房产电商范文

房产电商范文第1篇

2012年11月11日购物狂欢节，中国电子商务出现了爆棚式发展：阿里巴巴宣称支付宝总销售额达到191亿元，其中天猫132亿元，淘宝59亿元。

这个神奇的数字又将电商的魅力提升到另一个高度，使得早在2011年开始试水电商的房地产商们觉得当初的决定是正确的。当传统营销渠道已经无法满足房地产销售的需求时，被称为当下最时尚的销售方式

房产电商已经潜移默化地准备与传统销售模式分庭抗礼了。

房产商涉足电商，成绩和前景到底如何呢？日前，易居电商数据称，易居电商已覆盖城市21个，累计交易金额逾270亿元，成绩斐然。而从加入电商的房企来看，绿城、万科、招商、SOHO中国等纷纷涉足，就连中国最大的商业地产公司万达集团董事长王健林都动了心，有消息称，万达集团旗下电子商务公司近期就要挂牌。此外，淘宝、京东商城也以看似不经意的方式参与其中。

如今几乎人人都认为电商前景无限好，但至少到目前为止，各方都还是摸着石头过河。地产商、第三方平台、电商行业大佬，每一方都在盘算着自己的玩法。

现状：开发商参与为赚吆喝

事实上，房地产涉足电商早已不能算作新鲜事，从2011年开始，继SOHO中国首试网上卖房，在首家房产电商平台“易居购房网”进行了8次拍卖累计交易额达4亿元之后，富力、世茂、万通、新世界等品牌开发商均已挺进电子商务平台。在限购背景下，传统的房产销售形式开始尝试与电商结合，但无论开发企业还是购房者，房地产市场买卖双方对此均抱着“试水”心态。

从现有的房地产电商的表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。

一般来说，开发商会与多家网站的电商平台进行合作，所给出的优惠幅度类似。房源方面，主要为刚需房，豪宅类项目少之又少。上海中江房地产发展有限公司总经理张建豫向记者坦言，其所负责的“国信世纪海景”项目虽然与电商平台合作，也只是想赚个吆喝，并未指望会促成成交，“豪宅项目不可能不到现场看房体验，就能够通过网拍这种形式成交，因为涉及金额较大，而且用户体验度不高。”

俊发地产CEO赵彬也认为买房是一种体验式过程，每个房子的朝向、格局、区位因素都各有不同，消费者不可能像在淘宝上买其他商品那样，可以按照价格、款式、型号来进行搜索。还有某刚需楼盘置业顾问表示，参与电商的目的在于为楼盘宣传与造势，吸引更多客群到访，而最终的成交点仍在售楼部。

据了解，开发商参与电商合作的方式基本有两种，一种是由开发商直接承担专题页面的制作以及推广费，另一种是由电商网站抽取成交佣金，如果真正成交，购房者交纳的部分意向金直接留存在网站，以作为广告费用。一般情况，大多数开发企业会选择不用付出多余成本的第二种合作模式。而对于“零元起拍”这种靠拼网速、拼手气的方式，很容易让购房者抱着玩玩的心态进入，一旦交易中的任何一个环节出现问题，都可能导致意向购房者的中途放弃。

模式：各显神通

整个房地产电商产业链主要由三方构成：开发商与二手房东、房产电商平台加线下服务、购房者。在房产电商交易中，房产电商平台解决的是开发商或行、中介公司与用户之间的信息交换和初步交易意向的达成，实现房产信息的公开透明和精准营销的目的。因此处于房产交易最上游的开发商或者中游的行、中介公司，都会是房产电商的客户，都可以借助房产电商平台，实现精准定位用户，促成交易。

据了解，当下主要房产网站电商平台有乐居、搜房、搜狐焦点，主要电子商务平台如京东、淘宝都建设了房产电商平台。从目前的发展形势来看，房产电商渠道已经初步建成并获得了一定的发展。以EJU为例，其总体的平台下分新浪门户、乐居、百度乐居、新浪微博等资源，拥有独立的电商运作团队，线下则拥有行、中介等进行整合服务，其他电商平台模式虽各有特色，但可谓“百变不离其宗”。通常的住宅项目会选择与此种类型的电商平台进行网上的竞拍或者团购，这是一般模式。

商业地产或许有些不同，王健林所提出的电商模式很有意思。根据万达的规划，要把旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务整合打包，打造“线上商业综合体”。王健林称，万达要做的电子商务要求线上、线下资源相结合，形成独特的模式。在放出豪言壮志的同时，万达已经开始着手招兵买马，进行相关电商团队的组建。据透露，王健林概念中的“线上商业综合体”，其百货业务将与银泰网类似，聘请单独团队进行独立B2C运作；而旅游及酒店将模仿艺龙、携程模式；电影院线和商业地产两项产业如何布局，尚不清楚。银泰网的优势在于银泰集团的会员资料，而携程扮演中介，主要服务是订酒店客房、订机票，发展会员让散客享受团购价格。这种模式一方面发展会员卡用户“圈地”，另一方面借助庞大的用户群向酒店、航空公司等索取折扣，赚取佣金，反过来吸引更多的用户群，形成一个良性循环。

绿城中国的电商也有自己的特色，主要针对建材开展电商业务，这样的尝试万科也曾经有过。2012年绿城集团宣布，旗下绿城商城正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。绿城集团方面表示，将利用多年积累的房产项目营造经验，以及对工程材料的深刻了解，整合优化资源，开创“网络商城+实体体验”的材料采购新模式，搭建线上线下物资整合一站式应用平台，全力打造绿城电商。在价格方面，绿城集团曾宣称“所售商品追求全国同期最低价”，绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系，以最低的价格提供所有产品，绿城商城的会员，通过密钥可以看到最低采购价。绿城电商目前采用的是B2B、O2O的模式，未来触角可能会伸向B2C。

出路：线上线下的无缝对接

当前，各个房地产电商平台和开发商正准备利用电商发展的契机，在这个领域内划定疆域，抢占资源与先机。但不同于传统电子商务解决信息流、资金流和物流这三个问题，房产电商应同时具备解决信息流、资金流和服务流的能力。简单的说，线上引流、平台转化、线上线下整合服务的能力将构成各电商平台的核心竞争力。

从房产电商平台角度来看，当下的模式可能过为单一。有调查显示，虽然房地产电商已经被众多购房者熟悉，但是有九成以上的客群明确表示不会选择通过网络完成房屋交易。事实上，由于房产是不动产，且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，使得房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。因此，对于电商平台来说，要完成一项交易，必须联合线上和线下资源及服务，O2O模式将是长期主流模式。

对于开发企业来说，走电商化道路的关键，不仅仅是要关注企业本身产业链的紧密度，更应关注线上线下的无缝对接。以商业地产为例，近两年城市综合体如雨后春笋般兴起，但由于缺乏主题特色和竞争力，许多商场业绩平平，甚至最后走向关门的境地。究其原因，主要是其本身存在的诸如主题、定位等关键环节存在缺陷而非销售和经营方式之过。所以如果不解决本身问题，即便是采用电商平台，也只会淹没在众多雷同的商业形式中。像拥有几千家门店的美国Gap，同样拥有线上商城，但与实体店互为补充并未形成矛盾。所以，如果自身模式没有问题，线上线下能够实现无缝对接，将会对其发展的规模与速度起到促进作用。

房产电商范文第2篇

万科取经腾讯、小米，甚至请来经营安全套的90后来介绍互联网经验。

作为新兴房产交易渠道，网络售房得到了越来越多开发商的青睐，“互联网思维”这个词也愈来愈多的被地产商们挂在嘴边上。只是，消费者在网上买房子又能有多少实惠？

当万科遇到马佳佳：

房产大佬的互联网探路

说到互联网思维对传统产业的影响，近期最有趣的便是中国房地产老大――万科集团组织高管团队去互联网企业“取经”的新闻了。

自2013年10月31日起，万科集团总裁郁亮便带领诸多高管，差不多以每月拜访一家的节奏，先后前往阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等公司学习互联网思维。2月上旬，意犹未尽的万科集团高管又甘愿放下身段，礼请一位名叫马佳佳的90后网络达人，前往万科总部给他们这群可爱又可敬的“怪蜀黍”开坛授课。

正如海尔董事长张瑞敏所言“只有时代的企业，没有成功的企业”，万科作为一个有着强烈危机意识的企业，已敏锐感觉到中国房产市场已进入“下半场”，持续多年的囤地捂盘、野蛮生长的暴利时代即将结束，迎来关键的转型节点。

而在互联网时代，万科最担心的就是房地产行业出现一个类似“小米”的搅局者，以互联网的思维模式打碎行业旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业传统模式。而事实好像也是如此，譬如郁亮刚拜访完小米公司，网上马上就有消息传出“小米公寓”即将开建。

实际上，房地产电商化并非新事物。早在2011年4月，SOHO中国就携手新浪乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程网上交易。银河SOHO1-152户型以最终成交价1202万拍出，折合单价6.6万元/平，较市场价下跌22.5%。潘石屹笑言“这是在亏钱赚吆喝”。

当年年底，万科拿出在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共10亿房源进行电商销售，在当时堪称史上最大规模的房产电商项目。

2012开始，保利将北京、天津、广州等30城106个项目全部加入新浪房产电商易居购房网的保利地产品牌旗舰店，实行全程网络销售，在数量上和优惠程度上再度刷新了房产电商的纪录。此后，以万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园、SOHO中国等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易。随着主流开发商的推动，淘宝房产、易居购房网、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后上线，房产电商在全国范围内得以迅速铺开。

去年底，万科的房产奥特莱斯店成为房产电商模式的一大新闻。这种“网络购房”的新形式，在业内尚属首创。据了解，万科开设的折扣店最明显的特点就是网店与实体分开。万科推出的网上OUTLET折扣店，不仅有真实房源信息，而且这些房源仅限网购，不可以在销售中心直接销售。

网络模式多为“类电商”

房产电商是互联网大数据时代出现的一种房地产经纪机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产经营模式，它整合了房产平台（房产网站）、房产软件（房产端口）、网络营销工具、新闻公关传播以及应用该模式企业的内部资源，以线上线下的推广和渠道提供服务（O2O模式），并通过优惠折扣的链条传导，令包括购房者、互联网电商平台、开发商等在内的多方得利。

据了解，目前市场上的房地产“电商”，基本上都是通过网络平台来进行房地产项目的交易租售。而从其表现形式来看，线上的相关内容也多以团购和竞拍方式为主。一般来说，一家开发商会与多家网站的电商平台进行合作，并会给出一定的优惠幅度。在房源方面，则主要为刚需房，豪宅类项目较为少见。

某房地产企业的销售人员告诉记者，当传统的销售模式不再能满足市场需求时，自然就会有新的模式应运而生，房地产销售的“电商化”就是如此。进入2014年以后，从全国层面来说，由于新房库存量巨大，销售形势严峻，信贷政策收紧等原因，如何从困境中突围，寻找新的销售模式，争取快速回笼资金，成为摆在众多房企面前的难题。“通过电商手段组织大量的网络客户来看房，的确能够在短时间内实现跑量的效果。不过后来我们发现，现在几乎每家房企都在做电商，这样客户资源也就被多家开发商咀嚼过，反复利用，从而导致这些客户资源的成交比例下降。此外，合作的电商平台都希望把开发商的房价压得很低，这样的团购效果才好。但是一旦价格压低，购房者的目光便会聚焦在价格上，也就很难凸显产品本身的品质，这样就不利于我们对楼盘品质的打造。”

“目前不少房产项目与电商平台的合作，大多还是想赚个吆喝，现阶段还没有指望能够有多少真正的促成交易。因此，从一定意义上说，现在市场上的电商模式大多属于类电商，还不是互联网思维下的电商模式。”一位业内人士如此告诉记者。

据记者调查，目前市场上房企参与的电商合作方式基本有两种，一种是由开发商直接承担专题页面的制作以及推广费，另一种是由电商网站抽取成交佣金，如果真正成交，购房者交纳的部分意向金会直接留存在网站，以作为广告费用。

真正的互联网思维还有多远？

6月18日，中原地产、世华地产、中联地产和美联物业等组成深圳中介联盟，就搜房近年多次以升级名义推出多个版本端口、费用持续涨价的行为提出抗议，并希望搜房网能下调费用。

事件说大不大，说小也不小。

早在3月，安居客被京沪两地多家中介联合抵制涨价，其提及多时的美国上市之路受到了阻隔。及至5月28日，包括我爱我家在内的9家中介宣布从搜房网撤下所有房源，搜房网的市值就蒸发了35亿元。而在搜房网三大业务板块中，来自中介支付的端口费就占公司所有营收的29.5%。

于是，搜房服软了。搜房网二手房将对集团全线产品在现有折扣基础上再打6折；无线端口的使用从收费改为免费赠送。搜房方面称，上述两项计划让利至少5亿元，以此全面补贴合作伙伴。除此之外，公司还将向长期合作的经纪公司推出单笔最高额度1000万元的低息融资，解决客户的资金压力。

“搜房网端口套餐费用是每月600元，可在五年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。更不合理的是，每下载一个手机客户端就要花100元，等于是同样一个产品由于端口不一样就收取了两次费用。” 伟业我爱我家集团品牌推广经理孔丹介绍，伟业我爱我家集团每年10%的成本用来支付搜房网、安居客、赶集网等电商网站的端口费用，其中搜房网就占到了一半。至于搜房网目前提出的条款是否符合经纪公司的诉求，孔丹表示由于各个城市公司的情况不一，还需进一步讨论后方能决定是否接受。

实际上，房产网站和中介的蜜月结束只是房产电商化中某个环节的矛盾展现。

“房企进驻电商是一种新模式，虽然目前的网上卖房存在缺陷，但从长远来看伴随着物流网的不断发展和电子商务的普及，房地产电子商务化是未来的一个发展趋势。”新浪房产深圳电商执行总经理杨辉看来，“虚拟的空间有很多优势，一方面可以采取技术手段介绍商家，另一方面也可以介绍物业的情况减少中间环节。”

但杨辉表示，线上并不能解决所有的问题，一部分还是要落地通过面对面的对话来完成，“目前，网络购买只能进行到交保证金这一步，未来电商会成为传统房产销售模式的有力补充，也是房产销售一个很好的平台，但短期内仍不能脱离传统销售模式。”

“买房最主要的三个环节看房、签合同、备案，都不能通过电商解决。”上述不愿具名项目经理坦言，实现网络营销，必须要买卖双方都足够多，而且多基于线下的充分了解。短期内，房产电商仅仅作为开发商营销手段之一，难成气候。

目前在网购方面的法律还处于空白的阶段，闵晓芳表示，电子商务发展急需法律保障，应尽快建立网购消费者权益保护体系，规范电商在营销过程中出现的新法律问题、法律关系等，令部门监管和消费者权益保护有法可依。

筷乐潇湘：一场筵宴里的文化情愁

杨梅

七月将至，又到毕业季。师生分离，故旧话别，同窗各奔前程……毕业季是伤感的季节、分离的前奏，却也是感恩的时刻，相聚的契机，觥筹交错依依话浓情、举杯畅饮共瞻美好未来。

一杯水酒深含一份感怀，一缕滋味容纳一份柔情，一顿宴席体悟一份幸福。在济南，到哪里寻找最适宜谢师宴、状元宴，咀嚼快乐、分享情愁的美食之地？筷乐潇湘为您提供独一无二的情感盛宴。

自2009年9月开业至今，筷乐潇湘接待宴席数千场，萦绕着欢乐和祝福，布满了情怀和人文。踏入筷乐潇湘，四处流露着华贵雅致的清幽，红通通的垂直而下的辣椒奏出喜庆的乐章，浓浓暖意流淌心间，泛着古朴典雅光泽的红木家具、半垂的珠帘、黑白的书法挂画、虬劲有力的书法篆文则将湖湘大地柔情内敛的气韵风骨表现得淋漓尽致……这是文化的酒店，也是文化的餐饮，最适合学子、师长畅谈理想未来。

当我们把时间和情感花费在制作美食家肴上，这食物就被我们赋予了灵魂。筷乐潇湘坚持选用最原汁原味的绿色食材，来演绎最不平凡情感美食。新鲜竹笋，高高吊起的火腿，蒸屉里升腾的蒸汽，仿佛发生在自家厨房一般的亲切；腊肉、五彩有机山鸡蛋等记忆中的食材则把我们的味蕾带回遥远的少年时代，唤起亲友故旧、师生同窗共同的情感记忆和曾经有过的温馨记忆。

筷乐潇湘位于山大路南头与经十路相连，宾客出行非常方便。同时，酒店楼下还配有宽敞的停车位，更让开车前来赴宴的客人免去了找不到车位的烦恼。筷乐潇湘拥有可以容纳300人的宴会厅，配有超大型LED电子显示屏及全方位立体声音响系统，设中央圆环舞台，辅以灯光，饰以珠帘。殿堂之大，可庆婚礼之喜，可贺事业之功，可祈长者福寿，可祝儿童弥月。谢师宴在此就餐，谈笑鸿儒，金樽对月，百年陈香，醇香美食，于口中回荡，于心中凝固；在筷乐潇湘享受的美味，更是由衷的欢愉。

“才下舌尖，又上心头”， 筷乐潇湘提供的是快乐餐饮的情感盛宴，是绿色餐饮的健康保障，是美味餐饮的时尚领引。在筷乐潇湘因食生情，因食而生悦，毕业季何不来这里一舒我们的情思和哀愁、祝福和期盼？

地址：济南市历下区山大路264号

房产电商范文第3篇

网上买房很复杂

电子商务已经成为了一种消费习惯，如果消费者想买一部手机，可以先到电器商城看好型号、款式、功能、色彩等，然后在网上按自己满意的价格下单。然而，房子是不可移动的，每一套房子都是独一无二的。正是由于房地产产品的不动性和非标准化，让网上卖房表现出区别于其他网购模式的本质性差异。

正因为房子无法通过物流到达消费者手中，它不能像团购、网上商城等通过压缩流通环节的费用，给客户带来很大的价格优惠。更何况，作为不动产的房子是价值最大的消费品，巨大的交易额让消费者对消费决定和支付安全问题更为谨慎，出于资金安全的考虑，许多人宁愿选择面对面交易。尽管房地产电商把每一套房子介绍得尽可能详细，运用虚拟实景、3D视频等互联网技术实现看房、选房的功能，让购房者有身临其境的感觉，但现场观看房屋的位置朝向、室外景观、整体建筑风格等，还是不可省略的重要环节。

从接待客户看房体验、签订合同、房款交易等方面来看，在现阶段，房产很难在线完成所有交易环节，O2O（Online To Offline，即线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）将是长期的主流模式。

线上重点是信息推广

在发达国家，房地产电商化主要集中在二手房领域。根据这种模式，几乎所有交易环节，从最初的信息获取到最后的交付手续，都在网络平台上完成。而在处于试水阶段的中国，线上的重点作用，仍停留在最初的信息流动上。

与其他电商产品一样，网络信息量大、信息透明、全面，使购房者做出比较、判断变得方便快捷，但网络信息的真实性，依然是消费者较为担心的问题。毫无疑问，在这个品牌制胜的时代，品牌知名度直接决定了潜在客户对电子商务销售项目的认可度和参与度。SOHO中国经过两轮网上销售之后，其网上卖房的总价款已超过1.55亿元。但如果不是SOHO中国，换成一家不太出名的房地产企业，形势就有所不同。可以说，网络普及、电子商务及团购爆发式发展，为房产电商奠定了良好的用户认知基础，也降低了购房者对房产电商的接受门槛。

总体来说，目前的房地产电商只是利用网络新媒体，达到炒作项目知名度的目的。网络无时间、无地域限制的渠道价值、广告价值，成为各大房企关注的焦点，这和近期许多企业纷纷涌向APP应用寻找吸金热点，是一样的道理。

为降价找一个合理说法

值得注意的是，开发商大举进军“网络卖房”之时，大部分企业恰恰都处于内忧外患的境地。从去年底到今年初，是国内楼市公认的“冬天”，成交低迷，不少地产企业传出资金链紧绷的消息。“以价换量”无疑是开发商冲刺销售业绩的不二法则。然而，这不是开发商“咬咬牙让点利”就可以办到的，“降价”是多数开发商眼中的敏感词。

这个时候，网络卖房便不失为一种两全其美的模式。与传统销售明着降价会引起冲突、打乱市场不一样，一方面，通过团购、拍卖等特殊方式拓宽营销渠道，释放较大幅度的优惠吸引人气，一般不易引来旧业主的不满，也不至于打乱线下市场价格；另一方面，也能够缩短项目销售周期，加速资金回笼。

投资类房产更适合电商

那么，房产电商的应用适合于哪类物业呢？住宅是长期居所，人们选择时最慎重，而商业投资例如商铺、酒店式公寓、写字楼等，更适合于电子商务。

以SOHO中国几次网上售房的实践来看，以商铺、SOHO公寓、中小户型的商住两用房为主。小户型投资型产品较为适合，因为这类投资者购房对于房屋本身的朝向、户型、大小以及邻里关系等实际状况的关心相对较少。

在旅游地产方面，电子商务的优势也较为突出。旅游地产市场绝大部分购房人群来自外地，传统旅游地产营销模式中，信息收集、筛选、人员往返、住宿、交易设施等方面的交易费用高昂，项目成本随之提升，而运用电子商务进行网络营销可削减高昂的成本预算，增加项目的价格竞争力。

房地产电商三大核心竞争力

不同于传统电子商务解决信息流、资金流和物流这三个问题，房地产电商应同时具备解决信息流、资金流和服务流的能力。也就是说，房地产电商的线上引流、平台转化、线上线下整合服务将成三大核心竞争力。

房地产电商由线上和线下两部分共同组成，线上解决的是精准营销和锁定用户，但需要有好的媒体资源吸引用户即引流，也需要有优质的房产资源和交易体验来提高平台转化率；同时需要线上与线下服务无缝对接，为用户提供专业的房产服务和交易安全保障，以最终促成交易。

房产电商范文第4篇

蓝海购数字营销平台是国内首家获得私募股权投资基金种子投资的房产电商平台，由上海诺辉投资管理有限公司对其进行首轮1000万人民币的投资。蓝海购数字营销平台以房产电商平台结合经纪人模式运营，引领了房产电商3.0时代的来临。

掘金新蓝海

蓝海购的英文商标是BOS，即Blue Ocean Strategy（蓝海战略）。蓝海战略最早是由W·钱·金（W. Chan Kim）与勒尼·莫博涅（Renee Mauborgne）于2005年在两人合著的《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略要求企业要突破已有市场空间（红海）的血腥竞争，拓展新的非竞争性的市场空间（蓝海），通过差异化手段体现价值创新，赢得更大的市场。

蓝海购是一个基于人际关系网络的房产数字营销平台。据蓝海购介绍，该数字营销平台为全开放式注册平台，线上的专业管理与服务，打破了传统房产经纪人的门槛限制，使得人人都可通过简单而便捷的操作成为蓝海购的专属经纪人。用户在注册成为蓝海购专属经纪人之后，不仅可以在自己购房时享受到内部优惠，在推荐他人购房时获取佣金，而且还能够获得一定金额的让利权限，让亲友在购房时同样能够享受到让利权限，享受到折上折的优惠。

自己买、自己卖、佣金自己赚，还能惠及他人。蓝海购数字营销平台这一立体的、循环的让利模式，不仅为营销中的人际传播带来了实质性的内容，同时也有效地调动了房产经纪人的积极性。对于短期经纪人来说，能够最大限度地避免人际资源的闲置与浪费；对职业经纪人来说，可以借此维持长期、稳定的客户关系，通过口碑传播与招募新经纪人来不断拓展自己的业务范围。

与蓝海购合作的楼盘能够节省出部分广告、推广以及营销的费用，让利给购房者，充分保证了房价优惠的真实性。而蓝海购低门槛、随机辐射的组织方式，也给予了房产经纪人最大的自由空间。蓝海购提供专业的平台服务，数据库与各经纪人通过多种媒介无缝对接，实时推送合作楼盘与优惠信息更新；除注册需补充线下签约、以确保购房者安全外，从客户登记、销售进程查询到佣金结算与支付等，全程数字化简易操作。同时，蓝海购自有网络平台为经纪人与购房者提供线上联系通道，经纪人通过社交媒体即可联络客户，借助自媒体推广可以实现足不出户完成销售的目。此外，除佣金外，蓝海购专属经纪人还可得到每年不定期的培训及年度销售业绩奖励等。

通过上述措施，蓝海购以“真实、便利、随意”的销售模式满足了现代人对产品的要求，推动了营销渠道在人际交往中的扩散，拓展了涵盖多种人群类型的销售渠道，从而解决了房企的增量市场问题。

蓝海购提供的是一种“多赢”服务。一方面，房地产项目通过经纪人渠道销售，按实际效果支付费用，客群更为精准，成本更低；另一方面，房地产项目将部分广告、推广、营销的费用转化成优惠，不仅减轻了购房者的购房压力，同时也有利于自身良好品牌形象的建立与传播。第三方面，购房者通过成为蓝海购的专属经纪人，在购房过程中省却了中间环节，获取了专属优惠与平台让利，最大限度地节省了购房成本。同时，购房者还可以充分利用自己的人际资源，通过无法拒绝的价格优势，将平时不可避免的咨询、推荐等“友情服务”转化为劳动所得，化身为对平台收费的“天使客户”。

开启房产电商新时代

自2011年4月，房产开发商与电商平台合作，并在国内首次推出网上售房后，房产电商行业的发展正式启动。在过去的两年中，房产电商已经成为整个垂直互联网行业中最大的创新，并彻底改变了中国房地产行业的传统营销格局。房产电商因其交易价格透明、节约成本等优势，已经逐渐为开发商与购房者所普遍接受。在短短两年多的时间里，房产电商通过线上、线下渠道的构建实现了精准营销与多元蓄客，对房产交易促进作用显著，国内主流开发商和商纷纷参与到房产电商中来。房产电商与开发商开展多方合作，结合不断推出的交易型营销产品，为购房者提供更多优质房源、实际的购房优惠和专业的购房服务，得到了购房者的认可，进一步推动了房产交易的发展。房产电商在获得产业链上下游的认可、盘活市场、促进交易方面展现出的独特优势，逐步开辟出房产销售渠道的新蓝海，成为房地产业发展新的助推力。

随着社会的进步，房产电商也在不断优化平台功能与服务质量。虽然因为房产这一大宗商品的特殊属性，暂时仍无法像普通商品那样直接在网上实现产权交易，但随着媒介手段的日益丰富与完善，仍能不断拓宽房产电商的边界。据介绍，蓝海购在已有房产电商的基础上，进行了几方面改进：首先，从单一的产品团购、竞拍平台升级为营销渠道管理与服务平台，推广更有效率；其次，引入银联第三方支付平台，全面支持第三方预存金，进行合法安全的精准蓄客；再次，线下庞大的专业行销与客服团队，以及专业看房车等硬件建设，有效打通了线上线下各环节之间的阻隔，为购房者和开发商提供了成熟的居间服务；最后，引入了海量自由经纪人，打破了行业资源垄断，推动了房地产电商市场的健康发展。同时，蓝海购解决了部分社会资源闲置的问题，创造了更多的就业机会，促进了行业财富的再分配。

蓝海购凭借先进的房产电商平台结合经纪人运营模式，已与国内包括万科、中海、绿地、五矿、奥园、新华都和广电等几十家大型房企建立了合作关系，同时也在实操中表现不俗。2013年7月底，蓝海购成为国内首家获得私募股权投资基金种子投资的房地产数字营销平台。在资本的助力之下，2013年8月5日，蓝海购平台正式上线。

房产电商 百家争鸣

房产电商自开始发展以来，便通过房产媒体营销平台整合营销资源进行线上渠道建设，并逐步由线上转向线上、线下全面发展，以多渠道广泛引流和精准营销能力逐步获得开发商、商的认可。

在线上推广渠道建设方面，房产电商多集中集团内部资源，实现用户和渠道的多平台共享和转化。这种方式将集团资源优势最大化利用，利于品牌的推广，省时节力。此外，通过寻求具备线上推广资源的合作方开展多形式的合作实现自身与合作方的优势互补逐渐成为发展趋势。

房产电商的O2O模式和房产作为特殊交易产品本身的特性，决定了线上、线下渠道建设缺一不可。目前行业内主流房产电商纷纷开展线下推广渠道建设，一些房产电商在线下举办活动的过程中加强营销元素，吸引各种媒体参与报道，为项目赢得了巨大的关注度和人气，取得了很好的销售成果。

在国内主流开发商和商的不断推动下，房产电商平台不断与开发商合作推出更多优质房源。在此基础上，房产电商推出多种优惠券产品，购房者可通过预付金的形式购买相关优惠券以享受房价优惠和相关增值服务。优惠券产品的推出既给购房者带来了专业的购房服务与实际优惠，也为开发商和商房产销售起到促进作用。目前市场上的优惠券按其定位分为两类，一类能为购房者在购房过程中提供优惠；另一类在为购房者提供购房优惠的同时，也为购房者提供一系列增值服务，如24小时人工咨询服务、置业顾问服务、远程网上看房、趣味购房活动等。按收款方分，也可以分为两类，一类是由发卡方作为收款方；另一类则是由第三方作为收款方，如购房者购买优惠券时与第三方专业居间服务公司签订服务合同，款项由第三方支付公司代收，有正规的发票，购房者购房成功则款项转付给开发商成为房款的一部分，如购房不成功，则由第三方退回用户，用户资金的安全得以保障。

房产电商范文第5篇

贺寅宇认为，乐居所做的事情最重要的意义在于让整个行业对房产电商和O2O概念有一个正确、充分的认识，而乐居则希望通过从线上到线下整合，完善房产交易链条。基于这样的理念，贺寅宇带领乐居在电商和移动电商领域做出了许多创新和尝试。

从2011年开始，乐居引领房地产电商由1.0事件营销发展至2.0渠道营销，进而延展至3.0阳光平台E信通，以开放平台分享，在此基础上发展出4.0房地产金融工具乐居贷，乐居一直走在中国房地产互联网营销的最前沿。数据显示，2014年前9个月乐居电商同比增长118%，遥遥领先第二名。乐居电商能够奠定自己的领导地位，得益于贺寅宇对市场环境变化的敏锐嗅觉和对行业趋势的精准判断。

随着移动互联网浪潮势不可挡地袭来，贺寅宇再次敏锐地预感到，未来移动化将彻底改变房产电商的运作方式。从2013年开始，乐居迅速向移动互联网布局。首先推出房产类APP“口袋乐居”，与“口袋经纪人”、“装修钱管家”、“口袋楼书”、“乐居触屏版”构成乐居房产移动解决方案。但贺寅宇发现，让用户下载APP需要很高的成本，但由于房产商品有大金额、低频次的购买特点，用户又很难长久存留APP。

于是，2014年乐居调整移动电商策略，联合新浪微博和腾讯微信两大移动端入口，推出乐居房产移动电商1.0平台，抢占房产电商营销制高点。

由微博售楼处与微信售楼处和房牛加为核心构成的乐居房产移动电商1.0平台，在两大独占资源入口的保障下，通过移动互动的特点实现精准锁客与意向转化，同时从移动终端联动二手房经纪渠道，拓宽新房营销路径，为房产营销市场开辟出一个移动互联网蓝海。

短短4个月之后，乐居又将房产移动电商升级为2.0。由移动矩阵平台、房产电商平台、轻松置业计划三大部分组成的2.0平台，旨在帮助开发商解决从意向导入到锁客转化，再到大定解筹的项目营销全过程难题，同时与易居金融服务平台合作，为购房者提供零负担房产金融服务，解决置业首付问题。

从1.0到2.0升级的一个重大变化是，乐居升级建立起完整的三大移动矩阵平台，包括以微博、微信公众号为基础的移动媒体矩阵，以微信群、QQ群为基础的移动沟通矩阵，以及以微博售楼处和微信售楼处为基础的移动楼盘矩阵。配合高流量的口袋乐居APP和手机乐居网站，移动矩阵平台将凝聚海量活跃意向购房粉丝，为他们提供导购、看房、购房等服务。

2014年6月乐居推出“微信购房季”活动，移动矩阵初现营销威力，创造了15天200万人参与的房地产营销经典案例。移动矩阵建立及成功应用标志着乐居房产电商完成了从PC端到移动端的迁移。

乐居在移动端已建立起一个生态圈，Web、APP、微信、微博四大平台同步发展，有明确的布局战略和完整的运营策略，这在房地产垂直领域还是独此一家，这也是最让贺寅宇引以为傲的，

正如贺寅宇在乐居上市后致乐居人的一封信中所说：“用互联网改变人们购房、装修、居住的生活方式，这是所有乐居自成立以来始终坚持和贯彻的公司使命。”从网上售楼处到行业第一个400呼叫中心，从乐居会到行业第一张联名信用卡，从新浪乐居到百度乐居，从电商1.0到移动电商2.0，从微博售楼处到微信售楼处。在过去的6年里，贺寅宇带领乐居不断颠覆自我和改变行业运营方式，乐居从一个“望远镜里看不到的竞争者”一步步成长为行业资源整合者和O2O房产电商市场创新的引领者，推动房产互联网行业进步和创新。

颁奖词

房产电商范文第6篇

27亿再布局海南旅游地产

2012年3月20日，雅居乐宣布以2．7亿元总价购得位于“海南省文昌市月亮湾”的四幅住宅地块以及一幅酒店用地之土地使用权。这是在继“中国旅游地产第一盘”清水湾项目后，雅居乐再次大手笔

发力海南旅游地产。

雅居乐集团董事会主席陈卓林表示，该次所购地块的开发建设涉及到文昌市月亮湾整体规划，当地政府计划将月亮湾打造成“阳光海南、度假天堂”的海岛休闲度假旅游目的地。雅居乐计划于该项目兴建商业配套，及一家五星级酒店。

此前，雅居乐此前已在海南有3个项目，分别为位于陵水的“海南清水湾”，位于定安的“南丽湖”，以及一个位于澄迈的项目，合计土地储备约908．7万平方米。若计及本次购得的文昌项目，雅居乐在海南的土地储备938．5万平方米，占雅居乐总土储的30％。

事实上，雅居乐大部分购地预算都集中在旅游地产购地上，并没有在住宅地产和商业地产花费太多心思。意图已十分明显：在地产行情非常冷淡的时候，雅居乐将全力押注旅游地产。

强强联手，打造广州首个千万级高端物业电商项目

岁尾年未，雅居乐集团联合凤凰网广州站，共同宣布广州首个千万级高端物业电商项目正式启动。雅居乐集团将旗下备受瞩目的两个千万级项目——剑桥郡香樟道2号及天幕组团，正式纳入电商范畴，凤凰网广州站凭借其高端资源及用户群体优势，取得了两个项目的独家合作权。

作为一家拥有超过20年发展经验的房地产企业，雅居乐集团领军全国楼市，屡创销售神话。尤其是旗下的雅居乐剑桥郡，自开盘来，于逆市业绩飘红，多次夺得广州市销量冠军宝座。此次，剑桥郡三年磨一剑，推出两个稀缺的千万级物业，并联合凤凰网广州站启动电商项目，强强联手，打造广州首个千万级高端物业电商项目，欲再次撬动城中名流置业资本。置业者可通过凤凰网广州站，享受安全、方便、快捷的看房、选房及认购服务。

在网络日渐发达的今天，电子商务早已成为了大势所趋，房产电商经过长时间的蓄势与发展，也日渐成为很多置业人士的选择。媒体作为第三方，一方面为发展商项目的展示提供平台，另一方面也为置业者提供更加客观、专业的意见。而此次雅居乐能联手凤凰网进军电商，也展现出陈卓林远见卓识的一面，选择凤凰网无异于如虎添翼，更能为雅居乐打造全新房产项目增加胜算。

慷慨解囊，支持华文教育事业

作为一个成功的商人，必然会考虑到投资与利益的关系，但对于教育事业以及公益的投资，陈卓林表现的异常“慷慨”。

2012年1月27日，雅居乐地产携手陕西法门寺慈善基金会共同举办的“法门寺景区盛世巡展之雅居乐慈善行”中山站活动在奥斯湖羽毛球馆正式拉开帷幕。之前，陈卓林向法门寺慈善基金会慈善捐赠善款1100万元，向中山雅居乐业主祈福。

此前，雅居乐向中国华文教育基金会捐赠3000万人民币，这是华文教育基金会成立几年来接受最大数额的一笔捐款。

陈卓林表示，在与华文教育基金会接触过程中，他了解到海外开展华文教育的困难，如教师短缺、教材匮乏、校舍紧张等等，许多海外华校教师都是自发捐资出力，为中华文化的薪火相传默默耕耘。

据华文教育基金会理事长张伟超介绍，海外侨胞肯定发展华文教育的意义，但他们更愿就近直接捐助当地的华文教育，而不愿把善款捐到国内的公益组织；而国内的企业和大众缺乏对发展海外华文教育意义的认识，形不成捐助华文教育的氛围和气候，使基金会在资金募集方面面临困难。因这方面的突出表现，陈卓林还荣获了2007年度“世界杰出华人奖”。

房产电商范文第7篇

拆迁户首先增加的是居住成本。以前，由于拆迁户都是电子管厂的退休职工，他们不要交物业费和取暖费，现在，他们要交这两项费用，保守的估计一年也要3000元。这个数额，对于一个只有1000多元退休工资的人来说，就是3个月的工资呀，可不是一笔小数目。所以，住新房子是有代价的，这个代价是要降低自己其他方面的开支。

拆迁户面临的第二个问题是缩小活动空间。以前的房子是五层，现在的房子是24层，如果房子每层住的人和以前相同，拆迁户的活动空间就要比以前减少80%。损失活动空间的代价是巨大的，因为这不仅影响拆迁户的舒适度，还会出现其他不可预知的矛盾。

这个现象，我们可以用信息不对称理论和搏弈论（我批判过的理论）来分析。房产商、电子管厂和拆迁户有两种可能，一种是信息不对称，一种是信息对称。在信息不对称的情况下，房产商、电子管厂、拆迁户怎么博弈，在信息对称的情况下，房产商、电子管厂、拆迁户之间又怎么搏弈。

一、在信息不对称的情况下，房产商、电子管厂、拆迁户之间的搏弈。

由于是信息不对称，房产商知道的信息最充分，电子管厂次之，拆迁户知道的信息最不充分。就电子管厂而言，它的目标是减少费用开支。至于这块土地上住的是谁和住多少人，它是不用关心的，它关心的是：不需要再为此发生费用。对房产商而言，它的目标是利润。土地是不需要成本的，房产商需要发生的成本一是拆房子的成本，这一块是固定的，另一块是安置拆迁户的成本，这块就是房产商和拆迁户之间的搏弈。房产商还有一块是建筑成本，这块是房产商和建筑商之间的事情，这里不考虑。

房产商希望给拆迁户的补偿越少越好，拆迁户希望得到的补偿越多越好，他们谈判的基础是拆迁户现在的居住面积。由于信息不对称，房产商告诉拆迁户，我给你在原来的面积基础上增加10%，拆迁户一想到未来的新房子，高兴地接受了房产商的建议。房产商重建旧房子，政府也高兴，一来可以改善市容，二来可以提高就业。

必须注意的是，这里的搏弈是分配层面的搏弈，一方的多分配必然是另一方面的少分配。这种搏弈不会增加社会的财富，而只会刺激人的私心，所以，这种搏弈没有什么意义。就信息不对称而言，也是片面的。如果拆迁户由于自己在这次拆迁中“吃了亏”，他们有可能在其他方面进行反抗，那种反抗是另一次的信息不对称，你不知道他们会采取什么方式，所以，我说不对称的不对称就是对称。

生产方面的事是不会存在信息不对称的，如果你付出了劳动没有人知道，你付出的劳动不就得不到相应的回报了吗？这种情况下，人都会把自己的努力公之于众，以便得到社会的承认和回报。当然，现实中也存在无名英雄，那只属于思想境界高的人。

一、在信息对称的情况下，房产商、电子管厂、拆迁户之间的搏弈。

在信息对称的情况下，房产商、电子管厂和拆迁户，他们的目标没有变化。房产商希望获得最大的利润，电子管厂希望不再支出费用，拆迁户希望得到更多的房子。

由于信息是对称的，房产商的行为不会改变，电子管厂的行为也不会改变，改变的是拆迁户。拆迁户知道自己每年要多付3000元的费用，再考虑资金的时间价值，他们会要求电子管厂进行补偿。电子管厂是不会同意全部补偿的，否则，拆迁对电子管厂没有任何意义。电子管厂会同意补偿一小部分，拆迁户所接受的补偿是多少，这取决于电子管厂和拆迁户之间的搏弈结果。这里的搏弈也是属于分配领域的事情，除了激发人的自私心外，没有任何意义，它同样不增加社会财富。

拆迁户和房产商之间会存在搏弈关系。拆迁户知道了自己的活动空间减少了80%，他们会要求更多的居住面积。拆迁户居住面积的增加意味着房产商利润的减少，房产商不会全部同意拆迁户的要求。

房产电商范文第8篇

春末夏初，易居电商的数据显示：易居电商已覆盖城市21个，累计交易金额逾270亿元。从加入电商的房企来看，绿城、万科、招商、SOHO中国等纷纷涉足，就连中国最大的商业地产公司万达集团董事长王健林都怦然心动，有消息称，万达集团旗下电子商务公司近期即将挂牌，全面试水电子商务。人人都看到电商前景无限美好，然而到目前为止，地产巨鳄、电商巨头、第三方平台……房产商们不仅仅关注传统销售渠道，更频频在电商领域展开布局，但各方似乎都还处在“摸着石头过河”的阶段。

开发商参与只为赚吆喝

房地产涉足电商其实早已不算新鲜事儿。2011年，SOHO中国首试网上卖房，在首家房产电商平台“易居购房网”进行了8次拍卖，累计交易额达4亿元。此后，富力、世茂、万通、新世界等品牌开发商纷纷挺进电子商务领域。在限购限贷背景下，传统的房产销售形式亦开始尝试与电商结合。但值得注意的是，无论开发企业还是购房者，当前房地产市场中的买卖双方，对此均抱“试水”心态。

从现有的房地产电商表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。通常而言，开发商会与多家网站的电商平台进行合作，所给出的优惠幅度差别不大。而房源方面，则主要为刚需房，豪宅类项目少之又少。

开发商坦言，地产项目虽然与电商平台有合作，但只是想赚个吆喝，并未指望会促成成交，毕竟豪宅项目不可能“不到现场看房体验，就通过网拍形式成交”。一方面，房产涉及金额较大，另一方面，用户体验度不高。

也有开发商认为，买房是一种体验式过程，每个房子的朝向、格局、区位因素各不相同，消费者不可能像在淘宝上购买快速消费品那样，按照价格、款式、型号来进行搜索，因此参与电商的目的，主要在于为楼盘宣传造势，吸引更多客群到访，而房产最终的成交地点，仍是在售楼部。

据了解，开发商参与电商合作的方式基本有两种，一种是由开发商直接承担专题页面的制作以及推广费，另一种是由电商网站抽取成交佣金，如果真正成交，购房者交纳的部分意向金直接留存在网站作为广告费用。

通常情况下，大多数开发企业会选择不用付出多余成本的第二种合作模式。而“零元起拍”这种拼网速、拼手气的促销方式，则很容易让购房者抱着玩玩的心态进入，交易中任何一个环节出现问题，都可能导致意向购房者中途放弃。

各显神通 比拼模式

当传统的销售模式不再能满足市场需求，就会有新的模式应运而生。房地产与电商联姻，摆开了一场活色生香的盛宴，而地产商、第三方平台、电商大佬们各自垂涎，想要多分一杯羹。值得注意的是，未来房产的电子商务应该是一个线上和线下相结合的过程，如果电子商务不能跟线下交易有机结合并形成互动，房地产电子商务根本无法开展。

目前，整个房地产电商产业链主要由三方构成：开发商与二手房东、房产电商平台加线下服务、购房者。在房产电商交易中，房产电商平台解决的是开发商或行、中介公司与用户之间的信息交换和初步交易意向的达成，实现房产信息的公开透明和精准营销的目的。因此处于房产交易最上游的开发商或者中游的行、中介公司，都会是房产电商的客户，也都可借助房产电商平台，实现精准定位用户，促成交易。

当下，主要房产网站电商平台有乐居、搜房、搜狐焦点，主要电子商务平台如京东、淘宝都建设了房产电商平台。从目前的发展形势来看，房产电商渠道已经初步建成、并获得了一定的发展。

以易居为例，其总体平台下分新浪门户、乐居、百度乐居、新浪微博等资源，拥有独立的电商运作团队，线下则拥有行、中介等进行整合服务，其他电商平台模式虽各有特色，但可谓“万变不离其宗”。通常情况下，住宅项目会选择与此种类型的电商平台进行网上竞拍或者团购。

商业地产的模式则有些不同。以王健林提出的电商模式为例，按照万达规划，其将把旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务整合打包，打造“线上商业综合体”。王健林称，万达要做的电子商务要求线上、线下资源相结合，形成独特的模式。而放出豪言壮志的同时，万达已经开始着手招兵买马，进行相关电商团队的组建。

据透露，王健林概念中的“线上商业综合体”，其百货业务将与银泰网类似，聘请单独团队进行独立B2C运作；而旅游及酒店将模仿艺龙、携程模式；电影院线和商业地产两项产业如何布局，具体形式尚不清楚。

绿城中国的电商也有自己的特色，主要针对建材开展电商业务。2012年绿城集团宣布，旗下绿城商城正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。绿城集团方面表示，将利用多年积累的房产项目营造经验，以及对工程材料的深刻了解，整合优化资源，开创“网络商城+实体体验”的材料采购新模式，搭建线上线下物资整合一站式应用平台，全力打造绿城电商。在价格方面，绿城集团曾宣称“所售商品追求全国同期最低价”，绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系，以最低的价格提供所有产品，绿城商城的会员，通过密钥可以看到最低采购价。绿城电商目前采用的是B2B、O2O的模式，未来触角可能会伸向B2C。

短期难成规模

“网上售房”的新模式能够引领房地产迅速进入“电子商务时代”吗？艾瑞统计数据显示，国内房产电子商务网站及频道用户在2012年一季度呈现稳定上升态势。虽然行业用户仍处于较小规模，但对于处在培育市场、教育用户这样市场发展初级阶段的房产电商行业而言，上述数据仍具备不小的意义。

房企进驻电商是一种新模式，虽然目前网上卖房存在缺陷，但长远来看，伴随物流网的不断发展和电子商务的普及，房地产电子“商务化”将成为未来发展的大势所趋。当然，线上不可能解决所有的问题，一部分还是要落地，通过面对面的对话来完成。据了解，目前网络购买只能进行到交保证金这一步，未来电商会成为传统房产销售模式的有力补充，也是房产销售一个很好的平台，但短期内肯定不能脱离传统销售模式。

目前买房的三个主要环节――看房、签合同、备案――都不能通过电商解决，因此，实现网络营销，必须要买卖双方都足够多，且基于线下的充分了解，所以短期内房产电商仅作为开发商营销手段之一，尚难成气候。

此外，房产网购的相关法律法规目前还处于空白阶段，电子商务发展急需法律保障，应尽快建立网购消费者权益保护体系，规范电商在营销过程中出现的新法律问题、法律关系，令部门监管和消费者权益保护有法可依。

总而言之，开发商在最困难的时候遇见了房产电商，前者急需人气和“以价换量”的合理方式，后者通过开发商的进驻得以名利双收，两者的结合可谓“你情我愿”。虽然以房产电商为主的线上服务不能完全取代传统的中介服务，房产业务从传统模式全面转入电商模式还需要长时间的平台建设，但从主流开发商纷纷入驻开通电子商务平台来看，“房地产企业网络化”或将成为趋势，只是未来还有很长的路要走。

线上线下无缝对接

当前，各大房地产电商平台和开发商都准备抓住电商发展契机，迅速跑马圈地，抢占资源与先机。但不同于传统电子商务解决信息流、资金流、物流的三个问题，房产电商应同时具备解决信息流、资金流和服务流的能力。简而言之，线上引流、平台转化、线上线下整合服务的能力，将构成房产电商平台的核心竞争力。

从房产电商平台角度来看，当下的模式可能过为单一。调查显示，虽然房地产电商已经被众多购房者熟悉，但是有九成以上的客群认为其并不靠谱，明确表示不会选择通过网络完成房屋交易。

事实上，由于房产是不动产，且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。对于电商平台来说，要完成一项交易，必须整合线上线下资源及服务，因此O2O模式将是长期主流模式。

对于开发企业而言，走电商化道路的关键不仅仅是要关注企业本身产业链的紧密度，更应关注于线上线下的无缝对接。以商业地产为例，近两年城市综合体如雨后春笋般兴起，但由于缺乏主题特色和竞争力，许多商场业绩平平，最终陷入关门的窘境。究其原因，是该地产本身在主题、定位等关键环节存在缺陷，而非销售和经营方式之过。如果不解决本身问题，即便采用电商平台，也会淹没在众多雷同的商业形式中。

房产电商范文第9篇

从1.0到3.0，创新要快

2011年4月，乐居电商1.0上线。易居中国旗下的媒体平台新浪乐居联合潘石屹进行商铺秒杀拍卖，其他开发商的项目迅速跟进，证明了房产电商可行。乐居第一个旗帜鲜明地喊出“房产电商”口号，不仅向市场导入房产电商概念，还通过“正名”的方式，让乐居房产电商居于战略制高点上。在互联网行业，抢占先机比什么都重要，跟风者难成大器，所以这第一步对易居中国至关重要。

作为中国房地产流通服务领域的领导者，易居中国常常走在行业前面，当别人纷纷跟进的时候，易居已经酝酿下一次创新了。

2012年，乐居房产电商2.0推出，进一步完善房地产电商领域的O2O服务模式，其“超级E金券”，将新房居间服务植入线下服务，在房企与购房者之间搭建了一条实用、便捷的通路。

2013年6月，乐居房产电商推出E信通开放平台，房产电商3.0面市。这标志着乐居从媒体导向的房产电商向平台化的房产电商转型。E信通以开放平台打破开发商项目营销与互联网媒体服务的捆绑，在合作中充分给予房企主动权。房产电商在乐居的带领下日趋成熟。

易居中国高级副总裁、乐居互联网及电商集团总经理贺寅宇表示：“3.0把电商变成开放平台，成为公司业务拓展的一个雪崩点。”截至2013年9月30日，乐居房产电商累计在线处理购房订单34.5万件，累计交易房源116095套，累计成交额超过1257亿元，易居网盟经纪人注册数量达到27.3万人。

虽然不是互联网公司出身，但易居中国深谙互联网世界“唯快不破”的规律。短短两年半时间，新浪乐居电商就完成了从媒体到渠道再到平台的飞跃。但乐居的脚步并没有慢下来，距离3.0推出仅5个月，房产电商4.0就登场了。

电商4.0平台：房产金融与互联网

2013年11月12日，“双十一”电商购物节的热度还未散去，易居中国在上海举办“超·跃——易居中国2013年度创新峰会”，其2014年新战略发展计划，包括电商4.0平台上线、微米合作规划、CRIC房地产决策咨询信息系统升级、易居资本商业运作等，全面覆盖房地产电商、移动互联网、房地产数据信息以及资本金融等范畴。

其中最引人瞩目的是易居中国推出电商4.0。与以往每个迭代版本都走在前端一样，乐居电商4.0搭上了目前最热的互联网金融。乐居电商4.0的核心是将乐居贷植入电商E信通平台。乐居贷是易居中国与中信银行联合推出的房产类个人消费金融产品，将房产电商与金融服务进行有机结合，旨在通过房产抵押综合授信形式帮助消费者解决大宗消费的资金问题。

据悉，这笔跨界合作协议，双方意向性合作规模最高将达到500亿元。中信银行可给予抵押房屋价值70%的基础额度，视客户情况再给予抵押房屋价值20%的附加贷款。

假设你有一套市值200万元、处于无抵押状态的个人现房，申请乐居贷，中信银行评估后以房产抵押，你就可以获得140万元的贷款额度，其中可用的专项购房额度为50万元，可以通过信用卡一次性支付。贷款期限最长为30年，可以用于个人及家庭居家改善、购车、装修、留学、旅游、家居消费、婚庆等大宗消费。

易居中国财务总监马伟杰说：“易居联合中信银行推出乐居贷的初衷是为了更好地服务购房者，当然也间接更好地服务开发商、家居供应商、装修商等一系列房屋产业链上的甲方。”乐居贷植入新浪乐居电商平台，也提高了平台价值。“无论是C端（乐居贷申请人）还是B端（开发商、家居商等供方），都在乐居电商平台上对接。”

对开发商而言，4.0平台将房产电商营销与金融服务打通，为房地产企业提供房产金融消费整体解决方案。大幅度提升购房者的综合购买力，可以进一步提高开发商意向客户转化率，帮助房产项目实现营销目标，继而盘活楼市存量房。

贺寅宇表示，4.0不是颠覆性产品，而是对既有的平台加上金融，形成双核引擎推动模式，在为消费者提供资金的同时，帮助开发商提高销售转化率和取得更好的销售业绩。

从电商1.0媒体事件营销阶段开始倡导效果化、渠道化的房产营销，到2.0渠道营销阶段确立O2O长效蓄客模式，再到3.0平台化服务阶段彻底分离平台及服务，将营销自归还开发商，乐居房产电商始终主动迎合市场需求，通过创新进行平台变革。

“我们相信4.0版是中国房地产营销领域又一个突破性进展，这个平台将使羽翼未丰的房地产电子商务迈向新的台阶。”周忻信心十足地说。

房产电商与移动、社交、大数据

除了继续致力于房产电商，易居中国2014年战略规划还涉及另外三个热点关键词：移动、社交、大数据。

易居中国在移动端早已布局，且颇有建树，其乐居房产移动解决平台包括口袋乐居、口袋经纪人、装修钱管家、口袋楼书、乐居触屏版等产品，目前有效激活用户已近千万级。然而，随着手机终端逐渐向垂直化、社交化方向发展，房地产行业如何在移动互联时代聚合目标人群并实现精准营销，成为易居中国的重要课题。

在此次创新峰会上，易居中国宣布与新浪一起运用微米APP平台进行深度战略合作，打造国内首个房产类轻社交移动应用。微米是新浪在今年8月推出的一款移动社交应用，区别于微信等强关系社交产品和陌陌等陌生人社交产品，微米主打的是“还原现实社交模式”，即关注生活中人们称之为“人脉”的关系，以移动群组社交为切入点，营造半公开的社交圈子。

据悉，微米与房地产的结合模式是基于共同地点、兴趣将小区业主进行精准目标聚合，形成新的社交圈，通过整合微米群组、乐居业主论坛、新浪微博等资源，覆盖PC端和移动端用户，为房地产行业提供基于微米群组的项目宣传、客户维护、社区增值等服务。乐居房产移动解决平台与微米合作，是对易居中国“微房产”营销概念内涵的丰富与延展，是房地产移动营销模式的多维度创新。这一步如果走好，将有助于易居中国在移动端巩固疆土，并帮微米在移动社交的混战中找到突破口，形成双赢局面。

随着大数据时代到来，数据挖掘与分析在房地产等传统行业越来越受到重视。但中国房地产行业数据长期不够透明，距离“大数据”还有很远的距离。对此，易居中国提出“小数据”概念，即房地产专业数据，在大数据背景下做房地产行业“小数据”研究，以“小数据”撬动“大房产”，这便是易居建立克而瑞房价系统的目标。

作为易居中国最核心的技术，克而瑞房价系统拥有面向开发商的CRIC系统房价版和面向消费者的克而瑞房价网，分别从宏观和微观角度解决以往房地产数据不透明的问题，以还原房价真相的模式对房地产市场健康发展起到积极作用。2014年，克而瑞房价系统将升级，推出针对开发商的应用软件CRIC2014。

凭借拥有市场顾问与项目顾问两大功能，CRIC2014实现了从宏观到细化的信息全覆盖。房地产开发企业无论是需要市场宏观数据以制定战略决策，还是需要竞争对手具体楼盘的数据作定价参考，都可以在CRIC2014一站式解决。升级后，CRIC2014将以项目为核心，运用积累的相关数据，针对项目销售需要，为楼盘合理定价、及时调价和提高去化率提供专业支持，实现从数据应用到营销应用的跨越。也就是说，CRIC2014和克而瑞房价网将帮助开发企业、服务购房者，从B端和C端共同以房地产“小数据”撬动“大地产”。

房产电商范文第10篇

摘要：互联网络的日新月异，电子商务的蓬勃兴起，房地产企业采用电子商务模式进行网络营销是必然趋势，剖析了电子商务在房地产行业发展的必然性、运用情况、影响、发展前景。

关键词：电子商务；房地产；运用

中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：16723198（2013）16015001

1房地产电子商务发展势不可挡

房地产电子商务即电子商务的运作理念和先进技术在房地产业中的运用。

在当今的社会背景下，网络技术的种种优势和带来的诸多便利已经深入到老百姓的日常生活。上网了解实事、网上购物已是现代人生活中不可缺少的一部分，尤其是电子商务所具有的效率便捷、信息透明等优点得到现代人的青睐。因此，网络手段和行业的深度结合一定是未来商业发展的一个趋势。

房产能不能进行网上交易？不少人都在顾虑。因为房地产商品是非标准化的产品，并且交易金额巨大，交易流程复杂，现有的技术手段在实景呈现、支付安全等方面不够完善而使购房者决策困难，但办法总比困难多，上述问题完全可以通过技术手段的改善和相应规范的制度和操作体系得以解决。事实证明，房产电商势不可当。

2房地产电子商务的具体运用

2.1EJU国内首个综合型专业房地产电子商务频道

2011年的4月23日，易居中国和SOHO中国一起在网上进行了第一次的房产拍卖，被誉为“中国网上房产第一拍”，开启了房产电商的大门，2011年8月易居中国正式上线。目前，易居中国运用庞大的全国性资源体系，已经在全国十多个主要城市建立了电商网络平台。吸纳的活跃用户达到每周30万人以上，吸引十多万注册经纪人在其平台上加盟开店，所售房源覆盖海内外两百多个城市。EJU房产电商频道分为“竞卖区”和“专卖区”：“竞卖区”是为零散房产产品提供的网上交易专区。“专卖区”是为特推项目设计搭建的专业电平台，运用3D视频、虚拟实景、在线支付等技术真正实现了“看房”、“选房”和“买房”三大功能的网络化，房产电商这一新生事物在业界取得了广泛支持，交出了令人满意的答卷。

EJU的成功，使得房产交易平台如雨后春笋般不断涌出。

2.2电子商务在房产巨头——恒大集团的运用情况

电子商务发展的新形势下，恒大地产依然站在时代的前沿，通过易居购房网线上线下的紧密结合，使电子商务成为了一种新的模式。全国100多个城市，200多个项目，无论是开盘的还是正在运营的项目全部都参与了恒大联动网盟，借助易居购房网平台，将实现在26个城市“网上卖房”。恒大与易居购房网紧密结合使电子商务成为房产销售新模式。

2.3万科集团引领房产营销新潮流

（1）在建材采购这一重要环节上，万科各地产公司早从2000年12月份起都将通过电子商务网站住宅联盟（）进行。今后万科各地产公司每年总计约5亿元的建材采购项目大部分（至少90%）将在上进行招标，从经过审核的投标会员中选择最佳的供应商进行合作。网上招投标采购在万科得到完美的诠释。

（2）在房产销售方面万科更是在网络市场大展拳脚，在新浪房产电商EJU率先推出“万科V购”华南在线购房中心，将覆盖华南地区14个城市10亿元房源通过线上购房独享优惠的方式鼓励购房者线上达成交易。

万科的深圳招商果岭项目号称“深圳第一房产电商”，2011年9月17日果岭电商平台正式启动。网上卖500套房源的噱头将项目知名度大大提升，网友可以在网站完成看房、选房、买房过程。

深圳万科与淘宝合作房产网上团购，仅仅耗时3个小时，53套面积75㎡左右，总价值超过3500万的房源就被一抢而空。

作为中国目前最大住宅供应商、高市场敏感度和市场捕捉力的万科，目前正通过全球著名猎头公司招聘电商总监，将迅速组建一支电商运营团队。

3电子商务给房地产行业打开了绿色通道

随着电子商务在许多行业的成功应用，众多房地产企业对“触网”投入更多的关注目光。

3.1电子商务给房地产开发商带来的便利

（1）能及时通过国家管理部门官方网站准确地了解产业政策、人口政策、经济政策、税收政策及各类优惠政策，为企业做出正确的战略决策提供了重要依据。

（2）能通过电子商务平台帮助项目蓄客，获取潜在客户个人信息，以全面了解房地产需求动态，指引线下营销。

（3）通过网络的多媒体优势向客户全方位的展现项目的风貌，特色。

（4）能通过强大的网络推广渠道，在最短时间内形成爆炸式的推广效果，直接促进房产产品品牌的提升与项目的售卖，提高企业的社会形象力和知名度。

（5）能通过网络采购平台大幅度降低建材采购成本提高采购质量和效率，有效的降低了由于信息不对称而造成的危机。

3.2电子商务给房地产中介商带来的便利

（1）能实现跨区域房源信息共享，销售空间更大。

（2）能直接与开发商、投资业主、客户进行信息沟通，更好地发挥房地产市场媒介的作用，服务更加专业化。

（3）能通过网络申请办理房产交易登记备案、办理房产证书等，成交效率得到大幅提高，交易成本大大降低。

3.3电子商务给购房者带来的便利

（1）能通过网络平台，了解到大量房地产信息，卖房、购房、租房的效率得到大幅提高。

（2）网络平台使得房产信息透明化，从而更好地发挥消费者的监督作用，大大减少了一房多卖等欺诈现象。

4房地产电子商务发展前景

发展至今，以万科、保利、招商、华润、绿城、金地、富力、碧桂园、SOHO中国等为代表的国内多家房产开发商纷纷进军房地产电子商务交易。随着主流开发商的推动，易居购房网、淘宝房产、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后推出，房产电商在全国范围内得以迅速铺开，传统的房产业务“触网”成为越来越多开发商的创新之路。

不断创新、用创新性产品和服务满足客户，将是未来房地产企业的最佳商业模式，电子商务为房地产行业推波助澜。

参考文献

[1]胡桓，吴翔华.中小型房地产经纪机构电子商务平台架构[J].基建优化，2004，（04）.

[2]魏秋平.基于网络的房地产项目远程管理研究[D].武汉：武汉理工大学，2006.