日本首富柳井正:大破大立的冒险家

受金融危机影响,2009年全球首富比尔・盖茨的资产缩水了180亿美元,“股神”沃伦・巴菲特的财富也缩水了250亿美元,日本前首富、任天堂前社长山内溥身家缩水了33亿美元。柳井正却“因祸得福”,以60亿美元身家成为日本新首富。

“因祸得福”的日本首富

“你今天穿的是什么衣服?”记者问。

“噢,因为今天是正式场合,所以穿的是正装,在里面配了一件优衣库的衬衫。”他低下头,掀开西装看了看。“平时我不这样穿,现在这种天气,就穿polo或者休闲衬衫。包括袜子、内衣都是优衣库的。”

“你身上的衣服加在一起值多少钱?”记者又问。

“6000多日币!换算成人民币大概是400多元!”他有点得意地笑了。

回答记者提问的人是日本首富、身家60亿美元的柳井正,日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官,而优衣库(UNIQL0)则是迅销旗下最著名的品牌。

和大多数日本男人一样,柳井正不苟言笑。他身形不高但走路飞快,随行的工作人员只得一路小跑才能跟上他的步伐。

但这远远比不上他创造财富的速度。2007年,在《福布斯》全球亿万富豪排行榜上,柳井正排名第237位。2008年,他落到了第296位。2009年,当全球几乎所有企业家都因经济危机而身家大跌时,柳井正却“因祸得福”。他快速超越很多对手,成为全球第六大富豪、日本首富。

1984年,柳井正在日本广岛建立第一家优衣库店铺。今天,他已经把这个牌子的衣服卖到了英国、美国、法国、韩国、中国等多个国家,其在全球的店铺数量已达到848家。

“我最崇拜两位企业家,一位是卖咖啡的,把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库,卖成了日本首富。”在“偶像”面前,阿里巴巴集团董事局主席马云毫不掩饰自己的敬仰之情。

2008年,迅销公司的股价逆势上涨了63%,优衣库的销售量也直线上升,新的门店在全世界遍地开花。柳井正的身家也逆势上涨,达到60亿美元。

柳井正承认,金融危机成就了优衣库。“没钱的人买优衣库,有钱的人也会买优衣库。我们提倡百搭,百搭需要品味,品味很好的人会买优衣库,品味一般的人也会买优衣库。我们拥有很好的质量,价格又便宜,这是我们在经济危机中能够取胜的关键。”

迅速崛起的品牌

柳井正的商业模式并不是什么秘密。和GAP、ZARA、H&M等平价品牌一样,他们都做廉价的优质服装。

对此,柳井正表现出了他的幽默感,“我认为我们和GAP有些方面的确很像。GAP是一家卖美国衣服的美国公司,我们是一家卖日本衣服的日本公司。我们有不同的血统,我们没办法推销美国的生活方式。从某种意义上,我们其实卖的是全世界的衣服,人们可以将它们自由组合成自己的风格。”

但柳井正有自己的野心:“我希望成为世界第一,比GAP做得更大。”这位从小就被父亲要求“不管做什么,都一定要拿第一名”的企业家,已经把“拿第一”当成一种本能,“想在某个领域做到最好,是每个人本性的一部分。”

“10年到15年之内,我希望人们会忘记优衣库是一个日本品牌,它将是个世界品牌。虽然很多时候,人们会说:‘优衣库不过是GAP的复制品。’”

采访之前,柳井正刻意回避了“日本首富”的称呼。关于金钱,他曾说过一句名言,“钱仅仅是一个结果,所以大多数成功人士并不是为挣钱而工作。在某种程度上,他们是想做生意,然后金钱随之而来。如果你只是追逐金钱,金钱就会躲开你。”

以“冒险”出名的另类

日本人向来不以叛逆出名,但柳井正是其中的另类。

至今,柳井正都清楚地记得,1984年他在日本广岛开设第一家优衣库店的情形,那是他人生中的第一次大冒险。

“广岛是一个因原子弹而闻名的城市,在日本算是个大城市,而我们那时还是个小公司。因此,当时要在大城市里开一家店,对我们来说意义非凡。”开业当天,他站在店门口,看到人们如潮水般涌入店里,“感觉要挤垮了。”柳井正觉得自己简直是撞上了金矿。“这是我真实的想法。因此我认为那家店是一个很大的成功。”

之后,他用开店的速度来彰显自己的决心和勇气,“从1991年的秋冬到1992年的春夏,短短不到一年的时间,我在日本开了33家优衣库新店。而1991年9月到1994年8月,我们新增了100家店铺。但在最初的3年,我们一共才22家店。”那时,他隐约意识到自己可能创造了一个“商业上的奇迹”。

在更早之前,这个日本老人还有被视为“烧钱”的疯狂之举。2001年,当优衣库在日本取得突破性的业绩增长时,他在伦敦开设的门店却销售惨淡,但这并没有让柳井正停止进军海外的步伐。2006年11月,柳井正在伦敦牛津地区开设了一家超大型优衣库专卖店,该店铺面积达3300平方米。

柳井正似乎天生就爱冒险。他把2003年出版的自传取名为《一胜九败》,书中历数他犯下的错误。“我一直在犯错误。我坚信如果你尝试新事物,就不可能不犯错。错误是为成功准备的教训,如果能从错误中吸取教训,那就很好。”

2008年1月,Gentlemen,S Quarterly杂志日本版将柳井正评为年度封面人物。该杂志评论,他入选不仅仅因为他是日本最大的服装零售商,而是他敢于冒险的品质。“柳井正胸怀大志,他想同行业中的巨人竞争的渴望和意愿使他变得不仅是个商人,更是个思想家。”(摘自《看世界》)