早教培训风云再起,四类项目草根可掘金

2012年随着“龙宝宝”生育高峰到来，早教培训继2001年、2008年之后再度活跃起来。据清科集团（知名投资研究公司）统计，2012年第一季度，全国新增的早教培训机构近千家，新增早教培训品牌近百个，而且不少风险投资机构已经将目光瞄向这一领域。

市场分析

三个重要“利好”变化

首先，国家鼓励民办早教培训机构。具体表现为：《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)年)》，及《关于当前发展学前教育的若干意见》出台，呈现出国家对民办早教培训机构的高度重视，其中有不少鼓励政策；多地教委鼓励在幼儿园基础上向下延伸开亲子班，进而促进早教培训，这种情况在二三线城市尤为明显；2011年七八月份国家计生委在官网上公开向社会征集0―3岁婴幼儿的家庭活动及指导方案，间接推动了早教培训发展。

其次，培训种类多样化，投资者特色经营效果提升。以往早教培训机构难以持续发展，很大一个原因是培训种类单一化，都是启蒙类培训，导致从业者培训内容同质化严重。现在早教培训机构培训种类至少上百种，其中较为活跃的有，思维培训、潜能开发、社交培训、英语培训、才艺培训等，因经营内容同质化现象减少，投资者赚钱几率提升，以京津两地为例，开设新培训课程的机构80%都盈利。

第三，市场认可度不断提升。具体表现：中国连锁经营协会年度投资景气报告显示，2012第一季度年8成的早教培训机构（含加盟店）都处于盈利状态，且盈利水平比2011年同期高出20%―30%；初次参加早教培训婴幼儿年龄段降低，2010年，第一次参加早教培训孩子年龄段集中在2―3岁，如今是2―6个月；培训机构收费标准逐年提升，但生源也在逐年提升，据本刊记者走访了天津市（属早教并不发达地区）二十多家早教培训机构，尽管一年的培训费约一两万元，比2011年同期提升了20%，但仍有70%的机构生源超标，不少家长在孩子尚未出生就已经开始预订“席位”，据了解这种现象在一二线城市较为普遍；一二线城市的家庭投入早教培训的费用在逐年增加，2012年第一季度月均2000元，比2011年同期增加35%。

注：上述部分内容由业内知名企业红黄蓝、金宝贝等机构提供。

未来趋势利好

据清科集团统计数据显示，未来五年中国进入一个新的生育高峰期，0―3岁的婴幼儿将会以每年2000万人的速度增加，其中56.5%的家庭有让孩子参加早教培训的需求，尽管时下不少主要城市中单个城市早教机构超过百家，但尚无法满足市场需求，像早教培训最为发达的城市――北京市至少还缺少一两百家大型培训机构（单个机构培训孩子总数约200人为大型培训机构），从发展速度上看，北京地区要满足这个需求约需要五年的时间；据软银、红杉资本等多家风险投资机构透露，目前国内早教培训依然处于起步阶段，按照欧美国家行业发展轨迹看，至少还要发展5―8年时间才能进入成熟期，这段时间是一个投资黄金机会，同时中国早教市场基数庞大、现金流稳定、盈利模式清楚，都是其优势。

草根投资者机会在哪儿

据本刊记者走访了多家早教培训机构以及相关专家，给草根投资者的建议是两个关键词：“二三线城市”、“加盟”。

首先，二三线城市。因为：业内龙头企业，如东方爱婴、金宝贝等均已将开拓二三线城市作为未来几年的工作重点，间接说明二三线城市的投资机会更多；房租是早教培训最大的成本支出之一，而二三线城市相对一线城市要便宜很多，大约便宜了30%―40%，因此总体投资额降低了，适合草根投资者介入；家庭在早教方面的投入，二三线城市已经和一线城市接近，平均一个家庭月支出约1700元。

其次，加盟。因为：早教培训最大的门槛在于课程，个体投资者除了要有丰富的幼教方面经验以外，还要有较为雄厚的资金实力，开发一个课程至少需要五六十万元，研发周期一年以上，这对于绝大多数草根投资者是很难逾越的门槛。现在业内不少个体经营者都采取“抄袭”品牌机构的课程，但是效果并不理想，关门几率较高。相反草根投资者选择加盟方式，可以较为轻易的跨过课程这个门槛，同时由于品牌企业的课程多数已经在一线城市经过了市场的考验，复制难度低，投资者加盟后成功几率较高。

项目推荐

一、 幼儿潜能开发培训

项目概述

通过对婴幼儿从出生到三周岁的音乐能力、生活习惯、体质、记忆力和集中注意力的培养，提升婴幼儿速算、音乐、听力、识字速度、敏锐观察力以及自身抗病能力等潜能开发。

市场分析

幼儿潜能开发是最近一两年刚刚兴起的一种培训内容，因为其是培养婴幼儿的综合素质，挖掘婴幼儿擅长的一面，利于家长今后有针对性的培养，不会再像以前盲目送孩子参加各种培训班，既费钱又没有效果。以京津两地为例，这类培训机构比较受市场追捧，平均开业3―4个月后开始盈利。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3―5年，可以续签）大约5万―50万元不等。

以二线城市为例，除去加盟费，投资者还需要租赁一个面积最少为120平方米的场地，加上人工、水电费以及流动资金，最低投入约30万元。

效益估算

目前业内的平均投资回收期，二线城市约是10―12个月；三线城市约是8―10个月。据了解每节课（课时45分钟）平均收费在150―300元不等，若投资者每月都有约20个孩子参加培训，基本上可保持收支平衡。

由于这类培训收费不菲，主要针对中高端人群，建议投资者选址在高档社区或者繁华的商业区附近。

二、 “家庭指导类”早教培训

项目概述

该类项目与传统意义的早教培训不太一样，主要以销售服务方案为主。早教培训机构根据宝宝的月龄制定相匹配的服务方案，再根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并辅以销售图书、影像、教具等系列早教产品。集中课堂式培训只占到业务的很小一部分。

市场分析

早教不是婴幼儿参加几节课就有好效果，必须要长时间培养，而孩子与家长待在一起的时间最长，因此这类培训主攻家长，通过普及家长知识，提升家长素质，从而提升婴幼儿的素质。这类项目主要针对中低端市场，尽管单套方案售价不菲，但是综合起来比参加培训课要便宜很多，所以颇受中低端市场的欢迎。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3―5年，可以续签）大约5―10万元不等。

以二线城市为例，除去加盟费，投资者最低投入约20万元，包括场地租赁费、员工工资、水电费以及流动资金。由于该项目主要以销售服务方案为主，对于场地要求较低，最低租赁约60平方米场地即可。

效益估算

以二线城市为例，目前业内的平均投资回收期，约是14个月。据了解每套家庭指导方案售价在3000―6000元不等，若投资者每月销售8套方案，基本可保证盈亏平衡。另外，早教周边产品的销售毛利润率约50%―80%。

三、 思维早教培训

项目概述

通过音乐、画画等艺术培训提升孩子的思维能力。以画画为例，材料多为咖啡、番茄酱、蔬菜等，而画画工具多为海绵、喷壶、刷子，突破了平面画画的限制，提升幼儿的五感体验，进而培养思维能力。

市场分析

由于中国一直都是应试教育，国内青少年的思维不活跃，这种思维培训实际上培养婴幼儿活跃思维能力，为未来提升综合水平打基础。这种培训在国内已经开展七八年了，培训体系相对成熟，而且婴幼儿是在玩中学习，更受欢迎。该培训项目在内陆地区颇受欢迎。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3年，可以续签）约3―10万元。

以二线城市为例，除去加盟费以外，最低投资30万元，包括场地费、员工工资、水电费以及流动资金，最佳场地面积是200平方米，主要选址位置是较为繁华的商业区。

效益估算

以二线城市为例，目前业内的平均投资回收期，约是12个月。据了解，培训中心每月培训人数约15人，基本可保证盈亏平衡。

四、 家庭B2C早教培训

项目概述

该项目是根据婴幼儿的不同月龄，通过网络销售模式销售相对应的早教产品，同时家长还可以通过网络聊天、视频与专家进行在线咨询。其为时下最时尚的早教培训。

市场分析

因为传统培训模式下，家长需要带着婴幼儿去参加集体培训，由于孩子年龄小，带着外出十分麻烦，而且由于是在室内集中培训，空气质量不佳，容易导致婴幼儿生病，而这种新兴方式，家长在家就可对婴幼儿进行培训，个性化效果更强。另外，该项目更符合现代人工作时间繁忙，无暇陪孩子参加培训的现状。目前该类项目在沿海地区颇受市场追捧。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3―5年，可以续签）约3万―5万元。

以二线城市为例，除去加盟费以外，最低投资3万元，主要进货费用和流动资金。

效益估算

目前业内采取多种付费方式，可以每月一付、半年一付、一年一付等，相关产品、方案的销售毛利润率约100%。

注：对于投资者而言第一时间获取客户资源是赚钱的前提之一，目前业内做法，普遍做法是与妇产科医院、社区医院、街道居委会合作，进而实现第一时间获取客户信息。

风险提示

1. 师资问题。早教培训成功关键之一是师资，没有专业教师授课，再好的课程也取得不了好效果。而目前市场现状是，国内相关专业毕业生严重缺乏，部分地区连幼儿园需求都满足不了，更不要提民办性质的早教机构。同时早教机构之间相互挖角现象严重，师资流动性很严重，因此师资问题将在未来一段时间里成为制约投资者发展的一个瓶颈。

2. 政策问题。虽然国家出台一些鼓励政策，家庭在早教方面支出也日益增加，但是早教培训过高的费用以及行业不规范性依然引来不少消费者的抱怨，一旦国家出台相关准入标准、限价等政策，对于一些中小品牌早教机构是严重的打击，因此建议草根投资者选择加盟品牌时，尽量选择成立时间在2008年之前的机构加盟，风险相对较低。