订新的《玉柴新区（2013-2020）产业规划》，将玉柴工业园区按照高新区的标准进行产业规划调整扩张：一、近期规划（2013年-2015年），将原来A区10平方公里扩张为100平方公里以上，将新桥镇纳入玉柴工业园，规划面积133平方公里，扩大产业发展空间；成立玉柴新区，实行高新区的行政管理的体制；二、中期规划（2015年-2017年），沿玉博大道往南-北海方向，将石和镇（85KM2,36KM2林地）纳入高新区，新增规划面积85平方公里；三、远期规划（2017-2020年），再往南将沙田镇（160KM2）纳入高新区，新增规划面积160平方公里，接上博白县域；使玉柴新区博白县龙潭新区经济带成为北部湾经济区东部发展的侧翼，玉柴新区、龙潭新区、博白县成为玉林市大产业、大开发、大发展的新增长极。并请自治区和国家在调整制定新的北部湾发展规划时，考虑将玉柴新区-龙潭新区这条产业带作为北部湾经济区的东产业带（东翼）容纳进去。

（二）创新体制机制

目前，玉柴工业园的体制机制已不适应大产业、大发展的需要。必须以建立统一、协调、精简、高效、廉洁的管理体制为目标，加快玉柴新区（玉柴工业园）内行政区和功能区的职能整合，进一步建立完善玉柴新区行政管理职能。

1.加快成立玉柴新区，加强玉柴新区管委会的组织领导职能。加强新区管委会统筹发展规划、统筹基础设施建设、统筹产业布局、统筹功能区开发、统筹政策规定、统筹土地管理、统筹使用建设资金、统筹解决重大问题等方面的组织领导，调动各个相关行政区、乡镇街道的积极性、主动性、创造性。完善市人民政府各部门与新区条块互补，职能整合的工作机制。

2.延伸玉柴工业园等经济功能区的开发建设功能。玉柴工业园（玉林高新技术产业开发区）继续保持开发建设部级经济功能区的管理职能。促进经济功能区的开发建设向行政区延伸，采取多种开发方式进入行政区，与行政区共同发展经济。

3.延伸行政区的社会管理和公共服务职能。按照属地管理的原则，加强各行政区人民政府对辖区内经济功能区的社会管理等公共服务职能，进行建立统一的社会管理和公共服务体系试点工作。

4.建立有利于玉柴新区整体优势和共同发展的管理制度，全面实行政企、政资、政事、政府与市场中心组织分开，转变政府职能，转向机构和人员，减少层级，提高效率。健全科学决策程序，增强工作透明度，保障玉柴新区公民、企业对政府工作的知情权，参考权和监督权。完善公共财政体系，建立玉柴新区开发资金，理顺现行财政收入分配关系。建立健全玉柴新区法规体系，修改完善《玉柴新区工作规则》等地方法规，制订健全一系列规章制度。在玉柴新区实行统一的城市规划建设、土地管理、环境保护的综合执法试点。

（三）创新配套建设的投融资机制

玉柴工业园区靠白手起家、自我融资、滚动发展，但成立7年至今没有自己的融资平台，融资工作受制于人、工作被动，周转资金经常运转困难。因此，解决融资平台问题成为玉柴工业园发展的当务之急。建议参照天津滨海新区、上海浦东新区等改革配套先行先试地区的经验，构建玉柴工业园融资平台，多渠道解决园区的融资问题。

一是改革园区目前政企不分的体制，实行政企分开管理和运营分离。设立玉柴工业园（玉柴新区）投资建设发展公司，实行股份制，由政府注资控股，允许企业和社会资金入股，在管委的领导下，以此公司为融资和运营平台，进行融资和园区土地开发、基础设施配套建设，进一步改变园区发展的环境。

二是争取上级有关部门批准玉柴工业园进行产业投资基金试点工作，发展各类产业投资发展基金、创业投资基金、发展各类资金信托业务，积极推进企业（公司）债券发行。

三是筹建玉柴新区产业银行，可将由玉柴新区建设投资发展公司作为发起人，吸纳社会资金入股成立银行，对园区内产业、企业进行金融服务。

四是申请自治区把玉柴工业园区纳入北部湾经济区重点园区，以获得北部湾经济区工业园区建设基金对园区建设补助，可改变园区目前的基础设施不足现状。

（四）创新土地管理制度

1.创新土地管理方式和管理体制，建立土地利用指标考核体系、完善节约集体用地的体制机制，提高单位土地面积投资强度和产出效率。探索委托整理、发行土地债券等方式引入社会资金，多渠道筹集土地储备收购资金。建立完善集体建设用地使用权流转制度，建成新区统一规范的城乡建设用地市场，实现公开交易。

2.试行土地利用指标“近期用地总量一次性核定，用地指标额度集中下达，供地时序阶段调整”的制度。

3.推行“宅基地换房”形式推进城乡建设用地增减挂钩试点。

4.改革农用地转用和土地征收审批制度，推行土地征收和农田地转用分离试点工作。

（五）创新科技支撑体系

1.建立自治区科技厅与玉林市政府共建、区企合作、区院（校）合作机制，争取自治区、国家批准玉柴工业园为玉林高新科技产业开发区。

2.继续深化和推进国家新型装备制造业基地的建设，使玉柴产业园成为北部湾经济区的重要研发、孵化基地，推动新兴创业园建设。

3.建议自治区教育厅考虑规划，争取国家教委批准在玉林成立中国（广西）柴油机学院，为玉林、广西乃至全国培养源源不断的柴油机科技人才。

（六）创新现代物流建设

玉柴集团下属有玉柴物流集团，在全国建立有比较完善的物流系统和服务体系，玉柴集团物流汽贸业务年销售收入达50亿元，占玉柴生产总值的8.88%，目前正在规划建设1800亩的玉柴金属材料交易中心，是集贸易、仓储、物流于一体的大物流大市场。这样，以玉林物流集团玉林基地和玉柴金属材料交易中心为龙头的玉柴工业园物流产业，将成为玉林市产值最大的物流系统，为玉林市北联中西南、南进北部湾创造了良好的条件。因此，建议将玉林市的物流纳入北部湾经济区的系统规划建设，给予自治区和国家的北部湾经济区物流产业发展同等的政策扶持和资金支持，大力发展提升玉林物流产业的规模、档次、水平，以利于发挥物流业联系贯通、聚集产业的桥梁和通道载体功能，为打造西南和中南部机械产业的战略支点奠定可靠的交通物流基础。

［参考文献］

[1]广西：谋划打造我国西南中南新的战略支点[N].广西日报,2013-07-30.

[2]玉柴工业园2012年工作总结和2013年工作计划[R]. 玉柴工业园管委员会,2013-01-01.

[3]玉柴工业园五年（2008-2012）工作总结[R]. 玉柴工业园管理委员会,2013-01-01.

[4]许燕裕.打造西南中南地区开放发展的战略支点[EB/OL]. 桂经网,2013-07-30.