浅议教材编辑在产品营销中的作用

中图分类号：H319 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）45-0344-01

随着网络对传统市场图书出版的冲击越来越大，教材教辅出版在各出版社业务中占据越来越重要的地位，由此，教材市场竞争也日益激烈。作为出版单位在整个营销链条中与市场联系最紧密的一个环节――教材营销，将不再主要是进、出货价的比拼，而更多的是将转变为无形的产业意识形态，如产品的服务等。从这个角度来说，谁掌握了更多的产品信息，谁更能主动积极的为读者了解图书信息做出服务，谁就掌握了越来越多的市场主动权。

本人从事大中专教材编辑工作多年，深知现代出版业的教材编辑，从前期的市场调研、选题的策划，到书的创作、编辑、加工、出版、发行，全程参与整个出版过程，了解的图书信息全面，这对教材的营销工作至关重要。因此，编辑工作将直接关乎到教材的后期营销、发行工作。

1. 信息收集

编辑在日常工作中，要注意收集各类信息，并从这些信息中选取有效信息。如策划高校教材选题，编辑就要收集相关学校、学科的发展信息，掌握学科发展动态、教学大纲的规定以及教育部颁布的相关规章等。还要掌握学校相关学院、专业的招生数量以及教材编写学校在国内、地区的影响力如何，该校有名的教授有哪些，他们出版过哪些在全国有影响的教材，推动合作的关键人物是谁，等等。这些信息都有益于将来教材出版后的销售。

2. 产品定位

确定好选题后，定位也是编辑在选题阶段的一项重要工作。如教材所针对的层次、专业。如本科教材，是针对一本院校的还是二本院校的；专科教材，是针对三年专科的还是五年高职的。如医学教材，是供临床、影像、口腔、预防等专业使用的，还是供护理、药学、检验等专业使用的。这些在开始策划选题时，编辑就应该对所策划的产品有一个清晰的定位。这样在以后的营销工作中，才能找准目标，有的放矢。

3. 选择作者

经过了信息收集及产品定位阶段，选题策划工作就要落实到选择作者的环节了。这个阶段，主要是整合作者资源，遴选优秀作者。如编辑通常会让作者填写“参编人员信息表”，这个表里，会显示出编者的学历、职称、职位及曾参与编写的相关教材等。选出了知名度相对较高或在该校使用教材时能“说了算”的作者，则后期教材销售则相对容易。

4. 编写会议

作者确定后，组织所有参编人员按教育部颂布的相关专业的教学大纲确定编写会议。会中确定编写的内容、格式，以及与其他相关学科的关联，确定交稿日期。这样既保证了以后内容的精确性、一套教材的统一性，更是给各参编院校做了将要出版教材的宣传，为以后的营销打下基础。

5. 版式设计

稿件交稿后的版式设计对以后的营销工作也会起到帮助作用，因为现在很多大学的教材都是学生自主购买，因此，版式是否符合现量学生的心理需求，就显得尤为重要。如专科教材，版式要以新颖、活泼为主，侧重于“花哨”型，而本科教材版式以创新、实用为主，则侧重于“稳重型”。只有在版式设计上符合学生的“口味”，才能让学生爱上该教材而增加学生使用量。

6. 审稿、发稿和编校

编辑尤其要把好审稿这一关，对于图书的政治性、学术性等问题及内容、结构、框架、行文尤其要重视。因为这是决定图书本身好坏的重要一环。要杜绝政治性及专业学术性问题，此点是教材成败的关键。对于不符合规范的内容，要及时和作者沟通修改。编辑要站在读者和专业的角度，保证稿件的结构合理、内容丰富、行文流畅、可读性强。只有编校质量上乘、内容精确，才是产品的生命。

7.用纸和装帧

教材的纸张选择和装帧，也是影响销售的一个因素。如纸张太白，则易刺眼，学生会反感；现在教材基本都是平装本，若装帧不牢易掉页或装错、倒页等，均会影响学生使用而致销量下降。

8.定价

定价的高低需与市场上相同教材作比较，在内容、印张、字数相差无几的情况下，价稍低点的更会受到学生的青睐。

9.产品宣传

在教材的生产运作阶段，就要进行宣传营销，而不是等到教材出版后再由营销人员去推广。编辑可以根据教材所供的学科层次和专业对象设计不同的营销方案。营销人员也要配合编辑，进行教材的预热宣传。对于没有做进目录里的教材，可以制作宣传单页发送，也可以在专业媒体上进行新书预告或者在相关的会议上进行宣传，或者筹备专题营销会议等。

（1）潜在客户营销。新书出版第一年是关键时期。第一年，编辑要利用各种机会进行推广，听取各方意见，准确判断教材的销售潜力，为营销工作打下良好基础。在教材出版后，编辑要尽快将赠书送出去，媒体营销人员也要尽快给相关媒体寄送样书，并及时回访。对于那些通过媒体知道我们产品的新用户，更应及时与之沟通，提供更多的产品信息，将好的产品，进而是良好的品牌植入学生心中。

（2）电话营销。教材将出版或出版后，编辑可将教材信息通过电话方式告知相关人员，便于相关老师了解信息，以免错过了教材征订的时间。

（3）网络营销。其职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎注册、关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、邮件广告、交换链接、信息、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、软文推广、博客营销、微博营销会员制营销、病毒性营销、建立BBS、论坛推广、贴吧及部分交流群推广（如百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等）、电子网络传播，等等。

11.读者反馈

教材销售后，编辑还应该密切关注读者对教材的反应。教材投入市场后，经过一段时间，就可以看到市场和读者反馈的信息。对读者反馈意见进行分析，将有助于推动产品的营销工作。同时，编辑也可以从读者那里收集到新的市场信息，为以后的选题策划工作提供参考。

总之，现代出版业的竞争使得教材营销已不能单纯靠出版社发行和营销人员去做，编辑作为图书选题的策划者、核心设计人，更应该将营销工作始终贯穿在教材策划出版的各个环节，以实现教材社会效益和经济效益双赢。