中小企业投资对策

程秀生：危机后投资盈利模式要创新

创业的时候，除了产品之外，还要认真考虑应该采用什么样的盈利模式。企业发展成功与否很大程度上取决于是否选择了一个好的盈利模式。

企业大家都可以办，都可以注册。但是赚钱的方式不一样。盈利模式、盈利点选的不好，就有可能你费了好大力气，最后就挣了一个辛苦钱，加工贸易总体上属于这个状况，就是挣一个劳动力费用。如果盈利点选的好，就有可能迅速成长，从一无所有到行业排头兵，进入世界前列。我们好多进入国内几百强的企业，特别是民营企业，他们在盈利点的选择、盈利模式的创新这方面都有自己的独到之处。

典型的盈利模式就是批零差价、进销差价，价格减掉成本就是利润，批发后变成零售价，零售价的差价又是盈利来源，这是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一类是市场创新、产业创新，乃至利润创新，有很多企业取得了非常成功之处就在于它获得了原来大家没有想到的一种利润来源渠道。

盈利模式创新另外一个方面就是在商品市场、技术市场之外，在资本市场通过创新来获得自身市场运营方面的收益，比如有很多企业通过资本市场运作，最后上市，然后获得了成功，取得了可观效益。

对于企业来讲，特别是民营企业，盈利模式创新应当是机会很多的，盈利模式创新是不是高不可攀的，其实不是。在你创企业的时候，除了产品之外，你需要考虑―下采用什么样的盈利模式，这个模式本身是不是带有创新内容。

黄保苗：外移产业宿迁寻出路

经过一年来的调整，浙江中小企业已经不再是过去的束手无策，应变能力增强。已经在勤于找出路，找对策。

目前，浙江的中小企业正处在企稳发展阶段。由于浙江的中小企业外向度比较高，在市场需求不足的情况下，中小企业还是比较困难。

在转型升级、开拓内需市场的压力下，就需要政府在银行贷款、减免税收方面进一步支持中小企业；引导地下金融资本合法化，大力推动小额贷款公司、村镇银行的发展。现在，大家有了更强的抱团意识，比如来了好项目，大家一起齐心协力完成；品牌意识也在加强。开始重视自创品牌，发展自主知识产权。

过去的一段时间，面临通胀的压力和眼前的困难，有些民营企业家对做企业丧失信心，转向楼市、股市。面对这种现象，更要求政府高度重视中小企业的发展，舆论、“大气侯”的正确引导。企业是国民经济的主体。全社会要多支持、鼓励乃至激励企业家创新、转型升级，避免企业转向虚拟经济。营造一种正确、向上的氛围。

目前，促进会已开办了互助信息中心，通过报纸、网站的互助专栏，短信平台等渠道，让会员企业企业求助、项目转让、引资合作等互助信息。这样，一个企业有困难有需求，大家就能都来帮助解决。

在浙江资源、劳动力比较紧张的情况下，为了解决部分企业土地、劳动力成本高的压力，为外移产业寻找出路，在促进会的牵头下，江苏宿迁已经建设了一座占地1500亩的浙商工业园。目前已经进驻了20多家会员企业。

针对融资难问题，促进会今年搞了“金融服务进会员企业”行动。让会员企业形成互助联保体，获得银行的贷款。使比较困难的中小企业获得资金支持。这项举措推行四五个月以来，很受企业欢迎。声势也越做越大了。

陈贵荣：利用OEM带动内销

金融危机的大背景也是中国由外向型经济向扩大内需转型的重要时期。中国的家具行业在经历了过去10年的高速发展后，必然会经历一次市场的洗礼，只是这次借着经济危机而来的市场洗礼比预想的提前，而且来的更加猛烈了一些。经济环境的巨变对于所有的人和所有的企业都是一种考验，但我始终相信，在我们面前机会比危险总会更多一点。

荣事集团在家具产业链初步形成后，一直坚持内外贸并举的两条腿走路方式，依托外贸的OEM加工制造提升生产技术水平，提高生产管理品质；从而又带动内销产品的品质和服务能力的提升。

在OEM方面，荣事与宜家、GLOBL、史泰博等世界500强企业成功合作多年；而在国内市场也通过提供2008年奥运会办公家具、为太平人寿提供全国范围的家具配套等进一步提升了荣事的企业形象。

从长远来看，危机只会催生出更加优秀的企业。在经济的复苏时期，企业更应该抓市场，资源整合，打造自己的产业链优势，规范自己的标准化产品。