程序员半年工作总结范文
时间：2023-02-27 18:03:32
程序员半年工作总结范文第1篇
公司网络程序员上半年工作总结报告：
首先感谢贵大华圣提供一种舒适的工作环境，感谢各位领导给予我一个展现自我的机会，这半年以来在同事帮助、领导的指导下，自己的不断努力下，自我感觉自己成长了许多，积累了不少的经验，为自己迎接新的挑战又增添了不少的自信心，为自己将来的发展创造了有利的条件，同时也发现自己的不足和弱点。下面对我半年工作进行一下大致的总结参与了对标工作。极力配合项目经理完成对标的相关工作，在此项工作我参与文档分析，指标分解和相关文档的撰写，在此项工作我还参与了遵义市的调研工作，在此项调研工作中我认识到了作为程序员应该怎么进行调研和调研前的一些工作准备，通过相关文档认真学习，掌握了一定的初步编写文档能力，在此项工作中我最大的收获就是掌握一定的和客户交流，作为一个小组成员怎么配合经理完成应该完成的工作。但感觉自己不足之处就是长期面向技术专研与学习以至于不擅长交流和文档编写工作，感觉在调研工作很大程度思想完全不能脱离技术走向业务梳理工作。另外在项目经理的指引下对jquery和css进行了深入的学习，终于弥补了我在开发中常遇的两大弱点。这也为我的开发中增添了不少色彩。参与基础数据对象管理系统建设。此项目我们小组采用流水式生产模式，我的项目经理根据组员的情况以及优势将项目分为3部分（系统分析及数据库建立，数据访问以及业务逻辑的处理、用户界面及硬件交付），由不同的项目成员完成，我在当中主要负责就是为系统的界面层提供数据访问接口和我业务逻辑处理，极力配合界面开发调用人员完成开发工作以及提供所需数据访问接口和业务处理工作，在此项工作我最大的收获就怎么样去配合完成一个项目，掌握了项目怎么在一个小组当中进行合理的职责划分，怎么根据小组实力进行项目阶段行划分，在此过程中我的技术也得到了很大的提升。尤其是对数据访问这块，我有利的掌握数据库访问过程中的链接池使用。参与燃气公司系统平台的建立工作。在这个项目我主要的任务就是做一些开发前的技术储备，提前摸索开发过程预知的一些相关技术和一些系统架构思想，我侧重学习的方向就是寻求一种新的架构思想代替现在相对较落后技术架构，目前学习目标就是使用分布式应用开发进行系统搭建，想通过这种架构思想构建一个全新的系统架构模式以供以后所有系统的参照与效仿，也就是面向服务编程思想（sop）就此架构思想我学习了微软的wcf架构。，这也是微软提出相对较新的系统架构模式，当然在此过程中我了解到国外一个相对较新的架构理念，那就是面向资源（rest）系统架构设计模式，据微软官方介绍它是sop的下一代，将来所有的系统如果不是面向服务以及面向资源的系统架构思想将是一个淘汰的、落后的产品。我除了学习这项架构思想外，我还对silverlight进行了学习，这主要是它目前和flash,html5在某种程度有相当竞争的地位，并且它现在被it开发人员（尤其是.net开发人员）视为极品，它在将来的.net开发产品中有着相当大的竞争力度，同时这也是我们小组开发技术上的一个考虑。希望能够在这次开发中使用这些全新的技术，为公司创造一个全新的技术产品。
程序员半年工作总结范文第2篇
程序员试用期工作总结范文一
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步。
刚到公司不久，我便开始负责.NET方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。
我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。
之后，我将B2B广告招商平台进行了改版，开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。
接下来，我又做了一个比较棘手的项目xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对AJAX技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。
二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。
经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。
三、提出自己努力计划
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、努力提高自己的日常交际能力。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
程序员试用期工作总结范文二
本人自20xx年2月份参加工作至今，六个月的实习时间已经结束。在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，在各方面都取得了进步。
实践让我的技能不断增长，工作能力不断加强。刚开始工作的时候，发现自己以前在学校学习的知识很死，知识面很窄，以前做的练习项目的实用性也不是很好。在开始的几周公司给我们实习员工培训了XXXX平台的使用，通过这次培训使我认识到XXXX平台的优势，可以大大提高软件开发效率。随后我就加入到XXXXX税源控管系统项目的开发中，成为开发小组中的一员。在项目开发过程中一边是同事们的悉心指导，一边是自己反复琢磨与理解，几个月下来大大提高了自己业务和技术两方面的技能，已经能够比较熟练的掌握基本的工作方法和一些技巧，而且能够独立完成一些模块的开发。通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新技术，面对技术难题我总是直接面对，没有逃避，也因此自学了好多新的技术，大大提高了自己的自学能力，也加深了对自己工作要负责的信念。在项目开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难，在经理和同事的帮助下也顺利的解决了，在此表示感谢。在开发团队中，加强了自己的团结精神和集体感，对工作认真负责，对团队认真负责。通过这个项目不仅学习到了很多技术也了解了整个项目的大体流程，从需求分析、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、项目维护等方面，使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个项目开发，加深了软件开发概念的理解。
不断学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。因为有大学专业课的底子和参加过专门的JAVA培训使我在工作过程中遇到的技术知识能更快的理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教同事和经理，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
现场开发与维护使我不仅从一个开发人员的角度而且从客户的角度去思考问题。在项目的开发后期，也就是项目即将上线的阶段我与其他几位同事被派往现场去开发与维护项目。以前的开发都是根据需求分析来进行，功能要求一般在分析里面都写的很清楚，但是在现场开发直接面对客户，客户提出的需求一开始只是一个大体的功能描述，如何将这个只是语言描述的功能转化为技术实现需要很强的抽象能力和对业务的深入理解，这个过程大大锻炼了自己的综合能力。在第一时间接触客户的需求，从客户的角度思考问题，只有更了解客户需求才能更合理的设计软件的结构，功能。了解客户，了解需求，转化到技术层面。这个过程得到的经验很难得。
良好的心态转换。从学校到社会，从学生到职员，自己做到了自然的转换过程，希望自己以后对工作更加认真负责。在今后的工作中，我将发挥优势克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种新技术知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。 2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的半年实习期，是我人生角色转换，不断成长的一个重要阶段，也是我对编程由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的重要阶段。
程序员试用期工作总结范文三
伴随着充实紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。总结经验，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容;其中的失败和教训以及成功和经验;展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。
来到一个新的工作环境，最能发现自身的不足，这几个月，抱着虚心学习的态度，学习公司的开发流程，熟悉公司的企业文化，了解公司产品框架，主要技术，主动和同事沟通、学习经验，希望能更快的融入公司、融入开发团队，能够全心的投入工作。试用期期间完成的工作还十分有限，简单列了一些：掌握java开发语言和环境，由于在校学习时主要是以.net作为开发语言，所以在刚入职时通过一段时间学习并基本掌握了java开发技术。
熟悉公司开发流程，熟悉cbp产品框架。了解了核三框架的总体结构和开发流程，并能在核三的基础上进行项目开发。
参与了社保电子支付项目的开发。主要负责web端的模块开发，通过开发的过程，学习和掌握了flex界面开发，hibernate和oracle数据库
因为自己在经验上的不足，所以，在项目的开发过程中碰到开发进度慢的问题。综合起来看原因在于：
1、没有项目经验，没有经历过系统和完整的系统开发。
2、对于技术的学习和掌握还不够深入。
3、发现问题的能力不够，在自己以往的学习方式中，欠缺一种主动发现问题的能力。今后，我会多注意在这些方面的学习和积累。
程序员半年工作总结范文第3篇
程序员试用期工作总结报告范文一
时间一晃而过，转眼间到公司已经快一年了。这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀、指导和帮助中，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，工作上的收获，知识的丰富，经验的增长以及仍然存在的不足作如下总结。以明确来年的目标，盼惩前毖后，在新的一年中有更好的成绩。
一、主要工作：
1. 参与了试验检测管理系统的相关工作(3月上旬至10月)
①试验检测软件(旧版)
参与试验检测管理系统(旧版)部分模块功能的开发
参与试验检测管理系统(旧版)功能测试
参与试验检测管理系统(旧版)bug确认及修改
参与试验检测管理系统(旧版)部分安装及售后工作
②试验检测软件(新版)
参与试验检测管理系统(新版)部分模块功能的开发
参与试验检测管理系统(新版)功能测试
参与试验检测管理系统(新版)bug确认及修改
参与试验检测管理系统(新版)表格模板修改
参与试验检测管理系统(新版)部分安装及售后工作
2.参与公路工程项目管理系统质量控制子系统(隧道部分)(10月下旬至今)
参与隧道部分数据库脚本编写
参与隧道部分表格基础功能实现
公路工程项目管理系统质量控制子系统(隧道部分)其他开发仍在进行当中
二、经验教训
1. 试验检测管理系统
试验检测管理系统是我来公司参与的第一个项目，也是入职以来投入精力最多的项目。在这个项目中投入精力最多的是表格逻辑关系编写、表格间数据提取及处理，模板表格修改，这个过程中不仅对专业知识有了一定的丰富和提高，还对公路工程相关知识有所了解。在后期对系统进行优化和修改的过程中，不断地和技术人员沟通和交流，不断的学习，使得该系统从当初的bug多，界面不美观不一致的状况得到了明显的改善。
经验：一个好的软件在于软件本身的质量，软件能不能给用户的使用带来方便、软件的界面是否简单大方，不让人反感，软件是否稳定，容易维护、容易扩展。利用语言做软件只是一个程序员的基础，更重要的是能发现问题、认识问题、解决问题，做一个好的软件应该设身处地的站在用户的角度考虑怎么样才能更有利于用户的使用。
教训：做开发要不断的和客户沟通，站在客户的角度思考问题，不能想当然的实现开发功能
2. 公路工程项目管理系统质量控制子系统(隧道部分)
试验检测管理系统的开发和优化工作有所突破之后，我参与到了公路工程项目管理系统质量控制子系统(隧道部分)的开发中。这个系统涉及到wcf相关专业知识，这个是我没有接触过的东西，所有在架构的熟悉，代码的编写，功能的开发的过程中遇到一些问题，但同时也学到了更多的知识，在解决问题的同时也学到了很多东西。
经验：wcf的有关要点和应用
教训：做事要重视细节，不能忽略小问题，进行重复工作不能大意，考虑问题要严谨
三、程序上的收获
1.代码规范，注重交流
刚来到公司的时候代码不规范，该加注释的不加注释，经过同事的指导和代码对比发现了自己的不足，进而意识到代码书写的规范与否会直接影响代码的易读性，进而影响到软件开发的效率。经过一段时间的修正，体会到如果自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同事很是头疼，所以一定要提高自己的素质，首先应该注意的要条理清楚、思路明晰、代码规范。
2.软件开发不是一个人的事
在团队中技术与交流同等重要，交流是团队开发的基石，技术水平是项目坚固的保证。
3.测试不马虎
一次系统升级，由于是刚刚改好的程序就要上机，就没有好好测试，结果升级后造成了很多没有预料到的问题。经过那次升级意识到测试可能不一定需要很高的技术含量。但却是个考验细心，严谨的任务。 甚至有的时候感到很繁琐枯燥。 但这个保证软件质量的一个重要过程。
4.掌握进度，随时汇报
在做程序的时候以后都应该时刻提醒自己反应情况，提出自己遇到的困难需要哪些帮助。遇到不会的，不懂的应该及时提出问题。
四、工作计划
经过一年的工作，对以后的工作做一简单计划：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;
5、精细化工作方式的思考和实践。
6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步
五、展望来年
通过一段时间的成长，对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，不断地提高。
程序员试用期工作总结报告范文二
本人自20xx年2月份参加工作至今，六个月的实习时间已经结束。在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，在各方面都取得了进步。
实践让我的技能不断增长，工作能力不断加强。刚开始工作的时候，发现自己以前在学校学习的知识很死，知识面很窄，以前做的练习项目的实用性也不是很好。在开始的几周公司给我们实习员工培训了XXXX平台的使用，通过这次培训使我认识到XXXX平台的优势，可以大大提高软件开发效率。随后我就加入到XXXXX税源控管系统项目的开发中，成为开发小组中的一员。在项目开发过程中一边是同事们的悉心指导，一边是自己反复琢磨与理解，几个月下来大大提高了自己业务和技术两方面的技能，已经能够比较熟练的掌握基本的工作方法和一些技巧，而且能够独立完成一些模块的开发。通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新技术，面对技术难题我总是直接面对，没有逃避，也因此自学了好多新的技术，大大提高了自己的自学能力，也加深了对自己工作要负责的信念。在项目开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难，在经理和同事的帮助下也顺利的解决了，在此表示感谢。在开发团队中，加强了自己的团结精神和集体感，对工作认真负责，对团队认真负责。通过这个项目不仅学习到了很多技术也了解了整个项目的大体流程，从需求分析、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、项目维护等方面，使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个项目开发，加深了软件开发概念的理解。
不断学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。因为有大学专业课的底子和参加过专门的JAVA培训使我在工作过程中遇到的技术知识能更快的理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教同事和经理，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
现场开发与维护使我不仅从一个开发人员的角度而且从客户的角度去思考问题。在项目的开发后期，也就是项目即将上线的阶段我与其他几位同事被派往现场去开发与维护项目。以前的开发都是根据需求分析来进行，功能要求一般在分析里面都写的很清楚，但是在现场开发直接面对客户，客户提出的需求一开始只是一个大体的功能描述，如何将这个只是语言描述的功能转化为技术实现需要很强的抽象能力和对业务的深入理解，这个过程大大锻炼了自己的综合能力。在第一时间接触客户的需求，从客户的角度思考问题，只有更了解客户需求才能更合理的设计软件的结构，功能。了解客户，了解需求，转化到技术层面。这个过程得到的经验很难得。
良好的心态转换。从学校到社会，从学生到职员，自己做到了自然的转换过程，希望自己以后对工作更加认真负责。在今后的工作中，我将发挥优势克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种新技术知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。 2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的半年实习期，是我人生角色转换，不断成长的一个重要阶段，也是我对编程由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的重要阶段。
程序员试用期工作总结报告范文三
我是2016年x月8日加入文思海辉技术有限公司，我所在的职位是手机软件测试人员。
工作内容回顾：
1. 每天根据组长分配给自己任务进行测试，按照测试需求，借相应的手机幷给手机刷任务要求的版本，然后开始执行
分配的qc库里的每条测试用例，因为每条测试用例都是英文描述，所以每次必须经过认真阅读以保证正确执行。
2. 在测试过程中，手机出现问题时，要判断是手机硬件的问题还是软件的问题，如果是软件的问题，还要继续跟po
或者fo 确认之后，然后才能在公司本地库中填写error report,有的error还需要fast trace工具来抓取bug
和decode x-fiel，并将这些东西一起放在error report 里面，经过ec处理之后状态为new的error就可以往
mzilla库中报最终的bug。
3. 每次做任务的手机都是去相应的产品组借的，所以做完任务的时候将自己手里借一切跟测试相关的东西及时签还，
并告知组长任务完成。
工作总结：这为期四个月的实习和试用期，使我对手机软件测试工作有了深入的认识，就是尽最大的努力发现测试手机的不足，经过开发人员解决之后使手机尽快达到上市的标准，这些发现的bug就是为公司创造的价值。作为四个月的文思海辉的员工，我对公司也有了一定的了解，文思海辉技术有限公司pactera technology international ltd.(纳斯达克股票代码：pact)是值得信赖的咨询与科技服务提供商，公司拥有超强的全球运营能力、严格的质量标准和高效的交付流程，致力于成为全球企业新时代的合作伙伴，为客户成功保驾护航。自1995年以来，文思海辉一直致力于为全球客户提供世界领先的商业/it咨询、解决方案以及外包服务，在金融服务、高科技、电信、旅游交通、能源、生命科学、制造、零售与分销等领域积累了丰富的行业经验，主要客户涵盖众多财富500强企业及大中型中国企业。我所在的亦庄分公司主要承接诺基亚手机测试任务，在以往的测试工作中，得到了诺基亚公司的高度认可。
工作中优点及不足：
对于失败的教训要吸取，成功的经验要进行总结。我对成功的定义是：在保证质量的前提下完成既定的计划或目标就是成功。其他的所有结果都是失败。
优点：
1)敢于接受任务并想尽一切办法完成
入职四个月每一个任务对于初入职场的我都是一个挑战，保质保量完成任务是最基本的要求，即使是自己不熟悉的任务也会尽自己的努力和前辈的帮助下按时完成。
2)勇于承担错误，正视自身的问题
在这四个月的工作中犯了一些错误，测试工具使用不熟练等导致测试结果填写不规范等，我秉承着有错即改，下不为例的思想，正视自己的错误并积极改正。
不足：
1) 由于工作时间不长，参加了很多培训，在测试的时候这些知识运用的还不够熟练，所以对手机中出现的bug发现的数量不高。
2) 一开始工作的时候，对一些测试工具的使用不是很熟练，在使用的过程中会耽误一些工作的时间，导致自己在规定的时间内完成任务比较紧张。
以后工作中改进：
1)重视每一个细节，不要忽视小问题
做手机测试工作，首先要具备的就是细心，只有这样才能发现手机里的bug，不能放过任何一个与测试用例描述不一样的执行结果，不管这个差别有多么的小，很多bug都是从这些细微的差别中产生的。
2)进行重复工作也不能大意
手机测试有时候相同的测试用例要在不同的手机上重复测试，这就相当考验我的耐心，对每次做测试用例都要向第一次做那样，认真的执行每一步操作。
3)考虑问题要全面
每次做任务都要有一些发散思维的自由测试，这就需要我们考虑问题的时候要全面的展开思维做尽可能多的测试，才能发现更多的bug。
4)加强学习
平时的时候除了要参加各种培训外，在培训之后还要及时的复结，对自己不明白的地方及时找师傅或有经验的人请教，来提高自己的测试技能，并且要认真研究测试工具，多练习使用它们以确保达到熟练的水平。
下一步工作展望：
下阶段的工作我很有信心会比之前有所改善，经过四个月的工作和学习已经具备了一些有用的经验，相信他们会对我今后的工作有很大的帮助。以后的工作希望自己能够提高报bug的数量和质量，除此之后还要继续跟师傅和前辈们学习手机测试的更多方法来提高自己的能力。
程序员半年工作总结范文第4篇
通过调查，一是全面系统地收集我区城镇居民家庭的收入、就业、消费等基本情况，为贯彻落实区第九次党代会和区委九届四次会议精神，改善民计民生，了解民情民意，扩大就业再就业，增加群众收入，实现科学发展和谐发展率先发展提供翔实的决策参考信息；二是为**年至**年城镇居民住户调查提供基础样本框，保证未来三年经常性住户调查样本抽取和调查数据的科学性和代表性；三是掌握我区城镇居民生活用能状况以及社会热点问题，为制定节约用能等政策措施提供基础性数据；四是利用从此次调查数据，评估现行住户调查工作中经常性住户调查样本和调查数据的科学性和代表性。
二、调查样本量和范围
本次调查涉及我区10个街道办事处的52个社区居委会，调查样本总量为2080户，其中，专项调查样本量208户（各街调查样本量见附件）。
三、调查对象和样本筛选
本次抽样调查的调查对象为城镇住户。被调查家庭必须在**市具有固定家庭地址，包括户口在本市的农业、非农业居民户和户口在外地、居住在本区的农业、非农业居民户。本次调查样本是由**市调查总队采用随机等距的方法进行抽取的。
四、调查的主要内容和报告期
城镇居民家庭目前的住房情况、耐用品拥有情况、家庭成员基本情况、子女受教育情况、收入消费情况以及居民关心的社会热点问题等指标。调查报告期为**年上半年和**年6月。
五、调查工作进度安排
本次调查从**年7月开始至**年8月底结束。具体安排为：
第一阶段（**年7月－8月上旬），完成调查前的各项准备工作。成立区调查工作领导小组，落实区街调查项目负责人,督导员,程序员及调查人员。召开区级培训会，完成被抽中社区居委会住宅图（花名册）编制工作。做好新闻宣传工作。
第二阶段（8月上旬－8月中旬），入户访问，填写调查问卷。
第三阶段（**年8月下旬），审核（回访）、录入、汇总、上报调查数据，撰写并上报调查工作总结。
六、经常性调查工作安排
按照国家制度要求，本次调查所有被抽中社区居委会和物业公司管理小区内的居民户将纳入经常性调查范围，每年从一次性调查大样本中抽选日常调查样本，由被抽选的调查户填写日常生活收支帐。调查时间为**至**年。
七、工作要求
为顺利完成此次调查工作和保障日常的经常性城镇居民家庭收支帐调查工作，成立由区统计局、区发展计划委、区总工会、区民政局、区房管局、区新闻中心组成的调查工作领导小组，负责组织、协调全区调查工作，领导小组下设办公室负责具体实施。各街道办事处、社区居委会、民政、公安、房管部门和各物业管理公司及其他对本区居民居住小区具有管理权的部门，要按照有关要求，提供调查所需资料，积极支持配合此项工作和日后的经常性调查工作。
各街统计办要按照**市调查总队和市统计局统一抽选的调查样本进行入户调查，负责调查问卷的质量审核和调查数据的录入、汇总、上报工作。
程序员半年工作总结范文第5篇
试用期总结及转正申请范文一
一、感受和心得体会
1.确定了目标，明确了方向。
经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能实现我的理想，展现我的才能。
2.建立了良好的心态良好的心态是走向成功最重要的前提。
我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西;工作看起来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。
3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。
步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物**试用期工作总结范文**，思考创造，步步提升，强化自己的能力。
4.形成一种新的思维模式。
每当遇上新问题试用期工作总结范文，思维的第一发应是该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。
5.做事注重细节，从细致处寻找突破。
一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云千里之堤，溃于蚁穴，强调不要忽视小的失误;而千里之行，始于足下则表明，要想取得成功，也必须一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度。
二、能力的提升
1.树立了良好的心态，奋进的决心。
2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高试用期工作总结范文。
3.明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力 试用期工作总结范文 ，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。
4.建立了随机学习的能力;建立了进取的精神，再学习的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。
5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。
6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。
7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通技巧。
8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开;活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。
三、促销的流程
促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。
1.事前的准备是促销的开始，也是基础 试用期工作总结范文 。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。
3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。
4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。
5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。
6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。
7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。
8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。
9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。
四、体会的促销技巧
在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基石**试用期工作总结范文**。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。
1.主动热情，给人一种亲切的感觉。
2.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。
3.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。
4.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。
五、发现的问题及解决方案
1.相邻两个促销点存在价格差别
解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。
2.遇到其他产品的忠诚消费者
解决方案：有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。
3.不友好的对待
解决方案：在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时候甚至会被人奚落、漫骂，我们始终要友好、热情的对待，让消费者感觉我们椰岛公司的人都是那么友好、热情，以至对我们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。
六、建议
1.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平时上下班走得比较匆忙，没有多少时间。选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。
2.发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠诚顾客。
3.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。
4.多贴一些海报、做一些优惠活动。
七、坚强的斗志，澎湃的激情。
通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的步骤，熟悉了促销的技巧;了解了公司推进销售，推广新产品的一些方法;学到了思考问题，解决问题的方法;也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜血液，不断的完善自己，我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非一日之寒，革命的背后是万里长城;今天我们走出校园，今天我们步入社会，明天我们将融入竞争潮流，理想离我们很近，成功就在我们身前，胜利只要坚持，继续坚持，努力，继续努力!共同成为椰岛的一份子，我们相信我们都能做到!
试用期总结及转正申请范文二
尊敬的领导：
我于xxxx年9月11日成为本公司技术部的一名程序员，三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步。
刚到公司不久，我便开始负责.net方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。
我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。之后，我将广告招商平台进行了改版，开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。
接下来，我又做了一个比较棘手的项目xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对ajax技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。
二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。
经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。
三、提出自己努力计划
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、努力提高自己的日常交际能力。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。我会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!
试用期总结及转正申请范文三
我叫***，1983年3月9日出生，原籍*****，20xx年10月入党，20xx年6月毕业于*****，获学士学位。20xx4年参加浙江省公务员考试，被录用为乡镇公务员，试用期一年，工作单位**乡人民政府，20xx年9月正式到任，现任职务乡党政办副主任、文书、公安员。
一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。
一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
一是认真学习三个代表重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三是认真学习法律知识。作为文书负责办理各种证明，另外作为公安员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。
三、努力工作，认真完成工作任务。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、千百办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手。
(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括20xx年政府工作总结、20xx年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。
(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒、反、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了四五普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
程序员半年工作总结范文第6篇
遵道模式:“圣地”如何悄然退场
1.“遵道模式”――遵道志愿者协调办公室
要讲“遵道模式”得从“贵州志愿者”说起。“贵州志愿者”是由贵州的一些非政府组织(NGO)组成的救灾团队,也是比较早到达灾区的志愿者团队。在2008年初雪灾中,这个团队发起的联合救灾行动就得到多方关注。2008年汶川地震后两天,这个团队便来到成都,与陕西、北京、深圳等地的多家NGO 联合建立了“聚爱义工联合救灾小组”。后来在友成基金会的帮助和协调下,进入绵竹市遵道镇,以“友成志愿者”的身份进行救灾活动。
友成基金会的全名为“友成企业家扶贫基金会”,成立于2007年5月12日,是由中国大陆、香港和台湾的企业家发起的非公募基金会。“5・12”地震当天,友成基金会正在召开成立周年庆祝会,得到地震消息,立即投入救灾工作,主要地点选在绵竹市。由于在雪灾中曾与贵州的NGO团队有过合作,此时便将“聚爱义工小组”收入旗下。友成基金会的介入,对这个多家NGO联合团队的意义,不仅在于提供了救灾物资和资金,而且由于企业家基金会的身份,消解了地方对于外来机构的疑虑,使得救灾团队得到接纳。不过,尽管这个团队统称“友成志愿者”,但它毕竟是由一个一个NGO组成的,如贵州高地研究所、陕西妇女研究会、北京农家女等都是国内著名的NGO,他们的理念和行为方式,与个人志愿者还是有所区别。
5月18日,与“友成志愿者”同时进入遵道镇的,还有刚经历过“捐款门”事件的万科集团。经与当地政府协商,万科决定把遵道作为其援助赈灾和灾后重建的第一个镇,并开始大规模介入绵竹市遵道镇的紧急救援安置工作。在此过程中,万科邀请了“深圳登协”(全名“深圳市登山户外运动协会”)组成民间搜寻队,最初是帮助寻找尚未取得联系的员工家属,搜寻任务结束后,深圳登协的志愿者也留在遵道开展救助工作,后成为遵道模式的一支重要力量。
遵道镇属重灾区,但因距离成都较近,地震之后路况尚好,因此一时间大量的救灾组织和志愿者如潮涌入。按照体制安排,志愿者的组织工作归口共青团系统,但后者以往只是管理上级组织调配下来的青年志愿者。面对如此之多自发而来的外来组织和个人,年仅22岁的镇团委书记显得束手无策。地方政府对外来民间组织和志愿者事实上也持矛盾的态度:一方面欢迎这些组织和志愿者在人力上给予当地的巨大支援,一方面又希望能够对这些力量实行整合及调度。而此时,诸如友成、万科以及深圳登协这些早期进入的救灾组织和志愿者,彼此间已建立了良好的合作关系,他们对自身的定位也很清楚,那就是配合政府工作,“只帮忙而不添乱,查缺补漏”。应当说政府与志愿者组织双方的目标是高度重合的。于是经多方协商,2008年5月下旬,一个名为“遵道志愿者协调办公室”的新的组织形式产生了。
办公室归口于镇团委,其主要发起者和成员是:友成志愿者――可称为NGO志愿者,万科志愿者――可称为“企业社会责任志愿者”,深圳登山协会――在救援方面特别有经验的专业志愿者,四海同心志愿者――提供医疗卫生服务的专业志愿者。这几家志愿者组织在办公室的指导调配下行动,同时还接受资助方和本组织的管理。后来,陆续有国内国际一些NGO和专业组织进入遵道,此外还有经注册的来自团中央的青年志愿者,以及小型志愿者团队、个人志愿者等,政府便将来往志愿者的登记和管理工作也交给了办公室。由此,来路众多的志愿者组织和个人基本与办公室建立了联系,有人称之为“杂牌军编入正规军”。
遵道志愿者协调办公室的成立在当时确实是一个创举。在组织形式上,它是在NGO和志愿者联合体的基础上发展出的政府、企业和志愿者组织的结合体,办公室隶属于政府系列,同时具有相对独立性;在功能上,它将自发的救灾行动纳入本地政府的框架,NGO和志愿者的活动通过办公室成为救灾整体的一部分;在管理上,它成为团委一个有效率的助手,也为后来的组织和志愿者搭建了合法化的平台。于是,一时间,遵道镇成为NGO组织眼中的“圣地”。6月21日,在有众多国际国内的NGO组织和学术机构参加的成都重建论坛上,遵道镇志愿者协调办公室被作为样本提及,并且提出了“遵道模式”的说法。此后多家媒体报道,各方都希望推广遵道模式,探索一条NGO和志愿者参与灾区工作的路子。
然而,遵道模式似乎难以复制。本文认为其中重要的原因是其他地方没有万科和友成基金会这样的条件,它们的支持能够帮助NGO和志愿者取得政府的信任。特别是万科,由于在重建中的巨大投入和能够常驻遵道,它在遵道的地位是相当特殊的。2009年3月我们到遵道镇时,见到公路上满是 “感恩万科 情系灾区”、“幸福家园 有我万科”的标语。假如没有万科的支持和参与,很难想象这个办公室能够顺利建立和运行。可以说,在这个办公室的权力架构中,政府是主导,企业是助力,志愿者组织是实际事务的承担者。
最早进入遵道的这几家NGO组织,都是有着丰富的救援经验、广泛的社会资源和强有力组织者的专业性组织。他们从投入救灾行动始,就致力于提供专业性的服务。比如在救灾物资的分发上,他们把目光集中在分散于各居住点的困难人群,而这些人是他们通过一村一户的调查识别出来的;在组织管理上,他们特别注意了各组织之间的协调和配合,办公室负责人由这些组织的成员轮流担任;一系列的管理制度和例会制度也迅速建立起来。同时,办公室各个项目的进展和其他信息,除了对内部通报外,也随时在网上向社会公开,提高了组织的公信力,也留下大量的原始资料。而办公室各组织的成员在他们各自的工作中倾力投入,给当地人留下深刻和良好的印象。我们在访谈当地志愿者李加英时,她就说,早期志愿者办公室的人是用“心”在工作。
2.“改制”――遵道社会资源协调办公室
这里需要重提友成基金会。遵道模式得到政府和社会的肯定后,友成基金会提出在此基础上建立更高级别的社会资源协调平台的构想。2008年7月,在友成的推动下,建立了“绵竹市社会资源协调机制”,即在市政府一级建立社会资源协调领导小组,具体工作由领导小组下设的办公室承担,整个机制吸纳了与救灾相关的各政府部门作为单位成员,友成基金会、麦肯锡等也加入其中,作为支持组织。
此后,在遵道镇建立相应机构的设想开始出现,并在当地政府、友成基金会、万科公司等之间运作,2008年9月,由镇政府发文,成立遵道镇社会资源协调小组,由镇委书记担任组长,一位镇委副书记和万科有关负责人担任副组长。下设社会资源协调办公室,由万科担任总协调人。
“志愿者”协调办公室向“社会资源”协调办公室的转换,被当地志愿者李加英形象地称为“改制”。其间能够看得到的变化有:强化了政府的主导地位和目标,强化了万科的领导地位和责任;办公室的主要功能发生了转化,从侧重于NGO、志愿者的平台,变为侧重于政府的机构。出于继续服务遵道的意愿,原志愿者协调办公室的几方NGO认可了这一决议,并积极配合工作的转移,实现了平稳过渡。而后资源协调办公室尽力配合政府的要求,继续开展设定的项目。
然而新组建的办公室各方在理念、目标和行动方式上的差距,还是在工作中逐步显露出来。2009年1月,办公室组织了一次对镇政府、本地居民和志愿者的调查,以制订新一年的计划。调查反映出政府对志愿者介入当地社会事务的谨慎,再次提出“志愿者不要给政府添乱”;对志愿者的希望则是“给政府提供一些产业扶持思路及资源”,做一些 “招商引资”的工作(见遵道镇社会资源协调办公室:《2009年遵道志愿者工作思考》,该文由万科志愿者整理)――后者显然已经超出来自NGO的志愿者的能力和理念。
3.NGO撤离――遵道模式的终结
2009年5月,一份《各方志愿者退出遵道社会资源协调办公室工作前的报告及相关工作总结》出现在多家网站。报告表示:参与办公室工作的几方志愿者将退出遵道社会资源协调办公室的工作。
2009年5月4日,NGO志愿者们提交了联合撰写的报告和两个办公室的工作总结,做了最后的工作交接后离开了遵道。而后,深圳登山协会邀请了在遵道服务过的志愿者组织和个人,以及共青团深圳市委、义工联等,在深圳召开“‘5・12’汶川大地震遵道抗震救灾志愿者一周年工作分享交流会”,并将早期志愿者协调办公室的各种文件重新整理后发在了深圳登协的网站上。
曾经给予人们期待的“遵道模式”就这样悄然退场了――即使后来的社会资源协调办公室还能继续存在,但是失去NGO志愿者、个人志愿者这一方,它的结构发生了变化。这确有几分的无奈和遗憾。不过,作为一个过程,包括这个模式的产生和退场,以及两个办公室的“改制”,却可看作NGO志愿者、公益组织在与政府和企业的互动中兴衰成败、持守进退的典型案例,值得人们深入剖析。
社工站:是拾遗补缺还是民间培力?
除、对口支援单位之外,进入灾区救援和重建的民间外部力量曾经被统称为“志愿者”。但是如前所述,稍加了解就会发现,即便是个人志愿者在现有体制下也分为“注册志愿者”和“非注册志愿者”。对于这些民间外部力量,四川社科院社会学所所长郭虹有一个分类:1.公益组织;2.志愿者团队;3.从事慈善活动的宗教团体;4.企业。这个分类从组织自身性质和行为方式来说是比较清楚的,不过,它没有区分出各类组织与体制的关系,而这一点,对于“志愿者”组织和个人在灾区的进退是有直接影响的。
与NGO志愿者的模糊身份不同,社会工作者及其团队应该是体制内的“正规军”。因为他们都来自高校的社会工作专业。从在体制内、具有合法性和专业性来说,在灾区的救援中,社会工作者应当成为最能提供直接服务的专业人士,但是正如来自北师大的社工王曦影所言,国内社工基本错过了紧急救援的时机――灾区的政府根本不知道这批“正规军”是做什么的。后来,在社工们的努力和多方的推动下,终于在灾区建立起社工工作站。
中国大陆社工团队正式进入四川灾区是2008年6月,其中建立起社工工作站的有:映秀的广州社工、都江堰的上海社工、绵竹的剑南社工。我们接触了其中的两个工作站,这两个成功案例的建站途径和工作情况却大异其趣。
1.映秀社工
映秀社工早期叫“广州社工”,人员主要是来自广东中山大学、华南农大、广东工业大学、广东商学院、西南农大以及香港理工大学社工系的师生,他们的主要支持也是来自广州市民政局和广东对口援建单位。
汶川地震发生后,广州社工界一边组织对转运广州治疗的灾区伤员提供服务,一边讨论赴四川开展专业服务的计划。广州市民政局决定为该计划提供50万元资金。5月28日,第一批广州社工带着广州市民政局的介绍信和广东狮子会支援的一批物资进入四川灾区,沿着民政分管的业务路线,经调查后决定在几个地方建立工作站,还向广州民政提交了3年计划。同时广州民政局官员也与四川地方政府联系,但却遭到拒绝:理由之一是根据中央政府“对口支援”的部署,不希望外地政府介入对口以外地区。
后来,中央明确广东对口支援汶川,广州市当时被安排援建映秀镇。于是,广州社工以中大学生调研的名义再派五人先遣队,6月23日出发并进入映秀。
社工站的资源动员和提供服务的专业能力很快在随后的一系列工作中展现出来:他们帮助当地解决急需的物资,走访7个行政村,搞各种活动,调解政府与灾民之间的矛盾和处理突发问题,使政府感到他们的作用。7月27日,他们得到了自由进入灾区的“工作证”(相当长时间映秀镇不能随意进出),正式分配了办公和居住的板房。2008年8月我们第一次访问时,社工站的几项工作正在有序并有效地进行。
一年过去了,由于工作站的主要合作对象和资金来源集中在香港理工大学,广州社工站更名为“中大─香港理大映秀社工站”,服务工作还延伸到汶川县其他乡镇。辛勤而有效的工作使他们在当地建立了良好信誉,当地政府和居民接纳了他们,开辟新的工作点也几乎没遇到太大障碍。
社工站的工作主要有两项。一是哀伤辅导,包括学校和社区的心理支持。二是生计重建,主要项目是“映秀母亲”的羌绣。早期社工站是通过建立妇女羌绣组,来帮助那些失去孩子的母亲进行团体疗伤,后来发展成为生计项目,使妇女们建立互助自立的信心。
这些来自中山大学和香港理工大学的教师曾经在云南的一个少数民族山村――绿寨――进行了连续8年的农村发展工作。在汶川的工作是他们在云南的工作理念和方法的延续。2009年8月,社工站将云南的做法和理念移植到汶川草坡乡金波村,一方面,扶持妇女组织羌绣合作社,一方面开展了“成都―(汶川)金波城乡交流活动”,向成都居民介绍金波的羌藏绣品和生态蔬菜。他们所推动的金波生态旅游项目,通过强调合作经办大家受益,也含有乡村社区重建的考量。
广州―映秀社工在金波村的项目也有超越云南绿寨的地方,那就是与志愿者结合,整合资源,共同进行乡村社区的重建。我们在金波村时,就见到了三位志愿者,他们来自不同的省份,有旅行社导游、有水果经销商、有投资商。他们相识于志愿来川抗震救灾之时,灾后仍保持联系,现再度聚首,用他们的职业专长与广州―映秀社工共同推动生态旅游项目。
2.剑南社工
不同于广州―映秀社工借助于关系的“平级”进入途径,剑南社工完全是自上而下进入,有着强有力的政府背景。
剑南社工的主要发起方之一北京师范大学社会发展与公共政策学院,包括了社工在内的多方面的专业背景,在国家一级的政府层面有着广泛的合作及联系。创办剑南社工的该学院副院长张强就担任了汶川地震应对政策专家行动组的秘书长,和国家减灾委-科技部抗震救灾专家组规划政策组的副组长。显然,他们的使命,并不仅仅是理论贡献和提供服务,更重要的是影响和推动社会政策。具体到灾区的社工工作,他们提出的是将社会工作纳入灾后重建体系。他们把建立社工站的设想直接告知德阳市政府,由政府推荐到下属的绵竹市政府所在地――剑南镇。
在2008年11月剑南社工站的揭牌仪式和12月社工站与德阳市政府的第一次联席会议上,德阳市和绵竹市主要领导以及剑南镇各部门领导全都参加了。特别是联席会议,会址设在德阳市政府大楼。2009年5月,正当绵竹市遵道镇的NGO志愿者撤离之际,绵竹市的剑南社工与德阳市政府的第二次联席会议却高调召开,国家民政部和四川省民政厅亦派人参加,会上提出了要总结“剑南模式”。
剑南社工成立后,在社区内提供了多项专业服务:比如在板房区协助政府搞联欢会、运动会;帮助居民请专业人员进行危房评估;针对剑南镇政府急于拆板房的方案,做民意调查,力避政府实施最次方案;同时推动召开一些让镇政府领导与居民面对面的现场会,等等。剑南社工的工作计划中还包括与友成基金会合作推动在绵竹的志愿者团体联席会议,并与绵竹市社会资源协调平台对接起来。联席会议于2009年3月、5月和7月分别开了3次,被称为“绵竹灾后重建公益组织联席会议机制”。
3.社会工作的角色
我们观察的这两个社工组织,分别在灾区工作了一年有余和半年有余,它们各有特色。或许总结各自的模式也还为时过早。不过我们还是想讨论:社会工作究竟在社会建设中能扮演什么样的角色,是侧重于为政府拾遗补缺还是为民间培力?通过社工组织的工作,有没有可能形成某种机制,使得社工专业服务成为社会福利的一部分?
在社会服务最早出现的英国和中国香港,社会服务作为政府提供的社会福利的一部分一直维持至今。在社会服务机构工作的是一些经过专业训练的社工人员。社会服务机构少量是政府设立的,大部分是非政府机构,但是经费主要来源于政府的资助。
而在中国大陆,社会工作虽已成为诸多高校的一个专业――目前有200多所高校建立了社工专业,毕业生达10万人之多,然而,各级政府还很少考虑由专业社工为困难群体提供帮助,社工专业的多数毕业生也已经改行。
进入灾区的社工组织通过自己的工作,使当地政府和居民看到了社工是有用的。但是,从目前的情况看,社工站的工作仍然是通过项目在运行,所需的资金也都来自外部(如香港)。剑南社工虽与政府有密切关系,并自认为“首创政府嵌入式组织建构体系”,不过这样的“嵌入”似乎仍然是从政府的管理出发,与政府提供服务还有距离。映秀社工站若即若离于政府的状态,虽然使他们能更专注于自己的项目和理念,但是,其所推动的项目不论是妇女刺绣小组还是创始之初的生态旅游合作社,同样需要巨大的资金和人力投入。事实上没有多少机构能有这样的条件,相对于需要帮助的人群来说,“小项目,大投入”的模式也是难以普及的。这些,都是汶川地震中的社工组织留给我们的问题。
谢氏造屋模式和青川的团队:是社会企业还是志愿者情怀?
在秀丽的青川县里坪村,我们见到了台湾建筑师谢英俊在青川的工作团队。谢英俊是个独特的建筑师,1999年台湾“9・21”大地震后,他的团队承担了少数民族邵族的家屋重建项目。在重建之中,他将保持族群社区文化和保护环境的理念实践为“协力造屋”的模式。2008年5月,谢英俊即进入四川灾区,与清华大学罗家德教授、欧特克公司和南都基金会调研和探讨灾后重建,开发出房屋重建设计方案。后谢英俊携带着他的理念和技术,开始推广轻钢房和建造生态厕所。为在灾区展开长期、持续的工作取得合法身份,其助手还注册了“北京常民世纪科技有限公司”,不过谢英俊团队还是自称“乡村建筑工作室”。近一年时间,谢氏团队在德阳、汶川、茂县、青川等地开展了项目。谢英俊的生态轻钢家屋体系在这次汶川灾后重建中获得大面积推广。我们调查时在建的农房近500户,预计2009年5月底达到1000户。对于谢英俊来说,灾区重建给了他在中国大陆实践“协力造屋”的机会,但是也遭遇了不曾料到的挑战和争议。谢氏团队一般都是通过地方政府进入乡村的。这一方面使他们获得了合法性,另一方面,由于其连排房屋的设计与政府建设新农村的集中安置规划相适应,可借政府行政之力加以较快的推广。但与此同时,轻钢房建设中所负载的某些理念也被打了折扣。比如,政府对建房工期的要求,就使得社区互助协力造屋的模式遭遇人力匮乏的瓶颈。此外,对于世代散居的川北山区农民来说,建轻钢房集中居住一方面实现了居住安全、环保、卫生,另一方面却意味着会失去较大的宅基地、远离承包田等需求。因此,虽然在建筑和理念上均集中了不少优点,但轻钢结构的推展,即使在远离城镇、仍保持互助建房传统的山区,如青川、茂县,也不是一下子就能被村民接受的。实际上,在建房中协调各方关系,兼顾各方意愿,维护村民的权益,改变人们的某些固有观念,是需要一个较长时期的努力过程的。
谢氏团队如何为自己定位也是一件有意思的事情。在与谢英俊本人和负责青川团队的刘振谈话中,他们都非常肯定地说,他们是“企业”、“公司”;但与此同时,这个“企业”又是以“去市场化”、以最大化服务和最小化盈利为理念的。
谈及“协力造屋,自助建房”的体系,谢英俊说:我们盖的房子会比农民自己盖的更便宜,而且抗震力绝对达到标准;我们提供部分材料和技术,设计一个开放式的架构,怎么用这个架构可以就地取材;我们也跟施工队结合推广这个系统,帮农民盖房子,农民也可以向我们购买材料技术服务,然后他们自己做,我们指导。工业化建造的经验是针对城市系统的中产阶级,在这里,我们强调的是农民的参与创造。
据我们在青川的调察,工作室在援建轻钢结构房时,会收取一些成本费,以维持企业的运转;但在建房过程中,工作室所做的远不止技术指导,而是涉及大量的解说、组织和沟通工作,这些都是当作公益事业去做的。他们认为,纯粹的公益操作方式效率是很低的,但是,按照他们的理念运作的“企业”,也是注定没有什么积累的。谢氏团队的这种定位困境,让我们想到两个方面的问题。其一,在灾区重建中,涉及大量资金的运作问题,这些十分敏感、也十分复杂。谢氏团队对此可能没有足够的心理准备。其二,企业可以不追求利益最大化,但是也需要维持企业的生存。谢氏的团队或许可以定位于“社会企业”(social enterprise)。目前,有一些NGO也筹划着建立社会企业以自养。因此,如何定位和运作不仅是谢氏团队所面对的,也是中国的社会企业会遇到的普遍问题。
在2009年3月的游访中,给我们留下深刻印象的还有谢氏青川团队的年轻人。谢英俊的几个助手被分别安排在不同地点,青川项目的负责人是25岁的刘振,他负责的项目点主要有骑马乡里坪村和沙洲镇江边村,后来又扩展到骑马乡岩埝村、广元市朝天区和大滩镇敬忠村。据说最初青川的项目就是刘振一个人在负责,后来他招募了一批志愿者,组成后来的青川团队――这并不是工作室计划之中的。
刘振组织这样一个志愿者团队,从实际需要来说一个人是忙不过来的,他还有自己的想法。刘振,湖北人,“80后”,毕业于某建筑学院。曾经为寻找生活的方向而苦恼过,是谢英俊 “收留”了他(刘振语),给了他一个能够自由发挥的平台。刘振希望,通过这样一个流动的工作站,也给那些“愿意做点事的人”一个可供选择的地方。
通过网上招聘和熟人介绍,一批年轻的志愿者陆续来到这里。前两个月属于学习培训阶段,没有报酬,刘振给他们提供食宿和交通费,以后有可能转为员工。这个小团队是流动的。我们3月份到那里的时候,见到了包括刘振在内的六男两女八个年轻人,他们都受过高等教育,但是经历很不相同。
曹贵林,北大硕士,原是著名软件公司欧特克的程序员;刘小雷,毕业于建筑工程专业,曾在建筑工地做施工员。他们辞了职和同伴一起,准备筹集资金建小学。谭梅,2008年7月放弃了月收入万元的工作,从广州来到这个小山村,负责画图纸和技术指导。刘威是广州一所大学的艺术史专业学生,谭金想也是学建筑的大学生,女孩杨鹏飞是青川本县一建筑公司的,还有毕业于武汉大学政治学系的易文君。在个人志愿者基本退出灾区后,能在这里看到真正的志愿者,令人感到十分亲切。他们虽说都是技术员,但是经常要挥汗如雨地干一些“好牲口”的活。他们每一个人都有着自己年轻的烦扰,但是在这个团队里,大家却生活得温暖和快乐。这个志愿者团队的专业性,体现在他们的建筑学、工程技术知识以及他们因地制宜地按照村民需求进行设计方案调整的专业能力,而非表现为言谈话语中熟练使用NGO常用词语的能力。他们也不喜欢“理想”、“理想主义”的名词,虽然不说,却也没有停止内心的追寻。如他们给工作室隔壁的里坪小学建一个图书馆的倡议里说的:
我们不是NGO,也不是慈善团体
我们只是住在这里,生活在这里
对这里的人,这里的山水
有很深感情
所以我们觉得要帮他们做点事情
如果您寄书来这边
我们不能给您提供什么凭证
也不能给您什么回报
捐书请自付邮费
但是
我们全体工作室的人
和在这里路过的过客都会用心感谢您
当然还有这里的小孩
还有他们的父母
还有我们的冯社长
我们的唐村长
四个月之后,2009年7月,刘振给我们发来邮件,终于,他们就要动工重建里坪小学了。而在这过程中,这个小团队的人员在流动着。新的成员来了;刘小雷成为谢氏工作室正式的设计人员;曹贵林走了;刘威4月离开,6月受刘振之邀到贵州帮助建生态厕所,后复回广州。
9月,里坪小学就快完工了,几个项目点的农房建设也将结束。而在四川几个村子建设完成后,谢英俊的工作团队就撤离灾区了。9月21日,刘振给我们发来照片,新的里坪小学和新的工作室已然矗立起来,看得出来,它凝聚了刘振及其青年团队那么多美好的追求。
结语
本文粗描了四个民间组织在四川地震灾区进退的过程。所描述的这四个组织的主要活动,是在“5・12”地震后紧急救援期大致结束、重建工作开始之后一年之间发生的。这是一个特定的时期。紧急救援时期所迸发出来的志愿者精神和公民社会的某些元素,仍然影响和推动着这个时期的外来公益组织和志愿者、本地政府和社区居民;但是同时,原有体制、社区、组织内以及彼此之间的格局和利益关系也浮现出来。多种因素和各异的主体结合在一起,形成一些不同的模式。本文触及的,只是其中为数很少的一部分。
我们观察到,民间力量的进和退是两个有所不同的社会过程,各有特点。
外来民间组织如何进入灾区是八仙过海、各显其能的过程,他们都是主动来到灾区并主动肩负使命。他们能否顺利进入社区和进入预期角色,更多地取决于自身的能力:比如他们如何为自己定位并让灾区接受自己,其中不仅包括针对灾民需要开展社区工作、设计援助项目等技术路径的选择,也包括采用高调还是低调的进入策略,当然,民间组织和志愿者自身的能力还包括了对政府公关的能力。
外来民间组织如何撤离灾区则是另外一个社会过程,不仅仅取决于自身表现,更多地取决于地方政府与他们的关系。各地政府的态度有别:其一在于政府对于特定民间组织重要程度的识别、对他们实力的判断存在差别,当然其判别标准可能更多基于政府本位的思维惯性而并非出于民间立场;其二政府与民间组织的合作和信任也有差别。与此同时,灾区政府自上而下地强调灾后重建进度的提速,也和民间组织自下而上的工作出现了目标和进度的不一致,这个因素也直接影响到了民间力量的进退时间表。
值得我们进一步观察的问题是,这样的格局如何影响了公益组织自身的理念和运作?本文没有涉及当地居民的情况,这是一个遗憾。公益组织和志愿者的进入和活动,对于社区来说肯定是个冲击,但它仅是一种“增量”呢,还是催生了某种变革?它改变了社区的什么?最后,本文忍不住还想再书一笔的是那些年轻的个人志愿者,曾经的志愿者经历对于他/她们来说,会不会像知青经历一样影响着个人的一生呢?通过做志愿者,他/她们彼此间建立了跨越时空的联系,这种联系和情怀会不会成为某种变革的推力呢?
(由于版面关系,本文略有删节,也删除了本文的引文注释,全文可参见www.省略。本文图片均由作者提供。)
程序员半年工作总结范文第7篇
博雅互动创始人张伟2000年开始做聊天室，直到2008年才放弃聊天室转型做页游。
2013年12月1日，张伟向《创业家》黑马营学员分享说：“《坚持》这首歌跟我内心深处的东西产生了很多呼应，我太清楚坚持这种状态了。我的青春在错误的方向上慢慢浪费掉了八年，博雅从2008年到现在这段时间才比较有价值。所以选择正确的方向比你努力十倍更加重要，我们不能瞎坚持。”
“瞎坚持”八年还能修成正果，张伟认为自己的天使投资人戴志康和周鸿祎及风险投资红杉作用巨大。“我一直把投资人当爹。”
看张伟详细讲述投资人对自己的彻底改造。 八年聊天路
我大学毕业的时候中国最有名的IT公司是金山，我觉得能加入金山是很牛的事。1998年，我花几天时间写了一个怎么发展互联网的计划书，12页，内容主要跟聊天有关。我写的时候还没有QQ，我是比着以色列的那个ICQ写了个构想。
金山官网上那些工作邮箱的名字都是拼音，于是我猜雷军的邮箱是，求伯君的邮箱就是。然后我给两个大佬各发了一封邮件。他们都没回我。
我想确定一下雷军到底收没收到我的邮件，就试着破解雷军的邮箱密码。我在武汉测绘科技大学学的是编程，我是技术高手。你知道吗，那时雷军邮箱的账户名和密码是一样的，就是Lei jun。
破解软件下载了他十几封邮件。我一看吓坏了，这怎么办？工作还没找着就把老板的邮箱给黑了。我把邮件打包发回给他，又写了一封道歉信。我说把你邮箱给黑了对不起啊雷总，附件是我的商业计划书，我的理想很大，只能在金山实现。
雷军大概觉得这小子还是个人才，就说你想来金山，我们很欢迎。求伯君也回了一封邮件，大意是说，你在哪儿，我们对你有兴趣。1999年年初，我一到金山别人就传开了，说张伟这小子黑过老雷的邮箱。
我在金山WPS组干了半年服务器端的技术开发，同时不断地给雷军写邮件，谈金山应该如何做互联网，比如应该给WPS加上新闻功能。1999年，互联网上市公司都在亏损，没有人对互联网有太清晰的认识，包括我自己。雷军回邮件时经常问我，这个东西到底能不能挣钱？不光雷军，《TIME》都经常登一句话：Show me the money。我写了至少十几封邮件，最后雷军从北京飞到珠海请我吃饭。我想，终于打动了老板。结果他说，小伙子你别再写了，好好工作。
金山是一个很牛的软件公司，但它在互联网这块比较慢。我在金山做了大概六个月就走了。雷总给我写过一封蛮长的邮件挽留我，说你一定要留下来，我抽时间再和你细聊。我说我已经下定决心。
2000年1月，我去了39健康网做聊天系统。那时互联网非常热，热到三九集团宣布巨资进入互联网。它要做所有关于互联网的事情，包括体育、社区、邮箱、门户、房产……三九决心要进互联网，这点吸引我。
我在39健康网不给老板写邮件。39健康网是层级管理的公司，你要一级一级上报才会受欢迎，所以我在39健康网做聊天室也拿不到什么资源，而且我们的理念有冲突。39健康网想把我做的聊天系统作为网站的附属功能，我想把聊天室提供给更多人使用。那个时候我已经萌发了创业的想法。聊天是一个很大的需求，能让用户在我的聊天室上面聊天，我觉得挺舒服。
2000年时在网页上聊天要动用大型的服务器，还只能支持两三百人同时在线。而我的聊天室软件Ichat可以在一台服务器上实现至少几千人同时在线聊天。它有点类似于Gmail里的Gtalk扩展，但Gtalk在2004年才出现。
Ichat的第一个客户是中国足球网。我带着硬盘做演示，它当场就用5000元钱买下来。珍爱网的前身、起点中文网……国内所有的大网站、电信在各地的信息港都买过我的软件。
说一个插曲。同性恋总想找一个地方交流，而我是最早提供聊天室服务的，产品又最好。所以逐渐有一群同性恋在Ichat的聊天室里出现，后来全中国的同性恋要聊天几乎都来我们这儿。
2001年到2004年，我在深圳租了一个小房间，一个人又是工程师又是客服又是销售。我的软件卖20000元钱，一年可以卖出200万元，除去日常开销和服务器成本，我一个刚毕业几年的大学生一年能挣100多万元。我很有成就感。
我除去邮局取钱、吃饭外都不出门，就是蹲在家里写软件、打电话。我没有什么星期天的概念，出去玩儿也就是去华强北逛一逛，我很享受那段时间。用现在的词来说，我就是极客宅男。
要说我错过什么机会的话，应该说我一开始卖软件就错了。我应该把聊天室免费提供给用户，然后成为一个服务提供商而不是把聊天室做成B2B的形态。现在的大型互联网公司都是靠提供免费产品收取服务费。我当时受两个思维的影响：一个是金山的软件思维，“我们的软件要跑遍每一台电脑”；另一个是互联网泡沫时的赚钱思维，“Show me the money”，2000年时靠服务是赚不到钱的。
但我努力从卖软件向提供服务的方向转型，实实在在的原因是什么？我想睡觉。我在家卖软件是睡不了觉的，经常半夜或早上五点钟被客户电话叫醒，太累。我那时有个比较模糊的理想，做一个2C的东西，我在家里睡觉时公司还能不断运转。
我认识蔡文胜是2004年，那时他是个刚去北京发展的年轻人，拿了一大笔投资后公司发展得非常快。我有点受到刺激：原来风险投资进入后公司可以快速发展。但我一直没从程序员转换到老板的角色，到2008年我才不写代码。要做大，必须有团队，2004年前我没组建团队其实挺失败的。但我注册了公司、开始招人后又有了压力，因为我的收入跟以前是一样的，并没有因为我增加了人手而业务变得更大。准确地讲，2004年以后我就没赚过什么大钱了。
2006年蔡文胜帮助我，他说中国人记不住你的产品名称Ichat。他给了我一个的域名，还提醒我要注册一个VQQ的商标，“防止腾讯告你”。蔡文胜对创业还是蛮有感觉的。
我把VQQ改成出租聊天室，一个月收个几百元钱，一年下来也有几十万元的收入。但它只是把一次性付费改成了按月付费，仍然不是彻底的2C模式和服务形态。而且腾讯2004年已经上市，对中国人来讲，聊天就是QQ，QQ就等于聊天。聊天室和聊天其实是不同的需求，一个是娱乐，一个是沟通。但腾讯很容易把我赶走，而我很难影响到它。腾讯推出第一个QQ群的时候，我知道我快完了，因为我的用户大量转去QQ群。我的市场一年不如一年。
做聊天室的八年间，我也有转行的机会。2004年左右，烟台电信局局长说你技术能力这么好，应该去做页游。但我觉得我不懂游戏，而且觉得做游戏是邪门歪道，我是一个技术人员，怎么可能做游戏呢？
2007年左右，又一个朋友推荐我做游戏客户端，我有些冲动，因为游戏和聊天室的后端是一样的，打牌等于发信息。但我觉得客户端没啥意思。我比较推崇“轻”产品，你用我的聊天室连Flash插件都不用下载。在美国大家觉得端太重、太占资源，但在中国客户端才受欢迎。这是我判断失误的地方。而且我还是想把聊天室改成服务型公司，就没有及时去转型。
大概是2006年，蔡文胜把我推荐给了IDG。IDG当时决定要投我300万元人民币。我们签了Term sheet（投资条款清单），IDG说要拿回北京去盖章，然后就再也没有把协议寄给我。我那时候太年轻，以为他们真的要投我。我就离开民房，去清华信息港租了一个很大、很漂亮的办公室，房租一下贵了10倍。租了写字楼以后我又觉得人太少了，我的人员规模就从六七个人扩大到二十几个人。我一直邀请IDG的人来我办公室看一看，人家始终没来看过。几年后，IDG的杨飞跟我说，当初没投你是对的，否则你会在一个错误的道路上错得更久。
搬完家后本来还能赚钱的博雅一下子就不赚钱了。IDG不投钱，我的钱也马上就要花完了。2007年我把大办公室退掉，又回到民房，然后慢慢把那些员工都解散掉，最后就留了五个铁杆。我的公司已经没有未来了，那时候QQ群已经很火了。我蛮绝望的，觉得没法再干IT了。我就拿前几年赚的钱去炒股，6000点左右进去，到年底又差不多全都赔光。我绝望到什么程度？我觉得在深圳这个城市已经生活不下去了，本儿都亏完了，什么都没了。 周鸿祎和戴志康
周鸿祎名气很大，他能不能指导指导我？
2007年，北京某公司的会议上，我跑到电梯口去堵周鸿祎，被保安拦住了。我没有沮丧的感觉。我又到酒店门口去堵他。
我说：“周总，我在深圳做聊天室，我想要你的投资。”周总很潇洒地递了一张名片过来，说，你发邮件。我马上回酒店写邮件，写了一页多，写我做聊天室坚持了多少年、未来还想做什么。周鸿祎很快就回了邮件：“我下周到深圳。我以为周鸿祎要专门来深圳看我，我说太好了，周总你到时候来深圳时我要……”后来我才知道他只是路过深圳而已。
跟周鸿祎怎么打交道？周鸿祎没有废话，所以你要有很高的悟性。周鸿祎到了深圳以后，给我发的短信是：“博林诺富特。”他连“酒店”俩字都没写，连几点见都没说。我觉得周鸿祎是在考我。我如果再发短信问他，也没问题，但是显得我很笨。我想他既然没说几点，那就是让我立马过去。我回的短信是：“好，马上到。”
在博林诺富特酒店的咖啡吧里，我给周鸿祎讲了我做的聊天室。他说：“我不懂你这事儿，我也不是太感兴趣，但你居然做了八年聊天室，我觉得你是可以做点事儿的人，我可以投你一点儿钱。”我说需要200万元。周总很爽快地答应了，然后说可能要拉戴志康进来。我说：“戴志康？这个1981年的小伙儿不行吧？”
我去找周鸿祎，因为人家是大佬，戴志康凭什么指导我？我觉得戴志康的阅历肯定不如我，我比他起码大5岁。我觉得他的技术也不如我，因为他做的那个论坛软件跟我做的聊天室在技术难度上是有差异的。周鸿祎跟我讲，小伙子，你不能以年龄论人，戴志康虽然比你年轻，但他在北京经历的事比你多。老大这么说，那我也无所谓了。
过了一两个月，周鸿祎的钱迟迟不到。我有点担心这个事儿会不会又像IDG一样泡汤了。我花100块钱买了一箱荔枝，去北京找周鸿祎。那会儿还没有什么3Q大战，他还在惠通时代广场做那个奇虎论坛。他很忙，我等了起码两个小时。见到后，他派了两个技术高手过来，说：“张伟，你给他们讲讲你的技术，让他们听听是怎么回事。”我讲了一个小时。然后老周告诉我：“我们主管说你这个东西还是有点儿技术含量的，我就投你这个项目吧。”这就算是老周的DD（尽职调查）。
老周又说：“你好像也用不了200万元，就给你100万元拉倒吧。”我们之前说好的条件是他给我200万元，占25%股份，现在他突然改成给我100万元，占有的股份却不相应减少。我心里动荡了一下：有点儿吃亏。我想了大概20分钟左右，然后答应了。我觉得我做得比较对，因为我没有算小账。我找老周投资的目的不是钱，我要的是他对我的帮助和资源。
大概是在2007年7月，戴志康来深圳我那小办公室里看了看。他不是跟《创业家》讲过嘛（详见本刊2013年第4期《戴志康：待在成功的案子里》一文），他说他闻到各种味道：盒饭味、拖鞋味……然后我们出去吃了个饭。一跟戴志康聊天，我就感到他确实很聪明。很多他不懂的东西，你花很少的时间讲一讲他就明白了。沟通完我就开始佩服他，难怪老周会把他拉进来。戴志康跟我说，你要的钱也不多，你又这么执着，那就投了你吧。他觉得聊天室这个业务跟他的论坛软件还有点相关，他希望在这方面帮我一把。这是戴志康的DD。
戴志康又说：“25%的股份不够我们俩分，你要给我们35%的股份。”我说：“这个不太好。”最后他绑了一个条件，现在给他们35%，将来如果我融到风险投资，他们允许我以现在两倍的价格回购15%。
我觉得这个价格当然算行，我到现在还能保持博雅互动的大股东地位就是因为有这一次回购。我当时是这样算账的：我拉他们进来的目的就是这两个人的脑袋，我还是看中价值，不是看价格。
后来周鸿祎到深圳的时候经常叫上我吃饭，我每个月也会找他们两三次。我给老周打电话，10个能接3个就不错了，他主要是太忙。我给戴志康打电话，基本上打一个接一个，就算他今天没接我的电话，第二天他一定会回我。跟老周谈话是很有压力的，他来了就一直讲，你要很努力才能插上一句话。戴志康的聆听能力非常好，你坐那儿讲一下午他也愿意听。他们俩共同的特点是不废话。
那时我每天都在思考聊天室怎么转型。我跟老周讲，我要不要做这个，要不要做那个？这些想法都被他砍掉。周鸿祎觉得我不务正业。他说：“你是不是已经把聊天室做到极致了？你做到了再跟我谈别的。”他认为创业者每天都要问自己：“我的产品是不是做到世界第一了？”周总不是那种很固执的人，他是希望我拿实力来证明自己。
当时我不太理解周鸿祎那些话的价值，而且对于我们这么小的公司来讲，他这种大佬看得比较粗线条，那些理念有时候很难落地。戴志康除讲这些理念外，还会给我具体的操作措施。那段时间，我每周都有新想法，周总基本上都会泼我冷水，戴总砍想法之外也会启发我去尝试。Facebook这个机会就来自戴总。
2008年某一天，戴总说美国最近流行Facebook。我去看了看，跟他说我没发现什么特别的东西。戴志康说：“老张，你不是搞技术的吗，你用最短的时间去做一个App。”我花一天时间做了个聊天App移到了Facebook上。然后我觉得，互联网变了，你把核心功能做好，用户系统、会员管理、邮箱注册等你都不用管了，现在开始你要依附于一个平台。
我们又发现Facebook上有个美国公司的德州扑克做得不错。戴志康玩了以后很兴奋地给我打电话：“兄弟，我玩了一会儿就充了25美金，这游戏太吃钱了，你赶紧做吧。”我说：“老周不一定会同意。他说那你先悄悄做，做好了再跟老周讲。”
2008年年底，博雅的德州扑克上线第一天收到了2000多元钱，第二天又收了10000元钱。这时我才敢给周总打电话。周总一听就拍大腿，说：“你这次转型转得很成功啊。”我很受鼓舞。
周总那套“做产品得做到世界第一”的说法又来了。他说：“你的德州扑克做到世界第一再来找我。”我说我能做到中国第一就不错了。周总说：“不行，一定要是世界第一，做到你在这个地球上找不到对手，你再考虑做别的。”2009年5月之前，博雅德州扑克的UI、画面质量、速度、稳定性一直领先Zynga，但我们完全没有想到要去做英文版。我没有想象过世界。2010年后我们的泰语版收费了，我才开始反思：“当初如果早点儿做英文，哪还有Zynga的事儿？”人都愿意做容易的事，这是我觉得自己比较失败的地方。而周鸿祎的与众不同之处，就是他肯捡硬骨头啃，他才不管对手是谁呢。
我问周鸿祎要不要做其他的游戏？他说，我不建议你做其他的，张伟啊，你不懂，小公司没那么多资源，一定要学会专注。我不听周总的。当时有很多投资公司来见我们，他们说：“你靠德州扑克赚到钱了，那你下一个赚钱的游戏会是什么？”我苦苦思索，答不出来，然后投资人也没投我们。我不是要融到资才能回购股份吗？我很痛苦。投资人都在找我们要下一款游戏，我怎么能专注？我理不清楚游戏公司的未来。
那是我创业以来最困难的时刻之一。我给戴志康打电话说：“我真的很迷茫，我不知道该做什么，兄弟，这个怎么办？”戴总跟我讲：“你要相信不是每个人都对未来一直很有信心，哪有这样的人呢？我有时候也会迷茫，迷茫的时候人会浪费很多时间，所以我在最迷茫的时候就去公司找事干，我就认认真真地干我的事，不管它有没有前途。干一段时间后我就发现自己不迷茫了。”
这是戴志康的过人之处。他非常会鼓励人，而且会给出很实用的方法。我经常在我最沮丧、最困难的时候打电话给戴志康，而且经常是在半夜两三点。那段时间我们建立起了非常扎实的友谊。
我也尝试过找周总。周总不会哄你的，他不会跟你说兄弟你要好好干，他常有的回答是：“你怎么会迷茫？你自己要想清楚博雅这个事情，对不对？不要怕困难，没有战胜不了的困难。”你很难看到周鸿祎倒下，他那种挑战一切的信念非常强大，它能激发我的动力。
如果只有周鸿祎没有戴志康，我可能很多信念落不了地。如果只有戴志康没有周鸿祎，我可能看不到很多有高度的东西。（由创业家传媒发起的中国青年天使会提倡几个投资人一起合投一个项目，道理也是如此。）周鸿祎1971年生人，戴志康1981年生人，我是1976年生人。你看我们三个人正好贯穿十年，三代人的世界观、价值观融合在一起。我们这个组合很牛。 红杉的价值
在戴志康的建议下，我在德州扑克上坚持了下来。2010年市场变了，Zynga大热，中国的社交游戏也很热，投资人开始追在我们屁股后面疯狂想投钱。
当时IDG有两个投资人追人比《创业家》记者还厉害。一个人到我办公室就不走了，另一个人约我在咖啡馆聊天。他们一天给我打四五个电话，我到哪吃饭就跟着去哪儿。红杉追我也追疯了，你只要没有明确拒绝他们，他们就一直追着你。他们都动用了自己跟天使投资人的关系。
我本想两家都要，但戴志康说一个VC就已经很难伺候了，要两个VC会增加沟通成本。然后他这么分析：“IDG的管理风格是中国爹，它给你的支持很多、很细，它没有红线，但是你做错了事就要打屁股。红杉是美国爹，是大家谈好不能碰的红线，在此之内你随便，做错了也没关系。”我跟红杉、IDG的交流中也明显感觉到这点，虽然IDG的工作人员和老板也有从美国回来的，但他们相对还是中国化一些。沈南鹏虽然是中国人，但他的风格非常西化，红杉的美国基金范儿也非常明显。
我问戴志康，到底要哪个比较好。戴志康说：“我不帮你选择。我只是告诉你两家VC的风格是这样，你来选。你如果觉得自己的力量不够，想被多管一点，你就要中国爹。你需要帮助的时候，美国爹不一定帮助你，但是他会给你空间让你去做。”
博雅选择红杉的决定因素是周逵。2010年年底，我在北京要回深圳，他约我，我说没有时间见他了。他说，你去机场的路上，我陪你聊会儿。在路上，他问我怎么规划博雅的未来。周逵牛的地方在于他再没说过几句话。他是红杉中国合伙人级别的老大，但他听我讲了一路。
绝大多数人不愿意听别人讲，所以能讲不算本事，会听才是本事。我觉得投资人就得是周逵这样，一定要会听。如果投资人一上来就给创业者很多建议，我觉得拿他投资的创业者会死掉。周逵完整地听完了我的想法，我觉得他挺懂我。下车的时候我决定要红杉的投资。
我给红杉的A轮价格便宜死了，600万美元占百分之二十几的股份。我们4月份签的协议，然后谈条款拖了八个月。博雅2010年年初的时候月收入还不到50万美元，年底的时候已经过了100万美元。这时我可以重新谈价钱，我可以让红杉再拿一倍的价钱来投我，但我没有那么做。
首先是我不希望在融资的时候搞一大笔钱，我又不是在卖公司。而且创业者不要弄得投资人太不爽，你让他赚了钱他心里总是好受的。红杉在我这个项目上投进来就已经赚钱了，它从头到尾一直很开心。我还是没有算小账。
红杉进来后我最明显的感觉是：这个公司不再是我的了。这就是风险投资对一个中国老板的价值，让我从个体户蜕变成企业家。
那会儿我创业已经超过十年，从小房间一点点做起，也没有什么股东，所以我一直觉得每个桌椅板凳都是我的，公司账上的钱跟我个人的钱在相当长一段时间内是不分开的。这种老板是做不大的。红杉进来后我才知道公司的钱不是我个人的，我才开始拿工资，我如果买5万美元以上的车要通过董事会的决议。
红杉永不满足。我说上个月的收入创了新高，本以为会有一片掌声，但红杉问什么时候可以更高？明年的计划是多少？红杉改变了我小富即安的意识。红杉进来以后博雅就不分红了，企业所有的利润都要投入再生产。红杉进来之前我都没想过上市，它让我意识到，如果要大的个人财富就别想着分红这种方式了，把企业带上市才是出路。
红杉进来后，制度立在那儿了。我们每两个月开一次董事会，这对我来说是很大的帮助。第二次董事会他们就开始挑战我，说我最大的问题是团队不行，“你看你的商务没有高人，运营没有高人，你要接纳更多高能量的人进入你的团队，否则博雅就要玩死了。”
他们还骂过我。他们说，现在Android机已经是市场主流了，作为老板我不用Android，我的Android版产品一定做不好，我必须用Android。但我是果粉，到杭州开董事会的时候我还是没用Android。戴志康火了：“还不用Android，你是混蛋，如果下次让我见到你还没有用Android……”他们都很生气。我比较大的优点是我很愿意听别人的建议，而且我知道他跟我讲的话是出于好意。我回来就换了Android。
2012年年底，我们在北京开董事会。他们说我不会做手游，说我根本不懂移动互联网。他们说，看上去博雅的手机端做得不错，但它是PC端的影子，在移动互联网时代我要用移动的思维去思考产品。第一，PC上的支付习惯是用信用卡和支付宝，但在手机上大家用短信支付比较多，所以我的产品设计要从大额支付转向小额支付。第二，在手机上用户用手指最方便，所以要考虑游戏版本的横竖。第三，手机天生具备关系链的性质……他们说了五点。我当时脸红脖子粗，我说我从2010年就开始干移动互联网，我不懂你们懂？这五点我都有。你看我有手机支付，我也有游戏的竖屏版。老子做了多少年社交还不懂社交？
当时我没理解“我也有竖屏”和“我用竖屏理念去设计产品”的区别，但他们看得很清楚，他们也很耐心。戴志康给我讲解顶层设计：“这个不是你有没有的问题，而是你是不是从顶层来考虑这个产品，如果你用移动的思维来设计产品，你做出来的东西就是和别人不一样。”戴志康说：“我再给你讲一遍。”我这才恍然大悟，然后把这五点认认真真地抄下来。
我回深圳后马上跟产品经理开会。我说同志们，你们不懂什么叫移动的思维。老板什么样兵就什么样，他们最初的反应和我当初一样，觉得这没有什么特别的，这五点我们都有。最后我自己带了一帮人完全用移动的思维去设计产品，现在他们才开始有点理解。 创业者不懂得怎么使用天使投资人
《创业家》：找天使投资人融资的目的是什么？
张伟：如果创业者融资目的是为了钱的话不需要找天使，找朋友借比较好。周鸿祎和戴志康的钱没有帮助我什么，天使的价值在于他的思想。现在的创业者往往只看到价格没有看到价值。融资如果融到只看价格的份上就完了。
《创业家》：天使的思想如何得到？
张伟：你要让戴志康指导你。你如果觉得戴志康的指导是干涉，那你连他的钱都不要拿。戴志康忙得一塌糊涂，你可以让他老老实实听你讲几个小时然后给你点建议，这不比钱值钱吗？有很多创业者觉得投资人你不要管我，我要自己搞。他们不懂得怎么使用天使。股东说白了跟你是一家人，投资人就得帮你。我都是不断打电话给股东。我经常在最沮丧、最困难的时候打电话找戴志康，而且经常是在半夜两三点。
《创业家》：创始人找到天使后说什么？
张伟：你要不停给投资人讲公司真实的信息，现金流怎么样，会不会有什么问题，下一步要做的产品是什么，我有什么想法。如果你每个月把自己的工作总结一下发个邮件给周鸿祎或戴志康，他们只要某一天看到你的邮件，然后纠正了你的一个错误观点，你就会少走很多弯路。
《创业家》：创业者和投资人，谁应该在互动关系中采取主动？
张伟：创业者要主动找投资人。老周不会拒绝你，只是你不一定每次都找得到他，一次找不到找两次，两次找不到找三次，关键是你的意愿有多强。你找老周一次，老周没有接你电话，你就一年都不找他，是你傻还是老周傻？我一直把投资人当爹。周鸿祎每次来深圳，我都到机场接，他到香港买东西（太多）拎不回来都是我跑去拎包。我要抓紧一切机会跟他聊天。按创业者的理解，每次董事会都应该来自己的公司开。博雅的董事会只在博雅开过一次，然后都是我在投资人的办公室开。现在有创业者做到了这个水平吗？很少。 创业，如何找到大势？
博雅在2008年选择做游戏时已经快死了，我跟几个兄弟说，账上还剩下投资人的80万元钱，也不能把钱退给人家，所以我们必须拿它干出点儿东西来。如果这80万元全花完，咱们还没有干成，兄弟们就散伙。然后博雅差不多每个月做一款产品，五个项目都跟聊天有关，都不行，直到最后的德州扑克项目才找到了感觉。所以，做游戏这个决策绝对是蒙出来的。
但最近这两三年，我认真总结为什么我们2008年能够蒙对方向？我们先看看行业历史。我这几年开始研究历史，研究历史最大的好处是你可以预测未来。
1990年到2000年是硬件高速发展的时期，你创业不做跟硬件相关的领域就是落后的。Windows95的诞生标志着软件行业的快速萌芽，2000年到2010年是中国软件公司达到鼎盛的阶段，这个时候创业不做软件公司会很困难，同时硬件开始进入饱和阶段，互联网则得到了蓬勃发展。互联网的标志性事件很多：因为信息多了，谷歌、百度就把信息搜索聚合起来；因为互联网连接上了每一台电脑，大家需要聊天，所以腾讯在2004年开始崛起。今天这些人在十几年前全都讲过移动互联网，但那时他们说的是SP。五年前苹果手机问世的时候也有很多人讲移动互联网，但它还没有扎扎实实落地。现在看来移动互联网的真正萌芽是在2010年左右。
讲到这里，规律已经很明显，创业者得在趋势下制定战略。如何才能顺势？你要分析历史，再分析当前形势，然后判断自己当前所处的位置。你要找到的大趋势只有一个，那就是跨时代的转型，但它下面还有细分领域的机会，它们并不同步。你看门户、搜索的机会早就过了，但去哪儿（详见本刊《庄辰超去哪儿》）和58同城（详见本刊《58同城凭什么上市》）今年才上市。
博雅当初是怎么找对德州扑克的？如果2008年我们做一个客户端的德州扑克，你觉得会不会成功？我们没做过，有两三个人这样做过，他们最后没成功。如果你现在做一个网页版而非手游版的德州扑克，会流行吗？也不会。2008年、2009年Facebook、开心网、、人人网、腾讯开放平台推出，这些社交平台需要社交游戏但又没人去做。博雅是第一批做社交游戏的公司，当年新浪微博的人主动飞到深圳，说跟我们合作一下吧。今天哪还有这种事。我们在国外也是这样，Facebook进入泰国后我们发现没人做泰语的游戏，所以我们的德州扑克往那里一放就是最好的游戏。你看，做了顺应时代潮流的事就是别人求着你。当然我们是暗合了行业发展的规律。
早期博雅制定完战略后，我很容易就开始等待。如果创业者光有战略没有战术就是个很危险的空想家，你无法跟时代同步发展。我把行业的发展周期分为三个阶段。
第一个阶段是蓝海，这时市场还是一片空白，竞争对手很少。第三个阶段是红海，这时的竞争都是巨头之争。第二个阶段是红加蓝，我发明了一个名词叫绿海。我们看看这三个阶段，创业公司的节奏是什么，该怎么设计战术？
蓝海阶段的战术是迅速找准方向然后占领市场，所以你的产品研发时间最长不能超过3个月。因为什么都在变，而且没人做第一个项目就能成功，所以你不要讲什么质量、理想和追求，美国有，咱就抄，能做几个项目试错就做几个。我是以互联网为准，你们可以套一下其他行业。你在蓝海阶段浪费时间融资真的不划算，因为你不值钱，你也融不到多少钱。去拿自己的房子抵押也不要花几个月时间融资。蓝海阶段时50人的小公司就特别爽。
创业者进入绿海阶段后已经有一些竞争对手了，但是实力通常不强。绿海阶段的用户比较挑剔，这时的产品要有自己的特色和一定的品质，你的产品研发周期可以扩大到6个月甚至9个月。你还必须有一定的推广经费。绿海阶段时融资效果最好，你要花钱买时间、人才、流量、用户、广告，如果不融资你可能没有机会进入红海阶段。这时你的团队如果低于200人的话会很艰难。
你要时刻留意自己所在的位置，用恰当的战术做事情。博雅做游戏时其实是在蓝海阶段的末端，但我们做德州扑克起家后觉得自己很牛，开了13个项目做游戏。你们看是不是用蓝海的思路打绿海？结果一个都没有做成，游戏上线后最快3个月就下线了。最重要的是对那些小伙伴的打击很大。实际上那时我就应该把优势兵力集中到三五款产品里。
那时我才理解了周总说的话，你要经营一个东西就是要全力以赴，因为人的精力是有限的。博雅的员工经常说，老板，这个项目很赚钱，咱干干这个吧。我要看看它到底符不符合我们的价值观，如果它不是长生命周期的游戏我们就不做。
红海阶段有几个特征：第一，你花钱也买不到广告；第二，靠新产品很难有机会；第三，小公司是没有机会的；第四，融资你起码要融到B轮；第五，你的团队规模起码达到300至500人。红海阶段怎么去竞争？我也没有经验。