编辑在立体化营销中的参与分析

[摘 要]对于一个编辑来说对书稿的选题和加工是必须具备的策划能力，那么同样重要的是还有参与营销策划的能力。编辑通过立体化的营销参与，可以推动书刊、杂志的销售，因此一个好的编辑要具备立体化营销的能力。本文就编辑如何参与立体化营销进行论述。

[关键词]编辑；立体化营销；参与分析

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）21-0346-01

由于图书市场的竞争越来越激烈，因此就要求编辑的能力越来越高。和过去编辑只是对书稿进行选题和加工整理的策划相比，现如今对编辑的营销策划能力也做了要求。在过去，出版社在出版图书的时候，往往是各个环节进项独立进行，那么就导致了出版社的管理者无法得知具体的主题和特征，就会把图书的营销划分成一个独立的环节运行。这就造成了选题目标市场的不准确，而造成图书的滞销。因此为了促进图书的销售，就要进行全程化的销售，加强编辑的营销策划能力。

全程策划就是要求编辑参与到其中并且承担营销的职责。营销是图书出版的最后一个环节，也是获得利润的环节，要想使出版的图书能够得到畅销，就要有先进的营销理念和模式作为先导，就要求编辑参与到其中来。就目前来看，编辑基本都具有一定营销意识，在一本图书或一本杂志开始选题时，就会对市场有一个明确的分析和定位，以市场需求为核心，进行图书或杂志的选题。【1】然而并不是符合市场需求的图书或杂志就能得到畅销，关键就在于营销做得如何。编辑是对出版的内容最为了解的人，那么就要参与市场营销中，和营销人员进行合作，做出合理的营销方案。

对于编辑参与营销的必要性和重要性，我们先来做一下了解。编辑通常对书稿的内容有足够的了解，然后对书稿的营销没有足够的重视。一个好的编辑会对市场进行调查分析，而且会和读者进行交流沟通，筛选优秀的作者和作品，选择有价值的主题之后再次和作者进行沟通，对书稿的撰写、审稿等过程进行全程的规划和控制。但是这种市场调查和控制是远远不够的，对于后期的营销没有足够的重视还是无法推动图书的销售。编辑通过参与营销工作可以更好的了解市场需求。选题是编辑参与营销的一个很重要环节，编辑通过选题的策划进行市场调查，了解所选题目的市场发展状况，和相同主题图书的市场销售情况，以及市场存在的空白点和读者的需求，还有就是所选主题的市场定位，这些因素都是主题选择成功与否的关键。编辑通过参与市场的营销，能够深入的了解市场需求和读者的反应，在保证书的内容质量、编校质量等的基础上，为图书的销售也提供了保障。

传统图书的宣传发行到整合营销的转变是编辑营销计划的关键。传统的宣传方式就是通过书店的宣传科进行宣传，其效果可想而知。整合营销包含品牌效应、营销战略等内容。主要是把广告、公关、产品包装等内容进行统一的整理，让消费者可以从不同的渠道获知产品的信息，使得营销和传播活动有一定的空间。【2】内容营销是是市场营销面临的一个重要的问题，将图书内容信息透露给消费者，单一的营销是取不到理想的效果的，那么就需要立体化的营销手段。要做到立体化营销首先要找进行长短期营销的结合，然后进行多层次的营销，最后是多渠道的营销策略，将营销渗透到销售的各个环节中去。出版商的销售对象有两种，一是零售商和批发商，而是独立个体的消费者。教材、教辅一类的图书主要的营销对象学习性质的书店以及学校和相关老师；市场性质的图书的营销对象主要是书店营业员和对这类书籍有需求的一般读者。

编辑在目前立体化营销中具有重要的作用，通过参与到营销活动中，可以对现有的有利因素进行糅合利用，从而促进图书的销售，使销售的图书能够引起读者的注意力，激发读者的阅读和购买欲望，使读书能够畅销，带来一定的效益。我们对编辑在图书营销活动中如何进行有利因素的利用，发挥在市场营销中的作用的方式进行探讨。

1、 图书相关的基本资料

编辑掌握的信息量是非常大且灵活的，那么要进行一本图书的营销，编辑就掌握这本图书的详尽、具体、最新的基本资料，编辑掌握的这些资料，在制定立体化的营销方案中发挥着重大的作用。编辑可以根据掌握的资料，例如作者简介、图书简介、图书目录、图书特点等进行整合，制定多层次的立体化营销方案，然后把制定的营销方案，呈献给营销部门实施，对图书的营销和销售发挥着重要的作用。

2、 图书的作者

编辑在选择一个合适的主题以后，就要和作者进行沟通，那么编辑和作者建立友好的合作伙伴关系就非常重要。作者对于图书的营销具有很大的意义，一个知名的作者可以开展签售会、见面会等方式进行新书的宣传，具有强大的号召力。通过作者的号召可以在读者中形成很大的影响，新书签售会等形式一般会通过网络渠道进行报道和传播，那么影响力就扩大了很多倍。作者的读者数量也是图书营销考虑的因素。因此编辑要利用好作者这一有利因素，促进图书的营销。

3、 图书的销售渠道

编辑自身工作性质的原因，会掌握大量的信息，那么对销售渠道也就非常了解。编辑可以发挥自己信息量大的作用，和销售人员沟通交流，帮助制定合理的营销方案，找准营销的方向，这在目前市场下的营销方式也是常见的。例如编辑对教育事业比较熟悉，那么前期工作中和书店、学校取得良好的联系，那么就可以帮助后期的销售。编辑虽然专业的营销人员，但是通过这种立体化的营销参与，对图书的销售发挥着重要的作用。

营销没有决定的形式，具有很多种的方式。编辑在营销中的立体化参与，就是营销的一种手段，通过对营销的参与，为图书的销售提供了强有力的保障。具体的参与方式有参与宣传材料的制作，编辑利用自身的优势，做好市场的调查，发现卖点，进行各种宣传材料的制作，比如图书的海报、内容简介、照片等，让读者产生眼前一亮的感觉，引起注意力；编辑也可以参加书展、图书博览会，学习更多的图书营销知识，最重要的是趁机进行图书的营销，借助场地，放置图书相关的物品，发放宣传页等；编辑还可以策划主题营销活动，例如抑郁症相关图书的营销，编辑借助刚刚去世的艺人乔任梁的关注还会消去，可以开展抑郁症的专题活动，讲述抑郁症产生的原因、治疗手段等内容，呼吁大家对抑郁症的关注和对抑郁症病人的关注，对于图书的销售具有很大的促进作用。

本文通过对编辑在目前的市场营销中重要性、作用，以及立体化的营销方式等进行了论述。编辑在立体化营销中的具体参与还要根据市场的情况，不断提高自己的选题等能力，成为一名优秀的新时期编辑，促进图书的销售。

参考文献

[1] 李恒平.编辑参与立体化营销的探讨[J].中国出版，2010（6）：26-28.

[2] 刘清海.科技期刊全媒体出版立体化营销的战略思考[J]. 编辑学报， 2011， 23（6）：535-538.