国有商业银行县支行经营转型的理性思考

【前言】国有商业银行县支行经营转型的理性思考由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。二、经营转型要求：做到“四个树立” 树立资本约束观。改变单一的以存款和贷款为中心的经营模式，彻底杜绝“速度情结”与“规模重的”，强化资本约束，摆脱片面、盲目规模扩张的惯性思维和经营取向，在风险可控的基础上讲效益的同步甚至更快增长作为规模扩张的前提。 ...

县支行经营转型是发展方式的根本转变。按照科学发展观的要求，县域机构经营转型的方向是要切蒂摒弃单纯追求规模与数量扩张的外延式增长方式，向多元化价值增值性的内涵式增长方式转变，向以结构调整、机制优化为基础的集约型经营模式转变。

一、经营转型目标：实现“三个优化”

结构优化，由单一的传统银行业务结构向综合的现代金融业务结构。业务结构上，由公司业务主导转向公司业务与零售业务、中间业务并重，其中零售业务逐步由存款为主的被动型负责业务转向负责业务、增值型个人理财、效益型个人信贷业务并重，培育核心业务，打造核心优势业务，增强持续发展能力。客户结构上，逐步改变片面偏向大客户的策略，应以效益为中心，重视中小企业，个人客户，重视发展个人中高端客户。资产结构上，应该以经济资本为导向配置风险资产。收入结构上，应该由利差收入为主转向利差收入与非利差收入均衡协调。

资源优化，实现内部管理成本的最小化和经营效用的最大化。在服务渠道方面，以现代科技委支撑，大力发展低成本业务分销方式，如网上银行、电话银行、自助银行等。在组织结构和人力资源管理上，一方面再造业务流程和组织架构，加强网点布局和功能管理，优化人力资源和网点资源配置，提高经营效率；另一方面，围绕组织架构调整和核心业务的培养，精简机构和冗员，推动银行“瘦身”，降低经营费用。

内控优化，实现在充满市场变数的条件下的安全运营。适应业务品种、经营范围和盈利来源的多元化，将风险管理范围扩大到信贷资产、交易资产、投资资产以及信用风险、市场风险和操作风险领域，以最小的风险成本换取最大的经验效益。

二、经营转型要求：做到“四个树立”

树立资本约束观。改变单一的以存款和贷款为中心的经营模式，彻底杜绝“速度情结”与“规模重的”，强化资本约束，摆脱片面、盲目规模扩张的惯性思维和经营取向，在风险可控的基础上讲效益的同步甚至更快增长作为规模扩张的前提。

树立长期绩效观。经营转型的根本目的是价值创造的持续稳定提升。有效控制全部风险，在收益计量中考虑到所有风险成本、资本成本等成本因素，强化对市场、资本、风险、成本、价值的认识，确立业绩价值最大化的战略发展目标，通过成本的全面管理和准确计量，实现利润的最大化和持续化。

树立协调发展观。经营结构调整优化是经营转型的重要内容。不同的经验结构产生不同风险敞口，不同的风险概率对应不同的资本支持。包括产品结构、客户结构、区域发展结构等在内的业务结构，将直接影响风险的计量和经济资本的占用，而人力资源结构、财务资源结构和网点结构又通过影响业务结构而影响经济资本的占用和回报水平。结构调整将成为今后贯穿县支行经营专业中经营管理活动的主线。

树立现代服务观。突出为客户创造价值，突出差别化服务，由单一产品的分散营销服务向为客户提供个性化的产品链服务转变，由单个账户的分散管理和价值估算向以客户为中心整合账户价值转变，通过深入挖掘客户内在需求并有针对性地提供“超值”、“增值”服务，增强对市场和客户的反应能力以及满足客户需求的能力。

三、经营转型思路：坚持“五个并举”

一是坚持总量增长与结构优化并举。经营转型的最终目的是发展，既要有适当的增长速度、合理的规模效应、有利的市场地位，又要彻底摆脱传统的粗放经营模式，通过转变发展方式，切实解决好自由配置的结果和效率问题；经营转型的过程是“进”中的“调”，要通过持续的发展、动态的调整来实现结构优化，并在结构的调整中寻找商机、以结构调整促进发展，从而在结构优化基础上推进总量的持续有效增长。

二是坚持传统优势与改革创新并举。经营转型是对现行发展方式、增长模式、经营结构的战略性调整和改造，在这过程中，需要对原有的产品服务和体制机制进行一系列的改革和创新，加快推进在体制、机制、业务、产品、管理、技术等方面的改革与创新，提升核心竞争力。

三是坚持整体推进与重点发展并举。推进经营转型既要坚持全面优化、协调发展的原则，推进各项业务的整体协调发展，也要坚持突出重点、分类指导的原则，以质量效益为中心，以资源投入产出效率最大化为标准，有所为有所不为。

四是坚持理念引导和机制推动并举。经营转型仅仅依靠自上而下的推动是远远不够的，需要全员的广泛参与，始终坚持理念先行，引导员工自觉参与到经营转型的全过程。同时，在体制机制建设上狠下工夫，努力消除转型发展中的体制与机制障碍。

五是检查发展业务和加强管理并举。在经营转型过程中实现有质量、有生命力、可持续的发展，管理是基础，内控是保障。须大力建设能够全面、准确监测和防控信用风险、市场风险、操作风险和合规性风险等各类风险的全面风险管理体系，把统一的风险偏好、风险管理战略、风险管理制度和风险管理文化，贯穿于经营决策、资本配置、产品定价、绩效考核等经营管理理念全过程。